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算来中国勘探油田，并且目标已经选好了，就定在直隶地区。
合同上写到，总督衙门同意他们在直隶地面上勘探石油，无论能否勘探出油田，乙方洛克菲勒石油公司都将付给甲方直隶总督衙门五十万美圆，折合白银近三百万两；如果勘探出油田，每座油田乙方则再付给甲方八十五万美圆，折合白银五百万两，承租这座油田三十年。我拿着合同的手已经在颤抖，这是赤裸裸的掠夺，石油在未来将成为世界第一能源，也是世界发展的最重要能源之一，洛克菲勒现在美国已经有了那么多的油田还是不知足，竟然将魔爪伸到了我们这里，真是不可饶恕。
才看到一半，我就看不下去了，我激动的对父亲说道：“爹，这个合同绝对不可以签，这是赤裸裸的侵略，是掠夺！”
父亲看到我这么的激动，感到非常吃惊，问道：“仲彭，不用那么激动，慢慢说，你为什么不赞成签署这份合同。”
我深吸口气说道：“父亲，你知道石油的重要性吗？诚然我们大清现在各种机器所使用的能源都是煤炭，石油产品的市场几乎是零。但是现在西方已经出现了很多机器都是以燃油做为动能来源，石油产品的市场非常的大。随着世界经济的不断发展，石油必将取代煤炭成为世界第一能源，石油必将成为各个国家的经济基础，把握住了石油资源就等于把握住了一个国家的经济动脉。洛克菲勒这么做是对我们的经济侵略，是可耻的！”
大哥这时说道：“情况不会有你说的那么严重吧？”
“大哥我们如果签署了这份合同，情况会更严重。我们必将成为民族的千古罪人，身背千古骂名！”
可能是我说话的预期重了些，大哥赶紧阻止我道：“仲彭，父亲还在这呢，你怎么能如此说话。”
我也觉得说话的口气重了点，赶紧结实道：“爹，我一时激动你不要见怪。我也是为您着想，这份合同您真的不能签，这些东西是属于我们整个国家的，是属于我们后代子孙的，我们没有权利把它拿出来卖。”
周馥这时说道：“可是这个洛克菲勒公司开出的几个确实非常的诱人，并且他们还保证能联系美国的洋行给我们贷款，这样我们就可以解决困扰北洋这么久的经费问题，这应该是一场不错的买卖。”
“周世伯，这点小钱跟一座油田比起来简直就是九牛一毛，根本不值得一提。如果让他们找到一座油田，我们国家的财产将受到多么大的损失，根本无法估量。”
“可是你怎么能够确定他们就一定能找到油田呢，如果他们找不到，我们不就可以白白的得到三百万两白银吗？”周馥说完，其他人也都点点头。
他们这些人不是穿越者有情可原，我耐心的结实道：“西方的书籍我看过不少，关于石油我还是有一点了解的，石油的形成跟一个地区的地质环境和生态环境是有关系的。从我们过件的生态环境和地质环境上分析，我可以十分负责任的说，如果让他们勘探就一定能找到石油。”直隶管理的地区包括今河北、山东和辽宁一部分，这是我国储量最高的地区之一，怎么可能找不到石油？
大家对我的话很震惊，他们以前从来没有听说过这些事情，他们从来没有听说过石油是怎么形成的，也没有人将问题看得那么远。本来他们认为这是一桩稳赚不赔的买卖，都还在为北洋经费危机的解决而高兴，听我这么一说，他们顿时从头凉到脚。同时他们也为我的渊博知识感到吃惊，想到我以前的那些行为举止，根本就和一个见多识广知识渊博的人沾不上边，他们也在心里想是不是以前太轻视我了。
姐夫这时发言道：“按你的说法，在这件事情上洛克菲勒公司是稳赚不赔了？”
“是的。”
这时姐夫就对父亲建议道：“恩相，我觉得仲彭说的很有道理，天下那有那么好的事情，而且还让我们碰上呢？”
父亲不住的点头：“恩，如果真如仲彭所说，那我真有欠考虑，幸好是今天上仲彭看到这分文书，不然我就要做一回卖国贼，身背千古骂名了！哎，终是让我空欢喜一场，看来我们以后还得为军费不懈努力啊！”可以听出父亲话中的遗憾之意。
“爹，今年的军费我们已经解决了，我相信只要我们通力合作，以后的军费我们也会找到解决的办法的，车到山前必有路。向国外的洋行借钱也是一个非常不错的办法，只是这事缺少门路，朝廷那里也不一定能够同意。我们自己再多开办一些洋务企业，好好的经营，再说朝廷里翁中堂已经倒台，我没从朝廷那里每年少说也能拿到两三百万两银子，几项加在一起应该够用的。”
“暂时也只能这么办了。”
“爹，我能问问这次洛克菲勒公司是派谁来谈判的吗？”
“是凯瑟林小姐。”
果然是她，***上次我在宴会上就看出她来我们大清目的不单纯，果然是来勘探油田的，看来他们是早有预谋的。
父亲看我的样子就问道：“你认识她？”
“上次我搞产品推介会的时候，和她聊过，当时我就觉得她来我们这的目的不单纯。看来他们很可能已经勘探过了，而且很可能是已经发现我们这有油田了，他们这是预先设计好的，要把我们当作冤大头耍。”
“他们真是大胆，没有经过总督衙门的同意就敢随意勘探，真是岂有此理！”
“爹，您也不要生气，勘探石油的设备根本不需要多少人就可以使用，所以我们很难发觉，我们也没有抓到什么证据，不能奈何他们。我想他们既然看到了有石油，他们就不会善罢甘休的，如果实在没有办法，他们说不定会通过美国政府要求强行介入，到时就真的十分麻烦了。”
“如果美国政府真的介入，还真的非常棘手，我们要早做准备，仲彭,你有什么好的建议说说看。”
我想了一会说道：“父亲，既然他们势在必得的架势，我们就和他们合作吧！”
第三十一章 魂定
“仲彭，你说什么？和他们合作？刚才你还是一副宁死也不与他们合作的样子！怎么现在……”大哥对我的话感到震惊。
“大哥，你听我慢慢的解释。这个凯瑟林我上次和她聊过，从她当时的话语和神色中，我感觉到她的团队很有可能已经勘探到了一个石油储量非常巨大的油田。隔了这么长时间，才与我们谈判，我觉得她是在向公司汇报，准备瞒天过海，以欺诈的手段谋夺这个油田。既然他们已经勘探到了这个油田，一定会千方百计的得到它，为此他们会不惜一切手段。我们现在是匹夫无罪怀壁其罪。”
“这是在大清的国土之上，不是在租界，我不信他们能硬抢不成？”
“他们是不困难硬抢，但是通过美国政府向我们施压是一定的，那样我们和美国的关系有困难闹僵，虽然美国对我们直接动武的可能性不大。但是他们很可能扶持一个国家来压制我们，而这个国家必然就是日本，到时日本得到美国的全力支持，对我们来说将是沉重的打击。”
父亲也是点头道：“仲彭说的很有道理，现在的情况是英国人的天平已经有点向日本倾斜了，如果美国再倒向日本，那将会对我们非常的不利。但是，听你说来石油确实是非常重要的资源，如此重要的东西当然不能掌握在洋人的手里。”
“爹，你说的没错，这么重要的资源当然要掌控在我们自己手里，既然油田已经勘探到了，那么开发一下也未尝不可。”
姐夫这时问道：“问题是开发出来的石油我们根本用不上？”
“姐夫，我们是用不到，可是有人需要这些东西，就比如这个洛克菲勒。我们可以自己开发原油卖给洛克菲勒石油公司，这样我们就可以牢牢的掌握主动权，也能为我们带来最大的利润。”想想后世西亚那些石油出口国哪个不是靠卖原油富得留油？稍稍把子孙们的东西拿那么一点点出来卖，应该不会有事的。
“还有一个问题，我们对石油产业一无所知，更不要谈有什么技术，如何挖掘也是我们必须要解决的难题？”
“这个我已经想好了，挖掘的设备和技术可以有洛克菲勒公司提供，作为报酬我们可以将原油的适当降低一点给他们，或者干脆给他们一点股份，但是股份的比例一定不能超过百分之三十，时间不能超过二十年。”
父亲说道：“如此苛刻的条件他们能应吗？”
“爹。这样地条件已经非常地优厚了。商人逐利。我乡他们一定会答应地。世界上又不止他们一家石油公司。大不了我们和其他公司合作。要不然我们就放在那里不开发。留给我们地下一代人。这样我们还能求个心安礼得。”
“恩。仲彭说地很有道理。你们觉得怎么样？”副请都已经这样说了。其他地人还能有什么意见。当然都是一致赞同了。
父亲接着说道：“那就这么定了。瑞甫你替我回复凯瑟林小姐。就说此事兹事体大。我需要慎重考虑。十天之后我们会派出谈判代表和他们详细地磋商。仲彭。我就任命你为这次谈判地全权代表。你回去拟一份详细地合同。写个条陈上来。我们大家好好地商议一番。拟一个具体地谈判方案好好地和他们周旋一番。”
“遵命。”
这时父亲走过来拍拍我地肩膀说道：“仲彭。你这次做地很好。我很欣慰。下次我们再商议事情地时候。你也跟着过来吧。”
我真是非常地激动。这是不是就说明我已经正式进入北洋地领导核心了？我费那么多地心思。付出了那么多地汗水。终于得到回报了。我赶紧回答道：“多谢爹给我这个机会。我一定会加倍努力地。”
父亲点点头欣慰的笑了笑。
过了一会父亲问我道：“你的哪个厂子已经花了多少银子了？”
“修建厂房、马路再加上购买机器设备和一些人工费用加在一起已经五十多万两。幸好修建厂房的土地是马老爷捐助的，不然成本还回多上不少。”
“花费竟然如此之巨？”
“万事开头难嘛，工业区那面刚刚起步，很多基础设施都需要建设，后期困难还需要投入更多的钱呢。还有就是我购买的机器以后都石油大用处的，尤其是那两辆铺路机。”
“你那面现在一点进项也没有，工厂有一时不能生产，你还能支撑多久？”
“爹，我都已经计划好了，首先我在北京的香皂生产还在继续，每个月也能赚个两三万两银子，可以解燃眉之急。其次，肥皂厂的机器设备都已经运到了，技术人员也跟着一起到了，下面就是安装设备开始生产，估计也就十天半月的事情。还有就是我准备将上次修路的人员组织了起来，成立一个工程队，利用那凉台机器专门铺设柏油马路。爹，你看天津城到码头那段路已经非常的老旧了，不如你把他承包给我修建一条柏油马路吧，我在成外修的那条路你也看过了，绝对好使，价格又便宜。”
“这条路确实需要修缮一下，天津码头越来越繁忙，天津城里的大商贾们对这个码头的依赖程度也很大，能不能由总督衙门出一部分银子，再由城里的大商贾们募捐一部分，凑起来将这条路翻修一下。”
“爹，您真是英明。把这个任务包给我，我的那两台机器如果不用，放在那里迟早要坏掉，工程包给我保证时间短质量好。”
“你这小子，是不是早就看好了这快肉啊？包给你做也可以，但是我把丑话说在前头，你必须给我保证好质量，要比城外的那条还好，如果做不到，看我怎么收拾你。”
“这个您放心，你这是我们工程队做的第一单生意，我们一定会让您满意的。不知道父亲你打算修一条多宽的马路？还有什么其他要求？”
“来往货物很多，马路当然要修的宽一些，最少要同时能够并行六辆马车，其他的路面平整坚实就和成外的那条路一样就可以了。”
“是将原路拆了重建，还是另建一条新的，如果是原路重建，修路过程中的交通可能回受到一定的影响，如果是修一天新的，沿路要经过很多有主土地，要赎买可能就会增大不少成本。您看是选哪样？”
“原路重建是不是就完全不能通行？”
“不是的，如果是原路重建可以采用一段一段的施工策略，在施工的时候先选取一个路段，然后挡住路面的一半来施工，另一半通行，然后等好了之后再修另一半，修好的那一半通行，如此这样就能慢慢的将整条路修好了，只不过是时间长点罢了。”
“那就选择在原路重建好了。这样既能接生银子，又能减少百姓们的麻烦。”
“好的，按照您的要求我会让人去实地考察，然后做一个详细的预算给您。”
“恩，很好。这事先让手下人去做，你目前最重要的事情就是准备好与凯瑟林小姐的谈判事宜，一定要好好的准备，这是我们北洋解决军费的重要途径。”
“好的，那我回去准备了。”
父亲看着我走出去的背影，露出一副慈祥、喜悦、欣慰的笑容。
我回到书房马上叫人找来了杜慧明，他刚走进我的书房时，显得有点局促不安，不过不愧是出国留过洋见过大世面的人，很快就恢复正常了。拜见过我之后，就站在那里一动不动，等着我问话，他好像心里一点也不着急知道我找他来干什么一样。
最后还是我沉不住气，说道：“杜慧明，你知道我今天找你来干什么吗？”
杜慧明摇头道：“在下不知。”
“我今天找你来是有件事情要叫给你去办？”
杜慧明好像有了一点点兴趣，问道：“不知大人有什么事情需要在下效力？”
一听到有事情可做就来精神，难道是个工作狂？还是一身本领无处施展郁闷所致？我赶紧说道：“我知道你是留洋归来的学士，专业是土木工程，我最近接到了一个工程，总督衙门要将通道码头的路重新修缮。”
杜慧明眼睛瞬间明亮了起来道：“真的？那条路是该重新修建了，看看大人你在成外修建的那条马路多好，要是到码头的路也是修建成那样，肯定可以大大的促进天津贸易的发展。”
“我准备组建一个工程公司专门负责修路，这条路的修建权也被我拿下了，只是现在这个公司还缺少一个合适的经理人选。我觉得你有很好的专业知识，又有修建柏油路的经验，是这个经理职位的最佳选择，不知你愿意不愿意干？”
“多谢大人对我的信任，我一定尽自己最大的努力将这项工程完成好。”
“最近几天你去将上次帮我们修建马路的那令名洋工程师聘请来和你一起，好好的考察一下，拟定出一个预算来。记住，第一路面要拓宽到能并排通行六辆马车，第二修建的新路要在原路之上拓宽，还不能防碍到车辆的通行，要将所有的花费都写进预算里，包括人工、材料等等。大致就是这几条，你们回去好好的研究一下，给你半个月的时间将预算搞好。”
“好的。一定不辜负大人的希望。”
“恩，你去吧。”
我要开始忙我的事情了，怎么和凯瑟林谈判才是我的重中之重
对不起了，这两天一直都很忙,一天只有一更,希望大家谅解.
