第 198 部分阅读
是依靠人家遍及全国地销售网络。
在当前还没有开放其他部门经营传呼业务的时候。寻呼台那可是只有邮电部门一家独有的技术垄断啊！在没有任何竞争的情况下，它就是一枝独大了！
而能借助于邮电部门遍及全国地、庞大地销售网络，无疑也能大大节省一笔开支——文涛的那个通讯器材公司的销售权，也只是局限在北京的这一片小范围内啊！
而处理邮电部门之间的协调关系。文涛那已经是轻车熟路了。这样地资源不利用，那也未必有点太可惜了。
至于生产的场地等，吴永成也不并打算自己买地、大搞基建办厂，他想在京城近郊的地方，租赁一个企业效益不怎么好的厂子。借鸡生蛋——传呼机顶多也就是火爆十年左右的时间，他可不想在这上面多投资，否则的话，他这个个人的企业，也会像某些国有企业一样，还未起步，就埋下了短命的隐患。
而这些寻找生产场地的活儿，又是文涛这个地头蛇的强项。
所以，正如吴永成和文涛所言：他自身地价值，绝对和那百分之十的股份相称！
当吴永成把自己的这些想法。*。整个儿向文涛说出来之后，拍着他的肩膀说道：“二哥，你以后就是咱们这个通讯器材制造有限公司的总经理了，担子可不轻呀！
无论是招聘管理人员、技术人员，还是培训工人，打通有关的上下环节什么的，也就都是你这个总经理的事情了。我只是宏观上把握一下大方向，怎么样。二哥。你看，在时间上能不能兼顾得过来呀？！”
文涛还眯缝着眼睛。消化吴永成给他讲地这些，一时间还没有来得及搭茬，文丽地二嫂先搭腔了：“永成，你这个公司准备投资多少资金呀？能不能让你二哥也多占一点股份？”
吴永成微笑着回答她：“二嫂，经过大致测算，先期投资大概得三百万到五百万之间吧，后续资金再看需要的额度大小，这个还一时难以确定地。”
二嫂默默地盘算着自己的家底，文涛却抬起头瞪了她一眼，对吴永成说道：“永成，门店里那边的生意，我一般也就是半个月过去一次了，茶座那里也有专门的人来照应，时间上没有问题。”
“那好，从明天开始，我们两个就着手再跑一趟工商、税务什么的，把这个新公司的注册手续先办下来。我看，这个注册资金嘛，就定为一千万吧。公司名称就叫中讯有限公司，经营范围就是制造通讯器材。”
关于这个投资额度，吴永成在前一段时间曾经咨询过工商部门，像他要是投资五十万、一百万的，人家就根本不给他注册——因为他的户口不是当地户口、注册资金又太小，还达不到外来投资的底线。
为此，吴永成当时心里还很感慨了半天：就现在为止，他们一家三口中，也只有他是J省户口，而女儿小敏，随着母亲文丽的工作调动，也摇身一变成为了北京市民了。
都说是现在男女平等了，可在户籍制度的管理上，有关部门却一直坚持子女随母亲的这个做法，这不知道是不是算做“性别歧视”呢？！
“行，没有问题的。注册手续这好办。还有那些个招聘管理人员、技术人员的，也不是什么问题。”说到这里，文涛叹息了一声：“那一年和我一样倒了霉的，其中不少就有一些这一方面的人才呀，去年的时候我们还见过面，在各自的单位混得都挺惨的，比我当年还不如呢！
这样吧，永成，你要是敢用他们的话，我和他们打个招呼，一个月给他们开个两、三百块钱的，他们就满意得不得了了啊！他们只想要一个能施展他们才能的舞台呀！
唉，可惜了！”
吴永成心中一喜：他现在手上最缺的就是这种高素质的管理人才、技术人才的，没想到二哥这边这样地人手，却是大把、大把的。
这都是造化弄人啊！
要知道，现在地大学毕业生。无论是在什么地方，还都是香饽饽。那是由国家计划内统一安排的呀！像那些什么乡镇企业、私营企业的，就根本别指望得到这样的人才！能招聘到几个素质高一点地高中毕业生，那就算运气好了！
而听文涛话中地意思，那些不得志的人员。应该起码也都是大学本科以上的学历了！在那次事件中。也只有那些高学历的人们，才会头脑简单、易于冲动啊！
像文涛有这样深厚背景的大学教师，还在那次事件之后，郁郁不得志，连课堂都再难以进去。而他口中所说地那些人，在各自的单位比他混得还惨的话，其情形那就可想而知了。
吴永成知道，其实，像这些知识分子们，有的时候，他们并不需要付出多少，就要拿到多少的报酬。
更多的时候，他们的要求那是很简单的，他们只不过需要得到一个认可、一份最起码的人格上的尊重。你只要为他们创造一个能够施展身手地平台。能充分地尊重他们，即使让他们抛洒出满腔的热血，他们也会毫不犹豫地、在所不惜的。
“吃的是草，挤出来的是牛奶和血”，这句话，一定程度上也是他们生活的真实写照！
当然，吴永成是不会做哪些落井下石、趁人之危的事情的。
他自己也算得上是他们之中地一员了，他最能理解他们地酸甜苦辣。
“好啊。二哥。有这样的人，你都给咱们招进来。也甭管他们原来是学什么专业地，我一个一个见见面。别委屈了他们。”吴永成兴奋地对文涛说道。
文涛抑郁地点了点头。或许他又想起来了他那段不堪回首的日子了。
“对了，二哥，早些时候，我不是和你说过，给我联系一下有关农业方面的一些专家吗？在你的这些朋友之间，有没有农大毕业的呀？！”
文涛咧了咧嘴：“我说，你还真是个死心眼啊，怎么就怎么也忘记不了你的那几块地呀！那能拨弄到几个钱呀？！算了、算了，这人各有志，等咱们的这个公司走上正轨之后，我再给你慢慢联系吧。还真不瞒你说，我们这一拨中，还真是各种各样的人才都有呢！”
“永成啊，我前几天跟你二哥说过，我有个弟弟是师范毕业的，调到我们那个县的责任制办公室之后，一年四季也都闲得没有个事情干，要不，让他到你们的那个门店里，去帮忙吧，自家的人用起来，总比外人放心得多啊！他要求也不高，一个月给个五、六百的，也就差不多了！”文丽的二嫂见他们说到用人的事情了，见缝插针地、就和吴永成又提起了她弟弟的事情。
吴永成笑着摆摆手：“二嫂，这个事情你和我说不着的，那个门店压根就是二哥一个人经营的，我的那点股份，也是二哥照顾我、才硬塞给我的。你弟弟不管是想到那边的公司，你找我二哥就得了。
刚才你也听到了，管理方面的事情，我可是全权交给了我二哥了，我就是一个吃粮不管闲事的甩手掌柜。”
嘿嘿，二哥你不是会推责任嘛，咱也给你来个“死道友不死贫道”的这一损招，你就接招吧！呵呵，希望兄弟你自己好之为之吧！兄弟可管不了你的这家务事了！
二嫂语塞了，才把询问的目光转向文涛，就见文涛不耐烦地挥了挥手：“啊呀，现在这么多事情，烦得我连个头绪也整理不出来，你别和提这件事情啊！你弟弟要是缺钱的话，你先拿个三五千，给他应个急。什么时候门店那边缺人手了，我再考虑。现在一个萝卜一个坑的，你让我把人家谁给拔出来啊？！再说了，你弟弟一个师范毕业生，学历太低，也没有什么特长、技术的，让他当个营业员，他还拉不下那个架子，还想当个负责人，这种好事一下子哪能行呢？！”
二嫂在文涛这边讨了个没趣。不甘心地瞪了他一眼，随即又强笑着说：“行啊。那你们看着有合适的位置，就安排他一下，反正不相干的人也用了不少嘛，也不多他一半个的！”
吴永成暗暗佩服二哥这说话地水平。看来这人有钱了。说话的底气就硬得多了。只要二哥浮躁地那心理，慢慢地能克服了，你还别说，他还真是一把管理的好手！
到了晚上的时候，文海就给吴永成打回电话来。说他已经联系到了他们研究所那位同事了，说好双方见面，具体再谈一谈相关的一些问题。
吴永成马上和他约好，由他开车过去，把他们两个人接到文涛开地那个茶座里，几个人具体谈一谈。
随即吴永成又通知了文涛，让他先到茶座那边去。
不管这个公司地规模大小，既然是商量有关公司的事情嘛，文涛大小也算个股东，又是以后的总经理。这种涉及到公司筹备的大事，那是必须通知他到场的。这也是对他地一种高度信任嘛！
文海提到的那个计算机方面的专家，叫做张海民，也是和文海年纪相仿的一个人，性情各方面。比文海还要趋于内向，属于那种只专研自己的业务、两耳不闻窗外事的、典型的知识分子。
所以，吴永成、文涛和他们两个技术专家的谈判，可以说是很顺利的。
吴永成当时给他们提出了两个选择：一是当他们的研究成果出来之后。他分别付给他们两个人各五十万元地现金。一次性买断他们的研究成果；再一个，就是以他们的技术入股。各占百分之五的股份，再另外付给他们每人十万元的现金。
文海考虑到吴永成资金方面的一些问题，选择了以技术参股的这种形式。而那位张海民是唯文涛马首是瞻的，当然也就同意了吴永成地第二个方案。
十万块钱对于当时地知识分子们来说，那可是一笔巨大的金额呀！就他们这种副研究员每个月三百块钱地工资，那也得不吃不喝的，二十多年才能赚到这么多的钱！
在吴永成拿出一张起草好的合同，双方签字的时候，张海民提笔的那只手哆嗦着，好几次也落不到纸上——这可是他第一次即将以自己的知识，换来这么丰厚的报酬啊！
传呼机研制的协议签订之后，对于在工商部门、税务部门办理公司注册等手续，吴永成反倒不着急了，只是每天在家里又写写画画的，筹谋着另外一件事情。
而文涛也按照吴永成的安排，整天开着车，在北京城里四处打探、转悠着，寻觅一处比较合适的场地，来作为将来的生产车间。
对于要租赁的工厂，吴永成有着比较苛刻的条件，一是工厂最好是曾经生产过相关电子设备的厂子，这样也就便于从熟练的工人之中，挑选一批适合自己公司要求的人员，经过简单的技术培训之后，就能尽快上岗。这可是能节省大量的时间和财力的。
第二，这种工厂还最好是经济效益不好、频临破产的。
因为人家效益好的工厂，开足马力、连自己的产品都不能保证的话，又凭什么会出租自己的车间给你使用？！
那些国营厂子的工人们，更不会放弃自己的铁饭碗，去给私人企业打工的！
之所以说吴永成给出的这两个条件苛刻，那是因为在现在，找一些经济效益不好、频临破产的国营企业好找，那可以说是一抓一大把的。
九十年代初期，正是计划经济向市场经济转轨变型的阶段，一切都陷入茫然无序的状态，习惯了按照国家指令性计划生产的国营企业，一夜间上级部门突然不管产品的销路了，而让自己来想办法，就像一个从来靠大人们搀扶着走路的一个人，突然没有了依靠，马上就变得不知所从了。
而与此同时，工人们要吃饭，企业要正常运转，在这种情况下，工厂只能是按照原有的惯性，继续大量生产，结果是不适应市场的需求，生产得越多，仓库里积压的货物越多，亏损也就越严重，几年下来就频临破产的边缘了。
但吴永成还有一个附加条件，就是最好是曾经生产过电子设备的，这就有点不容易了。
不过，好在工夫不负苦心人，文涛到底是“地头蛇”，手眼神通，十来天转悠下来，还真让他找到了一个合适的地方。
第四十一章 点拨（上）
吴永成和文丽带着女儿小敏，于腊月十七回到了鱼湾村。
在回家之前，吴永成得知文涛已经找到了一个合适的场地之后，也和他相跟着一起实地考察了一番。
那是位于北京三环之外的一个国营企业，原来是生产落地式收音机为主，企业共有员工三百多人，建厂于五十年代，也属于“大跃进”那个时代的产物。
这个厂子的产品，在六、七十年代的时候，相当火爆。京城里不少高级领导家中，都有他们厂落地式收音机的影子。甚至于有的人说，人民大会堂某个厅中，都有他们的产品。
只是由于近几年来，收录两用机的面世，大大地冲击了收音机的市场销量。而他们这个厂虽然说规模不大，却也是属于区直属企业，也划归在计划经济之中，不能擅自根据市场，调节自己的生产——那得主管的区工业局点头才成。
同时，因为这个厂子曾经的辉煌，也使工厂的领导和职工们，不能正确面对市场新的变化，几年过去之后，当再想进行技改转产的时候，已经被市场远远地甩到了后面。
当吴永成来到这个厂的时候，厂子已经于去年停产了，厂里也只有几个领导，算是看门守摊的吧。
不过，到底是位于京城的国营工厂，倒架不掉势。
当留守的厂级领导们，听吴永成说明来意地时候。＼＼＼根本不承认他们厂子是因为效益不行而被迫停产，只是说工厂正在进行正常的设备检修，暂时停产一段时间。也不可能有空余的车间，租赁给他们使用。
吴永成见势，也没有继续和他们进一步地谈下去，他知道，在这个时候，自己即使拿下来这个租赁合同。那也得付出不必要的高昂代价。
反正文海他们的研制工作，此时也只是刚刚开始。万一两个月之后，研制成功了的话，大不了，他再到别的地方办工厂。
实在不行的话，他还可以选择J省地省会L市，那里的人工工资也好、地价也罢。可都要比京城便宜不少的，这样还能大大地降低生产成本呢！
而他之所以首先选择在京城办厂，除了离家近，便于自己和文涛的生活之外，还考虑到的一个因素，就是消费者都比较迷信带“国”字头的企业，他可是给产品起了一个响当当的名字“中讯”地。
所以，当吴永成他们退出这个工厂之后，文涛提出要给当地的区委领导打电话。吴永成婉拒了他的这个建议：一者，现在还不需要马上就进行生产场地的租赁；二者，吴永成不想在正常的经营之中。乱搬救兵，以上压下。
既然是正正当当的创业行为，那就要按照正常的市场行为来进行。**
不管是什么行业，都有自己的游戏规则，像文涛上一次以权势压人的强势行为，只能偶尔为之。如果一味这么强行下去地话，那就势必会给别人造成一种坏的印象，在行业之中。会被人指责欺行霸市，如此长久的话，那在生意场上，也就不会再有人和你打交道了！
这也是为商之大忌也！
当然，吴永成也不会迂腐到别人恶意欺上门来地时候，还一味和对方讲究什么游戏规则，这也是他为什么要让文涛，来帮助他管理这个企业的一个原因——算是搬钟馗压挡小鬼吧。
进入腊月之后。吴永成就开始和文丽商量。一起回鱼湾村陪父母过年的事情了。
按照中国多少年的老习惯，过年的时候。不管作为儿子的，身在何方，都要尽可能地回到父母身边，这也算是一种孝道吧。
文丽起初听吴永成说起这件事情之后，当时并没有表态。
从内心来讲，文丽是不愿意再回到J省的，这也是她执意要调动工作的原因。
可她也知道，吴永成是一个对别人都十分讲究情意地人，对自己的父母那更是非常孝敬了。
如果，自己因为吴永成私生子的事情，执意不肯陪他回家看望老人的话，这也许就会触及到吴永成难以容忍的底线。
而吴永成也明白文丽心里想什么，所以只是提了一句之后，见她当时没有吭气，自己也就转身离开了房间。
