第 25 部分阅读
段时间他们跟着海哥学了一段时间,表现还可以。”
“哪个海哥?”周良问。
“我。”周立海笑呵呵的说:“我觉得他们表现很不错,好好努力的话将来都是人才啊。”
“这还差不多……”周良嘻嘻一笑:“要是跟着刘志海可就白耽误工夫了。”
“为什么这么说呀?”我明知故问。刘志海守业有余创新不足,他可以做一个很好的管理者,但却不适合开拓。营销是开拓者的行业,所以二王并不适合由他带。
“坏小子,明知故问。”她伸手搅乱了我的头发,“走,姐姐领你们上平台看二人转去。”
【106】 未来的方向
国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样,再次获得了成功。
其实做超市有时候真的很像搞互联网,流量是它们共同的灵魂。
对于超市来说,进来的人多了,总是要或多或少的增加一些消费的,尤其是当你的东西较别处便宜的时候,这笔增加的消费,可能会多得令同行眼红。
对于互联网来说,上网的人多了,交互自然也就多了,眼球经济虽然不是很成功的模式,但如果没有眼球,也就是说失去了关注,那么在这一行里剩下的只有等死了。
赚钱,有时候真是一个触类旁通的东西。
伴着宣传造势和货真价实的流量,国强终于从同行中冒出了头来,吸引到了供货商们的注意力。
1997年,国美在家电流通业内首创新的供销模式,脱离中间商,直接与厂家进货,以低价为主要竞争策略。而这次,我直接拿来了这个模式,把时间提前了一年。
以前,一些商品都是通过中间批发商后才进入最后的零售渠道,利益被分薄了,启用直接进货的模式后,中间少了一个分钱的环节,还能直接与厂方对话,进步了一大步。
以前,厂家一般是不喜欢和零售方面对面的,并不是他们不想,而是他们没有过多的精力,因为零售商大多是些小麻雀,逐一打交道不共,忙不过来,利润也不值得他们那么去做。
超市的出现打破了这一局面,因为超市是大宗零售商,走量很快。而连锁超市呢?我想如果做得好的话,恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。
“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。
于是很多人来了。
周良仿佛在一夜之间就忙了起来,大批大批的人登上门来,对她进行公关,目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去!
因为国强的出货量实在是太惊人了,如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去,让自己的东西取而代之,那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额!
我提出了卖使用权地想法,比如一个家电展区,十万,一个日化柜台,两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔,可以与厂商签订合作合同,我们保证他们的销量,他们派专人入驻超市。做监督和经营。
周良被我这一想法吓到了,她在国外虽然见到过类似的经营模式,却从未见过像我这么大胆地,竟然赤裸裸的要钱。这一提案令她怦然心动,不过深思熟虑后她还是否决了,现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后,现实让她站到了我的一边,她打算继续提升国强的名气和行业地位,先把基础打实。
“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。
我对她的说法不置可否:“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做,圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”
她长思之后对我说:“再等等吧。现在根基未稳,最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好,还可能被同行学了去。等脚跟站稳了,咱们再大杀特杀。”
“你是管理者,你说了算。”我并不坚持,这方面人家才是专家,我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。
“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。
我嬉皮笑脸:“谢谢你的夸奖,我就是天才中百分之一地努力,百分之九十九天才的那个。”
她哭笑不得的摇摇头:“说正经的,你明年真的能为我增资五千万?”
“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部,如果你做不到的话,我只好另找别人。”我给她施加了一点压力,其实我手上只有她这么一个人才,国强的未来现在几乎已经交在她手上了,那个别人我到哪找去?
她立刻叫了起来:“啊?别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员,像我这样的人。两三百个,你让我到哪找去?再说了,钱也不够啊,五十万一家,你想什么美事呢?”
“你别问我,这些是你地问题,不是我的。”我笑嘻嘻地说:“你还有十二个月的时间做准备,自己琢磨怎么办吧。”
“那我宁可不要这五千万算了!”她有些赌气的说。
“随你咯!”我一点儿都不着急,对于一个努力向上的商人来说,资金永远是他所需要的,有多少都不够,我才不信她真的会不要。
见我不急不忙的样子,她气了好一会儿,终于又忍不住与我商量:“志明,咱俩商量商量,打个折扣,五十个怎么样?”
我立刻摇头:“不怎么样,不行。”
“那,那七十呢?”她咬咬牙提高了价码。
“说了一百就是一百,我觉得你能做到的呀,怎么你自己反倒没有信心呢?”我语重心长。
“可是,五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”,她愁眉苦脸。
能看到女强人做出这番表情,倒是很新鲜有趣,唔,还别说,另有一番风情,也是挺可爱的嘛。
美色当前我却不肯让步:“可是在小城市三十万就足够了,剩余的补给大城市不就好了嘛?”
“那进货呢?雇员呢?公关呢?”她有些气结:“这些不要钱吗?”
“进不要钱的货嘛,我相信你能做到的,估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答:“雇员也好办,当地请一些,从别处再调去一些,工资可以从营业款中给他们发,反正又不用马上给厂家回款的,至于公关方面,呃……这个我体谅你的难处,这样吧。我再给你加五百万,不能再多了。”
“才五百?杯水车薪——”她有些抱怨:“你这样搞,只会让我捉襟见肘的你知道吗?要么你再加些钱,要么你把数量降一降,别非得一百不可。别告诉我你不知道这样做的风险,万一出了差错,那可是全盘皆输的局面啊!”
看来她并没有因为获得了5500万资金而头脑发热什么都忘了,我倒因此更看好她了:“好吧。我也不为难你了。这么告诉你吧,我会为你后备两千万做保障,但希望你尽量不要动用这笔钱,这样行了吧?”
“啊……你。你不会是开空头支票晃点我吧?”先是五千万,又加了五百万,现在又冒出来了二千万,她有些不相信我了。
我不答反问:“我会创造奇迹,你信不信?”
“你已经创造过奇迹了。”她摇摇头,显然是对我白手起家的故事记忆犹新。
她突然又说:“难道你想贷款?”
“会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说:“之外还有酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城,或多或少都能支援一些,这笔数字已经不小了吧,不够的话我额外还有办法。”
这个办法现在谁也不知道,其实我说的报社、电器城的支援都是假的。真实的作法是,我会用钟表眼镜店、酒厂贷款,然后再从这两处大量抽血,用筹出的资金去做股票。
现在已经是1995年地年底了,明年是中国股票年……
我虽然即不是股票专家,也不是业内人士,但我对这一年证券交易所门前堵塞交通的海量自行车记忆犹新。同时我还记得江城的一支即将上市的股票,还有它几个阶段地历史价……
众所周知,我为人并不贪婪,所以明年的这波行情我只打算带着资金入市翻几个番,赚他个那么几笔就够了。
“你一下子开那么多分部干什么?”周良一边打着算盘,一边心分两用问我。
“我给你算算啊……”我扳着手指头说:“给你十二个月的时间准备,咋都够了。从明年的这个时候,资金给你分批到位,明年是九六年。到后年的年中,我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。开始有资金回笼了。年底应该能金搞定,向我交卷子了。那样的话,从九八年开始,我们手里就能握着一百多养鸡厂、造血机了,对不对?”
“对,你养这么多鸡,造这么多血,干什么?”她点头说:“操作顺利地话,那时候你手中握有的资产恐怕要过亿了吧?看起来你好像要用这笔钱做什么?”
仅仅是过亿吗?明年在股票市场上捞一笔,后年还有金融风暴,再趁机抓些钱,两波东风后这个数字会变成多少?五亿?还是十亿?连我自己都不知道!
“你听说过风险投资吗?”我问她。
“略知一二,好像是给一些前景不很明朗,风险比较大的公司投资,失败的话钱就打了水漂,成功的话回报丰厚。”她迟疑着说完后,疑惑地问我:“你想干这个?据我所知,国内还没有风险投资公司,媒体对这个领域好像也没什么报道,你是怎么知道的?”
“闲书里看的,也记不得是哪本了。你怎么看待这个行业?”我随口岔开她的问题。
“一个有难度,有挑战的行业,风险很高,回报很大。”她摇头说:“这一行将来很有潜力,但在一段时期内,远不如开发房地产。”
“房地产?”我微微一愣,旋即想到了她这么说的原因,在发达国家,开发房地产的利润率大约在百分之十左右,但在现阶段地中国,绝对达到百分之五十甚至更高!
也就是说,如果我凭借自己超前的阅历来做这一行的话,我完全有把握将这个利润率提高到百分之三百以上!