第三十二章 又见凯瑟林
今天已经是第十天，就是我和凯瑟林谈判的日子，在这些天期间我也到过肥皂厂那面两次，昨天约克向我汇报说，机器已经组装完毕，现在已经进入了调试阶段，估计两三天之后就可以正式投入生产。这样我就安心不少，可以全心全意的应付和凯瑟林的谈判了。
谈判的地点就设在总督府的第二会客厅里，这是一个专门做谈判用的客厅。客厅的面积很大，一张长长的椭圆形的桌子摆在正中间，桌子的一边足足可以坐下十名谈判代表，两边靠墙的位置还摆放着一些沙发，是给谈判局间休息用的。
我坐沙发上，一边喝着茶一边等着凯瑟林的到来。我没有打算到总督府门口去迎接她，我只是派了我的副手马显昆去接她，这么做是有点不绅士、不礼貌。不过说实话，现在我真的不太喜欢她，第一次见面的时候对她的印象还不错，不过这次她摇身一变，成为一个掠夺者，一下子把她的形象全破坏了。
正当我等快要不耐烦的时候，有人近来通报说凯瑟林小姐一行人来了。我赶紧起身去迎接，站在客厅的门口，我发现了凯瑟林一行人在马显昆的带领下正在向这边走来。
我仔细的观察了一下，凯瑟林今天穿着一件名贵的皮大衣，因为寒冷可能穿的衣服有点多，但是仍然能看出她的身材非常的性感，头发盘了起来，手里拿着一个皮包，整个人看上去高贵又性感。
待他们走近，我赶紧迎上去笑着道：“哎呀，凯瑟林小姐，真是幸会幸会。没能亲自到门口迎接您，真是太失礼了。”
凯瑟林也是带着职业笑容，淡淡的道：“李先生，我们有见面了，再见到您真是很高兴。”
“我也是。里边请。”
我将他们一行人让进屋里，大家分在两边做好，等下人门将茶水上好了之后，我就宣布谈判正式开始了。
凯瑟林首先发言道：“关于前面那份合同，我们和李中堂大人已经潭得差不多了，我很不明白怎么回突然就通知我们要延后，说你们还需要斟酌，我不明白这么优厚的条件，你们还有什么地方不满意的？”上来就一通连珠炮，这是在向我们施压啊！
我先是喝口茶，微笑着道：“凯瑟林小姐，不用那么激动。我们之所有要求延后，是因为从你们将合同送给我们开始，时间确实非常的仓促。这么短的时间之内，父亲大人很难能够考虑周全，其中的利弊一时也很难分析整理清楚。所以才不得不请求你们再多给我们一些时间，这么做纯属是不得已而为之，希望凯瑟林小姐能够体谅我们。”
“这件事情很难分清利弊吗？只是划出一块地方让我们勘探石油。能不能勘探到还是个未知数。不管结果如何就可以得到五十万美圆。这么便宜地事情。我不知道有什么不好下决定地？”
我带着玩味地笑容看着凯瑟林。慢慢地说道：“我看是一定能够探测到石油吧！”
凯瑟林地表情有一瞬间边地很不好看。虽然时间非常地短。但是没有逃过我地眼睛。我继续说道：“其实从表面上看。这份合同是给了我们很大地好处。允许勘探可以得到三百万两。探测到油田之后再加三百万两。其实你们这份合同是在搞欺诈。你们利用我方石油方面地知识匮乏。打算用区区六百万两银子就买走我们一座储量丰富地油田。你们地算盘打得可真是响啊！”说到后面我地声音越来越高。
“可是。李先生你要注意。我方也是承担着很大风险地。如果找不到油田。我们将白白损失五十万美圆。”
我带着嘲笑地口吻说道：“凯瑟林小姐。我前面已经说过。一定能探测到。虽然在石油方面地专业知识。我方比你们差上很多。但是一般常识性地知识我们还是有地。石油地形成跟地质环境和生态环境有很直接地关系。满足这些条件。经过亿万年地时间。就可以形成石油。恰好我们这个地区所有地条件都非常地吻合。所以我说一定可以探测到油田。凯瑟林小姐。你觉得六百万两就买走我们一座油田。这可能吗？”
局面陷入了短暂地尴尬之中。过了一会。凯瑟林带着笑容说道：“李先生。您知识地渊博程度另我惊讶。但是在好地条件也不能保证百分百地生成石油。也许我们第一份合同确实有一些不妥之处。但是请您放心。我们绝对是怀着诚意要与中堂大人合作地。这点请李先生一定要相信我们。”
“唉，对嘛，这才像是要真心合作的态度。”
“我们这还有一份合同，是对前一份做过很大改动的，您先看看再说。”说完凯瑟林的助手送了一份合同到我的手里。
我接过合同粗略的看了一下，跟第一份合同没有什么区别，只是允许勘探的价格增加了一百万两，赎买的价格增加了三百万两。
我看了几眼就将合同仍在了凯瑟林的面前，说道：“凯瑟林小姐，我看贵方是没有带着一分诚意在谈判，如果是这样我们也就没有再谈下去的必要了！”
“李先生，您对我们这分合同里有什么不满意的地方，你可以指出来，我们可以继续商量。”
“凯瑟林小姐，我们首先要确定一个基调，我们是这些未知油田的主人，谈判的价码应该由我方来定。我这里有一份合同，是经过我父亲的授权，也代表着我方的态度，您拿过去看看吧，如果同意我们才有谈下去的可能。在这分合同中前两个条款是不能改动的，其他的还有商量的余地。”
为了起草这份合同，我可是燃烧不少脑细胞，合同第一条规定甲方即直隶总督衙门同意乙方美国洛克菲勒石油公司在直隶辖区勘探石油，勘探到的油田归甲方所有。第二条乙方如果想开采油田必须得到甲方的允许，且开采的方式必须是双方合办。第三条勘探开采的机器设备、技术和资金都由乙方洛克菲勒公司承担，作为补偿，开采出的石油甲方承诺只卖给乙方一家，并且在价格方面可以相对的给乙方一些优惠。第四条这个开采过程要一直在甲方的监督之下，并且严格限制每个月的开采量，具体数量由甲方决定……
凯瑟林越往下看脸色越难看，最后干脆将合同书摔在谈判桌上，非常气愤的道：“李先生，贵方的这份合同我们根本无法接受，这些条款太苛刻了，你们这完全是没有抱着诚意在谈判。”
“凯瑟林小姐，不要生气，不能接受某些条款也不用这么生气，有什么不赞同的地方我们可以找出来共同的探讨一下，到菜场买菜还允许讨价还价呢，对吧？”
凯瑟林做了几次深呼吸，尽量的使自己平静下来，缓缓的道：“我们公司确实是带着十二分的诚意来的，对于这个项目我们也是非常的重视，我们是想与中堂大人共同合作，一起创造最大的利益。但是我们对这个项目也不是非做不可，你们提出如此苛刻的条件，我看我们只有放弃这个项目了。”
“凯瑟林小姐，恕在下直言，严格来将我们这个合同已经给予贵方很大的好处了，这些石油都是我们整个国家整个民族的财富，本来开采工作只能由我们自己完成，即使现在我们技术力量不够，也应该留给我们的子孙去开采。如果不是我们国家现在确实有困难，对于你们的请求我们根本不会理睬，现在能答应和你们共同开采，已经是我们做非常大的让步了。”
凯瑟林定定的看着我，一直没有说话。
“凯瑟林小姐，如果你们不同意这重合作开采的方式，那我们可以采取另一种方式，由贵方出设备和技术人员帮助我们开采，这些东西都折合成白银，就当是我们向你们借的，以后用开采出的原油还帐，期间的利息就按世界通用的洋行贷款利息计算。我们也承诺有限向贵方出售原油，但是有一点，原油的价格必须按照国际标准，贵方就享受不到优惠价了。两个方案，贵方可以任选一个。”
“李先生，现在的谈判已经完全脱离了我们预想的轨道，已经超出了我的权利所能决定的范围，我还需要向公司请示，一切由公司决定。我可以带积分这样的合同回去吗？”
“当然可以。不知凯瑟林小姐需要多长时间？”
“确切的日子，我也不能确定，公司开会讨论是需要时间的，但是不管怎么样，十天之后，我会给贵方一个确切的答复的。”
“好的，那十天之后我就静候佳音了。”
“李先生，那我就告辞了，十天后再见。”
“凯瑟林小姐，我已经叫人准备好饭菜了，赏光一下，吃了饭再回去吧？”
“谢谢李先生，我回去之后还有很多事情要忙，就不在打扰您了，再见。”说完迫不及待的就带者手下向外走去，好像我另她十分讨厌一样。
我笑容满面的把她送到了总督府的大门外。
看着凯瑟林气得发抖的背影，马显昆说道：“仲彭兄，你可真够狠的！如此佳人让你气成这个样子，真是摧花辣手啊！”
我狠狠的鄙视了一下色中饿鬼！
今天更新的晚了,向大家道歉.
第三十三章 生意经
今天是肥皂厂正式生产的日子，我特意的在厂区开了一个盛大的开工典礼，邀请了很多人。父亲听说我的工厂开工了，也想过来看看，我当然是求之不得，这样我就不怕一些人不给面子了，肯定有很多人打破头都想挤进来，说不定还能靠此赚一点外快呢。
剪彩是重头戏，我特意让人做了一个超级长的彩带，足足扎了十二朵彩花，当然中间是六给父亲以及在天津北洋的核心重臣。多出来的四个是用来出售的，和总督大人一起同台剪彩，花点银子也是值得，很多富商和地主老财为这四个位置争的头破血流。最后我实在没有办法，只能选择我认为比较重要的四个幸运儿，当然我也从他们每人那里弄了三万多两银子。
在一阵鞭炮锣鼓声中，典礼开幕了，幸好工厂的院子很大，不然真的很难站下这么多人。简短的说了一些开幕辞之后，剪彩开始了，十二个人以父亲为首依次走上主席台，后面花钱上去的那几位名非常的激动，显得很是兴奋。剪彩进行的很顺利，反响也非常的好。
典礼结束之后，我让约克充当了一回导游，领着父亲等人参观工厂的生产线，父亲边看边对我说道：“仲彭，这个工厂搞的很好啊，很有前途，要好好操持知道吗？”
“您放心吧，关于钱的事情我会上心的。呵呵”
“你这小子，来看过之后，我对你是很有信心了。我要回去了，以后有什么困难，直接来找我就可以。”
“爹，您慢走。我还有一些事情要和他们商量。”说完我将父亲一行人送到厂门外。
在工厂的经理办公室，马显昆、约克、珍妮等人都在，我宣布道：“经过长时间的考虑，我决定我们的工厂名称就叫润洁日用品公司，生产的香皂就叫做舒肤佳，肥皂就叫金鹰牌，我希望这两个品牌能够成为我们的骄傲，这都得依赖各位同心协力、共同奋斗。约克，从今天起你就是润洁日用品公司的总经理了，以后所有的生产事宜都有你一个人负责，遇到解决不了的困难就来找我，我希望你尽心尽力帮我把公司管理好，公司的其他管理人员都由你考察决定。”
“李，你放心吧，我一定不会辜负你的期望的。”
“对于公司的生产、管理我不如你，再产品销售方面我还有一点门路，找个好的经销商我还是有把握的。你们只管放心的生产，产品再多我也能卖出去。我还有其他事情，这里一切就叫给你了。”
“好的。”
我和马显昆出来之后。当然是直奔回春楼庆祝了。本来我是提议去醉仙楼地。但是马显昆死活不同意。说在醉仙楼喝酒非常地没意思。生拉硬拽地把我挟持到了回春楼。
到了包厢坐定之后。我抱怨道：“运鹏兄。我本来准备在醉仙楼宴请林启兆。和他谈生意地。在这里怎么谈？”
“仲彭兄。在这里谈生意才有一番意境。保证十谈九成。”
“我看还是算了吧。等改天我再约他好了。”
“别啊。现在就派人去请。我看出来了他那个人也不像是计较这些地人。”还不等我同意。他就吩咐随从道。“你去总督府找林启兆先生。就说李大人在回春楼宴请他。有重要地生意和他谈。快去快回。”
“是。”那个人转身跑去请林启兆了。
“仲彭兄，你今天轻轻松松的就赚到了十几万两银子，这顿是不是应该你请啊？”马显昆笑着说道。
“你以为我这钱赚得轻松吗？我也得提心吊胆的，要是让父亲知道了，我将剪彩的机会拿出去卖，又要劈头盖脸的数落我一顿了。不过今天犒劳以下你也是应该的，整个‘倒卖’过程都是你出面搞定的，不愧是我的好兄弟嘛！”
“我们之间不用再这么客气了，其实我也从中得到了不少好处，我父亲还受邀上台剪彩，这已经是莫大的荣幸了，我父亲一直到剪彩结束回去之后，还以为是在梦里呢？”
我笑着道：“我们工厂之所以能够顺利的开办起来，马老先生是出过大力的，参加剪彩是他应得的。运鹏兄，你这个帮办大臣对我们工业区以后的发展有什么建议？”
“仲彭兄，我觉得要快速的发展起来，仅仅靠我们自己的力量是很难实现的，唯一的途径就是吸引别人过来投资。”
“运鹏兄说的很对，只是这引进资金的事情不是那么容易办到的。现在我大清的商人已经被官商合办吓破了胆，想要消除他们的戒心，不是动动嘴皮子就能解决的。”想到这些我就头疼。
“是啊，现在很多人是对官商合办失去了信心。但是要消除他们的顾虑也不是完全没有办法。首先当然是肥皂厂一定要搞的红红火火，给其他人树立一个好榜样。其次，就是要通过各种关系网络走熟人的门路，拉一些资金过来搞写小厂。”
“没有什么好的办法，也只能这么做了。”
“我们家还是认识不少有钱人的，由我们去劝说一番，说不定就能拉来一两个。还有一件事情要和你商量一下，其实我父亲早就有开办一个工厂的打算，可是由于种种原因没有办成，但是他老人家的这个念头从来没有断过。”
“哦，那太好了。马老先生要是有意开办工厂，我一定鼎力支持。不知他要开办什么工厂？”
“以前父亲偶然看到过西洋的机器磨面，觉得非常好，就打算开办一个面粉厂，以前是苦于没有门路，我又在京城帮不上忙。现在好了，我调回来了，正好又是专管这方面的，所以他就又想起这事来了。”
“很好啊，机器加工面粉产量高、成本低，我们国家现在面粉厂的数量还不是很多，开办面粉加工厂应该很有前途。我完全支持，有什么需要我帮忙的尽管开口。”
“到是没有什么大难题，资金、厂房等等都不缺，唯一缺的是找不到购买机器的渠道，我父亲又怕随便委托别人去国外购买会被人骗了，买个落后的机器回来就不好了是吧？”
“对，马老先生考虑的很周到。这事就交给我吧，我去问问父亲，看看能不能通过他的渠道给你们买来机器。”
“那可真是太感谢你了。”
“我们兄弟不需要这么客气。你们厂址选好了吗？过来做我们的邻居，在我们隔壁怎么样？”
“那不行，面粉厂是吃的东西，你们肥皂厂是化工产品，两个厂子不能靠得太近。我们打算在柏油马路的最南端建厂，这样就能够防止面粉被你们的产品污染了。”
“哎呀，对对对，我怎么把这茬忘了。建在最南端离我们就有差不多一千米远，这样就可以避免面粉被污染，又交通便利，好地方！”
“那是当然，有我在一旁参谋，办的事能不漂亮吗？”
“说你胖你还喘起来了。”
“嘿嘿，咱对自己有信心。”说着马显昆冲着门外又喊道，“老鸨，这酒我们都喝了半天了，怎么我们的姑娘还没有到？”
“唉吆，马公子马大人，真是对不住，您要的翠红、翠玉二位姑娘已经被人包下了，实在是对不住，您看我再给找两位，来陪您二位怎么样？”
“什么？被别人包了？妈的，劳资怎么这么倒霉，上次花魁大会，让劳资丢了脸面，这次又有人把我看好的姑娘抢走，真实岂有此理？是哪个不开眼的东西，我去找他去！”说着就要往外走。
我赶紧拦住他道：“运鹏兄，也不用那么生气，为这点小事和人闹矛盾不值得。我们今天来这里主要是为了商量事情的，喝酒是在其次嘛。”
马显昆非常夸张的看着我，上上下下、左左右右来来回回看了好多遍，忽然笑着道：“仲彭兄，我以前听闻您在北京城里，可是花丛中老手，赏花无数，我一直将您当成是我辈之偶像，没想到见面不如闻名啊！哈哈……”说完笑得前仰后合。
我上去就踹上一脚道：“你小子狗嘴里吐不出象牙。我可是玉树临风一翩翩( 晚清攻略 http://www.xlawen.org/kan/3549/ )
合同上写到，总督衙门同意他们在直隶地面上勘探石油，无论能否勘探出油田，乙方洛克菲勒石油公司都将付给甲方直隶总督衙门五十万美圆，折合白银近三百万两；如果勘探出油田，每座油田乙方则再付给甲方八十五万美圆，折合白银五百万两，承租这座油田三十年。我拿着合同的手已经在颤抖，这是赤裸裸的掠夺，石油在未来将成为世界第一能源，也是世界发展的最重要能源之一，洛克菲勒现在美国已经有了那么多的油田还是不知足，竟然将魔爪伸到了我们这里，真是不可饶恕。
才看到一半，我就看不下去了，我激动的对父亲说道：“爹，这个合同绝对不可以签，这是赤裸裸的侵略，是掠夺！”
父亲看到我这么的激动，感到非常吃惊，问道：“仲彭，不用那么激动，慢慢说，你为什么不赞成签署这份合同。”
我深吸口气说道：“父亲，你知道石油的重要性吗？诚然我们大清现在各种机器所使用的能源都是煤炭，石油产品的市场几乎是零。但是现在西方已经出现了很多机器都是以燃油做为动能来源，石油产品的市场非常的大。随着世界经济的不断发展，石油必将取代煤炭成为世界第一能源，石油必将成为各个国家的经济基础，把握住了石油资源就等于把握住了一个国家的经济动脉。洛克菲勒这么做是对我们的经济侵略，是可耻的！”
大哥这时说道：“情况不会有你说的那么严重吧？”
“大哥我们如果签署了这份合同，情况会更严重。我们必将成为民族的千古罪人，身背千古骂名！”
可能是我说话的预期重了些，大哥赶紧阻止我道：“仲彭，父亲还在这呢，你怎么能如此说话。”
我也觉得说话的口气重了点，赶紧结实道：“爹，我一时激动你不要见怪。我也是为您着想，这份合同您真的不能签，这些东西是属于我们整个国家的，是属于我们后代子孙的，我们没有权利把它拿出来卖。”
周馥这时说道：“可是这个洛克菲勒公司开出的几个确实非常的诱人，并且他们还保证能联系美国的洋行给我们贷款，这样我们就可以解决困扰北洋这么久的经费问题，这应该是一场不错的买卖。”
“周世伯，这点小钱跟一座油田比起来简直就是九牛一毛，根本不值得一提。如果让他们找到一座油田，我们国家的财产将受到多么大的损失，根本无法估量。”
“可是你怎么能够确定他们就一定能找到油田呢，如果他们找不到，我们不就可以白白的得到三百万两白银吗？”周馥说完，其他人也都点点头。
他们这些人不是穿越者有情可原，我耐心的结实道：“西方的书籍我看过不少，关于石油我还是有一点了解的，石油的形成跟一个地区的地质环境和生态环境是有关系的。从我们过件的生态环境和地质环境上分析，我可以十分负责任的说，如果让他们勘探就一定能找到石油。”直隶管理的地区包括今河北、山东和辽宁一部分，这是我国储量最高的地区之一，怎么可能找不到石油？
大家对我的话很震惊，他们以前从来没有听说过这些事情，他们从来没有听说过石油是怎么形成的，也没有人将问题看得那么远。本来他们认为这是一桩稳赚不赔的买卖，都还在为北洋经费危机的解决而高兴，听我这么一说，他们顿时从头凉到脚。同时他们也为我的渊博知识感到吃惊，想到我以前的那些行为举止，根本就和一个见多识广知识渊博的人沾不上边，他们也在心里想是不是以前太轻视我了。
姐夫这时发言道：“按你的说法，在这件事情上洛克菲勒公司是稳赚不赔了？”
“是的。”
这时姐夫就对父亲建议道：“恩相，我觉得仲彭说的很有道理，天下那有那么好的事情，而且还让我们碰上呢？”
父亲不住的点头：“恩，如果真如仲彭所说，那我真有欠考虑，幸好是今天上仲彭看到这分文书，不然我就要做一回卖国贼，身背千古骂名了！哎，终是让我空欢喜一场，看来我们以后还得为军费不懈努力啊！”可以听出父亲话中的遗憾之意。
“爹，今年的军费我们已经解决了，我相信只要我们通力合作，以后的军费我们也会找到解决的办法的，车到山前必有路。向国外的洋行借钱也是一个非常不错的办法，只是这事缺少门路，朝廷那里也不一定能够同意。我们自己再多开办一些洋务企业，好好的经营，再说朝廷里翁中堂已经倒台，我没从朝廷那里每年少说也能拿到两三百万两银子，几项加在一起应该够用的。”
“暂时也只能这么办了。”
“爹，我能问问这次洛克菲勒公司是派谁来谈判的吗？”
“是凯瑟林小姐。”
果然是她，***上次我在宴会上就看出她来我们大清目的不单纯，果然是来勘探油田的，看来他们是早有预谋的。
父亲看我的样子就问道：“你认识她？”
“上次我搞产品推介会的时候，和她聊过，当时我就觉得她来我们这的目的不单纯。看来他们很可能已经勘探过了，而且很可能是已经发现我们这有油田了，他们这是预先设计好的，要把我们当作冤大头耍。”
“他们真是大胆，没有经过总督衙门的同意就敢随意勘探，真是岂有此理！”
“爹，您也不要生气，勘探石油的设备根本不需要多少人就可以使用，所以我们很难发觉，我们也没有抓到什么证据，不能奈何他们。我想他们既然看到了有石油，他们就不会善罢甘休的，如果实在没有办法，他们说不定会通过美国政府要求强行介入，到时就真的十分麻烦了。”
“如果美国政府真的介入，还真的非常棘手，我们要早做准备，仲彭,你有什么好的建议说说看。”
我想了一会说道：“父亲，既然他们势在必得的架势，我们就和他们合作吧！”
第三十一章 魂定
“仲彭，你说什么？和他们合作？刚才你还是一副宁死也不与他们合作的样子！怎么现在……”大哥对我的话感到震惊。
“大哥，你听我慢慢的解释。这个凯瑟林我上次和她聊过，从她当时的话语和神色中，我感觉到她的团队很有可能已经勘探到了一个石油储量非常巨大的油田。隔了这么长时间，才与我们谈判，我觉得她是在向公司汇报，准备瞒天过海，以欺诈的手段谋夺这个油田。既然他们已经勘探到了这个油田，一定会千方百计的得到它，为此他们会不惜一切手段。我们现在是匹夫无罪怀壁其罪。”
“这是在大清的国土之上，不是在租界，我不信他们能硬抢不成？”
“他们是不困难硬抢，但是通过美国政府向我们施压是一定的，那样我们和美国的关系有困难闹僵，虽然美国对我们直接动武的可能性不大。但是他们很可能扶持一个国家来压制我们，而这个国家必然就是日本，到时日本得到美国的全力支持，对我们来说将是沉重的打击。”
父亲也是点头道：“仲彭说的很有道理，现在的情况是英国人的天平已经有点向日本倾斜了，如果美国再倒向日本，那将会对我们非常的不利。但是，听你说来石油确实是非常重要的资源，如此重要的东西当然不能掌握在洋人的手里。”
“爹，你说的没错，这么重要的资源当然要掌控在我们自己手里，既然油田已经勘探到了，那么开发一下也未尝不可。”
姐夫这时问道：“问题是开发出来的石油我们根本用不上？”
“姐夫，我们是用不到，可是有人需要这些东西，就比如这个洛克菲勒。我们可以自己开发原油卖给洛克菲勒石油公司，这样我们就可以牢牢的掌握主动权，也能为我们带来最大的利润。”想想后世西亚那些石油出口国哪个不是靠卖原油富得留油？稍稍把子孙们的东西拿那么一点点出来卖，应该不会有事的。
“还有一个问题，我们对石油产业一无所知，更不要谈有什么技术，如何挖掘也是我们必须要解决的难题？”
“这个我已经想好了，挖掘的设备和技术可以有洛克菲勒公司提供，作为报酬我们可以将原油的适当降低一点给他们，或者干脆给他们一点股份，但是股份的比例一定不能超过百分之三十，时间不能超过二十年。”
父亲说道：“如此苛刻的条件他们能应吗？”
“爹。这样地条件已经非常地优厚了。商人逐利。我乡他们一定会答应地。世界上又不止他们一家石油公司。大不了我们和其他公司合作。要不然我们就放在那里不开发。留给我们地下一代人。这样我们还能求个心安礼得。”
“恩。仲彭说地很有道理。你们觉得怎么样？”副请都已经这样说了。其他地人还能有什么意见。当然都是一致赞同了。
父亲接着说道：“那就这么定了。瑞甫你替我回复凯瑟林小姐。就说此事兹事体大。我需要慎重考虑。十天之后我们会派出谈判代表和他们详细地磋商。仲彭。我就任命你为这次谈判地全权代表。你回去拟一份详细地合同。写个条陈上来。我们大家好好地商议一番。拟一个具体地谈判方案好好地和他们周旋一番。”
“遵命。”
这时父亲走过来拍拍我地肩膀说道：“仲彭。你这次做地很好。我很欣慰。下次我们再商议事情地时候。你也跟着过来吧。”
我真是非常地激动。这是不是就说明我已经正式进入北洋地领导核心了？我费那么多地心思。付出了那么多地汗水。终于得到回报了。我赶紧回答道：“多谢爹给我这个机会。我一定会加倍努力地。”
父亲点点头欣慰的笑了笑。
过了一会父亲问我道：“你的哪个厂子已经花了多少银子了？”
“修建厂房、马路再加上购买机器设备和一些人工费用加在一起已经五十多万两。幸好修建厂房的土地是马老爷捐助的，不然成本还回多上不少。”
“花费竟然如此之巨？”
“万事开头难嘛，工业区那面刚刚起步，很多基础设施都需要建设，后期困难还需要投入更多的钱呢。还有就是我购买的机器以后都石油大用处的，尤其是那两辆铺路机。”
“你那面现在一点进项也没有，工厂有一时不能生产，你还能支撑多久？”
“爹，我都已经计划好了，首先我在北京的香皂生产还在继续，每个月也能赚个两三万两银子，可以解燃眉之急。其次，肥皂厂的机器设备都已经运到了，技术人员也跟着一起到了，下面就是安装设备开始生产，估计也就十天半月的事情。还有就是我准备将上次修路的人员组织了起来，成立一个工程队，利用那凉台机器专门铺设柏油马路。爹，你看天津城到码头那段路已经非常的老旧了，不如你把他承包给我修建一条柏油马路吧，我在成外修的那条路你也看过了，绝对好使，价格又便宜。”
“这条路确实需要修缮一下，天津码头越来越繁忙，天津城里的大商贾们对这个码头的依赖程度也很大，能不能由总督衙门出一部分银子，再由城里的大商贾们募捐一部分，凑起来将这条路翻修一下。”
“爹，您真是英明。把这个任务包给我，我的那两台机器如果不用，放在那里迟早要坏掉，工程包给我保证时间短质量好。”
“你这小子，是不是早就看好了这快肉啊？包给你做也可以，但是我把丑话说在前头，你必须给我保证好质量，要比城外的那条还好，如果做不到，看我怎么收拾你。”
“这个您放心，你这是我们工程队做的第一单生意，我们一定会让您满意的。不知道父亲你打算修一条多宽的马路？还有什么其他要求？”
“来往货物很多，马路当然要修的宽一些，最少要同时能够并行六辆马车，其他的路面平整坚实就和成外的那条路一样就可以了。”
“是将原路拆了重建，还是另建一条新的，如果是原路重建，修路过程中的交通可能回受到一定的影响，如果是修一天新的，沿路要经过很多有主土地，要赎买可能就会增大不少成本。您看是选哪样？”
“原路重建是不是就完全不能通行？”
“不是的，如果是原路重建可以采用一段一段的施工策略，在施工的时候先选取一个路段，然后挡住路面的一半来施工，另一半通行，然后等好了之后再修另一半，修好的那一半通行，如此这样就能慢慢的将整条路修好了，只不过是时间长点罢了。”
“那就选择在原路重建好了。这样既能接生银子，又能减少百姓们的麻烦。”
“好的，按照您的要求我会让人去实地考察，然后做一个详细的预算给您。”
“恩，很好。这事先让手下人去做，你目前最重要的事情就是准备好与凯瑟林小姐的谈判事宜，一定要好好的准备，这是我们北洋解决军费的重要途径。”
“好的，那我回去准备了。”
父亲看着我走出去的背影，露出一副慈祥、喜悦、欣慰的笑容。
我回到书房马上叫人找来了杜慧明，他刚走进我的书房时，显得有点局促不安，不过不愧是出国留过洋见过大世面的人，很快就恢复正常了。拜见过我之后，就站在那里一动不动，等着我问话，他好像心里一点也不着急知道我找他来干什么一样。
最后还是我沉不住气，说道：“杜慧明，你知道我今天找你来干什么吗？”
杜慧明摇头道：“在下不知。”
“我今天找你来是有件事情要叫给你去办？”
杜慧明好像有了一点点兴趣，问道：“不知大人有什么事情需要在下效力？”
一听到有事情可做就来精神，难道是个工作狂？还是一身本领无处施展郁闷所致？我赶紧说道：“我知道你是留洋归来的学士，专业是土木工程，我最近接到了一个工程，总督衙门要将通道码头的路重新修缮。”
杜慧明眼睛瞬间明亮了起来道：“真的？那条路是该重新修建了，看看大人你在成外修建的那条马路多好，要是到码头的路也是修建成那样，肯定可以大大的促进天津贸易的发展。”
“我准备组建一个工程公司专门负责修路，这条路的修建权也被我拿下了，只是现在这个公司还缺少一个合适的经理人选。我觉得你有很好的专业知识，又有修建柏油路的经验，是这个经理职位的最佳选择，不知你愿意不愿意干？”
“多谢大人对我的信任，我一定尽自己最大的努力将这项工程完成好。”
“最近几天你去将上次帮我们修建马路的那令名洋工程师聘请来和你一起，好好的考察一下，拟定出一个预算来。记住，第一路面要拓宽到能并排通行六辆马车，第二修建的新路要在原路之上拓宽，还不能防碍到车辆的通行，要将所有的花费都写进预算里，包括人工、材料等等。大致就是这几条，你们回去好好的研究一下，给你半个月的时间将预算搞好。”
“好的。一定不辜负大人的希望。”
“恩，你去吧。”
我要开始忙我的事情了，怎么和凯瑟林谈判才是我的重中之重
对不起了，这两天一直都很忙,一天只有一更,希望大家谅解.
第三十二章 又见凯瑟林
今天已经是第十天，就是我和凯瑟林谈判的日子，在这些天期间我也到过肥皂厂那面两次，昨天约克向我汇报说，机器已经组装完毕，现在已经进入了调试阶段，估计两三天之后就可以正式投入生产。这样我就安心不少，可以全心全意的应付和凯瑟林的谈判了。
谈判的地点就设在总督府的第二会客厅里，这是一个专门做谈判用的客厅。客厅的面积很大，一张长长的椭圆形的桌子摆在正中间，桌子的一边足足可以坐下十名谈判代表，两边靠墙的位置还摆放着一些沙发，是给谈判局间休息用的。
我坐沙发上，一边喝着茶一边等着凯瑟林的到来。我没有打算到总督府门口去迎接她，我只是派了我的副手马显昆去接她，这么做是有点不绅士、不礼貌。不过说实话，现在我真的不太喜欢她，第一次见面的时候对她的印象还不错，不过这次她摇身一变，成为一个掠夺者，一下子把她的形象全破坏了。
正当我等快要不耐烦的时候，有人近来通报说凯瑟林小姐一行人来了。我赶紧起身去迎接，站在客厅的门口，我发现了凯瑟林一行人在马显昆的带领下正在向这边走来。
我仔细的观察了一下，凯瑟林今天穿着一件名贵的皮大衣，因为寒冷可能穿的衣服有点多，但是仍然能看出她的身材非常的性感，头发盘了起来，手里拿着一个皮包，整个人看上去高贵又性感。
待他们走近，我赶紧迎上去笑着道：“哎呀，凯瑟林小姐，真是幸会幸会。没能亲自到门口迎接您，真是太失礼了。”
凯瑟林也是带着职业笑容，淡淡的道：“李先生，我们有见面了，再见到您真是很高兴。”
“我也是。里边请。”
我将他们一行人让进屋里，大家分在两边做好，等下人门将茶水上好了之后，我就宣布谈判正式开始了。
凯瑟林首先发言道：“关于前面那份合同，我们和李中堂大人已经潭得差不多了，我很不明白怎么回突然就通知我们要延后，说你们还需要斟酌，我不明白这么优厚的条件，你们还有什么地方不满意的？”上来就一通连珠炮，这是在向我们施压啊！
我先是喝口茶，微笑着道：“凯瑟林小姐，不用那么激动。我们之所有要求延后，是因为从你们将合同送给我们开始，时间确实非常的仓促。这么短的时间之内，父亲大人很难能够考虑周全，其中的利弊一时也很难分析整理清楚。所以才不得不请求你们再多给我们一些时间，这么做纯属是不得已而为之，希望凯瑟林小姐能够体谅我们。”
“这件事情很难分清利弊吗？只是划出一块地方让我们勘探石油。能不能勘探到还是个未知数。不管结果如何就可以得到五十万美圆。这么便宜地事情。我不知道有什么不好下决定地？”
我带着玩味地笑容看着凯瑟林。慢慢地说道：“我看是一定能够探测到石油吧！”
凯瑟林地表情有一瞬间边地很不好看。虽然时间非常地短。但是没有逃过我地眼睛。我继续说道：“其实从表面上看。这份合同是给了我们很大地好处。允许勘探可以得到三百万两。探测到油田之后再加三百万两。其实你们这份合同是在搞欺诈。你们利用我方石油方面地知识匮乏。打算用区区六百万两银子就买走我们一座储量丰富地油田。你们地算盘打得可真是响啊！”说到后面我地声音越来越高。
“可是。李先生你要注意。我方也是承担着很大风险地。如果找不到油田。我们将白白损失五十万美圆。”
我带着嘲笑地口吻说道：“凯瑟林小姐。我前面已经说过。一定能探测到。虽然在石油方面地专业知识。我方比你们差上很多。但是一般常识性地知识我们还是有地。石油地形成跟地质环境和生态环境有很直接地关系。满足这些条件。经过亿万年地时间。就可以形成石油。恰好我们这个地区所有地条件都非常地吻合。所以我说一定可以探测到油田。凯瑟林小姐。你觉得六百万两就买走我们一座油田。这可能吗？”
局面陷入了短暂地尴尬之中。过了一会。凯瑟林带着笑容说道：“李先生。您知识地渊博程度另我惊讶。但是在好地条件也不能保证百分百地生成石油。也许我们第一份合同确实有一些不妥之处。但是请您放心。我们绝对是怀着诚意要与中堂大人合作地。这点请李先生一定要相信我们。”
“唉，对嘛，这才像是要真心合作的态度。”
“我们这还有一份合同，是对前一份做过很大改动的，您先看看再说。”说完凯瑟林的助手送了一份合同到我的手里。
我接过合同粗略的看了一下，跟第一份合同没有什么区别，只是允许勘探的价格增加了一百万两，赎买的价格增加了三百万两。
我看了几眼就将合同仍在了凯瑟林的面前，说道：“凯瑟林小姐，我看贵方是没有带着一分诚意在谈判，如果是这样我们也就没有再谈下去的必要了！”
“李先生，您对我们这分合同里有什么不满意的地方，你可以指出来，我们可以继续商量。”
“凯瑟林小姐，我们首先要确定一个基调，我们是这些未知油田的主人，谈判的价码应该由我方来定。我这里有一份合同，是经过我父亲的授权，也代表着我方的态度，您拿过去看看吧，如果同意我们才有谈下去的可能。在这分合同中前两个条款是不能改动的，其他的还有商量的余地。”
为了起草这份合同，我可是燃烧不少脑细胞，合同第一条规定甲方即直隶总督衙门同意乙方美国洛克菲勒石油公司在直隶辖区勘探石油，勘探到的油田归甲方所有。第二条乙方如果想开采油田必须得到甲方的允许，且开采的方式必须是双方合办。第三条勘探开采的机器设备、技术和资金都由乙方洛克菲勒公司承担，作为补偿，开采出的石油甲方承诺只卖给乙方一家，并且在价格方面可以相对的给乙方一些优惠。第四条这个开采过程要一直在甲方的监督之下，并且严格限制每个月的开采量，具体数量由甲方决定……
凯瑟林越往下看脸色越难看，最后干脆将合同书摔在谈判桌上，非常气愤的道：“李先生，贵方的这份合同我们根本无法接受，这些条款太苛刻了，你们这完全是没有抱着诚意在谈判。”
“凯瑟林小姐，不要生气，不能接受某些条款也不用这么生气，有什么不赞同的地方我们可以找出来共同的探讨一下，到菜场买菜还允许讨价还价呢，对吧？”
凯瑟林做了几次深呼吸，尽量的使自己平静下来，缓缓的道：“我们公司确实是带着十二分的诚意来的，对于这个项目我们也是非常的重视，我们是想与中堂大人共同合作，一起创造最大的利益。但是我们对这个项目也不是非做不可，你们提出如此苛刻的条件，我看我们只有放弃这个项目了。”
“凯瑟林小姐，恕在下直言，严格来将我们这个合同已经给予贵方很大的好处了，这些石油都是我们整个国家整个民族的财富，本来开采工作只能由我们自己完成，即使现在我们技术力量不够，也应该留给我们的子孙去开采。如果不是我们国家现在确实有困难，对于你们的请求我们根本不会理睬，现在能答应和你们共同开采，已经是我们做非常大的让步了。”
凯瑟林定定的看着我，一直没有说话。
“凯瑟林小姐，如果你们不同意这重合作开采的方式，那我们可以采取另一种方式，由贵方出设备和技术人员帮助我们开采，这些东西都折合成白银，就当是我们向你们借的，以后用开采出的原油还帐，期间的利息就按世界通用的洋行贷款利息计算。我们也承诺有限向贵方出售原油，但是有一点，原油的价格必须按照国际标准，贵方就享受不到优惠价了。两个方案，贵方可以任选一个。”
“李先生，现在的谈判已经完全脱离了我们预想的轨道，已经超出了我的权利所能决定的范围，我还需要向公司请示，一切由公司决定。我可以带积分这样的合同回去吗？”
“当然可以。不知凯瑟林小姐需要多长时间？”
“确切的日子，我也不能确定，公司开会讨论是需要时间的，但是不管怎么样，十天之后，我会给贵方一个确切的答复的。”
“好的，那十天之后我就静候佳音了。”
“李先生，那我就告辞了，十天后再见。”
“凯瑟林小姐，我已经叫人准备好饭菜了，赏光一下，吃了饭再回去吧？”
“谢谢李先生，我回去之后还有很多事情要忙，就不在打扰您了，再见。”说完迫不及待的就带者手下向外走去，好像我另她十分讨厌一样。
我笑容满面的把她送到了总督府的大门外。
看着凯瑟林气得发抖的背影，马显昆说道：“仲彭兄，你可真够狠的！如此佳人让你气成这个样子，真是摧花辣手啊！”
我狠狠的鄙视了一下色中饿鬼！
今天更新的晚了,向大家道歉.
第三十三章 生意经
今天是肥皂厂正式生产的日子，我特意的在厂区开了一个盛大的开工典礼，邀请了很多人。父亲听说我的工厂开工了，也想过来看看，我当然是求之不得，这样我就不怕一些人不给面子了，肯定有很多人打破头都想挤进来，说不定还能靠此赚一点外快呢。
剪彩是重头戏，我特意让人做了一个超级长的彩带，足足扎了十二朵彩花，当然中间是六给父亲以及在天津北洋的核心重臣。多出来的四个是用来出售的，和总督大人一起同台剪彩，花点银子也是值得，很多富商和地主老财为这四个位置争的头破血流。最后我实在没有办法，只能选择我认为比较重要的四个幸运儿，当然我也从他们每人那里弄了三万多两银子。
在一阵鞭炮锣鼓声中，典礼开幕了，幸好工厂的院子很大，不然真的很难站下这么多人。简短的说了一些开幕辞之后，剪彩开始了，十二个人以父亲为首依次走上主席台，后面花钱上去的那几位名非常的激动，显得很是兴奋。剪彩进行的很顺利，反响也非常的好。
典礼结束之后，我让约克充当了一回导游，领着父亲等人参观工厂的生产线，父亲边看边对我说道：“仲彭，这个工厂搞的很好啊，很有前途，要好好操持知道吗？”
“您放心吧，关于钱的事情我会上心的。呵呵”
“你这小子，来看过之后，我对你是很有信心了。我要回去了，以后有什么困难，直接来找我就可以。”
“爹，您慢走。我还有一些事情要和他们商量。”说完我将父亲一行人送到厂门外。
在工厂的经理办公室，马显昆、约克、珍妮等人都在，我宣布道：“经过长时间的考虑，我决定我们的工厂名称就叫润洁日用品公司，生产的香皂就叫做舒肤佳，肥皂就叫金鹰牌，我希望这两个品牌能够成为我们的骄傲，这都得依赖各位同心协力、共同奋斗。约克，从今天起你就是润洁日用品公司的总经理了，以后所有的生产事宜都有你一个人负责，遇到解决不了的困难就来找我，我希望你尽心尽力帮我把公司管理好，公司的其他管理人员都由你考察决定。”
“李，你放心吧，我一定不会辜负你的期望的。”
“对于公司的生产、管理我不如你，再产品销售方面我还有一点门路，找个好的经销商我还是有把握的。你们只管放心的生产，产品再多我也能卖出去。我还有其他事情，这里一切就叫给你了。”
“好的。”
我和马显昆出来之后。当然是直奔回春楼庆祝了。本来我是提议去醉仙楼地。但是马显昆死活不同意。说在醉仙楼喝酒非常地没意思。生拉硬拽地把我挟持到了回春楼。
到了包厢坐定之后。我抱怨道：“运鹏兄。我本来准备在醉仙楼宴请林启兆。和他谈生意地。在这里怎么谈？”
“仲彭兄。在这里谈生意才有一番意境。保证十谈九成。”
“我看还是算了吧。等改天我再约他好了。”
“别啊。现在就派人去请。我看出来了他那个人也不像是计较这些地人。”还不等我同意。他就吩咐随从道。“你去总督府找林启兆先生。就说李大人在回春楼宴请他。有重要地生意和他谈。快去快回。”
“是。”那个人转身跑去请林启兆了。
“仲彭兄，你今天轻轻松松的就赚到了十几万两银子，这顿是不是应该你请啊？”马显昆笑着说道。
“你以为我这钱赚得轻松吗？我也得提心吊胆的，要是让父亲知道了，我将剪彩的机会拿出去卖，又要劈头盖脸的数落我一顿了。不过今天犒劳以下你也是应该的，整个‘倒卖’过程都是你出面搞定的，不愧是我的好兄弟嘛！”
“我们之间不用再这么客气了，其实我也从中得到了不少好处，我父亲还受邀上台剪彩，这已经是莫大的荣幸了，我父亲一直到剪彩结束回去之后，还以为是在梦里呢？”
我笑着道：“我们工厂之所以能够顺利的开办起来，马老先生是出过大力的，参加剪彩是他应得的。运鹏兄，你这个帮办大臣对我们工业区以后的发展有什么建议？”
“仲彭兄，我觉得要快速的发展起来，仅仅靠我们自己的力量是很难实现的，唯一的途径就是吸引别人过来投资。”
“运鹏兄说的很对，只是这引进资金的事情不是那么容易办到的。现在我大清的商人已经被官商合办吓破了胆，想要消除他们的戒心，不是动动嘴皮子就能解决的。”想到这些我就头疼。
“是啊，现在很多人是对官商合办失去了信心。但是要消除他们的顾虑也不是完全没有办法。首先当然是肥皂厂一定要搞的红红火火，给其他人树立一个好榜样。其次，就是要通过各种关系网络走熟人的门路，拉一些资金过来搞写小厂。”
“没有什么好的办法，也只能这么做了。”
“我们家还是认识不少有钱人的，由我们去劝说一番，说不定就能拉来一两个。还有一件事情要和你商量一下，其实我父亲早就有开办一个工厂的打算，可是由于种种原因没有办成，但是他老人家的这个念头从来没有断过。”
“哦，那太好了。马老先生要是有意开办工厂，我一定鼎力支持。不知他要开办什么工厂？”
“以前父亲偶然看到过西洋的机器磨面，觉得非常好，就打算开办一个面粉厂，以前是苦于没有门路，我又在京城帮不上忙。现在好了，我调回来了，正好又是专管这方面的，所以他就又想起这事来了。”
“很好啊，机器加工面粉产量高、成本低，我们国家现在面粉厂的数量还不是很多，开办面粉加工厂应该很有前途。我完全支持，有什么需要我帮忙的尽管开口。”
“到是没有什么大难题，资金、厂房等等都不缺，唯一缺的是找不到购买机器的渠道，我父亲又怕随便委托别人去国外购买会被人骗了，买个落后的机器回来就不好了是吧？”
“对，马老先生考虑的很周到。这事就交给我吧，我去问问父亲，看看能不能通过他的渠道给你们买来机器。”
“那可真是太感谢你了。”
“我们兄弟不需要这么客气。你们厂址选好了吗？过来做我们的邻居，在我们隔壁怎么样？”
“那不行，面粉厂是吃的东西，你们肥皂厂是化工产品，两个厂子不能靠得太近。我们打算在柏油马路的最南端建厂，这样就能够防止面粉被你们的产品污染了。”
“哎呀，对对对，我怎么把这茬忘了。建在最南端离我们就有差不多一千米远，这样就可以避免面粉被污染，又交通便利，好地方！”
“那是当然，有我在一旁参谋，办的事能不漂亮吗？”
“说你胖你还喘起来了。”
“嘿嘿，咱对自己有信心。”说着马显昆冲着门外又喊道，“老鸨，这酒我们都喝了半天了，怎么我们的姑娘还没有到？”
“唉吆，马公子马大人，真是对不住，您要的翠红、翠玉二位姑娘已经被人包下了，实在是对不住，您看我再给找两位，来陪您二位怎么样？”
“什么？被别人包了？妈的，劳资怎么这么倒霉，上次花魁大会，让劳资丢了脸面，这次又有人把我看好的姑娘抢走，真实岂有此理？是哪个不开眼的东西，我去找他去！”说着就要往外走。
我赶紧拦住他道：“运鹏兄，也不用那么生气，为这点小事和人闹矛盾不值得。我们今天来这里主要是为了商量事情的，喝酒是在其次嘛。”
马显昆非常夸张的看着我，上上下下、左左右右来来回回看了好多遍，忽然笑着道：“仲彭兄，我以前听闻您在北京城里，可是花丛中老手，赏花无数，我一直将您当成是我辈之偶像，没想到见面不如闻名啊！哈哈……”说完笑得前仰后合。
我上去就踹上一脚道：“你小子狗嘴里吐不出象牙。我可是玉树临风一翩翩( 晚清攻略 http://www.xlawen.org/kan/3549/ )