第 10 部分阅读
对那些没有意义的借口不用和他费口舌，不要理会他，因为没有用，白费感情，不要和这种人浪费时间，特别是经过调查得知有偏见的用户，恶意反对的用户，都不要太多的理会他，但也不要鲁莽从事，因为做业务的人员，必须明白自己的工作，是在销售产品，是在宣传用户，服务用户，不要显得自己没有水平。但对自己的目标用户千万不要说你错啦，你说的不对等语言，不能挫伤他的自尊心，如果你伤了他的自尊心，即使你的产品再好，用户也会因此而无心购买，因为他对你已产生了成见，厌烦了你，千万记住这一点，小事会引起大的副作用。这都是销售技巧，如何分析和转化。
吴立敏叫起一个老业务员对他说：“说说对用户在谈业务时所提出的异议，你是用什么方法来转化的，要有具体实例，你在工作中常遇到哪些异议？如何转化的？”
老业务员侃侃而谈，讲了一些实例，吴立敏满意的点点头。最后老业务员说；“我最头疼的是转化价格异议。”
“很好，下面我们就来谈这个问题，怎样做价格异议的转化。
深刻理解，价值决定价格，供求影响价格，市场体现供求，供求影响的因素很多，价格是围绕价值来波动的，必须明确这几种关系，才能做到有效的转化。
正确认识几个问题：1、不要将价格放到一个重要的位置上。谈业务时，有些业务员非常喜欢用优惠的价格吸引用户，这是共病。在与用户面谈时，都是以产品的价格为中心，这些业务人员认为价格因素特别重要，比其他因素都重要。说认为用户不懂，如质量、性能，认为这些比起价格来都是次要的，千万记住：这种认识是做业务人员的一大错误，这是偏及价格的做法，业务人员必须时刻记住，价格的本身并不能引起用户的购买欲望，用户的最大欲望是由于产品能满足自己的需要才买的，绝不是因为价格便宜而产生的购买欲望。俗话说：有钱不买半年闲，没有用的没人买，有用时才有人来买，体现有用上，在整个用户的购买心理中，求廉动机所占有的比重小的多。获得订单的决定因素，是产品性能给用户带来多少好处。用户能明显的看见，而不是他暂时所支付费用，这个费用指的就是价格，这是做业务人员首先要解决的思想问题，更是认识问题。凡事都靠人去做，思想是支配一切的，思想问题一旦解决了，在做事时，就一定会产生新的工作者思路。这是第一点思想的认识问题。
2、向用户推销自己的产品，用户说：没钱怎么办，怎样来认识用户没钱问题，在市场上工作经常遇到这样的简单问题，你无论怎样的向他宣传，他就是说：我没钱。面对这种推而不说的用户怎么办？这时的业务员千万不要灰心，不要轻信他没钱，误认为他是个穷鬼，白费这么大的劲。这时业务员首先应该知道客户与你说没有钱，纯属是一种推诿、借口，客户所说的没有钱并不是说他就身无分文，他所说的没有钱，是指他买你的产品没有钱，而不是他买其他产品没有钱，所以用户说没有钱是一种假话。他在没认识到你的产品能给他带来多大好处时，用户只有说没有钱，因为这是用户按着自己的最大效益规律来购买产品的，这时业务人员应该马上想到，与用户的谈判已上升了一步，立即想到摆在自己面前的任务是：反复宣传。讲解购买你自己产品能给用户带来多少好处，要强调这一点，如不买你的产品会给你的门市，或是工程带来多少不利因素，要让用户此时明白如不买你的产品会给用户留下多少后悔，如大华水泥的品牌效应，内在质量，市场上的口碑等。质量体现百年大计，质量第一，名牌产品的价值等独特的条件。让顾客此时一定从心里上明白，买大华产品能给自己带来多么大的隐藏价值，比购买小厂水泥的好处大的多，这就是让用户从思想意识上来个转化，这是一种认识能力，工作能力，更是一种销售工作能力的体现。通过你的工作用户绝不会说没钱了，他要和你研究下步工作，这又是一个业务升级。
3、在与客户谈业务时，经常会遇到一些客户挂在嘴边上的一句话，就是说：你的产品好是好，我也经常的听说过，可是你的产品太贵了，我没法买，买了也卖不出去，没法卖，门市上没有利润，门市上没有利润是不能生存的。工程上会说：我们的工程也很难做，利很少，是要按成本核算的等等。用户只喜欢便宜的理由很多，更有很多推辞话，利用这些理由推脱业务员，他们不想买。怎么办？业务员遇到这种情况要冷静，不要匆忙的向用户做解释，我们的产品并不贵，而且比其他的产品还要便宜等。如果这样，你费九牛二虎之力也解释不通，反而客户还感到厌烦，脾气不正常的还会向你发牢骚，这样做劳而无功。应该马上意识到，客户说你的产品太贵了，他的真正含义不是顾客不想买，而是因为价格高而不买。因为顾客此时还没有认识到你的产品的真正价值。反映你的产品太贵了，证明还没有了解你产品的价值，对你的产品还有很多的怀疑，还没有意识到你的产品还在什么地方，倒不是单纯对价格的不满，这是要通过业务员“反复的耐心”的工作，认真的宣传，让用户真正的认识到你的产品有很多好处时，这是客户才从心理表示满意，此时他会看到如买你的产品与买了其他产品，并不贵，很便宜，同时顾客从心里会产生一种不买你的产品而买了其他产品会是一种负担，或认为买其他产品感到贵了，这是一种认识上的转化，做这项工作特别需要业务员有耐心，要热情的宣传，认真的做好思想转化工作，这又是一次工作能力和销售能力的具体表现。
以上讲的三问题归结一个脉络，那就是：第一转化自己的思想，第二转化用户思想，第三对产品产生新认识，综上所述：相当于三个转化，三个转化给实际工作者带来了成功。
价格异议转化，应从产品的价值入手，质量和信誉永远是我们的无限追求。首先理解价值的作用，怎样看待价值：价值决定价格，供求影响价格，市场指的是供求，供求影响的因素较多，价格围绕价值波动，需求影响价格明显，业务员向用户谈业务时，技巧非常重要，用户最关心的是价格，但我们做工作一定要有一个引而不发的精神，首要任务不要先向用户讲价格的合理化，而是要向用户多讲我们的产品能给用户带来多大的好处，多大的利益，通过耐心的宣传，使用户逐渐提高对产品价值认识程度，价值对用户有很大的启发作用，最后用户是否购买你的产品，是决定产品的价格和产品价值之间的比较，如果用户真的认识到了产品的价值，等于价值高于价格时，用户一定会同意购买你的产品，否则用户的决定是不会同意的，这里的关键是要靠业务员来说服的，通过业务员耐心的说服，讲明价值的具体依据，最好用自己身边的例子来说服用户，让用户真正体会到高价值给自己带来的好处和利益，明确的显示了价值高于价格或者等于价格，价值能给用户带来许多的增加值，激发用户的购买欲望，这就叫刺激需求，只要用户有了需求的心理，关于价格的问题就理所当然的转化了，谈价格的转化运作的程序，先谈价值，再谈价格，做业务工作的人员，一定要记住，用户没有具备或没有充分认识产品价值时，尽量少谈或不谈产品价格，把主要工作者放在谈价值上，更不要轻易表态降价，这里更有技巧，做不好引导，就会误导，做好引导，用户会感谢你。
总之，销售技巧是业务员能力的体现，也是一种工作技能，销售技巧这里包括对客户心理，产品的专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌握及运用，把销售工作者能做成，人与人之间通过沟通最后达到动之有情，晓之有理，诱之有利，那你的销售业绩也就会不断的提升，这是我多年的学习，实践所取得的初浅体会，供大家参考，希望能起点作用。
最后要求每人写一份心得体会，28号交上来，要按时交，内容提示：自我评价一下，你是否具备做业务工作的三个方面的基本功。
林劲东写了一份长长的心得体会按时交了上去，吴立敏看过之后，满意的点点头，这个小伙子蛮不错的。
第五十五章 又是一年春来早
鞭炮声声辞旧岁，礼花朵朵迎春来，又是一年春来早，万户千家庆丰饶。又一年春节迈着深情款款的脚步轻盈的走来，林劲东一边看着春节晚会，一边擦着桌子，擦到电话机，忽然想起一件事来，应该和同事们同个电话拜个早年。