“是啊,房地产。”她接着说道:“看你这么忙着圈钱,我还以为你是要去搞房地产呢,没想到你要做的是风险投资。我建议你还是考虑考虑,现在房地产生意风险小,回报也很可观的。”
“房地产有超市赚的快吗?”我反问她。
她一耸肩:“可是你开超市只是在圈钱,至今我也没见你赚回一分钱,你做的只是把别人的钱暂时揣进自己的口袋里而已。那最多只有算是无息借用,毕竟不是你地钱。”
我笑着点头:“你说的没错,所以你建议我用那些不属于我地钱,去做房地产生意,然后赚取属于我的钱?”
“嗯哼。”她一副正是如此的表情。
“房地产有多赚?百分之十?五十?还是一百、二百?”
“你这么精明,我想一百应该不成问题的。”她中肯的说:“不过前提是你不能轻视这个行业,入行之前要对它有深刻的了解,还要组织起足够的人脉资源。”
“我妈是我们市的人大代表,关系套关系,再加上银弹攻势,人脉方面我有资源。”我淡淡的说道:“对这个行业我也多少有些了解,无外乎也是借鸡下蛋,先搞到地皮,做出图纸,然后画下明日的大饼,向想吃饼的人筹资。动工后用筹到的资金拆迁、先赊欠着材料费借来材料开工、工人的工资也不用给,包工头会代出、指着图纸和地基向购房者收预付款。操作得当的话,由始至终都是花别人的钱做自己的生意,一边建一边卖,到房子盖完了的时候已经卖出去七七八八了,还完前面欠的款,剩下的就是自己赚的了。”
周良听得连连点头:“不错嘛,真想不到你居然看得这么透彻,那你为什么不想干这一行呢?”
“那是两年后的事呢,现在说这个为时过早,还是很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑结束了这次聊天,房地产百分之三百又怎样,用我超前十年的阅历去玩风投,百分之三千都不成问题!
【107】 情敌是青春之路的绊脚石
商场上永远不乏跟风之人,一个成功的模式甫一出现,转眼就会被大家所借鉴、抄袭。
作为创始者,要有被跟风的觉悟。
被抄袭可以,但千万不要被超越。
白酒行业的竞争如火如荼,明海的白酒更是被跟风者们所密切关注,所有同行都想超越这个行业的领头羊,一马当先,众相追逐。
纵观明海酒业1995年的发展、创新与决策,商学家们会发现,它简直像是一个骁勇善战的将军,在万军众中一骑当千,所向披靡,杀得敌人只有招架之功,q2无还手之力。
三月,明海改进了回扣瓶盖的设计,解决掉了以往推酒员们常常为之苦恼的因顾客打包余酒带走瓶盖而无法获得回扣的事。
这让他们很开心,因为收入又增加了一成。其实解决的办法很简单,把瓶盖的设计改成双层的就行了,其实一层用做回扣的凭证,顾客可以用另一层继续封酒。
这个办法我最初时就知道,之所以拖到这时才改,完全是为了省一笔回扣钱而已。
六月,推出了随酒附送奖券,顾客可以刮开奖券抽奖,中了的话顾客开心,不中的话推酒员可以凭“谢谢惠顾”的奖券兑换一元。
这只是小打小闹的搞一搞,很快,八月新推出的活动大大地刺激了市场消费。我们在酒盒里直接塞了现金!最小面额一元,最高一百元!
八月的活动让销量再上高峰,紧接着我又推出了小花样,直接克隆了亲亲虾条的爱心奉献,弄出了个花好月圆集字中奖活动。当然我不会像亲亲虾条那样从来都没有心。四个字中的月字最少,但每箱酒中多少总会有一张半张的,集齐一套四字可兑换现金二十元。顾客大多会对这个活动一笑置之,最后受了实惠地还是我们的推酒员。
花样层出不穷,让同行们疲于模仿之中。销量一路领先,大赚特赚之余,让同行们眼红不已。
1995年发生了许多事……
五月,邓丽君死了,我爸难过了一阵子。
九月,张爱玲也死了。我妈为之唏嘘。
WTO正式成立,这是一个令中国人又爱又恨的组织。
微软发行了瘦到死95,神话在延续……
转眼间又是寒暑一年,95年已到年底。
十二月十一号,我正式把吕娜和周青从酒厂和超市两个部门里要了出来。郑重地交给她们了一个新的任务:组建证券公司。
早在数月前我就给她们打了预防针,所以她们上马之时。对这个行业已经多少有了些了解,至于她们了解了多少。这个我不管,我只要结果,明年正月里让我看到公司挂牌、场地和员工齐备就行了。
中间的一切过程。由她们自己想办法解决。
我行使着自己当家人的权利,二老板刘志海对我做的事言听计从,此人前段时间追求周良受挫后看破了红尘,最近似乎在和几个漂亮妹妹玩暧昧,小日子过得悠哉惬意。
玩吧玩吧,年少多金、事业有成,刘志海本就不是一个上进心强的人,我可以助他改写人生,却不想干预他的生活,每个人都该过自己想要的生活,他喜欢怎样就由他去好了。
晚上,江城地天空中飘起了纷飞的雪花。
四人帮发来传呼,告诉我今晚他们又要到我的老宅子去住了。其实从他们没有考上正式高中的那一天起,在家长的心目中,他们就已经降格为了平庸地孩子,望子成龙的失败直接导致关心程度不可避免地减少,所以他们在我那里留宿只要往家里打电话知会一声就行,今天这种情况早已经不是什么稀奇事了。
可是条条大路通罗马,成材,难道真的只有读大学这一条途径吗?
我没给他们回电话,今天也不打算去凑热闹,因为第二节晚课要到八点才结束,我得陪王宁一起回家。
又到万家灯火时,窗外白雪飘舞,窗内莘莘学子们忙碌于埋头苦读,校园里起伏着朗朗读书之声。
已长到一米七四地我坐在教室的后排,望着窗外的雪花出神,对讲台上播洒着汗水地园丁的努力充耳不闻。
我从来就不是一个乖学生,但我##上课的时候不给老师捣乱,并且我的成绩始终在班级名列前茅,虽然升上高中之后竞争加剧,无法再轻松随便的拿到前三,但考个前十名还是绰绰有余的。
今天上的是几何课,任课的老太太是今年刚由别的学校调过来的,老太太性格倔强教学严谨,很强势很认真。
不过她还是被我磨没了脾气,上她的课时我偏不听课,专心做我的事情。把我叫起来问她刚刚讲什么了?不知道。让我上讲台解题?手到擒来。
罚站?对不起,本人从不被罚站。找班主任?好啊,您请自便。
想不到这老太太从班主任那里听说了我校长儿子的身份后居然全不买账,当时暂且算了,之后照样时常伺机伏击我。不过很可惜,她的那些高一几何压根难不侩我,每次对决都被我轻松胜出。
一来二去的,老太太只好放过了我,这人倒是输得光棍,如今我在她的课上可以想来就来想走就走,她一不过问二不告状,随我的便。
暖气热哄哄的,室内温暖如春。老太太讲完了一道例题,又布置了一道近似的题目,之后拿着水杯出门喝水去了。
我从窗外收回目光,把视线落在了与我隔着一排同学的王宁身上。
如今的她早已不是昔日的那个小丫头了,眼看就要到十六岁的生日,正是二八芳龄,美得令同性羡慕,异性心慕。
不得不说,那些变声期的小鸭子们真的很没眼光品味,瞅瞅咱王宁,哪一点是三班的那个于婕可比的?整天为了辩论她们两个到底谁更漂亮而喋喋不休,拜托你们看看清楚好不好,于婕脸上那浓妆像个高中生吗?拿她和王宁比?雕了花的石头再漂亮也是石头,能和玉比吗?
我不屑于他们评选班花校花的行为,但当他们问我,林志明,你觉得咱们这届的校花是谁呀?我是这么回答的,靠,这还用问吗,当然是俺家王宁啦!
想不到,在我看来本是天经地义的一句话,竟然招来了一些人的不满,当有一次我又这么说的时候,一个卷毛男生嗤了一声说:“你家王宁?王宁什么时候成了你家的了?”
我瞥了他一眼,没搭理他。这种自我感觉良好的孩子我见过多了,怎么着,觉得自己长的帅就有本事撬别人的女朋友了吗?那你去试试嘛!