吴永成知道，在私生子的事情，自己是有愧于文丽，但她把这个过错迁怒到父母身上的话，那他也得仔细想一想、以后该如何对待这桩婚姻了。
最终，文丽在考虑了几天之后，开口问吴永成：“我们准备什么时候回鱼湾村？”
直到了那个时候，吴永成始终提着的那颗心，才放了下来。了。”
当吴永成地小车停在自家门口地时候，吴妈妈听到门外的喇叭声，急忙跑了出来。
自从学校放假以后，吴家两位老人也就回到了自己鱼湾村地家中，用他们的话说：城里再好，也比不上自己家里舒坦，总觉得离地气远了的话，浑身的不自在。
特别是前几天，接到吴永成打回来的电话，说他们今天到家的时候，吴妈妈的耳朵一直竖起来，仔细听着外面的动静，搞得一天心神不定的，给锅里添水的时候，都倒进了火坑里，楞是把烧得正旺的火给浇灭了，自己的头上、身上，还落了一层厚厚的煤灰吴妈妈望着文丽怀中的小敏，心疼地叫起来：“五儿，快带你媳妇和孩子进家去。＼＼＼＼＼这大冷的天，大老远地回来，孩子可跟着你们遭大罪了！看把孩子的小脸蛋冻得那个样子。”
吴永成哑然一笑：这车里一路上有暖气，孩子那是刚刚睡醒、脸蛋红扑扑的，这那能冻得着她呀？！
一进家门，小敏在文丽的暗示下，从妈妈怀中下来，就扑到了吴妈妈的怀里。小嘴脆脆地叫了一声：“奶奶！”
高兴得吴妈妈把孩子一把搂在怀里：“啊呀，***小宝贝呀，几个月不见奶奶了，还能记得奶奶呀！真乖，这说话比我们去北京看那个亚运会的时候，可是清爽得多了！真乖呀！”
吴永成把车后备箱里的年货，都给搬进来之后。直起身子，看了看家中地摆设，惊喜地问道：“妈，我们家里什么时候也有了这暖气了？！我记得上一次我回来的时候，还没有呀！”
吴妈妈抱着孙女，喜滋滋地对吴永成说：“这可是你二姐夫的功劳啊！过了八月十五之后，你二姐夫给村里人们所有新修建起来的屋子里，都装了这暖气，也不用村里的人们花钱。你瞧。现在咱家里不用生炉子，也是暖腾腾的。和你们城里的房子一样了。你二姐夫还说，只要以后村里那些住土窑洞地人们。也肯修建新房的话，这暖气呀，也给他们免费安装。****”
吴永成听到这里笑了起来：“呵呵，二姐夫还真有一套，他这是抓住了咱农村的人们爱贪小便宜的心理，逼着他们享受生活呢！”
“又说我的啥坏话眯？@五儿，我可是一进院门，就听见了啊！你二姐夫干的有什么不足的地方。你得好好给二姐夫点拨、点拨，可不能看二姐夫的笑话呀！”
吴永成的话音还没有落地，马林喜悦地声音就从院子里传了进来，紧接着，他那熟悉的身影，就出现在了大家的视野中。
吴永成急忙迎了上去：“二姐夫，这不我们正说你不给土窑洞装暖气呢！你这可是用了一个好办法呀！”
马林一边笑着和文丽先打了个招呼，一边转身对吴永成笑着说道：“唉。五儿呀。这不是没有办法，逼得我只好用了这个下下策吗？！咱村里地老百姓们口袋里现在可都有钱了。他们也不是修补起那新房子，可他们就是懒着不愿意离开多年的土窑洞，这影响咱村里的新农村形象呀！”
“二姐夫，是不是那些人不愿意离开土窑洞，是为了方便养猪和喂鸡呢？！”吴永成沉吟了片刻，问道。
如果的确实是出于这样考虑的话，那马林的这个办法，就有点欠考虑了！
马林嘴一撇：“哼，哪里是那么一回事呀！现在咱村里的群众们都有几个钱了，喂猪、喂鸡的人也就少多了。他们还嫌每天拨弄那蚯蚓费工夫呢！
年轻地人们，倒按照村里的统一规划，在指定的地点，统一样式地修起了新房。现在住在土窑洞里的，大多是一些四、五十岁的人们。
唉，这也就是多少年穷惯了，上了年纪的老人们，总想着多攒一点，防备着什么灾年度荒的。
不过，今年经过我这么一折腾，效果还不坏呢！马上就有不少村里的媳妇们，撺掇着家里地男人，动员老人们搬下来住，要不她们担心村里地群众骂他们不孝敬老人。
呵呵，村里每年评比十星级家庭的时候，要是少了那么一、两颗星，村里每年发放地福利，那可就要少了不少的呀！有几个刚订了婚的外村姑娘，也和男方说，家里的老人，要是不从土窑洞里搬出来的话，她们可不想还没过门，就担一个不孝敬公婆的坏名声。”
吴永成笑了笑，这些办法也只有常年在农村工作的基层干部，那才能想得出来。虽然不尽情理，可非常管用！这比三番五次地上门动员、做思想工作，那要强得多！
不过，吴永成现在想的却是另外一个问题。
“二姐夫，你刚才说，咱们村里不少的人，现在嫌那个拨弄喂猪、喂鸡的蚯蚓麻烦，都不想喂了。那咱村里的那个贸易公司，现在效益是不是已经不行了？我可是记得，那个贸易公司主要的业务量，就是卤蛋的销售和生猪的出口呀？！”
马林满不在乎地说到：“嗨，五儿，你就根本不用担心这个。咱村里不少的人停止喂猪和喂鸡了以后，贸易公司的经济效益不仅是没有降低，反而比以前更高了！”
嗯，这是怎么一回事？难道说，马林又给贸易公司找到了什么别的生意？！这可是他从来没有和自己说过的呀！
马林好像看出了自己这个小舅子心中的疑惑，详细给他解释道：“咱村里的人，四十岁以下的，都进了咱村里的那三个企业上班了，四十到五十五岁的，都在村委会组织的种植专业队，也就是上了年纪的几个老人闲不住，才喂那么十几只鸡。
可咱村里的人不喂猪了，并不等于咱县里其他乡镇、其他村的群众们，都有咱村里群众这么高的收入啊，他们还穷啊，你说，人穷了，只要能赚钱，哪还管什么麻烦不麻烦的？！拨弄那蚯蚓再麻烦，也没有一文钱逼到英雄汉的时候麻烦吧？！
咱村里的贸易公司以前收购自己村里群众的这些鸡蛋、生猪的时候，那是有优惠的。现在咱村里没有这些东西了，收购外村的，那当然要按照市场价格来收购了，你说，这么做生意，那利润还不是比从前高多了吗？！”
第四十二章 点拨（中）
“二姐夫，你是说，咱们村里的群众们，是因为在处理喂猪饲料的时候，先工序太麻烦，而放弃了大量的养猪的？！”
马林刚才无意中说的这个有关群众们放弃喂猪问题，马上就引起了吴永成的注意。这也是他一直苦苦思索着的一个问题。
记得吴永成还在永安地区南德县下乡扶贫的时候，也曾有过一个念头，那就是把鱼湾村用蚯蚓喂猪的饲养办法，也推广到南德县去，只是到了后来，出现了扶持永安地区大上中药材基地的这个项目。
吴永成所有的时间，就被这个项目，给拖住了，也就无暇再去顾及这件事情。
相比之下，中药材基地涉及到了整个永安地区经济腾飞的大事，其重要性，也远远比在一个县、一个乡镇推广养猪方法，要大得多。
可就在那个时候，吴永成心里当时也隐隐约约地觉得，如果要在南德县推广蚯蚓喂猪这种办法，好像在那些环节上，还存在着什么问题。
而此时，马林一提到鱼湾村老百姓们，也因为工序太繁琐而放弃了喂猪的时候，吴永成心里一直郁结的一个疑惑豁然开朗了：对，问题关键的症结，就在这里，工序太麻烦，过程太复杂！
用蚯蚓作为饲料喂猪和喂鸡，这是吴永成在刚穿越到这个世界，带来的第一个比较适合农村发展的金点子，当时对发展鱼湾村及附近几个村庄的个人和集体经济，起了很大的作用。
也可以说，通过这种喂养办法，改变了农村传统的那种养殖方法，为鱼湾村、以及现在鱼湾区老百姓们生活的极大改善。创造了一个坚实地物质基础。
