第 16 部分阅读
了楼，我家的门隔音不太好，在客厅中听着，那人皮鞋踏地的声音清晰异常。
“要不，咱们进你房间去吧，好不好？”初音小声与我商量。
靠，您倒是早说嘛，我还以为她是不想帮我搽了呢，原来是这么回事！
我一个鲤鱼打挺从沙发上跃下地来，突然醒觉自己现在应该是个病号才对，马上又做作的哎哟了一声，收起生龙活虎的样子，揉着屁股进了自己的小屋。
初音也跟着进了屋，回手关上门后坐在了我的床边。我已经趴在了床上，拱拱屁股要她帮我脱裤子。
“要脱你自己脱！”初音的口气似乎有些平淡。
自己脱就自己脱，我也没多想，撅了撅屁股把裤子褪下了大半边，露出了整个屁股。
初音瞪了一眼从枕头边露出一只贼眼的我，冷冷的说道：“把脸转过去，不然我不给你搽了。”
我只好转过脸去，心想暂且听你的，等一会儿你转移注意力了我再偷偷转回去。
把脸转向床内后我就看不到初音的表情和动作了，只听她旋开了红花油的瓶盖，停了下后又传来她把红花油放在写字台上的声音，估计是已经倒了一些在手上了，接着停了半晌，可能是在偷看我的屁股也可能是在害羞在矛盾，然后只觉得一只柔软滚烫的绵手轻轻的抚上了我的屁股，哦卖糕地，想到初音正红着脸爱抚着我的屁股，那滋味实在无法用言语形容。太爽了，太刺激了！
我忍不住撅起了屁股扭动了几下，倒不是我故意主动用屁股去猥亵她地手，而是压在小腹底下的那个小家伙此时已经变得坚硬如铁了，直直的顶着床垫，那感觉真的很不舒服，我不得不让用扭屁股的办法让它歪向一边。
“你别乱动呀！”初音不满的嘟囔了一句。
我连忙嗯了一声，心说我才不想乱动呢，那是不得已而为之。
初音的动作缓慢细致，我觉得她不像是在帮我搽药，反倒像是在给我整个屁股上抹满红花油，不过这种感觉让我很享受，所以我也就没有提示她，我想她肯定没有帮人搽药的经验，暂且由她去吧！
当一根指头轻轻搽到我的臀缝地时候，我忍不住全身都颤抖起来，这滋味实在太美妙了，不要停，别停，对对！再往下一点，向下一点！
可是那根手指还是停了下来，接着初音的整只手也停住了动作，我已经爽得连话都不想说了，干脆用屁股顶了顶她的手，以此示意她赶快继续。
谁成想这一顶却坏了我的事，她突然收回了手，我忙把头转了过去，刚想开口求她继续帮我搽，却见她高高地把手扬起，啪的一声大响，重重的打在了我的屁股上。
她的手上和我的屁股上早就涂满了红花油，这一巴掌抽得我半边屁股顿时火辣辣的疼了起来，我刚叫了一声哎哟，她飞快的又在我另一侧的屁股上扇了一掌，然后一把掐住我小半边屁股，示威般地向我扬了扬嘴角，坏笑着说：“臭小子，再让我你骗我，占我便宜！”
我被她掐得哎哟哎哟的直叫，拼命的扭动着屁股，怎知她早有准备，按住着让我使不上力气，任我怎么扭动，那半边屁股始终牢牢的被她抓在手里。
“哎哟，哎！姑奶奶你快松手啊，掐破了掐破了！我错啦！”我不得不连声求饶，心说女人报复起来可真了不得，笑里藏刀啊！
求了半天，她总算放了手，临了还不解气的在我屁股上又扇了两巴掌，我扭头看着自己被抽得红肿的屁股，哭笑不得的心想，活了两辈子，咱今天总算知道花儿为什么这样红了。
“服气了吗？”初音的脸几乎像我的屁股一样红，却板着面孔装出一副很硬气地样子。
我哼唧了两声表示服软，她满意的哼了一声，那写字台上的卫生纸和毛巾丢给我让我自己处置，到厨房洗手去了。
屁股火辣辣的疼痛，我哭笑不得的用卫生纸擦着上面的红花油。心说这死丫头下手真够重的，谋杀亲夫啊，都说小人仇报得快，今天我就做一次小人，一会儿我就把这笔帐和她算回来。
暖气片辐射着热量，房间里暖融融的，折腾了这么一通我早就出了一身汗，外套衣裤早在进门前就脱下了，可现在还是觉得太热，我干脆把自己脱得只剩下背心裤衩，找睡衣穿在了身上，到厨房去找初音。
初音正对着镜子擦脸，看来她刚才也出了一头汗，刚刚已经洗完脸了，见我一挪一挪地走进了厨房，她忍不住噗嗤一声笑了出来。
我幽怨的看了她一眼，挪到冰箱前取出了两罐健力宝，打开一罐递了给她，自己喝起了另一罐！
“生气了吗？”初音观察着我地表情。
我把脸一扭，给她看我的后脑勺。
“真生气啦？”初音绕到我的身边探头看我的脸。
我哼了一声，继续转头。
我转她就跟着转，两人在厨房里推了磨，这情景让我觉得有些好笑，以前都是我这样逗弄女孩子来着，今天我俩去把男女位置调了个！
“好啦，男子汉大丈夫，怎么像小姑娘一样呢，别生气了！”初音从身后扳住我的肩膀，轻轻摇晃了一下。
我不吭声向厨房外走，初音忙追了上来，走进客厅后我绕过茶几，趁她跟在我后面也在转弯的时候我突然回身一个扑抱，初音措不及防下被我一下子抱了个正着，失措间已经被我就势按倒在了沙发上，被强吻的一刹那，她终于看到了我奸计得逞的笑容！
【071】狂飙突进1993
有一个叫紫箫的网络爱情砖家曾说过，女人的矜持是男人赋予的资本，这句话我认为很有道理。
那天我和初音只是亲亲抱抱了一番，没有做别的。不是我坐怀不乱，也不是她坚决拒绝，一切都是年轻惹的祸，我那小东西才刚刚开始发育，那纤小可爱的样子实在让我不好意思掏出来丢人现眼。
有个笑话是这么说的，妻子怀孕三个月后去医院检查，大夫惊奇地发现她还是“Chu女”，当然婚内怀孕的她不可能还是Chu女了，但她的Chu女膜却是完好无损的。咋个回子事？大夫和两口子一番沟通后才知道，原因那丈夫的男根太小，行房三月，居然连那层薄膜都没有插破。
这个笑话夸张了点，但我现在的确有些担心，处男大多是早泄的，若我的第一次步了那位丈夫的后尘，岂不是丢人至极？【部分女性那里的柔韧性很强，确实有不易破裂的情况，这个担心不是杞人忧天，医学问题就不敷述了】
从那天之后，我恢复了自上初中后停下了四个多月的晨跑，一日三餐也开始有计划起来，把放在赚钱上的精力至少转回了一半，用于完善自身。钱财身外物，身体才是更重要的资本。……
1993年可以称为大跃进的一年，与我相关的所有事物都有了长足的发展。
随着资金的积累和市场的运作，我爸妈终于打开了课后辅导题的市场。曾红极一时的启东黄冈大考卷、课后十分钟、话文数学一点通等学习辅助材料被以类似的形式提前在线了十年。暑假时我们家的《英语学习报》报社终于拥有了自己的独立的办公大楼。资产悄悄的超过了五百万。
做报纸最大的好处就是可以借鸡下蛋，报纸要一期一期的发行，但订报的读者一交却是一年的钱，积少成多这笔钱就相当可观了，这次不用我教，爸妈就知道该用这笔无息贷款做什么了，报纸有专业的财会人员，在他们的精确计算下这笔钱全都派上了用场。
我相信，只要资金链不断，运作得当的话报社的资本可以连年翻番，在96年秋天的征订工作结束后，报社的资产将达到五千万。
做辅助教材的门槛不算高，我们一枝独秀的目子不会很久，但我想几年内在这块市场上我们是不会有对手的，因为黄冈中学和北京四中已经在我爸的银弹攻击下乖乖拿出品牌与我们合作了，其它一些声振一方的名校我们也在谈……
在1993年，卖一台彩电能赚多少钱？让老王告诉你，以国产2l英寸的熊猫彩电为倒，他差不多能赚五百块，进口的能赚多一些。国产小品牌的赚的少一点儿，平均起来的话，差不多也是这个数。
92和93年是江城的第一次彩电普及阶段，老王独占了整个江城彩电市场的七成份额，剩下的三成被其他国营企业瓜分。
在92年底，江城百货大楼的家用电器部又是开庆功会又是发奖金，大张旗鼓地庆祝当年彩电销量又迈进了一个新台阶。
为什么曾为江城家电大哥大的百货大楼只占了不到两成份额还有脸庆功？因为这一年市场井喷，仅这两成不刭份额的销量就比他们去年占据的四成还要大，短视的国企领导只注意销量比去年增加了，他们才不会在乎份额是缩小了还是加大！
老王一边数钱，一边感叹江城腐败的国企没有能人。高阿姨一边数落他不要背后讲别人风凉话，一边说下次的促销咱是不是多搞上两天？老王说好那就搞七天。两人端的是落井下石，一点儿都不给同行留机会。
彩电如此，冰箱冼衣机又怎能例外？就连百货大楼和日杂商店一向不怎么注意的小家电在老王那里也是卖得风生水起，尤其是随身听录音机，那简直是卖疯了，我很不厚道地把功劳揽在了自己的身上，因为给录音机在最显眼的地方开专柜是我的主意，在里面插盒英语教学的磁带那么一放，每天卖不出五六十台那是太阳从西边出来了！