卷毛叫赵紫龙,父亲是空降到江城的高级领导,所以他属于班里的太子党。如果我在学校里算是地头蛇的话,那他大概就算是过江龙了。至于是猛龙过江还是强龙难压地头蛇,这个问题我想他早晚会试试看。
最近两年来,由于常常要忙于生意上的事,又不喜欢去学校读那些无聊的功课,所以我早就成了学校的边缘人。我的四个死党先有两个毕业去了别的学校,后又有两个没有升进本校的高中,所以我暂时可以算是光杆司令一个。
当年在初中部的时候,我可以说是积威甚广,可能不怕我的人并不少,但没有谁会主动来惹我。可进了高中后,由于升学的关系,新生八成都不知道我是何方神圣,甚至就算是本校升学的一些老生,也只对我的背景略知一二。
高中后,我仍旧过着不与人争的日子,可能这就是赵紫龙看轻我的原因,因为平时我在班级里我行我素,在学校里又很有当“大哥”的作派,所以他看不惯。
“志明,我感觉那个赵紫龙想立棍!”张英鹏私下这么对我说。
四人帮没考上重点高中,只得去读了职高,汉奸张也落榜了,不过他倒是家里有钱,轻描淡写的交了五千块钱,然后就进我们班来吊车尾了。
“立棍?那就让他立好了,关我什么事?”最近江城的国企下岗严重,我心系国计民生,并不关心这事。
“你,你是真不知道,还是假装不明白?”汉奸有些急了:“他要是不先打压几个人,拿什么立棍?”
“哦?难道他还能把我当目标不成?”我觉得有些好笑,张汉奸在初中时被我保过几回,当年他只是拍我马屁,没见有什么实际行动,现在倒主动依附我来了。
“要是光立棍的话可能找不上你,可你和王宁关系不一般啊,这样就不同了啊!”
【108】 别人吃醋我吃你
最烦他们这些小屁孩。没事总想着法的打压别人抬高自己,像过家家一样,玩那些立棍的游戏。
小学的时候。小孩子做事情小打小闹的,班级里没有非耍立棍不可的人。初中三年,上一世里,曾经有个家伙在班级里“棍”过几天。可很快就在社会上惹出了事。跑路退学了;这一世班里数我后台大、名声响、拳头硬,我没立那个棍,别人也没人敢。
倒是别的班里总是是非不断。立棍的此起彼伏,你方唱罢我登场,战役不断。好戏连台。
本以为,升上高中后他们会收敛点了,想不到不仅没有,还有人要选我做他通往上位之路的台阶。
应该说,赵紫龙的爸爸给儿子取了一个好名字,响亮上口,通俗易记。而且此人生了一副好皮囊,又谈吐不俗,所以很容易博得女生们的好感。
不过要说缺点,他也有,除了常常有些口气凌人和喜欢夸夸其谈之外。这人的骨子里流徜着好斗的血液,三天不与人发生冲突就浑身不自在。有时甚至会为了些鸡毛蒜皮的小事与人吵架动手。
第一学期刚近期末。他在班级里就大大小小的打过六七架了。还和别的班级的学生动过两次手。其中挂彩一次,趁机讹诈了对方一万元钱;和谈一次,和高二的一伙人来了个不打不相识;其它战役均宣告胜利。
现在班里除了我和一个体育特招生之外,其他男生基本上都已经向他示弱了。可以说。只差两步。他就可以在班级里做棍了。
讲台上。老太太又讲完了一道例题,画了个很不规则的图形,让大家解题。其实解几何题的精髓就是不停的画辅助线。可对于一些空间感比较差地人来说,他们永远都弄不明白该把下一条辅助线画在哪里。
这个东西是需要天分地。
我望着黑板,在脑中虚画了几条线。心算着这道题的结果。眼看结果就要出来了的时候,坐在我前桌地女孩回过头来。见我凝视着黑板出神。突然用手在我眼前晃了晃。
“林志明,回神啦,帮我讲一讲这道题吧!”
还好这道题的结果是个个位的整数。最后几步都是个位数地乘除法,才使我没被她打断思路。我随手接过她递来的笔,在草纸上三两下勾出草图。画了三条辅助线后对她说:“喏,剩下的你自己看着办吧!”
她把纸转回对着自己地方向,老半天才看懂辅助线的用途,向我俏皮的吐了下舌头。抓起那张草纸转了回去。
有些人天生就不是学数学地料,就像有些人天生就没有文采,后天怎样努力都写不出好文章。比如这个女孩,聪明的她已经在无数报刊杂志上刊载过小说、散文,但如果画一个底边向上的倒三角型让她求面积。她恐怕都得费些劲。
正百无聊赖的打着哈欠,教室中央响起了一阵哔哔的电子音,我和大家一样循声看去,原来是张英鹏的助机响了。班里有这玩意的学生曲指可数,在现阶段地学生中,拥有BP机不折不扣是财富的象征。
张汉奸低头摆弄了一下后抬头嘻笑着说:“天气预报——”
老师还没说话呢,那边赵紫龙先不满意了。大声嚷了一句:“烦不烦人啊,赶紧改成震动!”
张汉奸表情讪讪,乖乖的低头设置助机去了。
赵紫龙的强势、张英鹏的软弱和老师欲语还休的表情,全部落在了大家的眼里。
可能还觉得不够,赵紫龙又大声补了一句:“都听着啊。以后在学校全把BP机给我改成震动的,省得影响大家上课!”
这小子也忒嚣张了吧?他以为自己是谁?班长么?还是已经立了棍可以说一不二了?班长是俺家王宁,立棍。他还没过我这关呢好不好?
教室里有些异样的静。我刚想出言讥讽几句,从我身后传来砰砰两声摔书的声音。
那场面真是众皆回头啊,这种时刻发出这种声音。那显然是有人在用行动在挑衅赵紫龙了,不过我不用回头也能知道。在我之后只剩一排座位之后就是教室的墙了,摔书的除了坐在我身后的体育特招生胡威就没别人了。
赵紫龙腾的就从教室的第五排站了起来,目光惊怒的瞪向我和胡威这里,大声斥道:“谁摔的书?站起来!”
我冷眼瞧着他,他和我对视了两秒后错开目光,##瞪我身后的胡威。然后就听得胡威冷冷的慢声说:,“我摔的怎么了啊,你管天管地,还管得着别人拉屎放屁吗?”
“你再说一遍看看?!”赵紫龙顿时瞪圆了眼睛,一双环眼很大很吓人,可惜肤色过白。不然倒有几分像李逵和张飞。
气氛剑拔弩张,老师和女生们立刻打起了圆场,从几个平时追随赵紫龙拍马屁的男生那里传来了推桌动椅的声音。势态大有对胡威群起而攻之的意思。
我适时的站了起来。先伸了个懒腰,又扩了两下胸,顺便用眼神瞄了几下赵紫龙的那几个跟班。使他们老老实实的坐在那里没敢轻举妄动。赵紫龙不怕我,但他们却不行,狐狸可以借老虎的威风。但在另一只老虎面前,却是威风不起来的。
“一点鸡毛蒜皮的小事。吵什么吵,都少说一句算了啊?”我边说边回头看了胡威一眼,等他扭过头去坐下不吭声了,又把目光投向赵紫龙。等他表态。
赵紫龙的目光在我和胡威身上游移不定。老半天才重重的哼了一声,摔动着桌椅发出巨大的声音以显示威风,扭头一屁股坐了下去。
几何老太太还在絮絮叨叨的啰嗦着,我向王宁使了个眼色,她会意的劝了老太太几句,让老太太把注意力移回了教学上。
一段小插曲就这么暂时过去了。放学后赵紫龙率先拎着书包出门走了,我稍磨蹭了一下。和王宁一起。跟胡威前后脚走出了学校。
路上也没和胡威说什么。我俩充其量算是普通同学关系,我平时帮他讲过几道题,算是帮过他,所以刚才让他少讲一句的时候他才给我面子。出了学校大门口后没看见赵紫龙。想来他也不至于因为这么点小事拦门堵人。我也就放下了帮胡威出头的打算。
并肩漫步在飘雪的街头,王宁颇有些无奈的对我说:“你们男生怎么总喜欢打架啊……”
“因为基因里就有暴力的倾向吧。”我笑笑说:“你没发现吗,我好像有一年多没和人打过架了。”
她有些意外的看了我一眼,想了想后点头说:“真的哎,你这么一说我才发现,真的有一年多了!”
“这不是怕你担心嘛。所以就不和人动手啦。”我适机说着情话。
她有些脸红。在橙色的路灯和白雪的掩映下表情很是动人,走出一段路后,小声说道:“是啊,只有小孩子才会打架呢,你长大了嘛。对不对?”
“你也长大了,越长越漂亮了。”我由衷的赞美着她。
她突然仰起脸来,眨着长长的睫毛,满眼笑意:“是吗?有多漂亮?”
我用手比划了一下,大声嚷嚷:“看到这美丽了雪景了吗?江山如画。却不及你美!”
“就你会说!”她四下张望了一下,飘雪的街头除了几个打雪仗的孩子外再无他人。放下心后才甜笑着说:“哪有你这么夸人的,一点边都没有。”
“那我说个有边的。”反正没人看到,我大大方方的搂上了她的肩膀,嘿嘿笑着说道:“咱们班喜欢你的男生不低于二十个,你信不信?”
“只有这么少呀?”她轻笑着开起了玩笑。
“哎呀,是我算错了!”我顺杆而上:“原来不是二十,是四十个!”
她一扁嘴巴:“胡说,咱们班一共只有三十八个男生好不好?”
“三十八个是没错。可你别忘了,咱们班还转走过一个呀,那小子叫什么名字来着?我给忘了,不过有件事我可记得,他看天光顾着回头看你,走路撞了树来着。有这事吧!”
“就算有吧,那也不够啊,三十九个而已,哪有四十了!”
“你别急。我说四十就是四十。你猜还有一个谁?笨丫头,怎么把咱们语文老师给忘了呐!人家今年才二十四,还是虚岁,谭校长三十多岁时还自称男生呢,咱们语文老师当然也是男生了!你别不承认他喜欢你哦,那臭小子,他找你这个班长办事的次数比找自己的课代表还多呢!”
她笑嘻嘻的听我说完,咯咯笑了起来:“我怎么闻着有些酸呀,你吃醋了?”
“我干嘛要吃醋?”我把她带着怀里,用力嗅了一口她幽香的秀发,坏笑着说道:“我吃你就好了,醋还是留给别人去吃吧!”
【109】艳照门仙人跳
年底了,事儿挺多的。
所谓贵人事忙,不是说说而已,身处在了那个位置上才知道,原来这句话不是有地位的人对自己的标榜之辞,而是真的很忙。
就拿我妈来说吧,以前是普普通通的一介人民教师,积极入党、思想上进,过的日子只是在家、学校、菜市场之间的三点一线而已。而现在呢?学校需要她去管理、报社需要她坐镇经营、省里市里还时不时会有些大会小会,需要她去参加。
尤其到了年底,事情凑在一起,简直忙得她不可开交,最后不得不把我爸从南方召了回来,帮她负担起了报社的工作。
我爸回来的时候多少有些不情不愿的,这人在外面野的太久,都有些乐不思蜀了。
“没少去沙滩上晒太阳吧?”我私下里打趣皮肤黝黑的老爸。
他嘿嘿干笑,用眼神默认了我的话。
“没背着我妈找个相好?”我又问。
“去去,我是那样的人吗?你爸我可是党员!”他一脸鄙视的神情,然后借故溜走了。
党员怎么了?党员犯错误的我见过多了。走的这么急,八成有鬼。我在后面吆喝了一嗓子:“别破坏家庭安定团结啊!”
他没回头,听到后只是向我摆了摆手。也不知他听进去了没有,不过我想既然他身为党员,应该是知道作风问题会产生多大影响的,所以让他自己把握吧。
至于我妈,她现在正热衷于自己的权利。两口子见面的次数屈指可数,虽然感情仍旧很好,但更像是朋友和事业伙伴,爱情早已演化成了亲情。
相比我们家的恬淡,王宁家地情况则很有意思。
有一天,老王灰头土脸的从长春回来了,然后就把自己关在了家里。整个星期都没有出门。
高阿姨和王宁的表现有些反常,让人感觉她们在假装没事人。
好像我爸我妈都知道怎么回事,两家六口人。唯独把我一个人蒙在鼓里。
这怎么可以,我悄悄找了个没人在家的时候,去和老王聊天。
我找他那天,他似乎已经振作了不少,见到我的时候有些意外,又有些轻松的样子。
我俩坐在沙发上有一搭没一搭的聊了“会儿,抽了个空子,我问他:“咋地了。遇着啥不顺心的事了吗?”
他面带苦笑:“唉,都过去了。一点大人的事,你就别问了。”
大人地事?我挠头一想,啥叫大人的事呢?如果是生意上的事情的话,他肯定不会介意和我聊聊的。如果是生活中的别的什么事,也不至于让他受打击变消沉。那么问题的答案已经呼之欲出了。这事情显然和男女关系有关了!
我突然猜出了个答案,噗哧一声笑了出来。捂着嘴问他:“你不会是嫖娼被公安抓了吧?!”
“小混蛋!”他跳起来把我按在沙发上捣了两拳,笑骂道:“有这么对长辈说话地吗,小兔崽子!”
等他打完了我坐起来。看看他的神色,我噗哧一声又乐了:“不是吧,真让我蒙对了?”
他一脸尴尬,羞恼着说道:“少胡说八道,老子从来没去嫖过!”
“那怎么回事,你讲讲嘛。”我挪动屁股,向他身边凑了凑。
“去去去,离我远点!”他作势欲踢。
我笑嘻嘻的躲开,乖乖坐在一边,眨着眼睛等他的下文。
老半天,他才讲了他的故事。
听完后我哭笑不得,原来他不是嫖娼被抓,而是被人设计仙人跳了!
事情是这样地,有一天两个家电厂的销售代表请他吃饭,他一不小心喝高了,当晚就被安排在酒店睡下了。
那两个销售代表都是女地,三十出头,可想而知出来做销售的都不会是歪瓜劣枣,我一问,两个女人果然有几分姿色。
正是这几分姿色坏了事。
第二天,那两个销售代表要求加订单,他不同意,然后人家就说,人都被你睡了,怎么订单却不给加,难道还想白睡不成?
老王当时就说,哪有这种事,我睡谁了我?
可人家也不是空口白话随便说说地,见老王不承认,人家居然马上拿了几张照片出来!
老王一看傻眼了,妈的,立拍得啊,冲洗都不用的,当场拍当场出照片地!照片上不是别的,正是他和其中一个销售代表的缠绵照,场景在酒店的大床上!
“我他妈的什么也没干啊!”老王信誓旦旦的这么对我说。
当时,老王直接就把那几张照片给撕了。可那两个女人说,撕了也没用,她们当时拍了更多,其它的只会比这几张更露骨!
老王当时差点气背过气去,不为别的,因为大男子主义的他这次阴沟翻船不说,还是被两个女人给耍了!
“那些照片是什么尺度?”我忍不住插嘴问他。
“能露的都露了,但什么都没干!”老王咬牙切齿的说:“妈的,把我的脸拍得倒清楚,那贱女人却没拍到脸,只能看到头发。她们干这个是专业的!”
“什么都没干?那还怕什么呀,让她们滚蛋不就行了!”我觉得挺无所谓的。
“你说得轻巧!”他气极败坏的说道:“我丢脸也就罢了,可我是有家有业的人,传出去了让我老婆和女儿的脸往哪搁?!”
这话倒是很在理,我耸耸肩膀示意他接着说。
“她们的胃口太大了,想让我一次性购进五百台滞销机型,还要现款现货,我怎么也接受不了。”老王直吹胡子:“我当时发了火,直接把她们轰走了!”
“她们没要现金?”我有些意外。
老王哼了一声:“五百台二百升的冰箱,我估计她们恐怕能赚十万左右,也不比要现金差了!”
“后来呢?”我问。
“你知道我的脾气,吃亏可以,但我咽不下这口气啊!”他从茶几上抓起只苹果狠狠的咬了一口:“第二天她们又打电话来,说什么如果我肯合作的话,她们不光销毁那些照片,还可以陪我好好玩一次!”
“妈的,干死她们!”我脏话脱口而出,说完发现老王神色古怪的盯着我,忙讪讪一笑,托手让她接着说。
“小兔崽子,你王叔是那样的人吗?”他瞪了我一眼,哼哼着说道:“我假装要考虑一下,然后给我战友打了个电话。当天晚上他们就把那两个表子给抓了,东西也抄了出来。”
这年头还是朝中有人好办事啊!我急忙追问:“你战友?公安吗?”
“升了,现在不是公安了,不过一样办事!”他说到这里有些畅快,连苹果核都嚼了进去:“妈的,敢讹诈我,这下连地们自己都搭进去了!”
“那这事不就完了吗,那你还颓废什么呀?”我有些纳闷的问。
他把苹果核往烟灰缸里一丢,瞅了我一眼:“你没当过兵,多少也该知道当兵的人是啥样的吧?”
我愣了一下,一拍大腿说道:“你刚出了虎口又掉进了狼窝!这回请客喝酒是少不了了!”
“光是喝酒倒还好了,几顿酒我能请不起吗?”他苦笑着说:“问题就出在那天喝酒的时候他们偷偷传看了那些照片,有个混蛋喝多了留了几张在衣兜里,回家后那张照片被他老婆发现了,然后又传到了我老婆手里!”
我彻底无语,酒这东西真是能成事更能误事啊!
“没有不透风的墙啊,这档子事,很快认识我的人就差不多都知道了。”他苦笑摇头:“我脸皮再厚,也得回家躲过这波风头再说了。”
这、这简直是生活版艳照门啊……
“呃,高阿姨看了照片后怎么说?”我的八卦之魂在燃烧。
“她问我那两个女人漂亮不( 点石成金 http://www.xlawen.org/kan/2354/ )
“哪个海哥?”周良问。
“我。”周立海笑呵呵的说:“我觉得他们表现很不错,好好努力的话将来都是人才啊。”
“这还差不多……”周良嘻嘻一笑:“要是跟着刘志海可就白耽误工夫了。”
“为什么这么说呀?”我明知故问。刘志海守业有余创新不足,他可以做一个很好的管理者,但却不适合开拓。营销是开拓者的行业,所以二王并不适合由他带。
“坏小子,明知故问。”她伸手搅乱了我的头发,“走,姐姐领你们上平台看二人转去。”
【106】 未来的方向
国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样,再次获得了成功。
其实做超市有时候真的很像搞互联网,流量是它们共同的灵魂。
对于超市来说,进来的人多了,总是要或多或少的增加一些消费的,尤其是当你的东西较别处便宜的时候,这笔增加的消费,可能会多得令同行眼红。
对于互联网来说,上网的人多了,交互自然也就多了,眼球经济虽然不是很成功的模式,但如果没有眼球,也就是说失去了关注,那么在这一行里剩下的只有等死了。
赚钱,有时候真是一个触类旁通的东西。
伴着宣传造势和货真价实的流量,国强终于从同行中冒出了头来,吸引到了供货商们的注意力。
1997年,国美在家电流通业内首创新的供销模式,脱离中间商,直接与厂家进货,以低价为主要竞争策略。而这次,我直接拿来了这个模式,把时间提前了一年。
以前,一些商品都是通过中间批发商后才进入最后的零售渠道,利益被分薄了,启用直接进货的模式后,中间少了一个分钱的环节,还能直接与厂方对话,进步了一大步。
以前,厂家一般是不喜欢和零售方面对面的,并不是他们不想,而是他们没有过多的精力,因为零售商大多是些小麻雀,逐一打交道不共,忙不过来,利润也不值得他们那么去做。
超市的出现打破了这一局面,因为超市是大宗零售商,走量很快。而连锁超市呢?我想如果做得好的话,恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。
“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。
于是很多人来了。
周良仿佛在一夜之间就忙了起来,大批大批的人登上门来,对她进行公关,目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去!
因为国强的出货量实在是太惊人了,如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去,让自己的东西取而代之,那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额!
我提出了卖使用权地想法,比如一个家电展区,十万,一个日化柜台,两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔,可以与厂商签订合作合同,我们保证他们的销量,他们派专人入驻超市。做监督和经营。
周良被我这一想法吓到了,她在国外虽然见到过类似的经营模式,却从未见过像我这么大胆地,竟然赤裸裸的要钱。这一提案令她怦然心动,不过深思熟虑后她还是否决了,现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后,现实让她站到了我的一边,她打算继续提升国强的名气和行业地位,先把基础打实。
“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。
我对她的说法不置可否:“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做,圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”
她长思之后对我说:“再等等吧。现在根基未稳,最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好,还可能被同行学了去。等脚跟站稳了,咱们再大杀特杀。”
“你是管理者,你说了算。”我并不坚持,这方面人家才是专家,我该做的只是把我脑子里超前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。
“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。
我嬉皮笑脸:“谢谢你的夸奖,我就是天才中百分之一地努力,百分之九十九天才的那个。”
她哭笑不得的摇摇头:“说正经的,你明年真的能为我增资五千万?”
“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部,如果你做不到的话,我只好另找别人。”我给她施加了一点压力,其实我手上只有她这么一个人才,国强的未来现在几乎已经交在她手上了,那个别人我到哪找去?
她立刻叫了起来:“啊?别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员,像我这样的人。两三百个,你让我到哪找去?再说了,钱也不够啊,五十万一家,你想什么美事呢?”
“你别问我,这些是你地问题,不是我的。”我笑嘻嘻地说:“你还有十二个月的时间做准备,自己琢磨怎么办吧。”
“那我宁可不要这五千万算了!”她有些赌气的说。
“随你咯!”我一点儿都不着急,对于一个努力向上的商人来说,资金永远是他所需要的,有多少都不够,我才不信她真的会不要。
见我不急不忙的样子,她气了好一会儿,终于又忍不住与我商量:“志明,咱俩商量商量,打个折扣,五十个怎么样?”
我立刻摇头:“不怎么样,不行。”
“那,那七十呢?”她咬咬牙提高了价码。
“说了一百就是一百,我觉得你能做到的呀,怎么你自己反倒没有信心呢?”我语重心长。
“可是,五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”,她愁眉苦脸。
能看到女强人做出这番表情,倒是很新鲜有趣,唔,还别说,另有一番风情,也是挺可爱的嘛。
美色当前我却不肯让步:“可是在小城市三十万就足够了,剩余的补给大城市不就好了嘛?”
“那进货呢?雇员呢?公关呢?”她有些气结:“这些不要钱吗?”
“进不要钱的货嘛,我相信你能做到的,估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答:“雇员也好办,当地请一些,从别处再调去一些,工资可以从营业款中给他们发,反正又不用马上给厂家回款的,至于公关方面,呃……这个我体谅你的难处,这样吧。我再给你加五百万,不能再多了。”
“才五百?杯水车薪——”她有些抱怨:“你这样搞,只会让我捉襟见肘的你知道吗?要么你再加些钱,要么你把数量降一降,别非得一百不可。别告诉我你不知道这样做的风险,万一出了差错,那可是全盘皆输的局面啊!”
看来她并没有因为获得了5500万资金而头脑发热什么都忘了,我倒因此更看好她了:“好吧。我也不为难你了。这么告诉你吧,我会为你后备两千万做保障,但希望你尽量不要动用这笔钱,这样行了吧?”
“啊……你。你不会是开空头支票晃点我吧?”先是五千万,又加了五百万,现在又冒出来了二千万,她有些不相信我了。
我不答反问:“我会创造奇迹,你信不信?”
“你已经创造过奇迹了。”她摇摇头,显然是对我白手起家的故事记忆犹新。
她突然又说:“难道你想贷款?”
“会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说:“之外还有酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城,或多或少都能支援一些,这笔数字已经不小了吧,不够的话我额外还有办法。”
这个办法现在谁也不知道,其实我说的报社、电器城的支援都是假的。真实的作法是,我会用钟表眼镜店、酒厂贷款,然后再从这两处大量抽血,用筹出的资金去做股票。
现在已经是1995年地年底了,明年是中国股票年……
我虽然即不是股票专家,也不是业内人士,但我对这一年证券交易所门前堵塞交通的海量自行车记忆犹新。同时我还记得江城的一支即将上市的股票,还有它几个阶段地历史价……
众所周知,我为人并不贪婪,所以明年的这波行情我只打算带着资金入市翻几个番,赚他个那么几笔就够了。
“你一下子开那么多分部干什么?”周良一边打着算盘,一边心分两用问我。
“我给你算算啊……”我扳着手指头说:“给你十二个月的时间准备,咋都够了。从明年的这个时候,资金给你分批到位,明年是九六年。到后年的年中,我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。开始有资金回笼了。年底应该能金搞定,向我交卷子了。那样的话,从九八年开始,我们手里就能握着一百多养鸡厂、造血机了,对不对?”
“对,你养这么多鸡,造这么多血,干什么?”她点头说:“操作顺利地话,那时候你手中握有的资产恐怕要过亿了吧?看起来你好像要用这笔钱做什么?”
仅仅是过亿吗?明年在股票市场上捞一笔,后年还有金融风暴,再趁机抓些钱,两波东风后这个数字会变成多少?五亿?还是十亿?连我自己都不知道!
“你听说过风险投资吗?”我问她。
“略知一二,好像是给一些前景不很明朗,风险比较大的公司投资,失败的话钱就打了水漂,成功的话回报丰厚。”她迟疑着说完后,疑惑地问我:“你想干这个?据我所知,国内还没有风险投资公司,媒体对这个领域好像也没什么报道,你是怎么知道的?”
“闲书里看的,也记不得是哪本了。你怎么看待这个行业?”我随口岔开她的问题。
“一个有难度,有挑战的行业,风险很高,回报很大。”她摇头说:“这一行将来很有潜力,但在一段时期内,远不如开发房地产。”
“房地产?”我微微一愣,旋即想到了她这么说的原因,在发达国家,开发房地产的利润率大约在百分之十左右,但在现阶段地中国,绝对达到百分之五十甚至更高!
也就是说,如果我凭借自己超前的阅历来做这一行的话,我完全有把握将这个利润率提高到百分之三百以上!