鱼湾村其他的企业，也都是在这一的经济基础上，发展起来的，是为永明县地经济发展立下了汗马功劳的。
蚯蚓喂养法。最大的优点就是：这种饲料成本价格低廉，方便群众们就地取材，而蚯蚓的繁殖能力也特别强，且富含大量的蛋白质，可以极大地加速商品猪的出栏周期，瘦肉率高，深受市场的欢迎。
鱼湾村这类品种的生猪，基本上都出口到了日本、香港等地，比本地用普通饲养方法喂出来的猪。占据了很大地价格优势和市场优势。
但这种饲养方法，也存在着一个缺陷，那就是在喂养的时候，处理蚯蚓比较麻烦，既得把蚯蚓清理干净，还得切碎、煮熟，与其他的玉米饲料等混合在一起。
蚯蚓还存在着一个品种退化的问题。每隔三到五年的时间，如果不对这些家里繁殖的蚯蚓进行换种培育的话，就会发生病变，导致生猪出现腹泻、掉膘等问题。
这也是吴永成为什么在鱼湾村，和北京饲料研究所。共同建立起一个蚯蚓原种场地缘故。
这不，到了现在，由于鱼湾村的老百姓们收入都高了，家家户户也就不把猪和鸡的喂养，作为家庭副业收入的一部分了。而是干脆把它放弃了——这主要原因，还是各种工序过于繁杂的缘故。
“二姐夫，那，咱们村地那个蚯蚓原种场还没有解散吧。”吴永成想通了这一点，原本一直在心里琢磨着的一个念头，就闪了出来。
马林笑呵呵地说道：“在啊。虽然说，咱村里的群众们现在大部分不喂猪、喂鸡了，可那个原种场每年的经济效益还不赖呢！除了咱们县里一部分用蚯蚓喂猪的，跑过来购买原种之外，就连外县、外地区的人们，大老远的也跑来买原种呢！
有的老百姓们，直接就和咱村里的贸易公司签订了购销合同，只要他们用蚯蚓喂养的猪。能达到咱们出口地要求。咱村里贸易公司也一样按照出口的价格，进行收购。”
“二姐夫。你有没有想法，把咱们村企业的规模进一步扩大啊？！”吴永成盯着马林的眼睛，兴奋地问他。
马林当时就嚷了起来：“想啊，我做梦都想把咱们村的这几个企业做大、做强，我可是心里一直惦记着要超过小龙庄的。可咱们的条件不能和人家比呀，人家那里是一马平川，地多！咱这里呢，除了山，能利用的地也就剩不多了，我还得留下基本农田。你看山上人们都栽了枣树，山下能建厂子地可用地，基本上就没有了。”
“这个嘛，我倒是有个主意。二姐夫，咱村里地地不够，你可以和附近左右的村里合作呀！比如说，我们村地那个红枣系列产品有限公司吧，你可以再到别的村里，搞一个红枣汁压榨分厂，矿泉水厂呢，你可以多设几个灌装分厂。咱村里以资金入股，别的村可以以土地折现入股，再组成一个新的股份公司。如果他们不愿意入股合作的话，也可以租赁他们的土地建咱们自己的厂房啊！”
马林一拍大腿：“对啊，我怎么就没有想到这个办法呢！嗨，怪不得人家老说咱农民们目光短浅呢！这可不就是嘛！五儿，你这到底是当了副厅局级领导的人了，看问题就是比我看得远！
对了，五儿，你说咱把矿泉水厂，建到北京、上海那些大城市好不好？这来回产品的运费也太高了。咱在那里建几个分厂，这一笔运费省下来，那可是一大笔的利润呀！”
“那你的水源怎么办？！如果从咱这里拉过去水源的话，运费不一样省不掉吗？！你总不能就用当地的水源吧？！“吴永成反问他。
马林狡黠地笑了笑：“那有什么不可以的呀！反正都是一样干净的水，咱村里的牌子已经打出去了，只要瓶子上贴着的是咱们村里的商标，人们谁还会认真地把水拿到什么部门去化验呢？！那城里地自来水，我就喝过，和咱村里的这矿泉水。味道也差球不了多少吗？！那又喝不死人！”
“二姐夫，你这个想法可是万万要不得！”吴永成马上正色制止住他的这种愚昧想法：“虽然自来水也一样喝不死人，可为什么自来水就卖不到咱村里矿泉水的这个价钱呢？！这是两个截然不同地概念。你可千万不敢有这种侥幸心理，这要是砸了牌子。可不光是毁了咱村里矿泉水这一个品牌，其他的企业也会跟着受到损失的。”
吴永成这么说，并不是危言耸听。
他记得自己前世的时候，有一个叫什么“牛师傅”品牌的矿泉水，可能也是出于马林同样的心理吧，居然在几个大城市设立了分厂，大肆生产所谓的矿泉水，当被人们大爆其内幕：所谓的优质矿泉水，只不过是城市自来水中。加了一些矿物质的时候，公司地一些领导出来还狡辩说什么：所有的矿泉水企业，都是采用的这种办法，只不过大家都心知肚明而已。否则的话，这世界上哪有那么多的优质矿泉水资源。
当时，吴永成在网络上看到这一番话的时候，真想钻进电脑里。揪住这个混蛋，扇他几个大耳光子：你把自来水当成矿泉水欺骗消费者还有理了？！自来水一顿多少钱啊？而你的矿泉水又是一瓶多少钱？！
矿泉水之所以价格高，那就是因为优质地矿泉水资源稀少，才导致了矿泉水的价格昂贵，如果到处都是优质的矿泉水资源的话。那说不准自来水的价格，反倒又物以稀为贵了！
“他二姐夫，五儿说得对。这种骗人地事情，咱不能做！”
不知道什么时候，在外面和村里的老汉们下棋的吴有德老汉也回来了，见吴永成和马林小舅子姐夫两个人谈论正事，也就没有搭腔，自顾自地蹲在门口的角落里，抽着自己的旱烟，现在听到马林的这种“高论”。也实在忍不住了，才磕掉了烟锅内残余的烟灰，站起身来，严肃地对马林说道。
文丽也笑着对女儿小敏说道：“小敏，你二姑父要骗人呢，对他说，二姑父、羞、羞、羞！”
果然，小敏用小手划着自己细嫩的小脸蛋。奶声奶气地冲着马林说道：“二姑父。羞、羞、羞！”
小敏童真无忌的一句话，逗得大家都哄堂大笑了起来。就连满脸尴尬、现在不知道说什么好的马林，也觉得那股难言地尴尬之情，也减了不少。
“呵呵呵，我是和五儿说着玩的，不当真的，不当真的！”马林大笑着自嘲着说道：“不管怎么说，咱也是出席省里人代会的人大代表，又是全省知名的农民企业家，哪能做出来这种骗人的事情呢！这不是自己打自己的脸吗？！”
吴妈妈赶忙接口：“就是，他二姐夫是个实诚地人，别人会做哪些事情，他也不会做地！他就是说着逗咱们开心呢！”
吴永成心里暗笑：二姐夫这两年不愧是见过不少场面的人物了，这见风转舵地本事可越来越高了。妈妈还说他是最实诚的一个人了，我看到也未必呀！
至于说，什么省人大代表就不弄虚作假了，那更不见得！“牛师傅”那可是世界上也知名的大企业啊，人家搞假冒伪劣产品，那还不是口中啧啧有词吗？！
吴有德老汉并没有因为老伴出面打圆场，就放过了二女婿：“他二姐夫呀，你现在的身份，可和以前你当普通群众的时候大不一样了，你自己可能以为是说海话，可你现在的身份那是村里的一把手，几个厂子的总负责人，别人听了，就说不定当成真事了。下面的一些人就可能给你闹出一套假的东西来了。这可是万万马虎不得的！”
马林连连点头：“叔，你老教训得对，我下次说话一定小心、一定小
看着自己的二姐夫马林，被吴有德老汉当着众人的面训得面红耳赤的，吴永成觉得心里怪不落忍的。虽然说，长辈教训晚辈几句，那也没有什么的，可选择地二姐夫也算是县里、地区的知名人物了。吴永成生怕她面子上下不来台，正想说点什么，缓解一下屋里的气氛的时候，他地外甥、大姐家的孩子楚才走了进来。
“舅、舅妈。你们今天刚回来吧。”
“呵呵，这不是楚才吗？！怎么样( 醉回七九当农民 http://www.xlawen.org/kan/4522/ )
