第 3 部分阅读
选了好长时间我终于看中了一块地，那块地地势比较平坦，紧挨在路边，大概也就是一百亩大小，交通很是便利，地里也没有中上庄稼。我站在地头看了很长时间，福伯走过来说：“这快地皮是很符合我们的要求，只是这块地是这个村子里最上等的好地，估计价钱是不回低的。”
“我也正为这发愁呢？”
这时有一个三四十岁的农民从村里走过来，我赶紧把他叫住问道：“大叔请问这是什么村？”
“我们村里的人都姓马，所以叫马家村。有什么事情吗？”
“我只是想问问眼前这片地是谁家的？”
“哦，这片地是我们村马老爷子家的，我们村大部分的地都是他家的。”
“哦，看你们村这周围地差不多有四五千亩呢，这马老爷子还真是有钱的财主啊。”
“可不是嘛，这位大人你看到还只是他们财产的一部分呢，这边的产业连他们家财产的一成都不到呢。”
“乖乖，这么有钱，他们家有什么贵人吗？要不然怎么会这么有钱。”
“是的，马老爷子的大儿子在京城户部做什么大官。”
〃哦，原来如此。谢谢你，大叔。”
“大人客气了。”
儿子在户部做官，不用问一定是翁老贼的够腿子，嘿嘿，这次买地的钱是省下来了，这白给的便宜不占白不占。我在心里乐开了花：马老爷子，这地你是高兴得白给，不高兴也得白给。
我大手一挥带着福伯和几名侍卫雄赳赳的望村中最大的一座宅院开去。心里高兴，人也兴奋，人就是这种动物，有便宜可以占的时候，那精神就是倍爽！
马家还真不是一般的阔绰，门前还有护院在站岗，装备精良，手里拿的都是最新的俄制，单看装备这些护院可是比淮军强上好几倍不止，财大气粗可见一般。
我们刚到门口，看们的护院就把我们拦住了，但是看到我们有军爷跟着，说话还算客气：“请问几位爷有什么事？”
我摇着手里的纸扇（都是跟电视里学的喜欢装，只是这深秋……）慢慢的道：“我有事要求见马老爷子。”
“请问您是？”
“就说在下天津候补道员李经述求见。”
“哈哈，一个候补道员也跑这里来充大头，我们大清别的不多，就是候补多如牛毛，也不看看我们老爷是你随便就能见的吗？滚滚。”听完我自报家门之后，那名护院一改先前讨好献媚的脸色，戏谑的道。
我不会与这样的人生气的，微笑道：“我虽然只是个道员，也是堂堂的朝廷六品官员，是你这个小小的护院可以取消的吗？小兄弟，做人凡是要留一线，给自己留条后路。”
“滚滚，别说你是候补的，就不是候补的官员，这里也不是你能撒野的地方。知道我们家少爷是干什么的吗？”
我笑这摇摇头。
“告诉你，我们家少爷是堂堂户部主事，你个小小的候补六品官也想到我们府上讨点小便宜，真不开眼。再不走我可就不客气了。”说着那名护院像是要动武的样子。
这时我身后的一名侍卫在我的示意下，大声的呵斥那名护院道：“大胆的狗奴才，你知道你眼前这位是谁吗？他就是武英殿大学士、直隶总督、北洋大臣李中堂的二公子，瞎了你们的狗眼，要是再对我们少爷出言不逊，把你们统统抓进总督衙门大牢，让你吃一辈子牢饭！”
两名护院愣在当场，也不能确定我到底是不是总督的二公子，总督府的大公子他们倒是知道，二公子他们还真是不晓得。但是看到我手下的嚣张态度，又不像假的，这要真是李中堂的二公子，那可不是他们这样的人可以得罪的，就是老爷子见着也只有点头哈腰的份。所以那两个看门的你看看我我看看你，一时也没有了主意。
我没好气的道：“你们两个不开眼的东西，还在那发什么愣，还不赶快进去禀报你们主子，趁我现在心情还好，还来得及。”
一名护院飞身跑进去禀报去了，另一人看我的眼神里有了许多敬畏。
我饶有兴趣的扇着扇子欣赏起周围的景致起来，不一会院子里传出一个老人的大小声：“哈哈，我今天早上怎么有喜鹊在家门口叫呢，原来是要有贵人来访，有失远迎，真是失礼，失礼。”
这个人年龄大约在五十多岁，身材肥胖，面色红润，穿着一身绸缎，满脸堆笑的向我走来，双手抱拳连叫道：“老朽马元英，不知公子驾临，真是真是失敬失敬！”
我也赶紧拿出职业笑容，抱拳道：“在下李经述，经过贵庄，冒昧前来打搅，失礼失礼。”
“公子说哪里话，公子能来鄙庄，真是老夫的荣幸，快里边请。”
我不客气的走了进去，院子非常之大，院中装修十分的讲究，亭台花园，走廊错落有秩，乖乖比我在北京的宅子气派多了。更为夸张的是我看到，凉亭里的一桌四凳好象都是玉石的，简直是奢侈到家了，***，就是总督府也没有这么嚣张啊！待会一定要狠命的宰！
进入客厅我坐在香木椅上，翘着二郎腿，眼睛四处的瞧了一遍，待丫鬟给我奉上好茶之后，慢慢的到：“马老爷，真是真是持家有道，如此豪华的府第怕是要花费不少银子？”
“哪里哪里，些许家产是我马家几代人才积累起来的，我那有什么本事，能守住这份祖业就算烧高香唠。”
“马老爷，您谦虚了。我从村外一路走来看到一片红火，村里的人都说您是位大能人，将马家村管理的十分兴旺，村里人还说您是一位大善人，对他们很好呢？”嘿嘿，先给你拍几下马屁，待会再收拾你。
真心的希望大家多支持,推荐.本人不胜感激！
第九章 占便宜
马老爷子被我的几句话说的飘飘然起来，面色有红润了不少，得意的道：“哪里哪里，大人谬赞了，那是村里人给老夫的面子，些许功绩不足挂齿，不足挂齿啊！”
我心里在想说你胖还真喘起来了！不过马屁还得进行到底：“马老爷您过谦了，您对这个村子的贡献是有目共睹的，有全村的百姓做证，这点功劳您还是当得的。”
“哎呀，老朽真是惭愧，乡亲们如此的爱戴，我真是愧不敢当啊！”
“唉，马老爷您当得，这马家村您要是当不得，还有谁敢当这番美誉。”幸亏我早上吃的东西非常的少，“马老爷，其实我父亲大人也是知道您的大名的。”
“哦，总督大人也知道小老儿的名字，他老人家公事那么繁忙也知道小老儿的名讳，真是我莫大的荣幸！”马元英显得有一点点的激动。
“父亲大人常常跟我说，您的儿子现任户部员外郎的马大人是一位有真才实学的人，才华出众只在户部任一个六品主事有点大材小用了。父亲还说过，您管理的马家村社会安定，民生富足，这里您的功劳最大。”
“中堂大人真的如此说过吗？小老儿真是感动不已。”
“父亲尤其对令郎马大人是赞赏不已，前一段时间我父亲上了道折子打算将令郎调回直隶衙门任职，好大力栽培，只是由于翁中堂的阻挠没有成功。”说完这些我注意了一下马元英的表情，他的老脸红的发紫，快成葡萄了，显然非常的兴奋，现在马元英最在乎的就是他儿子的前途，整个马家的希望也就在他儿子一个人的身上。虽然他儿子在户部任四品官，官职其实已经不小了，可是他知道现在大清的实权都在各地督抚手里，在京为官根本没有在各地督抚手下有前途。何况现在是天下第一总督李中堂在意自己的儿子，只要攀上这个高枝，得到李中堂的赏识，如果能进入淮系的核心，最后外放做个巡抚提督什么的，再不济做个知府也行，那可真是光耀门楣，马家可就真的飞黄腾达了。
马元英真是越想越兴奋，身子已经情不自禁的发抖，还好他也没有白活那么多年，还是见过一些世面的，努力的调整了几次呼吸，心情慢慢的平复了下来，联连道：“老朽失态了，中堂大人对小儿的错爱，老朽真是无法报其万一啊！”
这时我说道：“只是最近父亲公务非常的繁忙，有很多事另他老人家发愁，一时就忘了再次上请调折子了。再有就是父亲也不愿意和翁中堂因为这个闹不愉快。”
听到我的话后，马元英觉得身体里如火般的热情，被当头浇下一盆冷水，还是掺杂冰块的冷水，神情有点失落，小声问道：“那就是说小儿没有机会聆听李中堂的教诲了？”
我为难地道：“我父亲最近确实非常地烦心。有很多是需要他老人家操心。一时半会可能是想不起来了。”我说完特意注意了一下马元英地表情。他地脸快要成死灰色了。我接着道：“不过。也不是完全没有机会。就看您舍得不舍得。”
听到这话。马元英又来了精神。赶紧问道：“哦。公子有什么话尽管说。”
“我父亲最近之所以发愁。是因为朝廷应该拨给北洋地军费还没有拨下来。所以父亲就想在天津周围开办几个洋务工厂。为北洋赚取一些银两充做军费。在天津城周围已经看好几块地皮。但是最近总督衙门地银子实在不够周转。挤出地资金也仅够购买机器兴建厂房地。购买地皮地银子还没有着落呢。如果……”我故意说到一半。看看他地反映。
果然马元英沉不住气了。急问道：“如果什么。公子有什么话尽管说。”
“好。那我就说了。如果您能解了父亲大人地困难。等父亲大人心情舒畅了。我再在他老人家面前提起马大人地事。再替马大人说几句好话。以父亲对马大人地赏识。到时成功地可能性是非常大地。”
马元英点头道：“公子说地很有道理。只是不知中堂大人看中了哪块地皮。我一定想尽一切办法帮中堂大人弄来。”
“父亲跟我说，最适合的就是天津的背面和东南面，但是北面的那块地，离城中比较远，交通不太方便。所以……”
“所以就是说，只有我们着这最合适是吧？那太简单了，这一片十之八九都是我的产业，即使不是我的地，不是我夸口，我也能轻易的弄来。公子您竟管说，中堂大人看上哪块地了，帮在我身上。”
我看他胸有成竹的样子，我想还是说的多一点，于是道：“父亲说就是村东路两旁的那一片地最适合。”
马元英显得有点为难，我猜他是肉疼，村东路两旁那片地，少说也有一千亩地，也难怪他会肉疼，我可是不管那么多，依然翘着二郎腿，端起碗茶慢慢的品起来。
过了好长时间，马元英好象下了巨大的决心似的道：“好，不瞒公子说，那片地都是我马家的产业，既然是总督大人要办洋务，我就只能割爱了。”
“只是总督府现在银子确实是短缺，你看这价钱？”
马元英一脸慷慨的道：“公子说这是哪里话，中堂大人要办实业，我能尽一点绵薄之力，那是我的荣幸，谈钱就是太看不起我马某了。”
“只是父亲一再的叮嘱我们，不能随便收受别人的钱财。”
“公子，这些是我的一点心意，是我对中堂大人的一颗拳拳支持之心，这些都是捐赠。请公子一定要代为收下。我这就叫人去把地契拿来。”
过了一会，一个老仆人抱着一个小木箱子走了出来，恭敬的交到马元英的手上。马元英捧着箱子走到我的面前道：“公子着就是村东那片地的地契，总共是一千一百五十三亩，您手好。”马元英抱着箱子的手一直都在颤抖，凭白送出去一千多亩地，既是是家财万贯，也会肉疼的紧。
我微笑着手上加了点力将箱子拿过来，交给福伯保管，然后道：“马老爷真是我大清乡绅的典范，为我大清的建设真是不遗余力，回去我定向父亲多多美言几句。”
“那我儿的事就有劳公子您了。”
“再过一段时间就是我母亲的寿辰，到时候全家人都会非常的高兴，那时我在趁着父亲心情舒畅的时候，说起这件事，保证回事半功倍。我上次看中了一个希奇的洋玩意，准备买下来，做为给母亲祝寿的贺礼，只是那物件太贵重，我这囊中……”
马元英活了这么大的岁数，我话中的意思他哪能听不出来，连都快变成猪肝色的了，心说这次是遇到活祖宗了，既撞大运有活倒霉，算了为了儿子的前途，就出点血吧，反正以后有的机会捞回来，于是就说道：“公子这个好办，老朽这正好略有一些闲钱，您先拿着用。”然后转身又对那名老仆人吩咐说，“你赶快去内堂拿五万两银票来。”
五万两？乖乖，原来这个时期做贪官这么容易。这个马老爷子的财产不止是我的好几倍，随便一出手就是五万两，娘的这些财产要都是我的多爽。
当我将银票装进袖口的时候，那感觉还真是不好形容，兴奋大过于舒爽，怪不得凡是贪官都有瘾，就是因为收钱的时候，能给人带来一种快感，就像吸大烟一样。我一边装好银票一边说道：“马老爷您真是太客气了，拿您的前我还真是不好意思。”
马元英在心里嘀咕：你哪会不好意思，收钱的动作多么的干净利落！可是他嘴里可不敢那么说，勉强挤出点笑容道：“公子，这些须的钱财是我的一点点心意，也为老太太的寿辰祝祝兴。”
“马老爷的心意我一定会带到的，放心，令郎马大人的事就包在我身上。”
“多谢公子。我命人在后院准备了酒席，不介意的话在我这略用点美酒如何？”
“就不麻烦马老爷了，我今天是奉了父命出来考察开办工厂的土地的，还等着回去复命呢。”
“既然，公子公务在身那老朽就不勉强了。”
“马老爷，打扰您了，多谢您对我们的帮助，在下就告辞了。”
“老朽送送公子。”
马元英一直将我送到了大门外，看着我远去的身影，低声的对身边的那个老仆人吩咐道：“管家，你找两个机灵点的下人，跟上去监视着他们，看看他们有没有回总督府，顺便差一下他们到底是不是中堂大人的儿子。如果不是立刻去报官，冒充中堂大人的儿子行骗，他就是有十个脑袋也不够砍的，快去。”
那个老管家话也没有说就转身准备去了。
对于这一切我是不知道的，我现在嘴里哼着后世的流行歌曲，走起路来一晃八个弯，就差学螃蟹横着走了。
希望大家多多支持,刀无在这里拜谢了！
第十章 营销（一）
又是半个月过去了，在这半月之中，我是忙的不可开交，在我到马家村考察回来后的第十天我就做好了一切准备，包括需要的民工、工匠、所需的物资也已经找到了门路，在修路的过程中，物资会逐步的运输到位。当然一切只所以能这么快的准备妥当，我这个总督大人的二公子头衔是出了最大的力，打着总督大人的旗号，在天津地面上办事效率就是不一般。
其间出力最大的还是约克，原来我的心目中的计划是要建一条石子路就可以了。但是约克后来知道后坚决不同意我的计划，他说石子路虽然在下雨天也可以正常通行马车，但是现在它已经落后了，首先是石子路的路面很难修的非常平整，这样就无形中减慢了运输的速度，增加了成本；还有就是石子路的灰尘非常的大。约克说现在美国已经大量的用沥青建柏油路了，他说他可以找到人，购买到原料，我听后二话没说就同意了他的计划。我当然知道柏油路在这个时期是最好的路了，以前我也想过，就是不知道现在有没有沥青这玩意，后来我才想明白，沥青是石油工业的副产品，这个时期美国的石油工业已经能够比较发达了，沥青这东西已经早就有了。又一个大大的露脸的机会让约克这小子给抢了。最重要的原料没有到位，但是前期的工作是可以开工的。
后来约克联系了一个叫威廉士的美国商人，他做的就是石油生意，但是由于这个时期最重要的能源还是煤炭，东方呢又是相对的比较落后，所以他在这边的推销遇到了不小的困难。我们找到他的时候，他正准备回国，知道我们的来意后，他显得非常的高兴，这是他在中国做的第一笔生意，这位美国老兄混的也是够惨的。但是他这次带来的东西都是一些样品，数量很少，不过他说最近他有一批沥青正在美国码头装船，准备运往印度，他可以发电报回美国，让他们把这批货送到中国来，不会需要太长的时间，在一个月以内绝对可以到达天津码头。
在讨价还价的时候，我告诉威廉士先生，我们以后还要建很多这样的柏油路，对沥青的需要量是非常大的，我隐晦的告诉他，如果能给我们一定的优惠，我们以后的材料全部从他们这里购买，尤其是听说我是李中堂的儿子之后，他就毫不犹豫的给了我们最优惠的价格。他来中国已经不短的时间了，知道在中国做生意跟官府的人建立良好关系的重要性。
程开工以后，连着几天，我几乎是有空闲时间，就待在工地上，最重要的是监督质量，要想富先修路，这是未来工业园区的第一条路，也是外出的主干道，质量当然一点不能马虎，这个时期就是没有水泥路，要是弄条水泥路那才叫气派呢。在工地的这些天，可把我累坏了，人明显的又黑了一圈，又瘦了一圈。
这半个月来，北京的府邸里已经生产了两千多箱香皂和洗衣皂，我命人全都运到天津来了，现在就是找一个商社做为合作伙伴。我对这个合作伙伴的要求还是很高的，首先就是要有一定的规模，不要求他能覆盖全国，最起码也要在东部沿海有健全销售网络，当然外国商团是不行的；第二就是资金实力要雄厚，说不定以后我还能因为助力呢；第三就是这个商社的领导人一定要能够接受新事物，最好就是接受过西洋教育，受过西洋商业的熏陶。
在寻找合格的合作伙伴之前，先要把香皂的名头打响，得想办法搞一个产品推介会啥的。现在天津城里的有钱人还是很多的，这个时期天津是重要的对外通商口岸，总督府有设在天津，所以也是洋务重镇，经济已经是非常的发达，老财主还是不少的。很多国家都在天津城里设立了租界，天津也是很多洋商的集结地，所以有钱的洋人也是不少。关键是怎么将这么些有钱人同时请到府里来，找个什么借口呢，总不能生拉硬拽！
忽然我想到在是天就是我母亲的寿辰，这是一个绝佳的机会，直隶总督、北洋大臣的妻子过大寿，我想只要收到请贴的，没有哪个会不来的？除非他不想在这块地面混了！只要人都来了就好办了，我保证能让每一个人都知道我们香皂的好处，还能顺便收点银子，解父亲的燃眉之急。
我高兴的飞奔回总督府的后院，见着母亲赵氏就说道：“娘，还有十天就是您的寿辰，这次儿子一定为您办一次盛大的庆典活动，好好的热闹热闹，让您老高兴一下。”
“我过生日，只要全家人到齐，开开心心的吃一顿饭就可以了，搞那么大的排场干什么？你父亲最不喜欢的就是铺张浪费，他现在正在为银子发愁呢，不能再给他添麻烦了。”
〃娘，这个你不用担心，这次我要搞的是一个西式的酒会，只要配上中西合壁的菜肴就行了，花费是非常有限的，这钱也不用总督府出，我一个人包了，让我尽一份孝心。再说我做这些也是为了提父亲着想，替他解急。”
“只要不太铺张浪费。我是没有意见。只是你父亲那里要你自己去说。”
“父亲那里您放心。一切包在我身上。”
母亲慈祥地看着我笑着点点头。母亲慈祥地笑容又让我想起了前世地父母。尤其是我地母亲。小时侯他非常地疼我。我想要是么她都尽一切努力满足我。后来我上学之后。她一直关心我地学习。从小到大她地是我地补习老师。一想到我不能再伺候她老人家了。我心情就非常地难过。
母亲赵氏看到我地情绪突然非常地低落。关心地问道：“经述。你怎么了？是不是担心你父亲不让帮办寿辰庆典？不办也没有关系。你地这份孝心我已经知道了。妈不会怪你地。你父亲最近有许多麻烦事。每天都十分地操劳。要不我们还是不要大办宴席了。省得你父亲操心。”
“娘。没事地。您过寿辰这是一件喜事。到时候还能让父亲放松放松。对父亲地身心也是非常有好处地。”原来她是以为我担心说服不了父亲才难过地。可见对我地关心之切。我决定将她当作我前世地母亲一样地孝顺她。我接着问道。“娘。父亲去什么地方了。好象不在府里？”
“你父亲今天早上去大沽口炮台那边巡视去了。不知道今天回来不？”
〃那我走了，娘，我还有写事情要办。”
“好的，你去吧，注意别累着了，看你这么多天都呆在工地那里，人都黑了也瘦一圈了，再忙也要注意身体，知道吗？”
“娘，我知道，您歇着吧，不用为我担心。”
出来之后到我就叫人把福伯叫到书房来，福伯刚进来我就对他说：“福伯，您现在回北京去做几件事情，一就是通知小武带十几个身手好的家丁过来，我要组织一支警卫部队，以后的主要职责就是负责未来工业区的治安日常巡逻等等，这个我以后还有大用；第二就是您回到北京之后就留在那里，那里的肥皂生产由您老来负责；这第三件事最重要，以后您的重心就是往那些达官显贵们的府里多走动走动，该送的礼一样也不能少，一个人也不能落下，不要心疼钱，当然最重要的是让他们完全了解我们香皂的好处，如果可以的话，想办法走礼亲王的门路让太后和皇上也试用一下我们的产品。这对我们以后的发展非常的重要，福伯您一定要替我办好这件差。”
“少爷你放心，我一定权利办好您交代的事情。”
福伯走了，我还在想，该怎么说服父亲同意我为母亲大办寿宴的事，这可是明目张胆的大肆收受贿赂，请那些洋人当然不会手到多少礼金，但是那些本地当官的，还有富商们，出售肯定不会少，也不敢少。先不说以父亲的个性他不喜欢这么干，如果让朝廷里的那些清流言官门知道了，参我们一本也是够我们受的了。
不过，不管困难有多少，还是危险系数有多高。我都不会放弃，也不能放弃。
第十一章 营销（二）
父亲巡视大沽口炮台，一直到两天后才回来，等父亲吃完早饭之后，我跟随他进了书房，一起近来的还有姐夫张佩伦，大哥李经芳。坐好之后，我先汇报起了工作：“爹，工业区的那条主干道，路基已经打好，碎石子已经铺的差不多了，从美国购进的沥青也已经起航，随船我还购进了两台加热喷洒沥青的铺路机，相信就在这一二十天就会到达天津港口，等机器物资一到，五六天就能铺好那条路。到时就可以建设厂房了。”
父亲点点头道：“恩，办事的西效率还是很高的，你说的那个柏油路真的那么好吗？”
“爹，柏油路面平整、坚固，下雨天交通也不会受到一点影响；最重要的就是柏油路建设起来非常方便，工期短，成本也很低，性价比是最高的。”
“等这条路建好以后，如果真想你说的那么好，我可以考虑在直隶率先推行修建柏油路。”
“爹，不愧是老洋务了，也知道要想富先修路的道理！”
“你小子，就会油嘴滑舌，不过你这句话倒是很贴切‘要想富先修路’，恩，很好，是谁给你讲的？”
〃这是我自己总结的，看看现在西方各国，人家国内铁路、公路交错纵横，就想无数条血脉一样，维持着国家的生机，推动着国家经济飞速的发展。建铁路投资巨大，周期也很长，不是一朝一夕能够完成的，需要有一个长期的规划。这个柏油路就是铁路的最好补充，他铺设起来非常的便捷，就想我们工业区的这条路，总共十里长，喷漆的时间其实只要两三天，就是加上前期的挖路基铺石子的时间也就需要二十天多一点。”
“建这样一条路，你花了多少银子？”
“除去人工费用，也就是一万六千多两银子，当然购买机器的钱没有算在内。”
“这样算起来倒是挺经济的。”
〃爹，可是这两台机器是花了我不少钱的。您看这样成不成，反正以后直隶也是要修柏油路的，以后也需要用到这两台机器，您看您能不能……出钱把这两台机器买下来？”
父亲看着我又玩起了深沉地笑容道：“你小子。又在这哭穷。别以为我不知道你在马家村地事。你在马老爷子那里白拿了一千多亩地。临走还收下了人家五万两银子。现在又到我这里来要银子？”
我嘿嘿地笑了两声道：“爹。真是什么事也瞒不住您。”我赶快地转移话题道：“说到这个马老爷我想起来了。他地儿子在户部任员外郎。我们可以和他接触接触。看看他能不能为我们所用。这样就可以监视翁同颌地一举一动。如果能从中抓到他地一点把柄。即使不能扳倒他。能让他挪挪窝也好地。”
父亲低头不语。显然是在思考这样做地可行性。一会他转头问姐夫道：“。你觉得这样可行吗？”
“小婿觉得还是可以一试地。我不相信翁中堂不会露一丝破绽。退一步说即使失败。对我们而言也没有什么损失。”
父亲点点头对我说道：“仲彭。你就去和马老爷联系这事吧？”
“是。父亲我今天来找您是有一件事和您商量。”
“什么事说吧。”
“父亲，现在路也快要修好了，建设厂房也是很快的事情，我在北京的府里也生产了不少香皂，产量规模也是不小的。现在的问题是销路，我想过了，我这是新产品，产品的价值那没话说，就是知道的人少点，所以我想办一个产品推介会。”
“推介会？你打算怎么办？”
“过几天就是母亲的寿辰了，我打算借着祝寿的机会，办一个盛大的宴会，一为母亲庆生，二是顺便推销一下我的新产品。”
父亲有些异样的看着我，叹了口气道：“仲彭，你开产品推介会我不反对，但是绝对不能借着你母亲寿辰的机会邀请各界名流、商贾富绅来参加聚会。”
“爹，我知道这样做会受人以柄，但是以您今时今日的地位，以朝廷对您的信任，应该不会有事的，关键就是北洋现在太缺钱了，这样能给北洋募集到一大笔银子。”
“仲彭，你的心意是好的，可是你看事情还是太简单了。朝廷现在对我北洋有的不仅是信任，更多一份是猜忌，朝廷里的王公大臣嫉妒我北洋者大有人在。所以在这个时候，我们行事更应该十分的谨慎，不能受人以柄，给他们攻击我们的机会，更不能增加朝廷对我们的猜忌，那时我们必将成为众矢之的，北洋就是实力再强也会寸步难行。现在朝廷的银子虽然难要，但多少还能要到一点。还有一点就是本地的商贾士绅、世家大阀也是我们北洋存在的基础之一，如果没有他们的支持，北洋也不能发展出如此的局面。如果明目张胆的收受贿赂，或是向他们直接征集银两可行的话，我早就开始做了，是不能做你知道吗？”
“那今年北洋海军的军费，爹您怎么解决？”
“各省督抚上缴给朝廷的，昨天朝廷已经拨了一些下来，再加上海关税银的一部分，在加上我们李家产业的收入，紧一点用，还是能支撑以下的。”
我知道李家已经把一切都压在北洋的身上了，这位已近七十高龄的老人还在为大清的富强而劳累奔波，不带私心、不计代价的付出，只为换大清子民一个富强发达的国家，这是一位值得尊敬的人。表面上看来，现在很威风，谁又能知道他老人家遇到的困难有多少，承受的压力有多大！我的眼睛开始慢慢的湿润了，慢慢的说道：“爹，您真的是太难了，孩儿以前太不懂事了，不会为您老解难，还竟给您添麻烦，孩儿真是不孝！”
“你有这份心就够了，再说你最近这番改变着实让我很欣慰。你那办一个盛大宴会的想法不是不可以做，只要避开你母亲的寿辰就可以了。到时就在总督府的宴会厅举行，我也会率众参加，相信以我这张老脸还是能请动一些人的。”
我只有点点头道：“好的，只能这么办了，那等母亲的寿辰过了之后再办吧，中间隔个十多天应该可以了。”
父亲微笑着道：“恩，就这么决定吧，仲彭你先出去忙吧，我和你大哥还有你姐夫有事情要谈。”
哎，看来我还没有完全得到父亲的赏识，要进入北洋的核心，还有一段不小的路要走，继续努力吧，我只能答道“是父亲，我出去了。”我悻悻的往外面走，我想现在没事干还是去工地上看看吧。
我到了工地上之后，一看工地上的人也不多了，所有的前期工程都做完了，只是沥青还没有到。我看到不远处两个洋工程师还在那里商量着什么，我就慢慢的向他们走去，这两个工程师是威廉士介绍的柏油路建造专家。说来也惭愧，我前世虽然见到过很多柏油路，但是怎么建造的，我还真是不明白，所以我就将修路的全权都叫给了这两人，我平常也只是给他们打打下手，注意质量把关，有时候还兼职做个翻译啥的。
我见到他们就问道：“你们这是在干什么？”
“我们在查看设计图纸，对照一下看看有没有建错的地方，还有就是看看是否利于以后的后续建设布局。”
“那辛苦你们了，不知道现在的成果怎么样？”
“工程的进度出乎我们的意料，速度非常快，质量也是上乘，中国人真是太勤劳、太有智慧了。哦，还有一位中国人他很聪明能干，他是在美国留过学的，专业是土木工程，我们的这份设计多亏有他在现场指挥，才得以如此完美的执行下去，真的是让我们刮目相看。”
哦，还有着样的人才？一顶不能放过，我赶紧问道：“那个人叫什么名字？今天有没有来？”
“好像叫杜慧明.”
“好的我知道了。”现在是人才难求，经过这一个多月的实践之后，我真的是尝到了办洋务的艰辛，除了缺少钱之外，最难的就是人才的匮乏，一个人的精力毕竟是有限的。改造这个时期的中国是一项非常浩大的工程，不是一朝一夕可以完成的，更不是一个人就可以胜任的，他需要千千万万的才干之士共同的努力，所以我现在奉行的原则就是，只要是人才我就一网打尽。
第十二章 营销（三）
母亲的寿宴果然奉行了父亲一贯勤俭的风格，仅仅是家里人和父亲几个在天津任职的铁杆心腹，周馥、盛宣怀等几个人，唯一热闹一点的就是还请了一个戏班唱了一晚戏。我没有实现为母亲大办宴席的承诺，所以觉得很对不起母亲，可是母亲非常的不在意，反而劝慰我，说我有这分孝心他就非常的高兴了。
母亲寿辰过后，我就开始着手筹备我的推介会了，直到昨天一切的准备工作都准备好了，请帖散出去了一百多份，都是天津地面上有头有脸的人，我的初衷是把天津有钱的都请来，但是整理过后我吓了一跳，天津的有钱人真是太多了，都请来别说是总督府宴会厅，就是整个总督府恐怕都站不下。最后就是请了天津的一些重要官员、一些大商社的掌柜、几个自费厂有钱的土财主和各国驻天津的领事及其伴侣。
下午六点不到，就已经有大批客人到了，我特意挑选了二十四名英武的总督缚侍卫，若是在新中国这些人都是有资格做国旗仪仗队。二十四名身着新装的男模往门口一站，还真是很气派，略显不足的是他们中间夹杂着一个有点胖的身影为了，略微的损失了那么一点点美感。为了营造和谐愉快的气愤，减轻其中一些客人的紧张感觉，我特意没有让这些侍卫带刀站岗，当观官的和那些外国领事及外国商人还好说，那些中国商人对官府还是有一种畏惧的心理的，这次他们接到总督府的请贴，除了兴奋之外，还有很大顾忌，心里是非常忐忑的。
今天晚上我特意穿了一身白色西服，戴着一个黑色礼帽，内配一件格子衬衫，脚上穿着一双皮鞋，样子很是精神。另人讨厌的就是大辫子，突兀的拖在背后，看上去不伦不类的，破坏了我的美感，哎，可怜我也是一个爱( 晚清攻略 http://www.xlawen.org/kan/3549/ )
“我也正为这发愁呢？”
这时有一个三四十岁的农民从村里走过来，我赶紧把他叫住问道：“大叔请问这是什么村？”
“我们村里的人都姓马，所以叫马家村。有什么事情吗？”
“我只是想问问眼前这片地是谁家的？”
“哦，这片地是我们村马老爷子家的，我们村大部分的地都是他家的。”
“哦，看你们村这周围地差不多有四五千亩呢，这马老爷子还真是有钱的财主啊。”
“可不是嘛，这位大人你看到还只是他们财产的一部分呢，这边的产业连他们家财产的一成都不到呢。”
“乖乖，这么有钱，他们家有什么贵人吗？要不然怎么会这么有钱。”
“是的，马老爷子的大儿子在京城户部做什么大官。”
〃哦，原来如此。谢谢你，大叔。”
“大人客气了。”
儿子在户部做官，不用问一定是翁老贼的够腿子，嘿嘿，这次买地的钱是省下来了，这白给的便宜不占白不占。我在心里乐开了花：马老爷子，这地你是高兴得白给，不高兴也得白给。
我大手一挥带着福伯和几名侍卫雄赳赳的望村中最大的一座宅院开去。心里高兴，人也兴奋，人就是这种动物，有便宜可以占的时候，那精神就是倍爽！
马家还真不是一般的阔绰，门前还有护院在站岗，装备精良，手里拿的都是最新的俄制，单看装备这些护院可是比淮军强上好几倍不止，财大气粗可见一般。
我们刚到门口，看们的护院就把我们拦住了，但是看到我们有军爷跟着，说话还算客气：“请问几位爷有什么事？”
我摇着手里的纸扇（都是跟电视里学的喜欢装，只是这深秋……）慢慢的道：“我有事要求见马老爷子。”
“请问您是？”
“就说在下天津候补道员李经述求见。”
“哈哈，一个候补道员也跑这里来充大头，我们大清别的不多，就是候补多如牛毛，也不看看我们老爷是你随便就能见的吗？滚滚。”听完我自报家门之后，那名护院一改先前讨好献媚的脸色，戏谑的道。
我不会与这样的人生气的，微笑道：“我虽然只是个道员，也是堂堂的朝廷六品官员，是你这个小小的护院可以取消的吗？小兄弟，做人凡是要留一线，给自己留条后路。”
“滚滚，别说你是候补的，就不是候补的官员，这里也不是你能撒野的地方。知道我们家少爷是干什么的吗？”
我笑这摇摇头。
“告诉你，我们家少爷是堂堂户部主事，你个小小的候补六品官也想到我们府上讨点小便宜，真不开眼。再不走我可就不客气了。”说着那名护院像是要动武的样子。
这时我身后的一名侍卫在我的示意下，大声的呵斥那名护院道：“大胆的狗奴才，你知道你眼前这位是谁吗？他就是武英殿大学士、直隶总督、北洋大臣李中堂的二公子，瞎了你们的狗眼，要是再对我们少爷出言不逊，把你们统统抓进总督衙门大牢，让你吃一辈子牢饭！”
两名护院愣在当场，也不能确定我到底是不是总督的二公子，总督府的大公子他们倒是知道，二公子他们还真是不晓得。但是看到我手下的嚣张态度，又不像假的，这要真是李中堂的二公子，那可不是他们这样的人可以得罪的，就是老爷子见着也只有点头哈腰的份。所以那两个看门的你看看我我看看你，一时也没有了主意。
我没好气的道：“你们两个不开眼的东西，还在那发什么愣，还不赶快进去禀报你们主子，趁我现在心情还好，还来得及。”
一名护院飞身跑进去禀报去了，另一人看我的眼神里有了许多敬畏。
我饶有兴趣的扇着扇子欣赏起周围的景致起来，不一会院子里传出一个老人的大小声：“哈哈，我今天早上怎么有喜鹊在家门口叫呢，原来是要有贵人来访，有失远迎，真是失礼，失礼。”
这个人年龄大约在五十多岁，身材肥胖，面色红润，穿着一身绸缎，满脸堆笑的向我走来，双手抱拳连叫道：“老朽马元英，不知公子驾临，真是真是失敬失敬！”
我也赶紧拿出职业笑容，抱拳道：“在下李经述，经过贵庄，冒昧前来打搅，失礼失礼。”
“公子说哪里话，公子能来鄙庄，真是老夫的荣幸，快里边请。”
我不客气的走了进去，院子非常之大，院中装修十分的讲究，亭台花园，走廊错落有秩，乖乖比我在北京的宅子气派多了。更为夸张的是我看到，凉亭里的一桌四凳好象都是玉石的，简直是奢侈到家了，***，就是总督府也没有这么嚣张啊！待会一定要狠命的宰！
进入客厅我坐在香木椅上，翘着二郎腿，眼睛四处的瞧了一遍，待丫鬟给我奉上好茶之后，慢慢的到：“马老爷，真是真是持家有道，如此豪华的府第怕是要花费不少银子？”
“哪里哪里，些许家产是我马家几代人才积累起来的，我那有什么本事，能守住这份祖业就算烧高香唠。”
“马老爷，您谦虚了。我从村外一路走来看到一片红火，村里的人都说您是位大能人，将马家村管理的十分兴旺，村里人还说您是一位大善人，对他们很好呢？”嘿嘿，先给你拍几下马屁，待会再收拾你。
真心的希望大家多支持,推荐.本人不胜感激！
第九章 占便宜
马老爷子被我的几句话说的飘飘然起来，面色有红润了不少，得意的道：“哪里哪里，大人谬赞了，那是村里人给老夫的面子，些许功绩不足挂齿，不足挂齿啊！”
我心里在想说你胖还真喘起来了！不过马屁还得进行到底：“马老爷您过谦了，您对这个村子的贡献是有目共睹的，有全村的百姓做证，这点功劳您还是当得的。”
“哎呀，老朽真是惭愧，乡亲们如此的爱戴，我真是愧不敢当啊！”
“唉，马老爷您当得，这马家村您要是当不得，还有谁敢当这番美誉。”幸亏我早上吃的东西非常的少，“马老爷，其实我父亲大人也是知道您的大名的。”
“哦，总督大人也知道小老儿的名字，他老人家公事那么繁忙也知道小老儿的名讳，真是我莫大的荣幸！”马元英显得有一点点的激动。
“父亲大人常常跟我说，您的儿子现任户部员外郎的马大人是一位有真才实学的人，才华出众只在户部任一个六品主事有点大材小用了。父亲还说过，您管理的马家村社会安定，民生富足，这里您的功劳最大。”
“中堂大人真的如此说过吗？小老儿真是感动不已。”
“父亲尤其对令郎马大人是赞赏不已，前一段时间我父亲上了道折子打算将令郎调回直隶衙门任职，好大力栽培，只是由于翁中堂的阻挠没有成功。”说完这些我注意了一下马元英的表情，他的老脸红的发紫，快成葡萄了，显然非常的兴奋，现在马元英最在乎的就是他儿子的前途，整个马家的希望也就在他儿子一个人的身上。虽然他儿子在户部任四品官，官职其实已经不小了，可是他知道现在大清的实权都在各地督抚手里，在京为官根本没有在各地督抚手下有前途。何况现在是天下第一总督李中堂在意自己的儿子，只要攀上这个高枝，得到李中堂的赏识，如果能进入淮系的核心，最后外放做个巡抚提督什么的，再不济做个知府也行，那可真是光耀门楣，马家可就真的飞黄腾达了。
马元英真是越想越兴奋，身子已经情不自禁的发抖，还好他也没有白活那么多年，还是见过一些世面的，努力的调整了几次呼吸，心情慢慢的平复了下来，联连道：“老朽失态了，中堂大人对小儿的错爱，老朽真是无法报其万一啊！”
这时我说道：“只是最近父亲公务非常的繁忙，有很多事另他老人家发愁，一时就忘了再次上请调折子了。再有就是父亲也不愿意和翁中堂因为这个闹不愉快。”
听到我的话后，马元英觉得身体里如火般的热情，被当头浇下一盆冷水，还是掺杂冰块的冷水，神情有点失落，小声问道：“那就是说小儿没有机会聆听李中堂的教诲了？”
我为难地道：“我父亲最近确实非常地烦心。有很多是需要他老人家操心。一时半会可能是想不起来了。”我说完特意注意了一下马元英地表情。他地脸快要成死灰色了。我接着道：“不过。也不是完全没有机会。就看您舍得不舍得。”
听到这话。马元英又来了精神。赶紧问道：“哦。公子有什么话尽管说。”
“我父亲最近之所以发愁。是因为朝廷应该拨给北洋地军费还没有拨下来。所以父亲就想在天津周围开办几个洋务工厂。为北洋赚取一些银两充做军费。在天津城周围已经看好几块地皮。但是最近总督衙门地银子实在不够周转。挤出地资金也仅够购买机器兴建厂房地。购买地皮地银子还没有着落呢。如果……”我故意说到一半。看看他地反映。
果然马元英沉不住气了。急问道：“如果什么。公子有什么话尽管说。”
“好。那我就说了。如果您能解了父亲大人地困难。等父亲大人心情舒畅了。我再在他老人家面前提起马大人地事。再替马大人说几句好话。以父亲对马大人地赏识。到时成功地可能性是非常大地。”
马元英点头道：“公子说地很有道理。只是不知中堂大人看中了哪块地皮。我一定想尽一切办法帮中堂大人弄来。”
“父亲跟我说，最适合的就是天津的背面和东南面，但是北面的那块地，离城中比较远，交通不太方便。所以……”
“所以就是说，只有我们着这最合适是吧？那太简单了，这一片十之八九都是我的产业，即使不是我的地，不是我夸口，我也能轻易的弄来。公子您竟管说，中堂大人看上哪块地了，帮在我身上。”
我看他胸有成竹的样子，我想还是说的多一点，于是道：“父亲说就是村东路两旁的那一片地最适合。”
马元英显得有点为难，我猜他是肉疼，村东路两旁那片地，少说也有一千亩地，也难怪他会肉疼，我可是不管那么多，依然翘着二郎腿，端起碗茶慢慢的品起来。
过了好长时间，马元英好象下了巨大的决心似的道：“好，不瞒公子说，那片地都是我马家的产业，既然是总督大人要办洋务，我就只能割爱了。”
“只是总督府现在银子确实是短缺，你看这价钱？”
马元英一脸慷慨的道：“公子说这是哪里话，中堂大人要办实业，我能尽一点绵薄之力，那是我的荣幸，谈钱就是太看不起我马某了。”
“只是父亲一再的叮嘱我们，不能随便收受别人的钱财。”
“公子，这些是我的一点心意，是我对中堂大人的一颗拳拳支持之心，这些都是捐赠。请公子一定要代为收下。我这就叫人去把地契拿来。”
过了一会，一个老仆人抱着一个小木箱子走了出来，恭敬的交到马元英的手上。马元英捧着箱子走到我的面前道：“公子着就是村东那片地的地契，总共是一千一百五十三亩，您手好。”马元英抱着箱子的手一直都在颤抖，凭白送出去一千多亩地，既是是家财万贯，也会肉疼的紧。
我微笑着手上加了点力将箱子拿过来，交给福伯保管，然后道：“马老爷真是我大清乡绅的典范，为我大清的建设真是不遗余力，回去我定向父亲多多美言几句。”
“那我儿的事就有劳公子您了。”
“再过一段时间就是我母亲的寿辰，到时候全家人都会非常的高兴，那时我在趁着父亲心情舒畅的时候，说起这件事，保证回事半功倍。我上次看中了一个希奇的洋玩意，准备买下来，做为给母亲祝寿的贺礼，只是那物件太贵重，我这囊中……”
马元英活了这么大的岁数，我话中的意思他哪能听不出来，连都快变成猪肝色的了，心说这次是遇到活祖宗了，既撞大运有活倒霉，算了为了儿子的前途，就出点血吧，反正以后有的机会捞回来，于是就说道：“公子这个好办，老朽这正好略有一些闲钱，您先拿着用。”然后转身又对那名老仆人吩咐说，“你赶快去内堂拿五万两银票来。”
五万两？乖乖，原来这个时期做贪官这么容易。这个马老爷子的财产不止是我的好几倍，随便一出手就是五万两，娘的这些财产要都是我的多爽。
当我将银票装进袖口的时候，那感觉还真是不好形容，兴奋大过于舒爽，怪不得凡是贪官都有瘾，就是因为收钱的时候，能给人带来一种快感，就像吸大烟一样。我一边装好银票一边说道：“马老爷您真是太客气了，拿您的前我还真是不好意思。”
马元英在心里嘀咕：你哪会不好意思，收钱的动作多么的干净利落！可是他嘴里可不敢那么说，勉强挤出点笑容道：“公子，这些须的钱财是我的一点点心意，也为老太太的寿辰祝祝兴。”
“马老爷的心意我一定会带到的，放心，令郎马大人的事就包在我身上。”
“多谢公子。我命人在后院准备了酒席，不介意的话在我这略用点美酒如何？”
“就不麻烦马老爷了，我今天是奉了父命出来考察开办工厂的土地的，还等着回去复命呢。”
“既然，公子公务在身那老朽就不勉强了。”
“马老爷，打扰您了，多谢您对我们的帮助，在下就告辞了。”
“老朽送送公子。”
马元英一直将我送到了大门外，看着我远去的身影，低声的对身边的那个老仆人吩咐道：“管家，你找两个机灵点的下人，跟上去监视着他们，看看他们有没有回总督府，顺便差一下他们到底是不是中堂大人的儿子。如果不是立刻去报官，冒充中堂大人的儿子行骗，他就是有十个脑袋也不够砍的，快去。”
那个老管家话也没有说就转身准备去了。
对于这一切我是不知道的，我现在嘴里哼着后世的流行歌曲，走起路来一晃八个弯，就差学螃蟹横着走了。
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第十章 营销（一）
又是半个月过去了，在这半月之中，我是忙的不可开交，在我到马家村考察回来后的第十天我就做好了一切准备，包括需要的民工、工匠、所需的物资也已经找到了门路，在修路的过程中，物资会逐步的运输到位。当然一切只所以能这么快的准备妥当，我这个总督大人的二公子头衔是出了最大的力，打着总督大人的旗号，在天津地面上办事效率就是不一般。
其间出力最大的还是约克，原来我的心目中的计划是要建一条石子路就可以了。但是约克后来知道后坚决不同意我的计划，他说石子路虽然在下雨天也可以正常通行马车，但是现在它已经落后了，首先是石子路的路面很难修的非常平整，这样就无形中减慢了运输的速度，增加了成本；还有就是石子路的灰尘非常的大。约克说现在美国已经大量的用沥青建柏油路了，他说他可以找到人，购买到原料，我听后二话没说就同意了他的计划。我当然知道柏油路在这个时期是最好的路了，以前我也想过，就是不知道现在有没有沥青这玩意，后来我才想明白，沥青是石油工业的副产品，这个时期美国的石油工业已经能够比较发达了，沥青这东西已经早就有了。又一个大大的露脸的机会让约克这小子给抢了。最重要的原料没有到位，但是前期的工作是可以开工的。
后来约克联系了一个叫威廉士的美国商人，他做的就是石油生意，但是由于这个时期最重要的能源还是煤炭，东方呢又是相对的比较落后，所以他在这边的推销遇到了不小的困难。我们找到他的时候，他正准备回国，知道我们的来意后，他显得非常的高兴，这是他在中国做的第一笔生意，这位美国老兄混的也是够惨的。但是他这次带来的东西都是一些样品，数量很少，不过他说最近他有一批沥青正在美国码头装船，准备运往印度，他可以发电报回美国，让他们把这批货送到中国来，不会需要太长的时间，在一个月以内绝对可以到达天津码头。
在讨价还价的时候，我告诉威廉士先生，我们以后还要建很多这样的柏油路，对沥青的需要量是非常大的，我隐晦的告诉他，如果能给我们一定的优惠，我们以后的材料全部从他们这里购买，尤其是听说我是李中堂的儿子之后，他就毫不犹豫的给了我们最优惠的价格。他来中国已经不短的时间了，知道在中国做生意跟官府的人建立良好关系的重要性。
程开工以后，连着几天，我几乎是有空闲时间，就待在工地上，最重要的是监督质量，要想富先修路，这是未来工业园区的第一条路，也是外出的主干道，质量当然一点不能马虎，这个时期就是没有水泥路，要是弄条水泥路那才叫气派呢。在工地的这些天，可把我累坏了，人明显的又黑了一圈，又瘦了一圈。
这半个月来，北京的府邸里已经生产了两千多箱香皂和洗衣皂，我命人全都运到天津来了，现在就是找一个商社做为合作伙伴。我对这个合作伙伴的要求还是很高的，首先就是要有一定的规模，不要求他能覆盖全国，最起码也要在东部沿海有健全销售网络，当然外国商团是不行的；第二就是资金实力要雄厚，说不定以后我还能因为助力呢；第三就是这个商社的领导人一定要能够接受新事物，最好就是接受过西洋教育，受过西洋商业的熏陶。
在寻找合格的合作伙伴之前，先要把香皂的名头打响，得想办法搞一个产品推介会啥的。现在天津城里的有钱人还是很多的，这个时期天津是重要的对外通商口岸，总督府有设在天津，所以也是洋务重镇，经济已经是非常的发达，老财主还是不少的。很多国家都在天津城里设立了租界，天津也是很多洋商的集结地，所以有钱的洋人也是不少。关键是怎么将这么些有钱人同时请到府里来，找个什么借口呢，总不能生拉硬拽！
忽然我想到在是天就是我母亲的寿辰，这是一个绝佳的机会，直隶总督、北洋大臣的妻子过大寿，我想只要收到请贴的，没有哪个会不来的？除非他不想在这块地面混了！只要人都来了就好办了，我保证能让每一个人都知道我们香皂的好处，还能顺便收点银子，解父亲的燃眉之急。
我高兴的飞奔回总督府的后院，见着母亲赵氏就说道：“娘，还有十天就是您的寿辰，这次儿子一定为您办一次盛大的庆典活动，好好的热闹热闹，让您老高兴一下。”
“我过生日，只要全家人到齐，开开心心的吃一顿饭就可以了，搞那么大的排场干什么？你父亲最不喜欢的就是铺张浪费，他现在正在为银子发愁呢，不能再给他添麻烦了。”
〃娘，这个你不用担心，这次我要搞的是一个西式的酒会，只要配上中西合壁的菜肴就行了，花费是非常有限的，这钱也不用总督府出，我一个人包了，让我尽一份孝心。再说我做这些也是为了提父亲着想，替他解急。”
“只要不太铺张浪费。我是没有意见。只是你父亲那里要你自己去说。”
“父亲那里您放心。一切包在我身上。”
母亲慈祥地看着我笑着点点头。母亲慈祥地笑容又让我想起了前世地父母。尤其是我地母亲。小时侯他非常地疼我。我想要是么她都尽一切努力满足我。后来我上学之后。她一直关心我地学习。从小到大她地是我地补习老师。一想到我不能再伺候她老人家了。我心情就非常地难过。
母亲赵氏看到我地情绪突然非常地低落。关心地问道：“经述。你怎么了？是不是担心你父亲不让帮办寿辰庆典？不办也没有关系。你地这份孝心我已经知道了。妈不会怪你地。你父亲最近有许多麻烦事。每天都十分地操劳。要不我们还是不要大办宴席了。省得你父亲操心。”
“娘。没事地。您过寿辰这是一件喜事。到时候还能让父亲放松放松。对父亲地身心也是非常有好处地。”原来她是以为我担心说服不了父亲才难过地。可见对我地关心之切。我决定将她当作我前世地母亲一样地孝顺她。我接着问道。“娘。父亲去什么地方了。好象不在府里？”
“你父亲今天早上去大沽口炮台那边巡视去了。不知道今天回来不？”
〃那我走了，娘，我还有写事情要办。”
“好的，你去吧，注意别累着了，看你这么多天都呆在工地那里，人都黑了也瘦一圈了，再忙也要注意身体，知道吗？”
“娘，我知道，您歇着吧，不用为我担心。”
出来之后到我就叫人把福伯叫到书房来，福伯刚进来我就对他说：“福伯，您现在回北京去做几件事情，一就是通知小武带十几个身手好的家丁过来，我要组织一支警卫部队，以后的主要职责就是负责未来工业区的治安日常巡逻等等，这个我以后还有大用；第二就是您回到北京之后就留在那里，那里的肥皂生产由您老来负责；这第三件事最重要，以后您的重心就是往那些达官显贵们的府里多走动走动，该送的礼一样也不能少，一个人也不能落下，不要心疼钱，当然最重要的是让他们完全了解我们香皂的好处，如果可以的话，想办法走礼亲王的门路让太后和皇上也试用一下我们的产品。这对我们以后的发展非常的重要，福伯您一定要替我办好这件差。”
“少爷你放心，我一定权利办好您交代的事情。”
福伯走了，我还在想，该怎么说服父亲同意我为母亲大办寿宴的事，这可是明目张胆的大肆收受贿赂，请那些洋人当然不会手到多少礼金，但是那些本地当官的，还有富商们，出售肯定不会少，也不敢少。先不说以父亲的个性他不喜欢这么干，如果让朝廷里的那些清流言官门知道了，参我们一本也是够我们受的了。
不过，不管困难有多少，还是危险系数有多高。我都不会放弃，也不能放弃。
第十一章 营销（二）
父亲巡视大沽口炮台，一直到两天后才回来，等父亲吃完早饭之后，我跟随他进了书房，一起近来的还有姐夫张佩伦，大哥李经芳。坐好之后，我先汇报起了工作：“爹，工业区的那条主干道，路基已经打好，碎石子已经铺的差不多了，从美国购进的沥青也已经起航，随船我还购进了两台加热喷洒沥青的铺路机，相信就在这一二十天就会到达天津港口，等机器物资一到，五六天就能铺好那条路。到时就可以建设厂房了。”
父亲点点头道：“恩，办事的西效率还是很高的，你说的那个柏油路真的那么好吗？”
“爹，柏油路面平整、坚固，下雨天交通也不会受到一点影响；最重要的就是柏油路建设起来非常方便，工期短，成本也很低，性价比是最高的。”
“等这条路建好以后，如果真想你说的那么好，我可以考虑在直隶率先推行修建柏油路。”
“爹，不愧是老洋务了，也知道要想富先修路的道理！”
“你小子，就会油嘴滑舌，不过你这句话倒是很贴切‘要想富先修路’，恩，很好，是谁给你讲的？”
〃这是我自己总结的，看看现在西方各国，人家国内铁路、公路交错纵横，就想无数条血脉一样，维持着国家的生机，推动着国家经济飞速的发展。建铁路投资巨大，周期也很长，不是一朝一夕能够完成的，需要有一个长期的规划。这个柏油路就是铁路的最好补充，他铺设起来非常的便捷，就想我们工业区的这条路，总共十里长，喷漆的时间其实只要两三天，就是加上前期的挖路基铺石子的时间也就需要二十天多一点。”
“建这样一条路，你花了多少银子？”
“除去人工费用，也就是一万六千多两银子，当然购买机器的钱没有算在内。”
“这样算起来倒是挺经济的。”
〃爹，可是这两台机器是花了我不少钱的。您看这样成不成，反正以后直隶也是要修柏油路的，以后也需要用到这两台机器，您看您能不能……出钱把这两台机器买下来？”
父亲看着我又玩起了深沉地笑容道：“你小子。又在这哭穷。别以为我不知道你在马家村地事。你在马老爷子那里白拿了一千多亩地。临走还收下了人家五万两银子。现在又到我这里来要银子？”
我嘿嘿地笑了两声道：“爹。真是什么事也瞒不住您。”我赶快地转移话题道：“说到这个马老爷我想起来了。他地儿子在户部任员外郎。我们可以和他接触接触。看看他能不能为我们所用。这样就可以监视翁同颌地一举一动。如果能从中抓到他地一点把柄。即使不能扳倒他。能让他挪挪窝也好地。”
父亲低头不语。显然是在思考这样做地可行性。一会他转头问姐夫道：“。你觉得这样可行吗？”
“小婿觉得还是可以一试地。我不相信翁中堂不会露一丝破绽。退一步说即使失败。对我们而言也没有什么损失。”
父亲点点头对我说道：“仲彭。你就去和马老爷联系这事吧？”
“是。父亲我今天来找您是有一件事和您商量。”
“什么事说吧。”
“父亲，现在路也快要修好了，建设厂房也是很快的事情，我在北京的府里也生产了不少香皂，产量规模也是不小的。现在的问题是销路，我想过了，我这是新产品，产品的价值那没话说，就是知道的人少点，所以我想办一个产品推介会。”
“推介会？你打算怎么办？”
“过几天就是母亲的寿辰了，我打算借着祝寿的机会，办一个盛大的宴会，一为母亲庆生，二是顺便推销一下我的新产品。”
父亲有些异样的看着我，叹了口气道：“仲彭，你开产品推介会我不反对，但是绝对不能借着你母亲寿辰的机会邀请各界名流、商贾富绅来参加聚会。”
“爹，我知道这样做会受人以柄，但是以您今时今日的地位，以朝廷对您的信任，应该不会有事的，关键就是北洋现在太缺钱了，这样能给北洋募集到一大笔银子。”
“仲彭，你的心意是好的，可是你看事情还是太简单了。朝廷现在对我北洋有的不仅是信任，更多一份是猜忌，朝廷里的王公大臣嫉妒我北洋者大有人在。所以在这个时候，我们行事更应该十分的谨慎，不能受人以柄，给他们攻击我们的机会，更不能增加朝廷对我们的猜忌，那时我们必将成为众矢之的，北洋就是实力再强也会寸步难行。现在朝廷的银子虽然难要，但多少还能要到一点。还有一点就是本地的商贾士绅、世家大阀也是我们北洋存在的基础之一，如果没有他们的支持，北洋也不能发展出如此的局面。如果明目张胆的收受贿赂，或是向他们直接征集银两可行的话，我早就开始做了，是不能做你知道吗？”
“那今年北洋海军的军费，爹您怎么解决？”
“各省督抚上缴给朝廷的，昨天朝廷已经拨了一些下来，再加上海关税银的一部分，在加上我们李家产业的收入，紧一点用，还是能支撑以下的。”
我知道李家已经把一切都压在北洋的身上了，这位已近七十高龄的老人还在为大清的富强而劳累奔波，不带私心、不计代价的付出，只为换大清子民一个富强发达的国家，这是一位值得尊敬的人。表面上看来，现在很威风，谁又能知道他老人家遇到的困难有多少，承受的压力有多大！我的眼睛开始慢慢的湿润了，慢慢的说道：“爹，您真的是太难了，孩儿以前太不懂事了，不会为您老解难，还竟给您添麻烦，孩儿真是不孝！”
“你有这份心就够了，再说你最近这番改变着实让我很欣慰。你那办一个盛大宴会的想法不是不可以做，只要避开你母亲的寿辰就可以了。到时就在总督府的宴会厅举行，我也会率众参加，相信以我这张老脸还是能请动一些人的。”
我只有点点头道：“好的，只能这么办了，那等母亲的寿辰过了之后再办吧，中间隔个十多天应该可以了。”
父亲微笑着道：“恩，就这么决定吧，仲彭你先出去忙吧，我和你大哥还有你姐夫有事情要谈。”
哎，看来我还没有完全得到父亲的赏识，要进入北洋的核心，还有一段不小的路要走，继续努力吧，我只能答道“是父亲，我出去了。”我悻悻的往外面走，我想现在没事干还是去工地上看看吧。
我到了工地上之后，一看工地上的人也不多了，所有的前期工程都做完了，只是沥青还没有到。我看到不远处两个洋工程师还在那里商量着什么，我就慢慢的向他们走去，这两个工程师是威廉士介绍的柏油路建造专家。说来也惭愧，我前世虽然见到过很多柏油路，但是怎么建造的，我还真是不明白，所以我就将修路的全权都叫给了这两人，我平常也只是给他们打打下手，注意质量把关，有时候还兼职做个翻译啥的。
我见到他们就问道：“你们这是在干什么？”
“我们在查看设计图纸，对照一下看看有没有建错的地方，还有就是看看是否利于以后的后续建设布局。”
“那辛苦你们了，不知道现在的成果怎么样？”
“工程的进度出乎我们的意料，速度非常快，质量也是上乘，中国人真是太勤劳、太有智慧了。哦，还有一位中国人他很聪明能干，他是在美国留过学的，专业是土木工程，我们的这份设计多亏有他在现场指挥，才得以如此完美的执行下去，真的是让我们刮目相看。”
哦，还有着样的人才？一顶不能放过，我赶紧问道：“那个人叫什么名字？今天有没有来？”
“好像叫杜慧明.”
“好的我知道了。”现在是人才难求，经过这一个多月的实践之后，我真的是尝到了办洋务的艰辛，除了缺少钱之外，最难的就是人才的匮乏，一个人的精力毕竟是有限的。改造这个时期的中国是一项非常浩大的工程，不是一朝一夕可以完成的，更不是一个人就可以胜任的，他需要千千万万的才干之士共同的努力，所以我现在奉行的原则就是，只要是人才我就一网打尽。
第十二章 营销（三）
母亲的寿宴果然奉行了父亲一贯勤俭的风格，仅仅是家里人和父亲几个在天津任职的铁杆心腹，周馥、盛宣怀等几个人，唯一热闹一点的就是还请了一个戏班唱了一晚戏。我没有实现为母亲大办宴席的承诺，所以觉得很对不起母亲，可是母亲非常的不在意，反而劝慰我，说我有这分孝心他就非常的高兴了。
母亲寿辰过后，我就开始着手筹备我的推介会了，直到昨天一切的准备工作都准备好了，请帖散出去了一百多份，都是天津地面上有头有脸的人，我的初衷是把天津有钱的都请来，但是整理过后我吓了一跳，天津的有钱人真是太多了，都请来别说是总督府宴会厅，就是整个总督府恐怕都站不下。最后就是请了天津的一些重要官员、一些大商社的掌柜、几个自费厂有钱的土财主和各国驻天津的领事及其伴侣。
下午六点不到，就已经有大批客人到了，我特意挑选了二十四名英武的总督缚侍卫，若是在新中国这些人都是有资格做国旗仪仗队。二十四名身着新装的男模往门口一站，还真是很气派，略显不足的是他们中间夹杂着一个有点胖的身影为了，略微的损失了那么一点点美感。为了营造和谐愉快的气愤，减轻其中一些客人的紧张感觉，我特意没有让这些侍卫带刀站岗，当观官的和那些外国领事及外国商人还好说，那些中国商人对官府还是有一种畏惧的心理的，这次他们接到总督府的请贴，除了兴奋之外，还有很大顾忌，心里是非常忐忑的。
今天晚上我特意穿了一身白色西服，戴着一个黑色礼帽，内配一件格子衬衫，脚上穿着一双皮鞋，样子很是精神。另人讨厌的就是大辫子，突兀的拖在背后，看上去不伦不类的，破坏了我的美感，哎，可怜我也是一个爱( 晚清攻略 http://www.xlawen.org/kan/3549/ )