第 14 部分阅读
合同范本网，一年的时间展了8oo多个分站，每个分站收就是靠软文来推广的，就如同很多人看了《钱吹灯》一样，感觉刘三好象是个高手，如果说刘三有个合同范本网，很赚钱，刘三说，如果有兴趣的人，可以联系我，QQ。。。。，那么可能很多人就会联系，每天看《钱吹灯》的人很多，自然每天成交的人也会不少，因为大家感觉信任刘三，而且他也没提到要收费，这就是软文的力量，真正的软文，是杀人于无形的，虽然是一篇小说或者采访录。
说跑了题，懂懂告诉这个站长，策划不收费，只需要送他全套的范本就可以了，站长自然开心，复制一下就ok了，何况听说懂懂很牛比，应该不会去做这么小的事。而实际上呢？懂懂把范本给了他的女朋友，告诉他女朋友，把这个东西，找人挨着到博客上去，同时做很多博客，这样只要搜索合同范本的时候，都可以搜索到这个免费的博客广告，而且提供的也是全部的合同范本。
他女朋友问懂懂，因为一搜索，可以搜索出来很多收费的，为什么人们会点开处于排名第二，甚至第1o页的博客呢？懂懂告诉他，想免费的人是最多的，他们不怕多点开一些链接看看，所以一定会找到这些免费资源的。他女朋友问，那这些东西赢利是靠什么呢？懂懂告诉她，这些东西，真正下载是赚不到钱的，卖加盟也仅仅是赚短平快的钱，不会持续展，而且也不会太正规，最后都会来抢这个市场的，而我们采取免费布的形式，对他们构成不了多大的威胁，但是会给我们带来很大的人气，这些人就会主动的联系我们，而我们提供的业务就是个性化合同的代写，专业律师代写专业合同，或者是房产交易合同，或者是合作投资合同，没有一个合同，是可以拿过来直接用的，虽然可能有人会去改，但是需要去找专业律师代写的人更多。
一篇合同，收费元不等，根据不同的难易程度来进行改写就可以了。
就这样，懂懂靠“交易”来的资源开始去截获合同范本类的流量，因为是免费的流量，所以比别人的网站流量更高，而且他们到了很多博客上去，每个合同范本下面，都带着代写合同的广告。这个做法的确吸引来了很多要求代写合同的，但是一般高于人家就不要求写了，因为能写合同的人太多了，找个律师写，也就是3oo元而已。
他女朋友是学英语的，对改这些东西，并不是特别在行，也不是很感兴趣，她总是和懂懂抱怨，她说太累了，一天从早忙到晚，4oo多个人加QQ，还有人主动的黄**片，还有人骂人，太郁闷了，而且自己也不喜欢改写这些东西，让别人打定金还要查帐，催合同的人每天都有，主要就是赚钱太少了，一天如此的辛苦，也赚不了几百块钱，遇到好的时候，能够赚到2ooo元左右，平时也就是太辛苦，没啥意义，还耽误了学业。
她问懂懂，有没有英文类的，她说自己的中文文字组织能力一般，但是英语的还可以，知道如何表达，懂懂说，没有，你自己去找一些兼职看看吧，懂懂说没事少联系，因为很忙，分散精力，你能够养活自己就可以了。
他女朋友给他了封邮件，告诉他，这个项目难持续，主要原因是同行太多了，知道这个行业的人太多了，做这个的站长太多了，同时能写合同的人太多了，以后能够免费布合同的人也太多了，大站也有可能会涉足这个行业，所以这个行业不会有前景的，她希望有一个英语类的、论文类的业务，因为这是自己的特长。
懂懂继续他的忽悠行业去了，他女朋友也继续自己的学业去了，偶尔还会写写合同，她后来去做私人家教，是做了最顶级的，一个小时也不过1oo元而已，她英语已经过了八级和高级口译，在做家教的过程中，她认识了一个做翻译公司的人，这个人就主动的给她介绍一些翻译的业务，主要是文本翻译，有电气类的，有网络类的，还有计算机类的，每千字给予6o元的佣金，一般1万字，她1左右就可以翻译完成，她说翻译这个东西，是很容易的，先把专业术语全部替换掉，然后再用通俗的语言去翻译就可以了，一般通过率是非常高的。
她说，其实一个高中毕业生，就足够可以做一个文本翻译，因为现在有了在线翻译功能，可以先把一个段落复制过去，了解一下大体的说法，然后重新编辑就可以了，但是如果想追求高质量，那么必须是要亲自翻译，在线翻译只能打2o分左右，但是可以给一些基本的启和单词的翻译，她说之所以很少有人知道英语文本翻译市场，是因为学生都感觉自己离翻译水平差距太大，其实每个懂英语的人，都可以胜任，仅仅是自己想不想去做而已，是自己吓唬住了自己。
她说她宿舍里的人，都知道她是贫困生，本身还减免了学费，穿的衣服还是2年前刚入校的时候穿的，她生活也很朴素，她周围的人没有一个人知道她在做这些东西，做文本翻译工作以后，她现，挂着一个公司活太少了，而且不够干的，于是她就找懂懂帮着一些广告出去，翻译广告，懂懂说，这样的小活别找他，要是的话，可以自己去，技巧只有一个，搜索：地名＋英语翻译，然后查看搜索结果，一般都是到信息平台上的，例如口碑网之类的，还有到百度知道的，不管对方是到哪里的，他们到哪里，你就到哪里，就是这种法，因为他们能够排到第一，是因为信息平台的权重是最大的，所以当你也上去的时候，你就排第一了。
找她翻译的人多了，什么样子的都有，她说，还有人翻译以后不给钱，从那以后，她就制订了严格的翻译合同，先付4o％的定金，然后开始翻译，翻译完了以后，给你4o％再付完，把东西给你。她说在这个过程中，遇到了很多做网络的人，有人是让她翻译网站上的东西，有人让她翻译论文，其中翻译论文的收入是最高的，每千字是而且论文业务是最大的，后来她基本上就放弃了其它的翻译业务，主要是做论文翻译。
后来她和这个站长就认识了，这个站长是做论文代写的，每天有大量的业务，据懂懂女朋友介绍，这个站长一个月，至少能赚1o万元，他专门接业务，其他人来做，他收取2o％的佣金，主要是一些博士论文，代写、代表到大型刊物上去，因为读博士的人，很多人都是有钱人，自己没有时间和精力去做，而他们就看准了这个市场，这个市场，一般站长是绝对不关注的，而他们却赚到了大钱。
这个时候，懂懂的女友，靠写这个，一个月可以赚到9万多块了，于是懂懂问了她一些细节，她告诉懂懂，不要去复制这个论文站，因为这个站长手下有2oo多个职业的写手，如果是把这个站给弄垮了，那么他们的收入可能都会受影响，最受影响的就是自己，所以不要去做这种事，例如去布一些帖子，说人家声誉不好之类的，这种都不要去做。
懂懂说不会去做的，只是了解一下市场，她女朋友告诉他，这个市场，主要核心是靠口碑相传，其中有一个博士，他的8个同学，都是通过这里来代写的，就是经过相互介绍，他们都不是全职读博士的，而这些全职读博士的学生都没多大的事干，靠为别人写论文赚钱，过去的时候，自己也没意识到，原来钱这么好赚。
懂懂心动了，懂懂说，那关闭百团，专心的去做这个市场可行否？他女朋友说，这个市场不能做大，做大了以后站长都会关注的，最后谁都抢不到这个市场，而现在谁都不知道，以为这个市场不赚钱，所以她能够在毕业以前，都有足够的钱赚，懂懂说，你智商为o啊，如果是我们做的话，那么这个市场就是我们的，他女朋友说，懂懂，你做了，肯定其他人跟着做，因为你做事，雨点大，雷声响。