别看东西小，赚的钱可不少。一千五百块进价的彩电卖不到两千以上，五十元进价的随身听却可却可以轻松卖出一百元，对半的利润！我都不想去算那排卖随身听柜台一个月有多少利润，因为这个数字绝对不比我的眼镜店低，我那可是二十多平方米十多个员工的独立店面，而这排柜台才十平方米，员工也只用了五人！
由于降低了对钱的关注，我已经不知道老王家有多少钱了，但从各方面迹象和我的经验来看，他们家的资产绝对超过了我家，并且很可能连零头部不比我家少，也就是说，在我们家为资产突破五百万而悄悄内部庆祝的时候，人家已经豪气十足地在赚第四个五百万了。
这让我妈多少有些感叹“知识分子不如倒蛋部队”，倒是我爸的想法和我如出一辙，他是这么说的：“他家钱多又怎样，将来咱家志明娶了王宁，那钱还不都是志明的嘛。”
听了他的话我顿时恍然大悟，怪不得总有人说我阴险，原来根源都在这啦，遗传，绝对是遗传！
有空的时候我经常带四人帮去已经盘出去的烧烤店吃烧烤。接手刘志海这家烧烤店的人和刘志海、周立海、康立明是老街坊，一个四十出头的中年人。农村户口，最近花五千块钱办了农转非，刚刚晋升为第六等人。这人挺有本事，把烧烤店再次扩大了一下规模，还在街对面开了分店，让他小姨子经营。有时候老店客满，我们就去街对面的分店吃，四人帮市在背后嘀咕说，这老板肯定和他小姨子有一腿，从神态判断，他和他小姨子比别人两口子还要亲。
小姨子姿色颇丰，嘴损的王广文不知从哪学会来了句文化词，整天挂在嘴边上说那老板享了齐人之福。有天我们喝了点啤酒，管平以酒撞胆问我和初音、王宁的关系是不是也像那个老板和他老婆他小姨子一样，我一时虚荣就点了一下头，酒后就把这段小插曲给忘了，没想到后来给我惹来了麻烦。
相比于我家和老王家突飞猛进的发展，我和刘志海这边的生意尚处于爬坡阶段。
年初的时候，吕娜和周青使出了真本事，一下子从人大饭店给我们拉来了十多个姐妹，同时离职这么多人给人大饭店造成了不小的地震，甚至连常去吃饭的市委书记都知道了。
据说那天书记伙同省里的领导去吃“便饭”，席间发现进来倒酒的服务员换了个陌生的面孔，随口一问就知道了原来每次都负责给自己包房倒酒的服务员跳槽了。在93年跳槽这个名词还很新鲜，还带有贬义，书记很好奇那服务员放着这么好的工作不干去做了什么，找来经理一问，就知道了我们酒厂从人大饭店撬人的事。
据说当天书记对这件事随口评点了几句，但人家是市一把手啊，人家随随口，到下边就变成语重心长了，连省领导都跟着附和了几句话，那之后没几天，人大饭店的服务员们就普涨了一笔工资，新来的得到安抚，老临时工改签合同工，上上下下做了个大变动。
人大饭店亡羊补牢的事被我们做了几天茶余饭后的谈资，之后就丢在一边了，想必市委书记也不会对我们抢了人大饭店的人的事感什么兴趣，人家是日理万机的人物，我们暂时还是小市民，短期内还两不相干。
新酒厂正式成立后的第一次会餐搞的热闹非凡，负责这件事的吕娜很不厚道地把地址选在了人大饭店，酒厂的客卿周立海笑言说吕娜这么做是假公济私，趁机来了次衣锦还乡，吕娜却说选在那里一是为了鼓舞员工们的士气，二是因为她可以拿到一个不错的折扣，既提高了会餐的档次又给厂里省了钱。
产品还在大泉源酒厂的灌装生产线上呢，我们这边就先在外面腐败了一回，与会的除了我、刘志海、周立海和康立明四位男士之外，请了一色的全是女人，并且还都是姿色不错的美女，端起杯的时候真是群雌般争芳斗艳，包房里莺莺燕燕热闹非凡，有若娘子军团。
一餐饭吃下来，除我之外，其他三位男士全被喝趴下了，酒量再好也架不住女人们轮番上阵一个接一个的灌那！幸好我来之前就装成不喝酒的乖仔，不然那天趴在桌上装死的绝对会多上我一个！
【072】 为商之道在于利益最大化
做白酒推销员，不会喝酒行么？行，但如果会喝，并且酒量极好呢？那就太好了！
我们运气很好，娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女，刘志海把她们归为了重点培养对象，让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个，她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
等一下，别想歪了啊，这个吹喇叭不是指男女XXOO时的某种能让男人很爽很陶醉的动作，也不是传统意义中的声乐项目，在酒桌上，直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海酒，三十八度，四百五十毫升装，周青一手叉腰一手举瓶，不到半分钟就“吹”下肚了，之后连嗝都不打一个，真真是女中巾帼，酒中豪杰！
这个纪录恐怕没有人能打破了，因为我想没人可以一次连吹两瓶……
在付出了很大的先期投入后，我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了，酒海主攻高端，零售价与茅台相差无几，酒林主攻零售，务求与消费者脸熟，酒篓主攻餐饮行业，也就是我们酒厂的头菜，赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93年，公费吃喝的腐败分子们喝高档酒是不会吝啬钱的，酒篓酒标新立异的包装和并不昂贵的售价足够吸引他们，再加上饭店服务人员的力荐，嘿嘿……
酒厂上上下下，从老总到员工加在一起才二十个人，大家都像我一样，经常偷着嘿嘿笑。能不笑么，厂里每天回收回来的瓶盖越来越多，收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒，厂里可是效益工资，卖一个赚一笔，每笔都不是小钱啊。
回扣方式是这样的，每卖出一瓶酒篓酒，亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到三元钱的回扣。别嫌少，以93年八月份的数据统计，某饭店的一个服务员当月卖出了三百多瓶，净得回扣一千多块，相当于她三个月的工资！
当然，她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以做凭证，据几乎所有推酒的服务员反应，一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为酒没喝光，会带走酒瓶，这样瓶盖也跟着被带走了，很可惜。
在这一点上我很阴险地学习了电子行业，改进一下瓶盖其实很简单，但现在只有我们一家厂做这种回扣项目，顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费，在竞争对手出现之前，我就像所有电子公司一样，坚决不给产品升级！
这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外，公司的娘子军们没人知道，我得提防着即将出现的竞争对手，保密可以增强企业生存能力和竞争力，这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人，也只能学去皮毛，动摇不了我的根本。
所有销售人员统一口径，只字不提回扣，只说那个瓶盖是用高科技工艺生产的，对保持酒香有极大的妙处，成本极高，这一招虽然骗不了所有人，但脑子不灵话的信以为真了，脑子聪明的闷声发财，酒厂销售员和饭店服务员心照不宣地保守着这个秘密，悄悄地进村，不打枪只发财！
我早就准备好了一整套的升级策略，等服务员们闷声发财的事被他们的主管发现了，就给主管分一笔，诸住他们的嘴。这笔钱就由双方出好了，我们酒厂出一元，服务员出一元，在同行竞争对手出现之前，我们就是游戏规则的制定者，不怕他们不答应。
等到饭店的管理方或老板这一层面的人发现了，我们就再放一放血，搞返利制度，比如累计卖出一千瓶送一台彩电、一千五百瓶送一台冰箱之类的、两千瓶送一辆摩托车之类的，反正我们的酒不比同档酒出厂价高，卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电冰箱摩托车，没人不会动心。