“喂，李媚儿吗，过年好！新年快乐！”
“劲东，新年快乐，新娘子呢？”
“在那屋包饺子呢。”
“带我问个好。”
“好的”
“再见”
“再见”
“喂，吴丽倩吗？”
“喂，对呀，谁呀？”
“你猜猜。”
“电话变声了，我听不出来，不过好像挺熟悉的。”
“我，林劲东，倩倩姐过年好，新年快乐！”
“哎呀，是东子啊，新年好，新年好，也带我向你家人问好，有空过来玩，啊。”
“再见”
“好的，再见。”
“小东，干嘛呢？”
“我说那个、那个谁，你、你、你是谁啊？”
“不告诉你，又喝多了？”
“你才、才、喝、喝多了呢，我听、听、听出来了，你是林劲东，你不搂、搂着你媳妇，给、给我打电话，干什么？”
“小东，过年好。”
“不、不好，刚和我、我媳妇打、打完架。”
“你就不能少喝点”
“酒、酒是粮食精，越喝、喝、越年轻。”
“你不傻嘛，再见了”
“嗷，嗷……”
“昌子，过年好！”
“劲东啊，过年好，有空过来，咱哥两喝两盅”
“好的，好的，一定，再见了”
“明儿见。”
上房里，张雅彤围着围裙正在和田小娥一起包饺子，林父坐在沙发上悠闲的喝着茶水，抽着烟，观看春节晚会。
夜幕降临了，罗志兵扛着一箱白酒，鬼鬼祟祟的出现在董欣燕的门前，先躲在黑影了蹲下揉了揉酸痛的肩膀，然后扭头四处瞧了瞧，没有熟人，站起身来，轻轻的敲门。
“谁呀？”
“我，董主任。”
董欣燕打开门一看，“是志兵啊，进来坐。”
罗志兵将白酒搬进来，放在门后。随后客气的说：“过年了，我过来给董主任拜个年，感谢您这些天来对我的照顾，多谢您的提携和栽培，也没有什么可带的，一箱白酒，不成敬意，请董主任务必收下，这是我们全家人的一片心意，董主任若不嫌弃，就收下，给家父一个薄面。”罗志兵恭敬的弯身鞠躬。
话已至此，董主任只好收下，“这怎么好意思，小罗留在这里吃饭吧。”
“您不用客气了，家父还在等着小罗呢”罗志兵满脸微笑的躬身倒退出门，和董欣燕挥手告别，心里美滋滋的，规规矩矩的走了两步便乐颠颠的一摇一摆的晃起来。
董欣燕看着那箱白酒，心里那个美呀，终于有人给我董欣燕送礼了，我也收到礼品了，董欣燕突然感到自己高大起来，以往哪些不开眼的都是给贾道思送礼，谁看到起我董欣燕啊，在化验室也是对自己直呼其名，哼，别以为我董欣燕是吃素的，我是扮猪吃老虎，这个罗志兵还真开眼啊，总是董主任，董主任的叫着，叫的人好开心。孺子可教，孺子可教也。
走进化验室，大家互相拱手施礼，“过年好，过年好！”“新年快乐！”林劲东客气的和大家打过招呼走进地下室，李媚儿烫了一个漂亮的小卷发。“你真漂亮！新年快乐！”林劲东由衷的赞到。“新年快乐！”李媚儿含情脉脉的看着林劲东，林劲东将自己的心占的满满的再也容不下其他人，过年期间许多人上门提亲，李媚儿都一口回绝，父母很是不解，强迫李媚儿去和介绍的人见面，李媚儿一个都看不上，心里就觉的统统比不上林劲东。
“董主任吉祥”罗志兵见董欣燕走了过来，立即身体靠墙垂首而立，屁股靠墙身子微躬，董欣燕微笑着点点头，一股成就感袭上心头。
“明天晚上有烟火晚会，今年咱们集团和唐麦集团共同出资精心打造了一场美轮美奂的烟火盛宴，回报家乡父老，地点定在新唐县一中附属体育场，号召大家踊跃参加，可以带着家人，如果从企业出发，集团安排了车辆，不愿来的，随意自行安排，投资百万，精彩纷呈，不要错过吆”吴丽倩脸上带着夸张的表情。
“呀，还一套一套的。我们领导啥时候变得也文绉绉了。”王小东调侃着。
“文件上就是这么说的嘛。”吴丽倩一脸无辜。
正月正闹花灯，这倒好变成正月正放烟花了，夜色静怡而美丽，一轮满月挂在枝头，令人想起“月上柳梢头，人约黄昏后”的优美意境。林劲东骑着摩托车载着张雅彤驶向新唐县一中附属体育场。张雅彤在背后紧紧的抱住林劲东降脸贴着林劲东的后背，静静地享受着温馨而浪漫的时刻。摩托在公路上飞驰，像一匹脱缰的野马，风儿撩起张雅彤红色的披肩，长长的披肩在风中上下漂浮，如一朵漂泊的彩云，“彩云，彩云，让那彩云伴海鸥……
体育场。场里场外黑压压的站满人群，新唐人几乎倾巢而出全部来到体育场，那个场面林劲东从前没有见过，以后也没有见过，用人山人海形容一点也不为过。
体育场的铁门缓缓开启，驶进几辆奥迪和两辆奔驰，李志华坐着崭新的奔驰驶进体育场，首先是县领导讲话，然后是李志华致开幕词：
“各位来宾，各位先生，各位女士，今天我们齐聚在这个美好的时刻，共同来欣赏这场美丽的焰火晚会，在这里我首先感谢新唐县政府，精心组织了这一盛大的活动，其次感谢县领导能够在百忙之中抽出时间……现在我代表大华向大家致以最诚挚的节日问候！祝大家节日愉快，万事如意！”
“别废话了，赶紧开始吧”大家焦急的期盼着，“谁不知道大华集团，还在这里做广告。”
“人家出了钱的。是大股东，自然要来两句。”
“现在我宣布烟火晚会现在开始！”扩音器里传出主持人高昂的声音，随后亮起一道火墙烟火晚会拉开序幕。
第五十六章 火树银花不夜天
“现在我宣布，烟火晚会现在开始。”随着一声令下，一道火墙冲天而起，拉开了烟火晚会的序幕，巨大的冲天火墙，犹如从天而降的流火瀑布，撒放着耀眼的光芒，颇有“疑是银河落九天”的气势，蔚为壮观，“瀑布”不断变幻着五颜六色的炫彩，如璀璨的灯火将体育场映照的亮如白昼。
烟火表演分为三幕，第一幕是龙腾新唐，
“五千年的风和雨啊藏了多少梦
黄|色的脸黑色的眼不变是笑容
八千里山川河岳像是一首歌
不论你来自何方将去向何处
一样的泪一样的痛
曾经的苦难我们留在心中……
在刘德华《中国人》的雄壮背景音乐中，两个巨大的圆环在天空中套在一起，首先是一个红色圆环和一个紫色圆环，随后圆环不断的变幻着美丽的炫彩，在空中闪烁着美丽的光辉，还有星星点点的小荧光围绕着圆环飞翔，两个圆环分别代表组织这次烟火的赞助商，大华集团和唐麦集团，随后大华集团的圆形商标瞬间升空，在天空中变幻着色彩扩撒开来，接着是唐麦集团的圆形商标腾空而起，随后密集的烟火冲天而起，在美丽的夜空中交集成两条绚丽的火龙，蜿蜒盘旋在新唐的夜空中，随后十八条冲天火柱带着冲锋的号角如一条条小龙盘旋着飞腾升空，四散开来，不断的有龙形烟火腾空而起，新唐的天空中布满了大大小小的龙影蛇光，尖利的哨声如龙吟虎啸，响彻大地。寓意开拓进取的新唐人沐浴着改革开放的春风，私营经济遍地开花，龙头企业雄踞一方。
第二幕是春天的故事，火树银花不夜天。背景音乐换为春天的故事，“一九七九年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”在优美的歌声中一束束烟火划破天空，在夜空中爆炸开来，盛开出多多雍容华贵的牡丹，密集的烟火，不断地将天空染成红色，蓝色，绿色，紫色，牡丹花开过，升起五根冲天火柱，状如美丽的海岛椰林，一朵朵美丽的花朵在椰林上空竞相开放，争奇斗艳，五颜六色，奇幻绚丽，随后升腾起无数细长的火柱，组成密集的烟火森林，状如蝴蝶的烟火，在空中挥动着绚丽的翅膀四散开来，状如飞鸟的烟火，和着悦耳的鸟鸣，在森林上空回旋，飞翔天际。状如飞天的烟火，飘过夜空，散成点点五颜六色的花朵。张雅彤情不自禁的抱住林劲东的脖子在林劲东的脸上亲了一口说：“景色简直太美太漫浪了……”
第三幕是灿烂的明天。背景音乐换成明天会更好。
轻轻敲醒沉睡的心灵
慢慢张开你的眼睛
看看忙碌的世界
是否依然孤独的转个不停
春风不解风情
吹动少年的心……
伴随着优美的旋律，美丽的牡丹最密集的升空，大朵大朵的开满美丽的夜空，流火瀑布冲天而起，耀眼的火柱组成密集的森林，蝴蝶，飞鸟，飞天，火龙，在天空中同时飞舞，体育场被照耀的透亮透亮的，层层烟雾笼罩着新唐的夜空，久久不散，整个晚会持续一个小时，美丽的花朵开满了新唐的夜空……
零星的烟花还在升空，人群开始流动，张雅彤牵着林劲东的手潇洒的做了几个华尔兹的动作，跨上摩托车，两个人飞奔在回家的路上，张雅彤回头仰望天空，一个美丽的烟花爆成一朵美丽的红色牡丹，多么迷人的夜晚。
王小东趁人不注意摸了许筝一把，“走，找个地方，嗯……”
“我不，这么冷的，荒郊野外的。”
“我来时早看好了一个瓜棚，荒郊野外才刺激可以放开喉咙。”
许筝动了心上了王小东的摩托，两人来到一个瓜棚前，这是一个看瓜人遗弃的旧瓜棚，王小东将摩托车推进瓜棚，让许筝趴在摩托上，扯下许筝的裤子：“套呢？”
“不用了，我怀孕了，你小心些。”
王小东那里小心的住，许筝扯开嗓子痛快的交换着，想一个发情的野猫，尖利的怪啸。王小东刺激的嗷嗷直叫，远远路过的人听到，浑身一哆嗦，“有鬼。”
汽车上，李恒和永荣并排的走在一起，李恒悄悄的将手伸进永荣的衣服里，永荣胸口起伏，小心的控制着不发出声来。汽车到了厂里，在办公楼前面停下，众人纷纷下了车。永荣和李恒磨磨蹭蹭不愿下车。
“到了，下车下车。”司机催促着，李恒和永荣不情愿的下了车，司机“嘭”的一声关上门锁住车，吹着口哨离去。两人站在原地不动。
“去你宿舍吧？”
“不行。宿舍里肯定有人。”
“拿去哪里？”
“要不今晚就算了。我心里好慌。”
“春宵一刻值千金，怎么可以辜负这个美好的夜晚呢。我倒是有一个地方，后院的女厕所晚上没有人去，不如去那里。”说着李恒又凑到永荣面前抱住永荣摸了一把，永荣一时芳心大乱，轻轻的推开李恒说：“小心别人看见，我陪你去。”
两人一前一后沿着黑影来到后院的厕所，这是一个圆形公共厕所，厕所里有隔断分成一个个小间，李恒如饥似渴的将永荣推进小间，让永荣双手扶住墙壁，麻利的扒下永荣的衣服，两人嘿咻起来，永荣小心的掌握着幅度努力控制着小声的呻吟着，“啊，你少轻点，我怀孩子了。”“谁的？”“有你的份。”“好，那就让你老公帮我养着”李恒来了一股邪劲，加速运动，正在兴头上，听到一阵拖拉机的轰鸣声，环保科的淘粪车开了过来，从车跳上下来两个人，将管子仍在化粪池里，两人吓得大气不敢出，一股刺鼻的恶臭呛的永荣喘不过气来，永荣控制着不敢咳嗽，眼泪无声的流下来。
年后，人事工作有了重大调整，企业成立了检测检验部，分厂化验室主任李雪升为检验部经理，负责所有化验室的全面管理工作，直接归董事长管辖，贾道思不再负责化验室的管理工作。分厂化验室主任由组长白兰升任，负责分厂化验室的全面管理工作。公司成立了生产部，李志华将贾道思提升为生产经理，将生产公司分为一分厂和二分厂，提拔吕晨为一分厂厂长，提拔周群山为二分厂厂长。贾道思看到任命决定，心里老大的不痛快。董欣燕是扬眉吐气，满心欢喜。
董欣燕终于脱离了贾道思的控制，有了自己的发言权。
第五十七章 敖包相会
在董事长的亲自主持下，贾道思和李雪完成了交接仪式，仪式结束后贾道思伙同李雪在雪纯大酒店共同宴请化验室组长以上干部。
“今天在这个喜庆的日子，我倚老卖老的再说两句，昨天已经过去，以往工作中的磕磕碰碰大家都不要记在心上，都是为了公心，不是为了私利，以往严厉的批评大家，都是为了都好的促进工作，大家在一起工作，高兴也罢，伤心也好，都是一种缘分，我这个人比较重感情，以后需要用到老贾的地方尽管开口，现在大家虽然归了李经理管理，依然是一家人，希望大家鼎力配合李经理的工作，百尺竿头更进一步，让我们共同举杯预祝李经理和检验部取得更大的成绩，干杯！”
“干杯！”
“我也说两句，刚才贾经理说的很好，现在大家虽然归了我管理，企业也将化验室和生产分开，成立了检验部，独立出来，目的就是为了更好的服务生产监督生产，虽然分开了，依然是一家人，没有质量生产再多也没有用，但是只追求质量忽略产量，企业没有效益，两者是对立统一关系，所以大家要更好的配合生产把工作更加完善。来，我敬贾经理一杯。”
“干杯！”
“干！”
两个人的酒杯碰在一起，同时一饮而尽，巾帼不让须眉。
“今天高兴大家唱会儿歌吧？”李雪提议。
“好吧，我请客。”贾道思豪爽的说。
“好！”
“赞成。”
一群人驱车来到夜来香歌厅，贾道思要了一个包间，一行人进入包间，吴丽倩第一次到这样的场合，抬头仔细的观看，巨大的电视屏幕播放着激|情的画面，豪华的高保真音响震耳欲聋，暧昧的灯火斑驳的闪烁着迷离的灯光，柔软的沙发散发着浓郁刺鼻的催|情香水，宽大的玻璃茶几闪烁着幽幽的绿光，整个环境氛围衬托出一种暧昧的问道。吴丽倩安静的坐在沙发的一角，眼前的喧闹似乎和自己无关。
贾道思和李雪并排着站在屏幕前，“十五的月亮升上了天空哪为什么旁边没有云彩，我等待着美丽的姑娘呀你为什么还不到来哟嗬，”“如果没有天上的雨水呀，海棠花儿不会自己开……”一曲《敖包相会》唱完，大家热烈喝彩，唱完一曲后，两人将话筒分别递给董欣燕和白兰，董欣燕扭扭捏捏不接话筒，摇着头摆着手，嘴里嘟囔着，“我不会，我不会唱……”白兰潇洒的接过话筒从容的唱到：“是谁送你来到我身边，是那圆圆的明月明月，是那潺潺的山泉是那潺潺的山泉……”“好”贾道思带头鼓掌，一曲终了，白兰将话筒递给吴丽倩，吴丽倩优雅的站起身，发开歌喉“鸳鸯双栖碟双飞满园春色惹人醉，悄悄问圣僧，女儿美不美……”优美的歌声响彻在包间里，大家都被优美的旋律吸引着了，忘记了鼓掌，一曲终了，才醒悟过来，纷纷鼓掌。
吴丽倩把话筒递给永荣，这是屏幕上正好现出一首无言的结局，“这个不好，换一首。”
“就这首吧，我和永荣一起唱。”贾道思说道。
大家不便言语。
永荣不好意思的拿着话筒，好像做贼似的小声哼哼：“曾经是对你说过这是一个无言的结局……”
贾道思拿起话筒声情并茂的演唱道：“但我要如何，如何能停止再次想你……
一曲终了，贾道思无限伤怀的喊道：“服务员，拿酒来！”
“不要喝了”李雪劝道。
“要喝，今天一醉方休。不喝不痛快。”
李雪无奈。
服务员端来啤酒，贾道思对永荣说：“来咱俩喝一杯！”永荣推推辞辞不肯端杯，贾道思脸上有些挂不住，吴丽倩看在眼里，端起酒杯说：“我敬贾经理一杯，永荣已有身孕，不宜再喝。”态度从容，理由充分。贾道思就坡下驴，高兴的端起酒杯两人酒杯一碰，皆一饮而尽，吴丽倩潇洒的酒杯朝下，一滴不剩。贾道思在心里赞叹，“这个女人不寻常。”
车子在办公楼前停下，贾道思悄悄的将一个精致的小盒子塞到永荣手里，转身离去，永荣来到灯光下打开盒子一看，是一枚精致的白金钻戒，眼泪不由的流下来。
吴丽倩一摇三晃的走下车，来到化验室，正好碰到林劲东，“倩姐，你怎么喝成这样？”吴丽倩是林劲东在大华最亲的亲人，林劲东心疼的扶住吴丽倩，吴丽倩闭着眼摇摇头，昏昏欲睡。林劲东架起吴丽倩，来到宿舍，将吴丽倩扶到床上，脱去鞋子，盖上被子，到了一杯水，让吴丽倩喝下，整顿好这一切，含怨的看了吴丽倩一眼，轻轻的带上门，来到李媚儿的宿舍，通知李媚儿照顾一下吴丽倩，然后转身下楼，“劲东，……”李媚儿食指点着下唇含羞的低着头小声喊了一声，眼里满是渴望的眼神，可惜声音太小，林劲东没有听到，大步下楼而去。
天亮了，吴丽倩揉揉惺忪的睡眼，一脚踢开被子，一骨碌爬起来，“我怎么在这里，晚上没有回家吗？”吴丽倩揉揉肿胀的头，努力回想着昨晚发生的事，却只有一些零星的片段留在脑海里。
永荣将一张辞呈递交给董欣燕，“怀孕了，要多注意身体，我尽快为你办理。”
一个月后赵永荣，深情的凝望着留下了自己青春足迹的大华集团，回想着发生在这里的一幕幕，留下一滴眼泪。青春没有对与错，都是自己的选择，只要我幸福我快乐。永荣抬头发现贾道思在办公室的窗户前伤感的看着自己，便向着这个占有了自己Chu女之身的男人挥挥手洒泪而别。
“我决定推荐罗志兵为控制组组长。”董欣燕对李丽华和吴丽倩说，“你们两个有什么意见？”
“罗志兵，他能胜任吗，工作时间这么短，做样手都哆嗦。”李丽华嘴尖舌厉。