在当前还没有开放其他部门经营传呼业务的时候。寻呼台那可是只有邮电部门一家独有的技术垄断啊！在没有任何竞争的情况下，它就是一枝独大了！
而能借助于邮电部门遍及全国地、庞大地销售网络，无疑也能大大节省一笔开支——文涛的那个通讯器材公司的销售权，也只是局限在北京的这一片小范围内啊！
而处理邮电部门之间的协调关系。文涛那已经是轻车熟路了。这样地资源不利用，那也未必有点太可惜了。
至于生产的场地等，吴永成也不并打算自己买地、大搞基建办厂，他想在京城近郊的地方，租赁一个企业效益不怎么好的厂子。借鸡生蛋——传呼机顶多也就是火爆十年左右的时间，他可不想在这上面多投资，否则的话，他这个个人的企业，也会像某些国有企业一样，还未起步，就埋下了短命的隐患。
而这些寻找生产场地的活儿，又是文涛这个地头蛇的强项。
所以，正如吴永成和文涛所言：他自身地价值，绝对和那百分之十的股份相称！
当吴永成把自己的这些想法。*。整个儿向文涛说出来之后，拍着他的肩膀说道：“二哥，你以后就是咱们这个通讯器材制造有限公司的总经理了，担子可不轻呀！
无论是招聘管理人员、技术人员，还是培训工人，打通有关的上下环节什么的，也就都是你这个总经理的事情了。我只是宏观上把握一下大方向，怎么样。二哥。你看，在时间上能不能兼顾得过来呀？！”
文涛还眯缝着眼睛。消化吴永成给他讲地这些，一时间还没有来得及搭茬，文丽地二嫂先搭腔了：“永成，你这个公司准备投资多少资金呀？能不能让你二哥也多占一点股份？”
吴永成微笑着回答她：“二嫂，经过大致测算，先期投资大概得三百万到五百万之间吧，后续资金再看需要的额度大小，这个还一时难以确定地。”
二嫂默默地盘算着自己的家底，文涛却抬起头瞪了她一眼，对吴永成说道：“永成，门店里那边的生意，我一般也就是半个月过去一次了，茶座那里也有专门的人来照应，时间上没有问题。”
“那好，从明天开始，我们两个就着手再跑一趟工商、税务什么的，把这个新公司的注册手续先办下来。我看，这个注册资金嘛，就定为一千万吧。公司名称就叫中讯有限公司，经营范围就是制造通讯器材。”
关于这个投资额度，吴永成在前一段时间曾经咨询过工商部门，像他要是投资五十万、一百万的，人家就根本不给他注册——因为他的户口不是当地户口、注册资金又太小，还达不到外来投资的底线。
为此，吴永成当时心里还很感慨了半天：就现在为止，他们一家三口中，也只有他是J省户口，而女儿小敏，随着母亲文丽的工作调动，也摇身一变成为了北京市民了。
都说是现在男女平等了，可在户籍制度的管理上，有关部门却一直坚持子女随母亲的这个做法，这不知道是不是算做“性别歧视”呢？！
“行，没有问题的。注册手续这好办。还有那些个招聘管理人员、技术人员的，也不是什么问题。”说到这里，文涛叹息了一声：“那一年和我一样倒了霉的，其中不少就有一些这一方面的人才呀，去年的时候我们还见过面，在各自的单位混得都挺惨的，比我当年还不如呢！
这样吧，永成，你要是敢用他们的话，我和他们打个招呼，一个月给他们开个两、三百块钱的，他们就满意得不得了了啊！他们只想要一个能施展他们才能的舞台呀！
唉，可惜了！”
吴永成心中一喜：他现在手上最缺的就是这种高素质的管理人才、技术人才的，没想到二哥这边这样地人手，却是大把、大把的。
这都是造化弄人啊！
要知道，现在地大学毕业生。无论是在什么地方，还都是香饽饽。那是由国家计划内统一安排的呀！像那些什么乡镇企业、私营企业的，就根本别指望得到这样的人才！能招聘到几个素质高一点地高中毕业生，那就算运气好了！
而听文涛话中地意思，那些不得志的人员。应该起码也都是大学本科以上的学历了！在那次事件中。也只有那些高学历的人们，才会头脑简单、易于冲动啊！
像文涛有这样深厚背景的大学教师，还在那次事件之后，郁郁不得志，连课堂都再难以进去。而他口中所说地那些人，在各自的单位比他混得还惨的话，其情形那就可想而知了。
吴永成知道，其实，像这些知识分子们，有的时候，他们并不需要付出多少，就要拿到多少的报酬。
更多的时候，他们的要求那是很简单的，他们只不过需要得到一个认可、一份最起码的人格上的尊重。你只要为他们创造一个能够施展身手地平台。能充分地尊重他们，即使让他们抛洒出满腔的热血，他们也会毫不犹豫地、在所不惜的。
“吃的是草，挤出来的是牛奶和血”，这句话，一定程度上也是他们生活的真实写照！
当然，吴永成是不会做哪些落井下石、趁人之危的事情的。
他自己也算得上是他们之中地一员了，他最能理解他们地酸甜苦辣。
“好啊。二哥。有这样的人，你都给咱们招进来。也甭管他们原来是学什么专业地，我一个一个见见面。别委屈了他们。”吴永成兴奋地对文涛说道。
文涛抑郁地点了点头。或许他又想起来了他那段不堪回首的日子了。
“对了，二哥，早些时候，我不是和你说过，给我联系一下有关农业方面的一些专家吗？在你的这些朋友之间，有没有农大毕业的呀？！”
文涛咧了咧嘴：“我说，你还真是个死心眼啊，怎么就怎么也忘记不了你的那几块地呀！那能拨弄到几个钱呀？！算了、算了，这人各有志，等咱们的这个公司走上正轨之后，我再给你慢慢联系吧。还真不瞒你说，我们这一拨中，还真是各种各样的人才都有呢！”
“永成啊，我前几天跟你二哥说过，我有个弟弟是师范毕业的，调到我们那个县的责任制办公室之后，一年四季也都闲得没有个事情干，要不，让他到你们的那个门店里，去帮忙吧，自家的人用起来，总比外人放心得多啊！他要求也不高，一个月给个五、六百的，也就差不多了！”文丽的二嫂见他们说到用人的事情了，见缝插针地、就和吴永成又提起了她弟弟的事情。
吴永成笑着摆摆手：“二嫂，这个事情你和我说不着的，那个门店压根就是二哥一个人经营的，我的那点股份，也是二哥照顾我、才硬塞给我的。你弟弟不管是想到那边的公司，你找我二哥就得了。
刚才你也听到了，管理方面的事情，我可是全权交给了我二哥了，我就是一个吃粮不管闲事的甩手掌柜。”
嘿嘿，二哥你不是会推责任嘛，咱也给你来个“死道友不死贫道”的这一损招，你就接招吧！呵呵，希望兄弟你自己好之为之吧！兄弟可管不了你的这家务事了！
二嫂语塞了，才把询问的目光转向文涛，就见文涛不耐烦地挥了挥手：“啊呀，现在这么多事情，烦得我连个头绪也整理不出来，你别和提这件事情啊！你弟弟要是缺钱的话，你先拿个三五千，给他应个急。什么时候门店那边缺人手了，我再考虑。现在一个萝卜一个坑的，你让我把人家谁给拔出来啊？！再说了，你弟弟一个师范毕业生，学历太低，也没有什么特长、技术的，让他当个营业员，他还拉不下那个架子，还想当个负责人，这种好事一下子哪能行呢？！”
二嫂在文涛这边讨了个没趣。不甘心地瞪了他一眼，随即又强笑着说：“行啊。那你们看着有合适的位置，就安排他一下，反正不相干的人也用了不少嘛，也不多他一半个的！”
吴永成暗暗佩服二哥这说话地水平。看来这人有钱了。说话的底气就硬得多了。只要二哥浮躁地那心理，慢慢地能克服了，你还别说，他还真是一把管理的好手！
