第 84 部分阅读
“创意工坊”允许玩家们制作付费外形mod。其他玩家购买之后，制作mod的玩家和维尔福分享利润。通过创意工坊，维尔福赚了不少钱。
王不负打算也搞这个。但他先不打算开发制作mod的工具，而是打算让玩家们帮助设计装备和武器的外形，再由青瓷科技的美工们做成付费皮肤。产生的盈利，青瓷科技和原来的设计者们进行分成。
由青瓷科技的美工制作，主要的考虑，是保证制作水准始终如一。青瓷科技的员工们绝对敬业，把图纸上的东西做到游戏中的本事，那可是一等一的。
其次，王不负也希望由青瓷科技的员工经过手之后，让设计者们更加接受分成的模式，不要心生芥蒂，认为自己被青瓷科技吸了血。
以后有好多原创平台，明明只承担发布内容的工作，却硬是要坑走大半的分成，那副剥削者的嘴脸，令人望而生厌。王不负如果没想到就算，既然知道了，就会想办法避免。
而不采用分成形式，把盈利全部交给创作者，这想想就不可能。王不负是理想主义的人，但不是天真的人。
让玩家们提供原始设计，再由青瓷科技的员工做进游戏。多了一道工序，青瓷科技就不是剥削者，而是合作者，两方在其中都出了力气，分成的形式也就理所应当了。
产生盈利后的分成的比例为“四六”。创作者拿四成，青瓷科技拿六成。王不负觉得，这是个大家都能接受的比例。
“这能卖钱么？”周毅没见过这种商业模式。
因为这确实难以想象啊。一般意义上的买卖，都是有出有入，付出后得到了服务或者商品。就好像青瓷科技的游戏，付出了金钱，购买到了联机的权利。
可是这外形模组，付费后只得到视觉改变而已，又不疼又不痒，意义何在啊。
“试试看吧，反正又不损害玩家利益，他们主动购买，我们和这些创作者们都能赚到钱。”王不负说。
时装系统可是所有网游中的重要盈利点。对于这个系统的研究也是多如牛毛。不过王不负没在端游公司中工作过，对这盈利点的研究只有泛泛皮毛。以后网游中大行其道的盈利点，能不能在如今这个时代生存，王不负也说不好。
……
很快，《绝色江山：外传》的官网上，出现了个投稿的功能。
除了完整地介绍了王不负的构想之外，还建立了一个专门通道，允许玩家设计装备，用各种艺术表现形式做出来，然后寄给青瓷科技。
设计的门槛定的非常高。一件武器，必须要有从“兵士级”到“军帅级”的完整变化。
装备的话，如果能够设计出浑身一套出来最好，可以得到高定价和前排推荐位。当然，如果只设计单件装备，那也行，但装备的进化一定要完整表现。
只要采用，青瓷科技将会给创作者的账户打去两百块钱，并且发去电子版的分成合约。创作者用两百块钱打印合约并且签字，再用剩下的钱寄回给青瓷科技。
两百块钱，就算从新。疆寄合约，都足够了。
青瓷科技收到合约。就算签订完毕了。
等到游戏正式上线，所有玩家都可以使用游戏币，购买由玩家设计、青瓷科技的员工做成的外形模组。
按着合约，青瓷科技有权决定发售时间、做减价活动等等。产生的所有利润，由青瓷科技和创作者们进行分成。
好多玩家们看到了这里，立刻奔走相告：“青瓷科技终于会坑钱了，可喜可贺！”
不怪他们的反应喜感。实在是青瓷科技过去搞得实在太良心了。单机游戏免费，联网游戏一次买断，这怎么赚钱啊！
老实讲，青瓷科技要是卖点卡赚钱，谁都不会说什么。结果青瓷科技愣是坚持一次买断直到现在。好多玩家都替王不负操碎心了，不心黑怎么做企业啊！
好不容易，青瓷科技真的开始赚钱了，结果连赚钱方式都良心得奇葩。玩家和青瓷科技合作推出外形模组，其他玩家付费购买。创作者和青瓷科技利润共享。
不损害大众玩家利益的同时，也给了少数玩家为游戏产出更多利益的途径。同时，还给了有天分的玩家赚钱的机会。
玩家们和周毅一样，没见过这种商业模式。同样不觉得外形模组能赚到钱。只是这是个不错的开头，以后说不定还能出些付费技能、付费神谕什么的……
他们没见过那会引起什么样的后果，展开了很是浪漫主义地想象。不过王不负心里有数，肯定不会这样做的。
……
与此同时。
在另一座城市中的某座中学里。
到了下课时间，有位中学生坐在座位上一动不动，拿着素描本在画着东西。
“唉，杜飞，在画什么呢？”有同学凑过去问。
“青瓷科技不是要征稿么，我在准备投个稿，正好有个一直想画的东西。”那名为“杜飞”的中学生的眼睛始终盯着素描本，嘴上说道。
“我看看，这是盾牌？”旁边的同学看到了，吃惊不已，“这画的不错啊。”
“不错管什么啊，青瓷科技要求，一件装备要有七种变化。我这里就做了四种。”杜飞叹气说道，脑袋都想破了。
“咱们一块想！”旁边的同学凑上来道。
他们都有过类似的畅想，在纸上画过这些东西。只是他们都只是涂鸦，难登大雅之堂。倒是杜飞所画的东西，看起来不错，要是做进游戏里，肯定挺好的。
杜飞觉得同学没什么帮助，不是太在意：“那你想出来告诉我。”
等上了课，他就把素描本收起来听课。没过一会，从后面扔过来一个纸团，正好砸他脑袋上。
杜飞先看了眼老师，见老师正被对学生面对黑板写字，这才放心，转身怒视，找扔他的凶手。
结果行凶的同学主动承认了，连连比划，让杜飞捡起纸团。
纸团掉在地上，坐在后面的女生将纸团踢过来，杜飞弯腰捡起，发现也是盾牌的设计图。
是拿圆珠笔画的，画功一塌糊涂。但创意绝对不错，七面盾牌由一个核心的花纹组成，从开始的小圆盾，到后面的巨塔盾，渐次变强。
不错啊！杜飞被这个激发了灵感，自己的设计更完整了。
第三百二十六章怎么让玩家为时装付费
杜飞每天下午放学，回家后都要先练一个小时的素描。今天也是如此。可是他总是画不进去，只想着要寄给青瓷科技的盾牌。
他看父亲不在家，母亲在炒菜，就把素描本翻到前面，继续画要寄给青瓷科技的盾牌。
画的正专注着呢，就听到一声厉喝：“杜飞！”
杜飞抬起头，就见母亲怒气冲冲地站在面前，盯着他的眼神失望无比。
“我可是把所有希望都放在你身上，你怎么不知道争气？”母亲好像马上就要掉眼泪了。
杜飞解释道：“青瓷科技最近在开发一款新游戏，我如果能和他们签约，下个月，就能赚钱了。”
“你现在最重要的是什么？是学习！”母亲气得要命，“把素描本给我！”
杜飞知道交出本子肯定没好事，求道：“妈，你从小让我学画画，不就是为了我长大赚钱么？现在我就有个机会赚钱，能不能让我试一试？不要多久的，等我画完就行！”
“你现在要想的，是怎么考上美术学院！你学习成绩不好，再不努力练画画，怎么去首都上学？”母亲气急道。
杜飞从小学习就在中下游，没有念书的天份。可母亲还是希望儿子能去首都上大学，学习不行就上专业学院。几番选择后，决定让儿子练绘画。
母亲看到杜飞不务正业，气得头晕。成绩不好，再不练画画。怎么念本科？
卖画赚钱？也不想想，谁会要一个小孩子的画？
杜飞郁闷道：“妈，最多给我几天，我画完寄出去就没事了啊！”
“几天时间？你有几个几天？今天拖几天，过段时间再拖几天，还考不考大学了？”母亲又喝道：“把素描本拿来！”
“……”杜飞只得将本子递了过去。
母亲接过来，眼都不眨地把杜飞画出来的盾牌全部撕掉了。
不止从素描本上撕下来，还把纸头也撕碎了，然后说道：“你也别怪我，我现在是为你好。要是现在不撕掉。让你散了心。以后你没出息。反过来会怪我！”
“……”杜飞垂头丧气，看着只剩下画着果盘、葡萄的素描本叹气。要是早前一下子就能画完，现在都扫描了寄给青瓷科技，那该多好。
他只怪自己画的太慢。不怪母亲。家里经济紧张。父母的收入都不多。很多东西都是能省就省。可这么一本几十块钱的素描本，母亲买起来却眼睛都不眨一下。
杜飞知道家里环境不好，平时连网吧都不怎么去。要不是同学提起。他也不知道可以画画投稿给青瓷科技。他想赚点钱，帮帮家里，让父母别那么累了。
他决定好了，重头再画，但不带回家了，只在学校里面用课余时间画。
……
几天下来，杜飞又把盾牌画起来了。但他的行为，也引起了老师的注意。
“你在画什么呢？”班主任路过教室，看到了埋着头的杜飞，走过去问。
“没什么……”杜飞连忙合上素描本道。
“拿来！”班主任一把抓住素描本，扯出来翻了翻，斜眼问道：“这是你上课时画的？”
“不是，我都是下课时候画的！”杜飞辩道。
“老师，他确实是下课时画的。”同桌也在说情道。
班主任翻了翻图画，有些看不起地道：“你画这些有什么用？能有什么出息？成绩那么差，也不学点好。”
说着，班主任把素描本扔在了书桌上，转身走了。
杜飞默然地打开素描本，继续作画。
从小学开始，他就去少年宫学画画了。他到现在还记得第一次上课，老师让所有人都画一幅画。别的小孩有底子，有的画了山水，有的画了花鸟，就他很幼稚地画了辆歪歪斜斜的坦克车。结果被拿到讲台上当反面教材，引起所有人的哄堂大笑。
那时母亲站在后面看着。回家路上，妈妈一句话不说，光抹眼泪。从那次开始，杜飞开始努力去画好那些自己不喜欢的东西。
直到开始画这幅盾牌，杜飞终于感受到了绘画的快乐。那种将脑袋中的想象化为现实的创造感，真的太美妙了。
特别是第二次重新画时，他确认了，画这种想画的东西，可以得到发自内心的快乐。
他决定了，这幅盾牌一定要画完，寄给青瓷科技。至于签约不签约，赚钱不赚钱，这都不重要。重要的是给自己一个交代。当然，能赚钱最好。
接下来几天，杜飞都用在学校的课余时间作画。这中间，老师的冷言冷语，同学的挪揄，杜飞都充耳不闻。
终于，一副盾牌、七种变化就做好了。
之前给过他建议的那同学看过了，连连称赞，又说：“杜飞，要是签约了，请我吃饭啊！”
“等赚了钱再说吧。”杜飞笑了。
别人把画作寄出去，都是最紧张忐忑的时候。杜飞却不是这样，当他用零用钱扫描了素描本，去网吧完成了投稿后，整个人轻松了好几分，心口被搬走了一块大石头。
……
青瓷科技这里。
征集玩家投稿的活动开始后，正式入职成为设计师的罗先勇，就又有工作了。审核每一份投稿的作品，确定有着艺术价值。
这都将是付费得到的外形模组，就不需要符合史实了，只要漂亮，多玄幻都可以。比如说“完全由花瓣构成的长剑”、“鱼鳞长枪”等等。
罗先勇在心里看不上这些花里胡哨的东西，觉得不现实、没意义。可是，只要不是做的太烂，他都会主张通过。
这是因为他知道这些外形做出来后，青瓷科技将会和创作者们进行分成。他太知道靠画画赚钱有多难了。当初的他，苦练十年画功，结果一无所成。那种努力一次、失败一次的失落感，真的很苦涩。
所有寄来的创作，到了青瓷科技，只是画作而已。可是对于创作者来说，难道仅仅只是画么？
罗先勇能看出其中其中蕴含着的希望。他知道，创作者们想要通过绘画这一技之长，获得回报，证明自己。罗先勇每否决一次，就是扼杀掉一个人的希望。所以他非常谨慎地使用他的否决权。
罗先勇放了太多作品进来，导致美工们头都大了。于是王不负也过去看，确认罗先勇放进来的，都是商业价值足够高的作品。
王不负先拿起杜飞画的盾牌，看了看，觉得这个盾牌设计得……挺一般的，没什么过人之处。
“这个你也打算通过？”王不负问道。
“这份设计我建议保留。虽然设计上有些稚嫩，但是我觉得，这承载着一个人的梦想。”罗先勇说道。
罗先勇看过投稿的联系方式。对方没有详细写，只写了“xx中学初三四班”，是个和他女儿一样大的中学生。稚嫩是情有可原的，罗先勇想给那人一个机会。
“关键是，能让玩家花钱购买这样的盾牌么？”王不负说道，“使用剑盾的玩家不会很多，其中愿意花钱购买形象模板的玩家就更少了。这么不亮眼的设计，放在货架上，反而影响玩家选择。”
“投稿中，盾牌的设计不多，再者，我也可以帮忙修改修改。这些付费外观的要求是什么？”罗先勇宁愿自己多出点力气，也不想随便拒绝别人的梦想。
罗先勇都这么说了，王不负于是决定给面子，组织语言解释这个盈利点。
由于没有在正经的端游公司工作过，王不负对于如何使用时装盈利概念不深。只知道一些大而化之的基础理论。
如果罗先勇听了，能够有所启发，甚至于做出令玩家趋之若鹜的形象模组，那可真是意外之喜了。
王不负说道：“这些形象替换，关键是让玩家感受到‘与众不同’四个字，让付费购买的玩家们，感觉到更多的代入感。就好像现实中，有的人就是愿意穿几千上万的衣服。这种心理，和玩家们在游戏里付费购买外观模组是一样的。”
罗先勇还是不理解。他连现实中为什么有人要买几千上万的衣服都不理解，更别谈理解在游戏里买外观的行为了。
王不负继续说：“玩家只要进入了游戏世界，将游戏主角当成了自己在虚拟世界中的化身，就会为其人格化。这个时候，与众不同的外观，就成了游戏角色拥有了独特个性的最好表达。”
“你是说，玩家希望自己和别人不一样，所以会花钱买这些装备？”罗先勇问。
“不仅仅是不一样。关键是，这些外观的特点，得符合他们在心目中，对于虚拟角色的个性定义。”王不负在一堆投稿中翻了翻，拿起了“由花瓣做成的剑”，准备做例子。
王不负说：“如果有玩家认为，自己的虚拟角色，应该是唯美、优雅的，那么就会青睐这样的外观。只要价格合适，他们就有可能选择购买。”
罗先勇明白了，指着杜飞寄来的盾牌投稿道：“你觉得这个设计平庸，是因为没有个性？”
“不是设计得没有个性，是无法迎合特定个性的玩家。沉稳，凶暴，轻灵……总要选择一个。而这个设计则没有考虑这点。”王不负说道。
罗先勇想了想，保证道：“我来考虑个性，给这些投稿做二次设计。肯定会调整到与众不同的！”
第三百二十七章给予陌生人的机会
罗先勇没敢保证保证大卖，就算听了王不负说一通，还是觉得，这些不当吃不当喝的东西，不能卖出钱来。
可是，这些投稿，代表着的都是好多人的希望。罗先勇不想让那些希望在这时破灭。就算卖不出钱来，那也是这个商业模式不成立，而不是因为他的拒绝。
罗先勇当初就是被无数人拒绝过。他投稿过很多次，无一例外地失败了。那个时候，他多么希望能有一个机会降临在他的头上！
可惜，等了十年都没有等到。
到了现在，他已经没有机会提起画笔了，却有了给予别人机会的权力。他真的希望，天南海北的那些人、跟十几年前的他一样的人，不要再经历他所经历过的失败了。
王不负同意了：“那你继续修改吧。先改这个盾牌，不要改的夸张到极点，但要找准个性，改出特色来。”
其实，王不负也在心里惊奇。在做完装备的外观设计后，王不负根本不知道应该让罗先勇做什么，也感觉罗先勇什么都做不了。没想到，罗先勇居然主动给自己找了这个岗位。
付费时装系统对于任何游戏来说，都是一根盈利的支柱。如果罗先勇能够设计出赚钱的外观模组，那么他的重要性，将远远超过王不负的想象。
这不是王不负夸大。做设计，最重要的除了创意，就是经验了。等到游戏上线，罗先勇知道了哪些设计卖的好。哪些设计卖得不好，再加以调整。
这样几次循环，罗先勇对于付费外观的理解，恐怕会远超旁人。说不定会成为青瓷科技中最赚钱的一位成员！
……
很快，罗先勇就针对那副盾牌，做好了二次设计。
罗先勇知道应该如何做外观的设计后，给盾牌找了个“沉稳”的个性定义。从兵士级开始，盾牌就非常的巨大，随着进化，越来越有不动如山的感觉。
“不错啊！”王不负看过了经过罗先勇的二次设计。有些赞叹了。
和原始设计变化并不大。只是找准了个性而已，平庸的感觉就一扫而空了。
王不负觉得，他如果是玩家的话，这盾牌的摸样若是卖的不贵。完全可以花钱买来看个新鲜。
罗先勇问：“现在这样。可以和原作者签约么？”
“可以了。”王不负点头。又道：“等到做好，给你发奖金！”
“奖金无所谓。”罗先勇的两只手无意识地晃着，有些苦涩地笑道：“这样帮帮别人。也能让我感觉到有点用。”
来到青瓷科技才几个星期，罗先勇的生活状态就完全改变了。他依旧坐着公交车上班，也依旧会被别人的嘲笑厌恶，但他开始无动于衷了，因为他找到了自己的价值。
而今天，他不仅自己有了价值，还帮助了另一个不知名字的初中生获得了价值。这让他更是舒心。
……
还是初中生的杜飞，自从投稿后，等了几天都不见回应，以为没有通过。心说算了。