懂懂说自己有流量优势，他女朋友说，流量优势并没有太大的作用，作用是必须要非常了解这个市场，包括论文的流程以及样本都要有，最关键的就是信誉的积累，没有信誉积累，是没多大用的，一般论文写完以后，都会告诉对方，如果能够介绍一个业务来，给予3o％的提成，一般论文的书写者，都是有同学的，所以他们都很乐意帮忙介绍。本科的一般不给写，因为不赚钱，本科学生也没多少钱。
懂懂让他女朋友把翻译的文档整理给他看看，特别是翻译网站的，他仔细一看，这些东西，都是做双语翻译站的，就是将企业的网站，新增加一个英语类的版本，其实就是翻译一遍的过程，他和他女友说，那么双语模式是可以做的，这个行业比较熟悉。
有个小插曲，有一次他女友在宿舍里接电话，她说，你把元的定金先打到我帐号上，然后邮件就可以了，她宿舍里的女孩都笑了，问她在和谁开玩笑，她说在训斥自己的弟弟，因为自己的弟弟说自己赚了点钱，所以自己这么吓唬吓唬他，她是宿舍里看起来最穷的，但是实际上是最富有的。
感慨，有些人，嘲笑别人的时候，其实自己可能不如别人，同理当我们被人嘲笑的时候，也许别人还不如我们，真正的智者可能就是大富若穷式的吧！
他女友，是我大学同学！
67节
钱吹灯》第67节刘三哥
她是硕博连读，她本身学习比较刻苦，也快毕业了，她问懂懂，如何理财，懂懂那个家伙，应该只会花钱，不会理财的，懂懂告诉她，不要存现金，可以考虑自己买套房子，她说自己不懂房子，懂懂说，就3条选择标准，一条是离你学校近的，另外一条就是房子远离马路和朝阳就可以了，第三条标准是选择7~8层的房子就可以了，太高或者太矮的都不适合
她说等懂懂去看她的时候再买吧，她说自己想做一个自由职业者，懂懂说不行，懂懂说，他自己飘荡了这么多年，一直都没有安定的感觉，所以你必须要有个稳定的工作，所以你要准备足够多的资本来留校，哪怕再高的代价，也要留，至于为什么，等你留了以后，你就知道了，因为你获取的是一个身份，这个身份是不需要和别人解释的，例如我是xx大学的老师，这就可以了，如果是做网络的，解释半天，别人给你定义上一个头衔：大忽悠，这是社会上的诚信成本，这个无法用金钱可以衡量的，但是不建议再把博士读完了，可以以现在的硕士学位直接考虑留校。
她犹豫了，她说好不容易赚到的钱，就这么送出去？懂懂告诉她，投资人情，是回报率最高的投资，所以一定要舍得投资，不会花钱的人，是不会赚大钱的，所以必须舍得投资，不舍得投资就难成大事。
懂懂告诉她，一定要让你的男朋友，在介绍你的时候，有一样别人的女友无法具备的东西，那么你才是成功的，或者说你是大学老师，或者说你的博士或者说你是留美人员，如果你什么都没有，甚至连钱都没有，那么就很难门当户对了，所以懂懂说不会帮她的，一切靠自己。这就是势利的懂懂，还拿出什么感情平衡论，说两个人必须层次差不多。
她问懂懂，她说如果留了校，而这边的翻译市场不是很好了，那么会不会赚不回来这些钱，懂懂说不会的，他说一个人能够做多大的事，并不在于他得到过什么机遇，而是在于他赚到过多少钱，他就有了多少钱的眼光，一个人当一天赚1ooo元的时候，如果突然有一天赚了那么就感觉没赚钱，即便是让他换个职业，他也能够一天赚到因为他具备了这个层次的意识，这是任何一个成功者都可以证明给你的一个简单的道理，这个道理就是一种自信，一种对消费和投资的额度，就如同陈年失败后，他选择的投资额度仍然是千万级的，因为他玩的就是这个级别的。所以懂懂告诉她，永远不用担心你是穷人了，因为你富有过，那么你就具有了富有的能力和意识了，这些是穷人永远无法体回到的东西，只有过来人才会明白的，一个人赚钱的能力，是越来越强的，哪怕是换了新的行业，哪怕是网络重新洗牌，网络格局，还是不会差别太大，因为王者，具备了那种能力和气质，这是草寇不具备的。
今年同学聚会的时候，我问她，我问，你为什么不选择让他供应你读书，而选择了自己创业这条路呢？她说，有一次，懂懂给她在淘宝上买了一本书，懂懂告诉她，任何一分的付出，都不要指望别人为你来买单，因为自己没有淘宝，所以喊懂懂帮着买的，书到了以后，她给懂懂打电话，告诉书收到了，懂懂告诉她，自己在外面喝酒，有很多美女陪着，她说回到宿舍以后，一直在考虑这个问题，也第一次因为感情的事而哭泣，她说哭的很伤心，但是她说马上就意识到了，之所以自己没有得到重视，就是因为自己没有一样像他说的那样能够拿的出门的东西，而且还以自己是学生不能赚钱为理由搪塞自己。
于是她才正式开始的翻译和写论文之旅，现在写一篇英文的论坛，基本上就能够拿到万元左右的佣金，如果在大型刊物上表了，高的能够拿到8万多，所以自己才有了更强的自信，她从来不化妆，穿的衣服都是学生穿的那种，很简单朴素的女孩，我问她，为什么不打扮的更漂亮一些呢？她说，内心散出来的魅力，比外表的魅力更容易征服别人，外貌是靠不住的，无论男人还是女人，至于其他的，可以装作不知道，例如懂懂的事，她说，她只看到懂懂的好，至于懂懂的一些绯闻，她都装不知道，当眼睛里是阳光的时候，看谁都是阳光的，当自己是阴天的时候，看谁都是黑色的。
我问她，懂懂满意你现在的赚钱度吗，她说很不满意，她说懂懂经常告诉她，人家谁谁谁一天能赚多少，而且很轻松，她说自己的职业很特别，是纯粹的体力活，所以干起来很累，已经达到了极限了，所以自己准备自学网络知识，自己搞论文站，我说，你为什么不找他帮忙呢？她说，独立的女人，更容易成功。
我说，你做不成功，她说为什么，我说你不懂流量，她说这个并不需要多少流量，她说，她有宣传渠道，她的网站，仅仅是一个展示站，告诉别人，她能够做的很好，而且有很多成功案例就可以了，我说你这个违背了做网络的基本原则，原则就是必须以流量为主，她说，口碑相传就是流量，对于这个模式，她说有足够的自信，因为她现在就是论文站的免费管理员以及业务联系人，她之所以这么做，是因为她想掌握全部的流程，她笑着说，以后有人给你免费打工，一定不要要，因为这个人可能就是你未来的竞争对手，免费是最贵的。
我说你知道懂懂在做什么吗？她说不知道，她说懂懂天天变，所以很少关注，仅仅知道他很好就可以了，每天都会关注一下懂懂最新的日志，看着他很好，就没问题了，她说懂懂现在想的就是有个属于自己的孩子，他想去国外生孩子，因为这样孩子可以从出生就有个稳定的社会根底，我说他就是这样的人，不值得信赖，连生自己养自己的地方都看不起了，翅膀硬了，她说，她自己也想这么做，因为国外的教育体系要更好一些，但是对于是中国人，这个永远是不会改变的，只是希望自己的孩子能够健康的成长就可以了。我说，我不认同这些观点，我说我的女朋友也是做翻译的，但是是做企业口译的，她和我的观点都是希望把孩子生在农村，这样父母也开心，我们也开心。
她说，那为什么不让她搜索一下论文这个系列的网站接一些业务呢，她告诉我，你可以看看排名前几名的论文站，一年的收入都是过百万的，但是很少有站长关注他们，他们都是经营的是信誉，你可以试着让你女朋友和你一起做个类似的站，我说我搜索搜索看看吧。。。
我越来越讨厌懂懂了。。。
68节
钱吹灯》第68节刘三哥