“是啊,房地产。”她接着说道:“看你这么忙着圈钱,我还以为你是要去搞房地产呢,没想到你要做的是风险投资。我建议你还是考虑考虑,现在房地产生意风险小,回报也很可观的。”
“房地产有超市赚的快吗?”我反问她。
她一耸肩:“可是你开超市只是在圈钱,至今我也没见你赚回一分钱,你做的只是把别人的钱暂时揣进自己的口袋里而已。那最多只有算是无息借用,毕竟不是你地钱。”
我笑着点头:“你说的没错,所以你建议我用那些不属于我地钱,去做房地产生意,然后赚取属于我的钱?”
“嗯哼。”她一副正是如此的表情。
“房地产有多赚?百分之十?五十?还是一百、二百?”
“你这么精明,我想一百应该不成问题的。”她中肯的说:“不过前提是你不能轻视这个行业,入行之前要对它有深刻的了解,还要组织起足够的人脉资源。”
“我妈是我们市的人大代表,关系套关系,再加上银弹攻势,人脉方面我有资源。”我淡淡的说道:“对这个行业我也多少有些了解,无外乎也是借鸡下蛋,先搞到地皮,做出图纸,然后画下明日的大饼,向想吃饼的人筹资。动工后用筹到的资金拆迁、先赊欠着材料费借来材料开工、工人的工资也不用给,包工头会代出、指着图纸和地基向购房者收预付款。操作得当的话,由始至终都是花别人的钱做自己的生意,一边建一边卖,到房子盖完了的时候已经卖出去七七八八了,还完前面欠的款,剩下的就是自己赚的了。”
周良听得连连点头:“不错嘛,真想不到你居然看得这么透彻,那你为什么不想干这一行呢?”
“那是两年后的事呢,现在说这个为时过早,还是很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑结束了这次聊天,房地产百分之三百又怎样,用我超前十年的阅历去玩风投,百分之三千都不成问题!
【107】 情敌是青春之路的绊脚石
商场上永远不乏跟风之人,一个成功的模式甫一出现,转眼就会被大家所借鉴、抄袭。
作为创始者,要有被跟风的觉悟。
被抄袭可以,但千万不要被超越。
白酒行业的竞争如火如荼,明海的白酒更是被跟风者们所密切关注,所有同行都想超越这个行业的领头羊,一马当先,众相追逐。
纵观明海酒业1995年的发展、创新与决策,商学家们会发现,它简直像是一个骁勇善战的将军,在万军众中一骑当千,所向披靡,杀得敌人只有招架之功,q2无还手之力。
三月,明海改进了回扣瓶盖的设计,解决掉了以往推酒员们常常为之苦恼的因顾客打包余酒带走瓶盖而无法获得回扣的事。
这让他们很开心,因为收入又增加了一成。其实解决的办法很简单,把瓶盖的设计改成双层的就行了,其实一层用做回扣的凭证,顾客可以用另一层继续封酒。
这个办法我最初时就知道,之所以拖到这时才改,完全是为了省一笔回扣钱而已。
六月,推出了随酒附送奖券,顾客可以刮开奖券抽奖,中了的话顾客开心,不中的话推酒员可以凭“谢谢惠顾”的奖券兑换一元。
这只是小打小闹的搞一搞,很快,八月新推出的活动大大地刺激了市场消费。我们在酒盒里直接塞了现金!最小面额一元,最高一百元!
八月的活动让销量再上高峰,紧接着我又推出了小花样,直接克隆了亲亲虾条的爱心奉献,弄出了个花好月圆集字中奖活动。当然我不会像亲亲虾条那样从来都没有心。四个字中的月字最少,但每箱酒中多少总会有一张半张的,集齐一套四字可兑换现金二十元。顾客大多会对这个活动一笑置之,最后受了实惠地还是我们的推酒员。
花样层出不穷,让同行们疲于模仿之中。销量一路领先,大赚特赚之余,让同行们眼红不已。
1995年发生了许多事……
五月,邓丽君死了,我爸难过了一阵子。
九月,张爱玲也死了。我妈为之唏嘘。
WTO正式成立,这是一个令中国人又爱又恨的组织。
微软发行了瘦到死95,神话在延续……
转眼间又是寒暑一年,95年已到年底。
十二月十一号,我正式把吕娜和周青从酒厂和超市两个部门里要了出来。郑重地交给她们了一个新的任务:组建证券公司。
早在数月前我就给她们打了预防针,所以她们上马之时。对这个行业已经多少有了些了解,至于她们了解了多少。这个我不管,我只要结果,明年正月里让我看到公司挂牌、场地和员工齐备就行了。
中间的一切过程。由她们自己想办法解决。
我行使着自己当家人的权利,二老板刘志海对我做的事言听计从,此人前段时间追求周良受挫后看破了红尘,最近似乎在和几个漂亮妹妹玩暧昧,小日子过得悠哉惬意。
玩吧玩吧,年少多金、事业有成,刘志海本就不是一个上进心强的人,我可以助他改写人生,却不想干预他的生活,每个人都该过自己想要的生活,他喜欢怎样就由他去好了。
晚上,江城地天空中飘起了纷飞的雪花。
四人帮发来传呼,告诉我今晚他们又要到我的老宅子去住了。其实从他们没有考上正式高中的那一天起,在家长的心目中,他们就已经降格为了平庸地孩子,望子成龙的失败直接导致关心程度不可避免地减少,所以他们在我那里留宿只要往家里打电话知会一声就行,今天这种情况早已经不是什么稀奇事了。
可是条条大路通罗马,成材,难道真的只有读大学这一条途径吗?
我没给他们回电话,今天也不打算去凑热闹,因为第二节晚课要到八点才结束,我得陪王宁一起回家。
又到万家灯火时,窗外白雪飘舞,窗内莘莘学子们忙碌于埋头苦读,校园里起伏着朗朗读书之声。
已长到一米七四地我坐在教室的后排,望着窗外的雪花出神,对讲台上播洒着汗水地园丁的努力充耳不闻。
我从来就不是一个乖学生,但我##上课的时候不给老师捣乱,并且我的成绩始终在班级名列前茅,虽然升上高中之后竞争加剧,无法再轻松随便的拿到前三,但考个前十名还是绰绰有余的。
今天上的是几何课,任课的老太太是今年刚由别的学校调过来的,老太太性格倔强教学严谨,很强势很认真。
不过她还是被我磨没了脾气,上她的课时我偏不听课,专心做我的事情。把我叫起来问她刚刚讲什么了?不知道。让我上讲台解题?手到擒来。
罚站?对不起,本人从不被罚站。找班主任?好啊,您请自便。
想不到这老太太从班主任那里听说了我校长儿子的身份后居然全不买账,当时暂且算了,之后照样时常伺机伏击我。不过很可惜,她的那些高一几何压根难不侩我,每次对决都被我轻松胜出。
一来二去的,老太太只好放过了我,这人倒是输得光棍,如今我在她的课上可以想来就来想走就走,她一不过问二不告状,随我的便。
暖气热哄哄的,室内温暖如春。老太太讲完了一道例题,又布置了一道近似的题目,之后拿着水杯出门喝水去了。
我从窗外收回目光,把视线落在了与我隔着一排同学的王宁身上。
如今的她早已不是昔日的那个小丫头了,眼看就要到十六岁的生日,正是二八芳龄,美得令同性羡慕,异性心慕。
不得不说,那些变声期的小鸭子们真的很没眼光品味,瞅瞅咱王宁,哪一点是三班的那个于婕可比的?整天为了辩论她们两个到底谁更漂亮而喋喋不休,拜托你们看看清楚好不好,于婕脸上那浓妆像个高中生吗?拿她和王宁比?雕了花的石头再漂亮也是石头,能和玉比吗?
我不屑于他们评选班花校花的行为,但当他们问我,林志明,你觉得咱们这届的校花是谁呀?我是这么回答的,靠,这还用问吗,当然是俺家王宁啦!
想不到,在我看来本是天经地义的一句话,竟然招来了一些人的不满,当有一次我又这么说的时候,一个卷毛男生嗤了一声说:“你家王宁?王宁什么时候成了你家的了?”
我瞥了他一眼,没搭理他。这种自我感觉良好的孩子我见过多了,怎么着,觉得自己长的帅就有本事撬别人的女朋友了吗?那你去试试嘛!
