第 24 部分阅读
倒是很好客且诚恳，直言向我们承认，管平的BASIC语言技术虽然不如他，但在实际应用的这一块，能做出这种水平的游戏，已经青出于蓝了。
管平贪吃蛇到底达到了什么水平？闻名不如见面，我们当场试玩了一下。
第一眼的感觉，那蛇有些像只蝌蚪，头大身小。可吃掉第一颗水果后我们就不这样认为了，因为那条带着花纹，据说有四百多个像素点的蝌蚪蛇在吃东西的同时居然会张开嘴，乖乖，这一点虽然从技术上不难实现，但充分体现了游戏制作者的细腻用心啊！
类似的细节还有很多，光顾着欣赏去了，一不小心，我撞在了王广文的那条胖蛇的身上，屏幕一阵抖晃，我的蛇散作雪花飘开，重生去了。
王广文开心的呀哈了一声，屏幕显示，玩家2获得积分1。
妈的，这混蛋绝对是故意的！我操作着刚刚刷新出来的小蛇，摆着尾巴加入战团。
那边吕小东骂了一声，原来他抢到了一颗炸弹，按着屏幕下方出现的提示文字那样按了一下空格键，结果不小心炸到了自己的尾巴，把好不容易吃成老长的身子炸短了半截。
“偷鸡不成蚀把米哦！”王广武边取笑着，边使用了一颗之前吃到的加速种子，把速度提升到了正常速度的200％，飞快的抢食着吕小东尾巴上炸散出来的宝贝。
我急忙冲上去想捞点油水，一条不知机房里哪个学生操纵着的大蛇从我身前经过，我算着时间刚好可以与它擦肩而过，没想到它走过去后居然从尾巴里“拉”出一小段短短的杠杆状东西，我不留神撞了个正着，之后只见那家伙轻捷的回了个头，从口中吐出一颗炸弹炸在我的头上，再次送我雪花重生去了。
玩家7获得积分1。
“爹了个蛋球——”我哭笑不得，抬头看时，机房里至少半数学生都在玩这个贪吃蛇，捉对厮杀不亦乐乎，根本找不出杀我的是谁。
有几个玩家就有几个蛇||穴，玩家死亡后可以在所有蛇||穴中任选一个出生，不必担心被其它玩家恶意的堵死在||穴中出不来，这游戏采用的是计时积分制，比如我们开始游戏之前选择的游戏时间是半小时，最后谁积分最高谁赢。
死掉两次的工夫，王广文这混蛋已经获得了七积分，在八个玩家中小有领先了。我突然想起一款名为三角洲的经典射击游戏，从规则上来看，这个只有黑白两色的贪吃蛇和那款三维游戏，似乎有些相似之处嘛。
“用炸弹杀死玩家的难度好像比较大啊，改成积分2怎么样？”我龟缩在蛇||穴中不出去，问站在一旁没参与游戏的管平。
他微愣了一下后眼前一亮，啪的打了声响指说：“好主意啊，这样不但可以提高竞技难度，还能增加乐趣，让第一名的位置多一些悬念！”
“那个拉屎的创意亏你想得出来。”我看着玩家7故技重施再次用栏杆阴掉了一名玩家，苦笑着说。
“拉屎……”管平嘿嘿笑着说：“不过真是挺像的，许多人都这么说。这个创意是我一个同学想出来的，那个玩家7就是他，那个栏杆沿着顺向碰触的话就是吃掉，横向碰触就撞到头了。”
“这么猥琐的创意，也就是他才能想得出。”说着管平向我身旁不远的一台电脑一指：“喏，那个就是他，韩洪。”
韩红？我回头一看，一个戴着副宽边黑眼镜的胖子正坐在那里，聚精会神的做着他拉屎阴人的勾当呢。
梆！玩家4号吕小东撞到栏杆上，原地眩晕五秒，状态持续中。
轰隆隆，一颗炸弹命中吕小东的蛇头后开了花，猥琐蛇只吃了留在地上的栏杆和炸出的众多宝贝中的一颗减速珠，之后摇着尾巴扬长而去。
管平笑着向我介绍：“他外号猪头，可玩起游戏来却一点都不猪，精明的很。我这个贪吃蛇从开始做到现在出了成品，他帮我出的建议和找出的BUG没有一百也有八十。这人平时和和气气的，可一有游戏玩，就难缠的很，多好的游戏他都能挑出毛病来。”
嗯？我立刻对这个胖猪头来了兴趣，这种挑剔的玩家，不正是最出色的游戏测试员吗？！
【102】 未来是属于你的，不要让我失望！
想制作出一款成功的游戏，其中必备的要素有很多。
但如果想制作出一款成功的网络游戏，那么扫除BUG的重要性，有时候甚至高出于其它一切。
纵观中国网络游戏发展史，第一款里程碑式的游戏《石器时代》，因BUG过多，导致外挂泛滥，最终不得不早早让出了王座，退居二线。
石器时代的接班人《魔力宝贝》，从运营伊始就受到BUG的困扰，一些投机取巧的玩家利用游戏的BUG大肆敛财牟取私利，极大的破坏了游戏平衡，直接降低了游戏的寿命。
堪称网络游戏霸主的《传奇》，外挂穿人、强制交易、双倍攻击杀人、强行登陆、复制，各种漏洞多得令人惊心。
被玩家亲切的称为网金的《金庸群侠传》，由于制作方缺乏经验，游戏里几乎每一处都有BUG，当各款外挂祭起竞争的大旗时，外挂之间还没斗出输赢，游戏却没坚持几天，就宣布倒闭停运了。
另一款几乎撼动了《魔力宝贝》地位的游戏《RO仙境传说》，玩家数量一度激增，却在短短半月之内就退出市场了，就是因为一系列的几个重大BUG被玩家发现利用，进而发生了全服务器暴乱事件，彻底毁了前程。
还有采用了2.5D技术的《MU奇迹》，其火爆程度直追传奇，却被外挂作者抓出了极多的漏洞，最后早早的步入了迟暮之年。
运营《石器时代》的北京华义，被黑客盗走了数据库资料，以相当于官方价格三分之一的价格在BBS上倾销游戏点卡。造成华义公司的点卡销售一度连公司地机房费都卖不出……
运营《天堂II》的新浪，公测数日后被黑客利用充值系统的端口漏洞攻击，只24小时后，网络上就流传出了《天堂II》的服务器，很快玩家们就玩到了私服……
《梦幻西游》的运营方网易公司，为了保障用户的账号安全，推出了实体电子工具将军令，却很快就被黑客破解，最后的结果是外甥打灯笼照旧。盗号者们还是像以往一样，只要知道玩家的账号和游戏内的人物名称，不用密码就可以随时盗号。被盗过一次地账号就等于完全废掉了，因为盗号者已经知道了你的账号，对他们来说这就足够了，你改密码也不管用……
这些问题会对运营造成极大的负面影响，在竞争并不激烈的阶段还好。等到网络游戏呈雨后春笋般层出的时候，每一个BUG，都可能会成为一款成功游戏的致命伤。
BUG之于游戏，是种什么样的关系？
就好比你造出了一艘万吨巨轮。没想到下海航行到大洋里时才发现，船底有道裂缝。
就好比一片辽阔地森林，其中的那一点星星火种。
“你给这款游戏取名字了吗？”我把猪头韩洪暗暗记在心里，这个人才。将来必为我用。
管平嘿嘿一笑：“超级贪吃蛇。你看怎么样？”
这名字土到掉渣，我刚想评价，一旁的吕小东忙里偷闲插嘴说：“我看应该叫极品贪吃蛇。”
我立刻给他下了定义，土老帽第二。
“叫火拼贪吃蛇！”王广文在那边嚷嚷。
这名字比刚才的两个好了许多，因为火拼两个字体现出了互动地意思了，更适合这种多人对战地联机版。
“就叫这个吧，我也觉得火拼比较好些。”我一拍键盘把这事定了下来。
管平点头说好，作品得到了身边人们的认可，他的笑容中带着满足地成就感。
很快那边那场半个小时的对战结束了。开始时比较领先的王广文被韩洪后来居上挤到了第二的位置，王广武位居第三。一直缩在蛇||穴里不出门的我排在末尾。
三人都显得意犹未尽，嚷嚷着又摆上了一局，这一局我没有加入，有一个管平班上的同学参与了进去。
“我看你这游戏做得挺受大家欢迎的嘛，知道是什么原因吗？”我看着他们热火朝天的场面，意有所指的问管平。
“四个字，新奇、互动。”管平地回答显然是早有准备：“就像可以四个人同时玩的名将要比其它游戏机更受欢迎一样，参与地人越多，游戏中产生乐趣的地方也就越多。新奇这一点也很重要，再好的游戏，玩久了也会厌的，他们现在好像还没玩到那种时候。”
“那怎样才能保持新奇？”我追问。
他陷入了长长的思考，半天才犹豫着回答我：“出新的游戏？”
“那样太麻烦了，也耽误工夫不是？”我循循善诱：“如果，在游戏里加上几种道具？新地图？改变一下规则？”
“你是说？”他有些听明白了。
“比如，加入拐弯时带有惯性的雪地、不可以在里面停留过久的河湖、可以挡一发子弹的头盔……”我笑嘻嘻的说：“加上这些东西，是不是就有新鲜感了？”
“不错！在一段时间内肯定会吸引住人的。”他嗯声点头。
“看过一千零一夜故事吧，那个人为什么每天只讲一个故事？”我又开始打比喻了。
管平呵呵笑着说：“看过。他怕故事讲完了会被杀掉。”
“对呀，游戏也要这么做。”我一拍大腿：“隔一段时间，你就给你的游戏添加几种新鲜的元素，就像DOS一样，3.1，3.2，5.0，6.0，6.2。时不时的推出新版本，始终保持新鲜感，这样就能保持住游戏对玩家们的吸引力啦！”
我开始灌输不符合自己年龄的知识给他：“不要一下子弄出太多，那样会让玩家无所适从，也不要太少，那样吸引力小。不要推出的太频繁，让玩家跟不上节奏，也不要好久都不出新东西，那样有些玩家会被别的事物拐跑，把你的游戏忘掉了。”
