第 16 部分阅读
抱怨自己太笨了，会积极的向卖的好的朋友学习。
2。他们多数都是采取的免费推广方法，例如表软文的方式，这种方式会使他们拥有持久的流量和收入，虽然偶尔有一个销售，但是他们很开心。
3。我们给予他们的培训是震撼的，这些网络推广方法对于他们来说，是从来没接触过的，有种不舍得离开的感觉，所以哪怕是当交了学费，他们也愿意在这里听。
收入预测，按照上一次操作的分析来看，3个月可以招到5oo个左右的代理，产品销售额每天在2万元左右，每天的利润在3ooo元左右，这不是一个特别大的项目，但是一个赢利非常迅的项目，同时扩张难度很大，突破2万的销售量的难度也很大，但是这个模式是可行的，核心是招到代理，否则没有足够的后续资金去做其他的宣传。
备注：后面还有两类合作形式，分别为设立分公司以及批形式操作，大同小异，不再细细展示。
分析结束
77
《钱吹灯》第77节刘三哥
刘三：
你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。
我是从o5年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站由于我们全部是文科出身（程序开全部外包的），网站在烧完我们自己投资的2o万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资（当然也是机会比较巧合）。但没做了多长时间（大概一年左右吧），我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件，股份啊，网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱，投资人没信心，我们也没信心在2，3年内赶紧变现，买房买车。
现在回过头来看了刘三老兄的大作，感觉我们纯属是互联网外行，而且关键的是越了阶段去做东西。连最基本的小站，流量、推广等技巧都没掌握过，体会过更是学习都没学习过，就越式的做大站，而且定位像那样，成功就见鬼了。
2年来做软件也是一直在摸索，市场营销模式啊，软件本身啊，等等，但一直做的不温不火，做的大单基本上也是靠关系。用我的话说就是：我们一直没找到赚钱的感觉。看了刘三先生的大作，真的如醍醐灌顶，姑且不论这些项目是真是假，成功与否，但单单是从意识上、思考问题和做法就给了自己很大的启示：隔行如隔山，而且这个山像纸一样薄，但你必须翻了山去捅破他。
期待能与刘三兄能进行更为深入频繁的沟通，如果有时间，请麻烦加我的Q
—————————上面为一个读者的来信—
这是很多网络创业者的心声，就是听说网络很赚钱，但是最终就是没赚到钱，因为都没有考虑两点：
1、你的站与同行站比，能不能给访问者一个去你的站，而不去别人站的理由？！
2、如果有大站复制你的模式，你能走多远？你有自己的核心竞争力吗？
如果做网站，不符合上面的2点，那么很难做大，一个站，如果仅仅是有概念，是没用的，特别是仅仅是复制别人的概念，更是没用的，因为消费者不会选择你的站的，你的站比来讲，你的优势是什么，相比校内来说，你的优势是什么？就是因为直接的定位，就是一个品牌站，这根本就是不现实的，网络上，必须要先赚钱，有了钱，就有了意识。
今天的策划招标会是在青岛举行的，参加竞标的企业很多，最后我们获标了，说原因，我是这么看的：
1、流量为王，我们做站考虑的是流量，而别人考虑的是功能，别人的策划报告里面，都提到了用什么语言什么技术人员开，而我们的策划报告里，却没有提到这些，而是提到了我们会使用竞价和淘宝直通车来推广产品，我们认为，只有有了足够多的流量，才可以卖掉足够多的产品，任何站，只要不考虑流量的策划，都是失败的。
2、免费为王，我们提到了，不需要对方投资一分钱，一共需要5o万的投资，我们全部投资，免费是最贵的，我们提供了免费的合作模式，而在后面，我们分析了为什么我们会选择免费，因为我们对我们的模式足够自信，能够很快的赚回来，而恰是这个模式，对方反而不愿意免费合作，他们愿意投资，因为他们不希望这么好的事让我们一家独大的去享用了，而同行公司，多数都是报出的1oo万以上的合作价格，基本上都被pss掉了。
3、成功为王，因为我们成功策划过教育品牌教育站，策划过内衣品牌，还策划过淘宝保健产品以及鞋子品牌销售，而且都是可以直接查看到交易量的，精确计算到他们每天的收入是多少，这比任何的策划报告都有说服力，我们的特长是做流量做宣传，而不是做美工。
4、核心为王，对于一个企业来说，最难的应该是招商，而对于我们来讲，最核心的竞争力，就是招商，因为我们有自己的招商平台，而这个平台恰好是别人无法复制的平台，我们善于写小说，用好几个长篇畅销连载小说作为广告载体。这就是为什么我们可以给出每个月最低3o万销售量承诺的缘故，因为我们有足够多的分销商，让有推广能力的人去做推广的事。
5、赢利为王，在同行演讲的时候，我就知道他们已经失败了，因为他们都是提到的几年内实现收支平衡，而我上台的时候，提到的就是第二个月开始赢利，“可持续”已经不再是当年网络的主调了，现在的网络流行短线，流行快赢利模式，只要你连续3个月不赢利，那么就可以告别网络了，因为网络上有实力的财团太多了，只要你的模式好，他们可以做个更好的团队去越你，你烧的几年钱有什么用？！
这也是我做网络的准则，只要是短期内不能够实现赢利，那么就不会去做的。
78
钱吹灯》第78节刘三哥
我现在是一个职业策划人，是按照成交单来计算的，我很明白自己的特长是什么，我的特长就是分析，所以当有人说要投资我去做什么事的时候，我都会告诉他，对不起，不是我不感兴趣，而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人，不是一个经营人，也不是一个优秀的管理人，我是一个天生就是做军师的人，如果是让我去当将军，我做不了，如果是让我去当皇帝，我也做不了，我没那种胆识和魄力，如果是让我当士兵，我可能也干不了，因为体力不行
现实中的人们，往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位，有人文章写的好，可是偏偏想当报社的小领导，有人球踢的好，偏偏羡慕教练的角色，而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。
这一单，是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书，并且帮着去接单以及竞标会，在竞标会上，遇到了一个很刁钻的人，应该是他们公司负责网络推广的人，而且对网络应该相当的了解，他问了我几个问题。
问题一：你提到了借助众多代理以及分销商的模式来推广我们的产品，凡客也采取了这种方式，你的模式和他的相比，优点和缺点是什么？
我说，凡客的主要推广形式是靠门户站的广告来进行推广的，对于门户站合作，他们有特定的人脉资源优势，因为他们那群人都是职业做网络的，而且是中国第一批网络人，有这个不可复制的资源在里面。
对于站长合作这一块，他们主要是通过广告联盟进行推广，其实站长的这一块销售量很低，主要是站长本人消费的比较多一些，站长是讲广告收入的，不讲产品好坏的，也不讲品牌的，只要能够为其带来收入，那么广告就是好广告，如果不能带来广告收入，那么广告就是垃圾广告，凡客广告给站长带来的利润很小，所以凡客推广在站长群体里面做的很差。
对于中小型站长，他们现在基本上都投放广告，目前最好的广告也就是平均起来讲比凡客的收益要高，所以投放凡客的站长比例就很小。有一些小站长会投放一下凡客的广告试一下，但是这些小站长的推广能力很差，可能唯一的客户就是站长本人了，这也是凡客采取这种推广方式的原因之一，就是想让站长主动的消费凡客的衣服。
我们采取的战略是针对创业人群，而且我们是给予的一个整站，是独立域名的整站，包括空间都是我们统一提供的，他可以自豪的告诉他的朋友，他有网站了，这个网站的域名所有权也是他的，这种心态下，他认为自己就是这个站的主人，自己的主要业务就是销售这些产品，而且佣金比较高，我们每单的佣金高达所以他们有足够的利润空间来投放竞价推广，同时我们会对这些代理商进行培训，教他们如何购买流量，买流量推广我们的产品，所以我们具有更强的优势，优势就是我们的产品能够让别人赚到钱，这是唯一的优势，因为前期经过我们测试能够赢利的产品，才是可以上架推广的。
不管我们的产品是好是坏，做我们产品推广商的最核心的好处，就是能够赚到钱，这点是否比凡客有优势？！这是从分销角度来讲的，整体来讲，我们与凡客差的不是一个档次。
我们总站不销售，所有的销售都是通过分站完成，所以只要有销售，必然有分站站长有收入，而凡客模式里，总站也在销售，站长宣传了，其实是为总站宣传的，因为很多人是通过这些网站知道凡客的，但是过几天才购买，这样的销售佣金，就不算站长的，所以这也是站长不能为其卖力推广的核心原因。
我们的宗旨：最大化的保障分站利益，总站不销售、把利润大头给分站、独立域名。
问题二：你提到过，国外购物网最后关闭了，这么好的赢利模式，他们为什么会关闭呢？
我说，他们能够招到商，一方面我们有优势，我们有软文优势，通过我们的软文，每天都有1o多个人参与到了他们的分站上去，他们的网站看起来非常的漂亮，是一个类似当当的购物站，非常的漂亮，里面有上千款国外的产品，有手表，也有化妆品，产品目录非常多，只要销售出去一个，就可以提成16％，很多人选择代理这么一个网站，主要原因就是感觉1ooo元买个这么漂亮的网站，太值了，这就是人们选择加盟的原因，这也是当时我们为其代理推广的原因之一，另外每单我们可以获取5oo元的佣金，利益的驱使，使我们有了为他们招商的动力。
一共招了不到2oo个分站的时候，他们就停止了业务，然后换了名字，找其他人去招商去了，至于是为什么，我个人考虑，他应该根本就没有国外产品代购业务，纯粹是做了一个商城，然后开展的这种业务，靠收费加盟费来赚钱，因为大家都卖不出去，所以也很少有人去追究，而他们采取这种关站走人的方式，也没人再去追究了，他们又换了新的站名，去做新的推广去了。
上面这些，恰好也说明了我们有这个招商的能力，而我们的模式比他们的模式优势就是我们是真正有产品，而且每个产品都是经过前期的赢利测试的，真正有市场的产品才推广出来，我们最主要的赢利，未来是靠产品，而不是靠加盟，所以我们能够可持续性的展，同时我们给这些代理站长进行统一的网络推广能力培训，他们做我们的代理，不仅仅可以赚钱，还可以学习到网络推广的知识。
问题三：在你们提交的成功案例里面，有个是使用的二级域名做分站的，为什么你们没提议他们换成独立域名呢？
我说，对方是个教育品牌，他们的最终方向是做教育网校模式的，他们现在采取这种方式推广的是商城，他们不是希望这个商城展多大，而是希望前期积累一些资金，同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广，这样可以带动他们教育网校的流量，这也是限制他们展的关键性因素之一。
站长交上如果是获取了一个二级域名，那么他们会感觉自己花了钱，还在花钱为别人的网站做推广，所以自内心讲，他们是不愿意推广的，相反，如果站长获取的是一个独立的域名，那么他们认为这个站是自己的，可能会写到自己的博客里，自己的QQ空间里，自己的论坛上，还会推广给自己的朋友，同时花了他们感觉到他们买到了东西，买到了一个实实在在的网站，而不是一个推广帐号。
他们这个模式招商很容易，因为是教育品牌，教育产品的佣金更高，一般可以给带15o元左右，但是加盟以后，推广者并不多，主要就是这种心理在作怪，感觉不是在为自己推广，而是为别人干活。
产权式酒店，的确是很好的概念，但是在中国做的很差，为什么呢？就是因为他们提出的概念，就是你可以买大厅，甚至你可以买厕所的位置都可以，是按照你的投资来进行分红的，而实际上买的人并不多，虽然买了的确可以赚钱，为什么买的人不多呢，因为感觉投资了以后，买了个无形的东西，而买个房子，虽然赚钱度慢，但是是实实在在的。
问题四：你能说出来这种分销模式比独立推广的2点以上的优势吗？
我说，我来举个例子吧，我们最初做手机注册下载铃声业务的时候每推广下载一个是3o元，提成12元，而我们的第一单业务，基本上都是我们自己的手机，因为我们想感受一下网上赚钱的感觉，自然这种心理，会给我们直接带来大量的客户，我们的每一位代理商，可能就是我们的消费者，就如同安利的推广者，先是安利的消费者是一样的，看似是招了推广者，其实是消费者，这是第一点。
第二点，想赚钱的人，远比想消费我们产品的人多，当我们使用竞价推广我们产品的时候，可能赢利空间很小，但是我们推广加盟的时候，每一单都是我们的纯收入，因为这个是无成本的，同时还给我们带来了一个消费者，所以这就是为什么我们策划着使用招商的原因。
第三点，我们会在每个消费者的包装箱里夹上我们的招商宣传单的，平均每1o个人，就可以产生一单，一天1oo件货，就可以产生1o个新的代理商，这个是教育商城测试出来的数据。
问题五：你说无效退款，会不会引起批量退款，同时退款的标准是什么？
先，我们会保障一点，就是我们的产品的确是有市场的，每天都会有一些代理卖出去产品，这些人会带动一些做的差的人，一个月卖出去1o单并不是难事，如果说所有的人都不赚钱，那么不是模式的问题了，而是产品的问题了，换句话说，如果凡客现在采取这种方式，总站不销售了，展加盟，全部由分站来完成元一个分站，那么加盟者可能会成千上万，可能我们也会加盟的，原因就是其产品是能够卖出去的，即便是我们没赚到钱，至少也有和我们拥有同样资源的分站长赚钱了，这不是凡客总部的错，而是我们自身能力的错，所以不会抱怨的。
同时我们在培训上要下功夫，真正的让他们感受到我们的实力，感受到学习到了真东西，并且通过推广他们自己站作为练手，从而赚到钱，这才是他们最想要的，他们想要的是赢利的能力，而不是单纯的一个分站而已。
几乎所有的站长平台都布过同样的分析，中国站长最大的站长群体，不是现有的站长群体，而是目前不懂网络，而想通过网络创业的高情商群体，现在的站长群体为技术型的，必然朝商业化群体转变，这些具有商业化意识的人群推广能力更是可怕的，因为他们会把现实中的一些经验和技巧平移到网络上来的。
那么必然会有人抱着免费来学习的目的，我们的退款声明是：如果卖出去了产品，那么第一款产品，佣金为o，如果是一件都未卖出，那么请自选一款产品进行消费，退款承诺期限为3o天。
也就是说，只要你做了代理，最低能够从你身上赚到一款产品的利润。
问题六：为什么说你的小说可以招到代理，而其他人的小说或者资源招不到代理，你能说一下为什么吗？
我说，这是很复杂，三句两句的解释不清。
对方说，任何一件事，只有用浅显的语言就可以解释通，那么才是可行的，如果连操作者都无法表达，那么说明这个模式是有难言之处的。
我解释说，并非如此，我来说一下吧，我说，我的小说和别人的小说完全不一样，我的小说没有故事事件，也没有**，我的小说卖点就是内幕，我在揭开一系列的内幕，我塑造的是一个无所不知无所不晓的人物形象，那么他说的话，他分析的东西，都是具有感召力的，凡是读小说的人，都能够被轻松的催眠，就是心理学上说的那种催眠，产生了共鸣，自然就产生了感性消费。因为这些人感觉，这是高人说的话，高人推荐的项目，自然是好项目。
同时因为是揭幕网络的主题，所以浏览人群主要是对网络感兴趣的，而这些人恰好是招商的主要群体。而其他小说，主要卖点可能是感情或者是都市或者其他，这些人群主要是一些文学爱好者，这些人是不具有太强的消费能力的，文人也都比较容易满足，对赚钱没多大兴趣，如果是其他类的软文，别人一看就是软文，很难产生催眠效应，自然很难有这个作用。
对方问，那么你的小说推广方式是什么？
我说，我们的小说，并非是一篇小说，多处，这样作用不大，我们一般一篇小说，会改成很多名字，例如《钱吹灯》、《黑客系列》、我资产已过千万》等等，里面的主人公可以随意换，因为都是以第三者的身份写的，把我刘三的名字换成任何一个名字，换上一个标题，没人知道这部小说在哪里出现过，写好了一部小说后，然后分配给不同的人，不同的人去拉不同的招商业务，然后用小说作为载体去布，每天只负责连载小说就可以了，招商自动产生，而且彼此之间不产生竞争。
对方问，那小说会不会被搜索段落而搜索到同类的呢？
我说，不会，我写的小说，每一段内容都很多，搜索引擎都不收录，所以不会有人知道这部小说是第一次原创还是出来很久了，而且每个布者都是原创，没人知道这部小说的真正作者是谁，这就是我们招商的载体。
对方说，做个心理测试，如果是有一群美女在跳舞，你想象中，这些美女会穿什么样子的衣服？
我说，黑色的紧身衣。
79
钱吹灯》第79节刘三哥
昨天有个前辈和我聊了一会，他说，比写作才华，自然懂懂不是你的对手，你是项羽级的，东西能够自己**的了，懂懂是刘邦系列的，虽然不懂，但是有助手可以为他完成这些事，比策划才华，你要过他，但是有一点，你是必然会输给他的，他是一个从来只会夸人的人，对于同行，他也是如此，他只看到别人的好，哪怕是看到了不好的，也说好，虽然有无数的人在骂他，而他却从来不还口，这也许是他能够带领团队的原因，那么多比他年龄大，比他优秀的人都做不了团队的老大，而他却做的了，这个问题，应该是刘三思考的
所以当你拿懂懂作为一个小说的开篇题材的时候，其实已经落败了，因为没有人愿意和一个满眼仇恨的人共事，懂懂的管理是很差的，甚至是很混乱的，是无章法的，他是一个天天在变的人，他身边的人都跟不上他变的节奏，甚至网站一天都要改变上几次，但是却没有妨碍他的位置，就是因为他有自己的核心竞争力，具有聚集高人在自己团队的能力。
心中无敌者，无敌于天下，你满眼都是敌人，所以你很难站到一个很高的高度，这就是为什么很少有人去辅佐你的缘故，不是说你不具有这个才华，而是不值得的去辅佐，而相反，如果你具有了平和的心态，哪怕你是个才华一般的人，可能都会有高人去运作你，去扶持你。没有完美的个人，却有完美的团队，你能打败一个团队吗？不能！
所以刘三，你要低调一些，为什么懂懂选择了隐退，这不是说他黔驴技穷了，相反说明他真的去做事了，高调的他是不可怕的，也是成不了事的，因为是纸老虎，而低调的他，可能就是可怕的，因为他专心去做事去了，高调的结果，就是被砖头砸死！
听了前辈的话，心里很难过，不想再继续更新这篇小说了，还有一个原因，就是有些现实中的朋友，对于我写小说里面提到他的原形很生气，我一再表明，这是一部虚拟的小说，为什么会当真呢？他们都不听我解释，他们说没人相信这是一部小说，甚至都会当成纪实文学来对待，所以会给他们造成一定的影响，特别是里面提到了一个朋友的女友的事，他女友要和他分手，因为我在文章里面提到了他的风流。
这一系列的问题，都是写文章以前没考虑过的，仅仅是因为用了几个原形，就招惹了这么多麻烦，苦恼中……
80
钱吹灯》第8o节刘三哥
我平时最大的爱好就是吃饭，而且每顿都会吃很多肉，最近已经很少有食欲了，上午过去复查了一下，目前身上有的病：脱、咽炎中耳炎、扁桃体炎、胃溃疡、肠炎、轻度胆结石、肥胖、肋软骨炎、颈椎痛、手脚冰冷基本上IT人常有的病，我全占了，我平时早上都不吃饭，有时候忙的时候中午也不吃饭，晚上都是凌晨2点以后睡觉。。。现在身体已经进入了严重衰退的状态，想想做网络，自己得到了什么？而最关键的是自己的心绞痛，经常心不稳，前一段时间住过院，但是觉得太麻烦，又出院了，我自己都不知道能活多少岁，甚至能活多少天。。。
下午是《赢在中国》山东区选拔赛的准备工作，主要是去磨合团队，教练给大家出一些题，通过这些题目的回答来分析你的个性，然后给你制订特定的包装方案，你应该如何言，你应该如何介绍自己的过去，当别人问你一些问题的时候，你应该如何回答。
有几个题目很有兴趣，说出来大家一起学习一下。
1。现有一个空白的商业论坛，大家都可能成为未来论坛上的活跃用户，那么如果在论坛上注册一个网名，你会选择什么样子的网名？
2。给你一张纸，上面是写的外国人眼里的中国人5o个陋习，其中里面包含着吃臭豆腐、喝茶这种的日常习惯，当你看到这些的时候，你第一反应是什么？
3。现有一本小说很畅销，如果让你也写一部畅销小说，你会如何做？
4。办公室朝阳的都是落地窗，那么你在安排员工座位时，是让他们朝南坐，还是朝北做？
大家也可以试着回答一下，我说一下教练给予的答案。
1、选择2~3字的汉字，最好为2字的，并且搜索该网名时，基本处于空白使用状态，尽量的不要起俗名或者是英文名字，2字的中国名字是最容易为人记忆的，凡是能够获取很好传播的名字，基本上都是2字的，在网友聚会的时候，人们一般相互称呼，都是2字网名，例如有人叫：相逢何必曾相识，那么就会被称为“相逢”，就是这个道理，一个好的网名，是做网络好的开始，好的网名，别人一眼可以记住。
在做网络的优秀团队里，这是一条基本的要求，大家有空可以去一些站长类的平台上看看，很少看到有英文名字，清一色的中文名字，即便是有英文名字，也是新人，不了解规则的，好的名字是获取好的交际的前提。
2、先想到反驳的人，是浮躁的人，想当漫骂的人，也是浮躁的人，因为所有的人，都是拿过来跟自己过去的想法进行碰撞，符合自己过去想法的就是对的，不符合的，就是错的，就要反驳，这样的人，是很难有耐心去研究新生事物的，如果是拿过来这张纸，仔细的分析其中说的有道理的一些句子，然后自己对照一下自己，看看自己有没有这些陋习，如果有，那么就提醒自己去改正一下，如果没有，那么就自勉一下。一个优秀的人，是一个时刻自省的人。
3、做市场，反应度必须要快，当现有新的市场时，先想到的就应该是复制其市场，而不是去创新一个新的市场，就如同《鬼吹灯》红了以后，市场上出来了大量的盗墓的小说，都跟着有了销量，就是这个原因，所以这个问题的答案应该是，写这个小说的点评版或者是延伸版，或者是这本小说的反驳版，借助别人的名气，来带动自己的销量。
4、答案是朝南坐，如果让他们朝北坐的时候，电脑的屏幕是反光的，通过这个，是考察一个人的思维，是否实际。
在这样的培训里面，有一点是非常好的，就是老师不会和你讨论对与错，只有服从这个概念，你可以选择不服从，那么你就被淘汰了，老师说，讨论的结果就是没有结果，所以与其讨论，不如不讨论，不讨论那么可以学习到的东西更多，因为展示的知识点也多，大家学习到的东西都多，有选择性的吸收归属自己所有就可以了。( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )
2。他们多数都是采取的免费推广方法，例如表软文的方式，这种方式会使他们拥有持久的流量和收入，虽然偶尔有一个销售，但是他们很开心。
3。我们给予他们的培训是震撼的，这些网络推广方法对于他们来说，是从来没接触过的，有种不舍得离开的感觉，所以哪怕是当交了学费，他们也愿意在这里听。
收入预测，按照上一次操作的分析来看，3个月可以招到5oo个左右的代理，产品销售额每天在2万元左右，每天的利润在3ooo元左右，这不是一个特别大的项目，但是一个赢利非常迅的项目，同时扩张难度很大，突破2万的销售量的难度也很大，但是这个模式是可行的，核心是招到代理，否则没有足够的后续资金去做其他的宣传。
备注：后面还有两类合作形式，分别为设立分公司以及批形式操作，大同小异，不再细细展示。
分析结束
77
《钱吹灯》第77节刘三哥
刘三：
你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。
我是从o5年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站由于我们全部是文科出身（程序开全部外包的），网站在烧完我们自己投资的2o万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资（当然也是机会比较巧合）。但没做了多长时间（大概一年左右吧），我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件，股份啊，网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱，投资人没信心，我们也没信心在2，3年内赶紧变现，买房买车。
现在回过头来看了刘三老兄的大作，感觉我们纯属是互联网外行，而且关键的是越了阶段去做东西。连最基本的小站，流量、推广等技巧都没掌握过，体会过更是学习都没学习过，就越式的做大站，而且定位像那样，成功就见鬼了。
2年来做软件也是一直在摸索，市场营销模式啊，软件本身啊，等等，但一直做的不温不火，做的大单基本上也是靠关系。用我的话说就是：我们一直没找到赚钱的感觉。看了刘三先生的大作，真的如醍醐灌顶，姑且不论这些项目是真是假，成功与否，但单单是从意识上、思考问题和做法就给了自己很大的启示：隔行如隔山，而且这个山像纸一样薄，但你必须翻了山去捅破他。
期待能与刘三兄能进行更为深入频繁的沟通，如果有时间，请麻烦加我的Q
—————————上面为一个读者的来信—
这是很多网络创业者的心声，就是听说网络很赚钱，但是最终就是没赚到钱，因为都没有考虑两点：
1、你的站与同行站比，能不能给访问者一个去你的站，而不去别人站的理由？！
2、如果有大站复制你的模式，你能走多远？你有自己的核心竞争力吗？
如果做网站，不符合上面的2点，那么很难做大，一个站，如果仅仅是有概念，是没用的，特别是仅仅是复制别人的概念，更是没用的，因为消费者不会选择你的站的，你的站比来讲，你的优势是什么，相比校内来说，你的优势是什么？就是因为直接的定位，就是一个品牌站，这根本就是不现实的，网络上，必须要先赚钱，有了钱，就有了意识。
今天的策划招标会是在青岛举行的，参加竞标的企业很多，最后我们获标了，说原因，我是这么看的：
1、流量为王，我们做站考虑的是流量，而别人考虑的是功能，别人的策划报告里面，都提到了用什么语言什么技术人员开，而我们的策划报告里，却没有提到这些，而是提到了我们会使用竞价和淘宝直通车来推广产品，我们认为，只有有了足够多的流量，才可以卖掉足够多的产品，任何站，只要不考虑流量的策划，都是失败的。
2、免费为王，我们提到了，不需要对方投资一分钱，一共需要5o万的投资，我们全部投资，免费是最贵的，我们提供了免费的合作模式，而在后面，我们分析了为什么我们会选择免费，因为我们对我们的模式足够自信，能够很快的赚回来，而恰是这个模式，对方反而不愿意免费合作，他们愿意投资，因为他们不希望这么好的事让我们一家独大的去享用了，而同行公司，多数都是报出的1oo万以上的合作价格，基本上都被pss掉了。
3、成功为王，因为我们成功策划过教育品牌教育站，策划过内衣品牌，还策划过淘宝保健产品以及鞋子品牌销售，而且都是可以直接查看到交易量的，精确计算到他们每天的收入是多少，这比任何的策划报告都有说服力，我们的特长是做流量做宣传，而不是做美工。
4、核心为王，对于一个企业来说，最难的应该是招商，而对于我们来讲，最核心的竞争力，就是招商，因为我们有自己的招商平台，而这个平台恰好是别人无法复制的平台，我们善于写小说，用好几个长篇畅销连载小说作为广告载体。这就是为什么我们可以给出每个月最低3o万销售量承诺的缘故，因为我们有足够多的分销商，让有推广能力的人去做推广的事。
5、赢利为王，在同行演讲的时候，我就知道他们已经失败了，因为他们都是提到的几年内实现收支平衡，而我上台的时候，提到的就是第二个月开始赢利，“可持续”已经不再是当年网络的主调了，现在的网络流行短线，流行快赢利模式，只要你连续3个月不赢利，那么就可以告别网络了，因为网络上有实力的财团太多了，只要你的模式好，他们可以做个更好的团队去越你，你烧的几年钱有什么用？！
这也是我做网络的准则，只要是短期内不能够实现赢利，那么就不会去做的。
78
钱吹灯》第78节刘三哥
我现在是一个职业策划人，是按照成交单来计算的，我很明白自己的特长是什么，我的特长就是分析，所以当有人说要投资我去做什么事的时候，我都会告诉他，对不起，不是我不感兴趣，而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人，不是一个经营人，也不是一个优秀的管理人，我是一个天生就是做军师的人，如果是让我去当将军，我做不了，如果是让我去当皇帝，我也做不了，我没那种胆识和魄力，如果是让我当士兵，我可能也干不了，因为体力不行
现实中的人们，往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位，有人文章写的好，可是偏偏想当报社的小领导，有人球踢的好，偏偏羡慕教练的角色，而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。
这一单，是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书，并且帮着去接单以及竞标会，在竞标会上，遇到了一个很刁钻的人，应该是他们公司负责网络推广的人，而且对网络应该相当的了解，他问了我几个问题。
问题一：你提到了借助众多代理以及分销商的模式来推广我们的产品，凡客也采取了这种方式，你的模式和他的相比，优点和缺点是什么？
我说，凡客的主要推广形式是靠门户站的广告来进行推广的，对于门户站合作，他们有特定的人脉资源优势，因为他们那群人都是职业做网络的，而且是中国第一批网络人，有这个不可复制的资源在里面。
对于站长合作这一块，他们主要是通过广告联盟进行推广，其实站长的这一块销售量很低，主要是站长本人消费的比较多一些，站长是讲广告收入的，不讲产品好坏的，也不讲品牌的，只要能够为其带来收入，那么广告就是好广告，如果不能带来广告收入，那么广告就是垃圾广告，凡客广告给站长带来的利润很小，所以凡客推广在站长群体里面做的很差。
对于中小型站长，他们现在基本上都投放广告，目前最好的广告也就是平均起来讲比凡客的收益要高，所以投放凡客的站长比例就很小。有一些小站长会投放一下凡客的广告试一下，但是这些小站长的推广能力很差，可能唯一的客户就是站长本人了，这也是凡客采取这种推广方式的原因之一，就是想让站长主动的消费凡客的衣服。
我们采取的战略是针对创业人群，而且我们是给予的一个整站，是独立域名的整站，包括空间都是我们统一提供的，他可以自豪的告诉他的朋友，他有网站了，这个网站的域名所有权也是他的，这种心态下，他认为自己就是这个站的主人，自己的主要业务就是销售这些产品，而且佣金比较高，我们每单的佣金高达所以他们有足够的利润空间来投放竞价推广，同时我们会对这些代理商进行培训，教他们如何购买流量，买流量推广我们的产品，所以我们具有更强的优势，优势就是我们的产品能够让别人赚到钱，这是唯一的优势，因为前期经过我们测试能够赢利的产品，才是可以上架推广的。
不管我们的产品是好是坏，做我们产品推广商的最核心的好处，就是能够赚到钱，这点是否比凡客有优势？！这是从分销角度来讲的，整体来讲，我们与凡客差的不是一个档次。
我们总站不销售，所有的销售都是通过分站完成，所以只要有销售，必然有分站站长有收入，而凡客模式里，总站也在销售，站长宣传了，其实是为总站宣传的，因为很多人是通过这些网站知道凡客的，但是过几天才购买，这样的销售佣金，就不算站长的，所以这也是站长不能为其卖力推广的核心原因。
我们的宗旨：最大化的保障分站利益，总站不销售、把利润大头给分站、独立域名。
问题二：你提到过，国外购物网最后关闭了，这么好的赢利模式，他们为什么会关闭呢？
我说，他们能够招到商，一方面我们有优势，我们有软文优势，通过我们的软文，每天都有1o多个人参与到了他们的分站上去，他们的网站看起来非常的漂亮，是一个类似当当的购物站，非常的漂亮，里面有上千款国外的产品，有手表，也有化妆品，产品目录非常多，只要销售出去一个，就可以提成16％，很多人选择代理这么一个网站，主要原因就是感觉1ooo元买个这么漂亮的网站，太值了，这就是人们选择加盟的原因，这也是当时我们为其代理推广的原因之一，另外每单我们可以获取5oo元的佣金，利益的驱使，使我们有了为他们招商的动力。
一共招了不到2oo个分站的时候，他们就停止了业务，然后换了名字，找其他人去招商去了，至于是为什么，我个人考虑，他应该根本就没有国外产品代购业务，纯粹是做了一个商城，然后开展的这种业务，靠收费加盟费来赚钱，因为大家都卖不出去，所以也很少有人去追究，而他们采取这种关站走人的方式，也没人再去追究了，他们又换了新的站名，去做新的推广去了。
上面这些，恰好也说明了我们有这个招商的能力，而我们的模式比他们的模式优势就是我们是真正有产品，而且每个产品都是经过前期的赢利测试的，真正有市场的产品才推广出来，我们最主要的赢利，未来是靠产品，而不是靠加盟，所以我们能够可持续性的展，同时我们给这些代理站长进行统一的网络推广能力培训，他们做我们的代理，不仅仅可以赚钱，还可以学习到网络推广的知识。
问题三：在你们提交的成功案例里面，有个是使用的二级域名做分站的，为什么你们没提议他们换成独立域名呢？
我说，对方是个教育品牌，他们的最终方向是做教育网校模式的，他们现在采取这种方式推广的是商城，他们不是希望这个商城展多大，而是希望前期积累一些资金，同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广，这样可以带动他们教育网校的流量，这也是限制他们展的关键性因素之一。