卷毛叫赵紫龙,父亲是空降到江城的高级领导,所以他属于班里的太子党。如果我在学校里算是地头蛇的话,那他大概就算是过江龙了。至于是猛龙过江还是强龙难压地头蛇,这个问题我想他早晚会试试看。
最近两年来,由于常常要忙于生意上的事,又不喜欢去学校读那些无聊的功课,所以我早就成了学校的边缘人。我的四个死党先有两个毕业去了别的学校,后又有两个没有升进本校的高中,所以我暂时可以算是光杆司令一个。
当年在初中部的时候,我可以说是积威甚广,可能不怕我的人并不少,但没有谁会主动来惹我。可进了高中后,由于升学的关系,新生八成都不知道我是何方神圣,甚至就算是本校升学的一些老生,也只对我的背景略知一二。
高中后,我仍旧过着不与人争的日子,可能这就是赵紫龙看轻我的原因,因为平时我在班级里我行我素,在学校里又很有当“大哥”的作派,所以他看不惯。
“志明,我感觉那个赵紫龙想立棍!”张英鹏私下这么对我说。
四人帮没考上重点高中,只得去读了职高,汉奸张也落榜了,不过他倒是家里有钱,轻描淡写的交了五千块钱,然后就进我们班来吊车尾了。
“立棍?那就让他立好了,关我什么事?”最近江城的国企下岗严重,我心系国计民生,并不关心这事。
“你,你是真不知道,还是假装不明白?”汉奸有些急了:“他要是不先打压几个人,拿什么立棍?”
“哦?难道他还能把我当目标不成?”我觉得有些好笑,张汉奸在初中时被我保过几回,当年他只是拍我马屁,没见有什么实际行动,现在倒主动依附我来了。
“要是光立棍的话可能找不上你,可你和王宁关系不一般啊,这样就不同了啊!”
【108】 别人吃醋我吃你
最烦他们这些小屁孩。没事总想着法的打压别人抬高自己,像过家家一样,玩那些立棍的游戏。
小学的时候。小孩子做事情小打小闹的,班级里没有非耍立棍不可的人。初中三年,上一世里,曾经有个家伙在班级里“棍”过几天。可很快就在社会上惹出了事。跑路退学了;这一世班里数我后台大、名声响、拳头硬,我没立那个棍,别人也没人敢。
倒是别的班里总是是非不断。立棍的此起彼伏,你方唱罢我登场,战役不断。好戏连台。
本以为,升上高中后他们会收敛点了,想不到不仅没有,还有人要选我做他通往上位之路的台阶。
应该说,赵紫龙的爸爸给儿子取了一个好名字,响亮上口,通俗易记。而且此人生了一副好皮囊,又谈吐不俗,所以很容易博得女生们的好感。
不过要说缺点,他也有,除了常常有些口气凌人和喜欢夸夸其谈之外。这人的骨子里流徜着好斗的血液,三天不与人发生冲突就浑身不自在。有时甚至会为了些鸡毛蒜皮的小事与人吵架动手。
第一学期刚近期末。他在班级里就大大小小的打过六七架了。还和别的班级的学生动过两次手。其中挂彩一次,趁机讹诈了对方一万元钱;和谈一次,和高二的一伙人来了个不打不相识;其它战役均宣告胜利。
现在班里除了我和一个体育特招生之外,其他男生基本上都已经向他示弱了。可以说。只差两步。他就可以在班级里做棍了。
讲台上。老太太又讲完了一道例题,画了个很不规则的图形,让大家解题。其实解几何题的精髓就是不停的画辅助线。可对于一些空间感比较差地人来说,他们永远都弄不明白该把下一条辅助线画在哪里。
这个东西是需要天分地。
我望着黑板,在脑中虚画了几条线。心算着这道题的结果。眼看结果就要出来了的时候,坐在我前桌地女孩回过头来。见我凝视着黑板出神。突然用手在我眼前晃了晃。
“林志明,回神啦,帮我讲一讲这道题吧!”
还好这道题的结果是个个位的整数。最后几步都是个位数地乘除法,才使我没被她打断思路。我随手接过她递来的笔,在草纸上三两下勾出草图。画了三条辅助线后对她说:“喏,剩下的你自己看着办吧!”
她把纸转回对着自己地方向,老半天才看懂辅助线的用途,向我俏皮的吐了下舌头。抓起那张草纸转了回去。
有些人天生就不是学数学地料,就像有些人天生就没有文采,后天怎样努力都写不出好文章。比如这个女孩,聪明的她已经在无数报刊杂志上刊载过小说、散文,但如果画一个底边向上的倒三角型让她求面积。她恐怕都得费些劲。
正百无聊赖的打着哈欠,教室中央响起了一阵哔哔的电子音,我和大家一样循声看去,原来是张英鹏的助机响了。班里有这玩意的学生曲指可数,在现阶段地学生中,拥有BP机不折不扣是财富的象征。
张汉奸低头摆弄了一下后抬头嘻笑着说:“天气预报——”
老师还没说话呢,那边赵紫龙先不满意了。大声嚷了一句:“烦不烦人啊,赶紧改成震动!”
张汉奸表情讪讪,乖乖的低头设置助机去了。
赵紫龙的强势、张英鹏的软弱和老师欲语还休的表情,全部落在了大家的眼里。
可能还觉得不够,赵紫龙又大声补了一句:“都听着啊。以后在学校全把BP机给我改成震动的,省得影响大家上课!”
这小子也忒嚣张了吧?他以为自己是谁?班长么?还是已经立了棍可以说一不二了?班长是俺家王宁,立棍。他还没过我这关呢好不好?
教室里有些异样的静。我刚想出言讥讽几句,从我身后传来砰砰两声摔书的声音。
那场面真是众皆回头啊,这种时刻发出这种声音。那显然是有人在用行动在挑衅赵紫龙了,不过我不用回头也能知道。在我之后只剩一排座位之后就是教室的墙了,摔书的除了坐在我身后的体育特招生胡威就没别人了。
赵紫龙腾的就从教室的第五排站了起来,目光惊怒的瞪向我和胡威这里,大声斥道:“谁摔的书?站起来!”
我冷眼瞧着他,他和我对视了两秒后错开目光,##瞪我身后的胡威。然后就听得胡威冷冷的慢声说:,“我摔的怎么了啊,你管天管地,还管得着别人拉屎放屁吗?”
“你再说一遍看看?!”赵紫龙顿时瞪圆了眼睛,一双环眼很大很吓人,可惜肤色过白。不然倒有几分像李逵和张飞。
气氛剑拔弩张,老师和女生们立刻打起了圆场,从几个平时追随赵紫龙拍马屁的男生那里传来了推桌动椅的声音。势态大有对胡威群起而攻之的意思。
我适时的站了起来。先伸了个懒腰,又扩了两下胸,顺便用眼神瞄了几下赵紫龙的那几个跟班。使他们老老实实的坐在那里没敢轻举妄动。赵紫龙不怕我,但他们却不行,狐狸可以借老虎的威风。但在另一只老虎面前,却是威风不起来的。
“一点鸡毛蒜皮的小事。吵什么吵,都少说一句算了啊?”我边说边回头看了胡威一眼,等他扭过头去坐下不吭声了,又把目光投向赵紫龙。等他表态。
赵紫龙的目光在我和胡威身上游移不定。老半天才重重的哼了一声,摔动着桌椅发出巨大的声音以显示威风,扭头一屁股坐了下去。
几何老太太还在絮絮叨叨的啰嗦着,我向王宁使了个眼色,她会意的劝了老太太几句,让老太太把注意力移回了教学上。
一段小插曲就这么暂时过去了。放学后赵紫龙率先拎着书包出门走了,我稍磨蹭了一下。和王宁一起。跟胡威前后脚走出了学校。
路上也没和胡威说什么。我俩充其量算是普通同学关系,我平时帮他讲过几道题,算是帮过他,所以刚才让他少讲一句的时候他才给我面子。出了学校大门口后没看见赵紫龙。想来他也不至于因为这么点小事拦门堵人。我也就放下了帮胡威出头的打算。
并肩漫步在飘雪的街头,王宁颇有些无奈的对我说:“你们男生怎么总喜欢打架啊……”
“因为基因里就有暴力的倾向吧。”我笑笑说:“你没发现吗,我好像有一年多没和人打过架了。”
她有些意外的看了我一眼,想了想后点头说:“真的哎,你这么一说我才发现,真的有一年多了!”
“这不是怕你担心嘛。所以就不和人动手啦。”我适机说着情话。
她有些脸红。在橙色的路灯和白雪的掩映下表情很是动人,走出一段路后,小声说道:“是啊,只有小孩子才会打架呢,你长大了嘛。对不对?”
“你也长大了,越长越漂亮了。”我由衷的赞美着她。
她突然仰起脸来,眨着长长的睫毛,满眼笑意:“是吗?有多漂亮?”
我用手比划了一下,大声嚷嚷:“看到这美丽了雪景了吗?江山如画。却不及你美!”
“就你会说!”她四下张望了一下,飘雪的街头除了几个打雪仗的孩子外再无他人。放下心后才甜笑着说:“哪有你这么夸人的,一点边都没有。”
“那我说个有边的。”反正没人看到,我大大方方的搂上了她的肩膀,嘿嘿笑着说道:“咱们班喜欢你的男生不低于二十个,你信不信?”