到了晚上的时候，文海就给吴永成打回电话来。说他已经联系到了他们研究所那位同事了，说好双方见面，具体再谈一谈相关的一些问题。
吴永成马上和他约好，由他开车过去，把他们两个人接到文涛开地那个茶座里，几个人具体谈一谈。
随即吴永成又通知了文涛，让他先到茶座那边去。
不管这个公司地规模大小，既然是商量有关公司的事情嘛，文涛大小也算个股东，又是以后的总经理。这种涉及到公司筹备的大事，那是必须通知他到场的。这也是对他地一种高度信任嘛！
文海提到的那个计算机方面的专家，叫做张海民，也是和文海年纪相仿的一个人，性情各方面。比文海还要趋于内向，属于那种只专研自己的业务、两耳不闻窗外事的、典型的知识分子。
所以，吴永成、文涛和他们两个技术专家的谈判，可以说是很顺利的。
吴永成当时给他们提出了两个选择：一是当他们的研究成果出来之后。他分别付给他们两个人各五十万元地现金。一次性买断他们的研究成果；再一个，就是以他们的技术入股。各占百分之五的股份，再另外付给他们每人十万元的现金。
文海考虑到吴永成资金方面的一些问题，选择了以技术参股的这种形式。而那位张海民是唯文涛马首是瞻的，当然也就同意了吴永成地第二个方案。
十万块钱对于当时地知识分子们来说，那可是一笔巨大的金额呀！就他们这种副研究员每个月三百块钱地工资，那也得不吃不喝的，二十多年才能赚到这么多的钱！
在吴永成拿出一张起草好的合同，双方签字的时候，张海民提笔的那只手哆嗦着，好几次也落不到纸上——这可是他第一次即将以自己的知识，换来这么丰厚的报酬啊！
传呼机研制的协议签订之后，对于在工商部门、税务部门办理公司注册等手续，吴永成反倒不着急了，只是每天在家里又写写画画的，筹谋着另外一件事情。
而文涛也按照吴永成的安排，整天开着车，在北京城里四处打探、转悠着，寻觅一处比较合适的场地，来作为将来的生产车间。
对于要租赁的工厂，吴永成有着比较苛刻的条件，一是工厂最好是曾经生产过相关电子设备的厂子，这样也就便于从熟练的工人之中，挑选一批适合自己公司要求的人员，经过简单的技术培训之后，就能尽快上岗。这可是能节省大量的时间和财力的。
第二，这种工厂还最好是经济效益不好、频临破产的。
因为人家效益好的工厂，开足马力、连自己的产品都不能保证的话，又凭什么会出租自己的车间给你使用？！
那些国营厂子的工人们，更不会放弃自己的铁饭碗，去给私人企业打工的！
之所以说吴永成给出的这两个条件苛刻，那是因为在现在，找一些经济效益不好、频临破产的国营企业好找，那可以说是一抓一大把的。
九十年代初期，正是计划经济向市场经济转轨变型的阶段，一切都陷入茫然无序的状态，习惯了按照国家指令性计划生产的国营企业，一夜间上级部门突然不管产品的销路了，而让自己来想办法，就像一个从来靠大人们搀扶着走路的一个人，突然没有了依靠，马上就变得不知所从了。
而与此同时，工人们要吃饭，企业要正常运转，在这种情况下，工厂只能是按照原有的惯性，继续大量生产，结果是不适应市场的需求，生产得越多，仓库里积压的货物越多，亏损也就越严重，几年下来就频临破产的边缘了。
但吴永成还有一个附加条件，就是最好是曾经生产过电子设备的，这就有点不容易了。
不过，好在工夫不负苦心人，文涛到底是“地头蛇”，手眼神通，十来天转悠下来，还真让他找到了一个合适的地方。
第四十一章 点拨（上）
吴永成和文丽带着女儿小敏，于腊月十七回到了鱼湾村。
在回家之前，吴永成得知文涛已经找到了一个合适的场地之后，也和他相跟着一起实地考察了一番。
那是位于北京三环之外的一个国营企业，原来是生产落地式收音机为主，企业共有员工三百多人，建厂于五十年代，也属于“大跃进”那个时代的产物。
这个厂子的产品，在六、七十年代的时候，相当火爆。京城里不少高级领导家中，都有他们厂落地式收音机的影子。甚至于有的人说，人民大会堂某个厅中，都有他们的产品。
只是由于近几年来，收录两用机的面世，大大地冲击了收音机的市场销量。而他们这个厂虽然说规模不大，却也是属于区直属企业，也划归在计划经济之中，不能擅自根据市场，调节自己的生产——那得主管的区工业局点头才成。
同时，因为这个厂子曾经的辉煌，也使工厂的领导和职工们，不能正确面对市场新的变化，几年过去之后，当再想进行技改转产的时候，已经被市场远远地甩到了后面。
当吴永成来到这个厂的时候，厂子已经于去年停产了，厂里也只有几个领导，算是看门守摊的吧。
不过，到底是位于京城的国营工厂，倒架不掉势。
当留守的厂级领导们，听吴永成说明来意地时候。＼＼＼根本不承认他们厂子是因为效益不行而被迫停产，只是说工厂正在进行正常的设备检修，暂时停产一段时间。也不可能有空余的车间，租赁给他们使用。
吴永成见势，也没有继续和他们进一步地谈下去，他知道，在这个时候，自己即使拿下来这个租赁合同。那也得付出不必要的高昂代价。
反正文海他们的研制工作，此时也只是刚刚开始。万一两个月之后，研制成功了的话，大不了，他再到别的地方办工厂。
实在不行的话，他还可以选择J省地省会L市，那里的人工工资也好、地价也罢。可都要比京城便宜不少的，这样还能大大地降低生产成本呢！
而他之所以首先选择在京城办厂，除了离家近，便于自己和文涛的生活之外，还考虑到的一个因素，就是消费者都比较迷信带“国”字头的企业，他可是给产品起了一个响当当的名字“中讯”地。
所以，当吴永成他们退出这个工厂之后，文涛提出要给当地的区委领导打电话。吴永成婉拒了他的这个建议：一者，现在还不需要马上就进行生产场地的租赁；二者，吴永成不想在正常的经营之中。乱搬救兵，以上压下。
既然是正正当当的创业行为，那就要按照正常的市场行为来进行。**
不管是什么行业，都有自己的游戏规则，像文涛上一次以权势压人的强势行为，只能偶尔为之。如果一味这么强行下去地话，那就势必会给别人造成一种坏的印象，在行业之中。会被人指责欺行霸市，如此长久的话，那在生意场上，也就不会再有人和你打交道了！
这也是为商之大忌也！
当然，吴永成也不会迂腐到别人恶意欺上门来地时候，还一味和对方讲究什么游戏规则，这也是他为什么要让文涛，来帮助他管理这个企业的一个原因——算是搬钟馗压挡小鬼吧。
进入腊月之后。吴永成就开始和文丽商量。一起回鱼湾村陪父母过年的事情了。
按照中国多少年的老习惯，过年的时候。不管作为儿子的，身在何方，都要尽可能地回到父母身边，这也算是一种孝道吧。
文丽起初听吴永成说起这件事情之后，当时并没有表态。
从内心来讲，文丽是不愿意再回到J省的，这也是她执意要调动工作的原因。
可她也知道，吴永成是一个对别人都十分讲究情意地人，对自己的父母那更是非常孝敬了。
如果，自己因为吴永成私生子的事情，执意不肯陪他回家看望老人的话，这也许就会触及到吴永成难以容忍的底线。
而吴永成也明白文丽心里想什么，所以只是提了一句之后，见她当时没有吭气，自己也就转身离开了房间。