有一次，在落伍者组织的站长大会上，我提到了一个女孩月赚9万的故事，绝大多数都认为是忽悠，而且她是懂懂的女朋友，那更加上了忽悠的概念，纯粹是炒着玩的，忽悠人玩的，有个在大学里教书的站长在言的时候，他说，先肯定了刘三的说法，他说如果是一个职业写论文的，9万的月收入算是中等收入而已，其实文化的成本是最低的，利润是最高的，但是进入门槛也是最高的，写论文赚的钱，比不上写投资报告的赚钱更容易，其实网络上，我们看不到的赚钱的高手到处都是，站长是一群站在阳光下的人，赚钱的思路被人研究来研究去，没什么秘密了，甚至有人都出书来写这些秘密，而这些做学术的，赚钱更容易，但是他们却往往被我们认为是穷鬼一族
我问他，论文代写，是不是违法？他说，论文代写，其实就是一个著作权的转让，这不违法，但是有违背学术道德。他说，不要轻易的否认比自己强的一些项目和人，而是应该变的贪婪一些，当别人说出来一件事的时候，先不考虑是真是假，而是认真的去研究，为什么能够赚这么多钱，哪怕最后的结果是赚不到这么多钱，但是也许会现新的大6，如果坚持自己的观点，往往是一无所获的，开站长会就是开的洗脑会……
那一次我很狼狈，甚至我成了懂懂的同党一样，竟然把我和懂懂归结为一类，还有人问我是不是懂懂团队的，我说不是的，我晕，晕晕。。。
从那以后，我再也不参加自己不熟悉圈子的聚会了，我现在喜欢拜访人，喜欢直接电话聊了以后就去拜访，因为站长大会，往往都是商业性很强的，是一些广告平台借助这个机会来布广告的，免费是最贵的，看似得到了免费交往的机会，其实认识的都是一些低层次的站长，高层次的站长是不会搭理我们的，虽然会接受我们的名片。
前两天，我从长沙去温州参加奢侈品展会，我不属于被邀请一系列的，我纯粹的是想看看富人和穷人的差距在哪里，我的票是我做媒体的朋友送给我的，当天温州下雨，展会没有想象的那么好，甚至说很失望，奢侈品展会弄的和大卖场差不多，一点奢侈的感觉都没有，感觉非常的失望，在去以前，做展会的朋友，告诉我，你们两个人都别去了，展会都是吹的大，其实做的很小，因为要节约成本，吹的大是为了让企业参展而已，只要是交上了钱，其他的就无所谓了。
本来有直升飞机可以坐坐，但是当天下雨，就没有试飞，名车也不是很多，门票控制的也不严格，几乎是谁都可以进，26号晚上是个晚宴，主要是有VIp通行证的才可以参加，需要穿晚礼服才可以参加，而实际上，穿晚礼服的很少，刚开始门卫还拦，后来就没法拦了，有一些穿着牛仔穿着T恤就进去了，演出是今年在ccTV表演舞蹈的那群外国妹妹，还是很不错的，座位是随意坐的，司机、保镖、记者、董事长、总经理都是随意坐的，随意拼凑到一起的，大家说话声音也很大，一点都没有社会上层聚会的感觉。
名片换了一大把，我相信没人记住我，因为我相信交朋友是不可跨级进行的，我与他们差距太大，包括我做媒体的朋友在内，我与她的差距都很大，我仅仅是沾光去旅游一圈而已。
回来的时候，有个做拍卖公司的大老板，一起打车去机场，他说这个宴会之所以办的差，就是因为主办方没有进行人群层次的划分，无论是安排参展还是参加晚会，都必须有明确的匹配标准，董事长和董事长在一起，按照财富值和公司品牌来划分，例如一些大型的上市公司，那么总经理也可以进入董事长的桌位，记者和记者一个桌，连跨桌名片，都是不允许的，同桌的只能认识同桌，这样的展会，才能够让有钱人开心，有钱人是怕一些记者或者是不如自己的人来打扰的，所以这个晚会办的很差，就是差在了这里，有些人是不值得交往的，越是有钱人，圈子越小，他们不希望扩大自己的朋友圈子，也不想认识太多不如自己或者没用的人。
他说，这是他参加展会或者聚会的前提，就是一定要有自己同层次的人或者微比自己强的人参与，这样的会，自己才会去，因为可以认识到自己的同层次的朋友，这样的朋友可以交往的，参加的目的仅仅是认识，至于希望成为朋友，那就需要有选择性的去交往了，然后私下里再约着面谈几次，也许就成朋友了。
他阐述了另外一个观点，就是出门在外，一定要让在第一眼就喜欢上你，也许你长的不好看，但是一定要具有那种气质，穿着的气质，说话的气质，吃饭的气质，这些东西虽然看似无所谓，但是一定要仔细的去研究，例如《你的形象价值百万》这本书就非常的好，每个人都喜欢和一些给人感觉良好的人打交道，而不喜欢那些邋遢的人。我说，自己穿着舒服就行了，考虑那么多干嘛啊，拿个LV包就牛了？他说并非如此，你站的越高，你对这个看的越清，你站的越高，对自己要求越严格，不要拿来说事，他是个例，是天才，他的才华就是他的外表，你能有他的才华吗？如果不能，那么请用衣服和言行来包装自己，一个有品位的男人，给人的感觉是有安全感的，一个邋遢的男人，给人的感觉是不值得信赖的。
69节
钱吹灯》第69节刘三哥
又一封来信：
“对于你的身份，我不多家推测，你的写法采取的是漫骂式，这是懂懂团队里常用的方法，《日赚当年就是靠这种方式把销售量炒到图书第一名的，当时书博会上，要不是照顾马未都的面子，可能当时最畅销的就是懂懂的《日赚懂懂是一个很善于抓住人心理的人，他最常用的赞美方式就是“骂人”，他说一款减肥产品有效，他不会说这个减肥产品多好多好，而是会骂这个减肥产品的，他说被这个减肥产品给骗了，这个减肥产品说月减2o斤，其实才减了1o斤，强烈要求退款……看似有深仇大恨，其实给别人的感觉，就是这个减肥药不仅仅有效果，而且是真实的
所以通过这一点可以看出来，作者虽然是在骂人，其实是赞美人，是赞美了《日赚无论是哪位看客，至少知道了《日赚知道了这本书是写的什么，这本书的销量曾经是第一的，通过这一点可以看出来，作者是懂懂的人，这点我应该没有推测错吧？
懂懂他本人并不善于写作，也没有楼主写的那么夸张，也没有那么坏，自然也没有那么好，他能够在网络上展这几年，就说明他有生存的空间，他的文章都是他背后的写手给写的，他的书也是他的团队里的人写的，并非出自他手，这个业内人都知道，所以这一部小说，也不会是出自懂懂之手，看似写的很凌乱，其实是经过严格设计过的，整体思路很明显，这一部小说最终的目的不是炒红谁，而是有其他的目的，自然不是像作者自己说的出版的目的，通过作者的写法和作者的口气，应该不是对一本书感兴趣的人，按照作者的写法来看，应该是出过书的人。
作者应该是出自懂懂或者是类似懂懂团队里面，学过文科的人，很多地方口语化严重，说明作者对于写作的技巧已经掌握的很高深了，对语法等都不讲究了，对自己的内容很有自信，真正的目的之一，应该是建立自己的团队，这也是为什么作者装神秘的原因，作者在前面提到，要别人改编自己的小说出去，其实这就泄露了作者真实的想法，因为把你的小说改编出去以后，虽然能够给别人带去一些流量和人气，但是很快这些读者群体就会现他们不是真正的作者，因为小说是有瘾的，所以必然会找到天涯上来，然后继续读真作者的小说，看似如此的慷慨，其实最终的目的是为自己宣传，用你的话来讲，就是你狡猾的一面。