站长交上如果是获取了一个二级域名，那么他们会感觉自己花了钱，还在花钱为别人的网站做推广，所以自内心讲，他们是不愿意推广的，相反，如果站长获取的是一个独立的域名，那么他们认为这个站是自己的，可能会写到自己的博客里，自己的QQ空间里，自己的论坛上，还会推广给自己的朋友，同时花了他们感觉到他们买到了东西，买到了一个实实在在的网站，而不是一个推广帐号。
他们这个模式招商很容易，因为是教育品牌，教育产品的佣金更高，一般可以给带15o元左右，但是加盟以后，推广者并不多，主要就是这种心理在作怪，感觉不是在为自己推广，而是为别人干活。
产权式酒店，的确是很好的概念，但是在中国做的很差，为什么呢？就是因为他们提出的概念，就是你可以买大厅，甚至你可以买厕所的位置都可以，是按照你的投资来进行分红的，而实际上买的人并不多，虽然买了的确可以赚钱，为什么买的人不多呢，因为感觉投资了以后，买了个无形的东西，而买个房子，虽然赚钱度慢，但是是实实在在的。
问题四：你能说出来这种分销模式比独立推广的2点以上的优势吗？
我说，我来举个例子吧，我们最初做手机注册下载铃声业务的时候每推广下载一个是3o元，提成12元，而我们的第一单业务，基本上都是我们自己的手机，因为我们想感受一下网上赚钱的感觉，自然这种心理，会给我们直接带来大量的客户，我们的每一位代理商，可能就是我们的消费者，就如同安利的推广者，先是安利的消费者是一样的，看似是招了推广者，其实是消费者，这是第一点。
第二点，想赚钱的人，远比想消费我们产品的人多，当我们使用竞价推广我们产品的时候，可能赢利空间很小，但是我们推广加盟的时候，每一单都是我们的纯收入，因为这个是无成本的，同时还给我们带来了一个消费者，所以这就是为什么我们策划着使用招商的原因。
第三点，我们会在每个消费者的包装箱里夹上我们的招商宣传单的，平均每1o个人，就可以产生一单，一天1oo件货，就可以产生1o个新的代理商，这个是教育商城测试出来的数据。
问题五：你说无效退款，会不会引起批量退款，同时退款的标准是什么？
先，我们会保障一点，就是我们的产品的确是有市场的，每天都会有一些代理卖出去产品，这些人会带动一些做的差的人，一个月卖出去1o单并不是难事，如果说所有的人都不赚钱，那么不是模式的问题了，而是产品的问题了，换句话说，如果凡客现在采取这种方式，总站不销售了，展加盟，全部由分站来完成元一个分站，那么加盟者可能会成千上万，可能我们也会加盟的，原因就是其产品是能够卖出去的，即便是我们没赚到钱，至少也有和我们拥有同样资源的分站长赚钱了，这不是凡客总部的错，而是我们自身能力的错，所以不会抱怨的。
同时我们在培训上要下功夫，真正的让他们感受到我们的实力，感受到学习到了真东西，并且通过推广他们自己站作为练手，从而赚到钱，这才是他们最想要的，他们想要的是赢利的能力，而不是单纯的一个分站而已。
几乎所有的站长平台都布过同样的分析，中国站长最大的站长群体，不是现有的站长群体，而是目前不懂网络，而想通过网络创业的高情商群体，现在的站长群体为技术型的，必然朝商业化群体转变，这些具有商业化意识的人群推广能力更是可怕的，因为他们会把现实中的一些经验和技巧平移到网络上来的。
那么必然会有人抱着免费来学习的目的，我们的退款声明是：如果卖出去了产品，那么第一款产品，佣金为o，如果是一件都未卖出，那么请自选一款产品进行消费，退款承诺期限为3o天。
也就是说，只要你做了代理，最低能够从你身上赚到一款产品的利润。
问题六：为什么说你的小说可以招到代理，而其他人的小说或者资源招不到代理，你能说一下为什么吗？
我说，这是很复杂，三句两句的解释不清。
对方说，任何一件事，只有用浅显的语言就可以解释通，那么才是可行的，如果连操作者都无法表达，那么说明这个模式是有难言之处的。
我解释说，并非如此，我来说一下吧，我说，我的小说和别人的小说完全不一样，我的小说没有故事事件，也没有**，我的小说卖点就是内幕，我在揭开一系列的内幕，我塑造的是一个无所不知无所不晓的人物形象，那么他说的话，他分析的东西，都是具有感召力的，凡是读小说的人，都能够被轻松的催眠，就是心理学上说的那种催眠，产生了共鸣，自然就产生了感性消费。因为这些人感觉，这是高人说的话，高人推荐的项目，自然是好项目。
同时因为是揭幕网络的主题，所以浏览人群主要是对网络感兴趣的，而这些人恰好是招商的主要群体。而其他小说，主要卖点可能是感情或者是都市或者其他，这些人群主要是一些文学爱好者，这些人是不具有太强的消费能力的，文人也都比较容易满足，对赚钱没多大兴趣，如果是其他类的软文，别人一看就是软文，很难产生催眠效应，自然很难有这个作用。
对方问，那么你的小说推广方式是什么？
我说，我们的小说，并非是一篇小说，多处，这样作用不大，我们一般一篇小说，会改成很多名字，例如《钱吹灯》、《黑客系列》、我资产已过千万》等等，里面的主人公可以随意换，因为都是以第三者的身份写的，把我刘三的名字换成任何一个名字，换上一个标题，没人知道这部小说在哪里出现过，写好了一部小说后，然后分配给不同的人，不同的人去拉不同的招商业务，然后用小说作为载体去布，每天只负责连载小说就可以了，招商自动产生，而且彼此之间不产生竞争。
对方问，那小说会不会被搜索段落而搜索到同类的呢？
我说，不会，我写的小说，每一段内容都很多，搜索引擎都不收录，所以不会有人知道这部小说是第一次原创还是出来很久了，而且每个布者都是原创，没人知道这部小说的真正作者是谁，这就是我们招商的载体。
对方说，做个心理测试，如果是有一群美女在跳舞，你想象中，这些美女会穿什么样子的衣服？
我说，黑色的紧身衣。
79
钱吹灯》第79节刘三哥