“只是一款游戏而已，费这劲干嘛呀？”他有些不理解了。
“啥？费这劲干嘛？干的事多了！”我生怕他意识不到这件事的重要性，瞪了他一眼说：“当年比尔盖子要是也这么想，那MSDOS就只有1.0版的，也不会有现在的瘟到死视窗了！我告诉你，别看现在金山的WPS挺牛逼的，他要是不照着我教你的思路去做，过几年准完蛋！”
“你说的这些我明白了，也懂了。”管平挠头说道：“可这和我做游戏有什么关系？”
我一巴掌抽在他脑袋上，叫道：“你是猪吗，你现在是啥身份知道不？是学生，学生！学生是干啥地？学生是以学习前人的先进经验为任务地！你觉得算那些早就有了答案的数学题有用吗？没用的话你现在能记住三乘以七等于几不？你觉得写那些没营养的作文有用吗？没用的话你咋锻炼出现在的语言组织能力？！”
“这叫实习！这叫锻炼！这叫实战演习！知道了不？！”
他老老实实的哦了一声，机房里静悄悄的，只剩下敲打键盘的哗哗声。
呃……似乎刚才说话的声音有些大了。我觉得有些尴尬，清清嗓子，之后就装成没事人一样了。
“我给你一年的时间。不，不到一年，明年的夏天时，我就要看到你把这个火拼贪吃蛇移植到瘟九五上去。”我放低声音，平和的对管平说：“在这一年里，现在这个DOS版的你也要继续更新完善，到时候我会认真考核，如果能让我满意，我就送你出去学习去。”
这个要求并不苛刻，管平更关心出去学习的问题：“去哪？”
“只要对你的进步有帮助，天下这么大，咱们哪里都去得！”我微笑着说：“你现在就可以着手准备了，免得出去之后和老外语言不通。我们没多少时间能浪费，你在外面只有两年时间。”
“哎？你说的是出国？”管平闻言直了眼睛。
“废话，不出国难道你想进清华北大？”我瞥了一眼竖着耳朵偷听的吕小东，没搭理他，继续对管平说道：“先完成我交代给你的题目，然后出国留学两年，回来后你可就是镀过一层金的海归了。到时候我有项目交给你干。有信心吗？”
“呃……我试试吧！”我的这番话对他触动很大，他的回答显得有些没有底气。
“别那么没信心，这个贪吃蛇已经证明了你是有实力的。”我拍拍他的肩膀，像个鼓励后辈的长者：“孩子，这个行业的未来就交给你了，我相信你的能力，不要让我失望！”
【103】 忽悠也是一种本事
“我呢，就没点别的什么的未来交给我么？”
晚上在饭店庆功腐败的时候，吕小东这么问我。
“他的未来同样也是你的，美工是游戏的半边天。”我频频举杯，通化葡萄酒就是好喝。
“是啊是啊，妇女能顶半边天！”王广武一边起哄，一边用揶揄的目光瞄着吕小东过于丰满的胸部。
“你才是半边天呢……”吕小东骂了王广武一句，嘿嘿笑着问我：“这么说来。我还是挺有前途的一个人呢？”
“目前表现还不错，将来的长途就得看你以后的表现了。”我巧妙的调动着他的积极性。
“妈的，拼了！”吕小东毅然决然的举起酒杯，一饮而尽。
管平和吕小东的情绪被完全调动了起来。对于这个年龄段的少年人来说，一个令他们憧憬的人生目标比一切都重要。就像革命者为了胜利不惜牺牲生命一样，那是信仰的力量。
六零后批评七零后、七零后批判八零后、八零后针眨九零后，为什么？因为他们看到自己的后辈们在过没有目标的生活！因为他们发现年轻的一代失去了信仰！
联想的广告词是这么说的：人类失去联想。世界将会怎样？我想答案一定是人类将止步不前了。而一个同样的问题摆在面前，人类失去信仰。世界将会怎样？那答案肯定是人类将会走向灭亡，因为人类连活着的目标都看不到了。他们自己都不知道活着还有什么意思。这样的文明还会存在多久？！
酒过三巡，大家都喝的心情放开了，吕小东和管平勾肩搭背地开始高谈阔论了起来。畅想着中国游戏业地未来。语气里牛哄哄的，仿佛这个未来已经掌握在了他们的手中一样。
他们吹他们地，咱听咱的。喝酒的人说出地话较不得真，这时候我要和他们谈什么任重道远之类的话那是吃饱撑的，因为他们根本就听不进去。
不过王广武和王广文兄弟却没有我这么思想豁达。看到平时称兄道弟地两个朋友突然就变成另一个位面上的人了。实在是受不了其中的落差。
哥俩先是喝着闷酒，等喝地差不多了。终于敞开心扉。向我诉起苦来。
“志明。你说我们哥俩是不是很残啊……”先说话的是王广武。
王广文也叹气附和：“是啊志明。大家从小一起玩到大的朋友，怎么别人都进步了，只剩我俩在后面拖后腿呢？”
管平和吕小东正歪歪着大好前程，完全没有听到这边哥俩的牢骚抱怨。
我等他俩感慨的差不多了。才放下筷子，手呵呵的说道：“你们觉得自己是一无是处的人吗？”
王广武摇摇头说：“那倒不是。不过觉得很没用倒是真地，别人都有理想和目标了，可我连自己将来能干什么都不知道。”
我看向王广文，他苦笑着说道：“你别看我，我将来是你的会计。”
这个回答让我哭笑不得，敢情他一直不想做这个会计，忍到现在才说出来啊。
“你不想当会计是吧，那你想干啥？”我问他。
“不知道。”他苦着脸说：“会计都是女人做的事啊，我不想干。”
“你这可是性别歧视啊……”我淡淡的批评他。
“天地良心啊！”他马上叫起了屈来：“我这是为半边天们着想好不好？你想啊，她们的先天条件就决定了许多工作是不适合做的，那么适合她们做的工作就比男人少了，本来适合她们的工作岗位就少。我给她们腾出一个来。不是为她们着想是为什么？”
“这话倒是挺在理的。你口才挺好的嘛。这都能被你说出理来。”我想了想说：“那你觉得你最擅长什么？”
“打架。”他实话实说。
“将来做拳击手？当拳王？”我瞄了他一眼。
他连忙摆手：“不干。我不想得帕金森症。”
我嘿嘿一笑：“就算想干，你也不是那块料，你承认不？”
他频频点头。
“还有别的长处吗？”我又问。
他想了半天，最后尴尬的摇摇头说：“好像再就没了。”
“那你呢？”我又问做哥哥的王广武。
王广武哭丧着脸：“我俩半斤八两，他和我情况差不多。”
我不置可否的点点头：“这么说，让你学商业管理，恐怕也不是那块料了？”
他憋了半天。嗯了一声算是认了。
“那咱们问问他俩，看看你们到底是不是真的一无是处。”我吆喝着打断了吕小东和管平的歪歪，问道：“问你俩个问题，你们觉得，小文和小武在哪方面比较突出？”
“他俩顶能吹牛的，一对大忽悠！”抢先发言的是管平。
“打架很厉害，动手就不要命，亡命徒！”吕小东做补充。
二王的脸色顿时很不好看，不过管平和吕小东说的都是事实，所以他们也无法发作。
“那除了这些之外，还有吗？”我边问边使眼色，让两人挑点好听的说。
两人会意，可一时还真想不出二王的优点来，憋了半天，吕小东才说：“他们对哥们够义气。从不出卖朋友！”
管平也马上借题发挥：“是啊是啊，他俩忠孝仁义。会拉拢群众团结群众，都是好同志！”
“这不就有了嘛！”我一拍大腿。笑呵呵的问王广武：“我没记错的话，阿姨是家庭妇女。不上班的吧。你们家四口人的生活费，再加上瞻养老人的钱，都是你爸一个人赚的？”
哥俩点头，我又说道：“一个人赚钱养活一大家子人。了不起啊，你爸一个月工资多少？”
他想了一下回答：“不一定，平均起来大概一千多吧……”
“乖乖，比我爸和我妈加起来的都多。”管平吐了吐舌头。
“牛逼！你不是说你爸不是领导吗？”吕小东问。
“嗯，他是普通销售员。不过却是他们厂里最好的，别人三个加一起都不如他。”说起自己的爸爸，王广文的语气里多了几分自豪。
“有句话叫龙生龙、凤生凤。有一些家庭叫书香门第、军事世家。你们考虑过将来做一个销售员吗？”我循循善诱的开导起他们：“现在是市场经济的时代，又是买方市场，销售人才的重要性正逐年递增，将来一个优秀的销售员将会是一个企业的灵魂，你们信不信？”
哥俩陷入了深思，管平和吕小东也静静的不插嘴，给他们以足够的时间思考。
良久，王广文先一步抬起头来：“你是说，我们将来可以接我爸的班，接着做销售员？”
“仅仅是销售员吗？”我摇头微笑：“好的销售员可以做到企业的一把手位置去，你信不信？”
“我信。”他认真的点点头。
王广武这时才抬起头来，我转而问他：“好的销售员可以让企业的利润翻番，你信不信？”
他愣了一下，之后用力嗯了一声。
我笑了，又问管平和吕小东：“好的销售员可以让你们掏钱买一些可买可不买的东西，你们信不信？”
两人把头点得像鸡啄米一样：“怎么不信，那些人能忽悠着呢！”
“怎么样。听到了没？”我拍拍王广文的肩膀：“其实你们不知道。有时候缺点往往也是过人的优点。你能吹牛、会忽悠。这正是成为一个优秀的销售人员的重要潜质啊！管平也说了。你们擅长拉拢人、团结人，这是许多人最缺乏的！并且在你们身边还有一个现成的前辈可以随时指点你们，让你们可以少走许多弯路，把这些综合在一起，你们自己想想，你们的基础有多好！”
“听你这么一说，好像真是这么回事……”王广文迟疑的说。
王广武嘿嘿干笑着说：“志明，我怎么觉得，你好像比我还能忽悠呢？”
大家都笑了起来，我摸摸下巴，觉得他说的没错，我有时候真的挺能忽悠的。
“记住，能忽悠也是一种本事！”我笑过之后正色说道：“二战之前，希特勒用结盟的方式忽悠了全欧美。他差一点因此统治了整个世界！”
“从明天开始，你俩周末不要到我那去玩了。”我拿起酒瓶给大家挨个杯子里倒酒：“我和周立海说说，你俩去他那实习实习吧。”
“那，那平时呢？”王广文有些舍不得我那里的电脑和他心爱的游戏。
我笑着回答：“平时可以去，多跟管平和吕小东学些东西，也能为将来打打基础，准备准备。”
这话管平和吕小东很爱听，两人立刻面带得色，一副好为人师的样子。
我举杯站了起来。做最后总结：“那，把这杯干了！从今天开始，我就把中国网络游戏产业的未来交给你们了。这个担子可不轻，任重道远啊同志们，所以你们要给我好好努力！”
【104】 赔本赚吆喝
干事业不是过家家，但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。
说的白一点也就是，天才出于勤奋，成就在于日积月累。
有一隅的眼光，得一隅的成就；有天下的眼光，成天下之霸业。
这一次，我给他们指出了一条通向未来的康庄大道，至于以后能有多大的成就，光有我的帮助是不够的，最主要的还是看他们自己的努力。
十一，国庆节。
离年终只剩三个月了，国强超市已经开到了十二家，分布在东北三省以及北京和天津这五省市。
周良对我们这个出资方小有抱怨，因为我定下的策略是求大不求全，只铺空壳子似的店面，完全不顾盈利。
货不全，不卖钱。这是超市行业的金科玉律。而我给她的进货资金根本不足以让她把这十二家超市做好做强，忙忙碌碌的折腾了半年，光把投资砸进去了，最好的分店也刚刚混到保本经营的局面，根本就没赚进一分钱。
这让她很没成就感。
每次她主张进货、增资的时候，得到的答复都是三个字：再等等。
然后没等过多长时间，她就又得到了再开新店的消息。
一两次还好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情，倒是亏得她懂这么多，连这么做可以洗钱都想得到。
后来我不得不给了她个准确的时间，也就是今天，十月一号国庆日。
国庆节和中国的传统佳节中秋节的日子很近，又正是秋收时节，所以得天独厚的成为了商家们最爱的日子，是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的黄金时间。
今年的中秋节是十月九号，星期一。所以从十月一号星期日这一天一直到中秋节，这九天都是商家发财的好日子。
参与今天促销活动的只有沈阳、天津和北京地国强超市，为了今天的这场“翻身仗”。周青和周良早从八月中旬就开始着手准备，目标只有一个，改写在同行中的排名，一战成名。
这一战可是意义非凡的。成功地话，将直接提高我们今后和各方厂商谈判时的筹码，进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格，索得更高质量的售后服务，进而大大的增强我们的市场竞争能力。
一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款，而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良性循环，把蛋糕做到很大的时候，中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作，让我达到最终的借鸡下蛋的目的。
中国家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价，谁都没想到，这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的，这家家电零售商地名字叫国美。
市场早已不是卖方地市场。这年头，谁手中握着渠道，谁就牛逼。
周青去了天津国强那里主持大局。刘志海去了北京那边，这人现在就是革命的砖头。哪用往哪搬。
周良则在沈阳国强坐阵，相对来说，沈阳国强地战略地位要强于北京国强，因为沈阳是东北三省的门户，搞掂这边，可以在东三省起到表率作用，并且这里的竞争程度相比北京来说要小很多，操作起来事半功倍。
国强超市沈阳一部位于一处交通便利，附近却并不十分繁华的街道上，以前是一家不景气的大集体汽车修配厂，我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼，签了五年的租赁合同，改建成了大型超市。
走进超市的第一眼，给我的感觉是，这座楼简直是为我们量身定做的。框架立柱式的建筑方式和高高的举架无一不是改造超市的上上之选，若不是事先知道这座小楼的来历，我简直会以为它根本就是为了干超市而建的。
“我的天，这里的东西不要钱吗？怎么他们像疯了一样？！”
刚走出没几步，王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄，那女人撞了人之后连头都没回，一头扎进人堆拼命的插了进圭q，
王广文紧贴在我身后走着，对他哥说：“好像是因为很便宜吧，刚才我听一个男的说，洗衣粉比经销店里的便宜三毛钱。”
昨晚我带着他们哥俩，由江城坐火车，今早到的沈阳。江城到沈阳的火车时间段比较好，晚上九点发车，早晨七点到沈阳，一边是始发站一边是终点站，安安稳稳的睡一觉就到了。
管平和吕小东也很想来，被我们丢下了，他们俩来了也是凑热闹，还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。
“每一种商品都比经销店的便宜，有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。
“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候，他被超市外鼎沸的人群吓到了。
“价钱这么低，还能赚到钱吗？”王广武问。
“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队，就花了十万。”
“吓？！这么多啊！”哥俩有些直眼。
“本来想请赵本山和那英来着，十一不是普通日子啊，人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太，接着说道：“不过看今天这状况，好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好，反倒省了一笔”
哥俩面面相觑，不知该说什么好。
“今天带你们来就是学习的，你俩多看多听，别像外行那样光看热闹，要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”
我向他俩一番交代后，带着他们吃力的挤上了二楼。
从二楼的天井向下看去，一楼的货架前人头攒动，拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼，带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。
“我这辈子，第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。
“我见过类似的，不过没有这么夸张。”王广武说。
见我俩用询问的目光望向他，他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮，过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”
王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”
我俩顺着他手指的方向看过去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一个？
“没关系，值钱的东西有专人看管，不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了，都是从长春那边借调过来的。”
“既然明知道忙不过来，又会亏本，为什么还要这么折腾？”王广文有些不理解了。