“只有这么少呀?”她轻笑着开起了玩笑。
“哎呀,是我算错了!”我顺杆而上:“原来不是二十,是四十个!”
她一扁嘴巴:“胡说,咱们班一共只有三十八个男生好不好?”
“三十八个是没错。可你别忘了,咱们班还转走过一个呀,那小子叫什么名字来着?我给忘了,不过有件事我可记得,他看天光顾着回头看你,走路撞了树来着。有这事吧!”
“就算有吧,那也不够啊,三十九个而已,哪有四十了!”
“你别急。我说四十就是四十。你猜还有一个谁?笨丫头,怎么把咱们语文老师给忘了呐!人家今年才二十四,还是虚岁,谭校长三十多岁时还自称男生呢,咱们语文老师当然也是男生了!你别不承认他喜欢你哦,那臭小子,他找你这个班长办事的次数比找自己的课代表还多呢!”
她笑嘻嘻的听我说完,咯咯笑了起来:“我怎么闻着有些酸呀,你吃醋了?”
“我干嘛要吃醋?”我把她带着怀里,用力嗅了一口她幽香的秀发,坏笑着说道:“我吃你就好了,醋还是留给别人去吃吧!”
【109】艳照门仙人跳
年底了,事儿挺多的。
所谓贵人事忙,不是说说而已,身处在了那个位置上才知道,原来这句话不是有地位的人对自己的标榜之辞,而是真的很忙。
就拿我妈来说吧,以前是普普通通的一介人民教师,积极入党、思想上进,过的日子只是在家、学校、菜市场之间的三点一线而已。而现在呢?学校需要她去管理、报社需要她坐镇经营、省里市里还时不时会有些大会小会,需要她去参加。
尤其到了年底,事情凑在一起,简直忙得她不可开交,最后不得不把我爸从南方召了回来,帮她负担起了报社的工作。
我爸回来的时候多少有些不情不愿的,这人在外面野的太久,都有些乐不思蜀了。
“没少去沙滩上晒太阳吧?”我私下里打趣皮肤黝黑的老爸。
他嘿嘿干笑,用眼神默认了我的话。
“没背着我妈找个相好?”我又问。
“去去,我是那样的人吗?你爸我可是党员!”他一脸鄙视的神情,然后借故溜走了。
党员怎么了?党员犯错误的我见过多了。走的这么急,八成有鬼。我在后面吆喝了一嗓子:“别破坏家庭安定团结啊!”
他没回头,听到后只是向我摆了摆手。也不知他听进去了没有,不过我想既然他身为党员,应该是知道作风问题会产生多大影响的,所以让他自己把握吧。
至于我妈,她现在正热衷于自己的权利。两口子见面的次数屈指可数,虽然感情仍旧很好,但更像是朋友和事业伙伴,爱情早已演化成了亲情。
相比我们家的恬淡,王宁家地情况则很有意思。
有一天,老王灰头土脸的从长春回来了,然后就把自己关在了家里。整个星期都没有出门。
高阿姨和王宁的表现有些反常,让人感觉她们在假装没事人。
好像我爸我妈都知道怎么回事,两家六口人。唯独把我一个人蒙在鼓里。
这怎么可以,我悄悄找了个没人在家的时候,去和老王聊天。
我找他那天,他似乎已经振作了不少,见到我的时候有些意外,又有些轻松的样子。
我俩坐在沙发上有一搭没一搭的聊了“会儿,抽了个空子,我问他:“咋地了。遇着啥不顺心的事了吗?”
他面带苦笑:“唉,都过去了。一点大人的事,你就别问了。”
大人地事?我挠头一想,啥叫大人的事呢?如果是生意上的事情的话,他肯定不会介意和我聊聊的。如果是生活中的别的什么事,也不至于让他受打击变消沉。那么问题的答案已经呼之欲出了。这事情显然和男女关系有关了!
我突然猜出了个答案,噗哧一声笑了出来。捂着嘴问他:“你不会是嫖娼被公安抓了吧?!”
“小混蛋!”他跳起来把我按在沙发上捣了两拳,笑骂道:“有这么对长辈说话地吗,小兔崽子!”
等他打完了我坐起来。看看他的神色,我噗哧一声又乐了:“不是吧,真让我蒙对了?”
他一脸尴尬,羞恼着说道:“少胡说八道,老子从来没去嫖过!”
“那怎么回事,你讲讲嘛。”我挪动屁股,向他身边凑了凑。
“去去去,离我远点!”他作势欲踢。
我笑嘻嘻的躲开,乖乖坐在一边,眨着眼睛等他的下文。
老半天,他才讲了他的故事。
听完后我哭笑不得,原来他不是嫖娼被抓,而是被人设计仙人跳了!
事情是这样地,有一天两个家电厂的销售代表请他吃饭,他一不小心喝高了,当晚就被安排在酒店睡下了。
那两个销售代表都是女地,三十出头,可想而知出来做销售的都不会是歪瓜劣枣,我一问,两个女人果然有几分姿色。
正是这几分姿色坏了事。
第二天,那两个销售代表要求加订单,他不同意,然后人家就说,人都被你睡了,怎么订单却不给加,难道还想白睡不成?
老王当时就说,哪有这种事,我睡谁了我?
可人家也不是空口白话随便说说地,见老王不承认,人家居然马上拿了几张照片出来!
老王一看傻眼了,妈的,立拍得啊,冲洗都不用的,当场拍当场出照片地!照片上不是别的,正是他和其中一个销售代表的缠绵照,场景在酒店的大床上!
“我他妈的什么也没干啊!”老王信誓旦旦的这么对我说。
当时,老王直接就把那几张照片给撕了。可那两个女人说,撕了也没用,她们当时拍了更多,其它的只会比这几张更露骨!
老王当时差点气背过气去,不为别的,因为大男子主义的他这次阴沟翻船不说,还是被两个女人给耍了!
“那些照片是什么尺度?”我忍不住插嘴问他。
“能露的都露了,但什么都没干!”老王咬牙切齿的说:“妈的,把我的脸拍得倒清楚,那贱女人却没拍到脸,只能看到头发。她们干这个是专业的!”
“什么都没干?那还怕什么呀,让她们滚蛋不就行了!”我觉得挺无所谓的。
“你说得轻巧!”他气极败坏的说道:“我丢脸也就罢了,可我是有家有业的人,传出去了让我老婆和女儿的脸往哪搁?!”
这话倒是很在理,我耸耸肩膀示意他接着说。
“她们的胃口太大了,想让我一次性购进五百台滞销机型,还要现款现货,我怎么也接受不了。”老王直吹胡子:“我当时发了火,直接把她们轰走了!”
“她们没要现金?”我有些意外。
老王哼了一声:“五百台二百升的冰箱,我估计她们恐怕能赚十万左右,也不比要现金差了!”
“后来呢?”我问。
“你知道我的脾气,吃亏可以,但我咽不下这口气啊!”他从茶几上抓起只苹果狠狠的咬了一口:“第二天她们又打电话来,说什么如果我肯合作的话,她们不光销毁那些照片,还可以陪我好好玩一次!”
“妈的,干死她们!”我脏话脱口而出,说完发现老王神色古怪的盯着我,忙讪讪一笑,托手让她接着说。
“小兔崽子,你王叔是那样的人吗?”他瞪了我一眼,哼哼着说道:“我假装要考虑一下,然后给我战友打了个电话。当天晚上他们就把那两个表子给抓了,东西也抄了出来。”
这年头还是朝中有人好办事啊!我急忙追问:“你战友?公安吗?”
“升了,现在不是公安了,不过一样办事!”他说到这里有些畅快,连苹果核都嚼了进去:“妈的,敢讹诈我,这下连地们自己都搭进去了!”
“那这事不就完了吗,那你还颓废什么呀?”我有些纳闷的问。
他把苹果核往烟灰缸里一丢,瞅了我一眼:“你没当过兵,多少也该知道当兵的人是啥样的吧?”
我愣了一下,一拍大腿说道:“你刚出了虎口又掉进了狼窝!这回请客喝酒是少不了了!”
“光是喝酒倒还好了,几顿酒我能请不起吗?”他苦笑着说:“问题就出在那天喝酒的时候他们偷偷传看了那些照片,有个混蛋喝多了留了几张在衣兜里,回家后那张照片被他老婆发现了,然后又传到了我老婆手里!”
我彻底无语,酒这东西真是能成事更能误事啊!
“没有不透风的墙啊,这档子事,很快认识我的人就差不多都知道了。”他苦笑摇头:“我脸皮再厚,也得回家躲过这波风头再说了。”
这、这简直是生活版艳照门啊……
“呃,高阿姨看了照片后怎么说?”我的八卦之魂在燃烧。
“她问我那两个女人漂亮不( 点石成金 http://www.xlawen.org/kan/2354/ )