但是这些都不是主要目的，主要目的是你想写成一个聚宝盆，通过你写到这里，就可以看出来了，你已经为很多人做了软文推广，别人的软文是一篇一篇的写，而且容易被人删除，但是你是写成了小说，而且读者群体越来越卖，卖点也不错，是关于创业的，特别是在金融危机时代，你的小说必然会比《鬼吹灯》更火，你已经为很多人做了广告，里面有药的名字，还有书的名字，还有人的名字，甚至都有网址宣传，在以后的日子里，随着读者群体的增加，那么找你写软文的人越来越多，例如你想为一个项目招商，可能你就会剖析这个招商项目为什么会火，就如同你写你自己就喜欢去“去哪儿”买机票是一个道理的，看似是写的道理，其实是写了软文，你的读者群体越大，你的软文价值越高，你获取的利润越多，找你做软文的人越多，这是你真实的目的和想法，至少我是这么认为的！
至于推广，你早就做好了伏笔，你在前面就写过，有人通过改编你的小说卖项目，还专门出来辟谣说你没卖项目，其实目的就是告诉别人，通过这种方式卖项目是可以赚钱的，那么就会有越来越多的人去改写你的小说，自然为你创造越来越多的读者群体，刚才我试着搜索了一下，现在很多网站，都已经给你设置成了精华帖，和改编的人受益了，熟不知，幕后还有个人受益更大，就是你这个叫刘三的人！当你再写下去半年，可能一天的阅读量就过1o万了，那个时候如果你推出了个招商式的软文，可能带来的收入，一天就会过1o万元，这可能是你写小说的主要目的之一，当然，大家是看不出来你为他做招商推广的，通过前面你写的一些人的软文推广，就可以看出来！
这本身是一部小说，我看到前面有人在推测你的身份，包括我也在推测你的身份，也许这就是你小说写的太真或者太假的缘故，通过大家都把你的小说当真，就可以看出来，你写作手法就和那个所谓的懂懂的女朋友一样，看似是贫困生，其实是富有人，所以你别装了，装B遭雷霹！”
对于这封信，我只能辩解一句：你想象力太丰富了，你不去当艺术家，太可惜了！
70节
钱吹灯》第7o节刘三哥
有个在站长大会上认识的朋友，后来又单独见了几次面，很投缘，还一起自驾车去过西藏，所以感情算是比较深，他是做停靠业务的，我对停靠业务如此的熟悉，就是因为我熟悉他，都是听他说的，我没做过，具体里面的一些细节，我是不会知道的，他说金融危机对停靠影响非常大，基本上停止了审核新帐号，所以现在基本上就是在等待金融危机过去，同时也在研究一些新的国外项目，他说，现在现，竞价比较热，但是一直没进入这个市场，主要就是自己做事还是有原则的，对于减肥类的产品，一般不涉足，如果涉足的话，只做正规性的产品，但是正规性产品利润空间太小，所以就不准备做了
我说我做了，结果被查了，现在都很落魄，他说你对竞价这一块是比较熟悉的，有没有兴趣重新再来？我说重新再来是有兴趣，但是我只能做正规性产品了，正规性的暴利产品，这一类产品很难找，教育产品是可以的，但是教育产品的研经费很高，而且很容易复制，他问我，最近有没有免费的流量方法，和过去的挂QQ那么简单的流量方法？因为现在网络上很少有人去研究这些了，主要的研究团队已经退出网络了，所以应该再研究研究。
我说你也有兴趣做这个市场，他说要不，我们合作吧，我投资2o万做启动资金，如果2o万能够启动并且初步赢利，那么就继续的测试，如果是测试不赢利，那么就放弃，2o万作为测试经费，如果是赢利状态不错，那么可以追加投资，我说2o万我也可以投资的，他说这是两回事，因为我们彼此还有各自的优势，这样我们可以整合各自的优势，他说他熟悉的是seo，他说你熟悉的是竞价，那么我们就可以完美的结合到一起，只要前期赢利，那么可以追加8o万投资。
他说，你可以考虑一下下面的这些问题，可能就会有突破口，如果你考虑好了，那么就可以找到方向了。
1。分析一下，挂聊天室、QQ以及论坛群、QQ交友的原理是什么，现在还有没有类似的市场可以做？
2。如果让你选择一个别人不可能轻易复制，而成本又很低的产品，除了教育产品，你会选择什么？
3。把你做竞价的经验写出来，写一下合作方案。
我问我们两个人都认识的一个前辈，我说老李要投资2o万给我，还说可以追加投资，我不知道他到底是咋想的？前辈说，他仅仅是激励你而已，应该是帮你找到新的方向。前辈举了一个例子，他说在做站长俱乐部的时候，一直都做不好，后来有人给指点了一下，说你的站长俱乐部，为什么做不好呢？就是因为你的俱乐部缺少粘稠度，彼此之间都不认识，如果他们彼此之间都能够相互认识，那么就成了真正的俱乐部，所以你应该让他们彼此之间都认识。于是他就了一个公告帖，在帖子里面介绍：如果有人能够整理到1oo个会员的联系方式，那么就奖励黄金位置广告位一个月。
结果很多人都在那里整理，相互之间交流的非常好，因为要想弄到对方的联系方式，必须要主动的先沟通，而且一般都是从同城的开始沟通，结果没有一个人去要这个黄金广告位，即便是弄到了1oo个联系方式，因为他已经得到了他们想要的，他们通过找寻联系方式的过程，找到了属于自己的朋友，他们通过这个方式，才意识到，原来身边的高手如此的多，通过这个方式找到了属于自己的朋友，他们就明白了，他们需要的不是广告位。
71
《钱吹灯》第71节刘三哥
我先把市场分析给了他一份，是我随手整理的：
合作分析开始
1。关于产品方向
我们主要的方向是教育类产品，以视频化产品为主，前期可以从别的公司那里代理一些产品，我前期选择了一些，主要是针对o~6岁智力开、学习英语、右脑开、安全教育类的产品，因为我在上海的时候，主要就是做的这一类产品，对产品选择有一定的优势。
在阿里巴巴上，我都挨着打听过一遍价格，前期价格高一些也不要紧，我们可以微利销售，目的是磨练我们自己的团队，流程化作业的能力，我是12月21日去的上海，一直到了2月1日才正式开始投放竞价，主要原因是过年以及这里面的团队磨合，包括人员的调配，佣金的分配标准。
2。产品投放顺序。
我们不盲目的大面积的上产品，每一款产品都是有研经费的，一般的概念性产品，批价格也会在百元左右，如果是独家产品，开经费在5万元左右，初版是平均每套5o元，后面每套成本我们印刷就按照千套作为单位，循序渐进的展。一款产品做的相当成熟的时候，再去开第二款产品。
产品开，我已经联系上了业内人士，老陈老师可以负责给找名人，给包装，给提出概念，给出版，包括书和dVd光盘，前期我们先做广告测试，用我们代理过来的产品产生的利润，来做第二款产品，这样确保稳定展，同时不亏损。
3以及权威。
因为我们正规出版，所以就会给我们的品牌有拉动作用，同时一般都是名家讲，所以我们的品牌也会有拉动作用，同时在出版物上，会有我们的公司网址等，所以我们前期要统一好公司的Logo以及公司的名称，最好是与教育有关，同时又很容易记的，域名长一点不要紧，一定是要好记的。
公司网站上面，主要是做一些企业信息展示，做的漂亮一些，做成一个形象站，没有任何实际的价值，给人的感觉我们是一个大型的公司就可以了。类似上海的自己的网站，本身也是一个品牌展示。
每个产品，都是独立的域名，同时又带有公司的教育产品，价值是肯定有的，不会和减肥产品一样，被骂没效果之类的，所以这也是做一件积极向上的事，帮助别人的事，例如儿童安全类的讲座，肯定可以让家长更好的照顾孩子，可以让更多的孩子更加的安全的活着。
公司的名字、网址，三者要做好统一的规划，做成统一的VI，包括公司在未来做好的装修，也要统一这些。