吴永成知道，在私生子的事情，自己是有愧于文丽，但她把这个过错迁怒到父母身上的话，那他也得仔细想一想、以后该如何对待这桩婚姻了。
最终，文丽在考虑了几天之后，开口问吴永成：“我们准备什么时候回鱼湾村？”
直到了那个时候，吴永成始终提着的那颗心，才放了下来。了。”
当吴永成地小车停在自家门口地时候，吴妈妈听到门外的喇叭声，急忙跑了出来。
自从学校放假以后，吴家两位老人也就回到了自己鱼湾村地家中，用他们的话说：城里再好，也比不上自己家里舒坦，总觉得离地气远了的话，浑身的不自在。
特别是前几天，接到吴永成打回来的电话，说他们今天到家的时候，吴妈妈的耳朵一直竖起来，仔细听着外面的动静，搞得一天心神不定的，给锅里添水的时候，都倒进了火坑里，楞是把烧得正旺的火给浇灭了，自己的头上、身上，还落了一层厚厚的煤灰吴妈妈望着文丽怀中的小敏，心疼地叫起来：“五儿，快带你媳妇和孩子进家去。＼＼＼＼＼这大冷的天，大老远地回来，孩子可跟着你们遭大罪了！看把孩子的小脸蛋冻得那个样子。”
吴永成哑然一笑：这车里一路上有暖气，孩子那是刚刚睡醒、脸蛋红扑扑的，这那能冻得着她呀？！
一进家门，小敏在文丽的暗示下，从妈妈怀中下来，就扑到了吴妈妈的怀里。小嘴脆脆地叫了一声：“奶奶！”
高兴得吴妈妈把孩子一把搂在怀里：“啊呀，***小宝贝呀，几个月不见奶奶了，还能记得奶奶呀！真乖，这说话比我们去北京看那个亚运会的时候，可是清爽得多了！真乖呀！”
吴永成把车后备箱里的年货，都给搬进来之后。直起身子，看了看家中地摆设，惊喜地问道：“妈，我们家里什么时候也有了这暖气了？！我记得上一次我回来的时候，还没有呀！”
吴妈妈抱着孙女，喜滋滋地对吴永成说：“这可是你二姐夫的功劳啊！过了八月十五之后，你二姐夫给村里人们所有新修建起来的屋子里，都装了这暖气，也不用村里的人们花钱。你瞧。现在咱家里不用生炉子，也是暖腾腾的。和你们城里的房子一样了。你二姐夫还说，只要以后村里那些住土窑洞地人们。也肯修建新房的话，这暖气呀，也给他们免费安装。****”
吴永成听到这里笑了起来：“呵呵，二姐夫还真有一套，他这是抓住了咱农村的人们爱贪小便宜的心理，逼着他们享受生活呢！”
“又说我的啥坏话眯？@五儿，我可是一进院门，就听见了啊！你二姐夫干的有什么不足的地方。你得好好给二姐夫点拨、点拨，可不能看二姐夫的笑话呀！”
吴永成的话音还没有落地，马林喜悦地声音就从院子里传了进来，紧接着，他那熟悉的身影，就出现在了大家的视野中。
吴永成急忙迎了上去：“二姐夫，这不我们正说你不给土窑洞装暖气呢！你这可是用了一个好办法呀！”
马林一边笑着和文丽先打了个招呼，一边转身对吴永成笑着说道：“唉。五儿呀。这不是没有办法，逼得我只好用了这个下下策吗？！咱村里地老百姓们口袋里现在可都有钱了。他们也不是修补起那新房子，可他们就是懒着不愿意离开多年的土窑洞，这影响咱村里的新农村形象呀！”
“二姐夫，是不是那些人不愿意离开土窑洞，是为了方便养猪和喂鸡呢？！”吴永成沉吟了片刻，问道。
如果的确实是出于这样考虑的话，那马林的这个办法，就有点欠考虑了！
马林嘴一撇：“哼，哪里是那么一回事呀！现在咱村里的群众们都有几个钱了，喂猪、喂鸡的人也就少多了。他们还嫌每天拨弄那蚯蚓费工夫呢！
年轻地人们，倒按照村里的统一规划，在指定的地点，统一样式地修起了新房。现在住在土窑洞里的，大多是一些四、五十岁的人们。
唉，这也就是多少年穷惯了，上了年纪的老人们，总想着多攒一点，防备着什么灾年度荒的。
不过，今年经过我这么一折腾，效果还不坏呢！马上就有不少村里的媳妇们，撺掇着家里地男人，动员老人们搬下来住，要不她们担心村里地群众骂他们不孝敬老人。
呵呵，村里每年评比十星级家庭的时候，要是少了那么一、两颗星，村里每年发放地福利，那可就要少了不少的呀！有几个刚订了婚的外村姑娘，也和男方说，家里的老人，要是不从土窑洞里搬出来的话，她们可不想还没过门，就担一个不孝敬公婆的坏名声。”
吴永成笑了笑，这些办法也只有常年在农村工作的基层干部，那才能想得出来。虽然不尽情理，可非常管用！这比三番五次地上门动员、做思想工作，那要强得多！
不过，吴永成现在想的却是另外一个问题。
“二姐夫，你刚才说，咱们村里不少的人，现在嫌那个拨弄喂猪、喂鸡的蚯蚓麻烦，都不想喂了。那咱村里的那个贸易公司，现在效益是不是已经不行了？我可是记得，那个贸易公司主要的业务量，就是卤蛋的销售和生猪的出口呀？！”
马林满不在乎地说到：“嗨，五儿，你就根本不用担心这个。咱村里不少的人停止喂猪和喂鸡了以后，贸易公司的经济效益不仅是没有降低，反而比以前更高了！”
嗯，这是怎么一回事？难道说，马林又给贸易公司找到了什么别的生意？！这可是他从来没有和自己说过的呀！
马林好像看出了自己这个小舅子心中的疑惑，详细给他解释道：“咱村里的人，四十岁以下的，都进了咱村里的那三个企业上班了，四十到五十五岁的，都在村委会组织的种植专业队，也就是上了年纪的几个老人闲不住，才喂那么十几只鸡。
可咱村里的人不喂猪了，并不等于咱县里其他乡镇、其他村的群众们，都有咱村里群众这么高的收入啊，他们还穷啊，你说，人穷了，只要能赚钱，哪还管什么麻烦不麻烦的？！拨弄那蚯蚓再麻烦，也没有一文钱逼到英雄汉的时候麻烦吧？！
咱村里的贸易公司以前收购自己村里群众的这些鸡蛋、生猪的时候，那是有优惠的。现在咱村里没有这些东西了，收购外村的，那当然要按照市场价格来收购了，你说，这么做生意，那利润还不是比从前高多了吗？！”
第四十二章 点拨（中）
“二姐夫，你是说，咱们村里的群众们，是因为在处理喂猪饲料的时候，先工序太麻烦，而放弃了大量的养猪的？！”
马林刚才无意中说的这个有关群众们放弃喂猪问题，马上就引起了吴永成的注意。这也是他一直苦苦思索着的一个问题。
记得吴永成还在永安地区南德县下乡扶贫的时候，也曾有过一个念头，那就是把鱼湾村用蚯蚓喂猪的饲养办法，也推广到南德县去，只是到了后来，出现了扶持永安地区大上中药材基地的这个项目。
吴永成所有的时间，就被这个项目，给拖住了，也就无暇再去顾及这件事情。
相比之下，中药材基地涉及到了整个永安地区经济腾飞的大事，其重要性，也远远比在一个县、一个乡镇推广养猪方法，要大得多。
可就在那个时候，吴永成心里当时也隐隐约约地觉得，如果要在南德县推广蚯蚓喂猪这种办法，好像在那些环节上，还存在着什么问题。
而此时，马林一提到鱼湾村老百姓们，也因为工序太繁琐而放弃了喂猪的时候，吴永成心里一直郁结的一个疑惑豁然开朗了：对，问题关键的症结，就在这里，工序太麻烦，过程太复杂！
用蚯蚓作为饲料喂猪和喂鸡，这是吴永成在刚穿越到这个世界，带来的第一个比较适合农村发展的金点子，当时对发展鱼湾村及附近几个村庄的个人和集体经济，起了很大的作用。
也可以说，通过这种喂养办法，改变了农村传统的那种养殖方法，为鱼湾村、以及现在鱼湾区老百姓们生活的极大改善。创造了一个坚实地物质基础。
鱼湾村其他的企业，也都是在这一的经济基础上，发展起来的，是为永明县地经济发展立下了汗马功劳的。
