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4。包装
竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好，让他们帮我设计好，我们的原则是我们出钱，他们帮我们出成品，从找人一直到正规出版，全套流程。
5。正规化路线。
我们都不再是疯狂追求钱财的人了，我们应该去走正规路线，积极向上的路线，教育产品本身就是暴利，我们会同时在当当和卓越上进行铺货，因为我们有正规的批号，所以比较好销售，同时还可以在阿里巴巴上批。如果我们本身就是复制的别人的软件或者教程，那么我们是没有底气去做事的，也无法对自己团队里的人交代。
6。基础设备。
办公室：一年内不换，需要容纳2o个人）
基础设备人（电脑按照有隔断、桌子、椅子成本在内、打印复印传真费用网线费用平摊）。
公司注册开网上银行）
启动人数：6人。
成本核算
这是按照最大值来计算的，这里面会省很多成本，例如我们自己的电脑不需要买，美工我们前期会外包，技术我们自己就做了，会计我们会找寻兼职的或者免费的，客服经理一个人就可以担任前期的客服人员，房租我们可以半年一交，最大启动值是最小启动值是5万元，可以交半年的房租。
7。统一的网络管理。
在上海的时候，网一直都是一件头疼的事，就是因为有的机器中了木马或者开着迅雷在下载，所以我们在做局域网的时候，直接装上流量限制路由，对每个机器进行平分流量，同时有统一的监控软件，我们可以在任何地方，知道他们任何一个人在干什么，对机器进行统一安装杀毒软件和防火墙。
公司的每台电脑都必须要设置密码，防止公司的机密被人拿走，公司会设置一台机器作为服务器的，用来存储数据的，上海就是这么做的，非常的方便。
这是一个大事，不是小事。
8。人员分配。
（1）方向选择人员。
这个人前期就必须要，要求是女性，因为男的容易复制走了模式，她的工作，每天就是去看竞价广告页，并且把链接地址记录下来，并且写明这个广告页的卖点是什么，搜索的什么关键词，投放的什么广告，这个产品的价格是多少，流量是多少（通过然后做好一个数据表，给我，我根据她当日的数据，然后来看，哪个方向是好的，哪个方向是容易切入的，她的工作就是搜集情报，这个人是整个环节中，最轻松，也是最重要的一个环节，因为网络上，复制别人已经开拓的方向，是最容易成功的，这里面，不仅仅包含着教育产品，对于其他的一些正规性产品，我们也是可以涉足的。
（2）管理人员一名。
我们都不适合做管理，我们除了管好钱外，其他的工作就要交给职业经理人去完成，职业经理人找寻已经退休的人去做，他的任务很简单，就是把每天我们分配给公司的任务，他再给监督着完成，我们是严格的量化制流程，否则出不来业绩，因为我在上海的时候，就是提出了这个概念，通过实践证明，这个模式可以展的很好。这个前期，可以由我们自己来完成。
同时统一式管理，会让公司有条不紊，让最擅长的人去做擅长的事，我们擅长分析市场，那么我们只在幕后分析市场，每天监督着进程就可以了。
（3）技术美工。
这两样，我想要一个就可以了，我们基本上没有什么技术上的开，而且我们本身就是搞技术出身的，所以我想只要一个美工就可以了，如果是去找人设计，太远，不容易交流，如果是在公司上班的，那么我们很容易就感染了他，告诉他如何做，他就会很好的给我们完成了，当然为了考虑成本，这个我们也可以省掉。
（4）会计出纳。
让xF给予代管理，这个问题就解决了，因为前期我们也很难找到一个优秀的会计。
（5）客服人员。
这个最容易招了，8oo元底薪加3％的销售提成，每个人一天可以成交1o单左右，做到天的时候，就需要有2o个客服两班倒，每班1o人。
（6）货/电话。
有人要专门接受电话咨询，同时要负责公司的货业务，这个使用一个已婚女性员工，因为交流起来具有更强的杀伤力，这是经验。
前三个月，每个月的工资控制在2万元/月
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钱吹灯》第73节刘三哥
9。推广方式
推广，我们基本上不走竞价，竞价成本太高，效果不够好。
（1）包广告位（适合代理产品）
对于我们代理的一些产品，我们采取的方式，是直接包广告位的方式，去大站上包广告位，而且我们只包7天的广告位，给对方的答案就是我们测试一下效果，经过实践测试，一般广告位，7天以后销售量就会下降，甚至会没有，因为一个网站的人群，基本上是固定的。
广告位，包括一些大站，还有就是一些软件，类似联众游戏、快播等，这种方式可以使我们通过不断尝鲜的形式买到低价高质量流量。
（2）软文推广（独家产品）
我们做教育产品的时候，软文效果是很重要的，妈咪语卖的好，主要就是因为其采取的是软文推广，妈妈们都在网站上看看别人孩子学习英语的经验，看到别人分享的类似的经验，自然很感兴趣。
我们软文推广和别人的软文是不一样的，我们软文推广是采取的招聘兼职的方式来推广的，不断的招聘软文兼职人员，一个人写一篇软文，通过我们的审核，然后出去3o个以上的链接，并且在下午5点前，这些链接的总阅读人数要过也就是每个链接要有3o个以上的阅读量，这算是一个合格的软文，价格为3o元一天，主要是针对中文系的学生来做的这个业务。
我们采取大包的形式，把软文直接包出去元一天，要求每天提交审批一篇优秀的软文，我们审核完美，也可以一次提交3o篇，我们审核，这个月每天一篇出去，然后要求出去的总量为9oo个链接，并且平均每个链接，不低于3o个阅读人，作弊则不结算。我们给提供这个兼职的思路，让他们使用兼职的方式去，这样他们可以赚取差价。
软文效果具有三大特点：更强的效果、更持久的效果、更低廉的价格。
这将是我们推广的主力模式，这个是我自己测试出来的，在具体操作中，最容易出现的问题，就是软文质量不够好，好的软文很难找，所以可能会合作一些软文机构，我们只找寻大包人员，负责软文放就可以了，这样我们还可以掌握核心竞争力，不被别人复制推广模式。
模式（硬件产品）
上面的产品是说的具有可复制性的，就怕被复制，而且我们这个圈子，最善于复制别人了，如果产品是一些不具有可复制性的产品，例如故事熊之类的，那么我们就可以采取cJ的形式，让所有的人一起参与推广，我们把会员分为两个等级。
免费参与：获取一个独立推广页，推广的第一个佣金为o，第二个为利润的1/3。
千元参与：获取一个独立推广页，推广的佣金为利润的2/3。
这个我们不需要做广告推广，我们本身有这个资源优势，同时免费推广的人会很多，免费推广，其实一旦推广开了，他们自然愿意选择千元参与的形式，这样我们又可以收到一定的会员费。
这个，我们主要是选择一些高科技产品，主要是通过阿里巴巴获取信息，然后下单进行oem，最近看到有个叫乐叫家的手机网站，就是靠自己的oem手机展的非常好和新浪上都投放广告了。
（4）朋友投资。
不管是哪种形式，只要是测试着赢利，我们就可以拉着一些朋友进行来投资，并非是投资硬件，而是让他们投资广告，分配给他们一个广告页，佣金比会员的要高，我们达到微利状态就可以了。现在有钱，而没有地方投资的人太多了，同时这个样子也可以拉动我们的公司品牌。