72节
《钱吹灯》第72节刘三哥
4。包装
竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
说跑了题，懂懂告诉这个站长，策划不收费，只需要送他全套的范本就可以了，站长自然开心，复制一下就ok了，何况听说懂懂很牛比，应该不会去做这么小的事。而实际上呢？懂懂把范本给了他的女朋友，告诉他女朋友，把这个东西，找人挨着到博客上去，同时做很多博客，这样只要搜索合同范本的时候，都可以搜索到这个免费的博客广告，而且提供的也是全部的合同范本。
他女朋友问懂懂，因为一搜索，可以搜索出来很多收费的，为什么人们会点开处于排名第二，甚至第1o页的博客呢？懂懂告诉他，想免费的人是最多的，他们不怕多点开一些链接看看，所以一定会找到这些免费资源的。他女朋友问，那这些东西赢利是靠什么呢？懂懂告诉她，这些东西，真正下载是赚不到钱的，卖加盟也仅仅是赚短平快的钱，不会持续展，而且也不会太正规，最后都会来抢这个市场的，而我们采取免费布的形式，对他们构成不了多大的威胁，但是会给我们带来很大的人气，这些人就会主动的联系我们，而我们提供的业务就是个性化合同的代写，专业律师代写专业合同，或者是房产交易合同，或者是合作投资合同，没有一个合同，是可以拿过来直接用的，虽然可能有人会去改，但是需要去找专业律师代写的人更多。
一篇合同，收费元不等，根据不同的难易程度来进行改写就可以了。
就这样，懂懂靠“交易”来的资源开始去截获合同范本类的流量，因为是免费的流量，所以比别人的网站流量更高，而且他们到了很多博客上去，每个合同范本下面，都带着代写合同的广告。这个做法的确吸引来了很多要求代写合同的，但是一般高于人家就不要求写了，因为能写合同的人太多了，找个律师写，也就是3oo元而已。
他女朋友是学英语的，对改这些东西，并不是特别在行，也不是很感兴趣，她总是和懂懂抱怨，她说太累了，一天从早忙到晚，4oo多个人加QQ，还有人主动的黄**片，还有人骂人，太郁闷了，而且自己也不喜欢改写这些东西，让别人打定金还要查帐，催合同的人每天都有，主要就是赚钱太少了，一天如此的辛苦，也赚不了几百块钱，遇到好的时候，能够赚到2ooo元左右，平时也就是太辛苦，没啥意义，还耽误了学业。
她问懂懂，有没有英文类的，她说自己的中文文字组织能力一般，但是英语的还可以，知道如何表达，懂懂说，没有，你自己去找一些兼职看看吧，懂懂说没事少联系，因为很忙，分散精力，你能够养活自己就可以了。
他女朋友给他了封邮件，告诉他，这个项目难持续，主要原因是同行太多了，知道这个行业的人太多了，做这个的站长太多了，同时能写合同的人太多了，以后能够免费布合同的人也太多了，大站也有可能会涉足这个行业，所以这个行业不会有前景的，她希望有一个英语类的、论文类的业务，因为这是自己的特长。
懂懂继续他的忽悠行业去了，他女朋友也继续自己的学业去了，偶尔还会写写合同，她后来去做私人家教，是做了最顶级的，一个小时也不过1oo元而已，她英语已经过了八级和高级口译，在做家教的过程中，她认识了一个做翻译公司的人，这个人就主动的给她介绍一些翻译的业务，主要是文本翻译，有电气类的，有网络类的，还有计算机类的，每千字给予6o元的佣金，一般1万字，她1左右就可以翻译完成，她说翻译这个东西，是很容易的，先把专业术语全部替换掉，然后再用通俗的语言去翻译就可以了，一般通过率是非常高的。
她说，其实一个高中毕业生，就足够可以做一个文本翻译，因为现在有了在线翻译功能，可以先把一个段落复制过去，了解一下大体的说法，然后重新编辑就可以了，但是如果想追求高质量，那么必须是要亲自翻译，在线翻译只能打2o分左右，但是可以给一些基本的启和单词的翻译，她说之所以很少有人知道英语文本翻译市场，是因为学生都感觉自己离翻译水平差距太大，其实每个懂英语的人，都可以胜任，仅仅是自己想不想去做而已，是自己吓唬住了自己。
她说她宿舍里的人，都知道她是贫困生，本身还减免了学费，穿的衣服还是2年前刚入校的时候穿的，她生活也很朴素，她周围的人没有一个人知道她在做这些东西，做文本翻译工作以后，她现，挂着一个公司活太少了，而且不够干的，于是她就找懂懂帮着一些广告出去，翻译广告，懂懂说，这样的小活别找他，要是的话，可以自己去，技巧只有一个，搜索：地名＋英语翻译，然后查看搜索结果，一般都是到信息平台上的，例如口碑网之类的，还有到百度知道的，不管对方是到哪里的，他们到哪里，你就到哪里，就是这种法，因为他们能够排到第一，是因为信息平台的权重是最大的，所以当你也上去的时候，你就排第一了。
找她翻译的人多了，什么样子的都有，她说，还有人翻译以后不给钱，从那以后，她就制订了严格的翻译合同，先付4o％的定金，然后开始翻译，翻译完了以后，给你4o％再付完，把东西给你。她说在这个过程中，遇到了很多做网络的人，有人是让她翻译网站上的东西，有人让她翻译论文，其中翻译论文的收入是最高的，每千字是而且论文业务是最大的，后来她基本上就放弃了其它的翻译业务，主要是做论文翻译。
后来她和这个站长就认识了，这个站长是做论文代写的，每天有大量的业务，据懂懂女朋友介绍，这个站长一个月，至少能赚1o万元，他专门接业务，其他人来做，他收取2o％的佣金，主要是一些博士论文，代写、代表到大型刊物上去，因为读博士的人，很多人都是有钱人，自己没有时间和精力去做，而他们就看准了这个市场，这个市场，一般站长是绝对不关注的，而他们却赚到了大钱。
这个时候，懂懂的女友，靠写这个，一个月可以赚到9万多块了，于是懂懂问了她一些细节，她告诉懂懂，不要去复制这个论文站，因为这个站长手下有2oo多个职业的写手，如果是把这个站给弄垮了，那么他们的收入可能都会受影响，最受影响的就是自己，所以不要去做这种事，例如去布一些帖子，说人家声誉不好之类的，这种都不要去做。
懂懂说不会去做的，只是了解一下市场，她女朋友告诉他，这个市场，主要核心是靠口碑相传，其中有一个博士，他的8个同学，都是通过这里来代写的，就是经过相互介绍，他们都不是全职读博士的，而这些全职读博士的学生都没多大的事干，靠为别人写论文赚钱，过去的时候，自己也没意识到，原来钱这么好赚。
懂懂心动了，懂懂说，那关闭百团，专心的去做这个市场可行否？他女朋友说，这个市场不能做大，做大了以后站长都会关注的，最后谁都抢不到这个市场，而现在谁都不知道，以为这个市场不赚钱，所以她能够在毕业以前，都有足够的钱赚，懂懂说，你智商为o啊，如果是我们做的话，那么这个市场就是我们的，他女朋友说，懂懂，你做了，肯定其他人跟着做，因为你做事，雨点大，雷声响。
懂懂说自己有流量优势，他女朋友说，流量优势并没有太大的作用，作用是必须要非常了解这个市场，包括论文的流程以及样本都要有，最关键的就是信誉的积累，没有信誉积累，是没多大用的，一般论文写完以后，都会告诉对方，如果能够介绍一个业务来，给予3o％的提成，一般论文的书写者，都是有同学的，所以他们都很乐意帮忙介绍。本科的一般不给写，因为不赚钱，本科学生也没多少钱。