蚯蚓喂养法。最大的优点就是：这种饲料成本价格低廉，方便群众们就地取材，而蚯蚓的繁殖能力也特别强，且富含大量的蛋白质，可以极大地加速商品猪的出栏周期，瘦肉率高，深受市场的欢迎。
鱼湾村这类品种的生猪，基本上都出口到了日本、香港等地，比本地用普通饲养方法喂出来的猪。占据了很大地价格优势和市场优势。
但这种饲养方法，也存在着一个缺陷，那就是在喂养的时候，处理蚯蚓比较麻烦，既得把蚯蚓清理干净，还得切碎、煮熟，与其他的玉米饲料等混合在一起。
蚯蚓还存在着一个品种退化的问题。每隔三到五年的时间，如果不对这些家里繁殖的蚯蚓进行换种培育的话，就会发生病变，导致生猪出现腹泻、掉膘等问题。
这也是吴永成为什么在鱼湾村，和北京饲料研究所。共同建立起一个蚯蚓原种场地缘故。
这不，到了现在，由于鱼湾村的老百姓们收入都高了，家家户户也就不把猪和鸡的喂养，作为家庭副业收入的一部分了。而是干脆把它放弃了——这主要原因，还是各种工序过于繁杂的缘故。
“二姐夫，那，咱们村地那个蚯蚓原种场还没有解散吧。”吴永成想通了这一点，原本一直在心里琢磨着的一个念头，就闪了出来。
马林笑呵呵地说道：“在啊。虽然说，咱村里的群众们现在大部分不喂猪、喂鸡了，可那个原种场每年的经济效益还不赖呢！除了咱们县里一部分用蚯蚓喂猪的，跑过来购买原种之外，就连外县、外地区的人们，大老远的也跑来买原种呢！
有的老百姓们，直接就和咱村里的贸易公司签订了购销合同，只要他们用蚯蚓喂养的猪。能达到咱们出口地要求。咱村里贸易公司也一样按照出口的价格，进行收购。”
“二姐夫。你有没有想法，把咱们村企业的规模进一步扩大啊？！”吴永成盯着马林的眼睛，兴奋地问他。
马林当时就嚷了起来：“想啊，我做梦都想把咱们村的这几个企业做大、做强，我可是心里一直惦记着要超过小龙庄的。可咱们的条件不能和人家比呀，人家那里是一马平川，地多！咱这里呢，除了山，能利用的地也就剩不多了，我还得留下基本农田。你看山上人们都栽了枣树，山下能建厂子地可用地，基本上就没有了。”
“这个嘛，我倒是有个主意。二姐夫，咱村里地地不够，你可以和附近左右的村里合作呀！比如说，我们村地那个红枣系列产品有限公司吧，你可以再到别的村里，搞一个红枣汁压榨分厂，矿泉水厂呢，你可以多设几个灌装分厂。咱村里以资金入股，别的村可以以土地折现入股，再组成一个新的股份公司。如果他们不愿意入股合作的话，也可以租赁他们的土地建咱们自己的厂房啊！”
马林一拍大腿：“对啊，我怎么就没有想到这个办法呢！嗨，怪不得人家老说咱农民们目光短浅呢！这可不就是嘛！五儿，你这到底是当了副厅局级领导的人了，看问题就是比我看得远！
对了，五儿，你说咱把矿泉水厂，建到北京、上海那些大城市好不好？这来回产品的运费也太高了。咱在那里建几个分厂，这一笔运费省下来，那可是一大笔的利润呀！”
“那你的水源怎么办？！如果从咱这里拉过去水源的话，运费不一样省不掉吗？！你总不能就用当地的水源吧？！“吴永成反问他。
马林狡黠地笑了笑：“那有什么不可以的呀！反正都是一样干净的水，咱村里的牌子已经打出去了，只要瓶子上贴着的是咱们村里的商标，人们谁还会认真地把水拿到什么部门去化验呢？！那城里地自来水，我就喝过，和咱村里的这矿泉水。味道也差球不了多少吗？！那又喝不死人！”
“二姐夫，你这个想法可是万万要不得！”吴永成马上正色制止住他的这种愚昧想法：“虽然自来水也一样喝不死人，可为什么自来水就卖不到咱村里矿泉水的这个价钱呢？！这是两个截然不同地概念。你可千万不敢有这种侥幸心理，这要是砸了牌子。可不光是毁了咱村里矿泉水这一个品牌，其他的企业也会跟着受到损失的。”
吴永成这么说，并不是危言耸听。
他记得自己前世的时候，有一个叫什么“牛师傅”品牌的矿泉水，可能也是出于马林同样的心理吧，居然在几个大城市设立了分厂，大肆生产所谓的矿泉水，当被人们大爆其内幕：所谓的优质矿泉水，只不过是城市自来水中。加了一些矿物质的时候，公司地一些领导出来还狡辩说什么：所有的矿泉水企业，都是采用的这种办法，只不过大家都心知肚明而已。否则的话，这世界上哪有那么多的优质矿泉水资源。
当时，吴永成在网络上看到这一番话的时候，真想钻进电脑里。揪住这个混蛋，扇他几个大耳光子：你把自来水当成矿泉水欺骗消费者还有理了？！自来水一顿多少钱啊？而你的矿泉水又是一瓶多少钱？！
矿泉水之所以价格高，那就是因为优质地矿泉水资源稀少，才导致了矿泉水的价格昂贵，如果到处都是优质的矿泉水资源的话。那说不准自来水的价格，反倒又物以稀为贵了！
“他二姐夫，五儿说得对。这种骗人地事情，咱不能做！”
不知道什么时候，在外面和村里的老汉们下棋的吴有德老汉也回来了，见吴永成和马林小舅子姐夫两个人谈论正事，也就没有搭腔，自顾自地蹲在门口的角落里，抽着自己的旱烟，现在听到马林的这种“高论”。也实在忍不住了，才磕掉了烟锅内残余的烟灰，站起身来，严肃地对马林说道。
文丽也笑着对女儿小敏说道：“小敏，你二姑父要骗人呢，对他说，二姑父、羞、羞、羞！”
果然，小敏用小手划着自己细嫩的小脸蛋。奶声奶气地冲着马林说道：“二姑父。羞、羞、羞！”
小敏童真无忌的一句话，逗得大家都哄堂大笑了起来。就连满脸尴尬、现在不知道说什么好的马林，也觉得那股难言地尴尬之情，也减了不少。
“呵呵呵，我是和五儿说着玩的，不当真的，不当真的！”马林大笑着自嘲着说道：“不管怎么说，咱也是出席省里人代会的人大代表，又是全省知名的农民企业家，哪能做出来这种骗人的事情呢！这不是自己打自己的脸吗？！”
吴妈妈赶忙接口：“就是，他二姐夫是个实诚地人，别人会做哪些事情，他也不会做地！他就是说着逗咱们开心呢！”
吴永成心里暗笑：二姐夫这两年不愧是见过不少场面的人物了，这见风转舵地本事可越来越高了。妈妈还说他是最实诚的一个人了，我看到也未必呀！
至于说，什么省人大代表就不弄虚作假了，那更不见得！“牛师傅”那可是世界上也知名的大企业啊，人家搞假冒伪劣产品，那还不是口中啧啧有词吗？！
吴有德老汉并没有因为老伴出面打圆场，就放过了二女婿：“他二姐夫呀，你现在的身份，可和以前你当普通群众的时候大不一样了，你自己可能以为是说海话，可你现在的身份那是村里的一把手，几个厂子的总负责人，别人听了，就说不定当成真事了。下面的一些人就可能给你闹出一套假的东西来了。这可是万万马虎不得的！”
马林连连点头：“叔，你老教训得对，我下次说话一定小心、一定小
看着自己的二姐夫马林，被吴有德老汉当着众人的面训得面红耳赤的，吴永成觉得心里怪不落忍的。虽然说，长辈教训晚辈几句，那也没有什么的，可选择地二姐夫也算是县里、地区的知名人物了。吴永成生怕她面子上下不来台，正想说点什么，缓解一下屋里的气氛的时候，他地外甥、大姐家的孩子楚才走了进来。
“舅、舅妈。你们今天刚回来吧。”
“呵呵，这不是楚才吗？！怎么样( 醉回七九当农民 http://www.xlawen.org/kan/4522/ )