“为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。
“知名度有什么用？值得这么大的投入吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。”
“那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。
哥俩异口同声：“那还怎么赚钱？”
我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！”
由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品日杂，二楼经营日常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。
超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。
但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征性的摆设一样，国强超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。
窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。
至于家电就不用说了，看看十年后的国美与苏宁有多大规模，看看黄光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明白了。
【105】 超市的革命
相对于一楼二楼的拥挤，三楼的人就少了许多，但还是有很多顾客流连于此，人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。
也就是说，其实人也多的不得了，但尚能迈得开步……
“原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。
“哦？什么道理，说来听听？”我侥有兴致的问。
王广，武娓娓道来：“用楼下的促销把顾客吸引进来，宁可亏一点钱也无所谓，只要有一部分人顺便在这一层买走些东西，就都赚回来了。”
我赞赏的点点头，这套生意经和当年我教老王的那套差不多，七年过去了。在现在看来虽然不算超首，但也还算领先。他不过是一个普通的高中生，能想出这个点子，在营销方面也算是很有天赋了。
王广，文也点头说：“这几年江城做家具生意的人都发了，往回数十年前，他们还都是单打独斗的小木匠呢，现在都办厂做老板了。”
说完他看了我一眼笑着又说道：“王宁家就是做家电生意富起来的，有她家的这个现成的例子摆着，电器方面就更不用说了。”
“不错不错，有点意思。”我赞许点头：“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点，但绝不是最大的那个。”
两人有些茫然，王广武问：“一共不就这三层么，能逛的地方都逛遍了，不可能有比这一层更赚钱的地方啊？”
“这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题，带着他们向办公区走去。
向看门地保安说明来意后，他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来，把我们三个让了进去。
本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室，几个隔断，两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。
今天正是最忙的日子，所以大办公室里几乎没什么人，进了总经理办公室一看。周良和周立海正坐在电话机首用免提和其他分部谈着什么，看上去像是一场电话会议的样子，难怪这两人听说我来了都没亲自出去接。
见我进来，周立海笑着点点头，周良打着手势，让我们先到沙发上坐。
“洗涤用品地出货速度比预什的要稍快一些。不过还在接受范围之内。”电话那边的人说着天津风味地普通话：“一小时前有人抽出了今天第一个大奖。许多观望的人都被刺激到了，现在家电区的销量明显上升。”
“多在中奖地人身上做文章，最好能让他们到演出台上讲几句话。把声势弄得大一点儿。”周良开始指点江山：“别着急，第一天还是观望的人比较多，等顾客的积极性调动起来了，中奖的人就多了。”
“这个姐姐是谁呀？”王广文小声问我。他倒是自来熟，连人家是谁都不知道呢就厚着脸皮叫姐姐。
“总经理，国强的大当家。”我向他附耳说道。
哥俩一脸惊讶的样子，周良看上去二十五岁左右的样子，盘头束发，略施粉黛地脸蛋曲线柔媚，得体的西装尽显窈窕身姿，看上去更像是花瓶秘书或刚毕业实习的女大学生多些，哪里瞧得出会是企业高级领导？
“小偷比预计的要多，已经抓到三伙了，事先的公关一点都没浪费。那些便衣忙坏了。”这次说话的似乎是周青，语气好像挺高兴的样子。
“想办法把这件事弄上报纸，让丁科长也赚赚政绩。”周立海是最称职的公关，他永远都知道对方需要什么。
|Qī|“大当家应该董事长吧？你是不是说错了？”王广武问。
|shu|我哈哈一笑：“董事长只负责决策，具体事宜全由总经理操办，所以怎么看都是总经理当家嘛。”
|ωang|原来只是表面当家，两人对视一眼。对我的逻辑很是无语。
电话那边嘈杂了一阵，似乎是周青在打电话落实登报的事，过了一会儿后只听她又说道：“照目前的情况看来，预计今天的销售额将超过三十万。你们那边呢？”
“可能稍多一点，暂时还不好说。”周良边说边状似无意的瞟了我一眼，对电话说：“某些人可是宁可亏本也要扩大销量呢，你可别手软啊，帮他使劲赔。”
我嘿嘿干笑了两声，知道她这是故意拿话挤兑我呢。为国强工作这半年来她一直没机会放开手脚大干一场，好不容易机会来了，我却要她亏本赚吆喝，虽然明知道我的策略比她一步一个脚印赚钱的方式更高明，可也对被我拘束了这么久有些耿耿于怀呢。
“那好啊，我一会儿就去往奖池里再加五个一等奖！”周青一副唯恐天下不乱的口吻。
“别别。还是算了。”周立海连忙制止：“我说姐们，那可是一万多块呀，我看还是留着到财经版买两块豆腐干吧？”
王广文立刻成了好奇宝宝：“什么奖？一万多块？”
王广武也同声发问：“啥豆腐干这么贵？”
“一等奖是价值两千多块钱的彩电，就是咱们进来之前。在舞台后面看到的那一垛箱子。”我笑笑说：“豆腐干是说版块的大小，现在的价位。一万多块在财经版上似乎只能买到两个豆腐干那么大的小新闻。”
“买新闻？”王广武眨着眼，神色中全是疑问。
“表面上看着是新闻。实际上是给咱们做宣传的变相广告。新闻是假，广告是真。”我摊手解释：“那一万多块是送给报社的主编和撰稿人的。”
“真够贵的，还不如直接打广告算了。”王广文评价。
王广武想了想后摇头说：“可能是因为直接打广告不如新闻的宣传效界好。天津的报纸发行量很大，一万可能也不算贵。”
我点头表示同意他的话。
我们小声说话的这会儿工夫，那边的电话会议已经进入了尾声，我突然发现讲电话的三人居然都是姓周，这个发现有些有趣，若是把超市长期交给他们经营。不知道会不会有人以为国强超市是他们的家族企业呢？
“好啦，没别的事的话我先挂电话了，给小坏蛋赔钱去！”周青要挂电话。
一只乌鸦鼓噪着从我头顶飞过，我满头黑线，姐姐呀，咱们是在做正经生意好不好，什么叫给小坏蛋赔钱去呀？
周良向我投来询问的目光。是在问我要不要和周秀说上几句，我臭着脸摇摇头，这死丫头居然敢在背后这么说我，等下次见面要她好看！
“那好，你去忙吧，使劲赔，不用给他留面子！”周良笑嘻嘻的说完后挂断了电话。
二王还没来得及问我小坏蛋是谁，我已经站起来走了过去。呲着牙问周良：“怎么样啦良姐，今天赔了多少，完成了任务没有？”
周良俏皮的皱皱鼻子，笑着说道：“差得远啦，彩电冰箱和窗帘卖得不要太火。看来八成是完不成任务喽。”
不要太火是某地的方言，其实是很火的意思，这么说来今天的促销效界应该要比预期的要好了？
“那先不说这个了。给你介绍一下。”我回头向二王招招手，把他俩召过来，给他们三人互相介绍了一下。
二王的表现还不错。不羞不窘，大方得体。不像我。和美女握手的时候总摇个没完不舍得撒手。
“他们俩是来实习的，这三天我就把他们交给你了，你随便使唤。”完了我不忘替二王美言一下：“我觉得这两个家伙有营销方面的天赋，前( 点石成金 http://www.xlawen.org/kan/2354/ )
管平贪吃蛇到底达到了什么水平？闻名不如见面，我们当场试玩了一下。
第一眼的感觉，那蛇有些像只蝌蚪，头大身小。可吃掉第一颗水果后我们就不这样认为了，因为那条带着花纹，据说有四百多个像素点的蝌蚪蛇在吃东西的同时居然会张开嘴，乖乖，这一点虽然从技术上不难实现，但充分体现了游戏制作者的细腻用心啊！
类似的细节还有很多，光顾着欣赏去了，一不小心，我撞在了王广文的那条胖蛇的身上，屏幕一阵抖晃，我的蛇散作雪花飘开，重生去了。
王广文开心的呀哈了一声，屏幕显示，玩家2获得积分1。
妈的，这混蛋绝对是故意的！我操作着刚刚刷新出来的小蛇，摆着尾巴加入战团。
那边吕小东骂了一声，原来他抢到了一颗炸弹，按着屏幕下方出现的提示文字那样按了一下空格键，结果不小心炸到了自己的尾巴，把好不容易吃成老长的身子炸短了半截。
“偷鸡不成蚀把米哦！”王广武边取笑着，边使用了一颗之前吃到的加速种子，把速度提升到了正常速度的200％，飞快的抢食着吕小东尾巴上炸散出来的宝贝。
我急忙冲上去想捞点油水，一条不知机房里哪个学生操纵着的大蛇从我身前经过，我算着时间刚好可以与它擦肩而过，没想到它走过去后居然从尾巴里“拉”出一小段短短的杠杆状东西，我不留神撞了个正着，之后只见那家伙轻捷的回了个头，从口中吐出一颗炸弹炸在我的头上，再次送我雪花重生去了。
玩家7获得积分1。
“爹了个蛋球——”我哭笑不得，抬头看时，机房里至少半数学生都在玩这个贪吃蛇，捉对厮杀不亦乐乎，根本找不出杀我的是谁。
有几个玩家就有几个蛇||穴，玩家死亡后可以在所有蛇||穴中任选一个出生，不必担心被其它玩家恶意的堵死在||穴中出不来，这游戏采用的是计时积分制，比如我们开始游戏之前选择的游戏时间是半小时，最后谁积分最高谁赢。
死掉两次的工夫，王广文这混蛋已经获得了七积分，在八个玩家中小有领先了。我突然想起一款名为三角洲的经典射击游戏，从规则上来看，这个只有黑白两色的贪吃蛇和那款三维游戏，似乎有些相似之处嘛。
“用炸弹杀死玩家的难度好像比较大啊，改成积分2怎么样？”我龟缩在蛇||穴中不出去，问站在一旁没参与游戏的管平。
他微愣了一下后眼前一亮，啪的打了声响指说：“好主意啊，这样不但可以提高竞技难度，还能增加乐趣，让第一名的位置多一些悬念！”
“那个拉屎的创意亏你想得出来。”我看着玩家7故技重施再次用栏杆阴掉了一名玩家，苦笑着说。
“拉屎……”管平嘿嘿笑着说：“不过真是挺像的，许多人都这么说。这个创意是我一个同学想出来的，那个玩家7就是他，那个栏杆沿着顺向碰触的话就是吃掉，横向碰触就撞到头了。”
“这么猥琐的创意，也就是他才能想得出。”说着管平向我身旁不远的一台电脑一指：“喏，那个就是他，韩洪。”
韩红？我回头一看，一个戴着副宽边黑眼镜的胖子正坐在那里，聚精会神的做着他拉屎阴人的勾当呢。
梆！玩家4号吕小东撞到栏杆上，原地眩晕五秒，状态持续中。
轰隆隆，一颗炸弹命中吕小东的蛇头后开了花，猥琐蛇只吃了留在地上的栏杆和炸出的众多宝贝中的一颗减速珠，之后摇着尾巴扬长而去。
管平笑着向我介绍：“他外号猪头，可玩起游戏来却一点都不猪，精明的很。我这个贪吃蛇从开始做到现在出了成品，他帮我出的建议和找出的BUG没有一百也有八十。这人平时和和气气的，可一有游戏玩，就难缠的很，多好的游戏他都能挑出毛病来。”
嗯？我立刻对这个胖猪头来了兴趣，这种挑剔的玩家，不正是最出色的游戏测试员吗？！
【102】 未来是属于你的，不要让我失望！
想制作出一款成功的游戏，其中必备的要素有很多。
但如果想制作出一款成功的网络游戏，那么扫除BUG的重要性，有时候甚至高出于其它一切。
纵观中国网络游戏发展史，第一款里程碑式的游戏《石器时代》，因BUG过多，导致外挂泛滥，最终不得不早早让出了王座，退居二线。
石器时代的接班人《魔力宝贝》，从运营伊始就受到BUG的困扰，一些投机取巧的玩家利用游戏的BUG大肆敛财牟取私利，极大的破坏了游戏平衡，直接降低了游戏的寿命。
堪称网络游戏霸主的《传奇》，外挂穿人、强制交易、双倍攻击杀人、强行登陆、复制，各种漏洞多得令人惊心。
被玩家亲切的称为网金的《金庸群侠传》，由于制作方缺乏经验，游戏里几乎每一处都有BUG，当各款外挂祭起竞争的大旗时，外挂之间还没斗出输赢，游戏却没坚持几天，就宣布倒闭停运了。
另一款几乎撼动了《魔力宝贝》地位的游戏《RO仙境传说》，玩家数量一度激增，却在短短半月之内就退出市场了，就是因为一系列的几个重大BUG被玩家发现利用，进而发生了全服务器暴乱事件，彻底毁了前程。
还有采用了2.5D技术的《MU奇迹》，其火爆程度直追传奇，却被外挂作者抓出了极多的漏洞，最后早早的步入了迟暮之年。
运营《石器时代》的北京华义，被黑客盗走了数据库资料，以相当于官方价格三分之一的价格在BBS上倾销游戏点卡。造成华义公司的点卡销售一度连公司地机房费都卖不出……
运营《天堂II》的新浪，公测数日后被黑客利用充值系统的端口漏洞攻击，只24小时后，网络上就流传出了《天堂II》的服务器，很快玩家们就玩到了私服……
《梦幻西游》的运营方网易公司，为了保障用户的账号安全，推出了实体电子工具将军令，却很快就被黑客破解，最后的结果是外甥打灯笼照旧。盗号者们还是像以往一样，只要知道玩家的账号和游戏内的人物名称，不用密码就可以随时盗号。被盗过一次地账号就等于完全废掉了，因为盗号者已经知道了你的账号，对他们来说这就足够了，你改密码也不管用……
这些问题会对运营造成极大的负面影响，在竞争并不激烈的阶段还好。等到网络游戏呈雨后春笋般层出的时候，每一个BUG，都可能会成为一款成功游戏的致命伤。
BUG之于游戏，是种什么样的关系？
就好比你造出了一艘万吨巨轮。没想到下海航行到大洋里时才发现，船底有道裂缝。
就好比一片辽阔地森林，其中的那一点星星火种。
“你给这款游戏取名字了吗？”我把猪头韩洪暗暗记在心里，这个人才。将来必为我用。
管平嘿嘿一笑：“超级贪吃蛇。你看怎么样？”
这名字土到掉渣，我刚想评价，一旁的吕小东忙里偷闲插嘴说：“我看应该叫极品贪吃蛇。”
我立刻给他下了定义，土老帽第二。
“叫火拼贪吃蛇！”王广文在那边嚷嚷。
这名字比刚才的两个好了许多，因为火拼两个字体现出了互动地意思了，更适合这种多人对战地联机版。
“就叫这个吧，我也觉得火拼比较好些。”我一拍键盘把这事定了下来。
管平点头说好，作品得到了身边人们的认可，他的笑容中带着满足地成就感。
很快那边那场半个小时的对战结束了。开始时比较领先的王广文被韩洪后来居上挤到了第二的位置，王广武位居第三。一直缩在蛇||穴里不出门的我排在末尾。
三人都显得意犹未尽，嚷嚷着又摆上了一局，这一局我没有加入，有一个管平班上的同学参与了进去。
“我看你这游戏做得挺受大家欢迎的嘛，知道是什么原因吗？”我看着他们热火朝天的场面，意有所指的问管平。
“四个字，新奇、互动。”管平地回答显然是早有准备：“就像可以四个人同时玩的名将要比其它游戏机更受欢迎一样，参与地人越多，游戏中产生乐趣的地方也就越多。新奇这一点也很重要，再好的游戏，玩久了也会厌的，他们现在好像还没玩到那种时候。”
“那怎样才能保持新奇？”我追问。
他陷入了长长的思考，半天才犹豫着回答我：“出新的游戏？”
“那样太麻烦了，也耽误工夫不是？”我循循善诱：“如果，在游戏里加上几种道具？新地图？改变一下规则？”
“你是说？”他有些听明白了。
“比如，加入拐弯时带有惯性的雪地、不可以在里面停留过久的河湖、可以挡一发子弹的头盔……”我笑嘻嘻的说：“加上这些东西，是不是就有新鲜感了？”
“不错！在一段时间内肯定会吸引住人的。”他嗯声点头。
“看过一千零一夜故事吧，那个人为什么每天只讲一个故事？”我又开始打比喻了。
管平呵呵笑着说：“看过。他怕故事讲完了会被杀掉。”
“对呀，游戏也要这么做。”我一拍大腿：“隔一段时间，你就给你的游戏添加几种新鲜的元素，就像DOS一样，3.1，3.2，5.0，6.0，6.2。时不时的推出新版本，始终保持新鲜感，这样就能保持住游戏对玩家们的吸引力啦！”
我开始灌输不符合自己年龄的知识给他：“不要一下子弄出太多，那样会让玩家无所适从，也不要太少，那样吸引力小。不要推出的太频繁，让玩家跟不上节奏，也不要好久都不出新东西，那样有些玩家会被别的事物拐跑，把你的游戏忘掉了。”
“只是一款游戏而已，费这劲干嘛呀？”他有些不理解了。