等竞争对于出现了，我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打感情牌、推出新品种新包装、改良回扣凭证，到这块市场群雄并起的时候，我们早做大做强了。
别看我们只有一百平方米的临时办公点，没有厂房，员工二十人，四台面包车，但却做着仅次于贩毒的最暴利的生意，1993年我们的销售计划是一千万，未到年底这个数字就提前完成了，员工们每天都处在亢奋的工作状态中，就连兼职搬运工的四个司机，今年年底的分红都有望突破一万。
当秋天到来的时候，刘志海的头发开始与马路旁大杨树的树叶一起掉落，他有些失眠症状，因为赚钱太多，消费过头了。
没有外人的时候，偶尔他会自言自语一句，声音很小，但有次我还是听清了：“妈了个巴子的，钱还能这么赚，一年就是七百万啊……”
刘志海在为一年赚七百万而白日梦呓，周立海则在为实现彻底占领江城及周边地区的钟表眼镜市场而努力。
国明眼镜二店在成立之初就成为了江城最大的眼镜店，夏初扩大店面增加外表项目之后，就彻底成了奢侈品概念店。
眼镜和手表都是现代人必不可少的随身品，既有功用性又有装饰性，无论是要用到它们的自身功能还是借它们彰显身份地位，现代人在这两件物品上的投资都不会少。
在B机和手机尚未普及的93年，看时间，自然离不开钟表。眼镜未必人人都戴，手表却是几乎人手一块的，现代人生话节奏快，不知道时间怎么行？
眼镜卖到八百块，在江城可谓天价了，国明眼镜店开店以来以这个价格卖出的眼镜屈指可数，而在这之前，江城其它眼镜店卖出最贵的眼镜也没有超过五百块。
可手表呢？这个行当我只是略通皮毛，只知其赚钱、暴利，却不知能赚到多少，暴利到什么程度。真正了解这一行，还是在钟表项目完全上马后，身为店长的周立海经过实践后告诉我的。
钟表项目开张的那天，庆典活动比眼镜店开张时有过之无不及。搞那场庆典我们一共花了接近两万块，而当天的销售额，逼近了二十万。
康立明听到这个数字后骂周立海是吹牛逼放屁不可能，刘志海也连连摇头，连我都不相信这是真的。可周立海后面的一句话直接让康立明闭了嘴，周立海说，庆典那天的下午从横道、台上、三岔子开车来了几伙土了嘎几的农民，别看这些人穿胶鞋扎领带打扮得不伦不类，可一看就是暴发户的出身，有钱！店里最贵的那些表，全他妈的被他们买走了！
“这他妈怎么回事？”康立明直摸后脖梗上的肥肉。
“包山种人参的吗？”刘志海猜到了少许。
我皱眉想了会儿迟疑着开口问：“有没有镶金牙的秃头，有的话他们就是开矿的。”
周立海瞅了刘志海一眼，向我用力点头：“咱们的四块罗稀泥女表全被秃头买了，和他一起来的五个女人差点当场抢起来，后来秃头谁也没给全自己揣兜了，还向咱们订了一块，让咱到货了给他打电话。”
康立明听完一拍肥头叫了起来：“我操，是吴秃子啊，妈的他开金矿的，怪不得呢！”
周立海笑笑又说：“开煤矿的也有，还有几个泥腿子是种参的，抚顺的人参节把人参市场搞砸了，这几年人参行情不好，可瘦死的骆驼比马大，人家也在咱这消费了几万块。他们都是看了咱的电视广告后专程来的，这次在电视广告上做的工夫立了大功了。”
康立明听得直吐舌头，刘志海倒是有酒厂垫底，表现得不是太夸张。我心里感慨，原来不光我们这伙人发了，这么一看，光江城就能一下子冒出这么多有钱人来，全国各地还不知道有多少人悄悄发了大财呢。中国可不只有一个温州，我不能因为自己重生了就小看了天下人啊……
国明钟表眼镜城就这样正式挂牌营业了，在刚开业的那一个月里，曾掀起过数次销售高潮，国营钟表店从此彻底被江城人冷落了，在国明买钟表有三好，名、优、新，国明的服务态度和售后服务又比国营单位强出不只一点半点，就算是不盲从消费，老百姓也能分出好坏，知道该去谁家买。
几个月后我们的两家分店开张的时候，国营同行们连狼来的都来不及喊，就被彻底挤下舞台了。凭借着酒厂雄厚的日渐资金支持，国明钟表眼镜店遍地开花，相同的情况不断发生在江城周边的县市，扩张的铁蹄踏遍了这块土地的每一个角落。
【073】不河蟹的音符
夏天过去了。
刚刚初中毕业的王光武在中考时抄袭成功，居然升入了学校的高中部。管平则没有他这么好的运气，只考了三百多分，不出意外的收到了市第二职业高中的录取通知书。
93年是市第二职业高中开办计算机应用专业的第一年，九百块钱的学费剑造了历史记录。家境不好的管平为此犯了几天愁，甚至动了辍学务工的念头，我思量了一下，虽然这个班学不到多少有用的东西，但它却有升入大学的机会，并且还不用和高考的那千军万马竞争，这书该读。
并且，我是知道这个班将来的前途的，2000年前后江城曾出过几个制作游戏的人才，话跃于国内的几家网络游戏制作公司，那些人全从这个班走出去的，这至少能说明，这个班不差。
我对管平说，这笔钱我替他出了。然后回去对我妈说明了情况，让她在报社随便立了一个扶困助学的项目，再让管平填了张我胡乱编出来的表格，找他们班的班主任在上面签字盖章，让他拿回家后给家长一看，就搞定了名义上的事。
做这种样子工程我是轻车熟路，管平的家长果然信以为真了，到学校开学交学费的那天，我妈的秘书专程去学校给管平代交了学费，几天后二职高竟然因此给我妈的报社送去了锦旗。
这件事让我妈掏了两万多块钱，她很厚道地在管平之外又找了二十多个助学生，如果这些学生在高中的后两个学年继续申请助学金的话，我妈还要为此再掏出四万多块钱来。
这些钱加在一起才不过七万出头，对我们家来说可以算是九牛一毛，所以我妈也没怎么在意，很低调地就做了。不过她的儿子可没她那么厚道，做好事不留名不是我的作风，没几天，江城的几大报纸就陆续就此事出了新闻或专题，嗯，都是我一手炮制的。
这年头还不流行炒作，果然不出我所料，这件事一登报后就在社会各界引起了不错的反响，其中一个女生甚至还接受了市电视台的采访，上了江城晚间新闻。
直接后果就是报社受到了无数“贫困生家长”的骚扰，上门的、写信的、打电话的，难民一般的蜂拥而至。为此我妈不得不抽调了几个人手专门应对此事，后来事情不知怎地传到了主管教育工作的副市长的耳朵里，发生这种事是领导们所不愿看到的，因为影响不好啊，所以市长出面政府施压，才算渐渐解决了这个问题。
事后我妈没少埋怨我，我也哭笑不得，没想到一时心血来潮搞出的玩意惹出了这么大的乱子，害我妈又多花了将近十万块钱出去。不过我觉得塞翁失马未必是坏事，这件事足以给我家冠上“慈善教育”的金冠，对社会影响和报纸发行肯定会大有助益。
我对我妈说，您先低调两年，等96年我让您做江城市人大代表。
我妈这辈子爱好不多，权利和地位算是其中比较重要的两项，我这么一说正好打进了她的心坎里，之后她好一段时间都没再训我，让我耳根清净了好一阵子。
93年的所有消息似乎都是好的，只有两个音符不怎么和谐，不过无伤大雅，尚处于我的接受范围以内。
第一个是明海录像厅出了些麻烦，先是被某位新上任的执法部门领导在一次突击检查中抓了个现形，多方周旋后花了不少钱才算了事。那位领导狮子大开口要去了不少好处，气得康立明直骂娘。
不过摆平这件事之后明海的生意反倒更好了些，让竞争对于们叫苦不迭。因为康立明很坚决地花钱把当晚在录像厅里看Yin秽录像的观众全部保了出来，让他们一个子都没掏，苦头也半点没吃。要知道在扫黄打非行动中被抓的话可是要拘留加罚款的，有正式工作的人还会被公安局派人派函到单位通知，那可是件颜面扫地的事，以前遇到类似的事向来都是观众自认倒霉，康立明这么一做，顿时给明海赚来了好名声，这才是真正的塞翁失马。
＝奇＝除此之外录像厅还出了件麻烦，有一天两个看录像的小青年在录像厅里喝多了，与别的观众发生口角后打了起来，之后被录像厅的工作人员制止了。接着这两位就走了，可没过半小时，两人居然找来了七八十痞气十足的青年，非说他们刚刚在明海录像厅受到了不公平的待遇，想讨个说法，并且还强行关了放像设备的电源。
＝书＝康立明收到传呼后带人赶到，人不多只有两面包车，可每辆面包车上都像挤罐头一样塞得满满的，足足有二十多号人。他们赶到的时候一十找茬的小青年正嚣张地踹着录像厅的铁拉门，录像厅里闹成一团。康立明还以为里面已经动起了手，拼命三郎哪受得了这个，吼了一嗓子打就带头冲了上去。
＝网＝这一嗓子就把八个人打住了院，其中一个的脑袋被开了瓢，抢救了十三个小时才抬下手术台，光手术费就花了刘志海四万多块。
后来这事大事化小小事化了的摆平了，三个人因此落了残疾，其中一个是我们这方的人，这人本来一米八的个子，现在走起路来左脚着地时一米七八，右脚着地时一米七五，康立明对他说，你小子以后找媳妇的事明哥包办了。
这件事最终花了我们十二万，不过也让许多人见识了康立明和明海录像厅的手段和作风，就连我在学校里都感受到了许多陌生男生对我的敬畏，这都是因为多嘴的王广文把我和縻立明他们的关系在学校里乱说。
这是第一个不和谐的音符，生话永远都不会十全十美的，所以我对此没有太在乎。接着说说另一个不和谐的音符，这个音符是一个人，说到这个人，要从我开眼镜店的那个秋天讲起。
那天我和刘志海从沈阳回来，下午我没去上学独自在街头闲晃，很巧地遇到了出来买吹塑纸的初音。这个人就是那天和初音在一起的家伙，当时我还叫过他一次叔叔来着。
本来我以为他只是我重生生活中一个连名字都不需要知道的配角，没想到一点小意外让这小子增加了一些戏份，我不得不找人打听了一下知道了他的名字。
他叫司马宏，您肯定认为这人应该是复姓司马对吧，其安您弄错了，他姓司不姓司马，您又认为他的妈妈姓马？也不是，他们家三代内没有姓马的亲戚。
这人之所以姓司马，据我调查后得知，是因为他的爸爸喜欢附庸风雅，尤其崇拜司马迕，所以才给儿予取这么个名字，而这个司马宏本人人也很喜欢自己的名字，每当别人误认为他是姓司马的时候，他就很含蓄受用地一笑，从不解释。
既然他喜欢别人认为他姓司马，那我姑且就当他姓司马好了。
这位司马兄是初音的众多追求者之一，这一点早在我见到他的时候就很确认了。其实这根本不算什么，初音无论在哪方面都是出类拔萃的，我相信暗恋她的人没有一百也有八十，我根本没心情也没必要去在意他们，小肚肌肠的人是不能拥有美女的，如果把这些人放在心上，我早就心肌梗死了。
本来这位配角1.0同学比初音高出两届，初音上高二的时候他就该毕业离校或读大学或参加工作去了，可偏偏这人很不争气没考上好大学，而他的家长又太想争这口气，居然不肯让他去二流大学，而是交了复读费，让他重读一年高三。
据帮我调查他的人所说，他的爸爸居然在春天的时候官升一级，坐到了事纪委副书记的位置上去了。这个纪委副书记是多大的官我不知道，但想必不小，因为司马宏同学就此跟着水涨船高了起来，在学校里巳然是一副校长老大我老二的架势了，据说连复读班班主任的账都不买了。
这种少教的太子党我见过多了，倒也能理解，老鼠儿子爱打洞，种瓜得瓜，社会上从来不会缺乏这种孩子。但他却卖力地追求起初音来，并且作风高调，因为学校里没人管他了，谁敢给纪委副书记的儿子扣早恋的帽子？！
初音也不是那种好相与的主，从她由小女孩变成美女的那天起，她没少对付过司马宏这类的人，也不知她用了什么手段，就不动声色的打击了司马宏一下，让他消停了好一段时间。
这些事我都是后来在找人调查过后才知道的，我知道这个司马的所作所为，还是在一次一个女生悄悄对我说有人调查我，之后我反侦查才摸到了他这个人！
他妈的这个司马，他追求初音不成，就利诱初音班上的女生监视初音，在发现初音与我约会之后又把触手伸到了我身边来，这他妈的不是欠揍找抽么！
【074】富豪从我手中缔造
我这辈子最讨厌两种人，一种是爹牛逼就跟着认为自己也牛逼并且因此装逼的儿子，司马宏同学就属于这种人，并且还是其中的典型。另一种则是太把自己当回事的人，这种人总觉得宇宙是以自己为中心的，太阳是绕着自己转的，世上的事没有他办不成的，自我感觉极其良好。
嗯，很不巧，司马宏同学恰恰在属于第一种人之外还属于第二种，嗯，很好很强大，很极品。
这位极品男在对我调查了一番之后不知为何没了下文，本着知己知彼和来而不往非礼也的态度我对他来了个以彼之道还之彼身，也就了解了他这个人。
越了解就越讨厌，最后甚至讨厌到了从不在背后说别人不是的我都忍不住对初音说，离那个死马红远一点。
初音还以为我是在听到了什么风声后吃醋了呢，把我一番取笑，还不露声色的绕着弯子解释清了她和那个极品男没有任何关系，让我受用的同时多少有些自豪，瞧着没，咱选中的女人，就是这么体贴入微、善解人意！
1993年很快就过去了，在这一年里，国宁家电城彻底占领了江城的家电市场，《英语学习报》报社在国内同类刊物中独占鳌头，大泉源酒篓酒成为了东北三省高档饭店内酒宴上的常客，国明眼镜行把分店开到了十六家，悄然抢滩省城长春。
唯一保守的是明海录像厅连锁，它依旧只是八间分店，但却成为了我们所有生意的保护势力，因为它的存在，我们各处生意的正常运转受到了无形的保障，就连来自主管部门的黑手都因之收敛了许多，大家都和气生财，不敢对我们这些有黑恶背景的商人下手过狠。
明海的招牌屹然成为了江城一方地下势力的代名词，出狱仅一年，康立明就成为了声震一方的大驴马。（妒马，方言中地头蛇的意思。常用于流氓身上，有贬义。）
1994年在一片欢声中悄然而至。
中国人的传统习俗是过完春节才算正式进入了新的一年，所以虽然元旦过去了，挂历日历也换新的了，93年却没算彻底过完，大家都忙着为旧的一年做总结，给新的一年做筹备。
94年，老王两口子计划到长春开一家国宁，直接跳过农村包围城镇的路子，向省会城市下手。
我很认同他们的做法，黄光裕兄弟的国美家电城之所以成功，就是因为人家是直接从北京这个国都城市入手的，起步的那一级台阶就足够高了，做出的成就自然也会比别人大。至于他们承受的风险和竞争压力也比别处大，这条被我直接无视了，超前的阅历告诉我，这一行尚处于奴隶制弓矛社会，我们带着资本主义的枪炮去参与竞争的话，必将荡平一切障碍，所向披靡。
刘志海如今已经是资产近千万的大老板了，一切仿佛只在一夜之间。钱？据说江城市长的月工资大概千元左右，还没有咱们刘志海老板每小时赚的钱多！
过年前的这个月是酒厂创立以来最忙碌的一个月，经过一年来的发展，酒厂早已由最初的三个人扩张到了三百多人。没错就是三百多人，这支三百多人的团队除了十余个库管和五名电话接待员之外，其他清一色的全是销售人员，没一个是从事生产的，连开车送资的司机都与效益挂勾，一抓到机会就与饭店的服务员套近乎拉关系。
三百多人的销售队伍，至少有二百八十人是女性，并且还是清一色的姜女，这简直让刘老板飘飘然了，莫说是在江城，就是在吉林乃至东北三省，都未必会有第二个这样的团队，这支队伍在东北三省遍地开花，回收回来的瓶盖每天一箱箱地往仓库里搬，每个瓶盖都相当于已经实销了至少一瓶酒，相当于酒厂至少从中赚到了几十元的效益，看到那小山一样堆积的瓶盖，换成是谁，谁都得像刘志海一样的飘！
仅用了半年时间，东三省就被开发成了一块接近成熟的市场，各大中城市里易吃的难啃的大主顾统统在没有硝烟的战役中拿下，在三块钱的高额回扣面前，茅台、五粮液、剑南春、古井、泸州老窖等等老牌名酒统统靠边，若是有权威的官方统计的话，业内一定会发生一场地震，一款横空出世的无名酒只用了半年时间就登上了东北三省白酒销量第一的宝座，这绝对是一场商业奇迹！
可是我们并没有因此满足，更不会就此止步不前，相反，大刀阔斧的前进才是东北爷们的风格，呃不对，还有东北娘们，呃，貌似娘子军中至少有七成还是未婚，称她们为娘们有些不合适，汗！
我们的队伍很年轻，虽然年轻意味着不成熟，但更意味着敢做敢闯，有势头，有朝气！这样的队伍虽然缺乏经验，但千万不要忘了，这支队伍背后的人是我！
江城腊月的雪下的很大，但如果把我们赚到的钱从楼顶抛洒下来的话，恐怕要比那鹅毛大雪还要大上几分，好消息在这样的日子里一个接一个的传来，钱对我们来说，已经多得变成了只存在于银行里的一串串数字……
年终总结会上，当年的销售冠军周青同志获得了十万元重金奖励，这笔钱在江城足以买一处位置最佳的百平米暖气楼了，效果立竿见影，激起豪情万丈。
排名前五的销售人员都获得了款额不菲的奖励，全体员工没有一个未完成销售任务的，这多少因( 点石成金 http://www.xlawen.org/kan/2354/ )
“要不，咱们进你房间去吧，好不好？”初音小声与我商量。
靠，您倒是早说嘛，我还以为她是不想帮我搽了呢，原来是这么回事！
我一个鲤鱼打挺从沙发上跃下地来，突然醒觉自己现在应该是个病号才对，马上又做作的哎哟了一声，收起生龙活虎的样子，揉着屁股进了自己的小屋。
初音也跟着进了屋，回手关上门后坐在了我的床边。我已经趴在了床上，拱拱屁股要她帮我脱裤子。
“要脱你自己脱！”初音的口气似乎有些平淡。
自己脱就自己脱，我也没多想，撅了撅屁股把裤子褪下了大半边，露出了整个屁股。
初音瞪了一眼从枕头边露出一只贼眼的我，冷冷的说道：“把脸转过去，不然我不给你搽了。”
我只好转过脸去，心想暂且听你的，等一会儿你转移注意力了我再偷偷转回去。
把脸转向床内后我就看不到初音的表情和动作了，只听她旋开了红花油的瓶盖，停了下后又传来她把红花油放在写字台上的声音，估计是已经倒了一些在手上了，接着停了半晌，可能是在偷看我的屁股也可能是在害羞在矛盾，然后只觉得一只柔软滚烫的绵手轻轻的抚上了我的屁股，哦卖糕地，想到初音正红着脸爱抚着我的屁股，那滋味实在无法用言语形容。太爽了，太刺激了！
我忍不住撅起了屁股扭动了几下，倒不是我故意主动用屁股去猥亵她地手，而是压在小腹底下的那个小家伙此时已经变得坚硬如铁了，直直的顶着床垫，那感觉真的很不舒服，我不得不让用扭屁股的办法让它歪向一边。
“你别乱动呀！”初音不满的嘟囔了一句。
我连忙嗯了一声，心说我才不想乱动呢，那是不得已而为之。
初音的动作缓慢细致，我觉得她不像是在帮我搽药，反倒像是在给我整个屁股上抹满红花油，不过这种感觉让我很享受，所以我也就没有提示她，我想她肯定没有帮人搽药的经验，暂且由她去吧！
当一根指头轻轻搽到我的臀缝地时候，我忍不住全身都颤抖起来，这滋味实在太美妙了，不要停，别停，对对！再往下一点，向下一点！
可是那根手指还是停了下来，接着初音的整只手也停住了动作，我已经爽得连话都不想说了，干脆用屁股顶了顶她的手，以此示意她赶快继续。
谁成想这一顶却坏了我的事，她突然收回了手，我忙把头转了过去，刚想开口求她继续帮我搽，却见她高高地把手扬起，啪的一声大响，重重的打在了我的屁股上。
她的手上和我的屁股上早就涂满了红花油，这一巴掌抽得我半边屁股顿时火辣辣的疼了起来，我刚叫了一声哎哟，她飞快的又在我另一侧的屁股上扇了一掌，然后一把掐住我小半边屁股，示威般地向我扬了扬嘴角，坏笑着说：“臭小子，再让我你骗我，占我便宜！”
我被她掐得哎哟哎哟的直叫，拼命的扭动着屁股，怎知她早有准备，按住着让我使不上力气，任我怎么扭动，那半边屁股始终牢牢的被她抓在手里。
“哎哟，哎！姑奶奶你快松手啊，掐破了掐破了！我错啦！”我不得不连声求饶，心说女人报复起来可真了不得，笑里藏刀啊！
求了半天，她总算放了手，临了还不解气的在我屁股上又扇了两巴掌，我扭头看着自己被抽得红肿的屁股，哭笑不得的心想，活了两辈子，咱今天总算知道花儿为什么这样红了。
“服气了吗？”初音的脸几乎像我的屁股一样红，却板着面孔装出一副很硬气地样子。
我哼唧了两声表示服软，她满意的哼了一声，那写字台上的卫生纸和毛巾丢给我让我自己处置，到厨房洗手去了。
屁股火辣辣的疼痛，我哭笑不得的用卫生纸擦着上面的红花油。心说这死丫头下手真够重的，谋杀亲夫啊，都说小人仇报得快，今天我就做一次小人，一会儿我就把这笔帐和她算回来。
暖气片辐射着热量，房间里暖融融的，折腾了这么一通我早就出了一身汗，外套衣裤早在进门前就脱下了，可现在还是觉得太热，我干脆把自己脱得只剩下背心裤衩，找睡衣穿在了身上，到厨房去找初音。
初音正对着镜子擦脸，看来她刚才也出了一头汗，刚刚已经洗完脸了，见我一挪一挪地走进了厨房，她忍不住噗嗤一声笑了出来。
我幽怨的看了她一眼，挪到冰箱前取出了两罐健力宝，打开一罐递了给她，自己喝起了另一罐！
“生气了吗？”初音观察着我地表情。
我把脸一扭，给她看我的后脑勺。
“真生气啦？”初音绕到我的身边探头看我的脸。
我哼了一声，继续转头。
我转她就跟着转，两人在厨房里推了磨，这情景让我觉得有些好笑，以前都是我这样逗弄女孩子来着，今天我俩去把男女位置调了个！
“好啦，男子汉大丈夫，怎么像小姑娘一样呢，别生气了！”初音从身后扳住我的肩膀，轻轻摇晃了一下。
我不吭声向厨房外走，初音忙追了上来，走进客厅后我绕过茶几，趁她跟在我后面也在转弯的时候我突然回身一个扑抱，初音措不及防下被我一下子抱了个正着，失措间已经被我就势按倒在了沙发上，被强吻的一刹那，她终于看到了我奸计得逞的笑容！
【071】狂飙突进1993
有一个叫紫箫的网络爱情砖家曾说过，女人的矜持是男人赋予的资本，这句话我认为很有道理。
那天我和初音只是亲亲抱抱了一番，没有做别的。不是我坐怀不乱，也不是她坚决拒绝，一切都是年轻惹的祸，我那小东西才刚刚开始发育，那纤小可爱的样子实在让我不好意思掏出来丢人现眼。
有个笑话是这么说的，妻子怀孕三个月后去医院检查，大夫惊奇地发现她还是“Chu女”，当然婚内怀孕的她不可能还是Chu女了，但她的Chu女膜却是完好无损的。咋个回子事？大夫和两口子一番沟通后才知道，原因那丈夫的男根太小，行房三月，居然连那层薄膜都没有插破。
这个笑话夸张了点，但我现在的确有些担心，处男大多是早泄的，若我的第一次步了那位丈夫的后尘，岂不是丢人至极？【部分女性那里的柔韧性很强，确实有不易破裂的情况，这个担心不是杞人忧天，医学问题就不敷述了】
从那天之后，我恢复了自上初中后停下了四个多月的晨跑，一日三餐也开始有计划起来，把放在赚钱上的精力至少转回了一半，用于完善自身。钱财身外物，身体才是更重要的资本。……
1993年可以称为大跃进的一年，与我相关的所有事物都有了长足的发展。
随着资金的积累和市场的运作，我爸妈终于打开了课后辅导题的市场。曾红极一时的启东黄冈大考卷、课后十分钟、话文数学一点通等学习辅助材料被以类似的形式提前在线了十年。暑假时我们家的《英语学习报》报社终于拥有了自己的独立的办公大楼。资产悄悄的超过了五百万。
做报纸最大的好处就是可以借鸡下蛋，报纸要一期一期的发行，但订报的读者一交却是一年的钱，积少成多这笔钱就相当可观了，这次不用我教，爸妈就知道该用这笔无息贷款做什么了，报纸有专业的财会人员，在他们的精确计算下这笔钱全都派上了用场。
我相信，只要资金链不断，运作得当的话报社的资本可以连年翻番，在96年秋天的征订工作结束后，报社的资产将达到五千万。
做辅助教材的门槛不算高，我们一枝独秀的目子不会很久，但我想几年内在这块市场上我们是不会有对手的，因为黄冈中学和北京四中已经在我爸的银弹攻击下乖乖拿出品牌与我们合作了，其它一些声振一方的名校我们也在谈……
在1993年，卖一台彩电能赚多少钱？让老王告诉你，以国产2l英寸的熊猫彩电为倒，他差不多能赚五百块，进口的能赚多一些。国产小品牌的赚的少一点儿，平均起来的话，差不多也是这个数。
92和93年是江城的第一次彩电普及阶段，老王独占了整个江城彩电市场的七成份额，剩下的三成被其他国营企业瓜分。
在92年底，江城百货大楼的家用电器部又是开庆功会又是发奖金，大张旗鼓地庆祝当年彩电销量又迈进了一个新台阶。
为什么曾为江城家电大哥大的百货大楼只占了不到两成份额还有脸庆功？因为这一年市场井喷，仅这两成不刭份额的销量就比他们去年占据的四成还要大，短视的国企领导只注意销量比去年增加了，他们才不会在乎份额是缩小了还是加大！
老王一边数钱，一边感叹江城腐败的国企没有能人。高阿姨一边数落他不要背后讲别人风凉话，一边说下次的促销咱是不是多搞上两天？老王说好那就搞七天。两人端的是落井下石，一点儿都不给同行留机会。
彩电如此，冰箱冼衣机又怎能例外？就连百货大楼和日杂商店一向不怎么注意的小家电在老王那里也是卖得风生水起，尤其是随身听录音机，那简直是卖疯了，我很不厚道地把功劳揽在了自己的身上，因为给录音机在最显眼的地方开专柜是我的主意，在里面插盒英语教学的磁带那么一放，每天卖不出五六十台那是太阳从西边出来了！