也是啊，他是从少年宫的周末班上学的基础，大多数时间都是在家练习。青瓷科技估计看不上这样的水平吧？
班主任是教语文的，这几天老是在找杜飞的茬：“大画家，你作业是认真写的么？你上台来，把你周末写的作文读一遍！”
杜飞默默地上台，拿着了作业本，慢慢地朗读着。
等杜飞读完，班主任就对全班同学道：“接下来，我们就谈谈这篇作文中不好的地方。首先是不用心……”
杜飞和往常一样低着头，他已经习惯了。
却在这时，副校长匆匆走进教室，不管班主任，大声问道：“杜飞是谁？”
班主任有些呆，副校长怎么会来找杜飞的？
连问两遍，杜飞才举手道：“是我。”
副校长赶紧说：“跟我去接个电话，青瓷科技的人要找你。说你的画被选中了，要签约。”
“轰”地一下，整个班立刻窃窃私语起来。谁都没想到，杜飞居然和青瓷科技签约了！
青瓷科技是什么公司？去年四月成立的，到今年四月已经赚了好多钱！还把抗日游戏卖到美国去了！简直和神话一样！
杜飞给青瓷科技投稿的事情，班上的人多少都听说过。之前看杜飞在课间画画，冷言冷语的不在少数。可见他真的签约了，大家都羡慕不已。
班主任张口结舌，万没想到，这小孩还真凭两张花里胡哨的画，被青瓷科技看上了？
杜飞听到消息，也是万分惊喜，连忙跟着副校长去接电话。
副校长也有自己的心思。前几天全市各学校的领导还到教育局开会，谈“素质教育”的大话题。正好现在学校里出了个能靠画画和青瓷科技签约的学生，这要是登了报，学校还不得出个大风头？
所以等杜飞接完电话，副校长就问道：“你这次签约，能赚多少钱啊？”
杜飞算了算：“不知道，现在可以肯定的，也就一百多块吧。”
“……”副校长想得正美呢，听到赚一百多块，顿时傻了，“怎么才一百多？这还有什么新闻价值啊！”
杜飞详细解释了下，他的作品，得到五月份游戏发售，才能开始赚钱，到时候才开始盈利、分成，能不能赚到钱还不一定。稳妥的只有青瓷科技汇的两百块钱。
“也就是说，你画了一副盾牌，青瓷科技拿着在游戏里卖给别人。赚到的钱，青瓷科技分你百分之四十？”副校长只觉得，人生大起大落真是太快了。还以为能出个风头呢。结果居然是这么不着调的合作。
在游戏里卖画画，能赚多少钱？副校长叹了口气，让杜飞回去上课。
新的商业模式推出时，都会让人难以理解。2014年，游戏通过内购进行盈利的原理，人所周知。现在却没有人想得通。
就好像《传奇》刚刚出现时，有土豪花十几万从别人手中买武器，都上了新闻了，很多人却愣是不相信。甚至还有学商科的海归，摆出一大堆的理论。说游戏内的虚拟物品没有价值。用金钱购买怎么怎么不现实……
杜飞的同学对青瓷科技存着一分敬畏，也不怎么在乎金钱。就算不赚钱，在他们看来，杜飞能和青瓷科技签约。就算了不起了。
可班主任不这样啊。还以为怎么样了。原来就赚一百多块钱。算算看，杜飞画了十天有了吧，一天就是十块钱。还不如农民工呢。
杜飞倒没什么“莫欺少年穷”的心态，他学习成绩中下游，被老师挖苦几句已经是常事了。
他心情很好地回到家，笑着问母亲道：“妈，你有银行卡么？”
“你要那个干什么？”母亲警觉道。
“还记得之前你撕掉的画么？”杜飞踌躇满志，笑道：“我又画了遍，寄给青瓷科技，他们觉得很好，打算和我签订合约，还要给我两百块钱。扣去回寄合约的邮费，大概还剩一百多。”
“你怎么这么不听话啊！”母亲头疼起来，走到椅子上捂住头，皱眉失望道：“我晚上还要上夜班，现在还在给你做饭。我这么辛苦为了谁？是为了你瞎玩的么？”
杜飞脸上的笑容凝固了，“妈，我不是瞎玩……五月份就要卖了，你听我说……”
“你现在没见识过社会，能赚到什么钱？一百块钱？家里缺这一百块钱么？”母亲说着一拍桌子：“妈就盼着你考上首都的大学！你为什么不听话呢？”
“妈……”杜飞知道母亲有头疼的毛病。他一直打算，要是赚到钱，就给妈妈买个头部按摩器。那东西在电视上常常放广告，好多明星戴到头上，都喜笑颜开的。
但看母亲现在这样，杜飞就不坚持了，哪怕再喜欢画那盾牌，他也准备放弃了：“妈，我以后都不画了，好好练画考大学，好不好？”
“……”母亲头疼得说不出话来，一个劲地揉脑袋。
“这次我都画出来了，一百多块也别扔了啊。好歹是你好几天的工资呢。”杜飞劝道。
“唉。你怎么这么不省心呢……签就签吧。”母亲唉声叹气地，但想想也是，儿子都画出来了，时间也浪费了，别这么扔了。而且，这次要是不成功，也能让儿子收收心。以后杜飞再不听话，可以拿这件事情说他。
母亲又有些警觉道：“你会签什么约？我来和他们说！”
杜飞拿着之前记下来的电话号码，拨给了青瓷科技。
母亲拿过电话，听客服妹子说了半天，心里断定，这肯定赚不到钱。在网上的东西，全是假的，怎么卖出钱来？还在游戏里卖衣服，这不胡扯淡么？
问了半天，确认这里不需要缴纳任何费用后，母亲想了半天，决定还是试试看。
杜飞在旁边听着母亲的问话，他不像母亲那么悲观，觉得能卖出钱来。青瓷科技是多么神奇的公司啊，别人不敢想象的事情，他们一定能做到的。
杜飞也不期望能赚到大钱，赚个几千块，给母亲买一台头部按摩器、缓解下家里的压力就行了。
……
时间到了四月中旬。
美工们做好了大量的外形模组。除了王不负，大家对这些东西能不能卖钱，都没什么底气。
毕竟是新鲜东西，没底气也是正常的。
王不负打算试验一下。正好游戏也需要召集测试玩家了，那么玩家测试时，也测试一下这些付费的外形模组是否成立吧。
第三百二十八章组织游戏测试
雏形做好已有半个月的时间。经过员工们的努力，游戏的稳定性大幅度提升，已经不怎么出现跳出的情况了。
此外，平衡性、游戏性都经过了调整。已经达到了让王不负满意的程度，至于能不能让玩家也满意，就需要请玩家来试验了。
外形模组也加了进去，需要使用“虚拟游戏币”购买。前来测试的玩家们初始拥有十个虚拟币，可以购买一件外形模组。
要购买更多的游戏币，测试玩家们不需要付费，只付出体力和精力就行了。
王不负打算，用劳动来模拟玩家愿意付费的程度。所谓的劳动，就是填写问卷。书写感想、提出游戏建议。
测试玩家们完成一次非常复杂的游戏问卷，可以得到二十个虚拟游戏币。写一千五百字的感想，可以得到一百个虚拟游戏币。再写一千五百字的游戏建议，可以再得到一百个虚拟币。
这次试玩，允许测试玩家们使用自己的账号来玩。他们得到的虚拟游戏币，无法转化成游戏币，测试完成后就删除。但是通过虚拟币获得的外形模组，则可以一直保留。
王不负相信，如果测试玩家愿意为了得到外观系统，付出写几千个字的代价，那么只要价钱合理，肯定也会愿意付费的。
关键在于，做出来的付费外观，能不能让玩家们满意？
……
《绝色江山：外传》和《我的抗日：最终章》的测试同期开始。
《我的抗日》的收官之作也做成了，进入了测试阶段。虽然制作时间很短。四个月不到，但质量绝对不低。
游戏业务群的员工超过八百人，其中大多数都有前两作的制作经验，制作资源也是现成的。加上第二章的销量奇迹，员工们士气如虹，工作起来更是齐心合力。所以能使用这样的人海战术。
王不负已经玩过了最终章，相比第二章，最终章并没有增加新东西，只是将第二章在各方面提升了一个台阶。
同时，作为贯穿一年时光的作品。王不负对这部作品也越来越有了感情。
他当初决定做这款游戏时。还处于“文化接受者”的心理情况。居然会认为，制作自己国家的战争历史，是种媚俗的想法。
随着对过去历史所了解的深入，王不负学而思之。已经有了自信。没有人逼他。也要把这个系列完美收官。
最终章里。为了避开内战，主角将加入中国远征军远征缅甸，和日军激战。
整个游戏将借鉴好莱坞大片《兵临城下》的剧情。主角除了普通的进攻、防守之外，还要和日军方一群精锐“特战联队”缠斗。
直到日军投降后，狂热的日军特战联队依旧没有放下武器，带着一身血债，逃入了深山中。
主角亲眼看着许多战友死在特战联队的枪下。甚至还有一次，他差点被狙杀，一位战友为他挡了子弹而死。因此，主角对特战日军，不再是两军交战、各为其主，早已上升到了私人恩怨的层面上。不允许他们就此逃过制裁。
为此，他决定脱离远征军队伍，独自留在缅甸，一个人剿杀那群日本残兵。
这就是游戏的最后一关。打完这一关，游戏就结束了。根据文字介绍，主角接下来留在了缅甸，和一位华商的女儿结婚、生子，渡过了平静的一生。
就这样结束了？王不负玩通游戏后，心里空落落地想。
从序章的十五岁开始，王不负看着主角成长到三十多岁，已经有了相当的感情。
更何况王不负还参与了主角形象的设计。主角并不真实，但是有着王不负期望的特质。勇敢、无惧生死、坚定强大、能够看清子弹轨迹……
这个主角不像好莱坞那样，为了刻画人物，硬生生地要搞点多情、说脏话之类的缺点。他是一个高尚无畏的人，却又不假大空。这样的人物，王不负能够代入其中。
就这样结束了，代入感骤然就此撕裂开来，王不负当然会感觉舍不得。
不止是他，基本上所有玩过了最终章的员工，都感觉舍不得。这绝对是个一定要解决的大问题。
王不负做《我的抗日》，目地不是让玩家感觉遗憾的，而是希望能给他们一次完美的抗日经历，应该有始有终。告诉他们——主角在抗战中，有过迷茫，又拥有了信念，奋战直到和平时代，度过了美满的余生。
对于如何正式收尾，王不负、周毅、十五位“七段”员工、四位“八段”员工、轲编剧、试音管办公室的许组长等人，已经开过了很多次会。最终决定，制作一段长达十五分钟的长篇cg。
长篇cg的作用，是为了升华玩家这一路的游戏历程。
用的手法类似《泰坦里克号》的开头。cg的前两分钟，快速展示主角大婚、得子的幸福片段。然后时间来到了2001年，已然年老的主角，带着儿孙回到东北。重走一遍当初战斗过的路。
当年日军据点，已成高楼大厦。当年掩埋战友的地方，已成茫茫麦田。当年的连天炮火，已成孙儿孙女们的欢声笑语。
为了增强真实感，所有现实场景将全部实景拍摄，然后做进cg中。
这也是给玩家们一次回味。让他们回想起，从去年十月开始玩到这游戏时，所经历的体验、所付出的精力、所得到的乐趣。
长篇cg的质量，必须要比之前做的《千年食谱颂》还要高。这就需要大量用来做渲染的工作站。青瓷科技目前已经有了一百多台工作站了，但数量依旧不够。
对此。王不负眼睛都不眨一下，多少钱都砸。
在这时，他就是个任性而为的玩家。他玩了最终章，感觉这部作品缺了点什么，那么就必须补上。现在没什么性价比的说法，只有尽可能地追求高质量！
……
《我的抗日》的超高质量结局cg开始制作了。同时，请玩家前来测试游戏的内容也开始了。
《我的抗日》最终章的测试，交给周毅组织。王不负则专门负责《绝色江山：外传》的测试。
原本这款arpg游戏就承担着承上启下的职责，为预计年末发售的正传打下玩家基础。而现在，增加了付费外观后。《绝色江山：外传》更承担了个盈利的任务。这就更吸引王不负的注意了。
王不负从来不反对盈利。关键问题是用什么手段去盈利。像是付费外观，他就觉得没什么问题。不仅是他得到了回报，提供创意的玩家们、付费获得视觉乐趣的玩家们，都可以得到益处。这样不仅赚得久。而且赚得脸上有光。
所以王不负打算挖深这个盈利点。
当然了。请玩家来进行测试。不止是测试这一个地方。游戏的各种玩法也要测试。确认王不负想要让玩家体验到的乐趣，真的能让玩家体验到。
请玩家来测试的人员名单非常好定。给《绝色江山：外传》提意见的人多不胜数，找到他们轻而易举。
王不负甚至还亲自做主。邀请来了一位在美国参加过《暗黑2》试玩的玩家。
那玩家是在美国读书的中国留学生，不是龙游公司送去美国的玩家。去年《暗黑2》还是2d版本时，他就去暴雪参与过测试了。上个月暴雪召集玩家测试，也邀请了他。
他实实在在地见证了，经过一年的重做，《暗黑2》经历了怎样的改变。也知道《暗黑2》有多好玩。
前期《暗黑2》的沉浸感，简直无比优秀。让人感觉仿佛真的在探索一个未知的世界。
特别是重做后，得益于优秀的3d引擎，地图中出现了令人无比惊喜的随机性元素。那留学生到现在还记得，在旷野上有个角落，很多“堕落罗格”看守着一个传送门。刷掉她们之后进入传送门，里面居然有一头强大无比的精英怪物。
美国留学生是暴雪的粉丝，同样也是青瓷科技的游戏爱好者。测试过《暗黑2》之后，更加期待青瓷科技做的arpg游戏了。
但上个月，他听到青瓷科技员工们透露的游戏摸样，大为气愤。觉得青瓷科技简直胡扯淡，升级感再怎么自由，真的有人玩么？
他倒是没有发什么咒骂，只是反复发着邮件，不厌其烦地告诉青瓷科技——你们这样做的游戏，肯定不好玩。
哪怕电脑游戏的殿堂级大师卡马克都为游戏背书过后，那留学生还是不信。
因为同时玩过了2d版和3d版的《暗黑2》，带给他的冲击实在是太强了。觉得那样的《暗黑2》已经是角色扮演类的极限，只有走那条路才是对的。
青瓷科技对待玩家邮件的政策，一向是有信必回，以此细水长流地提升企业形象。玩家们发来的邮件很多，青瓷科技一千多员工也不少，每人分分，大概每人每天要花五分钟左右给玩家回信。
玩家要是发来个“加油”，员工们就回个“你也要加油”。要是长篇大论，员工们也要回复自己的见解。
最怕的，就是那留学生发来的邮件了，光看就得看个半天，然后起码要回复相当的字数才行。
员工开始还给解释王不负的设计思路。问题是，什么话都说服不了那留学生。
留学生只翻来覆去地给青瓷科技做分析，为什么角色扮演类游戏要以随机装备为主，这样做有什么好处。
ps：写书也是磨练心态的过程啊。下月开始，争取恢复两天五更的更新。
第三百二十九章选择的乐趣
员工们战斗力不够，只得把问题交给王不负。王不负也惊叹不已，这玩家居然总共打了好几万字了！
王不负见识更多，觉得同类型的游戏走两条截然相反的路，获得两种乐趣，是很正常的事情。
就好像同为fps游戏，《使命召唤》走的是剧本流，就用这一招鲜吃遍天。《无主之地》则更像角色扮演游戏。两种游戏就走的两条路，各自收获了不同的死忠玩家。
谁会说，“《使命召唤》没有等级和经验值，肯定不好玩”或者“《无主之地》真是可笑，谁会在射击游戏里刷刷刷啊”。
王不负当然不能拿那两款游戏做例子，只拿道理解释半天，那留学生死活不接受。
干脆别耍嘴皮子了。这次测试王不负就喊那留学生来体验一下吧。机票钱由青瓷科技出。
于是留学生向学校请了两个星期的假，坐飞机回到了中国，就为了测试游戏……
留学生来到青瓷科技，得到了王不负的专门接待。见到王不负，留学生也没什么紧张的摸样，开口就说：“我始终认为，这款游戏不如《暗黑2》。”
“……”王不负对这位已经无语了，为什么就是说不通呢。
玩家可以喜好特定游戏，这点王不负是认同的。《暗黑2》是款经典的游戏，好玩到王不负根本没有信心做出同类型游戏去超越它。在如今这个时代，肯定有很多玩家会为这款游戏狂热。
王不负想要挖掘角色扮演游戏中的另外乐趣。能不能让那留学生认同这是两款游戏点。是非常重要的事情。
留学生玩过了两版《暗黑2》，熟悉了《暗黑2》，再来接触《绝色江山：外传》。这情况，和月底游戏即将发售时的状况完全相同。
到了月底，《暗黑2》会得到五天的先手时间。这五天中，玩家能够详细地了解到《暗黑2》的游戏内容。
接着发售的《绝色江山：外传》，还能不能让玩家接受，王不负通过留学生现在的游戏过程，就能知道了。
王不负根本不和留学生口头辩论，寒暄了下美国的天气、时差什么的。就让留学生坐下试玩。
留学生在国外学习。没有玩过前传小游戏。对于世界观完全没有好奇的地方，背包里的日记连看都不看，直接选择了长枪做武器，然后去刷怪了。
“这游戏原来用中国风的武器啊……”留学生以为游戏的卖点只有这么一个。边刷着怪。边和王不负说道：“你现在是整个中国游戏产业的希望。可要清楚一件事情。用中国风保证销量，伤害的绝对是国产( 重生大玩家 http://www.xlawen.org/kan/1926/ )