懂懂让他女朋友把翻译的文档整理给他看看，特别是翻译网站的，他仔细一看，这些东西，都是做双语翻译站的，就是将企业的网站，新增加一个英语类的版本，其实就是翻译一遍的过程，他和他女友说，那么双语模式是可以做的，这个行业比较熟悉。
有个小插曲，有一次他女友在宿舍里接电话，她说，你把元的定金先打到我帐号上，然后邮件就可以了，她宿舍里的女孩都笑了，问她在和谁开玩笑，她说在训斥自己的弟弟，因为自己的弟弟说自己赚了点钱，所以自己这么吓唬吓唬他，她是宿舍里看起来最穷的，但是实际上是最富有的。
感慨，有些人，嘲笑别人的时候，其实自己可能不如别人，同理当我们被人嘲笑的时候，也许别人还不如我们，真正的智者可能就是大富若穷式的吧！
他女友，是我大学同学！
67节
钱吹灯》第67节刘三哥
她是硕博连读，她本身学习比较刻苦，也快毕业了，她问懂懂，如何理财，懂懂那个家伙，应该只会花钱，不会理财的，懂懂告诉她，不要存现金，可以考虑自己买套房子，她说自己不懂房子，懂懂说，就3条选择标准，一条是离你学校近的，另外一条就是房子远离马路和朝阳就可以了，第三条标准是选择7~8层的房子就可以了，太高或者太矮的都不适合
她说等懂懂去看她的时候再买吧，她说自己想做一个自由职业者，懂懂说不行，懂懂说，他自己飘荡了这么多年，一直都没有安定的感觉，所以你必须要有个稳定的工作，所以你要准备足够多的资本来留校，哪怕再高的代价，也要留，至于为什么，等你留了以后，你就知道了，因为你获取的是一个身份，这个身份是不需要和别人解释的，例如我是xx大学的老师，这就可以了，如果是做网络的，解释半天，别人给你定义上一个头衔：大忽悠，这是社会上的诚信成本，这个无法用金钱可以衡量的，但是不建议再把博士读完了，可以以现在的硕士学位直接考虑留校。
她犹豫了，她说好不容易赚到的钱，就这么送出去？懂懂告诉她，投资人情，是回报率最高的投资，所以一定要舍得投资，不会花钱的人，是不会赚大钱的，所以必须舍得投资，不舍得投资就难成大事。
懂懂告诉她，一定要让你的男朋友，在介绍你的时候，有一样别人的女友无法具备的东西，那么你才是成功的，或者说你是大学老师，或者说你的博士或者说你是留美人员，如果你什么都没有，甚至连钱都没有，那么就很难门当户对了，所以懂懂说不会帮她的，一切靠自己。这就是势利的懂懂，还拿出什么感情平衡论，说两个人必须层次差不多。
她问懂懂，她说如果留了校，而这边的翻译市场不是很好了，那么会不会赚不回来这些钱，懂懂说不会的，他说一个人能够做多大的事，并不在于他得到过什么机遇，而是在于他赚到过多少钱，他就有了多少钱的眼光，一个人当一天赚1ooo元的时候，如果突然有一天赚了那么就感觉没赚钱，即便是让他换个职业，他也能够一天赚到因为他具备了这个层次的意识，这是任何一个成功者都可以证明给你的一个简单的道理，这个道理就是一种自信，一种对消费和投资的额度，就如同陈年失败后，他选择的投资额度仍然是千万级的，因为他玩的就是这个级别的。所以懂懂告诉她，永远不用担心你是穷人了，因为你富有过，那么你就具有了富有的能力和意识了，这些是穷人永远无法体回到的东西，只有过来人才会明白的，一个人赚钱的能力，是越来越强的，哪怕是换了新的行业，哪怕是网络重新洗牌，网络格局，还是不会差别太大，因为王者，具备了那种能力和气质，这是草寇不具备的。
今年同学聚会的时候，我问她，我问，你为什么不选择让他供应你读书，而选择了自己创业这条路呢？她说，有一次，懂懂给她在淘宝上买了一本书，懂懂告诉她，任何一分的付出，都不要指望别人为你来买单，因为自己没有淘宝，所以喊懂懂帮着买的，书到了以后，她给懂懂打电话，告诉书收到了，懂懂告诉她，自己在外面喝酒，有很多美女陪着，她说回到宿舍以后，一直在考虑这个问题，也第一次因为感情的事而哭泣，她说哭的很伤心，但是她说马上就意识到了，之所以自己没有得到重视，就是因为自己没有一样像他说的那样能够拿的出门的东西，而且还以自己是学生不能赚钱为理由搪塞自己。
于是她才正式开始的翻译和写论文之旅，现在写一篇英文的论坛，基本上就能够拿到万元左右的佣金，如果在大型刊物上表了，高的能够拿到8万多，所以自己才有了更强的自信，她从来不化妆，穿的衣服都是学生穿的那种，很简单朴素的女孩，我问她，为什么不打扮的更漂亮一些呢？她说，内心散出来的魅力，比外表的魅力更容易征服别人，外貌是靠不住的，无论男人还是女人，至于其他的，可以装作不知道，例如懂懂的事，她说，她只看到懂懂的好，至于懂懂的一些绯闻，她都装不知道，当眼睛里是阳光的时候，看谁都是阳光的，当自己是阴天的时候，看谁都是黑色的。
我问她，懂懂满意你现在的赚钱度吗，她说很不满意，她说懂懂经常告诉她，人家谁谁谁一天能赚多少，而且很轻松，她说自己的职业很特别，是纯粹的体力活，所以干起来很累，已经达到了极限了，所以自己准备自学网络知识，自己搞论文站，我说，你为什么不找他帮忙呢？她说，独立的女人，更容易成功。
我说，你做不成功，她说为什么，我说你不懂流量，她说这个并不需要多少流量，她说，她有宣传渠道，她的网站，仅仅是一个展示站，告诉别人，她能够做的很好，而且有很多成功案例就可以了，我说你这个违背了做网络的基本原则，原则就是必须以流量为主，她说，口碑相传就是流量，对于这个模式，她说有足够的自信，因为她现在就是论文站的免费管理员以及业务联系人，她之所以这么做，是因为她想掌握全部的流程，她笑着说，以后有人给你免费打工，一定不要要，因为这个人可能就是你未来的竞争对手，免费是最贵的。
我说你知道懂懂在做什么吗？她说不知道，她说懂懂天天变，所以很少关注，仅仅知道他很好就可以了，每天都会关注一下懂懂最新的日志，看着他很好，就没问题了，她说懂懂现在想的就是有个属于自己的孩子，他想去国外生孩子，因为这样孩子可以从出生就有个稳定的社会根底，我说他就是这样的人，不值得信赖，连生自己养自己的地方都看不起了，翅膀硬了，她说，她自己也想这么做，因为国外的教育体系要更好一些，但是对于是中国人，这个永远是不会改变的，只是希望自己的孩子能够健康的成长就可以了。我说，我不认同这些观点，我说我的女朋友也是做翻译的，但是是做企业口译的，她和我的观点都是希望把孩子生在农村，这样父母也开心，我们也开心。
她说，那为什么不让她搜索一下论文这个系列的网站接一些业务呢，她告诉我，你可以看看排名前几名的论文站，一年的收入都是过百万的，但是很少有站长关注他们，他们都是经营的是信誉，你可以试着让你女朋友和你一起做个类似的站，我说我搜索搜索看看吧。。。
我越来越讨厌懂懂了。。。
68节
钱吹灯》第68节刘三哥
有一次，在落伍者组织的站长大会上，我提到了一个女孩月赚9万的故事，绝大多数都认为是忽悠，而且她是懂懂的女朋友，那更加上了忽悠的概念，纯粹是炒着玩的，忽悠人玩的，有个在大学里教书的站长在言的时候，他说，先肯定了刘三的说法，他说如果是一个职业写论文的，9万的月收入算是中等收入而已，其实文化的成本是最低的，利润是最高的，但是进入门槛也是最高的，写论文赚的钱，比不上写投资报告的赚钱更容易，其实网络上，我们看不到的赚钱的高手到处都是，站长是一群站在阳光下的人，赚钱的思路被人研究来研究去，没什么秘密了，甚至有人都出书来写这些秘密，而这些做学术的，赚钱更容易，但是他们却往往被我们认为是穷鬼一族