别看东西小，赚的钱可不少。一千五百块进价的彩电卖不到两千以上，五十元进价的随身听却可却可以轻松卖出一百元，对半的利润！我都不想去算那排卖随身听柜台一个月有多少利润，因为这个数字绝对不比我的眼镜店低，我那可是二十多平方米十多个员工的独立店面，而这排柜台才十平方米，员工也只用了五人！
由于降低了对钱的关注，我已经不知道老王家有多少钱了，但从各方面迹象和我的经验来看，他们家的资产绝对超过了我家，并且很可能连零头部不比我家少，也就是说，在我们家为资产突破五百万而悄悄内部庆祝的时候，人家已经豪气十足地在赚第四个五百万了。
这让我妈多少有些感叹“知识分子不如倒蛋部队”，倒是我爸的想法和我如出一辙，他是这么说的：“他家钱多又怎样，将来咱家志明娶了王宁，那钱还不都是志明的嘛。”
听了他的话我顿时恍然大悟，怪不得总有人说我阴险，原来根源都在这啦，遗传，绝对是遗传！
有空的时候我经常带四人帮去已经盘出去的烧烤店吃烧烤。接手刘志海这家烧烤店的人和刘志海、周立海、康立明是老街坊，一个四十出头的中年人。农村户口，最近花五千块钱办了农转非，刚刚晋升为第六等人。这人挺有本事，把烧烤店再次扩大了一下规模，还在街对面开了分店，让他小姨子经营。有时候老店客满，我们就去街对面的分店吃，四人帮市在背后嘀咕说，这老板肯定和他小姨子有一腿，从神态判断，他和他小姨子比别人两口子还要亲。
小姨子姿色颇丰，嘴损的王广文不知从哪学会来了句文化词，整天挂在嘴边上说那老板享了齐人之福。有天我们喝了点啤酒，管平以酒撞胆问我和初音、王宁的关系是不是也像那个老板和他老婆他小姨子一样，我一时虚荣就点了一下头，酒后就把这段小插曲给忘了，没想到后来给我惹来了麻烦。
相比于我家和老王家突飞猛进的发展，我和刘志海这边的生意尚处于爬坡阶段。
年初的时候，吕娜和周青使出了真本事，一下子从人大饭店给我们拉来了十多个姐妹，同时离职这么多人给人大饭店造成了不小的地震，甚至连常去吃饭的市委书记都知道了。
据说那天书记伙同省里的领导去吃“便饭”，席间发现进来倒酒的服务员换了个陌生的面孔，随口一问就知道了原来每次都负责给自己包房倒酒的服务员跳槽了。在93年跳槽这个名词还很新鲜，还带有贬义，书记很好奇那服务员放着这么好的工作不干去做了什么，找来经理一问，就知道了我们酒厂从人大饭店撬人的事。
据说当天书记对这件事随口评点了几句，但人家是市一把手啊，人家随随口，到下边就变成语重心长了，连省领导都跟着附和了几句话，那之后没几天，人大饭店的服务员们就普涨了一笔工资，新来的得到安抚，老临时工改签合同工，上上下下做了个大变动。
人大饭店亡羊补牢的事被我们做了几天茶余饭后的谈资，之后就丢在一边了，想必市委书记也不会对我们抢了人大饭店的人的事感什么兴趣，人家是日理万机的人物，我们暂时还是小市民，短期内还两不相干。
新酒厂正式成立后的第一次会餐搞的热闹非凡，负责这件事的吕娜很不厚道地把地址选在了人大饭店，酒厂的客卿周立海笑言说吕娜这么做是假公济私，趁机来了次衣锦还乡，吕娜却说选在那里一是为了鼓舞员工们的士气，二是因为她可以拿到一个不错的折扣，既提高了会餐的档次又给厂里省了钱。
产品还在大泉源酒厂的灌装生产线上呢，我们这边就先在外面腐败了一回，与会的除了我、刘志海、周立海和康立明四位男士之外，请了一色的全是女人，并且还都是姿色不错的美女，端起杯的时候真是群雌般争芳斗艳，包房里莺莺燕燕热闹非凡，有若娘子军团。
一餐饭吃下来，除我之外，其他三位男士全被喝趴下了，酒量再好也架不住女人们轮番上阵一个接一个的灌那！幸好我来之前就装成不喝酒的乖仔，不然那天趴在桌上装死的绝对会多上我一个！
【072】 为商之道在于利益最大化
做白酒推销员，不会喝酒行么？行，但如果会喝，并且酒量极好呢？那就太好了！
我们运气很好，娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女，刘志海把她们归为了重点培养对象，让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个，她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
等一下，别想歪了啊，这个吹喇叭不是指男女XXOO时的某种能让男人很爽很陶醉的动作，也不是传统意义中的声乐项目，在酒桌上，直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海酒，三十八度，四百五十毫升装，周青一手叉腰一手举瓶，不到半分钟就“吹”下肚了，之后连嗝都不打一个，真真是女中巾帼，酒中豪杰！
这个纪录恐怕没有人能打破了，因为我想没人可以一次连吹两瓶……
在付出了很大的先期投入后，我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了，酒海主攻高端，零售价与茅台相差无几，酒林主攻零售，务求与消费者脸熟，酒篓主攻餐饮行业，也就是我们酒厂的头菜，赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93年，公费吃喝的腐败分子们喝高档酒是不会吝啬钱的，酒篓酒标新立异的包装和并不昂贵的售价足够吸引他们，再加上饭店服务人员的力荐，嘿嘿……
酒厂上上下下，从老总到员工加在一起才二十个人，大家都像我一样，经常偷着嘿嘿笑。能不笑么，厂里每天回收回来的瓶盖越来越多，收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒，厂里可是效益工资，卖一个赚一笔，每笔都不是小钱啊。
回扣方式是这样的，每卖出一瓶酒篓酒，亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到三元钱的回扣。别嫌少，以93年八月份的数据统计，某饭店的一个服务员当月卖出了三百多瓶，净得回扣一千多块，相当于她三个月的工资！
当然，她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以做凭证，据几乎所有推酒的服务员反应，一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为酒没喝光，会带走酒瓶，这样瓶盖也跟着被带走了，很可惜。
在这一点上我很阴险地学习了电子行业，改进一下瓶盖其实很简单，但现在只有我们一家厂做这种回扣项目，顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费，在竞争对手出现之前，我就像所有电子公司一样，坚决不给产品升级！
这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外，公司的娘子军们没人知道，我得提防着即将出现的竞争对手，保密可以增强企业生存能力和竞争力，这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人，也只能学去皮毛，动摇不了我的根本。
所有销售人员统一口径，只字不提回扣，只说那个瓶盖是用高科技工艺生产的，对保持酒香有极大的妙处，成本极高，这一招虽然骗不了所有人，但脑子不灵话的信以为真了，脑子聪明的闷声发财，酒厂销售员和饭店服务员心照不宣地保守着这个秘密，悄悄地进村，不打枪只发财！
我早就准备好了一整套的升级策略，等服务员们闷声发财的事被他们的主管发现了，就给主管分一笔，诸住他们的嘴。这笔钱就由双方出好了，我们酒厂出一元，服务员出一元，在同行竞争对手出现之前，我们就是游戏规则的制定者，不怕他们不答应。
等到饭店的管理方或老板这一层面的人发现了，我们就再放一放血，搞返利制度，比如累计卖出一千瓶送一台彩电、一千五百瓶送一台冰箱之类的、两千瓶送一辆摩托车之类的，反正我们的酒不比同档酒出厂价高，卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电冰箱摩托车，没人不会动心。