王不负打算也搞这个。但他先不打算开发制作mod的工具，而是打算让玩家们帮助设计装备和武器的外形，再由青瓷科技的美工们做成付费皮肤。产生的盈利，青瓷科技和原来的设计者们进行分成。
由青瓷科技的美工制作，主要的考虑，是保证制作水准始终如一。青瓷科技的员工们绝对敬业，把图纸上的东西做到游戏中的本事，那可是一等一的。
其次，王不负也希望由青瓷科技的员工经过手之后，让设计者们更加接受分成的模式，不要心生芥蒂，认为自己被青瓷科技吸了血。
以后有好多原创平台，明明只承担发布内容的工作，却硬是要坑走大半的分成，那副剥削者的嘴脸，令人望而生厌。王不负如果没想到就算，既然知道了，就会想办法避免。
而不采用分成形式，把盈利全部交给创作者，这想想就不可能。王不负是理想主义的人，但不是天真的人。
让玩家们提供原始设计，再由青瓷科技的员工做进游戏。多了一道工序，青瓷科技就不是剥削者，而是合作者，两方在其中都出了力气，分成的形式也就理所应当了。
产生盈利后的分成的比例为“四六”。创作者拿四成，青瓷科技拿六成。王不负觉得，这是个大家都能接受的比例。
“这能卖钱么？”周毅没见过这种商业模式。
因为这确实难以想象啊。一般意义上的买卖，都是有出有入，付出后得到了服务或者商品。就好像青瓷科技的游戏，付出了金钱，购买到了联机的权利。
可是这外形模组，付费后只得到视觉改变而已，又不疼又不痒，意义何在啊。
“试试看吧，反正又不损害玩家利益，他们主动购买，我们和这些创作者们都能赚到钱。”王不负说。
时装系统可是所有网游中的重要盈利点。对于这个系统的研究也是多如牛毛。不过王不负没在端游公司中工作过，对这盈利点的研究只有泛泛皮毛。以后网游中大行其道的盈利点，能不能在如今这个时代生存，王不负也说不好。
……
很快，《绝色江山：外传》的官网上，出现了个投稿的功能。
除了完整地介绍了王不负的构想之外，还建立了一个专门通道，允许玩家设计装备，用各种艺术表现形式做出来，然后寄给青瓷科技。
设计的门槛定的非常高。一件武器，必须要有从“兵士级”到“军帅级”的完整变化。
装备的话，如果能够设计出浑身一套出来最好，可以得到高定价和前排推荐位。当然，如果只设计单件装备，那也行，但装备的进化一定要完整表现。
只要采用，青瓷科技将会给创作者的账户打去两百块钱，并且发去电子版的分成合约。创作者用两百块钱打印合约并且签字，再用剩下的钱寄回给青瓷科技。
两百块钱，就算从新。疆寄合约，都足够了。
青瓷科技收到合约。就算签订完毕了。
等到游戏正式上线，所有玩家都可以使用游戏币，购买由玩家设计、青瓷科技的员工做成的外形模组。
按着合约，青瓷科技有权决定发售时间、做减价活动等等。产生的所有利润，由青瓷科技和创作者们进行分成。
好多玩家们看到了这里，立刻奔走相告：“青瓷科技终于会坑钱了，可喜可贺！”
不怪他们的反应喜感。实在是青瓷科技过去搞得实在太良心了。单机游戏免费，联网游戏一次买断，这怎么赚钱啊！
老实讲，青瓷科技要是卖点卡赚钱，谁都不会说什么。结果青瓷科技愣是坚持一次买断直到现在。好多玩家都替王不负操碎心了，不心黑怎么做企业啊！
好不容易，青瓷科技真的开始赚钱了，结果连赚钱方式都良心得奇葩。玩家和青瓷科技合作推出外形模组，其他玩家付费购买。创作者和青瓷科技利润共享。
不损害大众玩家利益的同时，也给了少数玩家为游戏产出更多利益的途径。同时，还给了有天分的玩家赚钱的机会。
玩家们和周毅一样，没见过这种商业模式。同样不觉得外形模组能赚到钱。只是这是个不错的开头，以后说不定还能出些付费技能、付费神谕什么的……
他们没见过那会引起什么样的后果，展开了很是浪漫主义地想象。不过王不负心里有数，肯定不会这样做的。
……
与此同时。
在另一座城市中的某座中学里。
到了下课时间，有位中学生坐在座位上一动不动，拿着素描本在画着东西。
“唉，杜飞，在画什么呢？”有同学凑过去问。
“青瓷科技不是要征稿么，我在准备投个稿，正好有个一直想画的东西。”那名为“杜飞”的中学生的眼睛始终盯着素描本，嘴上说道。
“我看看，这是盾牌？”旁边的同学看到了，吃惊不已，“这画的不错啊。”
“不错管什么啊，青瓷科技要求，一件装备要有七种变化。我这里就做了四种。”杜飞叹气说道，脑袋都想破了。
“咱们一块想！”旁边的同学凑上来道。
他们都有过类似的畅想，在纸上画过这些东西。只是他们都只是涂鸦，难登大雅之堂。倒是杜飞所画的东西，看起来不错，要是做进游戏里，肯定挺好的。
杜飞觉得同学没什么帮助，不是太在意：“那你想出来告诉我。”
等上了课，他就把素描本收起来听课。没过一会，从后面扔过来一个纸团，正好砸他脑袋上。
杜飞先看了眼老师，见老师正被对学生面对黑板写字，这才放心，转身怒视，找扔他的凶手。
结果行凶的同学主动承认了，连连比划，让杜飞捡起纸团。
纸团掉在地上，坐在后面的女生将纸团踢过来，杜飞弯腰捡起，发现也是盾牌的设计图。
是拿圆珠笔画的，画功一塌糊涂。但创意绝对不错，七面盾牌由一个核心的花纹组成，从开始的小圆盾，到后面的巨塔盾，渐次变强。
不错啊！杜飞被这个激发了灵感，自己的设计更完整了。
第三百二十六章怎么让玩家为时装付费
杜飞每天下午放学，回家后都要先练一个小时的素描。今天也是如此。可是他总是画不进去，只想着要寄给青瓷科技的盾牌。
他看父亲不在家，母亲在炒菜，就把素描本翻到前面，继续画要寄给青瓷科技的盾牌。
画的正专注着呢，就听到一声厉喝：“杜飞！”
杜飞抬起头，就见母亲怒气冲冲地站在面前，盯着他的眼神失望无比。
“我可是把所有希望都放在你身上，你怎么不知道争气？”母亲好像马上就要掉眼泪了。
杜飞解释道：“青瓷科技最近在开发一款新游戏，我如果能和他们签约，下个月，就能赚钱了。”
“你现在最重要的是什么？是学习！”母亲气得要命，“把素描本给我！”
杜飞知道交出本子肯定没好事，求道：“妈，你从小让我学画画，不就是为了我长大赚钱么？现在我就有个机会赚钱，能不能让我试一试？不要多久的，等我画完就行！”
“你现在要想的，是怎么考上美术学院！你学习成绩不好，再不努力练画画，怎么去首都上学？”母亲气急道。
杜飞从小学习就在中下游，没有念书的天份。可母亲还是希望儿子能去首都上大学，学习不行就上专业学院。几番选择后，决定让儿子练绘画。
母亲看到杜飞不务正业，气得头晕。成绩不好，再不练画画。怎么念本科？
卖画赚钱？也不想想，谁会要一个小孩子的画？
杜飞郁闷道：“妈，最多给我几天，我画完寄出去就没事了啊！”
“几天时间？你有几个几天？今天拖几天，过段时间再拖几天，还考不考大学了？”母亲又喝道：“把素描本拿来！”
“……”杜飞只得将本子递了过去。
母亲接过来，眼都不眨地把杜飞画出来的盾牌全部撕掉了。
不止从素描本上撕下来，还把纸头也撕碎了，然后说道：“你也别怪我，我现在是为你好。要是现在不撕掉。让你散了心。以后你没出息。反过来会怪我！”
“……”杜飞垂头丧气，看着只剩下画着果盘、葡萄的素描本叹气。要是早前一下子就能画完，现在都扫描了寄给青瓷科技，那该多好。
他只怪自己画的太慢。不怪母亲。家里经济紧张。父母的收入都不多。很多东西都是能省就省。可这么一本几十块钱的素描本，母亲买起来却眼睛都不眨一下。
杜飞知道家里环境不好，平时连网吧都不怎么去。要不是同学提起。他也不知道可以画画投稿给青瓷科技。他想赚点钱，帮帮家里，让父母别那么累了。
他决定好了，重头再画，但不带回家了，只在学校里面用课余时间画。
……
几天下来，杜飞又把盾牌画起来了。但他的行为，也引起了老师的注意。
“你在画什么呢？”班主任路过教室，看到了埋着头的杜飞，走过去问。
“没什么……”杜飞连忙合上素描本道。
“拿来！”班主任一把抓住素描本，扯出来翻了翻，斜眼问道：“这是你上课时画的？”
“不是，我都是下课时候画的！”杜飞辩道。
“老师，他确实是下课时画的。”同桌也在说情道。
班主任翻了翻图画，有些看不起地道：“你画这些有什么用？能有什么出息？成绩那么差，也不学点好。”
说着，班主任把素描本扔在了书桌上，转身走了。
杜飞默然地打开素描本，继续作画。
从小学开始，他就去少年宫学画画了。他到现在还记得第一次上课，老师让所有人都画一幅画。别的小孩有底子，有的画了山水，有的画了花鸟，就他很幼稚地画了辆歪歪斜斜的坦克车。结果被拿到讲台上当反面教材，引起所有人的哄堂大笑。
那时母亲站在后面看着。回家路上，妈妈一句话不说，光抹眼泪。从那次开始，杜飞开始努力去画好那些自己不喜欢的东西。
直到开始画这幅盾牌，杜飞终于感受到了绘画的快乐。那种将脑袋中的想象化为现实的创造感，真的太美妙了。
特别是第二次重新画时，他确认了，画这种想画的东西，可以得到发自内心的快乐。
他决定了，这幅盾牌一定要画完，寄给青瓷科技。至于签约不签约，赚钱不赚钱，这都不重要。重要的是给自己一个交代。当然，能赚钱最好。
接下来几天，杜飞都用在学校的课余时间作画。这中间，老师的冷言冷语，同学的挪揄，杜飞都充耳不闻。
终于，一副盾牌、七种变化就做好了。
之前给过他建议的那同学看过了，连连称赞，又说：“杜飞，要是签约了，请我吃饭啊！”
“等赚了钱再说吧。”杜飞笑了。
别人把画作寄出去，都是最紧张忐忑的时候。杜飞却不是这样，当他用零用钱扫描了素描本，去网吧完成了投稿后，整个人轻松了好几分，心口被搬走了一块大石头。
……
青瓷科技这里。
征集玩家投稿的活动开始后，正式入职成为设计师的罗先勇，就又有工作了。审核每一份投稿的作品，确定有着艺术价值。
这都将是付费得到的外形模组，就不需要符合史实了，只要漂亮，多玄幻都可以。比如说“完全由花瓣构成的长剑”、“鱼鳞长枪”等等。
罗先勇在心里看不上这些花里胡哨的东西，觉得不现实、没意义。可是，只要不是做的太烂，他都会主张通过。
这是因为他知道这些外形做出来后，青瓷科技将会和创作者们进行分成。他太知道靠画画赚钱有多难了。当初的他，苦练十年画功，结果一无所成。那种努力一次、失败一次的失落感，真的很苦涩。
所有寄来的创作，到了青瓷科技，只是画作而已。可是对于创作者来说，难道仅仅只是画么？
罗先勇能看出其中其中蕴含着的希望。他知道，创作者们想要通过绘画这一技之长，获得回报，证明自己。罗先勇每否决一次，就是扼杀掉一个人的希望。所以他非常谨慎地使用他的否决权。
罗先勇放了太多作品进来，导致美工们头都大了。于是王不负也过去看，确认罗先勇放进来的，都是商业价值足够高的作品。
王不负先拿起杜飞画的盾牌，看了看，觉得这个盾牌设计得……挺一般的，没什么过人之处。
“这个你也打算通过？”王不负问道。
“这份设计我建议保留。虽然设计上有些稚嫩，但是我觉得，这承载着一个人的梦想。”罗先勇说道。
罗先勇看过投稿的联系方式。对方没有详细写，只写了“xx中学初三四班”，是个和他女儿一样大的中学生。稚嫩是情有可原的，罗先勇想给那人一个机会。
“关键是，能让玩家花钱购买这样的盾牌么？”王不负说道，“使用剑盾的玩家不会很多，其中愿意花钱购买形象模板的玩家就更少了。这么不亮眼的设计，放在货架上，反而影响玩家选择。”
“投稿中，盾牌的设计不多，再者，我也可以帮忙修改修改。这些付费外观的要求是什么？”罗先勇宁愿自己多出点力气，也不想随便拒绝别人的梦想。
罗先勇都这么说了，王不负于是决定给面子，组织语言解释这个盈利点。
由于没有在正经的端游公司工作过，王不负对于如何使用时装盈利概念不深。只知道一些大而化之的基础理论。
如果罗先勇听了，能够有所启发，甚至于做出令玩家趋之若鹜的形象模组，那可真是意外之喜了。
王不负说道：“这些形象替换，关键是让玩家感受到‘与众不同’四个字，让付费购买的玩家们，感觉到更多的代入感。就好像现实中，有的人就是愿意穿几千上万的衣服。这种心理，和玩家们在游戏里付费购买外观模组是一样的。”
罗先勇还是不理解。他连现实中为什么有人要买几千上万的衣服都不理解，更别谈理解在游戏里买外观的行为了。
王不负继续说：“玩家只要进入了游戏世界，将游戏主角当成了自己在虚拟世界中的化身，就会为其人格化。这个时候，与众不同的外观，就成了游戏角色拥有了独特个性的最好表达。”
“你是说，玩家希望自己和别人不一样，所以会花钱买这些装备？”罗先勇问。
“不仅仅是不一样。关键是，这些外观的特点，得符合他们在心目中，对于虚拟角色的个性定义。”王不负在一堆投稿中翻了翻，拿起了“由花瓣做成的剑”，准备做例子。
王不负说：“如果有玩家认为，自己的虚拟角色，应该是唯美、优雅的，那么就会青睐这样的外观。只要价格合适，他们就有可能选择购买。”
罗先勇明白了，指着杜飞寄来的盾牌投稿道：“你觉得这个设计平庸，是因为没有个性？”
“不是设计得没有个性，是无法迎合特定个性的玩家。沉稳，凶暴，轻灵……总要选择一个。而这个设计则没有考虑这点。”王不负说道。
罗先勇想了想，保证道：“我来考虑个性，给这些投稿做二次设计。肯定会调整到与众不同的！”
第三百二十七章给予陌生人的机会
罗先勇没敢保证保证大卖，就算听了王不负说一通，还是觉得，这些不当吃不当喝的东西，不能卖出钱来。
可是，这些投稿，代表着的都是好多人的希望。罗先勇不想让那些希望在这时破灭。就算卖不出钱来，那也是这个商业模式不成立，而不是因为他的拒绝。
罗先勇当初就是被无数人拒绝过。他投稿过很多次，无一例外地失败了。那个时候，他多么希望能有一个机会降临在他的头上！
可惜，等了十年都没有等到。
到了现在，他已经没有机会提起画笔了，却有了给予别人机会的权力。他真的希望，天南海北的那些人、跟十几年前的他一样的人，不要再经历他所经历过的失败了。
王不负同意了：“那你继续修改吧。先改这个盾牌，不要改的夸张到极点，但要找准个性，改出特色来。”
其实，王不负也在心里惊奇。在做完装备的外观设计后，王不负根本不知道应该让罗先勇做什么，也感觉罗先勇什么都做不了。没想到，罗先勇居然主动给自己找了这个岗位。
付费时装系统对于任何游戏来说，都是一根盈利的支柱。如果罗先勇能够设计出赚钱的外观模组，那么他的重要性，将远远超过王不负的想象。
这不是王不负夸大。做设计，最重要的除了创意，就是经验了。等到游戏上线，罗先勇知道了哪些设计卖的好。哪些设计卖得不好，再加以调整。
这样几次循环，罗先勇对于付费外观的理解，恐怕会远超旁人。说不定会成为青瓷科技中最赚钱的一位成员！
……
很快，罗先勇就针对那副盾牌，做好了二次设计。
罗先勇知道应该如何做外观的设计后，给盾牌找了个“沉稳”的个性定义。从兵士级开始，盾牌就非常的巨大，随着进化，越来越有不动如山的感觉。
“不错啊！”王不负看过了经过罗先勇的二次设计。有些赞叹了。
和原始设计变化并不大。只是找准了个性而已，平庸的感觉就一扫而空了。
王不负觉得，他如果是玩家的话，这盾牌的摸样若是卖的不贵。完全可以花钱买来看个新鲜。
罗先勇问：“现在这样。可以和原作者签约么？”
“可以了。”王不负点头。又道：“等到做好，给你发奖金！”
“奖金无所谓。”罗先勇的两只手无意识地晃着，有些苦涩地笑道：“这样帮帮别人。也能让我感觉到有点用。”
来到青瓷科技才几个星期，罗先勇的生活状态就完全改变了。他依旧坐着公交车上班，也依旧会被别人的嘲笑厌恶，但他开始无动于衷了，因为他找到了自己的价值。
而今天，他不仅自己有了价值，还帮助了另一个不知名字的初中生获得了价值。这让他更是舒心。
……
还是初中生的杜飞，自从投稿后，等了几天都不见回应，以为没有通过。心说算了。