我问他，论文代写，是不是违法？他说，论文代写，其实就是一个著作权的转让，这不违法，但是有违背学术道德。他说，不要轻易的否认比自己强的一些项目和人，而是应该变的贪婪一些，当别人说出来一件事的时候，先不考虑是真是假，而是认真的去研究，为什么能够赚这么多钱，哪怕最后的结果是赚不到这么多钱，但是也许会现新的大6，如果坚持自己的观点，往往是一无所获的，开站长会就是开的洗脑会……
那一次我很狼狈，甚至我成了懂懂的同党一样，竟然把我和懂懂归结为一类，还有人问我是不是懂懂团队的，我说不是的，我晕，晕晕。。。
从那以后，我再也不参加自己不熟悉圈子的聚会了，我现在喜欢拜访人，喜欢直接电话聊了以后就去拜访，因为站长大会，往往都是商业性很强的，是一些广告平台借助这个机会来布广告的，免费是最贵的，看似得到了免费交往的机会，其实认识的都是一些低层次的站长，高层次的站长是不会搭理我们的，虽然会接受我们的名片。
前两天，我从长沙去温州参加奢侈品展会，我不属于被邀请一系列的，我纯粹的是想看看富人和穷人的差距在哪里，我的票是我做媒体的朋友送给我的，当天温州下雨，展会没有想象的那么好，甚至说很失望，奢侈品展会弄的和大卖场差不多，一点奢侈的感觉都没有，感觉非常的失望，在去以前，做展会的朋友，告诉我，你们两个人都别去了，展会都是吹的大，其实做的很小，因为要节约成本，吹的大是为了让企业参展而已，只要是交上了钱，其他的就无所谓了。
本来有直升飞机可以坐坐，但是当天下雨，就没有试飞，名车也不是很多，门票控制的也不严格，几乎是谁都可以进，26号晚上是个晚宴，主要是有VIp通行证的才可以参加，需要穿晚礼服才可以参加，而实际上，穿晚礼服的很少，刚开始门卫还拦，后来就没法拦了，有一些穿着牛仔穿着T恤就进去了，演出是今年在ccTV表演舞蹈的那群外国妹妹，还是很不错的，座位是随意坐的，司机、保镖、记者、董事长、总经理都是随意坐的，随意拼凑到一起的，大家说话声音也很大，一点都没有社会上层聚会的感觉。
名片换了一大把，我相信没人记住我，因为我相信交朋友是不可跨级进行的，我与他们差距太大，包括我做媒体的朋友在内，我与她的差距都很大，我仅仅是沾光去旅游一圈而已。
回来的时候，有个做拍卖公司的大老板，一起打车去机场，他说这个宴会之所以办的差，就是因为主办方没有进行人群层次的划分，无论是安排参展还是参加晚会，都必须有明确的匹配标准，董事长和董事长在一起，按照财富值和公司品牌来划分，例如一些大型的上市公司，那么总经理也可以进入董事长的桌位，记者和记者一个桌，连跨桌名片，都是不允许的，同桌的只能认识同桌，这样的展会，才能够让有钱人开心，有钱人是怕一些记者或者是不如自己的人来打扰的，所以这个晚会办的很差，就是差在了这里，有些人是不值得交往的，越是有钱人，圈子越小，他们不希望扩大自己的朋友圈子，也不想认识太多不如自己或者没用的人。
他说，这是他参加展会或者聚会的前提，就是一定要有自己同层次的人或者微比自己强的人参与，这样的会，自己才会去，因为可以认识到自己的同层次的朋友，这样的朋友可以交往的，参加的目的仅仅是认识，至于希望成为朋友，那就需要有选择性的去交往了，然后私下里再约着面谈几次，也许就成朋友了。
他阐述了另外一个观点，就是出门在外，一定要让在第一眼就喜欢上你，也许你长的不好看，但是一定要具有那种气质，穿着的气质，说话的气质，吃饭的气质，这些东西虽然看似无所谓，但是一定要仔细的去研究，例如《你的形象价值百万》这本书就非常的好，每个人都喜欢和一些给人感觉良好的人打交道，而不喜欢那些邋遢的人。我说，自己穿着舒服就行了，考虑那么多干嘛啊，拿个LV包就牛了？他说并非如此，你站的越高，你对这个看的越清，你站的越高，对自己要求越严格，不要拿来说事，他是个例，是天才，他的才华就是他的外表，你能有他的才华吗？如果不能，那么请用衣服和言行来包装自己，一个有品位的男人，给人的感觉是有安全感的，一个邋遢的男人，给人的感觉是不值得信赖的。
69节
钱吹灯》第69节刘三哥
又一封来信：
“对于你的身份，我不多家推测，你的写法采取的是漫骂式，这是懂懂团队里常用的方法，《日赚当年就是靠这种方式把销售量炒到图书第一名的，当时书博会上，要不是照顾马未都的面子，可能当时最畅销的就是懂懂的《日赚懂懂是一个很善于抓住人心理的人，他最常用的赞美方式就是“骂人”，他说一款减肥产品有效，他不会说这个减肥产品多好多好，而是会骂这个减肥产品的，他说被这个减肥产品给骗了，这个减肥产品说月减2o斤，其实才减了1o斤，强烈要求退款……看似有深仇大恨，其实给别人的感觉，就是这个减肥药不仅仅有效果，而且是真实的
所以通过这一点可以看出来，作者虽然是在骂人，其实是赞美人，是赞美了《日赚无论是哪位看客，至少知道了《日赚知道了这本书是写的什么，这本书的销量曾经是第一的，通过这一点可以看出来，作者是懂懂的人，这点我应该没有推测错吧？
懂懂他本人并不善于写作，也没有楼主写的那么夸张，也没有那么坏，自然也没有那么好，他能够在网络上展这几年，就说明他有生存的空间，他的文章都是他背后的写手给写的，他的书也是他的团队里的人写的，并非出自他手，这个业内人都知道，所以这一部小说，也不会是出自懂懂之手，看似写的很凌乱，其实是经过严格设计过的，整体思路很明显，这一部小说最终的目的不是炒红谁，而是有其他的目的，自然不是像作者自己说的出版的目的，通过作者的写法和作者的口气，应该不是对一本书感兴趣的人，按照作者的写法来看，应该是出过书的人。
作者应该是出自懂懂或者是类似懂懂团队里面，学过文科的人，很多地方口语化严重，说明作者对于写作的技巧已经掌握的很高深了，对语法等都不讲究了，对自己的内容很有自信，真正的目的之一，应该是建立自己的团队，这也是为什么作者装神秘的原因，作者在前面提到，要别人改编自己的小说出去，其实这就泄露了作者真实的想法，因为把你的小说改编出去以后，虽然能够给别人带去一些流量和人气，但是很快这些读者群体就会现他们不是真正的作者，因为小说是有瘾的，所以必然会找到天涯上来，然后继续读真作者的小说，看似如此的慷慨，其实最终的目的是为自己宣传，用你的话来讲，就是你狡猾的一面。
但是这些都不是主要目的，主要目的是你想写成一个聚宝盆，通过你写到这里，就可以看出来了，你已经为很多人做了软文推广，别人的软文是一篇一篇的写，而且容易被人删除，但是你是写成了小说，而且读者群体越来越卖，卖点也不错，是关于创业的，特别是在金融危机时代，你的小说必然会比《鬼吹灯》更火，你已经为很多人做了广告，里面有药的名字，还有书的名字，还有人的名字，甚至都有网址宣传，在以后的日子里，随着读者群体的增加，那么找你写软文的人越来越多，例如你想为一个项目招商，可能你就会剖析这个招商项目为什么会火，就如同你写你自己就喜欢去“去哪儿”买机票是一个道理的，看似是写的道理，其实是写了软文，你的读者群体越大，你的软文价值越高，你获取的利润越多，找你做软文的人越多，这是你真实的目的和想法，至少我是这么认为的！