等竞争对于出现了，我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打感情牌、推出新品种新包装、改良回扣凭证，到这块市场群雄并起的时候，我们早做大做强了。
别看我们只有一百平方米的临时办公点，没有厂房，员工二十人，四台面包车，但却做着仅次于贩毒的最暴利的生意，1993年我们的销售计划是一千万，未到年底这个数字就提前完成了，员工们每天都处在亢奋的工作状态中，就连兼职搬运工的四个司机，今年年底的分红都有望突破一万。
当秋天到来的时候，刘志海的头发开始与马路旁大杨树的树叶一起掉落，他有些失眠症状，因为赚钱太多，消费过头了。
没有外人的时候，偶尔他会自言自语一句，声音很小，但有次我还是听清了：“妈了个巴子的，钱还能这么赚，一年就是七百万啊……”
刘志海在为一年赚七百万而白日梦呓，周立海则在为实现彻底占领江城及周边地区的钟表眼镜市场而努力。
国明眼镜二店在成立之初就成为了江城最大的眼镜店，夏初扩大店面增加外表项目之后，就彻底成了奢侈品概念店。
眼镜和手表都是现代人必不可少的随身品，既有功用性又有装饰性，无论是要用到它们的自身功能还是借它们彰显身份地位，现代人在这两件物品上的投资都不会少。
在B机和手机尚未普及的93年，看时间，自然离不开钟表。眼镜未必人人都戴，手表却是几乎人手一块的，现代人生话节奏快，不知道时间怎么行？
眼镜卖到八百块，在江城可谓天价了，国明眼镜店开店以来以这个价格卖出的眼镜屈指可数，而在这之前，江城其它眼镜店卖出最贵的眼镜也没有超过五百块。
可手表呢？这个行当我只是略通皮毛，只知其赚钱、暴利，却不知能赚到多少，暴利到什么程度。真正了解这一行，还是在钟表项目完全上马后，身为店长的周立海经过实践后告诉我的。
钟表项目开张的那天，庆典活动比眼镜店开张时有过之无不及。搞那场庆典我们一共花了接近两万块，而当天的销售额，逼近了二十万。
康立明听到这个数字后骂周立海是吹牛逼放屁不可能，刘志海也连连摇头，连我都不相信这是真的。可周立海后面的一句话直接让康立明闭了嘴，周立海说，庆典那天的下午从横道、台上、三岔子开车来了几伙土了嘎几的农民，别看这些人穿胶鞋扎领带打扮得不伦不类，可一看就是暴发户的出身，有钱！店里最贵的那些表，全他妈的被他们买走了！
“这他妈怎么回事？”康立明直摸后脖梗上的肥肉。
“包山种人参的吗？”刘志海猜到了少许。
我皱眉想了会儿迟疑着开口问：“有没有镶金牙的秃头，有的话他们就是开矿的。”
周立海瞅了刘志海一眼，向我用力点头：“咱们的四块罗稀泥女表全被秃头买了，和他一起来的五个女人差点当场抢起来，后来秃头谁也没给全自己揣兜了，还向咱们订了一块，让咱到货了给他打电话。”
康立明听完一拍肥头叫了起来：“我操，是吴秃子啊，妈的他开金矿的，怪不得呢！”
周立海笑笑又说：“开煤矿的也有，还有几个泥腿子是种参的，抚顺的人参节把人参市场搞砸了，这几年人参行情不好，可瘦死的骆驼比马大，人家也在咱这消费了几万块。他们都是看了咱的电视广告后专程来的，这次在电视广告上做的工夫立了大功了。”
康立明听得直吐舌头，刘志海倒是有酒厂垫底，表现得不是太夸张。我心里感慨，原来不光我们这伙人发了，这么一看，光江城就能一下子冒出这么多有钱人来，全国各地还不知道有多少人悄悄发了大财呢。中国可不只有一个温州，我不能因为自己重生了就小看了天下人啊……
国明钟表眼镜城就这样正式挂牌营业了，在刚开业的那一个月里，曾掀起过数次销售高潮，国营钟表店从此彻底被江城人冷落了，在国明买钟表有三好，名、优、新，国明的服务态度和售后服务又比国营单位强出不只一点半点，就算是不盲从消费，老百姓也能分出好坏，知道该去谁家买。
几个月后我们的两家分店开张的时候，国营同行们连狼来的都来不及喊，就被彻底挤下舞台了。凭借着酒厂雄厚的日渐资金支持，国明钟表眼镜店遍地开花，相同的情况不断发生在江城周边的县市，扩张的铁蹄踏遍了这块土地的每一个角落。
【073】不河蟹的音符
夏天过去了。
刚刚初中毕业的王光武在中考时抄袭成功，居然升入了学校的高中部。管平则没有他这么好的运气，只考了三百多分，不出意外的收到了市第二职业高中的录取通知书。
93年是市第二职业高中开办计算机应用专业的第一年，九百块钱的学费剑造了历史记录。家境不好的管平为此犯了几天愁，甚至动了辍学务工的念头，我思量了一下，虽然这个班学不到多少有用的东西，但它却有升入大学的机会，并且还不用和高考的那千军万马竞争，这书该读。
并且，我是知道这个班将来的前途的，2000年前后江城曾出过几个制作游戏的人才，话跃于国内的几家网络游戏制作公司，那些人全从这个班走出去的，这至少能说明，这个班不差。
我对管平说，这笔钱我替他出了。然后回去对我妈说明了情况，让她在报社随便立了一个扶困助学的项目，再让管平填了张我胡乱编出来的表格，找他们班的班主任在上面签字盖章，让他拿回家后给家长一看，就搞定了名义上的事。
做这种样子工程我是轻车熟路，管平的家长果然信以为真了，到学校开学交学费的那天，我妈的秘书专程去学校给管平代交了学费，几天后二职高竟然因此给我妈的报社送去了锦旗。
这件事让我妈掏了两万多块钱，她很厚道地在管平之外又找了二十多个助学生，如果这些学生在高中的后两个学年继续申请助学金的话，我妈还要为此再掏出四万多块钱来。
这些钱加在一起才不过七万出头，对我们家来说可以算是九牛一毛，所以我妈也没怎么在意，很低调地就做了。不过她的儿子可没她那么厚道，做好事不留名不是我的作风，没几天，江城的几大报纸就陆续就此事出了新闻或专题，嗯，都是我一手炮制的。
这年头还不流行炒作，果然不出我所料，这件事一登报后就在社会各界引起了不错的反响，其中一个女生甚至还接受了市电视台的采访，上了江城晚间新闻。
直接后果就是报社受到了无数“贫困生家长”的骚扰，上门的、写信的、打电话的，难民一般的蜂拥而至。为此我妈不得不抽调了几个人手专门应对此事，后来事情不知怎地传到了主管教育工作的副市长的耳朵里，发生这种事是领导们所不愿看到的，因为影响不好啊，所以市长出面政府施压，才算渐渐解决了这个问题。
事后我妈没少埋怨我，我也哭笑不得，没想到一时心血来潮搞出的玩意惹出了这么大的乱子，害我妈又多花了将近十万块钱出去。不过我觉得塞翁失马未必是坏事，这件事足以给我家冠上“慈善教育”的金冠，对社会影响和报纸发行肯定会大有助益。
我对我妈说，您先低调两年，等96年我让您做江城市人大代表。
我妈这辈子爱好不多，权利和地位算是其中比较重要的两项，我这么一说正好打进了她的心坎里，之后她好一段时间都没再训我，让我耳根清净了好一阵子。
93年的所有消息似乎都是好的，只有两个音符不怎么和谐，不过无伤大雅，尚处于我的接受范围以内。
第一个是明海录像厅出了些麻烦，先是被某位新上任的执法部门领导在一次突击检查中抓了个现形，多方周旋后花了不少钱才算了事。那位领导狮子大开口要去了不少好处，气得康立明直骂娘。
不过摆平这件事之后明海的生意反倒更好了些，让竞争对于们叫苦不迭。因为康立明很坚决地花钱把当晚在录像厅里看Yin秽录像的观众全部保了出来，让他们一个子都没掏，苦头也半点没吃。要知道在扫黄打非行动中被抓的话可是要拘留加罚款的，有正式工作的人还会被公安局派人派函到单位通知，那可是件颜面扫地的事，以前遇到类似的事向来都是观众自认倒霉，康立明这么一做，顿时给明海赚来了好名声，这才是真正的塞翁失马。
＝奇＝除此之外录像厅还出了件麻烦，有一天两个看录像的小青年在录像厅里喝多了，与别的观众发生口角后打了起来，之后被录像厅的工作人员制止了。接着这两位就走了，可没过半小时，两人居然找来了七八十痞气十足的青年，非说他们刚刚在明海录像厅受到了不公平的待遇，想讨个说法，并且还强行关了放像设备的电源。
＝书＝康立明收到传呼后带人赶到，人不多只有两面包车，可每辆面包车上都像挤罐头一样塞得满满的，足足有二十多号人。他们赶到的时候一十找茬的小青年正嚣张地踹着录像厅的铁拉门，录像厅里闹成一团。康立明还以为里面已经动起了手，拼命三郎哪受得了这个，吼了一嗓子打就带头冲了上去。