“怎么不行，我看这孩子，工作挺用心，人也积极，工作能力都是锻炼出来的，人没有一生下来，就会跑的。”董欣燕一心要推荐罗志兵。
吴丽倩默不作声，不反对，更不赞成。
控制室得到风声也是一片质疑之声。
最后董欣燕力排众议，将推荐报告递送给李雪，李雪对董欣燕还是比较信任的，大笔一挥，“通过”。换成是贾道思可能要费很多周折。
一个月后罗志兵走马上任，开始了自己的升腾之旅。
第五十八章 坚持党的领导不动摇
“林劲东，主任有请。”吴丽倩大声的在上面喊。
“啥事？”
“好事。”
“能有什么好事。”自从脱离了贾道思的管辖，董欣燕也抖了起来。大家都改口称为董主任了。其实在大华集团这样的民营企业里大家往往都是最势力的，有人总结了这么一则形象的比喻，企业组织好比猴子爬树，上面的猴子向下看，看到的都是笑脸，下面的猴子向上看，看到的都是屁股。
林劲东来到董欣燕的办公室，董欣燕埋头写字，头也不抬的说：“你到业务经理吴立敏办公室去一趟。”
林劲东转身出了董欣燕的办公室，来到吴立敏办公室，抬手敲门。
“请进。”
林劲东轻轻的推门进去，随手带上门，吴立敏示意林劲东坐下，林劲东找个座位坐下。
“吴经理，我们一次订购你们五千吨水泥，一下子不可能拉完，可不可以暂时借贵方的库存放一段时间？”
“我也是为别人打工，这个问题我会在第一时间汇报给李总，我们可以帮助贵方联系车辆，借库存放的问题需要李总决定，我会在我权限范围内全力服务贵方。”
“那您多费心了。告辞了，改日我请吴经理吃饭。”
“应该的，不用客气，不如今天就留下来，用个便饭吧。我吩咐小餐厅烧几个菜，我们喝一杯。”
“改日啦，今天有应酬了，改日一定和吴经理喝一杯。”
“一定。”
“一定。”
“告辞了。”
“慢走。”
“留步。”
吴立敏送走了客人，回身为林劲东倒了一杯茶，和颜悦色的坐下来开门见山的对林劲东说：“有没有兴趣参加业务工作？”
林劲东也学着吴立敏的模糊语言，“我现在还不能马上答复您，因为我的妻子有了身孕，我需要和她商量一下。我尽快给您满意的答复。”
“是块料子，说话留有余地，可进可退，太极打得不错。不过你尽快给我答复现在正是走上市场的黄金季节，对新人非常的有力，你还年轻，挑战一下自己，是个好事，我看了你交上来的学习新的，应该是块料子，早就想和你谈谈，一直没有时间，你最好考虑一下。”
“好的，我明天给您答复。”
林劲东回到家里，和张雅彤说了吴立敏的建议，张雅彤含情脉脉的对林劲东说：“无论你干什么我都不会拖你的后退。男人应该有自己的事业。”
林劲东看着张雅彤含情脉脉的眼神和逐渐隆起的肚子，实在狠不下心来。第二天回绝了吴立敏，吴立敏十分惋惜的说：“可惜了，可惜了。”
斜阳近山，落日余晖，林劲东挽着张雅彤的手散步在乡间的小路上，两个人悄悄的说着贴心的话儿。四目相对脉脉含情，微风吹来温馨一片。
林劲东对张雅彤说：“我为你唱首歌儿吧。”
“好啊。”
“我要你陪着我看着那海龟水中游，……林劲东唱完做了一个漂亮的华尔兹。
“又是华尔兹，你会跳探戈吗？”
“会，不就是‘探戈就是探呀探着走，三步一扭身，五步一回头’”林劲东学着小品里的样子，机械的扭动着身子，像个机器人一般，逗得张雅彤忍俊不禁，扑哧一乐。
“我教你，是这样。”张雅彤引导着林劲东做着标准的示范动作，突然“哎呀”一声，林劲东赶紧扶住张雅彤紧张的问：“怎么了，你。”
“你儿子踢我。”张雅彤看着林劲东紧张的样子，一股幸福感涌上心头。“你听还在动，这孩子和你一样淘气。”
“我听听。”林劲东幸福的将耳朵贴在张雅彤的肚皮上，似乎听到一股微弱的声响，又不十分真切。做爸爸的感觉真好，虽然不是十分的真切，却有一种温馨的暖流流淌在林劲东的心头。
张雅彤正在井台上洗衣服，困难的猫着腰，额头布满了细密的汗珠，田小娥左手一只鸡，右手一条鱼的走进家门，看到儿媳妇正在用凉水洗衣服，赶紧放下手里的东西，来到井边，夺过张雅彤手里的活计，“我的小祖宗，这样闹不好会流产的。”
“没事儿，妈，那里有那么娇嫩，让我洗吧。”
“省省吧，昂，闺女，我还等着抱孙子呢。”田小娥喜滋滋的洗起来。张雅彤无奈的看着婆婆，自从自己有了身孕，稍微重一点的活，丈夫婆婆都不让自己做，闲来无事也是一种折磨。所幸每天林劲东都会陪自己散步，这时候是张雅彤一天最快乐的时候。
这天两人来到公路上散步，不知不觉的走了很远，正巧李媚儿从旁边路过，李媚儿看到林劲东的身影禁不住甜甜的叫了一声：“劲东。”林劲东寻声望去，见是李媚儿，便热情的打过招呼，拉着张雅彤做介绍，张雅彤说：“不用，我们认识。”李媚儿也点点头。把林劲东弄得丈二的和尚摸不着头，两人相识一笑不语，张雅彤礼貌的伸出手说：“你好。”李媚儿轻轻握住张雅彤的手脸一红小声的说：“你好，你们俩逛吧，再见”说完逃也似的跑了。张雅彤望着李媚儿远去的背影说：“这小丫头喜欢你，老实交代你对她有想法吗，党的政策可是坦白从宽，抗拒从严。”张雅彤打趣的说。
林劲东一幅无辜的样子，“感谢党多年的栽培，我在递交入党申请书的时候，就保证过，坚贞不屈，坚决要像刘胡兰一样，头可断，血可流，革命事业不回头，生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛，不对，就是自由故，雅彤也不抛，永不叛党！”
“好了，是否还要我为你立一座贞节牌坊？”张雅彤别着头媚着眼看着林劲东。
“请党不要这样看着一个忠诚的党员，林劲东以革命的党性向党保证，坚决拥护党的领导地位不动摇，各民主党派只是参政议政……”
张雅彤伸手拧着林劲东的耳朵，疼的林劲东哇哇大叫，对林劲东的耳朵说：“记住是党将你从水深火热中解放出来，吃水不挖井人，给我念：坚持党的领导不动摇。”
“啊，啊。坚持党的领导不动摇。”
第五十九章 国退民进
新唐县政府办公室，主管工业的副县长霍东民坐在大班椅上，李志华坐在霍东民对过，“老李啊，你就帮帮忙吧，给新唐水泥厂800职工一碗饭吃，也算了结了我的一块心病，这些人天天跑到我这里要饭吃，烦不胜烦，搅得的我寝食难安，国家现在的政策是国退民进，除了国有大中型企业，全部推向市场，进行民营化改造，98年就开始试点推行，咱们新唐努力维持了这两年，政府已是心力交瘁，无能为力了，现在是你们这些民族企业家大展身手的时候了，老李啊，该出手时就出手啊。”
“这个国有企业不同民营企业，管理十分松懈，国企职工散漫惯了，我怕他们在我的企业了适应不了啊。”
“我说老李啊，你非得逼我明说，这是一项政治任务，必须完成，咱们索性打开窗户说亮话，这个新唐水泥厂，你必须承包下来，这是县委县政府的决定，当然我们也不会亏待你，税收上面可以给予一定的优惠和减免，还有油棉厂和棉纺厂的地块，可以廉价卖着你，这两块地块可是聚宝盆啊。”
李志华见风使舵，“既然这样，新唐水泥厂我就承包下来。”
“聪明人，老李是聪明人。今天我代表政府好好招待你，让政府小招炒几个拿手好菜，水平不比市里的宾馆差，走吧。”
两人来到政府小招，霍东民说“土鸡土鱼，正宗的原汁原味绿色食品。”两人打开一瓶茅台，畅饮起来。
大华集团会议室，李志华召集了所有厂部委员开会研究接受新唐水泥厂的方案。
“大家有什么想法都说说。”
“我觉得收购新唐县水泥厂成本很大，且不说管理难度，单是那些个职工的养老医疗就是一个沉重的负担，我们民营企业不必去考虑这一块，没有退休一说，有病了自己治疗，丧失劳动能力了辞退，做一天工给一天钱，没有节假日，星期天，加班咱们说了算，想加多长时间就加多长时间，光每年的义务工加起来折合成钱不下百万。我们的企业职工都是农民工，任劳任怨，没有怨言，国企职工恐怕很难做到这一点。”贾道思发表了自己的观点。