也是啊，他是从少年宫的周末班上学的基础，大多数时间都是在家练习。青瓷科技估计看不上这样的水平吧？
班主任是教语文的，这几天老是在找杜飞的茬：“大画家，你作业是认真写的么？你上台来，把你周末写的作文读一遍！”
杜飞默默地上台，拿着了作业本，慢慢地朗读着。
等杜飞读完，班主任就对全班同学道：“接下来，我们就谈谈这篇作文中不好的地方。首先是不用心……”
杜飞和往常一样低着头，他已经习惯了。
却在这时，副校长匆匆走进教室，不管班主任，大声问道：“杜飞是谁？”
班主任有些呆，副校长怎么会来找杜飞的？
连问两遍，杜飞才举手道：“是我。”
副校长赶紧说：“跟我去接个电话，青瓷科技的人要找你。说你的画被选中了，要签约。”
“轰”地一下，整个班立刻窃窃私语起来。谁都没想到，杜飞居然和青瓷科技签约了！
青瓷科技是什么公司？去年四月成立的，到今年四月已经赚了好多钱！还把抗日游戏卖到美国去了！简直和神话一样！
杜飞给青瓷科技投稿的事情，班上的人多少都听说过。之前看杜飞在课间画画，冷言冷语的不在少数。可见他真的签约了，大家都羡慕不已。
班主任张口结舌，万没想到，这小孩还真凭两张花里胡哨的画，被青瓷科技看上了？
杜飞听到消息，也是万分惊喜，连忙跟着副校长去接电话。
副校长也有自己的心思。前几天全市各学校的领导还到教育局开会，谈“素质教育”的大话题。正好现在学校里出了个能靠画画和青瓷科技签约的学生，这要是登了报，学校还不得出个大风头？
所以等杜飞接完电话，副校长就问道：“你这次签约，能赚多少钱啊？”
杜飞算了算：“不知道，现在可以肯定的，也就一百多块吧。”
“……”副校长想得正美呢，听到赚一百多块，顿时傻了，“怎么才一百多？这还有什么新闻价值啊！”
杜飞详细解释了下，他的作品，得到五月份游戏发售，才能开始赚钱，到时候才开始盈利、分成，能不能赚到钱还不一定。稳妥的只有青瓷科技汇的两百块钱。
“也就是说，你画了一副盾牌，青瓷科技拿着在游戏里卖给别人。赚到的钱，青瓷科技分你百分之四十？”副校长只觉得，人生大起大落真是太快了。还以为能出个风头呢。结果居然是这么不着调的合作。
在游戏里卖画画，能赚多少钱？副校长叹了口气，让杜飞回去上课。
新的商业模式推出时，都会让人难以理解。2014年，游戏通过内购进行盈利的原理，人所周知。现在却没有人想得通。
就好像《传奇》刚刚出现时，有土豪花十几万从别人手中买武器，都上了新闻了，很多人却愣是不相信。甚至还有学商科的海归，摆出一大堆的理论。说游戏内的虚拟物品没有价值。用金钱购买怎么怎么不现实……
杜飞的同学对青瓷科技存着一分敬畏，也不怎么在乎金钱。就算不赚钱，在他们看来，杜飞能和青瓷科技签约。就算了不起了。
可班主任不这样啊。还以为怎么样了。原来就赚一百多块钱。算算看，杜飞画了十天有了吧，一天就是十块钱。还不如农民工呢。
杜飞倒没什么“莫欺少年穷”的心态，他学习成绩中下游，被老师挖苦几句已经是常事了。
他心情很好地回到家，笑着问母亲道：“妈，你有银行卡么？”
“你要那个干什么？”母亲警觉道。
“还记得之前你撕掉的画么？”杜飞踌躇满志，笑道：“我又画了遍，寄给青瓷科技，他们觉得很好，打算和我签订合约，还要给我两百块钱。扣去回寄合约的邮费，大概还剩一百多。”
“你怎么这么不听话啊！”母亲头疼起来，走到椅子上捂住头，皱眉失望道：“我晚上还要上夜班，现在还在给你做饭。我这么辛苦为了谁？是为了你瞎玩的么？”
杜飞脸上的笑容凝固了，“妈，我不是瞎玩……五月份就要卖了，你听我说……”
“你现在没见识过社会，能赚到什么钱？一百块钱？家里缺这一百块钱么？”母亲说着一拍桌子：“妈就盼着你考上首都的大学！你为什么不听话呢？”
“妈……”杜飞知道母亲有头疼的毛病。他一直打算，要是赚到钱，就给妈妈买个头部按摩器。那东西在电视上常常放广告，好多明星戴到头上，都喜笑颜开的。
但看母亲现在这样，杜飞就不坚持了，哪怕再喜欢画那盾牌，他也准备放弃了：“妈，我以后都不画了，好好练画考大学，好不好？”
“……”母亲头疼得说不出话来，一个劲地揉脑袋。
“这次我都画出来了，一百多块也别扔了啊。好歹是你好几天的工资呢。”杜飞劝道。
“唉。你怎么这么不省心呢……签就签吧。”母亲唉声叹气地，但想想也是，儿子都画出来了，时间也浪费了，别这么扔了。而且，这次要是不成功，也能让儿子收收心。以后杜飞再不听话，可以拿这件事情说他。
母亲又有些警觉道：“你会签什么约？我来和他们说！”
杜飞拿着之前记下来的电话号码，拨给了青瓷科技。
母亲拿过电话，听客服妹子说了半天，心里断定，这肯定赚不到钱。在网上的东西，全是假的，怎么卖出钱来？还在游戏里卖衣服，这不胡扯淡么？
问了半天，确认这里不需要缴纳任何费用后，母亲想了半天，决定还是试试看。
杜飞在旁边听着母亲的问话，他不像母亲那么悲观，觉得能卖出钱来。青瓷科技是多么神奇的公司啊，别人不敢想象的事情，他们一定能做到的。
杜飞也不期望能赚到大钱，赚个几千块，给母亲买一台头部按摩器、缓解下家里的压力就行了。
……
时间到了四月中旬。
美工们做好了大量的外形模组。除了王不负，大家对这些东西能不能卖钱，都没什么底气。
毕竟是新鲜东西，没底气也是正常的。
王不负打算试验一下。正好游戏也需要召集测试玩家了，那么玩家测试时，也测试一下这些付费的外形模组是否成立吧。
第三百二十八章组织游戏测试
雏形做好已有半个月的时间。经过员工们的努力，游戏的稳定性大幅度提升，已经不怎么出现跳出的情况了。
此外，平衡性、游戏性都经过了调整。已经达到了让王不负满意的程度，至于能不能让玩家也满意，就需要请玩家来试验了。
外形模组也加了进去，需要使用“虚拟游戏币”购买。前来测试的玩家们初始拥有十个虚拟币，可以购买一件外形模组。
要购买更多的游戏币，测试玩家们不需要付费，只付出体力和精力就行了。
王不负打算，用劳动来模拟玩家愿意付费的程度。所谓的劳动，就是填写问卷。书写感想、提出游戏建议。
测试玩家们完成一次非常复杂的游戏问卷，可以得到二十个虚拟游戏币。写一千五百字的感想，可以得到一百个虚拟游戏币。再写一千五百字的游戏建议，可以再得到一百个虚拟币。
这次试玩，允许测试玩家们使用自己的账号来玩。他们得到的虚拟游戏币，无法转化成游戏币，测试完成后就删除。但是通过虚拟币获得的外形模组，则可以一直保留。
王不负相信，如果测试玩家愿意为了得到外观系统，付出写几千个字的代价，那么只要价钱合理，肯定也会愿意付费的。
关键在于，做出来的付费外观，能不能让玩家们满意？
……
《绝色江山：外传》和《我的抗日：最终章》的测试同期开始。
《我的抗日》的收官之作也做成了，进入了测试阶段。虽然制作时间很短。四个月不到，但质量绝对不低。
游戏业务群的员工超过八百人，其中大多数都有前两作的制作经验，制作资源也是现成的。加上第二章的销量奇迹，员工们士气如虹，工作起来更是齐心合力。所以能使用这样的人海战术。
王不负已经玩过了最终章，相比第二章，最终章并没有增加新东西，只是将第二章在各方面提升了一个台阶。
同时，作为贯穿一年时光的作品。王不负对这部作品也越来越有了感情。
他当初决定做这款游戏时。还处于“文化接受者”的心理情况。居然会认为，制作自己国家的战争历史，是种媚俗的想法。
随着对过去历史所了解的深入，王不负学而思之。已经有了自信。没有人逼他。也要把这个系列完美收官。
最终章里。为了避开内战，主角将加入中国远征军远征缅甸，和日军激战。
整个游戏将借鉴好莱坞大片《兵临城下》的剧情。主角除了普通的进攻、防守之外，还要和日军方一群精锐“特战联队”缠斗。
直到日军投降后，狂热的日军特战联队依旧没有放下武器，带着一身血债，逃入了深山中。
主角亲眼看着许多战友死在特战联队的枪下。甚至还有一次，他差点被狙杀，一位战友为他挡了子弹而死。因此，主角对特战日军，不再是两军交战、各为其主，早已上升到了私人恩怨的层面上。不允许他们就此逃过制裁。
为此，他决定脱离远征军队伍，独自留在缅甸，一个人剿杀那群日本残兵。
这就是游戏的最后一关。打完这一关，游戏就结束了。根据文字介绍，主角接下来留在了缅甸，和一位华商的女儿结婚、生子，渡过了平静的一生。
就这样结束了？王不负玩通游戏后，心里空落落地想。
从序章的十五岁开始，王不负看着主角成长到三十多岁，已经有了相当的感情。
更何况王不负还参与了主角形象的设计。主角并不真实，但是有着王不负期望的特质。勇敢、无惧生死、坚定强大、能够看清子弹轨迹……
这个主角不像好莱坞那样，为了刻画人物，硬生生地要搞点多情、说脏话之类的缺点。他是一个高尚无畏的人，却又不假大空。这样的人物，王不负能够代入其中。
就这样结束了，代入感骤然就此撕裂开来，王不负当然会感觉舍不得。
不止是他，基本上所有玩过了最终章的员工，都感觉舍不得。这绝对是个一定要解决的大问题。
王不负做《我的抗日》，目地不是让玩家感觉遗憾的，而是希望能给他们一次完美的抗日经历，应该有始有终。告诉他们——主角在抗战中，有过迷茫，又拥有了信念，奋战直到和平时代，度过了美满的余生。
对于如何正式收尾，王不负、周毅、十五位“七段”员工、四位“八段”员工、轲编剧、试音管办公室的许组长等人，已经开过了很多次会。最终决定，制作一段长达十五分钟的长篇cg。
长篇cg的作用，是为了升华玩家这一路的游戏历程。
用的手法类似《泰坦里克号》的开头。cg的前两分钟，快速展示主角大婚、得子的幸福片段。然后时间来到了2001年，已然年老的主角，带着儿孙回到东北。重走一遍当初战斗过的路。
当年日军据点，已成高楼大厦。当年掩埋战友的地方，已成茫茫麦田。当年的连天炮火，已成孙儿孙女们的欢声笑语。
为了增强真实感，所有现实场景将全部实景拍摄，然后做进cg中。
这也是给玩家们一次回味。让他们回想起，从去年十月开始玩到这游戏时，所经历的体验、所付出的精力、所得到的乐趣。
长篇cg的质量，必须要比之前做的《千年食谱颂》还要高。这就需要大量用来做渲染的工作站。青瓷科技目前已经有了一百多台工作站了，但数量依旧不够。
对此。王不负眼睛都不眨一下，多少钱都砸。
在这时，他就是个任性而为的玩家。他玩了最终章，感觉这部作品缺了点什么，那么就必须补上。现在没什么性价比的说法，只有尽可能地追求高质量！
……
《我的抗日》的超高质量结局cg开始制作了。同时，请玩家前来测试游戏的内容也开始了。
《我的抗日》最终章的测试，交给周毅组织。王不负则专门负责《绝色江山：外传》的测试。
原本这款arpg游戏就承担着承上启下的职责，为预计年末发售的正传打下玩家基础。而现在，增加了付费外观后。《绝色江山：外传》更承担了个盈利的任务。这就更吸引王不负的注意了。
王不负从来不反对盈利。关键问题是用什么手段去盈利。像是付费外观，他就觉得没什么问题。不仅是他得到了回报，提供创意的玩家们、付费获得视觉乐趣的玩家们，都可以得到益处。这样不仅赚得久。而且赚得脸上有光。
所以王不负打算挖深这个盈利点。
当然了。请玩家来进行测试。不止是测试这一个地方。游戏的各种玩法也要测试。确认王不负想要让玩家体验到的乐趣，真的能让玩家体验到。
请玩家来测试的人员名单非常好定。给《绝色江山：外传》提意见的人多不胜数，找到他们轻而易举。
王不负甚至还亲自做主。邀请来了一位在美国参加过《暗黑2》试玩的玩家。
那玩家是在美国读书的中国留学生，不是龙游公司送去美国的玩家。去年《暗黑2》还是2d版本时，他就去暴雪参与过测试了。上个月暴雪召集玩家测试，也邀请了他。
他实实在在地见证了，经过一年的重做，《暗黑2》经历了怎样的改变。也知道《暗黑2》有多好玩。
前期《暗黑2》的沉浸感，简直无比优秀。让人感觉仿佛真的在探索一个未知的世界。
特别是重做后，得益于优秀的3d引擎，地图中出现了令人无比惊喜的随机性元素。那留学生到现在还记得，在旷野上有个角落，很多“堕落罗格”看守着一个传送门。刷掉她们之后进入传送门，里面居然有一头强大无比的精英怪物。
美国留学生是暴雪的粉丝，同样也是青瓷科技的游戏爱好者。测试过《暗黑2》之后，更加期待青瓷科技做的arpg游戏了。
但上个月，他听到青瓷科技员工们透露的游戏摸样，大为气愤。觉得青瓷科技简直胡扯淡，升级感再怎么自由，真的有人玩么？
他倒是没有发什么咒骂，只是反复发着邮件，不厌其烦地告诉青瓷科技——你们这样做的游戏，肯定不好玩。
哪怕电脑游戏的殿堂级大师卡马克都为游戏背书过后，那留学生还是不信。
因为同时玩过了2d版和3d版的《暗黑2》，带给他的冲击实在是太强了。觉得那样的《暗黑2》已经是角色扮演类的极限，只有走那条路才是对的。
青瓷科技对待玩家邮件的政策，一向是有信必回，以此细水长流地提升企业形象。玩家们发来的邮件很多，青瓷科技一千多员工也不少，每人分分，大概每人每天要花五分钟左右给玩家回信。
玩家要是发来个“加油”，员工们就回个“你也要加油”。要是长篇大论，员工们也要回复自己的见解。
最怕的，就是那留学生发来的邮件了，光看就得看个半天，然后起码要回复相当的字数才行。
员工开始还给解释王不负的设计思路。问题是，什么话都说服不了那留学生。
留学生只翻来覆去地给青瓷科技做分析，为什么角色扮演类游戏要以随机装备为主，这样做有什么好处。
ps：写书也是磨练心态的过程啊。下月开始，争取恢复两天五更的更新。
第三百二十九章选择的乐趣
员工们战斗力不够，只得把问题交给王不负。王不负也惊叹不已，这玩家居然总共打了好几万字了！
王不负见识更多，觉得同类型的游戏走两条截然相反的路，获得两种乐趣，是很正常的事情。
就好像同为fps游戏，《使命召唤》走的是剧本流，就用这一招鲜吃遍天。《无主之地》则更像角色扮演游戏。两种游戏就走的两条路，各自收获了不同的死忠玩家。
谁会说，“《使命召唤》没有等级和经验值，肯定不好玩”或者“《无主之地》真是可笑，谁会在射击游戏里刷刷刷啊”。
王不负当然不能拿那两款游戏做例子，只拿道理解释半天，那留学生死活不接受。
干脆别耍嘴皮子了。这次测试王不负就喊那留学生来体验一下吧。机票钱由青瓷科技出。
于是留学生向学校请了两个星期的假，坐飞机回到了中国，就为了测试游戏……
留学生来到青瓷科技，得到了王不负的专门接待。见到王不负，留学生也没什么紧张的摸样，开口就说：“我始终认为，这款游戏不如《暗黑2》。”
“……”王不负对这位已经无语了，为什么就是说不通呢。
玩家可以喜好特定游戏，这点王不负是认同的。《暗黑2》是款经典的游戏，好玩到王不负根本没有信心做出同类型游戏去超越它。在如今这个时代，肯定有很多玩家会为这款游戏狂热。
王不负想要挖掘角色扮演游戏中的另外乐趣。能不能让那留学生认同这是两款游戏点。是非常重要的事情。
留学生玩过了两版《暗黑2》，熟悉了《暗黑2》，再来接触《绝色江山：外传》。这情况，和月底游戏即将发售时的状况完全相同。
到了月底，《暗黑2》会得到五天的先手时间。这五天中，玩家能够详细地了解到《暗黑2》的游戏内容。
接着发售的《绝色江山：外传》，还能不能让玩家接受，王不负通过留学生现在的游戏过程，就能知道了。
王不负根本不和留学生口头辩论，寒暄了下美国的天气、时差什么的。就让留学生坐下试玩。
留学生在国外学习。没有玩过前传小游戏。对于世界观完全没有好奇的地方，背包里的日记连看都不看，直接选择了长枪做武器，然后去刷怪了。
“这游戏原来用中国风的武器啊……”留学生以为游戏的卖点只有这么一个。边刷着怪。边和王不负说道：“你现在是整个中国游戏产业的希望。可要清楚一件事情。用中国风保证销量，伤害的绝对是国产( 重生大玩家 http://www.xlawen.org/kan/1926/ )