＝网＝这一嗓子就把八个人打住了院，其中一个的脑袋被开了瓢，抢救了十三个小时才抬下手术台，光手术费就花了刘志海四万多块。
后来这事大事化小小事化了的摆平了，三个人因此落了残疾，其中一个是我们这方的人，这人本来一米八的个子，现在走起路来左脚着地时一米七八，右脚着地时一米七五，康立明对他说，你小子以后找媳妇的事明哥包办了。
这件事最终花了我们十二万，不过也让许多人见识了康立明和明海录像厅的手段和作风，就连我在学校里都感受到了许多陌生男生对我的敬畏，这都是因为多嘴的王广文把我和縻立明他们的关系在学校里乱说。
这是第一个不和谐的音符，生话永远都不会十全十美的，所以我对此没有太在乎。接着说说另一个不和谐的音符，这个音符是一个人，说到这个人，要从我开眼镜店的那个秋天讲起。
那天我和刘志海从沈阳回来，下午我没去上学独自在街头闲晃，很巧地遇到了出来买吹塑纸的初音。这个人就是那天和初音在一起的家伙，当时我还叫过他一次叔叔来着。
本来我以为他只是我重生生活中一个连名字都不需要知道的配角，没想到一点小意外让这小子增加了一些戏份，我不得不找人打听了一下知道了他的名字。
他叫司马宏，您肯定认为这人应该是复姓司马对吧，其安您弄错了，他姓司不姓司马，您又认为他的妈妈姓马？也不是，他们家三代内没有姓马的亲戚。
这人之所以姓司马，据我调查后得知，是因为他的爸爸喜欢附庸风雅，尤其崇拜司马迕，所以才给儿予取这么个名字，而这个司马宏本人人也很喜欢自己的名字，每当别人误认为他是姓司马的时候，他就很含蓄受用地一笑，从不解释。
既然他喜欢别人认为他姓司马，那我姑且就当他姓司马好了。
这位司马兄是初音的众多追求者之一，这一点早在我见到他的时候就很确认了。其实这根本不算什么，初音无论在哪方面都是出类拔萃的，我相信暗恋她的人没有一百也有八十，我根本没心情也没必要去在意他们，小肚肌肠的人是不能拥有美女的，如果把这些人放在心上，我早就心肌梗死了。
本来这位配角1.0同学比初音高出两届，初音上高二的时候他就该毕业离校或读大学或参加工作去了，可偏偏这人很不争气没考上好大学，而他的家长又太想争这口气，居然不肯让他去二流大学，而是交了复读费，让他重读一年高三。
据帮我调查他的人所说，他的爸爸居然在春天的时候官升一级，坐到了事纪委副书记的位置上去了。这个纪委副书记是多大的官我不知道，但想必不小，因为司马宏同学就此跟着水涨船高了起来，在学校里巳然是一副校长老大我老二的架势了，据说连复读班班主任的账都不买了。
这种少教的太子党我见过多了，倒也能理解，老鼠儿子爱打洞，种瓜得瓜，社会上从来不会缺乏这种孩子。但他却卖力地追求起初音来，并且作风高调，因为学校里没人管他了，谁敢给纪委副书记的儿子扣早恋的帽子？！
初音也不是那种好相与的主，从她由小女孩变成美女的那天起，她没少对付过司马宏这类的人，也不知她用了什么手段，就不动声色的打击了司马宏一下，让他消停了好一段时间。
这些事我都是后来在找人调查过后才知道的，我知道这个司马的所作所为，还是在一次一个女生悄悄对我说有人调查我，之后我反侦查才摸到了他这个人！
他妈的这个司马，他追求初音不成，就利诱初音班上的女生监视初音，在发现初音与我约会之后又把触手伸到了我身边来，这他妈的不是欠揍找抽么！
【074】富豪从我手中缔造
我这辈子最讨厌两种人，一种是爹牛逼就跟着认为自己也牛逼并且因此装逼的儿子，司马宏同学就属于这种人，并且还是其中的典型。另一种则是太把自己当回事的人，这种人总觉得宇宙是以自己为中心的，太阳是绕着自己转的，世上的事没有他办不成的，自我感觉极其良好。
嗯，很不巧，司马宏同学恰恰在属于第一种人之外还属于第二种，嗯，很好很强大，很极品。
这位极品男在对我调查了一番之后不知为何没了下文，本着知己知彼和来而不往非礼也的态度我对他来了个以彼之道还之彼身，也就了解了他这个人。
越了解就越讨厌，最后甚至讨厌到了从不在背后说别人不是的我都忍不住对初音说，离那个死马红远一点。
初音还以为我是在听到了什么风声后吃醋了呢，把我一番取笑，还不露声色的绕着弯子解释清了她和那个极品男没有任何关系，让我受用的同时多少有些自豪，瞧着没，咱选中的女人，就是这么体贴入微、善解人意！
1993年很快就过去了，在这一年里，国宁家电城彻底占领了江城的家电市场，《英语学习报》报社在国内同类刊物中独占鳌头，大泉源酒篓酒成为了东北三省高档饭店内酒宴上的常客，国明眼镜行把分店开到了十六家，悄然抢滩省城长春。
唯一保守的是明海录像厅连锁，它依旧只是八间分店，但却成为了我们所有生意的保护势力，因为它的存在，我们各处生意的正常运转受到了无形的保障，就连来自主管部门的黑手都因之收敛了许多，大家都和气生财，不敢对我们这些有黑恶背景的商人下手过狠。
明海的招牌屹然成为了江城一方地下势力的代名词，出狱仅一年，康立明就成为了声震一方的大驴马。（妒马，方言中地头蛇的意思。常用于流氓身上，有贬义。）
1994年在一片欢声中悄然而至。
中国人的传统习俗是过完春节才算正式进入了新的一年，所以虽然元旦过去了，挂历日历也换新的了，93年却没算彻底过完，大家都忙着为旧的一年做总结，给新的一年做筹备。
94年，老王两口子计划到长春开一家国宁，直接跳过农村包围城镇的路子，向省会城市下手。
我很认同他们的做法，黄光裕兄弟的国美家电城之所以成功，就是因为人家是直接从北京这个国都城市入手的，起步的那一级台阶就足够高了，做出的成就自然也会比别人大。至于他们承受的风险和竞争压力也比别处大，这条被我直接无视了，超前的阅历告诉我，这一行尚处于奴隶制弓矛社会，我们带着资本主义的枪炮去参与竞争的话，必将荡平一切障碍，所向披靡。
刘志海如今已经是资产近千万的大老板了，一切仿佛只在一夜之间。钱？据说江城市长的月工资大概千元左右，还没有咱们刘志海老板每小时赚的钱多！
过年前的这个月是酒厂创立以来最忙碌的一个月，经过一年来的发展，酒厂早已由最初的三个人扩张到了三百多人。没错就是三百多人，这支三百多人的团队除了十余个库管和五名电话接待员之外，其他清一色的全是销售人员，没一个是从事生产的，连开车送资的司机都与效益挂勾，一抓到机会就与饭店的服务员套近乎拉关系。
三百多人的销售队伍，至少有二百八十人是女性，并且还是清一色的姜女，这简直让刘老板飘飘然了，莫说是在江城，就是在吉林乃至东北三省，都未必会有第二个这样的团队，这支队伍在东北三省遍地开花，回收回来的瓶盖每天一箱箱地往仓库里搬，每个瓶盖都相当于已经实销了至少一瓶酒，相当于酒厂至少从中赚到了几十元的效益，看到那小山一样堆积的瓶盖，换成是谁，谁都得像刘志海一样的飘！
仅用了半年时间，东三省就被开发成了一块接近成熟的市场，各大中城市里易吃的难啃的大主顾统统在没有硝烟的战役中拿下，在三块钱的高额回扣面前，茅台、五粮液、剑南春、古井、泸州老窖等等老牌名酒统统靠边，若是有权威的官方统计的话，业内一定会发生一场地震，一款横空出世的无名酒只用了半年时间就登上了东北三省白酒销量第一的宝座，这绝对是一场商业奇迹！
可是我们并没有因此满足，更不会就此止步不前，相反，大刀阔斧的前进才是东北爷们的风格，呃不对，还有东北娘们，呃，貌似娘子军中至少有七成还是未婚，称她们为娘们有些不合适，汗！
我们的队伍很年轻，虽然年轻意味着不成熟，但更意味着敢做敢闯，有势头，有朝气！这样的队伍虽然缺乏经验，但千万不要忘了，这支队伍背后的人是我！
江城腊月的雪下的很大，但如果把我们赚到的钱从楼顶抛洒下来的话，恐怕要比那鹅毛大雪还要大上几分，好消息在这样的日子里一个接一个的传来，钱对我们来说，已经多得变成了只存在于银行里的一串串数字……
年终总结会上，当年的销售冠军周青同志获得了十万元重金奖励，这笔钱在江城足以买一处位置最佳的百平米暖气楼了，效果立竿见影，激起豪情万丈。
排名前五的销售人员都获得了款额不菲的奖励，全体员工没有一个未完成销售任务的，这多少因( 点石成金 http://www.xlawen.org/kan/2354/ )