至于推广，你早就做好了伏笔，你在前面就写过，有人通过改编你的小说卖项目，还专门出来辟谣说你没卖项目，其实目的就是告诉别人，通过这种方式卖项目是可以赚钱的，那么就会有越来越多的人去改写你的小说，自然为你创造越来越多的读者群体，刚才我试着搜索了一下，现在很多网站，都已经给你设置成了精华帖，和改编的人受益了，熟不知，幕后还有个人受益更大，就是你这个叫刘三的人！当你再写下去半年，可能一天的阅读量就过1o万了，那个时候如果你推出了个招商式的软文，可能带来的收入，一天就会过1o万元，这可能是你写小说的主要目的之一，当然，大家是看不出来你为他做招商推广的，通过前面你写的一些人的软文推广，就可以看出来！
这本身是一部小说，我看到前面有人在推测你的身份，包括我也在推测你的身份，也许这就是你小说写的太真或者太假的缘故，通过大家都把你的小说当真，就可以看出来，你写作手法就和那个所谓的懂懂的女朋友一样，看似是贫困生，其实是富有人，所以你别装了，装B遭雷霹！”
对于这封信，我只能辩解一句：你想象力太丰富了，你不去当艺术家，太可惜了！
70节
钱吹灯》第7o节刘三哥
有个在站长大会上认识的朋友，后来又单独见了几次面，很投缘，还一起自驾车去过西藏，所以感情算是比较深，他是做停靠业务的，我对停靠业务如此的熟悉，就是因为我熟悉他，都是听他说的，我没做过，具体里面的一些细节，我是不会知道的，他说金融危机对停靠影响非常大，基本上停止了审核新帐号，所以现在基本上就是在等待金融危机过去，同时也在研究一些新的国外项目，他说，现在现，竞价比较热，但是一直没进入这个市场，主要就是自己做事还是有原则的，对于减肥类的产品，一般不涉足，如果涉足的话，只做正规性的产品，但是正规性产品利润空间太小，所以就不准备做了
我说我做了，结果被查了，现在都很落魄，他说你对竞价这一块是比较熟悉的，有没有兴趣重新再来？我说重新再来是有兴趣，但是我只能做正规性产品了，正规性的暴利产品，这一类产品很难找，教育产品是可以的，但是教育产品的研经费很高，而且很容易复制，他问我，最近有没有免费的流量方法，和过去的挂QQ那么简单的流量方法？因为现在网络上很少有人去研究这些了，主要的研究团队已经退出网络了，所以应该再研究研究。
我说你也有兴趣做这个市场，他说要不，我们合作吧，我投资2o万做启动资金，如果2o万能够启动并且初步赢利，那么就继续的测试，如果是测试不赢利，那么就放弃，2o万作为测试经费，如果是赢利状态不错，那么可以追加投资，我说2o万我也可以投资的，他说这是两回事，因为我们彼此还有各自的优势，这样我们可以整合各自的优势，他说他熟悉的是seo，他说你熟悉的是竞价，那么我们就可以完美的结合到一起，只要前期赢利，那么可以追加8o万投资。
他说，你可以考虑一下下面的这些问题，可能就会有突破口，如果你考虑好了，那么就可以找到方向了。
1。分析一下，挂聊天室、QQ以及论坛群、QQ交友的原理是什么，现在还有没有类似的市场可以做？
2。如果让你选择一个别人不可能轻易复制，而成本又很低的产品，除了教育产品，你会选择什么？
3。把你做竞价的经验写出来，写一下合作方案。
我问我们两个人都认识的一个前辈，我说老李要投资2o万给我，还说可以追加投资，我不知道他到底是咋想的？前辈说，他仅仅是激励你而已，应该是帮你找到新的方向。前辈举了一个例子，他说在做站长俱乐部的时候，一直都做不好，后来有人给指点了一下，说你的站长俱乐部，为什么做不好呢？就是因为你的俱乐部缺少粘稠度，彼此之间都不认识，如果他们彼此之间都能够相互认识，那么就成了真正的俱乐部，所以你应该让他们彼此之间都认识。于是他就了一个公告帖，在帖子里面介绍：如果有人能够整理到1oo个会员的联系方式，那么就奖励黄金位置广告位一个月。
结果很多人都在那里整理，相互之间交流的非常好，因为要想弄到对方的联系方式，必须要主动的先沟通，而且一般都是从同城的开始沟通，结果没有一个人去要这个黄金广告位，即便是弄到了1oo个联系方式，因为他已经得到了他们想要的，他们通过找寻联系方式的过程，找到了属于自己的朋友，他们通过这个方式，才意识到，原来身边的高手如此的多，通过这个方式找到了属于自己的朋友，他们就明白了，他们需要的不是广告位。
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《钱吹灯》第71节刘三哥
我先把市场分析给了他一份，是我随手整理的：
合作分析开始
1。关于产品方向
我们主要的方向是教育类产品，以视频化产品为主，前期可以从别的公司那里代理一些产品，我前期选择了一些，主要是针对o~6岁智力开、学习英语、右脑开、安全教育类的产品，因为我在上海的时候，主要就是做的这一类产品，对产品选择有一定的优势。
在阿里巴巴上，我都挨着打听过一遍价格，前期价格高一些也不要紧，我们可以微利销售，目的是磨练我们自己的团队，流程化作业的能力，我是12月21日去的上海，一直到了2月1日才正式开始投放竞价，主要原因是过年以及这里面的团队磨合，包括人员的调配，佣金的分配标准。
2。产品投放顺序。
我们不盲目的大面积的上产品，每一款产品都是有研经费的，一般的概念性产品，批价格也会在百元左右，如果是独家产品，开经费在5万元左右，初版是平均每套5o元，后面每套成本我们印刷就按照千套作为单位，循序渐进的展。一款产品做的相当成熟的时候，再去开第二款产品。
产品开，我已经联系上了业内人士，老陈老师可以负责给找名人，给包装，给提出概念，给出版，包括书和dVd光盘，前期我们先做广告测试，用我们代理过来的产品产生的利润，来做第二款产品，这样确保稳定展，同时不亏损。
3以及权威。
因为我们正规出版，所以就会给我们的品牌有拉动作用，同时一般都是名家讲，所以我们的品牌也会有拉动作用，同时在出版物上，会有我们的公司网址等，所以我们前期要统一好公司的Logo以及公司的名称，最好是与教育有关，同时又很容易记的，域名长一点不要紧，一定是要好记的。
公司网站上面，主要是做一些企业信息展示，做的漂亮一些，做成一个形象站，没有任何实际的价值，给人的感觉我们是一个大型的公司就可以了。类似上海的自己的网站，本身也是一个品牌展示。
每个产品，都是独立的域名，同时又带有公司的教育产品，价值是肯定有的，不会和减肥产品一样，被骂没效果之类的，所以这也是做一件积极向上的事，帮助别人的事，例如儿童安全类的讲座，肯定可以让家长更好的照顾孩子，可以让更多的孩子更加的安全的活着。
公司的名字、网址，三者要做好统一的规划，做成统一的VI，包括公司在未来做好的装修，也要统一这些。
72节
《钱吹灯》第72节刘三哥
4。包装
竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )