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君子……”
马显昆笑得更厉害了，小声道：“仲彭兄，你不会是个雏吧？”
马显昆话还没有说完，屁股上就多了十几个鞋印，他的屁股看上去又大了一圈。过了一会我说道：“好了，说正事，你们面粉厂打算什么时候开工？”
“现在地方已经找好，厂房的建设也要开始了，购买机器的事情最好是快一点，早一点把机器买来总是没有坏处的。还有一点就是，顺便帮我们雇几个洋技师，别到时候，机器买来了，我们没有一个会用的，那才叫抓瞎呢！”
“这些你都放心，一切包在我身上了！”
“有劳仲彭兄了。”
“我们都已经喝这么长时间了，怎么这个林启兆还没有到？”
“可能是下人一时找不到他人，不用太着急，我们有的是时间，一边喝酒一边慢慢的等。”
我点点头，举杯道：“来，运鹏兄，我们再干一杯。”
上榜了,不过排名比较靠后,希望大家多加支持！
第三十四章 林启兆
我和马显昆说说笑笑，大概过了一个半时辰左右，派去请林启兆的下人才回来禀报说已经找到林启兆了，他说一会就过来。
“就是找不到人，也应该早点回来禀报一声吗！你是怎么做事的！”马显昆喝酒喝的脸已经红了，大声的斥责他的下人。
“少爷，我对天津城内的情况不是很熟悉，林先生又出去访友去了，所以才……”
“刚说你一句，还学会找理由了！再找一些乱七八糟的理由，小心我扣你这个月工钱。”原来马显昆也是喜欢扣人工资的主。
我劝道：“运鹏兄任务完成就行了，你也不要太责怪他。”我有转头对那名虾仁说道，“找了这么长时间也辛苦了，还没有吃饭吧？到楼下叫点饭菜先吃着，让老板几我们帐上。下去吧。”
“谢谢李大人。少爷我下去了。”
马显昆挥挥手让他赶紧下去。
过了一会，就有人近来禀报说林启兆已经到了，我赶紧和马显昆一起到楼下去迎接，刚下楼梯就看到林启兆刚好走进回春楼的大门。我笑着迎上去道：“子华兄，真是有失远迎，失礼失礼了。”上次和他一起出来的那个‘俊秀小子’也在，我也赶忙问礼。
“刚才不巧去拜访了一位朋友，让李大人久等了，真是罪过罪过。”
“说哪里话，子华兄能来我已经很高兴了。来，楼上请。”我又吩咐老鸨把酒菜重新换过。
到了包厢之后，我赶紧把马显昆叫的几个女人都赶出去，对林启兆说道：“子华兄请上座。”
“李大人请。不只李大人今天叫我过来有什么事情吩咐？”
“吩咐不敢当。子华兄也别李大人地称呼我了。这样听了怪别扭地。就叫我仲彭吧。”
“那好。我就叫你仲彭兄了。不知仲彭兄找我来有什么事情要商议？”
“我是有桩生意要和你谈。”
女扮男装地‘俊秀小子’哼道：“一定不是什么正经生意？不然会在这些地方谈？”
我听了很是尴尬。被马显昆这小子害惨了。
林启兆狠狠的瞪了‘俊秀小子’一眼，尴尬的向我笑道：“舍弟从小手溺爱，不懂礼貌，还请仲彭兄不要见怪。”
“无妨，小孩子的话我一般不放在心上的。呵呵”
〃谁是小孩子，我已经是大人了，再说我是小孩子小心我对你不客气！”说完还示威性的向我挥了挥拳头。
〃正南，不要再说话了，否则下次我再也不带你出来了。”林启兆好像要真的生气了。
这个俊秀小子叫林正南？没听说他们家有这号人啊，不会是林家哪位的私生女吧！哎呀思想太龌龊了。我发现马显昆也在望着俊秀小子偷偷的坏笑，不会是和我有一样的想法吧？
我赶紧收拾心神，屏除杂念，说道：“子华兄，我知道林家在江南是商贾世家，财雄势大，门下产业遍及江南各个行业，营销网络遍布各地，在我大清也是排得上号的。”
“仲彭兄过奖了，我林家虽然也有些产业，但是远远没有达到仲彭兄说的那个程度，仅仅是做一些小买卖而已。”
“如果林家现在做的算是小买卖的话，那我大清就没有什么大买卖了。子华兄，我对你们还是听佩服的，你们能将生意做得连洋人都自叹不如、甘拜下风，着是很给我们整个民族争脸的事情，我自认为做不到。”
是人都喜欢听好话，我这一顶位民族都争了光的高帽子扣下来，饶是修养好如林启兆也不免脸色微微的泛红起来，连连说道：“仲彭兄谬赞了！”
“子华兄，你应该知道我在城外开了一家肥皂厂，全部采用的是目前世界上最先进的技术和设备，生产出的肥皂质量好价格低廉，现在我们还没有找到合适的销售商。当然我们的产量非常高，必须要找一个销售网络发达，财力雄厚的商社才能吃下我们所有的货，我觉得江南林家非常符合我们的要求。”
林启兆低头思考了一会，说道：“其实你们生产的香皂，我最近几天一直都在使用，说实话效果非常的好，比我们自己制造的土肥皂好许多倍，甚至比家父拖人从国外带回来的都好。但是有一点你的香皂价格太贵了，如此高的成本想占领市场非常的困难。”
“子华兄不愧是商人世家出身，确实现在的香皂成本太高，但是这些只是我采用土法制造的肥皂，我也是认识到了这个问题，所以向国外买进现代化的生产设备，经过这些改进肥皂的成本大大的降低了，成本已经不再成为问题了。可以负责任的说，我们现在的成本比国外的肥皂还要低，现在唯一的问题就缺少一个能将我们的产品推向全国各地的经销商。”
林启兆来了兴趣，说道：“如果真能将成本降低，我们倒是愿意一试。过几天我亲自到你的工厂去看看，在做决定。”
“今天我们工厂正式开工，举办了开工典礼，我本来是想邀请你去参加的，那几天你正在忙织布局的事宜，所以没有空闲。如果你到我们的工厂看看你能下定决心了。”
“仲彭兄，凡是商品都要有一个响亮的牌子，在西方叫做品牌，我看到现在市面上你们卖的香皂没有一个象样的品牌，这在销售的过程中是很吃亏的。”
“这个我也知道，现在问题已经解决了，我给这中香皂起了个名字叫舒肤佳。”
“舒肤佳，这个名字真是很好，形象贴切又朗朗上口，如果坚持下去一定能成为一个知名品牌，响彻大江南北。”
“我有个梦想就是将这个品牌做成中国日用品行业的第一品牌，乃至成为世界第一。希望子华兄能和我一起完成这个梦想。”
“仲彭兄有这样宏大的抱负很另我钦佩，如果我们顺利的达成合作，我一定会尽全力帮你实现这个理想。”
“哪天子华兄有空闲时，告诉我一声，我带你好好的参观以下我的工厂，我相信我们两家的合作一定会是一个双赢的结局。来，我敬你一杯。”
“干。”
其实我还是有一点点小小的气馁的感觉，本来在我的料想中，今天能顺利的拉拢到林家成为我们的合作伙伴。看来是我太心急了，没有人会在什么都没有了解的情况下，就盲目的答应，何况又是这中关乎上百万两银子的大生意，当然要仔细的考察清楚之后再做决定。想同了这些我也就释然了，频频的举杯劝酒，和他们几人天南海北的聊了起来，林启兆不愧是留洋回来的人，学识渊博，和他聊天我长了不少知识。但是我也不是吃素的，我凭空的比他们多一百多年的认识，忽悠起来他们也是一愣一愣的，最后林启兆也是对我大为叹服，深深的被我的渊博的知识和对问题独到的见解给征服了，直到告别的那会还一直拉着我手说相见恨晚。
虽然今天没有立即老到林家成为我的合作伙伴，但是让林启兆全面的了解了我，让他看到了我的独特之处，并且大为叹服，也算是很大的收获。
最后我回家的时候，明显的感觉到自己喝高了，迷迷糊糊好象是被侍卫抬回来的，我还隐约的感觉到我说了很多话，好象还唱歌什么的。第二天我问妻子我昨天晚上都说了些什么，可是她只是偷偷的笑，就不告诉我到底我做了什么，我问丫鬟小玉，他也只是笑不说，后来被我追问的狠了，她才告诉我，原来我昨晚回来一直在唱，哦，不对是在吼：妹妹你坐船头，哥哥我岸上走……
我的脸火辣辣的，哎，酒后失态啊！我苦心营造的君子形象啊……
第三十五章 协议达成
下雪了，很大，雪片如鹅毛一般飘飘落下，大雪下了一夜直到今天早上也没有停止的意思。我站在门口，看着雪花，犹豫今天的锻炼还需要继续吗？最后我还是强迫我自己一定要坚持住，这是才是最考验人的时候，何况下雪是不是最冷的时候，我以前从来没有见过这么大的雪，今天就当观光旅游长长见识了。
我还是低估了大雪的疯狂，整整一夜过去，地上积累了一层厚厚雪，根本就跑不起来，只能走，虽然已经有很多闲人在着手清理，但是他们也仅仅是在清理一条小路，花园这面他们是不会过来清理的。无奈我只能悻悻的回去了，不是我不愿意锻炼，而是条件不允许，我自欺欺人一回。
我已经约好林启兆今天到我的工厂去参观，这么大的雪还真是耽误事，我已经派人通知了林启兆参观改在下午进行。我要先去工业区那面巡视一下，看看他们那面有没有出现什么状况。
城外的雪积的更深，马在雪中行走都显得有点困难，只有十里路走了大概一个时辰才到，我首先去警察部队巡查，很多士兵在清理院子里的积雪，大量的积雪被搬运到院子外面的空地上堆了起来，院子也快要打扫完毕了，我对此很满意。
看我来了有机灵的士兵早已跑去连部报告去了，不一会小武就跑了出来，远远的就说道：“少爷，您怎么来了？路上这么难走。”
“没事，这点困难我还是能克服的。我这次来是看看你们在这样的天气下有没有偷懒，突击检查的效果另我还算满意。”
“少爷，您放心，这帮小兔崽子就是想偷懒耍滑我也不答应，有我在，保证让他们规规矩矩的。”
“我这次来一个目的是来看那么着面怎么样，第二个目的就是要交一个任务给你。”
“少爷，什么任务您尽管吩咐，保证圆满完成您的任务。”
“本来我今天是欲好了林启兆先生到我的工厂来参观，你也看到，这雪下得那么大，路上积雪那么深，出行非常的困难，所以我被迫将参观时间定在下午。也许你会问为什么不改天再来参观，主要是因为这次参观太重要，直接关乎到我们与林家的合作能否顺利达成，事情也非常的紧急，所以绝对不能取消。”
“那少爷需要我们怎么做呢？”
“我要求你们全体出动清理马路上地积雪。只需要清理出三匹马宽地路面就可以。这也算是为马家村地老百姓做立刻一件好事。也是为了响应十大军规地指示精神。也是部队一个短里地好机会。要注意地是积雪不能堆在路面上。一定要推到两旁地沟里面。以免再次阻塞交通。”
“是。少爷我这就下去传达命令。”小武说完转身就往外走。
“回来。我还有事情没有嘱咐完呢。记住速度一定要快。首先是开出一条窄道保障通行。路面上剩下地积雪等有时件再慢慢地清理。”
“是。还有什么命令没有？”
“没了你下去下达命令吧。”
“是。”
我又到对面润洁公司出视察了一下，本来是想向约克借几个人参加清扫积雪的工作的，可是被他断然的拒绝了，他说最近生产非常的忙，已经感觉到了忍受的不足，搞到最后我不但没有借到人，还变成了他向我要工人的地步。最后我实在是没有办法了，只能进马家村向马显昆借人，还是他够意气，随随便便一召集就给我弄来了三百多人我马上命令这些人参加的扫雪的大军中去。
马路上一片热火朝天的景象，大家都在卖力的搬运着积雪，我却与马显昆一起，捧着杯茶坐在他家温暖的屋里，炉火烧的很旺非常的暖活，我呼口气说道：“运彭兄，今天的雪真大，这几年很少看到这么大的雪了。”
“是啊。不过仲彭兄我还真是非常的佩服你，外边的雪还在下，地上又有那么多的积雪，你还出来巡视，在下真是由衷的佩服。要是换了我，就是门外有十几个美女等着我，我也不出去。”
我笑的喷了一口茶出来，道：“运鹏兄，你这个比喻太有水准了，你这身板真是得好好的锻炼以下了，你的身体都被女人掏空了，才这样的天气你就受不了了，以后遇到更为艰苦的环境，你怎么办？”
“还能怎么办，惹不起我躲得起，我绕着困难走不就行了吗？”
“你这是什么歪理论，典型的鸵鸟思维。”
“鸵鸟思维？什么东西？有翠红漂亮吗？哈哈……”
“去去，一点正行没有，我在和你说正事呢，我有一个方法能让你的身体变得强壮起来。”
“哦，什么方法？快说”马显昆来了兴趣，坐直了身体问道。
“方法就是你跟着我的部队一起训练，保证两个月之后，你就会脱胎换骨，身体强壮的……”
我还没有说完呢，他的头就摇得像拨浪鼓一样说道：“那还是算了吧，你让那些士兵做的叫训练？简直就叫虐待，我每天都走这条路回来，每次看到他们，个个都被折磨得不成|人样，我要是到了那里，保准半天我就没命了。”
“哎，一个能成为‘魔鬼精肉人’的机会让你错过了。现在时间应该差不多了，我还是去看看他们清扫的怎么样了，你和我一起去吧？顺便还要去接林启兆先生。”
“这么大冷的天，我才没有那个闲心去呢。”
“我是你的上司我命令你去。”
“仲彭兄，你这是要谋杀啊？”
“那你去还是不去？”
马显昆显得可怜西西的说道：“你拿官威压我，我怎么能不去？不过你得等会，我去加件衣服？”
“你穿这么多了，还要加衣服？”
“你管得着嘛你！”
马显昆再出来的时候，我简直都笑喷了，本来就胖，又裹了这么厚的棉袄，简直就想一个球一样。
走路的时候我得自动离他三米远，我赶紧说到：“运鹏兄，你也太夸张了吧，你那一身肥膘是白长。”
“难道肥膘多的人就不怕冷了？你这是从哪里听来的歪理。”
“算了和你说你也不懂。”我们就这样聊着，不一会就到了工厂门口，人多就是力量大，六七百人一起努力，整条马路上的积雪都要被清理干净了。我马上转头对马显昆说道：“我现在就去接林启兆，你到工厂的办公室等着，呆会等人来了和我一起陪同林启兆参观。”
马显昆连我的话也不回答，转身就往工厂的办公室跑，速度能赶上三分之一个博尔特。
我请到林启兆，和他一起到城外的时候，虽然马路上又落了一层雪，但是对轿夫的行动是一点也没有影响。还是这小子知道享受，这样的天出门坐轿子多好的享受，哪像我自从学会了骑马之后，每次出门都要骑马炫耀一番。
到了润洁肥皂厂之后，我首先安排约克做为导游带着林启兆参观了生产车间，约克是一个非常称职的导游，每个地方每个生产流程都介绍的非常的仔细，使林启兆真正的了解了我们润洁前大的生产能力，我们的舒肤佳和金鹰这两个主打产品也给他留下了深刻的印象，看得他连连满意的点头。
参观完毕之后，我把林启兆请到了经理办公室，我问他道：“子华兄参观完了，感觉怎么样？我的这个工厂没有让你失望吧？”
“仲彭兄，今天我算是开了眼界了，第一次看到大规模的机器生产肥皂，尤其是那独特的制造烧碱的方法，真是神奇，它不但适合大规模的生产，还大大的降低了成本，本来制造肥皂成本最高的就是烧碱，现在这个问题解决了，就为舒肤佳香皂走进千家万户扫请了障碍，使香皂真正成为老百姓的日常用品。我现在方才相信前天仲彭兄说的不是虚言。”
这样的反映在我的预料之中，现在的工厂我自己看了都赞叹不已，何况是第一次见到的人。我赶紧问道：“那你看我们的合作？”
“仲彭兄放心，这次的合作我一个人就做主了，我们林家决定和您正式合作，润洁肥皂厂的产品在全国的销售事宜我们全包了。”
“子华兄，有个情况我得和你说一下，直隶及东三省的销售权不在这次的合作之内，因为，在之前我已经将这些地区的销售代理权叫给了别人，还请子华兄海涵。”
“没有问题，我们林家的生意在这些的区本来就小，给别人也无所谓，但是其他地区的代理权你不能再交给别人了，我们林家包圆了。”
“那我就在这里谢谢子华兄了，谢谢你帮了我们一个大忙。”
“仲彭兄，千万不要这么说，到底是谁帮了谁的忙还不一定呢？这么一件利国利民的大好事，同时又蕴藏着巨大的利润，你能找到我们林家，也是帮了我们大忙了，我才应该谢谢你才对。”
“哈哈，子华兄这么说来我们这是互相帮助了对方，双赢啊！”
“对，双赢。仲彭兄你看我们什么时候商量合同细节，早点把合同签了，我也好向家父通报，做好准备。再说你的仓库里已经堆积了不少产品了。”现在林启兆变得非常的猴急。
“那也不用再选什么日子了，我们着就回城里回春楼，详细的商谈一下合同的细节。不过我有一个小小的要求，我希望林家过来提货的时候，能够先交银子再拿货，最近我们手头有点紧。”
林启兆思考了一下说道：“没问题。”
“好，子华兄真是爽快。走我们到城里慢慢的商谈。”
也就是在今天宣告了中国日用品的龙头开始起步。
上榜了,希望大家多多支持,拉兄弟一把.
第三十六章 凯瑟林的无奈
今天再次见到凯瑟林的时候，她还是那样的迷人，依然是那么的性感，只是如果你仔细的看她的眼睛，就会发现其中有一丝丝的疲倦，可能这十天一直在受煎熬的缘故。
凯瑟林坐下的第一句就说道：“李先生，我们总公司经过最终的讨论之后决定，大体上接受你们的条件，其中一些款项我们希望贵方能够做一些让步。”
“贵公司能够做出这样的决定我们感到很欣慰，其实我们早就应该抱着这样的态度进行谈判了，如果都抱着这样的态度我相信我们的合作一定会非常的愉快的。”
“李先生，我可以认为你的这些话还是再指责我们吗？”
“哦，不不，凯瑟林小姐你完全错误的理解我的意思了，我的意思是我们也是有诚意和贵方合作的，毕竟这是对双方都有利的合作项目。”
凯瑟林脸色冷冷的道：“李先生，我们现在能开始谈论正事了吗？”
“当然可以。那请问凯瑟林小姐，贵方希望我们在哪些方面进行让步呢？”
凯瑟林拿出一个文件说道：“首先我们尊重刿方的第一和第二条款，承认贵方对勘探出的油田的所有权，同意和贵方合作开采油田，我方可以出资金、技术、设备等进行开采，但是作为我们付出这些的回报，我们希望得到未来三十年内油田的百分之四十的所有权。每月的开采数量也希望能由我们来决定，毕竟开采量大你们才是最大的受益方。至于其他一些条件，我们基本同意。”
“凯瑟林小姐，对于你们想要得到油田部分的股份，我们也是能够理解的，毕竟出钱出力的都是你们，但是我们原则上是不打算把所有出让给任何一方的。考虑到我们双方的实际情况，我们可以稍稍的做出一些让步，出让部分的股份给贵方，但是具体出让多少股份和出让多长时间还得继续商量。”
“那贵方的意思是打算出让多少股份？究竟能给出多长时间呢？”
“出让的股份最多百分之十五，年限不能超过二十年，这已经是我们能做出的最大让步了，再多我们确实就无能为力了？”
“不行。出让地股份太少了。时间也太短。贵方如此地做法。我们完全不能够接受。如果是那样地话。我们宁愿放弃这次合作。”
呵呵。想威胁我？我赶紧装出一副可怜地样子说道：“凯瑟林小姐。如果答应你们地条件。我无法向父亲交代。也无法向朝廷交代。更没有办法想全国人民交代。不是我不愿意达成这次合作。实在形势逼人。我不得不如此为之！”
这时马显昆也添油加醋地说道：“是啊。凯瑟林小姐。最近我们在和贵方谈判合作地事情已经引起了朝廷中很多人地不满。恩相大人和李大人已经承受非常巨大地压力。您看看他现在为这事焦虑地整个人都瘦了好几圈。如果再答应您这样地条件。我想此事传出之后。必然使恩相和李大人受到很多无端地攻击。如果是这样地结果。我们也宁愿不达成协议。至少我们不会无端地承受来自各方地压力。”说完摆出一副苦瓜脸。好象受了天大委屈地怨妇一般。
妈地！这小子是太有才了。典型地实力派演员。要是在后世一定是个大‘碗’！
凯瑟林也好象是被这样地演技迷惑。有或是他们公司根本对这个项目就是势在必得。终于松口道：“既然是这样我们可以做出一些让步。我们只要油田百分之三十五地股份。在时间上可以稍微地放松一些。答应你们地要求。”
“凯瑟林小姐。贵方先期支付一百万两地勘探费再加上开发设备、技术折合地银子。你认为能买到百分之三十五地股份？我们也都不是小孩子。你不需要用那套说辞来迷惑我。好像你们吃了很大地亏似地。我也不与你们说废话了。我方地底线是最多百分之十八地股份。期限二十年。没有商量地余地！”说完我一副决绝地样子。
凯瑟林一方出现了短暂的沉默，可能是对我如此坚定的咬死价格感到很是意外，正在思考我到底是出于什么目的才这样做的。也可能是以沉默来对抗，正在心里狠狠的骂我呢。
我和马显昆相视一笑，心中得意之色一览无余，我慢慢的喝着茶，说道：“凯瑟林小姐，你们可以慢慢的考虑，我们不急，我有绝对的耐心等待。”
凯瑟林的表情变得非常的丰富，我看到她的眼睛里快要喷出了火焰，两只眼睛定定的盯着我，似要择人而食，看得我的心里发毛。
她就这样的看着我，时间一点一点的过去，他仍然没有说出任何的话语，我竟然从她的眼睛里又看到了仇恨，不会吧，就因为这么点的事记恨我？这时我已经无所畏惧了，我想通了你跑到我们的家门口来，要掠夺我们国家的资源，而且开始时用的是如此卑劣的手段，感到愤怒的人应该是我们，发火的人也应该是我们，你凭什么有资格恨我？我开始坦然的直视她的眼睛，始终带着微笑面对她的目光，还带着些须的挑衅。
慢慢的凯瑟林的眼睛里有晶莹的水滴在旋转，一副水汪汪的大眼睛盯着我，显得楚楚可怜，使人不由得产生一种怜香惜玉之情。如此性感的美女，楚楚可怜的望着你，任何人都会不忍心再辣手催花。我在心里一遍又一遍的告戒自己：千万不能心软，这是她的一个小伎俩，你千万不能上她的当，你的任何决定都代表着这个国家，都关系到全国人民的利益，你没有资格因为心软而做出任何退步。
我终于受不了凯瑟林的眼神，不敢再和她对视，我端起一杯茶低下头装做要喝茶的样子，躲避着她的目光。我偷偷的向四周看了一圈，发现整个谈判室里的气愤非常的糟糕，不管是我方的谈判代表，还是她们方的谈判代表都用差异的眼神看着我们俩，马显昆这小子在那里偷偷的笑，看到我看他更是对我又扮鬼脸又挤眼的。我真是恨不得再上去给他的裤子上面再添点土，给他的屁股做两下“按摩”。
时间就这样流逝着，我可找不出打破尴尬的办法，只能继续的装糊涂，等待凯瑟林自己开口。
“哎！”凯瑟林突然叹了口气，这一声差点就要击溃我刚刚建立起来的防线，美女装可怜这招太有杀伤力了！好在凯瑟林又接着说道：“看来我还是不能够影响到李先生，还是不能够使你赶边决定。以前我非常自信我自己能够说服任何人，我相信自己的能力，相信自己做任何事情都是非常的顺利。可是今天李先生你让我感到非常的无奈，让我感觉到前无仅有的挫败感，我终于感觉到原来我也会有这么无奈的时刻。”
听着凯瑟林的这些话，我一时找不到有什么好的说辞，只能继续保持沉默，不过我终于又可以稍微的正视她的眼睛了。
“不过你的那个底线条件我们不能接受，我方的底线是至少百分之二十五的股份，期限二十年。这是我们最后的价格，不可能再低了，如果贵方不能接受，我们只能表示遗憾了！”凯瑟林慢慢的说着，声音非常的低。
我知道着可能是她们最后的报价了，如果不接受这笔生意只能是黄掉。她们现在的报价完全在我们的接受范围之内，另一方面我也实在不想再难为这样一位楚楚可怜、动人的大美女。我正色着说道:“凯瑟林小姐，其实我方从一开始就是抱着十分的诚意要和你们合作的，我们也想开发这个项目。对于你们最后提出的条件，我们是可以接受的，我完全可以做主，和你们签定这个合同。”
“好的，那我们双方的协议就算是达成了。”
“是的。待会我们分别在修订过的合同上签字之后，我们的合作就算是真正的达成了，希望我们的合作愉快。”说完我很友好的伸出手。
凯瑟林对我伸出的手视而不见，只是催促道：“那请贵方尽快将修订的合同拿出来，我们赶快完成合同签字仪式，我还有事，想尽快的赶回去处理。”
“凯瑟林小姐，先请到隔壁花厅享用一点点心和美酒，合同马上就会修订好的。”
在花厅里面，凯瑟林一人独自端着一杯酒站在窗前，默默的望着窗外不知道在想些什么。
我走过去站在她的旁边，我发现她的眼睛里泪水在打转，可是她强忍着不让泪水落下来，感觉到我的到来，也没有什么反应，只是独自自语：“我终于知道父亲为什么说这次出来是对我最大的历练了！”
修订后的合同很快就准备好了，由于我们双方已经达成了共识，所以签字过程非常的快捷。合同签好之后，凯瑟林只是说了一句，合作细节以后会通知我们的，然后就头也不回的带着手下离开了，我看到她的背影有点落寞！
第三十七章 装备
谈判后的几天里，我又和洛克菲勒公司派驻大清的一些工作人员，见过几次面，主要是商谈以后合作的细节，确定一下具体的开工时间和共同制定一个详细的前期开发计划。所以这些天非常的忙碌，不停的与洛克菲勒公司的代表开会，有时候还要为一些事情争执不休，但是自从合同签定之后，我就再也没有见过凯瑟林，其实我这些天只所以这么频繁的会见洛克菲勒公司的代表，想再见一见凯瑟林也是其中的一个重要原因。可是结果另我很失望，每次都是其他代表和见面的，连凯瑟林的影子都没有看到，最后我抽空闲时间特意问他们的代表怎么没有看到凯瑟林，他们跟我说凯瑟林已经回美国去了，使我感到好一阵失落，过了十几天才恢复过来。
经过半个多月的激烈争论，一项完整的前期开发计划已经制定好，根据计划，所有的工作加工从明年年初开始，所有的设备全部由洛克菲勒公司负责，早期的开发经费也由他们公司负责，由他们自己支配，但是我方可以派人全程监督资金流向。还有就是我方要提供早期建设需要的劳动力，并且费用由我方来承担。
忙活了半个多月终于有了成果，我感到非常的高兴，所以就给自己放了几天假，舒服的玩了几天。
还有一件更让我高兴的是前几天林家已经派人来提走了第一批货，银子也已经到帐了，要说林家真是做大买卖的，一次性就提走厂里所有的库存，近十万两银子，着实让我狠狠的高兴了一把。
林启兆跟我说，一部分香皂走海路运到上海之后，初期的销售情况非常的理想，我们的香皂质量好、味道独特、形状也制造的非常美丽，最重要的是接个非常的低廉。所以非常受老百姓的欢迎。在苏州南京等地也非常的好，没用几天就把我们的牌子打出去了，浙江福建等地的销售事宜也准备全面展开，他还催促我加紧生产，以后就等着收钱，他也没有想到反响会这么好。
我已经好些天没有到厂里和部队那面巡视了，休息了几天之后正好感到精力充沛，于是我就带着几个侍卫来到了厂子里。约克见面的第一句话就是问我要人，肥皂厂现在的生产规模越来越大，机器负荷已经全开，人手就显得紧缺了起来，从原来北京老厂那里的所有员工都招回来了，还是不够。最后被约克逼得我实在没有办法了，我就在马家村当地招了一百多个村民给他，才算暂时解决了人荒。
我从肥皂厂大门里出来，慢慢的向部队驻地走去，走进大门就看到各班都在洋教官的带领下操练，这批洋教官是半个月前父亲帮我请来的，全是德国退役的军人。看着他们操练的项目有很多和后世的军队差不多了，也有一些项目上有不小的区别，比如说这些教官对我的每天十公里长跑非常的抵触，认为这不是新式军队需要的，曾经给我提过很多次意见，有几次还非常的强烈要求我取消这个训练项目，我都没有答应他们。他们怎么可能知道，打运动战没有两双飞毛腿怎么能行，他们现在认为的战争就是挖战壕、修堡垒的阵地战。
到了小武的连长办公室之后，我看到这这小子正坐在那里发呆，我问道：“小武，你怎么躲字这里偷懒，没有参加训练？”
“啊，少爷您您怎么来了？”小武看到我感到有点吃惊。
“我不能够来看看吗？”
“我当然不是那个意思，我的意思是您要来怎么也不吩咐我一声，让我也好亲自去接您啊？”
“那就不必了。你还没有回答我呢。你为什么不去参加训练。现在地训练项目都是以前你们没有接触过地。你虽然是连长。可也不能搞特殊。你要是连这些训练都做不好以后还怎么指挥兄弟们作战？我跟你说你要是敢偷懒耍滑。你看我怎么收拾你。”
“少爷。我哪里敢偷懒。最近这些天我一直和其他人一起参加训练。而且是最认真地一个。在警卫班里我地训练成绩是数一数二地。不信地话您可以去问问警卫班地教官。看我说地是不是事实。”
我点点头道：“我相信你也没有那个胆量骗我。小武知道我为什么要你们这些军官和士兵们一起参加训练吗？”
“少爷是想让我们给士兵们做个表率。与兄弟们同甘共苦、培养感情、树立威望。第二可能就是因为我们都没有接触过西方地新式陆军。这是想让我们尽快地掌握新式陆军地训练方法和手段。”
“说地很好。以后我还要你们学习西方先进地陆军军事理论。学习如何打现代战争。现在就是你们打基础地阶段。一定不能马虎。一定要打下扎实地基础。另外还有一点就是我需要你们牢牢地控制影响你们地手下。一定不能让那些洋教官拿到一丁点地权利。他们只有训练权。其他地权力什么也不能给他们。”
“少爷您放心吧。有我在。那几个洋鬼子谁也别想翻起什么大浪来。”
“恩，好的。你现在坐在这边好像有什么心事一样，能说说吗？”
“还不是那几个洋浇灌给闹的，他们说我们的军队已经训练了很长时间了，现在需要一些武器装备进行一些简单的器械练习。少爷我们连里大部分士兵都没有摸过洋枪，更谈不上会使用了，教会他们如何使用洋枪，尽快的练习射击也是目前的迫切问题。兄弟们的心里可都痒痒的，想尽快拿到属于自己的武器。”
“我看是你自己的心里痒痒的吧？”
“嘿嘿，少爷，当然我也是很想早( 晚清攻略 http://www.xlawen.org/kan/3549/ )
马显昆笑得更厉害了，小声道：“仲彭兄，你不会是个雏吧？”
马显昆话还没有说完，屁股上就多了十几个鞋印，他的屁股看上去又大了一圈。过了一会我说道：“好了，说正事，你们面粉厂打算什么时候开工？”
“现在地方已经找好，厂房的建设也要开始了，购买机器的事情最好是快一点，早一点把机器买来总是没有坏处的。还有一点就是，顺便帮我们雇几个洋技师，别到时候，机器买来了，我们没有一个会用的，那才叫抓瞎呢！”
“这些你都放心，一切包在我身上了！”
“有劳仲彭兄了。”
“我们都已经喝这么长时间了，怎么这个林启兆还没有到？”
“可能是下人一时找不到他人，不用太着急，我们有的是时间，一边喝酒一边慢慢的等。”
我点点头，举杯道：“来，运鹏兄，我们再干一杯。”
上榜了,不过排名比较靠后,希望大家多加支持！
第三十四章 林启兆
我和马显昆说说笑笑，大概过了一个半时辰左右，派去请林启兆的下人才回来禀报说已经找到林启兆了，他说一会就过来。
“就是找不到人，也应该早点回来禀报一声吗！你是怎么做事的！”马显昆喝酒喝的脸已经红了，大声的斥责他的下人。
“少爷，我对天津城内的情况不是很熟悉，林先生又出去访友去了，所以才……”
“刚说你一句，还学会找理由了！再找一些乱七八糟的理由，小心我扣你这个月工钱。”原来马显昆也是喜欢扣人工资的主。
我劝道：“运鹏兄任务完成就行了，你也不要太责怪他。”我有转头对那名虾仁说道，“找了这么长时间也辛苦了，还没有吃饭吧？到楼下叫点饭菜先吃着，让老板几我们帐上。下去吧。”
“谢谢李大人。少爷我下去了。”
马显昆挥挥手让他赶紧下去。
过了一会，就有人近来禀报说林启兆已经到了，我赶紧和马显昆一起到楼下去迎接，刚下楼梯就看到林启兆刚好走进回春楼的大门。我笑着迎上去道：“子华兄，真是有失远迎，失礼失礼了。”上次和他一起出来的那个‘俊秀小子’也在，我也赶忙问礼。
“刚才不巧去拜访了一位朋友，让李大人久等了，真是罪过罪过。”
“说哪里话，子华兄能来我已经很高兴了。来，楼上请。”我又吩咐老鸨把酒菜重新换过。
到了包厢之后，我赶紧把马显昆叫的几个女人都赶出去，对林启兆说道：“子华兄请上座。”
“李大人请。不只李大人今天叫我过来有什么事情吩咐？”
“吩咐不敢当。子华兄也别李大人地称呼我了。这样听了怪别扭地。就叫我仲彭吧。”
“那好。我就叫你仲彭兄了。不知仲彭兄找我来有什么事情要商议？”
“我是有桩生意要和你谈。”
女扮男装地‘俊秀小子’哼道：“一定不是什么正经生意？不然会在这些地方谈？”
我听了很是尴尬。被马显昆这小子害惨了。
林启兆狠狠的瞪了‘俊秀小子’一眼，尴尬的向我笑道：“舍弟从小手溺爱，不懂礼貌，还请仲彭兄不要见怪。”
“无妨，小孩子的话我一般不放在心上的。呵呵”
〃谁是小孩子，我已经是大人了，再说我是小孩子小心我对你不客气！”说完还示威性的向我挥了挥拳头。
〃正南，不要再说话了，否则下次我再也不带你出来了。”林启兆好像要真的生气了。
这个俊秀小子叫林正南？没听说他们家有这号人啊，不会是林家哪位的私生女吧！哎呀思想太龌龊了。我发现马显昆也在望着俊秀小子偷偷的坏笑，不会是和我有一样的想法吧？
我赶紧收拾心神，屏除杂念，说道：“子华兄，我知道林家在江南是商贾世家，财雄势大，门下产业遍及江南各个行业，营销网络遍布各地，在我大清也是排得上号的。”
“仲彭兄过奖了，我林家虽然也有些产业，但是远远没有达到仲彭兄说的那个程度，仅仅是做一些小买卖而已。”
“如果林家现在做的算是小买卖的话，那我大清就没有什么大买卖了。子华兄，我对你们还是听佩服的，你们能将生意做得连洋人都自叹不如、甘拜下风，着是很给我们整个民族争脸的事情，我自认为做不到。”
是人都喜欢听好话，我这一顶位民族都争了光的高帽子扣下来，饶是修养好如林启兆也不免脸色微微的泛红起来，连连说道：“仲彭兄谬赞了！”
“子华兄，你应该知道我在城外开了一家肥皂厂，全部采用的是目前世界上最先进的技术和设备，生产出的肥皂质量好价格低廉，现在我们还没有找到合适的销售商。当然我们的产量非常高，必须要找一个销售网络发达，财力雄厚的商社才能吃下我们所有的货，我觉得江南林家非常符合我们的要求。”
林启兆低头思考了一会，说道：“其实你们生产的香皂，我最近几天一直都在使用，说实话效果非常的好，比我们自己制造的土肥皂好许多倍，甚至比家父拖人从国外带回来的都好。但是有一点你的香皂价格太贵了，如此高的成本想占领市场非常的困难。”
“子华兄不愧是商人世家出身，确实现在的香皂成本太高，但是这些只是我采用土法制造的肥皂，我也是认识到了这个问题，所以向国外买进现代化的生产设备，经过这些改进肥皂的成本大大的降低了，成本已经不再成为问题了。可以负责任的说，我们现在的成本比国外的肥皂还要低，现在唯一的问题就缺少一个能将我们的产品推向全国各地的经销商。”
林启兆来了兴趣，说道：“如果真能将成本降低，我们倒是愿意一试。过几天我亲自到你的工厂去看看，在做决定。”
“今天我们工厂正式开工，举办了开工典礼，我本来是想邀请你去参加的，那几天你正在忙织布局的事宜，所以没有空闲。如果你到我们的工厂看看你能下定决心了。”
“仲彭兄，凡是商品都要有一个响亮的牌子，在西方叫做品牌，我看到现在市面上你们卖的香皂没有一个象样的品牌，这在销售的过程中是很吃亏的。”
“这个我也知道，现在问题已经解决了，我给这中香皂起了个名字叫舒肤佳。”
“舒肤佳，这个名字真是很好，形象贴切又朗朗上口，如果坚持下去一定能成为一个知名品牌，响彻大江南北。”
“我有个梦想就是将这个品牌做成中国日用品行业的第一品牌，乃至成为世界第一。希望子华兄能和我一起完成这个梦想。”
“仲彭兄有这样宏大的抱负很另我钦佩，如果我们顺利的达成合作，我一定会尽全力帮你实现这个理想。”
“哪天子华兄有空闲时，告诉我一声，我带你好好的参观以下我的工厂，我相信我们两家的合作一定会是一个双赢的结局。来，我敬你一杯。”
“干。”
其实我还是有一点点小小的气馁的感觉，本来在我的料想中，今天能顺利的拉拢到林家成为我们的合作伙伴。看来是我太心急了，没有人会在什么都没有了解的情况下，就盲目的答应，何况又是这中关乎上百万两银子的大生意，当然要仔细的考察清楚之后再做决定。想同了这些我也就释然了，频频的举杯劝酒，和他们几人天南海北的聊了起来，林启兆不愧是留洋回来的人，学识渊博，和他聊天我长了不少知识。但是我也不是吃素的，我凭空的比他们多一百多年的认识，忽悠起来他们也是一愣一愣的，最后林启兆也是对我大为叹服，深深的被我的渊博的知识和对问题独到的见解给征服了，直到告别的那会还一直拉着我手说相见恨晚。
虽然今天没有立即老到林家成为我的合作伙伴，但是让林启兆全面的了解了我，让他看到了我的独特之处，并且大为叹服，也算是很大的收获。
最后我回家的时候，明显的感觉到自己喝高了，迷迷糊糊好象是被侍卫抬回来的，我还隐约的感觉到我说了很多话，好象还唱歌什么的。第二天我问妻子我昨天晚上都说了些什么，可是她只是偷偷的笑，就不告诉我到底我做了什么，我问丫鬟小玉，他也只是笑不说，后来被我追问的狠了，她才告诉我，原来我昨晚回来一直在唱，哦，不对是在吼：妹妹你坐船头，哥哥我岸上走……
我的脸火辣辣的，哎，酒后失态啊！我苦心营造的君子形象啊……
第三十五章 协议达成
下雪了，很大，雪片如鹅毛一般飘飘落下，大雪下了一夜直到今天早上也没有停止的意思。我站在门口，看着雪花，犹豫今天的锻炼还需要继续吗？最后我还是强迫我自己一定要坚持住，这是才是最考验人的时候，何况下雪是不是最冷的时候，我以前从来没有见过这么大的雪，今天就当观光旅游长长见识了。
我还是低估了大雪的疯狂，整整一夜过去，地上积累了一层厚厚雪，根本就跑不起来，只能走，虽然已经有很多闲人在着手清理，但是他们也仅仅是在清理一条小路，花园这面他们是不会过来清理的。无奈我只能悻悻的回去了，不是我不愿意锻炼，而是条件不允许，我自欺欺人一回。
我已经约好林启兆今天到我的工厂去参观，这么大的雪还真是耽误事，我已经派人通知了林启兆参观改在下午进行。我要先去工业区那面巡视一下，看看他们那面有没有出现什么状况。
城外的雪积的更深，马在雪中行走都显得有点困难，只有十里路走了大概一个时辰才到，我首先去警察部队巡查，很多士兵在清理院子里的积雪，大量的积雪被搬运到院子外面的空地上堆了起来，院子也快要打扫完毕了，我对此很满意。
看我来了有机灵的士兵早已跑去连部报告去了，不一会小武就跑了出来，远远的就说道：“少爷，您怎么来了？路上这么难走。”
“没事，这点困难我还是能克服的。我这次来是看看你们在这样的天气下有没有偷懒，突击检查的效果另我还算满意。”
“少爷，您放心，这帮小兔崽子就是想偷懒耍滑我也不答应，有我在，保证让他们规规矩矩的。”
“我这次来一个目的是来看那么着面怎么样，第二个目的就是要交一个任务给你。”
“少爷，什么任务您尽管吩咐，保证圆满完成您的任务。”
“本来我今天是欲好了林启兆先生到我的工厂来参观，你也看到，这雪下得那么大，路上积雪那么深，出行非常的困难，所以我被迫将参观时间定在下午。也许你会问为什么不改天再来参观，主要是因为这次参观太重要，直接关乎到我们与林家的合作能否顺利达成，事情也非常的紧急，所以绝对不能取消。”
“那少爷需要我们怎么做呢？”
“我要求你们全体出动清理马路上地积雪。只需要清理出三匹马宽地路面就可以。这也算是为马家村地老百姓做立刻一件好事。也是为了响应十大军规地指示精神。也是部队一个短里地好机会。要注意地是积雪不能堆在路面上。一定要推到两旁地沟里面。以免再次阻塞交通。”
“是。少爷我这就下去传达命令。”小武说完转身就往外走。
“回来。我还有事情没有嘱咐完呢。记住速度一定要快。首先是开出一条窄道保障通行。路面上剩下地积雪等有时件再慢慢地清理。”
“是。还有什么命令没有？”
“没了你下去下达命令吧。”
“是。”
我又到对面润洁公司出视察了一下，本来是想向约克借几个人参加清扫积雪的工作的，可是被他断然的拒绝了，他说最近生产非常的忙，已经感觉到了忍受的不足，搞到最后我不但没有借到人，还变成了他向我要工人的地步。最后我实在是没有办法了，只能进马家村向马显昆借人，还是他够意气，随随便便一召集就给我弄来了三百多人我马上命令这些人参加的扫雪的大军中去。
马路上一片热火朝天的景象，大家都在卖力的搬运着积雪，我却与马显昆一起，捧着杯茶坐在他家温暖的屋里，炉火烧的很旺非常的暖活，我呼口气说道：“运彭兄，今天的雪真大，这几年很少看到这么大的雪了。”
“是啊。不过仲彭兄我还真是非常的佩服你，外边的雪还在下，地上又有那么多的积雪，你还出来巡视，在下真是由衷的佩服。要是换了我，就是门外有十几个美女等着我，我也不出去。”
我笑的喷了一口茶出来，道：“运鹏兄，你这个比喻太有水准了，你这身板真是得好好的锻炼以下了，你的身体都被女人掏空了，才这样的天气你就受不了了，以后遇到更为艰苦的环境，你怎么办？”
“还能怎么办，惹不起我躲得起，我绕着困难走不就行了吗？”
“你这是什么歪理论，典型的鸵鸟思维。”
“鸵鸟思维？什么东西？有翠红漂亮吗？哈哈……”
“去去，一点正行没有，我在和你说正事呢，我有一个方法能让你的身体变得强壮起来。”
“哦，什么方法？快说”马显昆来了兴趣，坐直了身体问道。
“方法就是你跟着我的部队一起训练，保证两个月之后，你就会脱胎换骨，身体强壮的……”
我还没有说完呢，他的头就摇得像拨浪鼓一样说道：“那还是算了吧，你让那些士兵做的叫训练？简直就叫虐待，我每天都走这条路回来，每次看到他们，个个都被折磨得不成|人样，我要是到了那里，保准半天我就没命了。”
“哎，一个能成为‘魔鬼精肉人’的机会让你错过了。现在时间应该差不多了，我还是去看看他们清扫的怎么样了，你和我一起去吧？顺便还要去接林启兆先生。”
“这么大冷的天，我才没有那个闲心去呢。”
“我是你的上司我命令你去。”
“仲彭兄，你这是要谋杀啊？”
“那你去还是不去？”
马显昆显得可怜西西的说道：“你拿官威压我，我怎么能不去？不过你得等会，我去加件衣服？”
“你穿这么多了，还要加衣服？”
“你管得着嘛你！”
马显昆再出来的时候，我简直都笑喷了，本来就胖，又裹了这么厚的棉袄，简直就想一个球一样。
走路的时候我得自动离他三米远，我赶紧说到：“运鹏兄，你也太夸张了吧，你那一身肥膘是白长。”
“难道肥膘多的人就不怕冷了？你这是从哪里听来的歪理。”
“算了和你说你也不懂。”我们就这样聊着，不一会就到了工厂门口，人多就是力量大，六七百人一起努力，整条马路上的积雪都要被清理干净了。我马上转头对马显昆说道：“我现在就去接林启兆，你到工厂的办公室等着，呆会等人来了和我一起陪同林启兆参观。”
马显昆连我的话也不回答，转身就往工厂的办公室跑，速度能赶上三分之一个博尔特。
我请到林启兆，和他一起到城外的时候，虽然马路上又落了一层雪，但是对轿夫的行动是一点也没有影响。还是这小子知道享受，这样的天出门坐轿子多好的享受，哪像我自从学会了骑马之后，每次出门都要骑马炫耀一番。
到了润洁肥皂厂之后，我首先安排约克做为导游带着林启兆参观了生产车间，约克是一个非常称职的导游，每个地方每个生产流程都介绍的非常的仔细，使林启兆真正的了解了我们润洁前大的生产能力，我们的舒肤佳和金鹰这两个主打产品也给他留下了深刻的印象，看得他连连满意的点头。
参观完毕之后，我把林启兆请到了经理办公室，我问他道：“子华兄参观完了，感觉怎么样？我的这个工厂没有让你失望吧？”
“仲彭兄，今天我算是开了眼界了，第一次看到大规模的机器生产肥皂，尤其是那独特的制造烧碱的方法，真是神奇，它不但适合大规模的生产，还大大的降低了成本，本来制造肥皂成本最高的就是烧碱，现在这个问题解决了，就为舒肤佳香皂走进千家万户扫请了障碍，使香皂真正成为老百姓的日常用品。我现在方才相信前天仲彭兄说的不是虚言。”
这样的反映在我的预料之中，现在的工厂我自己看了都赞叹不已，何况是第一次见到的人。我赶紧问道：“那你看我们的合作？”
“仲彭兄放心，这次的合作我一个人就做主了，我们林家决定和您正式合作，润洁肥皂厂的产品在全国的销售事宜我们全包了。”
“子华兄，有个情况我得和你说一下，直隶及东三省的销售权不在这次的合作之内，因为，在之前我已经将这些地区的销售代理权叫给了别人，还请子华兄海涵。”
“没有问题，我们林家的生意在这些的区本来就小，给别人也无所谓，但是其他地区的代理权你不能再交给别人了，我们林家包圆了。”
“那我就在这里谢谢子华兄了，谢谢你帮了我们一个大忙。”
“仲彭兄，千万不要这么说，到底是谁帮了谁的忙还不一定呢？这么一件利国利民的大好事，同时又蕴藏着巨大的利润，你能找到我们林家，也是帮了我们大忙了，我才应该谢谢你才对。”
“哈哈，子华兄这么说来我们这是互相帮助了对方，双赢啊！”
“对，双赢。仲彭兄你看我们什么时候商量合同细节，早点把合同签了，我也好向家父通报，做好准备。再说你的仓库里已经堆积了不少产品了。”现在林启兆变得非常的猴急。
“那也不用再选什么日子了，我们着就回城里回春楼，详细的商谈一下合同的细节。不过我有一个小小的要求，我希望林家过来提货的时候，能够先交银子再拿货，最近我们手头有点紧。”
林启兆思考了一下说道：“没问题。”
“好，子华兄真是爽快。走我们到城里慢慢的商谈。”
也就是在今天宣告了中国日用品的龙头开始起步。
上榜了,希望大家多多支持,拉兄弟一把.
第三十六章 凯瑟林的无奈
今天再次见到凯瑟林的时候，她还是那样的迷人，依然是那么的性感，只是如果你仔细的看她的眼睛，就会发现其中有一丝丝的疲倦，可能这十天一直在受煎熬的缘故。
凯瑟林坐下的第一句就说道：“李先生，我们总公司经过最终的讨论之后决定，大体上接受你们的条件，其中一些款项我们希望贵方能够做一些让步。”
“贵公司能够做出这样的决定我们感到很欣慰，其实我们早就应该抱着这样的态度进行谈判了，如果都抱着这样的态度我相信我们的合作一定会非常的愉快的。”
“李先生，我可以认为你的这些话还是再指责我们吗？”
“哦，不不，凯瑟林小姐你完全错误的理解我的意思了，我的意思是我们也是有诚意和贵方合作的，毕竟这是对双方都有利的合作项目。”
凯瑟林脸色冷冷的道：“李先生，我们现在能开始谈论正事了吗？”
“当然可以。那请问凯瑟林小姐，贵方希望我们在哪些方面进行让步呢？”
凯瑟林拿出一个文件说道：“首先我们尊重刿方的第一和第二条款，承认贵方对勘探出的油田的所有权，同意和贵方合作开采油田，我方可以出资金、技术、设备等进行开采，但是作为我们付出这些的回报，我们希望得到未来三十年内油田的百分之四十的所有权。每月的开采数量也希望能由我们来决定，毕竟开采量大你们才是最大的受益方。至于其他一些条件，我们基本同意。”
“凯瑟林小姐，对于你们想要得到油田部分的股份，我们也是能够理解的，毕竟出钱出力的都是你们，但是我们原则上是不打算把所有出让给任何一方的。考虑到我们双方的实际情况，我们可以稍稍的做出一些让步，出让部分的股份给贵方，但是具体出让多少股份和出让多长时间还得继续商量。”
“那贵方的意思是打算出让多少股份？究竟能给出多长时间呢？”
“出让的股份最多百分之十五，年限不能超过二十年，这已经是我们能做出的最大让步了，再多我们确实就无能为力了？”
“不行。出让地股份太少了。时间也太短。贵方如此地做法。我们完全不能够接受。如果是那样地话。我们宁愿放弃这次合作。”
呵呵。想威胁我？我赶紧装出一副可怜地样子说道：“凯瑟林小姐。如果答应你们地条件。我无法向父亲交代。也无法向朝廷交代。更没有办法想全国人民交代。不是我不愿意达成这次合作。实在形势逼人。我不得不如此为之！”
这时马显昆也添油加醋地说道：“是啊。凯瑟林小姐。最近我们在和贵方谈判合作地事情已经引起了朝廷中很多人地不满。恩相大人和李大人已经承受非常巨大地压力。您看看他现在为这事焦虑地整个人都瘦了好几圈。如果再答应您这样地条件。我想此事传出之后。必然使恩相和李大人受到很多无端地攻击。如果是这样地结果。我们也宁愿不达成协议。至少我们不会无端地承受来自各方地压力。”说完摆出一副苦瓜脸。好象受了天大委屈地怨妇一般。
妈地！这小子是太有才了。典型地实力派演员。要是在后世一定是个大‘碗’！
凯瑟林也好象是被这样地演技迷惑。有或是他们公司根本对这个项目就是势在必得。终于松口道：“既然是这样我们可以做出一些让步。我们只要油田百分之三十五地股份。在时间上可以稍微地放松一些。答应你们地要求。”
“凯瑟林小姐。贵方先期支付一百万两地勘探费再加上开发设备、技术折合地银子。你认为能买到百分之三十五地股份？我们也都不是小孩子。你不需要用那套说辞来迷惑我。好像你们吃了很大地亏似地。我也不与你们说废话了。我方地底线是最多百分之十八地股份。期限二十年。没有商量地余地！”说完我一副决绝地样子。
凯瑟林一方出现了短暂的沉默，可能是对我如此坚定的咬死价格感到很是意外，正在思考我到底是出于什么目的才这样做的。也可能是以沉默来对抗，正在心里狠狠的骂我呢。
我和马显昆相视一笑，心中得意之色一览无余，我慢慢的喝着茶，说道：“凯瑟林小姐，你们可以慢慢的考虑，我们不急，我有绝对的耐心等待。”
凯瑟林的表情变得非常的丰富，我看到她的眼睛里快要喷出了火焰，两只眼睛定定的盯着我，似要择人而食，看得我的心里发毛。
她就这样的看着我，时间一点一点的过去，他仍然没有说出任何的话语，我竟然从她的眼睛里又看到了仇恨，不会吧，就因为这么点的事记恨我？这时我已经无所畏惧了，我想通了你跑到我们的家门口来，要掠夺我们国家的资源，而且开始时用的是如此卑劣的手段，感到愤怒的人应该是我们，发火的人也应该是我们，你凭什么有资格恨我？我开始坦然的直视她的眼睛，始终带着微笑面对她的目光，还带着些须的挑衅。
慢慢的凯瑟林的眼睛里有晶莹的水滴在旋转，一副水汪汪的大眼睛盯着我，显得楚楚可怜，使人不由得产生一种怜香惜玉之情。如此性感的美女，楚楚可怜的望着你，任何人都会不忍心再辣手催花。我在心里一遍又一遍的告戒自己：千万不能心软，这是她的一个小伎俩，你千万不能上她的当，你的任何决定都代表着这个国家，都关系到全国人民的利益，你没有资格因为心软而做出任何退步。
我终于受不了凯瑟林的眼神，不敢再和她对视，我端起一杯茶低下头装做要喝茶的样子，躲避着她的目光。我偷偷的向四周看了一圈，发现整个谈判室里的气愤非常的糟糕，不管是我方的谈判代表，还是她们方的谈判代表都用差异的眼神看着我们俩，马显昆这小子在那里偷偷的笑，看到我看他更是对我又扮鬼脸又挤眼的。我真是恨不得再上去给他的裤子上面再添点土，给他的屁股做两下“按摩”。
时间就这样流逝着，我可找不出打破尴尬的办法，只能继续的装糊涂，等待凯瑟林自己开口。
“哎！”凯瑟林突然叹了口气，这一声差点就要击溃我刚刚建立起来的防线，美女装可怜这招太有杀伤力了！好在凯瑟林又接着说道：“看来我还是不能够影响到李先生，还是不能够使你赶边决定。以前我非常自信我自己能够说服任何人，我相信自己的能力，相信自己做任何事情都是非常的顺利。可是今天李先生你让我感到非常的无奈，让我感觉到前无仅有的挫败感，我终于感觉到原来我也会有这么无奈的时刻。”
听着凯瑟林的这些话，我一时找不到有什么好的说辞，只能继续保持沉默，不过我终于又可以稍微的正视她的眼睛了。
“不过你的那个底线条件我们不能接受，我方的底线是至少百分之二十五的股份，期限二十年。这是我们最后的价格，不可能再低了，如果贵方不能接受，我们只能表示遗憾了！”凯瑟林慢慢的说着，声音非常的低。
我知道着可能是她们最后的报价了，如果不接受这笔生意只能是黄掉。她们现在的报价完全在我们的接受范围之内，另一方面我也实在不想再难为这样一位楚楚可怜、动人的大美女。我正色着说道:“凯瑟林小姐，其实我方从一开始就是抱着十分的诚意要和你们合作的，我们也想开发这个项目。对于你们最后提出的条件，我们是可以接受的，我完全可以做主，和你们签定这个合同。”
“好的，那我们双方的协议就算是达成了。”
“是的。待会我们分别在修订过的合同上签字之后，我们的合作就算是真正的达成了，希望我们的合作愉快。”说完我很友好的伸出手。
凯瑟林对我伸出的手视而不见，只是催促道：“那请贵方尽快将修订的合同拿出来，我们赶快完成合同签字仪式，我还有事，想尽快的赶回去处理。”
“凯瑟林小姐，先请到隔壁花厅享用一点点心和美酒，合同马上就会修订好的。”
在花厅里面，凯瑟林一人独自端着一杯酒站在窗前，默默的望着窗外不知道在想些什么。
我走过去站在她的旁边，我发现她的眼睛里泪水在打转，可是她强忍着不让泪水落下来，感觉到我的到来，也没有什么反应，只是独自自语：“我终于知道父亲为什么说这次出来是对我最大的历练了！”
修订后的合同很快就准备好了，由于我们双方已经达成了共识，所以签字过程非常的快捷。合同签好之后，凯瑟林只是说了一句，合作细节以后会通知我们的，然后就头也不回的带着手下离开了，我看到她的背影有点落寞！
第三十七章 装备
谈判后的几天里，我又和洛克菲勒公司派驻大清的一些工作人员，见过几次面，主要是商谈以后合作的细节，确定一下具体的开工时间和共同制定一个详细的前期开发计划。所以这些天非常的忙碌，不停的与洛克菲勒公司的代表开会，有时候还要为一些事情争执不休，但是自从合同签定之后，我就再也没有见过凯瑟林，其实我这些天只所以这么频繁的会见洛克菲勒公司的代表，想再见一见凯瑟林也是其中的一个重要原因。可是结果另我很失望，每次都是其他代表和见面的，连凯瑟林的影子都没有看到，最后我抽空闲时间特意问他们的代表怎么没有看到凯瑟林，他们跟我说凯瑟林已经回美国去了，使我感到好一阵失落，过了十几天才恢复过来。
经过半个多月的激烈争论，一项完整的前期开发计划已经制定好，根据计划，所有的工作加工从明年年初开始，所有的设备全部由洛克菲勒公司负责，早期的开发经费也由他们公司负责，由他们自己支配，但是我方可以派人全程监督资金流向。还有就是我方要提供早期建设需要的劳动力，并且费用由我方来承担。
忙活了半个多月终于有了成果，我感到非常的高兴，所以就给自己放了几天假，舒服的玩了几天。
还有一件更让我高兴的是前几天林家已经派人来提走了第一批货，银子也已经到帐了，要说林家真是做大买卖的，一次性就提走厂里所有的库存，近十万两银子，着实让我狠狠的高兴了一把。
林启兆跟我说，一部分香皂走海路运到上海之后，初期的销售情况非常的理想，我们的香皂质量好、味道独特、形状也制造的非常美丽，最重要的是接个非常的低廉。所以非常受老百姓的欢迎。在苏州南京等地也非常的好，没用几天就把我们的牌子打出去了，浙江福建等地的销售事宜也准备全面展开，他还催促我加紧生产，以后就等着收钱，他也没有想到反响会这么好。
我已经好些天没有到厂里和部队那面巡视了，休息了几天之后正好感到精力充沛，于是我就带着几个侍卫来到了厂子里。约克见面的第一句话就是问我要人，肥皂厂现在的生产规模越来越大，机器负荷已经全开，人手就显得紧缺了起来，从原来北京老厂那里的所有员工都招回来了，还是不够。最后被约克逼得我实在没有办法了，我就在马家村当地招了一百多个村民给他，才算暂时解决了人荒。
我从肥皂厂大门里出来，慢慢的向部队驻地走去，走进大门就看到各班都在洋教官的带领下操练，这批洋教官是半个月前父亲帮我请来的，全是德国退役的军人。看着他们操练的项目有很多和后世的军队差不多了，也有一些项目上有不小的区别，比如说这些教官对我的每天十公里长跑非常的抵触，认为这不是新式军队需要的，曾经给我提过很多次意见，有几次还非常的强烈要求我取消这个训练项目，我都没有答应他们。他们怎么可能知道，打运动战没有两双飞毛腿怎么能行，他们现在认为的战争就是挖战壕、修堡垒的阵地战。
到了小武的连长办公室之后，我看到这这小子正坐在那里发呆，我问道：“小武，你怎么躲字这里偷懒，没有参加训练？”
“啊，少爷您您怎么来了？”小武看到我感到有点吃惊。
“我不能够来看看吗？”
“我当然不是那个意思，我的意思是您要来怎么也不吩咐我一声，让我也好亲自去接您啊？”
“那就不必了。你还没有回答我呢。你为什么不去参加训练。现在地训练项目都是以前你们没有接触过地。你虽然是连长。可也不能搞特殊。你要是连这些训练都做不好以后还怎么指挥兄弟们作战？我跟你说你要是敢偷懒耍滑。你看我怎么收拾你。”
“少爷。我哪里敢偷懒。最近这些天我一直和其他人一起参加训练。而且是最认真地一个。在警卫班里我地训练成绩是数一数二地。不信地话您可以去问问警卫班地教官。看我说地是不是事实。”
我点点头道：“我相信你也没有那个胆量骗我。小武知道我为什么要你们这些军官和士兵们一起参加训练吗？”
“少爷是想让我们给士兵们做个表率。与兄弟们同甘共苦、培养感情、树立威望。第二可能就是因为我们都没有接触过西方地新式陆军。这是想让我们尽快地掌握新式陆军地训练方法和手段。”
“说地很好。以后我还要你们学习西方先进地陆军军事理论。学习如何打现代战争。现在就是你们打基础地阶段。一定不能马虎。一定要打下扎实地基础。另外还有一点就是我需要你们牢牢地控制影响你们地手下。一定不能让那些洋教官拿到一丁点地权利。他们只有训练权。其他地权力什么也不能给他们。”
“少爷您放心吧。有我在。那几个洋鬼子谁也别想翻起什么大浪来。”
“恩，好的。你现在坐在这边好像有什么心事一样，能说说吗？”
“还不是那几个洋浇灌给闹的，他们说我们的军队已经训练了很长时间了，现在需要一些武器装备进行一些简单的器械练习。少爷我们连里大部分士兵都没有摸过洋枪，更谈不上会使用了，教会他们如何使用洋枪，尽快的练习射击也是目前的迫切问题。兄弟们的心里可都痒痒的，想尽快拿到属于自己的武器。”
“我看是你自己的心里痒痒的吧？”
“嘿嘿，少爷，当然我也是很想早( 晚清攻略 http://www.xlawen.org/kan/3549/ )