“啥？费这劲干嘛？干的事多了！”我生怕他意识不到这件事的重要性，瞪了他一眼说：“当年比尔盖子要是也这么想，那MSDOS就只有1.0版的，也不会有现在的瘟到死视窗了！我告诉你，别看现在金山的WPS挺牛逼的，他要是不照着我教你的思路去做，过几年准完蛋！”
“你说的这些我明白了，也懂了。”管平挠头说道：“可这和我做游戏有什么关系？”
我一巴掌抽在他脑袋上，叫道：“你是猪吗，你现在是啥身份知道不？是学生，学生！学生是干啥地？学生是以学习前人的先进经验为任务地！你觉得算那些早就有了答案的数学题有用吗？没用的话你现在能记住三乘以七等于几不？你觉得写那些没营养的作文有用吗？没用的话你咋锻炼出现在的语言组织能力？！”
“这叫实习！这叫锻炼！这叫实战演习！知道了不？！”
他老老实实的哦了一声，机房里静悄悄的，只剩下敲打键盘的哗哗声。
呃……似乎刚才说话的声音有些大了。我觉得有些尴尬，清清嗓子，之后就装成没事人一样了。
“我给你一年的时间。不，不到一年，明年的夏天时，我就要看到你把这个火拼贪吃蛇移植到瘟九五上去。”我放低声音，平和的对管平说：“在这一年里，现在这个DOS版的你也要继续更新完善，到时候我会认真考核，如果能让我满意，我就送你出去学习去。”
这个要求并不苛刻，管平更关心出去学习的问题：“去哪？”
“只要对你的进步有帮助，天下这么大，咱们哪里都去得！”我微笑着说：“你现在就可以着手准备了，免得出去之后和老外语言不通。我们没多少时间能浪费，你在外面只有两年时间。”
“哎？你说的是出国？”管平闻言直了眼睛。
“废话，不出国难道你想进清华北大？”我瞥了一眼竖着耳朵偷听的吕小东，没搭理他，继续对管平说道：“先完成我交代给你的题目，然后出国留学两年，回来后你可就是镀过一层金的海归了。到时候我有项目交给你干。有信心吗？”
“呃……我试试吧！”我的这番话对他触动很大，他的回答显得有些没有底气。
“别那么没信心，这个贪吃蛇已经证明了你是有实力的。”我拍拍他的肩膀，像个鼓励后辈的长者：“孩子，这个行业的未来就交给你了，我相信你的能力，不要让我失望！”
【103】 忽悠也是一种本事
“我呢，就没点别的什么的未来交给我么？”
晚上在饭店庆功腐败的时候，吕小东这么问我。
“他的未来同样也是你的，美工是游戏的半边天。”我频频举杯，通化葡萄酒就是好喝。
“是啊是啊，妇女能顶半边天！”王广武一边起哄，一边用揶揄的目光瞄着吕小东过于丰满的胸部。
“你才是半边天呢……”吕小东骂了王广武一句，嘿嘿笑着问我：“这么说来。我还是挺有前途的一个人呢？”
“目前表现还不错，将来的长途就得看你以后的表现了。”我巧妙的调动着他的积极性。
“妈的，拼了！”吕小东毅然决然的举起酒杯，一饮而尽。
管平和吕小东的情绪被完全调动了起来。对于这个年龄段的少年人来说，一个令他们憧憬的人生目标比一切都重要。就像革命者为了胜利不惜牺牲生命一样，那是信仰的力量。
六零后批评七零后、七零后批判八零后、八零后针眨九零后，为什么？因为他们看到自己的后辈们在过没有目标的生活！因为他们发现年轻的一代失去了信仰！
联想的广告词是这么说的：人类失去联想。世界将会怎样？我想答案一定是人类将止步不前了。而一个同样的问题摆在面前，人类失去信仰。世界将会怎样？那答案肯定是人类将会走向灭亡，因为人类连活着的目标都看不到了。他们自己都不知道活着还有什么意思。这样的文明还会存在多久？！
酒过三巡，大家都喝的心情放开了，吕小东和管平勾肩搭背地开始高谈阔论了起来。畅想着中国游戏业地未来。语气里牛哄哄的，仿佛这个未来已经掌握在了他们的手中一样。
他们吹他们地，咱听咱的。喝酒的人说出地话较不得真，这时候我要和他们谈什么任重道远之类的话那是吃饱撑的，因为他们根本就听不进去。
不过王广武和王广文兄弟却没有我这么思想豁达。看到平时称兄道弟地两个朋友突然就变成另一个位面上的人了。实在是受不了其中的落差。
哥俩先是喝着闷酒，等喝地差不多了。终于敞开心扉。向我诉起苦来。
“志明。你说我们哥俩是不是很残啊……”先说话的是王广武。
王广文也叹气附和：“是啊志明。大家从小一起玩到大的朋友，怎么别人都进步了，只剩我俩在后面拖后腿呢？”
管平和吕小东正歪歪着大好前程，完全没有听到这边哥俩的牢骚抱怨。
我等他俩感慨的差不多了。才放下筷子，手呵呵的说道：“你们觉得自己是一无是处的人吗？”
王广武摇摇头说：“那倒不是。不过觉得很没用倒是真地，别人都有理想和目标了，可我连自己将来能干什么都不知道。”
我看向王广文，他苦笑着说道：“你别看我，我将来是你的会计。”
这个回答让我哭笑不得，敢情他一直不想做这个会计，忍到现在才说出来啊。
“你不想当会计是吧，那你想干啥？”我问他。
“不知道。”他苦着脸说：“会计都是女人做的事啊，我不想干。”
“你这可是性别歧视啊……”我淡淡的批评他。
“天地良心啊！”他马上叫起了屈来：“我这是为半边天们着想好不好？你想啊，她们的先天条件就决定了许多工作是不适合做的，那么适合她们做的工作就比男人少了，本来适合她们的工作岗位就少。我给她们腾出一个来。不是为她们着想是为什么？”
“这话倒是挺在理的。你口才挺好的嘛。这都能被你说出理来。”我想了想说：“那你觉得你最擅长什么？”
“打架。”他实话实说。
“将来做拳击手？当拳王？”我瞄了他一眼。
他连忙摆手：“不干。我不想得帕金森症。”
我嘿嘿一笑：“就算想干，你也不是那块料，你承认不？”
他频频点头。
“还有别的长处吗？”我又问。
他想了半天，最后尴尬的摇摇头说：“好像再就没了。”
“那你呢？”我又问做哥哥的王广武。
王广武哭丧着脸：“我俩半斤八两，他和我情况差不多。”
我不置可否的点点头：“这么说，让你学商业管理，恐怕也不是那块料了？”
他憋了半天。嗯了一声算是认了。
“那咱们问问他俩，看看你们到底是不是真的一无是处。”我吆喝着打断了吕小东和管平的歪歪，问道：“问你俩个问题，你们觉得，小文和小武在哪方面比较突出？”
“他俩顶能吹牛的，一对大忽悠！”抢先发言的是管平。
“打架很厉害，动手就不要命，亡命徒！”吕小东做补充。
二王的脸色顿时很不好看，不过管平和吕小东说的都是事实，所以他们也无法发作。
“那除了这些之外，还有吗？”我边问边使眼色，让两人挑点好听的说。
两人会意，可一时还真想不出二王的优点来，憋了半天，吕小东才说：“他们对哥们够义气。从不出卖朋友！”
管平也马上借题发挥：“是啊是啊，他俩忠孝仁义。会拉拢群众团结群众，都是好同志！”
“这不就有了嘛！”我一拍大腿。笑呵呵的问王广武：“我没记错的话，阿姨是家庭妇女。不上班的吧。你们家四口人的生活费，再加上瞻养老人的钱，都是你爸一个人赚的？”
哥俩点头，我又说道：“一个人赚钱养活一大家子人。了不起啊，你爸一个月工资多少？”
他想了一下回答：“不一定，平均起来大概一千多吧……”
“乖乖，比我爸和我妈加起来的都多。”管平吐了吐舌头。
“牛逼！你不是说你爸不是领导吗？”吕小东问。
“嗯，他是普通销售员。不过却是他们厂里最好的，别人三个加一起都不如他。”说起自己的爸爸，王广文的语气里多了几分自豪。
“有句话叫龙生龙、凤生凤。有一些家庭叫书香门第、军事世家。你们考虑过将来做一个销售员吗？”我循循善诱的开导起他们：“现在是市场经济的时代，又是买方市场，销售人才的重要性正逐年递增，将来一个优秀的销售员将会是一个企业的灵魂，你们信不信？”
哥俩陷入了深思，管平和吕小东也静静的不插嘴，给他们以足够的时间思考。
良久，王广文先一步抬起头来：“你是说，我们将来可以接我爸的班，接着做销售员？”
“仅仅是销售员吗？”我摇头微笑：“好的销售员可以做到企业的一把手位置去，你信不信？”
“我信。”他认真的点点头。
王广武这时才抬起头来，我转而问他：“好的销售员可以让企业的利润翻番，你信不信？”
他愣了一下，之后用力嗯了一声。
我笑了，又问管平和吕小东：“好的销售员可以让你们掏钱买一些可买可不买的东西，你们信不信？”
两人把头点得像鸡啄米一样：“怎么不信，那些人能忽悠着呢！”
“怎么样。听到了没？”我拍拍王广文的肩膀：“其实你们不知道。有时候缺点往往也是过人的优点。你能吹牛、会忽悠。这正是成为一个优秀的销售人员的重要潜质啊！管平也说了。你们擅长拉拢人、团结人，这是许多人最缺乏的！并且在你们身边还有一个现成的前辈可以随时指点你们，让你们可以少走许多弯路，把这些综合在一起，你们自己想想，你们的基础有多好！”