“道思说的很对，为什么国企陷入经营困境，领导腐败只是其一，还有一个原因就是国企扮演社会的角色，负担太沉重，在当前经济不发达的情况下，国企办社会，相当于背着包袱跑百米，自然比不过轻装上阵的民营企业，另外还有一点就是人们的素质问题，社会主义公有制，产权是集体的( 迷海红鲤 http://www.xlawen.org/kan/2955/ )
吴立敏叫起一个老业务员对他说：“说说对用户在谈业务时所提出的异议，你是用什么方法来转化的，要有具体实例，你在工作中常遇到哪些异议？如何转化的？”
老业务员侃侃而谈，讲了一些实例，吴立敏满意的点点头。最后老业务员说；“我最头疼的是转化价格异议。”
“很好，下面我们就来谈这个问题，怎样做价格异议的转化。
深刻理解，价值决定价格，供求影响价格，市场体现供求，供求影响的因素很多，价格是围绕价值来波动的，必须明确这几种关系，才能做到有效的转化。
正确认识几个问题：1、不要将价格放到一个重要的位置上。谈业务时，有些业务员非常喜欢用优惠的价格吸引用户，这是共病。在与用户面谈时，都是以产品的价格为中心，这些业务人员认为价格因素特别重要，比其他因素都重要。说认为用户不懂，如质量、性能，认为这些比起价格来都是次要的，千万记住：这种认识是做业务人员的一大错误，这是偏及价格的做法，业务人员必须时刻记住，价格的本身并不能引起用户的购买欲望，用户的最大欲望是由于产品能满足自己的需要才买的，绝不是因为价格便宜而产生的购买欲望。俗话说：有钱不买半年闲，没有用的没人买，有用时才有人来买，体现有用上，在整个用户的购买心理中，求廉动机所占有的比重小的多。获得订单的决定因素，是产品性能给用户带来多少好处。用户能明显的看见，而不是他暂时所支付费用，这个费用指的就是价格，这是做业务人员首先要解决的思想问题，更是认识问题。凡事都靠人去做，思想是支配一切的，思想问题一旦解决了，在做事时，就一定会产生新的工作者思路。这是第一点思想的认识问题。
2、向用户推销自己的产品，用户说：没钱怎么办，怎样来认识用户没钱问题，在市场上工作经常遇到这样的简单问题，你无论怎样的向他宣传，他就是说：我没钱。面对这种推而不说的用户怎么办？这时的业务员千万不要灰心，不要轻信他没钱，误认为他是个穷鬼，白费这么大的劲。这时业务员首先应该知道客户与你说没有钱，纯属是一种推诿、借口，客户所说的没有钱并不是说他就身无分文，他所说的没有钱，是指他买你的产品没有钱，而不是他买其他产品没有钱，所以用户说没有钱是一种假话。他在没认识到你的产品能给他带来多大好处时，用户只有说没有钱，因为这是用户按着自己的最大效益规律来购买产品的，这时业务人员应该马上想到，与用户的谈判已上升了一步，立即想到摆在自己面前的任务是：反复宣传。讲解购买你自己产品能给用户带来多少好处，要强调这一点，如不买你的产品会给你的门市，或是工程带来多少不利因素，要让用户此时明白如不买你的产品会给用户留下多少后悔，如大华水泥的品牌效应，内在质量，市场上的口碑等。质量体现百年大计，质量第一，名牌产品的价值等独特的条件。让顾客此时一定从心里上明白，买大华产品能给自己带来多么大的隐藏价值，比购买小厂水泥的好处大的多，这就是让用户从思想意识上来个转化，这是一种认识能力，工作能力，更是一种销售工作能力的体现。通过你的工作用户绝不会说没钱了，他要和你研究下步工作，这又是一个业务升级。
3、在与客户谈业务时，经常会遇到一些客户挂在嘴边上的一句话，就是说：你的产品好是好，我也经常的听说过，可是你的产品太贵了，我没法买，买了也卖不出去，没法卖，门市上没有利润，门市上没有利润是不能生存的。工程上会说：我们的工程也很难做，利很少，是要按成本核算的等等。用户只喜欢便宜的理由很多，更有很多推辞话，利用这些理由推脱业务员，他们不想买。怎么办？业务员遇到这种情况要冷静，不要匆忙的向用户做解释，我们的产品并不贵，而且比其他的产品还要便宜等。如果这样，你费九牛二虎之力也解释不通，反而客户还感到厌烦，脾气不正常的还会向你发牢骚，这样做劳而无功。应该马上意识到，客户说你的产品太贵了，他的真正含义不是顾客不想买，而是因为价格高而不买。因为顾客此时还没有认识到你的产品的真正价值。反映你的产品太贵了，证明还没有了解你产品的价值，对你的产品还有很多的怀疑，还没有意识到你的产品还在什么地方，倒不是单纯对价格的不满，这是要通过业务员“反复的耐心”的工作，认真的宣传，让用户真正的认识到你的产品有很多好处时，这是客户才从心理表示满意，此时他会看到如买你的产品与买了其他产品，并不贵，很便宜，同时顾客从心里会产生一种不买你的产品而买了其他产品会是一种负担，或认为买其他产品感到贵了，这是一种认识上的转化，做这项工作特别需要业务员有耐心，要热情的宣传，认真的做好思想转化工作，这又是一次工作能力和销售能力的具体表现。
以上讲的三问题归结一个脉络，那就是：第一转化自己的思想，第二转化用户思想，第三对产品产生新认识，综上所述：相当于三个转化，三个转化给实际工作者带来了成功。
价格异议转化，应从产品的价值入手，质量和信誉永远是我们的无限追求。首先理解价值的作用，怎样看待价值：价值决定价格，供求影响价格，市场指的是供求，供求影响的因素较多，价格围绕价值波动，需求影响价格明显，业务员向用户谈业务时，技巧非常重要，用户最关心的是价格，但我们做工作一定要有一个引而不发的精神，首要任务不要先向用户讲价格的合理化，而是要向用户多讲我们的产品能给用户带来多大的好处，多大的利益，通过耐心的宣传，使用户逐渐提高对产品价值认识程度，价值对用户有很大的启发作用，最后用户是否购买你的产品，是决定产品的价格和产品价值之间的比较，如果用户真的认识到了产品的价值，等于价值高于价格时，用户一定会同意购买你的产品，否则用户的决定是不会同意的，这里的关键是要靠业务员来说服的，通过业务员耐心的说服，讲明价值的具体依据，最好用自己身边的例子来说服用户，让用户真正体会到高价值给自己带来的好处和利益，明确的显示了价值高于价格或者等于价格，价值能给用户带来许多的增加值，激发用户的购买欲望，这就叫刺激需求，只要用户有了需求的心理，关于价格的问题就理所当然的转化了，谈价格的转化运作的程序，先谈价值，再谈价格，做业务工作的人员，一定要记住，用户没有具备或没有充分认识产品价值时，尽量少谈或不谈产品价格，把主要工作者放在谈价值上，更不要轻易表态降价，这里更有技巧，做不好引导，就会误导，做好引导，用户会感谢你。
总之，销售技巧是业务员能力的体现，也是一种工作技能，销售技巧这里包括对客户心理，产品的专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌握及运用，把销售工作者能做成，人与人之间通过沟通最后达到动之有情，晓之有理，诱之有利，那你的销售业绩也就会不断的提升，这是我多年的学习，实践所取得的初浅体会，供大家参考，希望能起点作用。
最后要求每人写一份心得体会，28号交上来，要按时交，内容提示：自我评价一下，你是否具备做业务工作的三个方面的基本功。
林劲东写了一份长长的心得体会按时交了上去，吴立敏看过之后，满意的点点头，这个小伙子蛮不错的。
第五十五章 又是一年春来早
鞭炮声声辞旧岁，礼花朵朵迎春来，又是一年春来早，万户千家庆丰饶。又一年春节迈着深情款款的脚步轻盈的走来，林劲东一边看着春节晚会，一边擦着桌子，擦到电话机，忽然想起一件事来，应该和同事们同个电话拜个早年。
“喂，李媚儿吗，过年好！新年快乐！”
“劲东，新年快乐，新娘子呢？”
“在那屋包饺子呢。”
“带我问个好。”
“好的”
“再见”
“再见”
“喂，吴丽倩吗？”
“喂，对呀，谁呀？”
“你猜猜。”
“电话变声了，我听不出来，不过好像挺熟悉的。”
“我，林劲东，倩倩姐过年好，新年快乐！”
“哎呀，是东子啊，新年好，新年好，也带我向你家人问好，有空过来玩，啊。”
“再见”
“好的，再见。”
“小东，干嘛呢？”
“我说那个、那个谁，你、你、你是谁啊？”
“不告诉你，又喝多了？”
“你才、才、喝、喝多了呢，我听、听、听出来了，你是林劲东，你不搂、搂着你媳妇，给、给我打电话，干什么？”
“小东，过年好。”
“不、不好，刚和我、我媳妇打、打完架。”
“你就不能少喝点”
“酒、酒是粮食精，越喝、喝、越年轻。”
“你不傻嘛，再见了”
“嗷，嗷……”
“昌子，过年好！”
“劲东啊，过年好，有空过来，咱哥两喝两盅”
“好的，好的，一定，再见了”
“明儿见。”
上房里，张雅彤围着围裙正在和田小娥一起包饺子，林父坐在沙发上悠闲的喝着茶水，抽着烟，观看春节晚会。
夜幕降临了，罗志兵扛着一箱白酒，鬼鬼祟祟的出现在董欣燕的门前，先躲在黑影了蹲下揉了揉酸痛的肩膀，然后扭头四处瞧了瞧，没有熟人，站起身来，轻轻的敲门。
“谁呀？”
“我，董主任。”
董欣燕打开门一看，“是志兵啊，进来坐。”
罗志兵将白酒搬进来，放在门后。随后客气的说：“过年了，我过来给董主任拜个年，感谢您这些天来对我的照顾，多谢您的提携和栽培，也没有什么可带的，一箱白酒，不成敬意，请董主任务必收下，这是我们全家人的一片心意，董主任若不嫌弃，就收下，给家父一个薄面。”罗志兵恭敬的弯身鞠躬。
话已至此，董主任只好收下，“这怎么好意思，小罗留在这里吃饭吧。”
“您不用客气了，家父还在等着小罗呢”罗志兵满脸微笑的躬身倒退出门，和董欣燕挥手告别，心里美滋滋的，规规矩矩的走了两步便乐颠颠的一摇一摆的晃起来。
董欣燕看着那箱白酒，心里那个美呀，终于有人给我董欣燕送礼了，我也收到礼品了，董欣燕突然感到自己高大起来，以往哪些不开眼的都是给贾道思送礼，谁看到起我董欣燕啊，在化验室也是对自己直呼其名，哼，别以为我董欣燕是吃素的，我是扮猪吃老虎，这个罗志兵还真开眼啊，总是董主任，董主任的叫着，叫的人好开心。孺子可教，孺子可教也。
走进化验室，大家互相拱手施礼，“过年好，过年好！”“新年快乐！”林劲东客气的和大家打过招呼走进地下室，李媚儿烫了一个漂亮的小卷发。“你真漂亮！新年快乐！”林劲东由衷的赞到。“新年快乐！”李媚儿含情脉脉的看着林劲东，林劲东将自己的心占的满满的再也容不下其他人，过年期间许多人上门提亲，李媚儿都一口回绝，父母很是不解，强迫李媚儿去和介绍的人见面，李媚儿一个都看不上，心里就觉的统统比不上林劲东。
“董主任吉祥”罗志兵见董欣燕走了过来，立即身体靠墙垂首而立，屁股靠墙身子微躬，董欣燕微笑着点点头，一股成就感袭上心头。
“明天晚上有烟火晚会，今年咱们集团和唐麦集团共同出资精心打造了一场美轮美奂的烟火盛宴，回报家乡父老，地点定在新唐县一中附属体育场，号召大家踊跃参加，可以带着家人，如果从企业出发，集团安排了车辆，不愿来的，随意自行安排，投资百万，精彩纷呈，不要错过吆”吴丽倩脸上带着夸张的表情。
“呀，还一套一套的。我们领导啥时候变得也文绉绉了。”王小东调侃着。
“文件上就是这么说的嘛。”吴丽倩一脸无辜。
正月正闹花灯，这倒好变成正月正放烟花了，夜色静怡而美丽，一轮满月挂在枝头，令人想起“月上柳梢头，人约黄昏后”的优美意境。林劲东骑着摩托车载着张雅彤驶向新唐县一中附属体育场。张雅彤在背后紧紧的抱住林劲东降脸贴着林劲东的后背，静静地享受着温馨而浪漫的时刻。摩托在公路上飞驰，像一匹脱缰的野马，风儿撩起张雅彤红色的披肩，长长的披肩在风中上下漂浮，如一朵漂泊的彩云，“彩云，彩云，让那彩云伴海鸥……
体育场。场里场外黑压压的站满人群，新唐人几乎倾巢而出全部来到体育场，那个场面林劲东从前没有见过，以后也没有见过，用人山人海形容一点也不为过。
体育场的铁门缓缓开启，驶进几辆奥迪和两辆奔驰，李志华坐着崭新的奔驰驶进体育场，首先是县领导讲话，然后是李志华致开幕词：
“各位来宾，各位先生，各位女士，今天我们齐聚在这个美好的时刻，共同来欣赏这场美丽的焰火晚会，在这里我首先感谢新唐县政府，精心组织了这一盛大的活动，其次感谢县领导能够在百忙之中抽出时间……现在我代表大华向大家致以最诚挚的节日问候！祝大家节日愉快，万事如意！”
“别废话了，赶紧开始吧”大家焦急的期盼着，“谁不知道大华集团，还在这里做广告。”
“人家出了钱的。是大股东，自然要来两句。”
“现在我宣布烟火晚会现在开始！”扩音器里传出主持人高昂的声音，随后亮起一道火墙烟火晚会拉开序幕。
第五十六章 火树银花不夜天
“现在我宣布，烟火晚会现在开始。”随着一声令下，一道火墙冲天而起，拉开了烟火晚会的序幕，巨大的冲天火墙，犹如从天而降的流火瀑布，撒放着耀眼的光芒，颇有“疑是银河落九天”的气势，蔚为壮观，“瀑布”不断变幻着五颜六色的炫彩，如璀璨的灯火将体育场映照的亮如白昼。
烟火表演分为三幕，第一幕是龙腾新唐，
“五千年的风和雨啊藏了多少梦
黄|色的脸黑色的眼不变是笑容
八千里山川河岳像是一首歌
不论你来自何方将去向何处
一样的泪一样的痛
曾经的苦难我们留在心中……
在刘德华《中国人》的雄壮背景音乐中，两个巨大的圆环在天空中套在一起，首先是一个红色圆环和一个紫色圆环，随后圆环不断的变幻着美丽的炫彩，在空中闪烁着美丽的光辉，还有星星点点的小荧光围绕着圆环飞翔，两个圆环分别代表组织这次烟火的赞助商，大华集团和唐麦集团，随后大华集团的圆形商标瞬间升空，在天空中变幻着色彩扩撒开来，接着是唐麦集团的圆形商标腾空而起，随后密集的烟火冲天而起，在美丽的夜空中交集成两条绚丽的火龙，蜿蜒盘旋在新唐的夜空中，随后十八条冲天火柱带着冲锋的号角如一条条小龙盘旋着飞腾升空，四散开来，不断的有龙形烟火腾空而起，新唐的天空中布满了大大小小的龙影蛇光，尖利的哨声如龙吟虎啸，响彻大地。寓意开拓进取的新唐人沐浴着改革开放的春风，私营经济遍地开花，龙头企业雄踞一方。
第二幕是春天的故事，火树银花不夜天。背景音乐换为春天的故事，“一九七九年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”在优美的歌声中一束束烟火划破天空，在夜空中爆炸开来，盛开出多多雍容华贵的牡丹，密集的烟火，不断地将天空染成红色，蓝色，绿色，紫色，牡丹花开过，升起五根冲天火柱，状如美丽的海岛椰林，一朵朵美丽的花朵在椰林上空竞相开放，争奇斗艳，五颜六色，奇幻绚丽，随后升腾起无数细长的火柱，组成密集的烟火森林，状如蝴蝶的烟火，在空中挥动着绚丽的翅膀四散开来，状如飞鸟的烟火，和着悦耳的鸟鸣，在森林上空回旋，飞翔天际。状如飞天的烟火，飘过夜空，散成点点五颜六色的花朵。张雅彤情不自禁的抱住林劲东的脖子在林劲东的脸上亲了一口说：“景色简直太美太漫浪了……”
第三幕是灿烂的明天。背景音乐换成明天会更好。
轻轻敲醒沉睡的心灵
慢慢张开你的眼睛
看看忙碌的世界
是否依然孤独的转个不停
春风不解风情
吹动少年的心……
伴随着优美的旋律，美丽的牡丹最密集的升空，大朵大朵的开满美丽的夜空，流火瀑布冲天而起，耀眼的火柱组成密集的森林，蝴蝶，飞鸟，飞天，火龙，在天空中同时飞舞，体育场被照耀的透亮透亮的，层层烟雾笼罩着新唐的夜空，久久不散，整个晚会持续一个小时，美丽的花朵开满了新唐的夜空……
零星的烟花还在升空，人群开始流动，张雅彤牵着林劲东的手潇洒的做了几个华尔兹的动作，跨上摩托车，两个人飞奔在回家的路上，张雅彤回头仰望天空，一个美丽的烟花爆成一朵美丽的红色牡丹，多么迷人的夜晚。
王小东趁人不注意摸了许筝一把，“走，找个地方，嗯……”
“我不，这么冷的，荒郊野外的。”
“我来时早看好了一个瓜棚，荒郊野外才刺激可以放开喉咙。”
许筝动了心上了王小东的摩托，两人来到一个瓜棚前，这是一个看瓜人遗弃的旧瓜棚，王小东将摩托车推进瓜棚，让许筝趴在摩托上，扯下许筝的裤子：“套呢？”
“不用了，我怀孕了，你小心些。”
王小东那里小心的住，许筝扯开嗓子痛快的交换着，想一个发情的野猫，尖利的怪啸。王小东刺激的嗷嗷直叫，远远路过的人听到，浑身一哆嗦，“有鬼。”
汽车上，李恒和永荣并排的走在一起，李恒悄悄的将手伸进永荣的衣服里，永荣胸口起伏，小心的控制着不发出声来。汽车到了厂里，在办公楼前面停下，众人纷纷下了车。永荣和李恒磨磨蹭蹭不愿下车。
“到了，下车下车。”司机催促着，李恒和永荣不情愿的下了车，司机“嘭”的一声关上门锁住车，吹着口哨离去。两人站在原地不动。
“去你宿舍吧？”
“不行。宿舍里肯定有人。”
“拿去哪里？”
“要不今晚就算了。我心里好慌。”
“春宵一刻值千金，怎么可以辜负这个美好的夜晚呢。我倒是有一个地方，后院的女厕所晚上没有人去，不如去那里。”说着李恒又凑到永荣面前抱住永荣摸了一把，永荣一时芳心大乱，轻轻的推开李恒说：“小心别人看见，我陪你去。”
两人一前一后沿着黑影来到后院的厕所，这是一个圆形公共厕所，厕所里有隔断分成一个个小间，李恒如饥似渴的将永荣推进小间，让永荣双手扶住墙壁，麻利的扒下永荣的衣服，两人嘿咻起来，永荣小心的掌握着幅度努力控制着小声的呻吟着，“啊，你少轻点，我怀孩子了。”“谁的？”“有你的份。”“好，那就让你老公帮我养着”李恒来了一股邪劲，加速运动，正在兴头上，听到一阵拖拉机的轰鸣声，环保科的淘粪车开了过来，从车跳上下来两个人，将管子仍在化粪池里，两人吓得大气不敢出，一股刺鼻的恶臭呛的永荣喘不过气来，永荣控制着不敢咳嗽，眼泪无声的流下来。
年后，人事工作有了重大调整，企业成立了检测检验部，分厂化验室主任李雪升为检验部经理，负责所有化验室的全面管理工作，直接归董事长管辖，贾道思不再负责化验室的管理工作。分厂化验室主任由组长白兰升任，负责分厂化验室的全面管理工作。公司成立了生产部，李志华将贾道思提升为生产经理，将生产公司分为一分厂和二分厂，提拔吕晨为一分厂厂长，提拔周群山为二分厂厂长。贾道思看到任命决定，心里老大的不痛快。董欣燕是扬眉吐气，满心欢喜。
董欣燕终于脱离了贾道思的控制，有了自己的发言权。
第五十七章 敖包相会
在董事长的亲自主持下，贾道思和李雪完成了交接仪式，仪式结束后贾道思伙同李雪在雪纯大酒店共同宴请化验室组长以上干部。
“今天在这个喜庆的日子，我倚老卖老的再说两句，昨天已经过去，以往工作中的磕磕碰碰大家都不要记在心上，都是为了公心，不是为了私利，以往严厉的批评大家，都是为了都好的促进工作，大家在一起工作，高兴也罢，伤心也好，都是一种缘分，我这个人比较重感情，以后需要用到老贾的地方尽管开口，现在大家虽然归了李经理管理，依然是一家人，希望大家鼎力配合李经理的工作，百尺竿头更进一步，让我们共同举杯预祝李经理和检验部取得更大的成绩，干杯！”
“干杯！”
“我也说两句，刚才贾经理说的很好，现在大家虽然归了我管理，企业也将化验室和生产分开，成立了检验部，独立出来，目的就是为了更好的服务生产监督生产，虽然分开了，依然是一家人，没有质量生产再多也没有用，但是只追求质量忽略产量，企业没有效益，两者是对立统一关系，所以大家要更好的配合生产把工作更加完善。来，我敬贾经理一杯。”
“干杯！”
“干！”
两个人的酒杯碰在一起，同时一饮而尽，巾帼不让须眉。
“今天高兴大家唱会儿歌吧？”李雪提议。
“好吧，我请客。”贾道思豪爽的说。
“好！”
“赞成。”
一群人驱车来到夜来香歌厅，贾道思要了一个包间，一行人进入包间，吴丽倩第一次到这样的场合，抬头仔细的观看，巨大的电视屏幕播放着激|情的画面，豪华的高保真音响震耳欲聋，暧昧的灯火斑驳的闪烁着迷离的灯光，柔软的沙发散发着浓郁刺鼻的催|情香水，宽大的玻璃茶几闪烁着幽幽的绿光，整个环境氛围衬托出一种暧昧的问道。吴丽倩安静的坐在沙发的一角，眼前的喧闹似乎和自己无关。
贾道思和李雪并排着站在屏幕前，“十五的月亮升上了天空哪为什么旁边没有云彩，我等待着美丽的姑娘呀你为什么还不到来哟嗬，”“如果没有天上的雨水呀，海棠花儿不会自己开……”一曲《敖包相会》唱完，大家热烈喝彩，唱完一曲后，两人将话筒分别递给董欣燕和白兰，董欣燕扭扭捏捏不接话筒，摇着头摆着手，嘴里嘟囔着，“我不会，我不会唱……”白兰潇洒的接过话筒从容的唱到：“是谁送你来到我身边，是那圆圆的明月明月，是那潺潺的山泉是那潺潺的山泉……”“好”贾道思带头鼓掌，一曲终了，白兰将话筒递给吴丽倩，吴丽倩优雅的站起身，发开歌喉“鸳鸯双栖碟双飞满园春色惹人醉，悄悄问圣僧，女儿美不美……”优美的歌声响彻在包间里，大家都被优美的旋律吸引着了，忘记了鼓掌，一曲终了，才醒悟过来，纷纷鼓掌。
吴丽倩把话筒递给永荣，这是屏幕上正好现出一首无言的结局，“这个不好，换一首。”
“就这首吧，我和永荣一起唱。”贾道思说道。
大家不便言语。
永荣不好意思的拿着话筒，好像做贼似的小声哼哼：“曾经是对你说过这是一个无言的结局……”
贾道思拿起话筒声情并茂的演唱道：“但我要如何，如何能停止再次想你……
一曲终了，贾道思无限伤怀的喊道：“服务员，拿酒来！”
“不要喝了”李雪劝道。
“要喝，今天一醉方休。不喝不痛快。”
李雪无奈。
服务员端来啤酒，贾道思对永荣说：“来咱俩喝一杯！”永荣推推辞辞不肯端杯，贾道思脸上有些挂不住，吴丽倩看在眼里，端起酒杯说：“我敬贾经理一杯，永荣已有身孕，不宜再喝。”态度从容，理由充分。贾道思就坡下驴，高兴的端起酒杯两人酒杯一碰，皆一饮而尽，吴丽倩潇洒的酒杯朝下，一滴不剩。贾道思在心里赞叹，“这个女人不寻常。”
车子在办公楼前停下，贾道思悄悄的将一个精致的小盒子塞到永荣手里，转身离去，永荣来到灯光下打开盒子一看，是一枚精致的白金钻戒，眼泪不由的流下来。
吴丽倩一摇三晃的走下车，来到化验室，正好碰到林劲东，“倩姐，你怎么喝成这样？”吴丽倩是林劲东在大华最亲的亲人，林劲东心疼的扶住吴丽倩，吴丽倩闭着眼摇摇头，昏昏欲睡。林劲东架起吴丽倩，来到宿舍，将吴丽倩扶到床上，脱去鞋子，盖上被子，到了一杯水，让吴丽倩喝下，整顿好这一切，含怨的看了吴丽倩一眼，轻轻的带上门，来到李媚儿的宿舍，通知李媚儿照顾一下吴丽倩，然后转身下楼，“劲东，……”李媚儿食指点着下唇含羞的低着头小声喊了一声，眼里满是渴望的眼神，可惜声音太小，林劲东没有听到，大步下楼而去。
天亮了，吴丽倩揉揉惺忪的睡眼，一脚踢开被子，一骨碌爬起来，“我怎么在这里，晚上没有回家吗？”吴丽倩揉揉肿胀的头，努力回想着昨晚发生的事，却只有一些零星的片段留在脑海里。
永荣将一张辞呈递交给董欣燕，“怀孕了，要多注意身体，我尽快为你办理。”
一个月后赵永荣，深情的凝望着留下了自己青春足迹的大华集团，回想着发生在这里的一幕幕，留下一滴眼泪。青春没有对与错，都是自己的选择，只要我幸福我快乐。永荣抬头发现贾道思在办公室的窗户前伤感的看着自己，便向着这个占有了自己Chu女之身的男人挥挥手洒泪而别。
“我决定推荐罗志兵为控制组组长。”董欣燕对李丽华和吴丽倩说，“你们两个有什么意见？”
“罗志兵，他能胜任吗，工作时间这么短，做样手都哆嗦。”李丽华嘴尖舌厉。
“怎么不行，我看这孩子，工作挺用心，人也积极，工作能力都是锻炼出来的，人没有一生下来，就会跑的。”董欣燕一心要推荐罗志兵。
吴丽倩默不作声，不反对，更不赞成。
控制室得到风声也是一片质疑之声。
最后董欣燕力排众议，将推荐报告递送给李雪，李雪对董欣燕还是比较信任的，大笔一挥，“通过”。换成是贾道思可能要费很多周折。
一个月后罗志兵走马上任，开始了自己的升腾之旅。
第五十八章 坚持党的领导不动摇
“林劲东，主任有请。”吴丽倩大声的在上面喊。
“啥事？”
“好事。”
“能有什么好事。”自从脱离了贾道思的管辖，董欣燕也抖了起来。大家都改口称为董主任了。其实在大华集团这样的民营企业里大家往往都是最势力的，有人总结了这么一则形象的比喻，企业组织好比猴子爬树，上面的猴子向下看，看到的都是笑脸，下面的猴子向上看，看到的都是屁股。
林劲东来到董欣燕的办公室，董欣燕埋头写字，头也不抬的说：“你到业务经理吴立敏办公室去一趟。”
林劲东转身出了董欣燕的办公室，来到吴立敏办公室，抬手敲门。
“请进。”
林劲东轻轻的推门进去，随手带上门，吴立敏示意林劲东坐下，林劲东找个座位坐下。
“吴经理，我们一次订购你们五千吨水泥，一下子不可能拉完，可不可以暂时借贵方的库存放一段时间？”
“我也是为别人打工，这个问题我会在第一时间汇报给李总，我们可以帮助贵方联系车辆，借库存放的问题需要李总决定，我会在我权限范围内全力服务贵方。”
“那您多费心了。告辞了，改日我请吴经理吃饭。”
“应该的，不用客气，不如今天就留下来，用个便饭吧。我吩咐小餐厅烧几个菜，我们喝一杯。”
“改日啦，今天有应酬了，改日一定和吴经理喝一杯。”
“一定。”
“一定。”
“告辞了。”
“慢走。”
“留步。”
吴立敏送走了客人，回身为林劲东倒了一杯茶，和颜悦色的坐下来开门见山的对林劲东说：“有没有兴趣参加业务工作？”
林劲东也学着吴立敏的模糊语言，“我现在还不能马上答复您，因为我的妻子有了身孕，我需要和她商量一下。我尽快给您满意的答复。”
“是块料子，说话留有余地，可进可退，太极打得不错。不过你尽快给我答复现在正是走上市场的黄金季节，对新人非常的有力，你还年轻，挑战一下自己，是个好事，我看了你交上来的学习新的，应该是块料子，早就想和你谈谈，一直没有时间，你最好考虑一下。”
“好的，我明天给您答复。”
林劲东回到家里，和张雅彤说了吴立敏的建议，张雅彤含情脉脉的对林劲东说：“无论你干什么我都不会拖你的后退。男人应该有自己的事业。”
林劲东看着张雅彤含情脉脉的眼神和逐渐隆起的肚子，实在狠不下心来。第二天回绝了吴立敏，吴立敏十分惋惜的说：“可惜了，可惜了。”
斜阳近山，落日余晖，林劲东挽着张雅彤的手散步在乡间的小路上，两个人悄悄的说着贴心的话儿。四目相对脉脉含情，微风吹来温馨一片。
林劲东对张雅彤说：“我为你唱首歌儿吧。”
“好啊。”
“我要你陪着我看着那海龟水中游，……林劲东唱完做了一个漂亮的华尔兹。
“又是华尔兹，你会跳探戈吗？”
“会，不就是‘探戈就是探呀探着走，三步一扭身，五步一回头’”林劲东学着小品里的样子，机械的扭动着身子，像个机器人一般，逗得张雅彤忍俊不禁，扑哧一乐。
“我教你，是这样。”张雅彤引导着林劲东做着标准的示范动作，突然“哎呀”一声，林劲东赶紧扶住张雅彤紧张的问：“怎么了，你。”
“你儿子踢我。”张雅彤看着林劲东紧张的样子，一股幸福感涌上心头。“你听还在动，这孩子和你一样淘气。”
“我听听。”林劲东幸福的将耳朵贴在张雅彤的肚皮上，似乎听到一股微弱的声响，又不十分真切。做爸爸的感觉真好，虽然不是十分的真切，却有一种温馨的暖流流淌在林劲东的心头。
张雅彤正在井台上洗衣服，困难的猫着腰，额头布满了细密的汗珠，田小娥左手一只鸡，右手一条鱼的走进家门，看到儿媳妇正在用凉水洗衣服，赶紧放下手里的东西，来到井边，夺过张雅彤手里的活计，“我的小祖宗，这样闹不好会流产的。”
“没事儿，妈，那里有那么娇嫩，让我洗吧。”
“省省吧，昂，闺女，我还等着抱孙子呢。”田小娥喜滋滋的洗起来。张雅彤无奈的看着婆婆，自从自己有了身孕，稍微重一点的活，丈夫婆婆都不让自己做，闲来无事也是一种折磨。所幸每天林劲东都会陪自己散步，这时候是张雅彤一天最快乐的时候。
这天两人来到公路上散步，不知不觉的走了很远，正巧李媚儿从旁边路过，李媚儿看到林劲东的身影禁不住甜甜的叫了一声：“劲东。”林劲东寻声望去，见是李媚儿，便热情的打过招呼，拉着张雅彤做介绍，张雅彤说：“不用，我们认识。”李媚儿也点点头。把林劲东弄得丈二的和尚摸不着头，两人相识一笑不语，张雅彤礼貌的伸出手说：“你好。”李媚儿轻轻握住张雅彤的手脸一红小声的说：“你好，你们俩逛吧，再见”说完逃也似的跑了。张雅彤望着李媚儿远去的背影说：“这小丫头喜欢你，老实交代你对她有想法吗，党的政策可是坦白从宽，抗拒从严。”张雅彤打趣的说。
林劲东一幅无辜的样子，“感谢党多年的栽培，我在递交入党申请书的时候，就保证过，坚贞不屈，坚决要像刘胡兰一样，头可断，血可流，革命事业不回头，生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛，不对，就是自由故，雅彤也不抛，永不叛党！”
“好了，是否还要我为你立一座贞节牌坊？”张雅彤别着头媚着眼看着林劲东。
“请党不要这样看着一个忠诚的党员，林劲东以革命的党性向党保证，坚决拥护党的领导地位不动摇，各民主党派只是参政议政……”
张雅彤伸手拧着林劲东的耳朵，疼的林劲东哇哇大叫，对林劲东的耳朵说：“记住是党将你从水深火热中解放出来，吃水不挖井人，给我念：坚持党的领导不动摇。”
“啊，啊。坚持党的领导不动摇。”
第五十九章 国退民进
新唐县政府办公室，主管工业的副县长霍东民坐在大班椅上，李志华坐在霍东民对过，“老李啊，你就帮帮忙吧，给新唐水泥厂800职工一碗饭吃，也算了结了我的一块心病，这些人天天跑到我这里要饭吃，烦不胜烦，搅得的我寝食难安，国家现在的政策是国退民进，除了国有大中型企业，全部推向市场，进行民营化改造，98年就开始试点推行，咱们新唐努力维持了这两年，政府已是心力交瘁，无能为力了，现在是你们这些民族企业家大展身手的时候了，老李啊，该出手时就出手啊。”
“这个国有企业不同民营企业，管理十分松懈，国企职工散漫惯了，我怕他们在我的企业了适应不了啊。”
“我说老李啊，你非得逼我明说，这是一项政治任务，必须完成，咱们索性打开窗户说亮话，这个新唐水泥厂，你必须承包下来，这是县委县政府的决定，当然我们也不会亏待你，税收上面可以给予一定的优惠和减免，还有油棉厂和棉纺厂的地块，可以廉价卖着你，这两块地块可是聚宝盆啊。”
李志华见风使舵，“既然这样，新唐水泥厂我就承包下来。”
“聪明人，老李是聪明人。今天我代表政府好好招待你，让政府小招炒几个拿手好菜，水平不比市里的宾馆差，走吧。”
两人来到政府小招，霍东民说“土鸡土鱼，正宗的原汁原味绿色食品。”两人打开一瓶茅台，畅饮起来。
大华集团会议室，李志华召集了所有厂部委员开会研究接受新唐水泥厂的方案。
“大家有什么想法都说说。”
“我觉得收购新唐县水泥厂成本很大，且不说管理难度，单是那些个职工的养老医疗就是一个沉重的负担，我们民营企业不必去考虑这一块，没有退休一说，有病了自己治疗，丧失劳动能力了辞退，做一天工给一天钱，没有节假日，星期天，加班咱们说了算，想加多长时间就加多长时间，光每年的义务工加起来折合成钱不下百万。我们的企业职工都是农民工，任劳任怨，没有怨言，国企职工恐怕很难做到这一点。”贾道思发表了自己的观点。
“道思说的很对，为什么国企陷入经营困境，领导腐败只是其一，还有一个原因就是国企扮演社会的角色，负担太沉重，在当前经济不发达的情况下，国企办社会，相当于背着包袱跑百米，自然比不过轻装上阵的民营企业，另外还有一点就是人们的素质问题，社会主义公有制，产权是集体的( 迷海红鲤 http://www.xlawen.org/kan/2955/ )