昨天有个前辈和我聊了一会，他说，比写作才华，自然懂懂不是你的对手，你是项羽级的，东西能够自己**的了，懂懂是刘邦系列的，虽然不懂，但是有助手可以为他完成这些事，比策划才华，你要过他，但是有一点，你是必然会输给他的，他是一个从来只会夸人的人，对于同行，他也是如此，他只看到别人的好，哪怕是看到了不好的，也说好，虽然有无数的人在骂他，而他却从来不还口，这也许是他能够带领团队的原因，那么多比他年龄大，比他优秀的人都做不了团队的老大，而他却做的了，这个问题，应该是刘三思考的
所以当你拿懂懂作为一个小说的开篇题材的时候，其实已经落败了，因为没有人愿意和一个满眼仇恨的人共事，懂懂的管理是很差的，甚至是很混乱的，是无章法的，他是一个天天在变的人，他身边的人都跟不上他变的节奏，甚至网站一天都要改变上几次，但是却没有妨碍他的位置，就是因为他有自己的核心竞争力，具有聚集高人在自己团队的能力。
心中无敌者，无敌于天下，你满眼都是敌人，所以你很难站到一个很高的高度，这就是为什么很少有人去辅佐你的缘故，不是说你不具有这个才华，而是不值得的去辅佐，而相反，如果你具有了平和的心态，哪怕你是个才华一般的人，可能都会有高人去运作你，去扶持你。没有完美的个人，却有完美的团队，你能打败一个团队吗？不能！
所以刘三，你要低调一些，为什么懂懂选择了隐退，这不是说他黔驴技穷了，相反说明他真的去做事了，高调的他是不可怕的，也是成不了事的，因为是纸老虎，而低调的他，可能就是可怕的，因为他专心去做事去了，高调的结果，就是被砖头砸死！
听了前辈的话，心里很难过，不想再继续更新这篇小说了，还有一个原因，就是有些现实中的朋友，对于我写小说里面提到他的原形很生气，我一再表明，这是一部虚拟的小说，为什么会当真呢？他们都不听我解释，他们说没人相信这是一部小说，甚至都会当成纪实文学来对待，所以会给他们造成一定的影响，特别是里面提到了一个朋友的女友的事，他女友要和他分手，因为我在文章里面提到了他的风流。
这一系列的问题，都是写文章以前没考虑过的，仅仅是因为用了几个原形，就招惹了这么多麻烦，苦恼中……
80
钱吹灯》第8o节刘三哥
我平时最大的爱好就是吃饭，而且每顿都会吃很多肉，最近已经很少有食欲了，上午过去复查了一下，目前身上有的病：脱、咽炎中耳炎、扁桃体炎、胃溃疡、肠炎、轻度胆结石、肥胖、肋软骨炎、颈椎痛、手脚冰冷基本上IT人常有的病，我全占了，我平时早上都不吃饭，有时候忙的时候中午也不吃饭，晚上都是凌晨2点以后睡觉。。。现在身体已经进入了严重衰退的状态，想想做网络，自己得到了什么？而最关键的是自己的心绞痛，经常心不稳，前一段时间住过院，但是觉得太麻烦，又出院了，我自己都不知道能活多少岁，甚至能活多少天。。。
下午是《赢在中国》山东区选拔赛的准备工作，主要是去磨合团队，教练给大家出一些题，通过这些题目的回答来分析你的个性，然后给你制订特定的包装方案，你应该如何言，你应该如何介绍自己的过去，当别人问你一些问题的时候，你应该如何回答。
有几个题目很有兴趣，说出来大家一起学习一下。
1。现有一个空白的商业论坛，大家都可能成为未来论坛上的活跃用户，那么如果在论坛上注册一个网名，你会选择什么样子的网名？
2。给你一张纸，上面是写的外国人眼里的中国人5o个陋习，其中里面包含着吃臭豆腐、喝茶这种的日常习惯，当你看到这些的时候，你第一反应是什么？
3。现有一本小说很畅销，如果让你也写一部畅销小说，你会如何做？
4。办公室朝阳的都是落地窗，那么你在安排员工座位时，是让他们朝南坐，还是朝北做？
大家也可以试着回答一下，我说一下教练给予的答案。
1、选择2~3字的汉字，最好为2字的，并且搜索该网名时，基本处于空白使用状态，尽量的不要起俗名或者是英文名字，2字的中国名字是最容易为人记忆的，凡是能够获取很好传播的名字，基本上都是2字的，在网友聚会的时候，人们一般相互称呼，都是2字网名，例如有人叫：相逢何必曾相识，那么就会被称为“相逢”，就是这个道理，一个好的网名，是做网络好的开始，好的网名，别人一眼可以记住。
在做网络的优秀团队里，这是一条基本的要求，大家有空可以去一些站长类的平台上看看，很少看到有英文名字，清一色的中文名字，即便是有英文名字，也是新人，不了解规则的，好的名字是获取好的交际的前提。
2、先想到反驳的人，是浮躁的人，想当漫骂的人，也是浮躁的人，因为所有的人，都是拿过来跟自己过去的想法进行碰撞，符合自己过去想法的就是对的，不符合的，就是错的，就要反驳，这样的人，是很难有耐心去研究新生事物的，如果是拿过来这张纸，仔细的分析其中说的有道理的一些句子，然后自己对照一下自己，看看自己有没有这些陋习，如果有，那么就提醒自己去改正一下，如果没有，那么就自勉一下。一个优秀的人，是一个时刻自省的人。
3、做市场，反应度必须要快，当现有新的市场时，先想到的就应该是复制其市场，而不是去创新一个新的市场，就如同《鬼吹灯》红了以后，市场上出来了大量的盗墓的小说，都跟着有了销量，就是这个原因，所以这个问题的答案应该是，写这个小说的点评版或者是延伸版，或者是这本小说的反驳版，借助别人的名气，来带动自己的销量。
4、答案是朝南坐，如果让他们朝北坐的时候，电脑的屏幕是反光的，通过这个，是考察一个人的思维，是否实际。
在这样的培训里面，有一点是非常好的，就是老师不会和你讨论对与错，只有服从这个概念，你可以选择不服从，那么你就被淘汰了，老师说，讨论的结果就是没有结果，所以与其讨论，不如不讨论，不讨论那么可以学习到的东西更多，因为展示的知识点也多，大家学习到的东西都多，有选择性的吸收归属自己所有就可以了。( 钱吹灯 http://www.xlawen.org/kan/1324/ )