“听你这么一说，好像真是这么回事……”王广文迟疑的说。
王广武嘿嘿干笑着说：“志明，我怎么觉得，你好像比我还能忽悠呢？”
大家都笑了起来，我摸摸下巴，觉得他说的没错，我有时候真的挺能忽悠的。
“记住，能忽悠也是一种本事！”我笑过之后正色说道：“二战之前，希特勒用结盟的方式忽悠了全欧美。他差一点因此统治了整个世界！”
“从明天开始，你俩周末不要到我那去玩了。”我拿起酒瓶给大家挨个杯子里倒酒：“我和周立海说说，你俩去他那实习实习吧。”
“那，那平时呢？”王广文有些舍不得我那里的电脑和他心爱的游戏。
我笑着回答：“平时可以去，多跟管平和吕小东学些东西，也能为将来打打基础，准备准备。”
这话管平和吕小东很爱听，两人立刻面带得色，一副好为人师的样子。
我举杯站了起来。做最后总结：“那，把这杯干了！从今天开始，我就把中国网络游戏产业的未来交给你们了。这个担子可不轻，任重道远啊同志们，所以你们要给我好好努力！”
【104】 赔本赚吆喝
干事业不是过家家，但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。
说的白一点也就是，天才出于勤奋，成就在于日积月累。
有一隅的眼光，得一隅的成就；有天下的眼光，成天下之霸业。
这一次，我给他们指出了一条通向未来的康庄大道，至于以后能有多大的成就，光有我的帮助是不够的，最主要的还是看他们自己的努力。
十一，国庆节。
离年终只剩三个月了，国强超市已经开到了十二家，分布在东北三省以及北京和天津这五省市。
周良对我们这个出资方小有抱怨，因为我定下的策略是求大不求全，只铺空壳子似的店面，完全不顾盈利。
货不全，不卖钱。这是超市行业的金科玉律。而我给她的进货资金根本不足以让她把这十二家超市做好做强，忙忙碌碌的折腾了半年，光把投资砸进去了，最好的分店也刚刚混到保本经营的局面，根本就没赚进一分钱。
这让她很没成就感。
每次她主张进货、增资的时候，得到的答复都是三个字：再等等。
然后没等过多长时间，她就又得到了再开新店的消息。
一两次还好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情，倒是亏得她懂这么多，连这么做可以洗钱都想得到。
后来我不得不给了她个准确的时间，也就是今天，十月一号国庆日。
国庆节和中国的传统佳节中秋节的日子很近，又正是秋收时节，所以得天独厚的成为了商家们最爱的日子，是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的黄金时间。
今年的中秋节是十月九号，星期一。所以从十月一号星期日这一天一直到中秋节，这九天都是商家发财的好日子。
参与今天促销活动的只有沈阳、天津和北京地国强超市，为了今天的这场“翻身仗”。周青和周良早从八月中旬就开始着手准备，目标只有一个，改写在同行中的排名，一战成名。
这一战可是意义非凡的。成功地话，将直接提高我们今后和各方厂商谈判时的筹码，进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格，索得更高质量的售后服务，进而大大的增强我们的市场竞争能力。
一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款，而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良性循环，把蛋糕做到很大的时候，中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作，让我达到最终的借鸡下蛋的目的。
中国家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价，谁都没想到，这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的，这家家电零售商地名字叫国美。
市场早已不是卖方地市场。这年头，谁手中握着渠道，谁就牛逼。
周青去了天津国强那里主持大局。刘志海去了北京那边，这人现在就是革命的砖头。哪用往哪搬。
周良则在沈阳国强坐阵，相对来说，沈阳国强地战略地位要强于北京国强，因为沈阳是东北三省的门户，搞掂这边，可以在东三省起到表率作用，并且这里的竞争程度相比北京来说要小很多，操作起来事半功倍。
国强超市沈阳一部位于一处交通便利，附近却并不十分繁华的街道上，以前是一家不景气的大集体汽车修配厂，我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼，签了五年的租赁合同，改建成了大型超市。
走进超市的第一眼，给我的感觉是，这座楼简直是为我们量身定做的。框架立柱式的建筑方式和高高的举架无一不是改造超市的上上之选，若不是事先知道这座小楼的来历，我简直会以为它根本就是为了干超市而建的。
“我的天，这里的东西不要钱吗？怎么他们像疯了一样？！”
刚走出没几步，王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄，那女人撞了人之后连头都没回，一头扎进人堆拼命的插了进圭q，
王广文紧贴在我身后走着，对他哥说：“好像是因为很便宜吧，刚才我听一个男的说，洗衣粉比经销店里的便宜三毛钱。”
昨晚我带着他们哥俩，由江城坐火车，今早到的沈阳。江城到沈阳的火车时间段比较好，晚上九点发车，早晨七点到沈阳，一边是始发站一边是终点站，安安稳稳的睡一觉就到了。
管平和吕小东也很想来，被我们丢下了，他们俩来了也是凑热闹，还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。
“每一种商品都比经销店的便宜，有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些疯狂的人群边向两人解释。
“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候，他被超市外鼎沸的人群吓到了。
“价钱这么低，还能赚到钱吗？”王广武问。
“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队，就花了十万。”
“吓？！这么多啊！”哥俩有些直眼。
“本来想请赵本山和那英来着，十一不是普通日子啊，人家没空。”我侧身让过一个全身挂满大包小裹的老太太，接着说道：“不过看今天这状况，好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好，反倒省了一笔”
哥俩面面相觑，不知该说什么好。
“今天带你们来就是学习的，你俩多看多听，别像外行那样光看热闹，要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”
我向他俩一番交代后，带着他们吃力的挤上了二楼。
从二楼的天井向下看去，一楼的货架前人头攒动，拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像饥渴的饿狼，带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。
“我这辈子，第一次见到这种场面。”王广文摇头评价。
“我见过类似的，不过没有这么夸张。”王广武说。
见我俩用询问的目光望向他，他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮，过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”
王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进衣服里了。”
我俩顺着他手指的方向看过去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一个？
“没关系，值钱的东西有专人看管，不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了，都是从长春那边借调过来的。”
“既然明知道忙不过来，又会亏本，为什么还要这么折腾？”王广文有些不理解了。
“为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。
“知名度有什么用？值得这么大的投入吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。”
“那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。
哥俩异口同声：“那还怎么赚钱？”
我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！”
由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品日杂，二楼经营日常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。
超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。
但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征性的摆设一样，国强超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。
窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。
至于家电就不用说了，看看十年后的国美与苏宁有多大规模，看看黄光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明白了。
【105】 超市的革命
相对于一楼二楼的拥挤，三楼的人就少了许多，但还是有很多顾客流连于此，人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。
也就是说，其实人也多的不得了，但尚能迈得开步……
“原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。
“哦？什么道理，说来听听？”我侥有兴致的问。
王广，武娓娓道来：“用楼下的促销把顾客吸引进来，宁可亏一点钱也无所谓，只要有一部分人顺便在这一层买走些东西，就都赚回来了。”
我赞赏的点点头，这套生意经和当年我教老王的那套差不多，七年过去了。在现在看来虽然不算超首，但也还算领先。他不过是一个普通的高中生，能想出这个点子，在营销方面也算是很有天赋了。
王广，文也点头说：“这几年江城做家具生意的人都发了，往回数十年前，他们还都是单打独斗的小木匠呢，现在都办厂做老板了。”
说完他看了我一眼笑着又说道：“王宁家就是做家电生意富起来的，有她家的这个现成的例子摆着，电器方面就更不用说了。”
“不错不错，有点意思。”我赞许点头：“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点，但绝不是最大的那个。”
两人有些茫然，王广武问：“一共不就这三层么，能逛的地方都逛遍了，不可能有比这一层更赚钱的地方啊？”
“这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题，带着他们向办公区走去。
向看门地保安说明来意后，他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来，把我们三个让了进去。
本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室，几个隔断，两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。
今天正是最忙的日子，所以大办公室里几乎没什么人，进了总经理办公室一看。周良和周立海正坐在电话机首用免提和其他分部谈着什么，看上去像是一场电话会议的样子，难怪这两人听说我来了都没亲自出去接。
见我进来，周立海笑着点点头，周良打着手势，让我们先到沙发上坐。
“洗涤用品地出货速度比预什的要稍快一些。不过还在接受范围之内。”电话那边的人说着天津风味地普通话：“一小时前有人抽出了今天第一个大奖。许多观望的人都被刺激到了，现在家电区的销量明显上升。”
“多在中奖地人身上做文章，最好能让他们到演出台上讲几句话。把声势弄得大一点儿。”周良开始指点江山：“别着急，第一天还是观望的人比较多，等顾客的积极性调动起来了，中奖的人就多了。”
“这个姐姐是谁呀？”王广文小声问我。他倒是自来熟，连人家是谁都不知道呢就厚着脸皮叫姐姐。
“总经理，国强的大当家。”我向他附耳说道。
哥俩一脸惊讶的样子，周良看上去二十五岁左右的样子，盘头束发，略施粉黛地脸蛋曲线柔媚，得体的西装尽显窈窕身姿，看上去更像是花瓶秘书或刚毕业实习的女大学生多些，哪里瞧得出会是企业高级领导？
“小偷比预计的要多，已经抓到三伙了，事先的公关一点都没浪费。那些便衣忙坏了。”这次说话的似乎是周青，语气好像挺高兴的样子。
“想办法把这件事弄上报纸，让丁科长也赚赚政绩。”周立海是最称职的公关，他永远都知道对方需要什么。
|Qī|“大当家应该董事长吧？你是不是说错了？”王广武问。
|shu|我哈哈一笑：“董事长只负责决策，具体事宜全由总经理操办，所以怎么看都是总经理当家嘛。”
|ωang|原来只是表面当家，两人对视一眼。对我的逻辑很是无语。
电话那边嘈杂了一阵，似乎是周青在打电话落实登报的事，过了一会儿后只听她又说道：“照目前的情况看来，预计今天的销售额将超过三十万。你们那边呢？”
“可能稍多一点，暂时还不好说。”周良边说边状似无意的瞟了我一眼，对电话说：“某些人可是宁可亏本也要扩大销量呢，你可别手软啊，帮他使劲赔。”
我嘿嘿干笑了两声，知道她这是故意拿话挤兑我呢。为国强工作这半年来她一直没机会放开手脚大干一场，好不容易机会来了，我却要她亏本赚吆喝，虽然明知道我的策略比她一步一个脚印赚钱的方式更高明，可也对被我拘束了这么久有些耿耿于怀呢。
“那好啊，我一会儿就去往奖池里再加五个一等奖！”周青一副唯恐天下不乱的口吻。
“别别。还是算了。”周立海连忙制止：“我说姐们，那可是一万多块呀，我看还是留着到财经版买两块豆腐干吧？”
王广文立刻成了好奇宝宝：“什么奖？一万多块？”
王广武也同声发问：“啥豆腐干这么贵？”
“一等奖是价值两千多块钱的彩电，就是咱们进来之前。在舞台后面看到的那一垛箱子。”我笑笑说：“豆腐干是说版块的大小，现在的价位。一万多块在财经版上似乎只能买到两个豆腐干那么大的小新闻。”
“买新闻？”王广武眨着眼，神色中全是疑问。
“表面上看着是新闻。实际上是给咱们做宣传的变相广告。新闻是假，广告是真。”我摊手解释：“那一万多块是送给报社的主编和撰稿人的。”
“真够贵的，还不如直接打广告算了。”王广文评价。
王广武想了想后摇头说：“可能是因为直接打广告不如新闻的宣传效界好。天津的报纸发行量很大，一万可能也不算贵。”
我点头表示同意他的话。
我们小声说话的这会儿工夫，那边的电话会议已经进入了尾声，我突然发现讲电话的三人居然都是姓周，这个发现有些有趣，若是把超市长期交给他们经营。不知道会不会有人以为国强超市是他们的家族企业呢？
“好啦，没别的事的话我先挂电话了，给小坏蛋赔钱去！”周青要挂电话。
一只乌鸦鼓噪着从我头顶飞过，我满头黑线，姐姐呀，咱们是在做正经生意好不好，什么叫给小坏蛋赔钱去呀？
周良向我投来询问的目光。是在问我要不要和周秀说上几句，我臭着脸摇摇头，这死丫头居然敢在背后这么说我，等下次见面要她好看！
“那好，你去忙吧，使劲赔，不用给他留面子！”周良笑嘻嘻的说完后挂断了电话。
二王还没来得及问我小坏蛋是谁，我已经站起来走了过去。呲着牙问周良：“怎么样啦良姐，今天赔了多少，完成了任务没有？”
周良俏皮的皱皱鼻子，笑着说道：“差得远啦，彩电冰箱和窗帘卖得不要太火。看来八成是完不成任务喽。”
不要太火是某地的方言，其实是很火的意思，这么说来今天的促销效界应该要比预期的要好了？
“那先不说这个了。给你介绍一下。”我回头向二王招招手，把他俩召过来，给他们三人互相介绍了一下。
二王的表现还不错。不羞不窘，大方得体。不像我。和美女握手的时候总摇个没完不舍得撒手。
“他们俩是来实习的，这三天我就把他们交给你了，你随便使唤。”完了我不忘替二王美言一下：“我觉得这两个家伙有营销方面的天赋，前( 点石成金 http://www.xlawen.org/kan/2354/ )