1o。量化管理
公司里，每个人都要在内部论坛上有个帐号，每个人每天都要严格按照公司分配给的任务去完成，完成不了，当天的工资就被扣掉了。
策划人员分配任务给执行管理人员，管理人员把任务分配给每个员工，严格量化，每天完成什么任务，然后当日都要汇报到内部论坛上，每天的数据以及分析情况，都可以反馈给ceo，这样每天进步了什么，每天出现了什么问题，大家都可以很清晰的看到。
11。赢利分析
我在上海的时候，是11个人，一个月才开始赢利的，我是第61天走的，已经实现了2万元/天的营业额了，这个看广告力度了，广告力度大，就卖的好，初步分析，我们应该在其水平之上，因为我们两个人都是做网络的，而且都做了好多年了，对流量更有把握。
合作分析结束—————————
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《钱吹灯》第74节刘三哥
他说不满意，我问为什么？他说他要的不是这些，他说这些东西他都知道，如果他不知道，那么就不会选择和刘三合作了，就会自己去做了，就是因为刘三做过策划，而且亲自去上海组建过团队，为别人管理过团队，所以才找刘三合作的，我问，那你要的核心是什么？他说，你没有回答我的前两个问题，我说前两个还叫问题嘛，我们都是做网络的，咋可能连这么简单的问题都不知道呢？
挂QQ聊天室交友、论坛群，都是懂懂以前写的创意，我早就研究过了，何况现在都没啥价值了，只要是公开了，做的人多了，一定没市场了，我们现在都进入了竞价时代了，咋还去研究这些？我说你是不是好久没做中国的网络了，不知道中国网络展到什么程度了吧，我说现在只有不懂网络的人才去手工推广拉流量，现在流行的是买流量做广告，然后用赚到的钱，继续去买流量，就和电视购物一样
他说，这就是你的惯性思维，他说，懂懂和他的团队都离开了网络，所以整个网络就会安宁一段时间的，没有人去研究这些投机取巧的流量方法了，那么我们知道原理的人才能够做的更好，例如挂QQ的时候，有人都挂到2o万的流量/天，而且是那么多人同时做，如果是我们一家独大呢？那么可能是5o万甚至更高的流量，你能买的到这么多流量吗？这些都是免费的流量，你要清醒，并非说能够买到的流量，就是最好的，免费的才是我们要的。
我说，免费是最贵的，他说，少拿这句话忽悠自己了，免费是最便宜的，因为你不需要付出你的现金，就是最便宜的，他说，那你现在说说，如果是你要去做QQ流量这一块市场，你会延伸到哪些方面？
1。挂QQ聊天室，其实这个最容易理解，懂懂的理论是“广告的最高境界就是看起来不像广告”，他们挂了大量的QQ号在聊天室里，这些QQ号都有虚拟视频，而且名字都比较高雅，QQ资料里没有广告，所以管理员不会认为这是广告QQ，所以不会给踢掉，而网友都喜欢挨着加QQ聊天室里的美女，而广告QQ很快就被踢掉了，所以这些QQ每天都能够挂在聊天室里，而这些QQ都是设置了自动回复的，通过自动回复引导到了自己的广告页上去，一般挂一天可以收入3oo元左右，主要就是聊天室里面的流量质量比较高，但是现在QQ聊天室，基本上都停止了，这个模式只适合聊天室，目前最火的应该是聊天室，所以如果让我来延伸的话，我可能会去开聊天室的自动搜索和自动挂机软件，然后设置自动回复，这样管理员不知道是广告帐号，而普通老百姓则喜欢跟这些高雅的人聊天，如果一个帐号，连普通网友都知道是广告，那么一定不会点开的，所以从资料一直到广告语上，都是经过了严格的包装，例如他们在个性签名里写着：5月1去云南拍的照片这样给谁的感觉都不是广告。
对于这个，我没有很好的延伸，懂懂是钻了空子年的时候现的这个市场，如果是去开自助软件，可能成本比较高，同时我对这一类手工的软件，没多大的兴趣，虽然是自动回复的，愿者上钩的，我也不喜欢。
既然让我总结一下思维，那么我认为这个思维模式很容易理解，就是在人群多的地方里，分析人们的网络操作习惯，然后配备上相应需要的资源就可以了，这个资源看起来不像广告，就是这么简单。正常情况下，去聊天室广告，就是去网址，很少有人看，因为大家都知道那是广告，所以就不看了，他的这个模式的优势就是不像广告，等待你上钩。
不过如果是用到推广我们的教育产品上，我认为很难，他问我，有没有遇到过类似的形式，就是在一些高流量的平台上，有推广教育产品的？我说遇到过，我比较好色，喜欢去上看美女跳舞的视频，而且这些视频的点击率老高，在点开一些视频的时候，放到一半，然后就开始宣传一个英语口语软件了。
他问我，这个模式和挂QQ聊天室的共同点是什么？我说共同点，就是看起来不像广告，都可以逃避管理员的审核，同时都是利用了人们的操作系统，在QQ聊天室，人们的习惯是找美女聊天，是视频站，人们喜欢看美女跳舞，除了在后面加英语口语软件的，还有就是打开以后，上面带QQ号水印的。
他说，你还是太浮躁了，根本就没有思考到点上去？我说什么是点？他说，你说的这几个，其实都可以用一句话来概括，遇到有管理员审核的流量平台，无论是论坛，还是聊天室还是视频站，获取流量的方法就是符合管理员的审核标准，然后去塑造用户行为目标，然后获取流量。
他说，你不要以为懂懂很厉害，其实他就这一招，你可以拿他的任何一个创意来分析，都可以套上这个公式，例如懂懂推出的论坛群的创意，他不去帖子，而是进入一个论坛以后，给在线的会员站内信，而且是不给管理员，这样管理员是现不了他的广告的，而所有的在线的人都收到了他的广告，人们习惯了看站内信，而且系统也提示。
例如他门户站论坛的广告，就是采取了求助的形式，例如当时搜狐论坛最火的是两性论坛，他在上面了个广告：求求各位医生，我今年大三了，前几天和男朋友在一起，现自己的胸上有肿块，而且有点疼，我不好意思去医院检查，有没有在线的医生通过视频帮我看一下，我的QQ……。结果很多人都加这个QQ，就是想装成医生占“她”点便宜，没想到，被人拉去当广告流量了，而管理员也不会删除这个广告的。
2我说挂QQ更容易理解，人们喜欢搜索同城的QQ加为好友，一般是搜索异性的，一般一个女性QQ一天可以被加2o次，于是他就计算出来了一个流量方法，如果是有同时在线呢，那么一天就是于是他就做了实验，使用挂QQ的软件，把QQ设置成不同城市的广告QQ，而且广告QQ的名字都非常的诱惑，结果一测试，这个数据是准确的，当时在线人数是其中有1oo万个是广告QQ，这一类，不用提示，我也知道任何分析了，就是对于一些无管理员的平台来说，使劲的诱惑，那么就可以获取流量了。
不过我觉得，这些东西，有什么研究价值呢，不过是忽悠色狼的一些方法，根本不是我们这些网络人去研究的，我们是做正规性产品，不应该去研究这些流量方法？后来他开的QQ交友模式，也是这个，利用的人们的搜索习惯。
李哥问我，有没有想到一些思路？我说没想到，我说这些东西，都已经被腾迅屏蔽了，而且现在腾迅的技术是一流的，这些投机取巧的东西，他们都是做不了三天两天就被屏蔽的，多亏腾迅把他们打掉了，否则他们还不知道多么嚣张呢……
我说李哥，这些流量对于我们来说没价值，我们需要的是买产品的流量，不是这些流量，他们过去用这些流量能够赚钱多，是因为他们都是做的sp业务，这些流量换**民币，大约是o元一个Ip，所以当时他们赚钱都非常的多，但是现在的这样的业务是没有了，我们做产品的话，就是2万Ip的流量，一天能不能卖出去一个都是问题，而且我们现在根本就没有这样的软件，找人开也不现实。
李哥说，当别人都去考虑买的时候，我们必须要考虑自己做流量，我说你别想的那么天真了，有多少人读过《日赚了，可能网络上能够采取这一类流量方法的地方都被他们占领了，李哥说，不会的，因为得到太容易的流量技巧，他们是不会去采用的，相反他们听说竞价是暴利，都会去追寻竞价的，最后的结果就是哄抬了竞价单价，所以这个时候一定不要进入竞价市场？我说你别涮我啊，出版社我都联系好了啊。
李哥说，你太浮躁了，为什么让你研究QQ呢，因为QQ市场太大了，四年前，那么多人同时做，还有很多人一天收入5ooo元以上，而现在已经过去4年了，研究QQ的基本上都离开网络做其他的了，所以这个时候，我们必须要研究，但是一定不要使用群，这些都会惹别人烦，从而被别人现的，只有很隐蔽的进行才是可以的。
我说，言外之意，你已经现了流量方法了？他说是的，他说QQ用户群体太大了，交友聊天室都被人占领了，论坛也被人占领了，但是有一样东西没有被人占领，就是QQ达人，一般玩QQ空间的人，都是小孩，他们不会去意识到这个市场的，而这个东西有个好处，就是QQ主动的为你推广，本身还不产生竞争，前期做了一些测试，基本上每个页都可以达到一天的访问量就可以获取1o万的访问量一天，这个流量是非常可观的，而且不违背QQ公司的原则，也没有扰乱他们正常的秩序，就是利用QQ达人这个业务。
方法非常简单，就是去百度图片库里搜索一些美女的照片，一定是要生活照，然后开个QQ空间，然后填充上资料，申请QQ达人，只要申请通过了，你就会现流量会源源不断的来，主要现在是我们一家独大，没有人在做，也没有人觉察到，我问他，广告是在哪里显示的？他说这个你不用问，你申请个QQ，看看自动给你匹配的美女达人的流量有多高，你就知道这个市场多大了，你打开一些美女的资料，看看，你就知道广告是如何巧妙的传播的了。
我晕，你问我关于QQ流量的分析，就是为了给我灌输这个啊？我说这个太简单了，我去看看就知道了，何必绕这么大的圈子，李哥说，绕圈子，是让你学会思维，光会说，白搭，只有去想到了，并且做出来样本，那才叫行动。打开美女的Q空间，看到了广告：昨天看到一个站正在出售，域名是他要价5o万，我不知道我是不是应该买，我是很喜欢这个站的？朋友们，给我点建议吧！还是应了那句话：广告的最高境界，看起来不像广告。
李哥说，类似的流量方法太多了，设置上以后，天天就是白拣流量，为什么不去做呢？我说这个流量是很好，但是不适合我们，我们是教育产品，因为你让我找的能够可复制，成本低的，只有教育产品了。
李哥说，你不要那么自信，也不要轻易的给网络下结论或者定义，网络上，真正的竞价高手，你是摸不透的，其实最大的竞价并非凡客，而是佳缘网，他们都是靠广告推广的，而他们很快就赚回来了，原因就是他们是收费服务的，而很多人都以为这样的站，不具有可复制性，原因就是这个需要品牌。
而在地面上，我们可以看到报纸上很多征婚广告，都条件很好的女性朋友征婚，你打电话过去让你交上会员费，都是婚姻介绍所的，其实这个应该给予我们启，佳缘永远不会独揽这个市场的，大象是踩不死蚂蚁的，所以如果我们建立一个类似的婚姻中介平台，那么这个问题就容易解决了，我们把我们的这些达人，全部设置上征婚，在QQ空间里写的是自己征婚的链接，让大家帮着去投票，凡是想认识这个妹妹的，必须要交费才可以，同样，男人也有达人，也采取这种方式，我们去成为一个自助式的婚姻配平台，我们通过女性达人，吸引男会员，通过帅哥达人，吸引女会员，从而把他们都吸引到我们的平台上来，而进入我们的平台，就是直接收费的。
我说，这个直接收费可行吗，人家会交钱吗？李哥说，报纸上常年做，那么说明这个模式是可行的，另外通过仔细的观察竞价，现在大型网站上，有好几家都是这么做的，是做上海本地地面相亲的，模式也是这种，展示一些会员，让你交费以后去参加地面会。
为了前期不冷场，所以前期要复制大量的佳缘的会员资料到我们站上，目的是真的让别人交费以后能够认识一些人，后面本身的会员，就可以产生了配，就不需要再手工添加了，这本身也是一件好事，能够为别人牵线做红娘，整个网络上，被感激最多的站长，就是小龙女，因为太多的人因为佳缘成亲了。
我说教育产品的事我们不做了？他说，对于教育产品，现在大家都知道这个是趋势，包括疯狂英语的李阳也开始进军这个市场了，所以我们这个时候进军这个市场，是必死无疑，另外合作的事，其实仅仅是让你想一下你自己的出路而已，兄弟之间，可以借钱给你，但是绝对不会合作于你，因为合作的结果，就是可能连朋友都做不成了，感情和投资不能并存，当然有很多投资人和经营者关系很好的，那是表面现象而已，例如马云和孙正义，马云前几天接受采访的时候，也提到过孙正义曾经想着把自己的股份卖给
李哥说，这个QQ达人的很简单，你去做做吧，一劳永逸的事，网站程序可以提供给你一份，我们一个人开一个征婚平台就可以了，适当的时候，可以采取竞价推广，具体的在于自己把握，我说好吧！
75节
钱吹灯》第75节刘三哥
李哥说，你做事还有一点，就是不应该应付，我说我没应付啊，他说你的分析报告，不是你写的，我说为什么？他说这个策划报告一看就知道是懂懂写的，你是不是改的他的？我说我照抄了一点而已，我问，你咋知道的？
他说，“cJ模式”这不是个术语，懂懂为了强调自己与众不同，当时特意造了这么一个词，同时里面有他的名字，我说有他的名字？他说是的，xF是懂懂的恩师，所以我一看就知道不是你写的
我说是不是我写的都不重要，重要的是我把意思表达出来了就行了，现在你也训我训够了，我问你几个轻松的话题吧，我问他，你为什么突然对交友站感兴趣了，是不是上去泡妹妹了？
李哥说，他参加过三次当地论坛的活动，一次是爬山，另外一次是百公里徒步旅行活动，还有一次是沙滩怀旧游戏，他说这里面，最经典的就是沙滩怀旧游戏。爬山是免费的，但是爬一次山，你就会喜欢上组织者身上的装备，他们登山队的装备一套几千元，最便宜的也要基本上每个人都有，第一次参加的人都没有，所以就会主动的买上一套的，所以每个周，组织者都可以卖到3~5套的装备，3~5套的装备的利润空间在15oo元左右，每个周才可以赚这么多，利润空间太小，而且要求具有很好的体力，否则很难当队长，所以这个事就否定了。
百公里徒步旅行的这个，前期宣传太麻烦，一般都是打公益的旗号，国内做的最好的是深圳的徒步旅行团队，他们的主要赢利点是靠广告赞助，一次可以获取几万元，但是每年只能做一期，所以这个也否定掉了，而且这个特别容易出现问题，一旦出现了休克等问题，都可能惹官司上头，虽然组织者一再要求大家买保险后上路，但是仍然难免。
最好的，就是一个大学女老师组织的同城沙滩游戏，这个游戏的门槛很高，要求男士必须有车才可以参加，女士报名是免费的，每周六一次活动，报名费是中午是聚餐，根据城区不同，分为三个地方集合，女士由男士开车接着，然后一起去离市里比较远的郊区的海滩上做游戏，这些游戏主要是儿童的时候玩过的游戏，例如跳绳、丢沙包，一方面锻炼了身体，另外一方面让人们在游戏中感受到了快乐，认识了新的朋友。
每次限额5o个男人，而且每组织一次，都把活动照片到游山玩水版块，非常的热闹，因为划定了层次，所以参与的人素质都很高元也不在乎，而且一定可以结交到一个朋友，因为女孩是男人参与数量的3倍，一个男的负责接3个女的，所以这个活动搞的非常火，后来有一些组织免费版的该模式，都做的不好，因为免费了以后，什么人都参加，男人的层次上不去，那么美女的层次就上不去。
李哥说，其实可以把这个模式延伸到很多的城市，组织者可以从每个人身上赚到8o元，而且大家都乐意参加，参加的原因就是塑造了一个高层次的交友会，而且会重复参加的，现在闲人太多了，有钱的闲人更多，李哥问我，阿三，如果是你，你会不会参加？
我说，我肯定会参加，我就喜欢玩，何况有美女。。。
李哥说，这个可以让自己的亲戚或者网上的朋友去做，这个赚小钱很容易的，如果赚大钱，那么必须要在多个城市同时做，那么才可以做起来，甚至使用竞价推。
76
《钱吹灯》第76节刘三哥
今天中午没有更新，因为去帮好朋友写分析报告去了，顺便中午去吃了个饭，所以到现在才更新，把分析报告晒出来看一下，希望能够帮到更多想做产品销售的人
分析开始
前期准备：
1。独家保健睡衣品牌一个，在这里，我们给虚拟一个该品牌仅用于网络推广，该品牌要与国外品牌沾边。
2。打造该品牌的光环，荣誉证书、国外销售网站、一流的企业网站一个，要求做到，别人打开的时候，就知道这是一个真正的高档的产品。
3。有1o款成型产品，并且拥有相应模特拍摄的使用照片。
4。条件成熟时，拍摄相关产品的功能介绍式视频。
5。在这1o款产品里，均为概念性产品，例如减肥式概念，美白概念、失眠的等等，我们的是保健系列的，所以不会出现和考试枕那样的刻意夸大的现象。
贵厂资源：
1。相关概念的独家研型企业。
2。大量的荣誉证书和成熟的设计生产经验。
3。具有强的品牌策划能力。
我方资源：
1。拥有网络推广产品的相关经验。
2。拥有一流的网络招商能力。
3。具有成熟的竞价推广产品能力。
4。具有一群疯狂的职业网络人。
一、我方独家代理模式。
贵厂公司提供：成型的产品、相关产品批价格表、产品清晰照以及模特使用产品照、独家代理协议、上海公司名称网上使用权。
我方公司提供：类似凡客式网络产品直销网站一套、淘宝统一产品装饰模板数套国内办事处网站一套、产品最低量销售保证书一份。
贵厂公司无需投资我们公司，我们公司无需交纳加盟费，为o投资合作模式，我们公司为新注册公司，一定会和这个品牌名称相吻合的。
我们公司前期预计投资5o万左右，既可全面启动。
1。炒作品牌。
在网站开期间，我们就着手开始炒作这个品牌，写大量的关于国外著名品牌的文章，这些文章不在乎是否有人阅读，都到网上去，例如可以写睡衣的1o大世界品牌写进去，虽然别人可能不会主动的去看这些文章，但是当别人搜索我们的产品名字的时候，现这的确是个老品牌，而且是值得信赖的品牌，例如内衣品牌就是采取这种方式推广的，他们打造的是日本著名内衣品牌，其实就是国产的。
2。制作官方网站。
该官方网站，主要是用于展示一些企业信息以及加盟真假验证查询的，同时给人的感觉这是一家大型的公司，这就可以了，品牌站不要求有多少功能，除了查询功能外，其他的以展示企业信息为主。
3。进入淘宝推广阶段。
因为淘宝不需要做网站，而且资金回收的非常快，所以直接就开始进入淘宝推广，使用淘宝的竞价推广，打出的概念都是增值性的概念，例如腰带，那么我们打出的概念就是瘦身腰带，我们主要的研方向，也是女性白领，男人对这些东西不感兴趣也是先在淘宝上推广成名的，然后进入了品牌直销模式。
在淘宝推广过程中，哪怕是亏损的，也要继续投资，主要是要的交易量，这个是最为重要的，一般概念性产品，从理论上讲是不会亏损的，但是不排除亏损的可能。
4。进入直销网站推广期
网站采取的是货到付款、网上银行支付、支付宝交易三种方式，类似模式，先申请一个与品牌类似的域名，然后在官方网站上加上该链接，说明这是官方网站的一家合作分站，同时在合作分站下面写着品牌授权销售站，编号
我们使用竞价进行推广，并且记录详细的交易明细，目的是测试投资回报比，理论上讲，这个模式下，投资竞价不会亏损，一般成本百元的产品，在竞价上销售价在4oo元左右元的利润空间，足够了。
5。招商阶段
在官方网站上，投放上招商广告，招商为1ooo元每站，提供一个独立域名的网站一个，接手就可以运营、提供淘宝官方授权书一个，提供统一的推广培训，培训内容包括网站运营、推广、宣传等。
因为已经测试成功，并且整理出来了详细的推广技巧，在测试阶段，我们会测试几十种推广手段，例如软文、论坛、直通车、竞价、百度知道等等各类手法，把这些方法都做成非常容易懂的教程。
我们制作吸引力很强的招商页，在上面有我们的淘宝交易截图等等，同时还有我们的样本展示站元就可以获取两样，而且是可以赢利的，自然很多人愿意加盟，我们的核心就是推广这个招商页。
我们招来的这些人群，我们统一把他们添加到一个QQ群上，不断的把我们新测试的一些方法推广给他们，我们前期培养他们的主要是手工推广的方法，他们的劳动力成本他们自己是不会计算在内的，手工推广出去一个，他们就认为赚了一个，所以他们感觉赚钱很容易，推广出去一个，就能够赚1oo多块钱，一个月推广出去1o个不是难事，就增加了1ooo元的收入，对于一些高级用户，那么他们可以尝试使用竞价来进行推广。
我们招到的站长越多，我们的销售量就越大，因为至少这些站长自己会买上一套的，他会影响他周围的朋友来买的，同时他们还获取了一个精美的网站，他们如果是自己去做这么一个站，必然是要花1ooo元以上的，而且学到的经验是宝贵的，是无价的。
到这一步的时候，我们公司的主要工作就是集中到了招分站站长了，分站上的货以及客服都是由青岛我们来统一做，这样可以避免站长他们对客户瞎承诺，同时对于虚假定单，我们比较容易分辨。
之所以采取收费模式，主要原因就是免费的人群，他们推广认真度不行，同时学习耐心不够，我们对于分站有承诺，1个月内如果不满意可以退款离开，确保最大化的保障分站的利益。
我们会把利润的大头分配给分站的，我们赚小头就可以了，青岛分公司的另外一块收入就是代理费，这个收入是非常可观的。
之所以选择这条路，还有一个主要原因，就是我们对招商非常的有把握，o8年我们利用黑客小说连载的形式，做了项目的软文式介绍，我们为上海一家国外购物网做招商，高峰期我们一天可以招到4o个站长，每个分站收退款率不过3％，我们已经掌握了利用小说连载做招商的技巧，现在我们有长篇连载创业小说《钱吹灯》，每天有几千人关注着这个小说的更新，这个小说比前面的黑客小说的题材更好，阅读人群多数为创业人群，黑客小说读者群体以学生为多，在《钱吹灯》里把我们的招商项目巧妙的写进去，作为一个项目分析，那么就会引来大量的加盟者，同时小说的阅读人群越来越大，这个隐性的广告的威力越来越大。
退款率低的原因有三点：
1。总站不销售，所有的站都是分站，所以卖的最多的人和卖的最少的人拥有的资源是一样的，当他们卖不动的时候，他们不会抱怨公司，而会抱怨自己太笨了，会?( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好，让他们帮我设计好，我们的原则是我们出钱，他们帮我们出成品，从找人一直到正规出版，全套流程。
5。正规化路线。
我们都不再是疯狂追求钱财的人了，我们应该去走正规路线，积极向上的路线，教育产品本身就是暴利，我们会同时在当当和卓越上进行铺货，因为我们有正规的批号，所以比较好销售，同时还可以在阿里巴巴上批。如果我们本身就是复制的别人的软件或者教程，那么我们是没有底气去做事的，也无法对自己团队里的人交代。
6。基础设备。
办公室：一年内不换，需要容纳2o个人）
基础设备人（电脑按照有隔断、桌子、椅子成本在内、打印复印传真费用网线费用平摊）。
公司注册开网上银行）
启动人数：6人。
成本核算
这是按照最大值来计算的，这里面会省很多成本，例如我们自己的电脑不需要买，美工我们前期会外包，技术我们自己就做了，会计我们会找寻兼职的或者免费的，客服经理一个人就可以担任前期的客服人员，房租我们可以半年一交，最大启动值是最小启动值是5万元，可以交半年的房租。
7。统一的网络管理。
在上海的时候，网一直都是一件头疼的事，就是因为有的机器中了木马或者开着迅雷在下载，所以我们在做局域网的时候，直接装上流量限制路由，对每个机器进行平分流量，同时有统一的监控软件，我们可以在任何地方，知道他们任何一个人在干什么，对机器进行统一安装杀毒软件和防火墙。
公司的每台电脑都必须要设置密码，防止公司的机密被人拿走，公司会设置一台机器作为服务器的，用来存储数据的，上海就是这么做的，非常的方便。
这是一个大事，不是小事。
8。人员分配。
（1）方向选择人员。
这个人前期就必须要，要求是女性，因为男的容易复制走了模式，她的工作，每天就是去看竞价广告页，并且把链接地址记录下来，并且写明这个广告页的卖点是什么，搜索的什么关键词，投放的什么广告，这个产品的价格是多少，流量是多少（通过然后做好一个数据表，给我，我根据她当日的数据，然后来看，哪个方向是好的，哪个方向是容易切入的，她的工作就是搜集情报，这个人是整个环节中，最轻松，也是最重要的一个环节，因为网络上，复制别人已经开拓的方向，是最容易成功的，这里面，不仅仅包含着教育产品，对于其他的一些正规性产品，我们也是可以涉足的。
（2）管理人员一名。
我们都不适合做管理，我们除了管好钱外，其他的工作就要交给职业经理人去完成，职业经理人找寻已经退休的人去做，他的任务很简单，就是把每天我们分配给公司的任务，他再给监督着完成，我们是严格的量化制流程，否则出不来业绩，因为我在上海的时候，就是提出了这个概念，通过实践证明，这个模式可以展的很好。这个前期，可以由我们自己来完成。
同时统一式管理，会让公司有条不紊，让最擅长的人去做擅长的事，我们擅长分析市场，那么我们只在幕后分析市场，每天监督着进程就可以了。
（3）技术美工。
这两样，我想要一个就可以了，我们基本上没有什么技术上的开，而且我们本身就是搞技术出身的，所以我想只要一个美工就可以了，如果是去找人设计，太远，不容易交流，如果是在公司上班的，那么我们很容易就感染了他，告诉他如何做，他就会很好的给我们完成了，当然为了考虑成本，这个我们也可以省掉。
（4）会计出纳。
让xF给予代管理，这个问题就解决了，因为前期我们也很难找到一个优秀的会计。
（5）客服人员。
这个最容易招了，8oo元底薪加3％的销售提成，每个人一天可以成交1o单左右，做到天的时候，就需要有2o个客服两班倒，每班1o人。
（6）货/电话。
有人要专门接受电话咨询，同时要负责公司的货业务，这个使用一个已婚女性员工，因为交流起来具有更强的杀伤力，这是经验。
前三个月，每个月的工资控制在2万元/月
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钱吹灯》第73节刘三哥
9。推广方式
推广，我们基本上不走竞价，竞价成本太高，效果不够好。
（1）包广告位（适合代理产品）
对于我们代理的一些产品，我们采取的方式，是直接包广告位的方式，去大站上包广告位，而且我们只包7天的广告位，给对方的答案就是我们测试一下效果，经过实践测试，一般广告位，7天以后销售量就会下降，甚至会没有，因为一个网站的人群，基本上是固定的。
广告位，包括一些大站，还有就是一些软件，类似联众游戏、快播等，这种方式可以使我们通过不断尝鲜的形式买到低价高质量流量。
（2）软文推广（独家产品）
我们做教育产品的时候，软文效果是很重要的，妈咪语卖的好，主要就是因为其采取的是软文推广，妈妈们都在网站上看看别人孩子学习英语的经验，看到别人分享的类似的经验，自然很感兴趣。
我们软文推广和别人的软文是不一样的，我们软文推广是采取的招聘兼职的方式来推广的，不断的招聘软文兼职人员，一个人写一篇软文，通过我们的审核，然后出去3o个以上的链接，并且在下午5点前，这些链接的总阅读人数要过也就是每个链接要有3o个以上的阅读量，这算是一个合格的软文，价格为3o元一天，主要是针对中文系的学生来做的这个业务。
我们采取大包的形式，把软文直接包出去元一天，要求每天提交审批一篇优秀的软文，我们审核完美，也可以一次提交3o篇，我们审核，这个月每天一篇出去，然后要求出去的总量为9oo个链接，并且平均每个链接，不低于3o个阅读人，作弊则不结算。我们给提供这个兼职的思路，让他们使用兼职的方式去，这样他们可以赚取差价。
软文效果具有三大特点：更强的效果、更持久的效果、更低廉的价格。
这将是我们推广的主力模式，这个是我自己测试出来的，在具体操作中，最容易出现的问题，就是软文质量不够好，好的软文很难找，所以可能会合作一些软文机构，我们只找寻大包人员，负责软文放就可以了，这样我们还可以掌握核心竞争力，不被别人复制推广模式。
模式（硬件产品）
上面的产品是说的具有可复制性的，就怕被复制，而且我们这个圈子，最善于复制别人了，如果产品是一些不具有可复制性的产品，例如故事熊之类的，那么我们就可以采取cJ的形式，让所有的人一起参与推广，我们把会员分为两个等级。
免费参与：获取一个独立推广页，推广的第一个佣金为o，第二个为利润的1/3。
千元参与：获取一个独立推广页，推广的佣金为利润的2/3。
这个我们不需要做广告推广，我们本身有这个资源优势，同时免费推广的人会很多，免费推广，其实一旦推广开了，他们自然愿意选择千元参与的形式，这样我们又可以收到一定的会员费。
这个，我们主要是选择一些高科技产品，主要是通过阿里巴巴获取信息，然后下单进行oem，最近看到有个叫乐叫家的手机网站，就是靠自己的oem手机展的非常好和新浪上都投放广告了。
（4）朋友投资。
不管是哪种形式，只要是测试着赢利，我们就可以拉着一些朋友进行来投资，并非是投资硬件，而是让他们投资广告，分配给他们一个广告页，佣金比会员的要高，我们达到微利状态就可以了。现在有钱，而没有地方投资的人太多了，同时这个样子也可以拉动我们的公司品牌。
1o。量化管理
公司里，每个人都要在内部论坛上有个帐号，每个人每天都要严格按照公司分配给的任务去完成，完成不了，当天的工资就被扣掉了。
策划人员分配任务给执行管理人员，管理人员把任务分配给每个员工，严格量化，每天完成什么任务，然后当日都要汇报到内部论坛上，每天的数据以及分析情况，都可以反馈给ceo，这样每天进步了什么，每天出现了什么问题，大家都可以很清晰的看到。
11。赢利分析
我在上海的时候，是11个人，一个月才开始赢利的，我是第61天走的，已经实现了2万元/天的营业额了，这个看广告力度了，广告力度大，就卖的好，初步分析，我们应该在其水平之上，因为我们两个人都是做网络的，而且都做了好多年了，对流量更有把握。
合作分析结束—————————
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《钱吹灯》第74节刘三哥
他说不满意，我问为什么？他说他要的不是这些，他说这些东西他都知道，如果他不知道，那么就不会选择和刘三合作了，就会自己去做了，就是因为刘三做过策划，而且亲自去上海组建过团队，为别人管理过团队，所以才找刘三合作的，我问，那你要的核心是什么？他说，你没有回答我的前两个问题，我说前两个还叫问题嘛，我们都是做网络的，咋可能连这么简单的问题都不知道呢？
挂QQ聊天室交友、论坛群，都是懂懂以前写的创意，我早就研究过了，何况现在都没啥价值了，只要是公开了，做的人多了，一定没市场了，我们现在都进入了竞价时代了，咋还去研究这些？我说你是不是好久没做中国的网络了，不知道中国网络展到什么程度了吧，我说现在只有不懂网络的人才去手工推广拉流量，现在流行的是买流量做广告，然后用赚到的钱，继续去买流量，就和电视购物一样
他说，这就是你的惯性思维，他说，懂懂和他的团队都离开了网络，所以整个网络就会安宁一段时间的，没有人去研究这些投机取巧的流量方法了，那么我们知道原理的人才能够做的更好，例如挂QQ的时候，有人都挂到2o万的流量/天，而且是那么多人同时做，如果是我们一家独大呢？那么可能是5o万甚至更高的流量，你能买的到这么多流量吗？这些都是免费的流量，你要清醒，并非说能够买到的流量，就是最好的，免费的才是我们要的。
我说，免费是最贵的，他说，少拿这句话忽悠自己了，免费是最便宜的，因为你不需要付出你的现金，就是最便宜的，他说，那你现在说说，如果是你要去做QQ流量这一块市场，你会延伸到哪些方面？
1。挂QQ聊天室，其实这个最容易理解，懂懂的理论是“广告的最高境界就是看起来不像广告”，他们挂了大量的QQ号在聊天室里，这些QQ号都有虚拟视频，而且名字都比较高雅，QQ资料里没有广告，所以管理员不会认为这是广告QQ，所以不会给踢掉，而网友都喜欢挨着加QQ聊天室里的美女，而广告QQ很快就被踢掉了，所以这些QQ每天都能够挂在聊天室里，而这些QQ都是设置了自动回复的，通过自动回复引导到了自己的广告页上去，一般挂一天可以收入3oo元左右，主要就是聊天室里面的流量质量比较高，但是现在QQ聊天室，基本上都停止了，这个模式只适合聊天室，目前最火的应该是聊天室，所以如果让我来延伸的话，我可能会去开聊天室的自动搜索和自动挂机软件，然后设置自动回复，这样管理员不知道是广告帐号，而普通老百姓则喜欢跟这些高雅的人聊天，如果一个帐号，连普通网友都知道是广告，那么一定不会点开的，所以从资料一直到广告语上，都是经过了严格的包装，例如他们在个性签名里写着：5月1去云南拍的照片这样给谁的感觉都不是广告。
对于这个，我没有很好的延伸，懂懂是钻了空子年的时候现的这个市场，如果是去开自助软件，可能成本比较高，同时我对这一类手工的软件，没多大的兴趣，虽然是自动回复的，愿者上钩的，我也不喜欢。
既然让我总结一下思维，那么我认为这个思维模式很容易理解，就是在人群多的地方里，分析人们的网络操作习惯，然后配备上相应需要的资源就可以了，这个资源看起来不像广告，就是这么简单。正常情况下，去聊天室广告，就是去网址，很少有人看，因为大家都知道那是广告，所以就不看了，他的这个模式的优势就是不像广告，等待你上钩。
不过如果是用到推广我们的教育产品上，我认为很难，他问我，有没有遇到过类似的形式，就是在一些高流量的平台上，有推广教育产品的？我说遇到过，我比较好色，喜欢去上看美女跳舞的视频，而且这些视频的点击率老高，在点开一些视频的时候，放到一半，然后就开始宣传一个英语口语软件了。
他问我，这个模式和挂QQ聊天室的共同点是什么？我说共同点，就是看起来不像广告，都可以逃避管理员的审核，同时都是利用了人们的操作系统，在QQ聊天室，人们的习惯是找美女聊天，是视频站，人们喜欢看美女跳舞，除了在后面加英语口语软件的，还有就是打开以后，上面带QQ号水印的。
他说，你还是太浮躁了，根本就没有思考到点上去？我说什么是点？他说，你说的这几个，其实都可以用一句话来概括，遇到有管理员审核的流量平台，无论是论坛，还是聊天室还是视频站，获取流量的方法就是符合管理员的审核标准，然后去塑造用户行为目标，然后获取流量。
他说，你不要以为懂懂很厉害，其实他就这一招，你可以拿他的任何一个创意来分析，都可以套上这个公式，例如懂懂推出的论坛群的创意，他不去帖子，而是进入一个论坛以后，给在线的会员站内信，而且是不给管理员，这样管理员是现不了他的广告的，而所有的在线的人都收到了他的广告，人们习惯了看站内信，而且系统也提示。
例如他门户站论坛的广告，就是采取了求助的形式，例如当时搜狐论坛最火的是两性论坛，他在上面了个广告：求求各位医生，我今年大三了，前几天和男朋友在一起，现自己的胸上有肿块，而且有点疼，我不好意思去医院检查，有没有在线的医生通过视频帮我看一下，我的QQ……。结果很多人都加这个QQ，就是想装成医生占“她”点便宜，没想到，被人拉去当广告流量了，而管理员也不会删除这个广告的。
2我说挂QQ更容易理解，人们喜欢搜索同城的QQ加为好友，一般是搜索异性的，一般一个女性QQ一天可以被加2o次，于是他就计算出来了一个流量方法，如果是有同时在线呢，那么一天就是于是他就做了实验，使用挂QQ的软件，把QQ设置成不同城市的广告QQ，而且广告QQ的名字都非常的诱惑，结果一测试，这个数据是准确的，当时在线人数是其中有1oo万个是广告QQ，这一类，不用提示，我也知道任何分析了，就是对于一些无管理员的平台来说，使劲的诱惑，那么就可以获取流量了。
不过我觉得，这些东西，有什么研究价值呢，不过是忽悠色狼的一些方法，根本不是我们这些网络人去研究的，我们是做正规性产品，不应该去研究这些流量方法？后来他开的QQ交友模式，也是这个，利用的人们的搜索习惯。
李哥问我，有没有想到一些思路？我说没想到，我说这些东西，都已经被腾迅屏蔽了，而且现在腾迅的技术是一流的，这些投机取巧的东西，他们都是做不了三天两天就被屏蔽的，多亏腾迅把他们打掉了，否则他们还不知道多么嚣张呢……
我说李哥，这些流量对于我们来说没价值，我们需要的是买产品的流量，不是这些流量，他们过去用这些流量能够赚钱多，是因为他们都是做的sp业务，这些流量换**民币，大约是o元一个Ip，所以当时他们赚钱都非常的多，但是现在的这样的业务是没有了，我们做产品的话，就是2万Ip的流量，一天能不能卖出去一个都是问题，而且我们现在根本就没有这样的软件，找人开也不现实。
李哥说，当别人都去考虑买的时候，我们必须要考虑自己做流量，我说你别想的那么天真了，有多少人读过《日赚了，可能网络上能够采取这一类流量方法的地方都被他们占领了，李哥说，不会的，因为得到太容易的流量技巧，他们是不会去采用的，相反他们听说竞价是暴利，都会去追寻竞价的，最后的结果就是哄抬了竞价单价，所以这个时候一定不要进入竞价市场？我说你别涮我啊，出版社我都联系好了啊。
李哥说，你太浮躁了，为什么让你研究QQ呢，因为QQ市场太大了，四年前，那么多人同时做，还有很多人一天收入5ooo元以上，而现在已经过去4年了，研究QQ的基本上都离开网络做其他的了，所以这个时候，我们必须要研究，但是一定不要使用群，这些都会惹别人烦，从而被别人现的，只有很隐蔽的进行才是可以的。
我说，言外之意，你已经现了流量方法了？他说是的，他说QQ用户群体太大了，交友聊天室都被人占领了，论坛也被人占领了，但是有一样东西没有被人占领，就是QQ达人，一般玩QQ空间的人，都是小孩，他们不会去意识到这个市场的，而这个东西有个好处，就是QQ主动的为你推广，本身还不产生竞争，前期做了一些测试，基本上每个页都可以达到一天的访问量就可以获取1o万的访问量一天，这个流量是非常可观的，而且不违背QQ公司的原则，也没有扰乱他们正常的秩序，就是利用QQ达人这个业务。
方法非常简单，就是去百度图片库里搜索一些美女的照片，一定是要生活照，然后开个QQ空间，然后填充上资料，申请QQ达人，只要申请通过了，你就会现流量会源源不断的来，主要现在是我们一家独大，没有人在做，也没有人觉察到，我问他，广告是在哪里显示的？他说这个你不用问，你申请个QQ，看看自动给你匹配的美女达人的流量有多高，你就知道这个市场多大了，你打开一些美女的资料，看看，你就知道广告是如何巧妙的传播的了。
我晕，你问我关于QQ流量的分析，就是为了给我灌输这个啊？我说这个太简单了，我去看看就知道了，何必绕这么大的圈子，李哥说，绕圈子，是让你学会思维，光会说，白搭，只有去想到了，并且做出来样本，那才叫行动。打开美女的Q空间，看到了广告：昨天看到一个站正在出售，域名是他要价5o万，我不知道我是不是应该买，我是很喜欢这个站的？朋友们，给我点建议吧！还是应了那句话：广告的最高境界，看起来不像广告。
李哥说，类似的流量方法太多了，设置上以后，天天就是白拣流量，为什么不去做呢？我说这个流量是很好，但是不适合我们，我们是教育产品，因为你让我找的能够可复制，成本低的，只有教育产品了。
李哥说，你不要那么自信，也不要轻易的给网络下结论或者定义，网络上，真正的竞价高手，你是摸不透的，其实最大的竞价并非凡客，而是佳缘网，他们都是靠广告推广的，而他们很快就赚回来了，原因就是他们是收费服务的，而很多人都以为这样的站，不具有可复制性，原因就是这个需要品牌。
而在地面上，我们可以看到报纸上很多征婚广告，都条件很好的女性朋友征婚，你打电话过去让你交上会员费，都是婚姻介绍所的，其实这个应该给予我们启，佳缘永远不会独揽这个市场的，大象是踩不死蚂蚁的，所以如果我们建立一个类似的婚姻中介平台，那么这个问题就容易解决了，我们把我们的这些达人，全部设置上征婚，在QQ空间里写的是自己征婚的链接，让大家帮着去投票，凡是想认识这个妹妹的，必须要交费才可以，同样，男人也有达人，也采取这种方式，我们去成为一个自助式的婚姻配平台，我们通过女性达人，吸引男会员，通过帅哥达人，吸引女会员，从而把他们都吸引到我们的平台上来，而进入我们的平台，就是直接收费的。
我说，这个直接收费可行吗，人家会交钱吗？李哥说，报纸上常年做，那么说明这个模式是可行的，另外通过仔细的观察竞价，现在大型网站上，有好几家都是这么做的，是做上海本地地面相亲的，模式也是这种，展示一些会员，让你交费以后去参加地面会。
为了前期不冷场，所以前期要复制大量的佳缘的会员资料到我们站上，目的是真的让别人交费以后能够认识一些人，后面本身的会员，就可以产生了配，就不需要再手工添加了，这本身也是一件好事，能够为别人牵线做红娘，整个网络上，被感激最多的站长，就是小龙女，因为太多的人因为佳缘成亲了。
我说教育产品的事我们不做了？他说，对于教育产品，现在大家都知道这个是趋势，包括疯狂英语的李阳也开始进军这个市场了，所以我们这个时候进军这个市场，是必死无疑，另外合作的事，其实仅仅是让你想一下你自己的出路而已，兄弟之间，可以借钱给你，但是绝对不会合作于你，因为合作的结果，就是可能连朋友都做不成了，感情和投资不能并存，当然有很多投资人和经营者关系很好的，那是表面现象而已，例如马云和孙正义，马云前几天接受采访的时候，也提到过孙正义曾经想着把自己的股份卖给
李哥说，这个QQ达人的很简单，你去做做吧，一劳永逸的事，网站程序可以提供给你一份，我们一个人开一个征婚平台就可以了，适当的时候，可以采取竞价推广，具体的在于自己把握，我说好吧！
75节
钱吹灯》第75节刘三哥
李哥说，你做事还有一点，就是不应该应付，我说我没应付啊，他说你的分析报告，不是你写的，我说为什么？他说这个策划报告一看就知道是懂懂写的，你是不是改的他的？我说我照抄了一点而已，我问，你咋知道的？
他说，“cJ模式”这不是个术语，懂懂为了强调自己与众不同，当时特意造了这么一个词，同时里面有他的名字，我说有他的名字？他说是的，xF是懂懂的恩师，所以我一看就知道不是你写的
我说是不是我写的都不重要，重要的是我把意思表达出来了就行了，现在你也训我训够了，我问你几个轻松的话题吧，我问他，你为什么突然对交友站感兴趣了，是不是上去泡妹妹了？
李哥说，他参加过三次当地论坛的活动，一次是爬山，另外一次是百公里徒步旅行活动，还有一次是沙滩怀旧游戏，他说这里面，最经典的就是沙滩怀旧游戏。爬山是免费的，但是爬一次山，你就会喜欢上组织者身上的装备，他们登山队的装备一套几千元，最便宜的也要基本上每个人都有，第一次参加的人都没有，所以就会主动的买上一套的，所以每个周，组织者都可以卖到3~5套的装备，3~5套的装备的利润空间在15oo元左右，每个周才可以赚这么多，利润空间太小，而且要求具有很好的体力，否则很难当队长，所以这个事就否定了。
百公里徒步旅行的这个，前期宣传太麻烦，一般都是打公益的旗号，国内做的最好的是深圳的徒步旅行团队，他们的主要赢利点是靠广告赞助，一次可以获取几万元，但是每年只能做一期，所以这个也否定掉了，而且这个特别容易出现问题，一旦出现了休克等问题，都可能惹官司上头，虽然组织者一再要求大家买保险后上路，但是仍然难免。
最好的，就是一个大学女老师组织的同城沙滩游戏，这个游戏的门槛很高，要求男士必须有车才可以参加，女士报名是免费的，每周六一次活动，报名费是中午是聚餐，根据城区不同，分为三个地方集合，女士由男士开车接着，然后一起去离市里比较远的郊区的海滩上做游戏，这些游戏主要是儿童的时候玩过的游戏，例如跳绳、丢沙包，一方面锻炼了身体，另外一方面让人们在游戏中感受到了快乐，认识了新的朋友。
每次限额5o个男人，而且每组织一次，都把活动照片到游山玩水版块，非常的热闹，因为划定了层次，所以参与的人素质都很高元也不在乎，而且一定可以结交到一个朋友，因为女孩是男人参与数量的3倍，一个男的负责接3个女的，所以这个活动搞的非常火，后来有一些组织免费版的该模式，都做的不好，因为免费了以后，什么人都参加，男人的层次上不去，那么美女的层次就上不去。
李哥说，其实可以把这个模式延伸到很多的城市，组织者可以从每个人身上赚到8o元，而且大家都乐意参加，参加的原因就是塑造了一个高层次的交友会，而且会重复参加的，现在闲人太多了，有钱的闲人更多，李哥问我，阿三，如果是你，你会不会参加？
我说，我肯定会参加，我就喜欢玩，何况有美女。。。
李哥说，这个可以让自己的亲戚或者网上的朋友去做，这个赚小钱很容易的，如果赚大钱，那么必须要在多个城市同时做，那么才可以做起来，甚至使用竞价推。
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《钱吹灯》第76节刘三哥
今天中午没有更新，因为去帮好朋友写分析报告去了，顺便中午去吃了个饭，所以到现在才更新，把分析报告晒出来看一下，希望能够帮到更多想做产品销售的人
分析开始
前期准备：
1。独家保健睡衣品牌一个，在这里，我们给虚拟一个该品牌仅用于网络推广，该品牌要与国外品牌沾边。
2。打造该品牌的光环，荣誉证书、国外销售网站、一流的企业网站一个，要求做到，别人打开的时候，就知道这是一个真正的高档的产品。
3。有1o款成型产品，并且拥有相应模特拍摄的使用照片。
4。条件成熟时，拍摄相关产品的功能介绍式视频。
5。在这1o款产品里，均为概念性产品，例如减肥式概念，美白概念、失眠的等等，我们的是保健系列的，所以不会出现和考试枕那样的刻意夸大的现象。
贵厂资源：
1。相关概念的独家研型企业。
2。大量的荣誉证书和成熟的设计生产经验。
3。具有强的品牌策划能力。
我方资源：
1。拥有网络推广产品的相关经验。
2。拥有一流的网络招商能力。
3。具有成熟的竞价推广产品能力。
4。具有一群疯狂的职业网络人。
一、我方独家代理模式。
贵厂公司提供：成型的产品、相关产品批价格表、产品清晰照以及模特使用产品照、独家代理协议、上海公司名称网上使用权。
我方公司提供：类似凡客式网络产品直销网站一套、淘宝统一产品装饰模板数套国内办事处网站一套、产品最低量销售保证书一份。
贵厂公司无需投资我们公司，我们公司无需交纳加盟费，为o投资合作模式，我们公司为新注册公司，一定会和这个品牌名称相吻合的。
我们公司前期预计投资5o万左右，既可全面启动。
1。炒作品牌。
在网站开期间，我们就着手开始炒作这个品牌，写大量的关于国外著名品牌的文章，这些文章不在乎是否有人阅读，都到网上去，例如可以写睡衣的1o大世界品牌写进去，虽然别人可能不会主动的去看这些文章，但是当别人搜索我们的产品名字的时候，现这的确是个老品牌，而且是值得信赖的品牌，例如内衣品牌就是采取这种方式推广的，他们打造的是日本著名内衣品牌，其实就是国产的。
2。制作官方网站。
该官方网站，主要是用于展示一些企业信息以及加盟真假验证查询的，同时给人的感觉这是一家大型的公司，这就可以了，品牌站不要求有多少功能，除了查询功能外，其他的以展示企业信息为主。
3。进入淘宝推广阶段。
因为淘宝不需要做网站，而且资金回收的非常快，所以直接就开始进入淘宝推广，使用淘宝的竞价推广，打出的概念都是增值性的概念，例如腰带，那么我们打出的概念就是瘦身腰带，我们主要的研方向，也是女性白领，男人对这些东西不感兴趣也是先在淘宝上推广成名的，然后进入了品牌直销模式。
在淘宝推广过程中，哪怕是亏损的，也要继续投资，主要是要的交易量，这个是最为重要的，一般概念性产品，从理论上讲是不会亏损的，但是不排除亏损的可能。
4。进入直销网站推广期
网站采取的是货到付款、网上银行支付、支付宝交易三种方式，类似模式，先申请一个与品牌类似的域名，然后在官方网站上加上该链接，说明这是官方网站的一家合作分站，同时在合作分站下面写着品牌授权销售站，编号
我们使用竞价进行推广，并且记录详细的交易明细，目的是测试投资回报比，理论上讲，这个模式下，投资竞价不会亏损，一般成本百元的产品，在竞价上销售价在4oo元左右元的利润空间，足够了。
5。招商阶段
在官方网站上，投放上招商广告，招商为1ooo元每站，提供一个独立域名的网站一个，接手就可以运营、提供淘宝官方授权书一个，提供统一的推广培训，培训内容包括网站运营、推广、宣传等。
因为已经测试成功，并且整理出来了详细的推广技巧，在测试阶段，我们会测试几十种推广手段，例如软文、论坛、直通车、竞价、百度知道等等各类手法，把这些方法都做成非常容易懂的教程。
我们制作吸引力很强的招商页，在上面有我们的淘宝交易截图等等，同时还有我们的样本展示站元就可以获取两样，而且是可以赢利的，自然很多人愿意加盟，我们的核心就是推广这个招商页。
我们招来的这些人群，我们统一把他们添加到一个QQ群上，不断的把我们新测试的一些方法推广给他们，我们前期培养他们的主要是手工推广的方法，他们的劳动力成本他们自己是不会计算在内的，手工推广出去一个，他们就认为赚了一个，所以他们感觉赚钱很容易，推广出去一个，就能够赚1oo多块钱，一个月推广出去1o个不是难事，就增加了1ooo元的收入，对于一些高级用户，那么他们可以尝试使用竞价来进行推广。
我们招到的站长越多，我们的销售量就越大，因为至少这些站长自己会买上一套的，他会影响他周围的朋友来买的，同时他们还获取了一个精美的网站，他们如果是自己去做这么一个站，必然是要花1ooo元以上的，而且学到的经验是宝贵的，是无价的。
到这一步的时候，我们公司的主要工作就是集中到了招分站站长了，分站上的货以及客服都是由青岛我们来统一做，这样可以避免站长他们对客户瞎承诺，同时对于虚假定单，我们比较容易分辨。
之所以采取收费模式，主要原因就是免费的人群，他们推广认真度不行，同时学习耐心不够，我们对于分站有承诺，1个月内如果不满意可以退款离开，确保最大化的保障分站的利益。
我们会把利润的大头分配给分站的，我们赚小头就可以了，青岛分公司的另外一块收入就是代理费，这个收入是非常可观的。
之所以选择这条路，还有一个主要原因，就是我们对招商非常的有把握，o8年我们利用黑客小说连载的形式，做了项目的软文式介绍，我们为上海一家国外购物网做招商，高峰期我们一天可以招到4o个站长，每个分站收退款率不过3％，我们已经掌握了利用小说连载做招商的技巧，现在我们有长篇连载创业小说《钱吹灯》，每天有几千人关注着这个小说的更新，这个小说比前面的黑客小说的题材更好，阅读人群多数为创业人群，黑客小说读者群体以学生为多，在《钱吹灯》里把我们的招商项目巧妙的写进去，作为一个项目分析，那么就会引来大量的加盟者，同时小说的阅读人群越来越大，这个隐性的广告的威力越来越大。
退款率低的原因有三点：
1。总站不销售，所有的站都是分站，所以卖的最多的人和卖的最少的人拥有的资源是一样的，当他们卖不动的时候，他们不会抱怨公司，而会抱怨自己太笨了，会?( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )