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地提高广大养殖户的经济效益。这一点，绝对不次于正大集团的饲料。
而且，我们祥农公司的肉用鸡养殖屠宰加工厂，也是采用了荷兰、美国等国家的先进设备，保证了禽肉食品的新鲜、营养和美味。
呵呵，这个，也请大家给我们祥农公司做个宣传，做到广而告之呀！
哈哈哈……”
第五卷 辉煌 第九十章 打造品牌的设想
在TJ市，吴永成一直呆到政协会议结束之后，才离开的。
本来，他以为在这次会议上，能遇到一些熟人的，比如说，那位小龙庄的鱼佐明吧，吴永成不知道他是否是TJ市的人大代表，但他知道，作为全国人大代表的鱼佐明，是应该列席、参加这次的人大例会的。
还有一个人，吴永成也是最想见到的，那就是冯霞的父亲冯老。
可令吴永成失望的是，冯老在前几年的时候，就离开了第一线离职休养了。
他和退居二线的文老爷子一样，自从离开了工作岗位之后，就一直在家看看报纸、文件什么的，对现在的TJ市的一些事情，从来不指手划脚的。
用他们的话说，那叫现在的许多事情，他们这些老家伙们都看不懂、也看不惯了，干脆就来了个眼不见为静----懒得搭理他们了。
这样一来，吴永成想通过冯老打探冯霞的一些信息的想法，自然也就落空了。
吴永成是一个重感情的人，虽然说，因为各种因素，他和冯霞最终没有走到一起，可那段情感，并不是说断就能断了的。
人是一个感情动物，这也是之所以有别于其他动物的一个显著特征。
感情这东西，是个很复杂的东西，并不是想某些无良文人所言。可以做到快刀斩乱麻、慧剑断情丝地。
至于吴永成的那位老朋友鱼佐明，吴永成在那天晚上，也问过同为人大代表的刘海玉区长。
当时，刘海玉听了吴永成的问话，诧异地望了她一眼说道：“鱼佐明？人家鱼佐明怎么能看得起参加这种会议呢？！人家可是全国人大代表啊。又不是我们TJ市的人大代表。”
“可作为惯例。全国人大代表应该列席TJ市地人大例会呀？！难道说，TJ市人大常委会没有通知他？！”吴永成还是感到有些不解。
“呵呵，TJ市人大怎么敢不通知鱼佐明呢？！他可是我们T市地骄傲呀！上至国家领导人，下至我们TJ的普通老百姓们，哪个不知道鱼佐明的大名呢？！人家是不屑于参加这种级别的会议。”
这时。旁边的一位县长补充刘海玉地话：“别说这人大召开地这种例会了。就是平时市委、市政府召开地安排工作会议。鱼佐明一贯也不参加的。去年他们村发生了一件活活打死人的刑事案件，市政法委把他们县地公安局长处理以后，鱼佐明就认为市委不给他面子。干脆就来了个老死不相往来了。”
不过，吴永成的这次TJ之行。也并不是一无所获地。除了在这次的政协会议上，吴永成当选为TJ市政协常委、工商联副会长之外，更令吴永成欣慰的是，以刘海玉为首的几个区长们答应，在会议结束之后，就回去组织乡村干部们，到J省的南德县和永明县进行实地考察，如果的确如吴永成所言，祥农牌饲料有那么神奇的效果的话，他们也在自己的县，大力推广吴永成的那种公司+农户的发展模式。
答应和刘海玉他们同行的，还有一位和吴永成同为政协委员的李强生，他是TJ市农业生产资料公司的总经理，他也从中看到了一些商机。
李强生的意思是，想在TJ市代理吴永成祥农牌饲料的推广。
对于这种事情，吴永成那自然是求之不得的。
对于在各个省市，寻找合适的产品代理，可以很大程度地节省自己公司的财力、物力和人才，虽然说，也会因为这样，而降低公司的一部分利润。
但因为对于当地的市场，像李强生这样的经营者，在各方面都要比吴永成这个外来户，熟悉得多！他们也更懂得如何有效地、以最小的成本，来开拓这个市场。
相比外来者在各个环节多付出的成本而言的话，公司让利于代理商的那点利润，也就更不值得一提了。
更何况，对于吴永成来说哦，他现在最缺乏的，就是销售方面的人才啊！像李强生这种人才，他可不一定能以高薪挖过来的----人家可是享受县处级待遇的国家干部，哪能因为几个钱，就跑到你的这个私营公司呢？！
李强生作为从事农业生产资料经销多年的老推广人员，他也为吴永成出了一些点子，最后他着重强调了一点：“吴董事长，你知道，为什么正大集团的饲料，能在这么短的时间内，就被人们所广泛地接受吗？！很大一个原因，就是他们在去年在中央电视台，赞助播出的那个《正大综艺》的栏目。
你的这个祥农牌饲料，如果的确就像你所说的那么神奇的话，只要在中央电视台连续打上几个月的广告，那知名度马上就在全国打响了，产品的品牌也就立刻在全国范围内竖起来了。
只要有了品牌，那你公司的饲料，还发愁卖不出去吗？！”
李强生也是把吴永成当作一个刚涉足商海的新人来指点了。
吴永成对于李强生向他建议的有些点子，倒是挺欣赏的，毕竟他在前世的时候，就在乡镇工作了多少年，知道采取怎么样的措施，才能被老百姓们所接受。
至于李强生所说的，要想打开祥农牌饲料在全国的销路，只有投入大量的资金，就像正大集团一样，不断在在中央一级的新闻媒体上，发起频繁的广告大战。吴永成却是不怎么赞同地。
一来，自己的这个企业刚刚起步，资金问题虽然不是制约性的一个大问题，但吴永成和人家正大集团比起来，那可是差得不是一点半点的。拼资金
打广告。未必就是一个好办法。
二来，饲料这个商品不同于别的产品，它是针对性特别强地一种消费品，只能是适应于农村地养殖户们的，城市居民们对此是毫无用处的。
而在现在的这个时代。电视机还是属于一种比较奢侈的高端消费品。远远还达不到在广大地农村。达到普及地程度。
在这种情况下，你说，投入了大量地投资。在电视台大做广告，而接受到的观众。百分之八十的，却是城市居民们，那岂不是明珠暗投、对牛弹琴了吗？！
吴永成认为，在目前地这种状态下，只有让农民得到实实在在的利益，祥农公司自身才能不断发展壮大。
所以，吴永成抱定了一种观念，那就是：公司只有在一定地区域范围内，始终以服务农民为主，以农民利益为中心，坚持采用“公司+农户”的这种独特农业投资模式，使公司和农民在建立了紧密的经济联系的基础上，公司才会有继续发展、壮大的可能性。因为这样一来的话，贫困地区的农民们，能得到急需的资金、良种、技术和销售渠道，还可以大大减少了种植、养殖风险。
而同时，祥农公司也能得到广阔而稳定的市场、和充足可靠的货源，可以集中精力于技术改进、产品更新换代，以及市场的大力开拓。
如此循环往复，就能使公司和农户互取所长，各避其短，组成了一个完整的现代化农业产业链。
在目前全国的饲料市场来看，正大集团相对于吴永成的祥农公司来说，人家就好比是一条航空母舰，而他的祥农公司，只不过是一条刚刚下海的小木船而已。
面对实力雄厚大企业的咄咄逼人之势，他们这种中小企业要想在夹缝中存活、发展，那就必须要从中小企业的特点、和实际出发，努力打造自己的区域品牌优势，这才是长远之计。惟有这样，他们的这种中小企业，也才会“野火烧不尽，春风吹又生”。
在吴永成前世的时候，他曾经对昔日的希望集团，做过一些详细的了解。
四川的刘永和两兄弟，也是依靠做饲料而发迹的。
在刘氏兄弟他们刚起步的时候，就是一心一意第只做饲料，从一九八八年到一九九二年的四年间，一直在苦心经营着四川市场。也正是因为他们在四川蛰伏数年，不做其他非份之想，投入全力经营四川这个区域性的市场，避开了与当时如日中天的正大集团之间全范围的竞争，才逐渐在四川这个地区，打造出“希望”这个区域性的强势品牌。
这样也就在九十年代初期，刘氏兄弟的这个希望集团，单单依靠饲料的生产、经营，公司的总资产，居然达到了几个亿之多。
而他们也在西南三省站稳脚跟的时候，他们的这个希望集团，才即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌，变成全国知名品牌，希望集团作为一个小企业不但活了下来，而且还活的很滋润。
吴永成当初在投资建厂的时候，就想过产品生产出来之后，市场的销售问题。
吴永成知道，在市场竞争将会进入日益激烈残酷时代的时候，人力、物力、财力上，存在先天不足的中小企业，如何面对大企业的封杀和围剿而生存下去，这是中小企业家最为关心的问题。
市场不会同情弱者，这是参与市场竞争铁的规则。
但是，由于市场的多样性、和消费者行为的差别性，再强的企业和再大的品牌，也不可能在所有的市场上，都占据了绝对优势的地位，也就不可能占领所有的市场。这就是中小企业生存的契机。
惟有自力更生、奋发图强，全心全意打造和建立自己地区域强势品牌。才是中小企业在夹缝中长久生存的机会。
在现实社会中，很多的中小企业，之所以被市场最终被淘汰出局，不是雄心不够，而恰恰是因为野心太大了。
不少中小企业在初一进入市场的时候。便誓死立下宏伟目标：要当市场的领导者。要做全国知名品牌，甚至是世界地名牌。
在这种盲目自信地心理基础上，他们于是急于求成，四处出击，力在一搏。结果。由于实力不济。处处受到打击。最后束手无策等着什么时候被剿灭。
其实，对于中小企业来讲，做不成大品牌。那也可以充分利用中小企业的优势，稳扎稳打。步步为营，做个成功的区域品牌，又何尝不是一种符合实际的明智选择呢？！
打造区域品牌，是一种行之有效的发展策略。不少中小企业，也就是通过靠区域品牌来做大做强，获得市场地一席之地，更有甚者，做成了全国知名品牌。
刘氏兄弟地希望集团，就是一个最好地例子。
鉴于这种情况，吴永成头脑清楚地认识到：在目前他的公司还处于刚刚起步的情况下，就这么和诸如正大集团这样地大企业，在全国范围内，硬碰硬展开竞争，那无疑是“以卵击石”惟有在有利的区域环境中，才有获胜地希望。
吴永成他知道，在这世界上，自己虽然是一个穿越者，在一定的时间段内，拥有别人所不能及的先知先觉，这是他最大的优势。
可他也知道，自己并不等于是一个无所不能的超人！并不是所有的事情，都能按照自己的一厢情愿，来进行的----他还想一夜之间征服世界、成为世界的霸王呢？！那可能吗？！
市场竞争的本质是产品，产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。
只有把品牌搞上去了，产品的销路才会好，才会在消费者的心里留下良好的印象，企业才能站住脚。所以企业要存活，就要建立自己的品牌。起步阶段不可能做成大品牌，而建立一定区域内的优势品牌，那却是确实可行的。
因为这个道理很明白，创造一个公司区域品牌的优势，就主要在于：一是它可以集中企业的所有资源，“一个拳头出击”，这样也就不容易分散有限的财力、物力、人力。
二是相对于外来企业，本企业对该区域、该市场的认识程度更深，更有利于竞争。
第三点，也是最重要的一点，当地的企业，可以得到当地政府的精心呵护、和本地消费者的认同。
吴永成之所以要在自己熟悉的永安地区，建立自己的这几个公司，有一个重要的原因，就是为了要最大程度地、合理利用一切能利用的资源，包括争得到永安地区、和南德县政府最大的支持，在政府的大力配合下，同时也能赢得永安地区广大农村养殖户们的认同。
这比跑到一个人生地不熟的地盘去创业，在各方面都能占到更大的优势。
所谓“天时、地利、人和”，这三者是古往今来成大事的不可或缺的因素之一。
当然了，创造一个区域性品牌，它还有一个不容忽视的优势，那就是在企业拥有一定数量的人力、物力和财力之时，在该区域宣传自己公司品牌的时候，不会因为大范围的宣传，而发生资金紧张的情况。
这样，当目标市场地域小一点，目标行业领域窄一点的时候，更容易建立良好的区域性品牌。
在吴永成的心中，国内最适合推广饲料的地方，就是东北三省和四川盆地了。
可选择四川有刘氏兄弟独霸一方，东北三省还没有自己的势力，那只能是慢慢来了。
因此，吴永成的想法就是，依托J省市场，在全面占据了市场的情况下，利用南德县相邻三个省的有利条件，逐步辐射到邻近的HN省、HB省和SX省，以农村包围城市的战略思想，慢慢地打造出一个全国知名的品牌。
至于说跨出国门、走向世界，嘿嘿，那是过几年的事情了，他还不想一口就吃成个大胖子呢！
不对，他也不是不想，他是担心自己吃进去消化不动、而导致肠胃受罪哪！
第五卷 辉煌 第九十一章 包装是有道理的
吴永成离开了TJ之后，仅仅在北京逗留了一天，就于第二天返回了J省。
既然TJ市的刘海玉等人，准备要到J省得永明县和南德县，实地考察祥农牌饲料的神奇之处，他也不能不尽快赶回去，做一些相关的准备工作吧。
返回J省之后，吴永成第一站却是先来到了省城。
既然二姐夫马林把包括省城办事处在内的鱼湾村贸易公司，交给了吴永成来一并管理，那么吴永成就要首先来到这里，进行一些必要的资源整合了。
鱼湾村贸易公司驻省城办事处，原先是在省城的市中心，租赁了一个小二楼来作为办公场所，地理位置不错，但就是面积小了一点。
在马林和吴永成谈过，要把省城的这个办事处交给吴永成一并管理的时候，吴永成就考虑重新选择一个大一点的办公场所，位置嘛，那倒也不一定非要选在市中心。
在一九八四年的时候，吴永成曾经跟随渠月莲，在L市市委工作过一段时间，下面的单位他也跑了不少，因此，对这种地方的选择，自然是轻车熟路了。
最后，他在距离市中心不远的地方，找到了一个占地二十多亩的建筑物，把贸易公司的新址选到了这里。
这个地方原来是属于L市商业部门的一个仓库。在八十年代后期。市场上各种商品不再存在紧缺地情况之后，商业部门的黄金时期，慢慢也就过去了，这里也就成为了一片闲置的空房。
这里有成排的库房，可以大量地寄存生产出来的产品。于是在吴永成地帮助下。才把办事处有迁移到了这里。
由于大院里房间过多，所以鱼湾村蚂蚁公司办事处，只是占了大院中地几个房间，除了这几个办公室之外，别的房间就都当作仓库来使用了。
吴永成在抵达省城之前。就联系到了鱼湾村贸易公司的经理薛红。让他找到L市商业局的领导。首先办理一下购买这个大院的有关手续。
早在前往TJ市地时候，吴永成就已经和L市商业局达成了购买地协议，这块占地三十亩地建筑物。在当时以五十万的价格拿下来，对双方来说。都是一件非常划算的事情。
在L市商业局看来，这个仓库已经成为了他们地负担----虽然说，从近几年来，这里因为没有多少商品可存放，就一直闲置着，但这么大的一个院子，还得专门派人来看护，每年地时候，还得拿出一笔不小的修缮资金，来进行维修、养护，实在是很不合算的。能卖到这个价钱，也算是把一块烫手的洋芋给扔了出去了。而对于吴永成来说，土地以后的增值，那简直是成倍地上翻的，除了院子里的建筑不说，但就这三十亩土地的价格，再过几年，就不是区区的五十万能拿下的。
同时，吴永成在电话中，还嘱咐薛红，对这个大院中的建筑物，重新进行一番装修。。
总之，这里将作为“祥农农业综合实业有限公司”的办公场所，办公室和客房装修的标准，吴永成特别关照他，让他比照省城燕泽宾馆来进行。
俗话说：“佛要金装，人要衣装。”
搞实体、办公司，也是这个道理----门面有的时候，也是很重要的。
为什么有的生意人，非要打肿脸充胖子爱摆排场呢？这里面也牵涉到一个公司的形象问题。
吴永成虽然不想在这种事情上多动脑筋，可TJ市来的客人，涉及到他能否在J省之外，再占据一个市场的问题，他不得不慎重对待----他可不想让TJ来的客户们，看到一个空壳的公司。
不管是什么时候，给人留下的第一印象总是十分关键的。
要说到薛红这个人，那也是个人才。他还是吴永成在一次偶然的机会中，把他挖过来的。
薛红是一位六十年代“文革”前毕业于某国家重点大学的高才生，专业学的就是商业经营管理。
他在学校毕业时，响应国家的号召，选择了分配方案中最遥远、最艰苦的J省，作为自己的第一志愿。
在一九六四年的时候，薛红到J省之后，被分配到梁州地区的商业局工作。
但在“文革”开始后，薛红他被查出来有海外关系，因此受到了株连，被定为“里通外国”的“特务分子”，直接被开除公职，下放到农村劳动。
一直到了一九七九年的时候，有关方面按照上级精神，才给他落实政策、昭雪平反。
可这个时候的薛红，已经和一农村妇女结婚并生育，并且生育了三个孩子。
到了这个时候，薛红却发现自己已经无路可走了：原单位梁州地区商业局，以编制已满为由，拒绝接收。
没有办法，薛红只好再次踏上了申诉之路。
在这种情况下，梁州地区人事部门建议：薛红被下放所在历程县，对他进行就地分置，并在他的申诉材料上批复：尽量人尽其才，专业对口。
历程县人事部门接到批复后，好生为难：各个单位都已经严重超编，地区人事局却还要求专业对口，可那时的商业部门属于条管单位，握有分配物资的大权，可以说正红得发紫呢！一般的人，哪能轻易进的去啊？！可上级的指示，历程县人事局也得照办呀？！可这个薛红如何安置。就成了一道难题了。
人事局在无可奈何地情况下，干脆一纸公文，把薛红又踢给了县商业局，让他们去自行安排吧。
商业局的领导，当然不肯把这个既无靠山、也无背景的薛红留在局机关了。随手就把他又安置在下属的食品公司。
此时正好历程县下面的一个公社食品站。辞退了一名因为打伤顾客地肉店卖肉地临时工，食品公司就让薛红到那个公社食品站去卖肉，说以后有了机会再调整。
要不是吴永成在J省报纸上，看到有关薛红遭遇的一则报道、让当时兼任鱼湾村的支部书记马柳平三顾茅庐，把他以高薪请到鱼湾村的话。说不定一直到现在。薛红同志他还是每天手拿屠刀。“磨刀霍霍向猪羊”呢！
所以，薛红在多年之后，每逢怀想起知己当初的那种窘境地时候。总是感慨地说道：“当时我可是家无隔夜粮、身上穿地是补丁衣啊，三个孩子从来就没有穿过一件新衣服。也就是咱们地吴董事长。让当时的马柳平书记，把我从历程县请到了咱们的鱼湾村，还把我一家其余四口子地户口，费尽心思，也迁到了咱们村，我才有了施展自己才华的一个平台呀！我家里地大人、小孩们，也能在当时解决了穿衣、吃饭的问题，你说，我不尽心尽力地为鱼湾村的发展，鞠躬尽瘁、死而后已，我能对得起当初拉我出苦海的吴董事长吗？！”
不过，薛红自从当年办理了劳保、被马柳平请到了鱼湾村之后，为鱼湾村起步阶段的发展，那可是出了大力气的。
无论是当初鱼湾村生产的卤制品、还是出外采购鱼湾村企业生产需要的原料，没有薛红的参与的话，鱼湾村也不可能在那么短的时间内，让大多数的群众们都解决了温饱问题的。
因此，吴永成在和马林接收过来鱼湾村贸易公司的这个摊子的时候，也把薛红一起接收了过来。
因为，在鱼湾村里，随着王建业和米家林的加盟，薛红所起的作用，也越来越小了。反倒不如把他纳入将要成立的销售公司。
虽然说，此时的薛红已经年近五十一岁了，他过去在大学里所学的销售专业知识，也不一定就能适应以后竞争日益激烈的市场经济。
但吴永成相信，只要让他再到省财经学院、或者是J大经济系进修一段时间，以薛红的个人素质，那绝对也是一个新时代合格的销售公司经理。
“吴董事长，你看，咱们祥农公司现在的这个面貌怎么样？！是不是比以前强得多了？！”
当吴永成站在原先一片破旧的仓库大院的时候，薛红一一指点着周围的环境，给他介绍：“这一批是我们公司的办公区，那一排是按照你吩咐的，比照燕泽宾馆的标准，布置起来的客排，院子中央正在修建的是花池，花池中的花，也都是从燕泽公园的花房中，高价购买的。
那几排库房，我们也进行了一一的检查，对有破损的房屋，统统进行了修补，外墙一律用涂料处理过了。”
吴永成满意地点了点头：“嗯，不错，很有一点样子了。老薛，这几天辛苦你了，一个多星期的时间，能搞成这个样子，的确实很了不起的。”
薛红不好意思地说道：“嗨，我只不过是把咱们鱼湾村建筑队的工人们，组织到省城来而已。干活的也是他们，要说辛苦，还是他们最辛苦。
特别是前天你打电话的时候，大家都在连夜加班干活。大家都说，既然是TJ市的客人们，要来参观咱们公司，那就不能把你吴董事长的脸面给丢了。你为大家伙办了那么多的事情，大家别的忙给你帮不上，多出把力气，那是没有问题的。”
“呵呵，那我就谢谢大家了。等到工程竣工的时候，我请大家到省城最好的饭店，好好地吃一顿。”吴永成拍着薛红的肩膀，笑着说道。
农村人别看平时不善于表达自己的情感，可别人为他们做了什么，他们却是一笔一笔地都会记在心里的。有时候他们嘴笨、脸皮薄，不愿意把这些说出来，可他们会用行动，加倍地来体现出来的。
“吴董事长，我有一句话，不知道该问不该问。”薛红吞吞吐吐地问吴永成。
吴永成侧过头，望着薛红：“老薛，怎么一回事？咱们都是老熟人了，又是一村一社的，你在我面前还有话不敢说吗？！呵呵，以后，咱们可是还要在一个公司共事的呀！说吧，什么事情？”
“我认为，咱们公司既然是搞饲料加工的，TJ来的客人，也是想考察我们的饲料的功效，可这光公司的装修，就白白地花了一大笔钱，要是把这些钱投入到生产当中，那不是更好吗？！
我记得以前你在当我们永明县的县长的时候，那是最讨厌搞这种华而不实的形象工程的呀！只要咱们的产品质量过关，哪用得着在这些方面动脑筋哪？！”
“哈哈哈，老薛呀，你原来是想问这个问题呀！你是学商业专业的，应该知道有一句古话叫货卖一张皮吧？！
古时候有个典故，叫买椟还珠，那是什么意思呢？！它的本意是讽刺那些只注重外表、不看实质，只重形式、不重内涵的人，说他们是舍本逐末。
可从这个典故中，我却是这么理解的，只要你产品的包装精美，这也能吸引来顾客上门呀！
我们这个公司，现在也像一件产品一样，如果想让我们公司的产品，得到大家的认可，首先一点，那就是你这个公司，要先得到大家的认可才行。
如果咱们公司只是破破烂烂的一个大杂院，谁还能相信这样的公司，能生产出来的产品质量是一流的呢？！”
第五卷 辉煌 第九十二章 TJ来人了（上）
TJ的客人们，是在七月五日来到J省的。
吴永成原来以为TJ市那几个县的客人们，会分批、分次地来。
因为那毕竟是人家TJ市几个区的人，不可能统一行动听指挥。
吴永成自知，他这个TJ市挂名的工商联副会长，在人家的地盘上，还没有那么大的号召力的。
可令吴永成万万没有想到的是，TJ市近郊区的区长刘海玉---他这个人的鼓动性，却还是相当强的。
在刘海玉的联络下，从TJ市居然一下子来了四个区的区直有关部门、乡村的干部们，人数达到了二百多个。
当吴永成带着薛红，在火车站出站口，看到刘海玉带出来黑压压那么多人的时候，眼睛都不禁发直了：“我说，刘区长，你们几个领导，怎么一下子给我整出这么大的动静来呢？！这要是到了下面的村里，去实地视察的话，我真担心那些肥猪们，见了这么大的动静，吓得几天都不肯进食了呢！”
刘海玉嘿嘿一笑：“吴董事长，怎么说，在TJ市，你也算我们的一个领导吧。你说，你下命令让我们来，我们哪敢不听指挥呢？！
这还是我们几家压缩了一部分人，各乡镇只允许来一名主要领导和三个村的支部书记，县里除了我们几个区长们带队之外。也只是来了一个分管领导和畜牧局地局长。人不算太多的。
我们几个也商量过了，你吴董事长日理万机，哪能因为我们几个一次次的耽误宝贵的时间呢，干脆大家一次性地来一次，看一看就得了。”
随行而来的TJ市农业生产资料公司总经理李强生笑着帮腔：“吴董事长。这是好事啊！做生意地。不就是讲究个人气旺嘛。有我们TJ市来了这么多朋友，给你地公司呐喊助威，你的生意呀，肯定能火！”
晕，敢情人家刘海玉和李强生几位。还是为他吴永成着想、考虑了呢！
可这一节火车车厢。硬座不过也只有一百一十八个。他们这么多人，那还不得占了人家两个车厢？！
唉，也幸亏现在社会风气还能凑合。这么多的人跑出来，没敢各自带着单位的小车前来。否则的话，二百多人、五、六十部小车，一长溜地摆在路上，知道内情地人，还好说一点，不知道地人，说不定还以为这是那个汽车制造厂，出来搞车展了
不管怎么说，既然来了，不管多少人，那都是他祥农公司未来潜在地客户呀！他开店的，哪还有嫌客人多的道理呀？！
古时候，还有一个笑话，说地是“县官打衙役----图的就是衙门红啊”！现在来了这么多给他捧场地，他吴永成哪能把客户们往出推那？！他举双手欢迎还来不及呢？！
只不过，就是因为事先没有考虑周到，被打了一个措手不及而已。
吴永成来接站的时候，可只是带着薛红、赵平贵等人，乘坐两部小车来的，为了接站，又从L市公交公司，联系来了两辆大轿车。
因为，按照吴永成的事先估计，TJ来的客人，他们最多也就是七八十号人。
现在事情有了这么大的变故，吴永成只好让随行的一个贸易公司的工作人员，马上联系L市公交公司，再请他们迅速派过来三辆大客车。
同时，吴永成又给L市交警部门的一个朋友打了个招呼，请他派来了一辆警车帮忙。
否则的话，这两天的行程，大大小小七、八个车的车队，要出点什么事情，那就实在是有点不好交帐了
为了迎接TJ市的这拨客人，吴永成可谓是煞费心机。
在这几天里，吴永成除了把公司里里外外都大装修了一次之外，他还让找到了J省农业大学学生会，通过他们临时以每天三十元的工资，请来了六位长得比较清纯、秀气的女大学生，客串一把公司的员工。
当然，吴永成这也不是准备以色诱为鱼饵，拉拢TJ市的客人们下水，当时社会风气也没有糟糕成那个样子，他只是为了公司的形象而已。
现在大学里各种考试都已经结束，临近放暑假的时候了，学生们也没有什么事情做，他这么做，既能为公司增加一点人气，同时，也可以为同学们创造一个勤工俭学的机会嘛！
不过，吴永成请这五位同学来，也不尽然都是让她们来当花瓶的，有关公司的规模情况、产品介绍，比如说祥农牌饲料的主要成分、功效等，还是让她们提前就熟练地掌握了的。
同时，吴永成还在农业大学，接受了三十多位同学在暑假想到他公司临时打工的请求。这其中，可不光就是只有女同学了，相反，女同学只有四、五个，这也都是家境贫寒的农家子弟们。
吴永成慷慨地答应他们：每个月底薪二百元，之外还有一部分销售提成和奖金。
在一九九一年来说，每个月二百块钱的工资，相当于一位科局级干部的收入了，像他们这钟刚毕业的大学生，即使一年转正定级之后，所有的福利待遇加在一起，也不过是接近一百块钱，这可是一个不小的诱惑呀！
吴永成之所以给他们开出这么优厚的报酬，不仅仅是因为怜悯他们，更主要的是，想从他们之中，培养一批祥农公司未来地销售精英。
这一批学生大都是来自于农村。学的也是农业方面的专业，吴永成的这个祥农公司的整体业务内容，面对地是整个农村。
无论这批学生大学毕业之后，是不是会参加到他地这个公司中来，即使他们按照国家的计划内统一分配。落实到具体的工作岗位之后。也无非是到各县市下属的涉农单位。或者是乡镇之类的地方，都会再次或多或少地，与他这个祥农公司发生关系地。
而目前，在这个暑假里，吴永成对怎么合理使用这批尚未毕业的大学生们。也有了一个大体的考虑。那就是让他们深入到全省各个地区、县。采用各种方式，甚至于包括在农村院墙外面涂写广告，把祥农牌饲料。宣传到田间地头，扎根于每一个农民们地心中。让人们一提到喂猪、喂鸡的饲料，第一个想到地，就是选择“祥农”牌。
他就是想利用这种铺天盖地的广告模式，轮番轰炸，在最短的时间内，迅速占据整个J省的饲料市场。
同时，媒体广告他也同步跟进。
在这几天里，吴永成已经和省报、省广播电台，签订了为期两个月的广告合同，就是为了在即将到来的销售旺季，做好舆论上的充分准备。
TJ来的客人们，在火车站周围等了没有多长时间，也就是那几位临时客串导游的女大学生们，刚刚给他们介绍完周围的建筑物的时候吧，祥农公司从L市公交公司调来的大轿车，已经停在了火车站广场。
薛红带着五位女“员工”，把TJ来的客人们，分别安置到了五辆大客车上，吴永成则亲自驾车，拉着TJ的那四位区长们、赵平贵陪着李强生和他的几个部下，乘坐着他的那辆桑塔纳，在一辆警车开道之下，一路向祥农农业综合实业公司驰去。
当来自于TJ市的客人们站在吴永成的祥农公司的时候，不少乡镇、农村的干部们，面对着装潢得金碧辉煌的公司，不禁有点目瞪口呆了，立刻开始纷纷议论了。
“啊呀，这么大的一个公司呀！你看人家办公室、客房的装潢，和咱们TJ市宾馆里面，也差不多了多少啊！这家公司气派可真不小啊！”
“那当然了。你没有听说过吗？这位公司的董事长，也是咱们TJ市工商联的副会长，人家在咱们TJ还有一个大公司呢！那还是和美国人合资的厂子。你说，能和美国人合资建厂子，那得有多少钱呢？！”
在那五个大学生员工的带领下，来自于TJ的这些乡村干部们，开始一一参观吴永成的这个祥农公司。
刘海玉、李强生他们都是见过大世面的人，丝毫不为吴永成公司的这些外部所( 醉回七九当农民 http://www.xlawen.org/kan/4522/ )
而且，我们祥农公司的肉用鸡养殖屠宰加工厂，也是采用了荷兰、美国等国家的先进设备，保证了禽肉食品的新鲜、营养和美味。
呵呵，这个，也请大家给我们祥农公司做个宣传，做到广而告之呀！
哈哈哈……”
第五卷 辉煌 第九十章 打造品牌的设想
在TJ市，吴永成一直呆到政协会议结束之后，才离开的。
本来，他以为在这次会议上，能遇到一些熟人的，比如说，那位小龙庄的鱼佐明吧，吴永成不知道他是否是TJ市的人大代表，但他知道，作为全国人大代表的鱼佐明，是应该列席、参加这次的人大例会的。
还有一个人，吴永成也是最想见到的，那就是冯霞的父亲冯老。
可令吴永成失望的是，冯老在前几年的时候，就离开了第一线离职休养了。
他和退居二线的文老爷子一样，自从离开了工作岗位之后，就一直在家看看报纸、文件什么的，对现在的TJ市的一些事情，从来不指手划脚的。
用他们的话说，那叫现在的许多事情，他们这些老家伙们都看不懂、也看不惯了，干脆就来了个眼不见为静----懒得搭理他们了。
这样一来，吴永成想通过冯老打探冯霞的一些信息的想法，自然也就落空了。
吴永成是一个重感情的人，虽然说，因为各种因素，他和冯霞最终没有走到一起，可那段情感，并不是说断就能断了的。
人是一个感情动物，这也是之所以有别于其他动物的一个显著特征。
感情这东西，是个很复杂的东西，并不是想某些无良文人所言。可以做到快刀斩乱麻、慧剑断情丝地。
至于吴永成的那位老朋友鱼佐明，吴永成在那天晚上，也问过同为人大代表的刘海玉区长。
当时，刘海玉听了吴永成的问话，诧异地望了她一眼说道：“鱼佐明？人家鱼佐明怎么能看得起参加这种会议呢？！人家可是全国人大代表啊。又不是我们TJ市的人大代表。”
“可作为惯例。全国人大代表应该列席TJ市地人大例会呀？！难道说，TJ市人大常委会没有通知他？！”吴永成还是感到有些不解。
“呵呵，TJ市人大怎么敢不通知鱼佐明呢？！他可是我们T市地骄傲呀！上至国家领导人，下至我们TJ的普通老百姓们，哪个不知道鱼佐明的大名呢？！人家是不屑于参加这种级别的会议。”
这时。旁边的一位县长补充刘海玉地话：“别说这人大召开地这种例会了。就是平时市委、市政府召开地安排工作会议。鱼佐明一贯也不参加的。去年他们村发生了一件活活打死人的刑事案件，市政法委把他们县地公安局长处理以后，鱼佐明就认为市委不给他面子。干脆就来了个老死不相往来了。”
不过，吴永成的这次TJ之行。也并不是一无所获地。除了在这次的政协会议上，吴永成当选为TJ市政协常委、工商联副会长之外，更令吴永成欣慰的是，以刘海玉为首的几个区长们答应，在会议结束之后，就回去组织乡村干部们，到J省的南德县和永明县进行实地考察，如果的确如吴永成所言，祥农牌饲料有那么神奇的效果的话，他们也在自己的县，大力推广吴永成的那种公司+农户的发展模式。
答应和刘海玉他们同行的，还有一位和吴永成同为政协委员的李强生，他是TJ市农业生产资料公司的总经理，他也从中看到了一些商机。
李强生的意思是，想在TJ市代理吴永成祥农牌饲料的推广。
对于这种事情，吴永成那自然是求之不得的。
对于在各个省市，寻找合适的产品代理，可以很大程度地节省自己公司的财力、物力和人才，虽然说，也会因为这样，而降低公司的一部分利润。
但因为对于当地的市场，像李强生这样的经营者，在各方面都要比吴永成这个外来户，熟悉得多！他们也更懂得如何有效地、以最小的成本，来开拓这个市场。
相比外来者在各个环节多付出的成本而言的话，公司让利于代理商的那点利润，也就更不值得一提了。
更何况，对于吴永成来说哦，他现在最缺乏的，就是销售方面的人才啊！像李强生这种人才，他可不一定能以高薪挖过来的----人家可是享受县处级待遇的国家干部，哪能因为几个钱，就跑到你的这个私营公司呢？！
李强生作为从事农业生产资料经销多年的老推广人员，他也为吴永成出了一些点子，最后他着重强调了一点：“吴董事长，你知道，为什么正大集团的饲料，能在这么短的时间内，就被人们所广泛地接受吗？！很大一个原因，就是他们在去年在中央电视台，赞助播出的那个《正大综艺》的栏目。
你的这个祥农牌饲料，如果的确就像你所说的那么神奇的话，只要在中央电视台连续打上几个月的广告，那知名度马上就在全国打响了，产品的品牌也就立刻在全国范围内竖起来了。
只要有了品牌，那你公司的饲料，还发愁卖不出去吗？！”
李强生也是把吴永成当作一个刚涉足商海的新人来指点了。
吴永成对于李强生向他建议的有些点子，倒是挺欣赏的，毕竟他在前世的时候，就在乡镇工作了多少年，知道采取怎么样的措施，才能被老百姓们所接受。
至于李强生所说的，要想打开祥农牌饲料在全国的销路，只有投入大量的资金，就像正大集团一样，不断在在中央一级的新闻媒体上，发起频繁的广告大战。吴永成却是不怎么赞同地。
一来，自己的这个企业刚刚起步，资金问题虽然不是制约性的一个大问题，但吴永成和人家正大集团比起来，那可是差得不是一点半点的。拼资金
打广告。未必就是一个好办法。
二来，饲料这个商品不同于别的产品，它是针对性特别强地一种消费品，只能是适应于农村地养殖户们的，城市居民们对此是毫无用处的。
而在现在的这个时代。电视机还是属于一种比较奢侈的高端消费品。远远还达不到在广大地农村。达到普及地程度。
在这种情况下，你说，投入了大量地投资。在电视台大做广告，而接受到的观众。百分之八十的，却是城市居民们，那岂不是明珠暗投、对牛弹琴了吗？！
吴永成认为，在目前地这种状态下，只有让农民得到实实在在的利益，祥农公司自身才能不断发展壮大。
所以，吴永成抱定了一种观念，那就是：公司只有在一定地区域范围内，始终以服务农民为主，以农民利益为中心，坚持采用“公司+农户”的这种独特农业投资模式，使公司和农民在建立了紧密的经济联系的基础上，公司才会有继续发展、壮大的可能性。因为这样一来的话，贫困地区的农民们，能得到急需的资金、良种、技术和销售渠道，还可以大大减少了种植、养殖风险。
而同时，祥农公司也能得到广阔而稳定的市场、和充足可靠的货源，可以集中精力于技术改进、产品更新换代，以及市场的大力开拓。
如此循环往复，就能使公司和农户互取所长，各避其短，组成了一个完整的现代化农业产业链。
在目前全国的饲料市场来看，正大集团相对于吴永成的祥农公司来说，人家就好比是一条航空母舰，而他的祥农公司，只不过是一条刚刚下海的小木船而已。
面对实力雄厚大企业的咄咄逼人之势，他们这种中小企业要想在夹缝中存活、发展，那就必须要从中小企业的特点、和实际出发，努力打造自己的区域品牌优势，这才是长远之计。惟有这样，他们的这种中小企业，也才会“野火烧不尽，春风吹又生”。
在吴永成前世的时候，他曾经对昔日的希望集团，做过一些详细的了解。
四川的刘永和两兄弟，也是依靠做饲料而发迹的。
在刘氏兄弟他们刚起步的时候，就是一心一意第只做饲料，从一九八八年到一九九二年的四年间，一直在苦心经营着四川市场。也正是因为他们在四川蛰伏数年，不做其他非份之想，投入全力经营四川这个区域性的市场，避开了与当时如日中天的正大集团之间全范围的竞争，才逐渐在四川这个地区，打造出“希望”这个区域性的强势品牌。
这样也就在九十年代初期，刘氏兄弟的这个希望集团，单单依靠饲料的生产、经营，公司的总资产，居然达到了几个亿之多。
而他们也在西南三省站稳脚跟的时候，他们的这个希望集团，才即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌，变成全国知名品牌，希望集团作为一个小企业不但活了下来，而且还活的很滋润。
吴永成当初在投资建厂的时候，就想过产品生产出来之后，市场的销售问题。
吴永成知道，在市场竞争将会进入日益激烈残酷时代的时候，人力、物力、财力上，存在先天不足的中小企业，如何面对大企业的封杀和围剿而生存下去，这是中小企业家最为关心的问题。
市场不会同情弱者，这是参与市场竞争铁的规则。
但是，由于市场的多样性、和消费者行为的差别性，再强的企业和再大的品牌，也不可能在所有的市场上，都占据了绝对优势的地位，也就不可能占领所有的市场。这就是中小企业生存的契机。
惟有自力更生、奋发图强，全心全意打造和建立自己地区域强势品牌。才是中小企业在夹缝中长久生存的机会。
在现实社会中，很多的中小企业，之所以被市场最终被淘汰出局，不是雄心不够，而恰恰是因为野心太大了。
不少中小企业在初一进入市场的时候。便誓死立下宏伟目标：要当市场的领导者。要做全国知名品牌，甚至是世界地名牌。
在这种盲目自信地心理基础上，他们于是急于求成，四处出击，力在一搏。结果。由于实力不济。处处受到打击。最后束手无策等着什么时候被剿灭。
其实，对于中小企业来讲，做不成大品牌。那也可以充分利用中小企业的优势，稳扎稳打。步步为营，做个成功的区域品牌，又何尝不是一种符合实际的明智选择呢？！
打造区域品牌，是一种行之有效的发展策略。不少中小企业，也就是通过靠区域品牌来做大做强，获得市场地一席之地，更有甚者，做成了全国知名品牌。
刘氏兄弟地希望集团，就是一个最好地例子。
鉴于这种情况，吴永成头脑清楚地认识到：在目前他的公司还处于刚刚起步的情况下，就这么和诸如正大集团这样地大企业，在全国范围内，硬碰硬展开竞争，那无疑是“以卵击石”惟有在有利的区域环境中，才有获胜地希望。
吴永成他知道，在这世界上，自己虽然是一个穿越者，在一定的时间段内，拥有别人所不能及的先知先觉，这是他最大的优势。
可他也知道，自己并不等于是一个无所不能的超人！并不是所有的事情，都能按照自己的一厢情愿，来进行的----他还想一夜之间征服世界、成为世界的霸王呢？！那可能吗？！
市场竞争的本质是产品，产品靠什么来进入市场？靠的就是品牌。
只有把品牌搞上去了，产品的销路才会好，才会在消费者的心里留下良好的印象，企业才能站住脚。所以企业要存活，就要建立自己的品牌。起步阶段不可能做成大品牌，而建立一定区域内的优势品牌，那却是确实可行的。
因为这个道理很明白，创造一个公司区域品牌的优势，就主要在于：一是它可以集中企业的所有资源，“一个拳头出击”，这样也就不容易分散有限的财力、物力、人力。
二是相对于外来企业，本企业对该区域、该市场的认识程度更深，更有利于竞争。
第三点，也是最重要的一点，当地的企业，可以得到当地政府的精心呵护、和本地消费者的认同。
吴永成之所以要在自己熟悉的永安地区，建立自己的这几个公司，有一个重要的原因，就是为了要最大程度地、合理利用一切能利用的资源，包括争得到永安地区、和南德县政府最大的支持，在政府的大力配合下，同时也能赢得永安地区广大农村养殖户们的认同。
这比跑到一个人生地不熟的地盘去创业，在各方面都能占到更大的优势。
所谓“天时、地利、人和”，这三者是古往今来成大事的不可或缺的因素之一。
当然了，创造一个区域性品牌，它还有一个不容忽视的优势，那就是在企业拥有一定数量的人力、物力和财力之时，在该区域宣传自己公司品牌的时候，不会因为大范围的宣传，而发生资金紧张的情况。
这样，当目标市场地域小一点，目标行业领域窄一点的时候，更容易建立良好的区域性品牌。
在吴永成的心中，国内最适合推广饲料的地方，就是东北三省和四川盆地了。
可选择四川有刘氏兄弟独霸一方，东北三省还没有自己的势力，那只能是慢慢来了。
因此，吴永成的想法就是，依托J省市场，在全面占据了市场的情况下，利用南德县相邻三个省的有利条件，逐步辐射到邻近的HN省、HB省和SX省，以农村包围城市的战略思想，慢慢地打造出一个全国知名的品牌。
至于说跨出国门、走向世界，嘿嘿，那是过几年的事情了，他还不想一口就吃成个大胖子呢！
不对，他也不是不想，他是担心自己吃进去消化不动、而导致肠胃受罪哪！
第五卷 辉煌 第九十一章 包装是有道理的
吴永成离开了TJ之后，仅仅在北京逗留了一天，就于第二天返回了J省。
既然TJ市的刘海玉等人，准备要到J省得永明县和南德县，实地考察祥农牌饲料的神奇之处，他也不能不尽快赶回去，做一些相关的准备工作吧。
返回J省之后，吴永成第一站却是先来到了省城。
既然二姐夫马林把包括省城办事处在内的鱼湾村贸易公司，交给了吴永成来一并管理，那么吴永成就要首先来到这里，进行一些必要的资源整合了。
鱼湾村贸易公司驻省城办事处，原先是在省城的市中心，租赁了一个小二楼来作为办公场所，地理位置不错，但就是面积小了一点。
在马林和吴永成谈过，要把省城的这个办事处交给吴永成一并管理的时候，吴永成就考虑重新选择一个大一点的办公场所，位置嘛，那倒也不一定非要选在市中心。
在一九八四年的时候，吴永成曾经跟随渠月莲，在L市市委工作过一段时间，下面的单位他也跑了不少，因此，对这种地方的选择，自然是轻车熟路了。
最后，他在距离市中心不远的地方，找到了一个占地二十多亩的建筑物，把贸易公司的新址选到了这里。
这个地方原来是属于L市商业部门的一个仓库。在八十年代后期。市场上各种商品不再存在紧缺地情况之后，商业部门的黄金时期，慢慢也就过去了，这里也就成为了一片闲置的空房。
这里有成排的库房，可以大量地寄存生产出来的产品。于是在吴永成地帮助下。才把办事处有迁移到了这里。
由于大院里房间过多，所以鱼湾村蚂蚁公司办事处，只是占了大院中地几个房间，除了这几个办公室之外，别的房间就都当作仓库来使用了。
吴永成在抵达省城之前。就联系到了鱼湾村贸易公司的经理薛红。让他找到L市商业局的领导。首先办理一下购买这个大院的有关手续。
早在前往TJ市地时候，吴永成就已经和L市商业局达成了购买地协议，这块占地三十亩地建筑物。在当时以五十万的价格拿下来，对双方来说。都是一件非常划算的事情。
在L市商业局看来，这个仓库已经成为了他们地负担----虽然说，从近几年来，这里因为没有多少商品可存放，就一直闲置着，但这么大的一个院子，还得专门派人来看护，每年地时候，还得拿出一笔不小的修缮资金，来进行维修、养护，实在是很不合算的。能卖到这个价钱，也算是把一块烫手的洋芋给扔了出去了。而对于吴永成来说，土地以后的增值，那简直是成倍地上翻的，除了院子里的建筑不说，但就这三十亩土地的价格，再过几年，就不是区区的五十万能拿下的。
同时，吴永成在电话中，还嘱咐薛红，对这个大院中的建筑物，重新进行一番装修。。
总之，这里将作为“祥农农业综合实业有限公司”的办公场所，办公室和客房装修的标准，吴永成特别关照他，让他比照省城燕泽宾馆来进行。
俗话说：“佛要金装，人要衣装。”
搞实体、办公司，也是这个道理----门面有的时候，也是很重要的。
为什么有的生意人，非要打肿脸充胖子爱摆排场呢？这里面也牵涉到一个公司的形象问题。
吴永成虽然不想在这种事情上多动脑筋，可TJ市来的客人，涉及到他能否在J省之外，再占据一个市场的问题，他不得不慎重对待----他可不想让TJ来的客户们，看到一个空壳的公司。
不管是什么时候，给人留下的第一印象总是十分关键的。
要说到薛红这个人，那也是个人才。他还是吴永成在一次偶然的机会中，把他挖过来的。
薛红是一位六十年代“文革”前毕业于某国家重点大学的高才生，专业学的就是商业经营管理。
他在学校毕业时，响应国家的号召，选择了分配方案中最遥远、最艰苦的J省，作为自己的第一志愿。
在一九六四年的时候，薛红到J省之后，被分配到梁州地区的商业局工作。
但在“文革”开始后，薛红他被查出来有海外关系，因此受到了株连，被定为“里通外国”的“特务分子”，直接被开除公职，下放到农村劳动。
一直到了一九七九年的时候，有关方面按照上级精神，才给他落实政策、昭雪平反。
可这个时候的薛红，已经和一农村妇女结婚并生育，并且生育了三个孩子。
到了这个时候，薛红却发现自己已经无路可走了：原单位梁州地区商业局，以编制已满为由，拒绝接收。
没有办法，薛红只好再次踏上了申诉之路。
在这种情况下，梁州地区人事部门建议：薛红被下放所在历程县，对他进行就地分置，并在他的申诉材料上批复：尽量人尽其才，专业对口。
历程县人事部门接到批复后，好生为难：各个单位都已经严重超编，地区人事局却还要求专业对口，可那时的商业部门属于条管单位，握有分配物资的大权，可以说正红得发紫呢！一般的人，哪能轻易进的去啊？！可上级的指示，历程县人事局也得照办呀？！可这个薛红如何安置。就成了一道难题了。
人事局在无可奈何地情况下，干脆一纸公文，把薛红又踢给了县商业局，让他们去自行安排吧。
商业局的领导，当然不肯把这个既无靠山、也无背景的薛红留在局机关了。随手就把他又安置在下属的食品公司。
此时正好历程县下面的一个公社食品站。辞退了一名因为打伤顾客地肉店卖肉地临时工，食品公司就让薛红到那个公社食品站去卖肉，说以后有了机会再调整。
要不是吴永成在J省报纸上，看到有关薛红遭遇的一则报道、让当时兼任鱼湾村的支部书记马柳平三顾茅庐，把他以高薪请到鱼湾村的话。说不定一直到现在。薛红同志他还是每天手拿屠刀。“磨刀霍霍向猪羊”呢！
所以，薛红在多年之后，每逢怀想起知己当初的那种窘境地时候。总是感慨地说道：“当时我可是家无隔夜粮、身上穿地是补丁衣啊，三个孩子从来就没有穿过一件新衣服。也就是咱们地吴董事长。让当时的马柳平书记，把我从历程县请到了咱们的鱼湾村，还把我一家其余四口子地户口，费尽心思，也迁到了咱们村，我才有了施展自己才华的一个平台呀！我家里地大人、小孩们，也能在当时解决了穿衣、吃饭的问题，你说，我不尽心尽力地为鱼湾村的发展，鞠躬尽瘁、死而后已，我能对得起当初拉我出苦海的吴董事长吗？！”
不过，薛红自从当年办理了劳保、被马柳平请到了鱼湾村之后，为鱼湾村起步阶段的发展，那可是出了大力气的。
无论是当初鱼湾村生产的卤制品、还是出外采购鱼湾村企业生产需要的原料，没有薛红的参与的话，鱼湾村也不可能在那么短的时间内，让大多数的群众们都解决了温饱问题的。
因此，吴永成在和马林接收过来鱼湾村贸易公司的这个摊子的时候，也把薛红一起接收了过来。
因为，在鱼湾村里，随着王建业和米家林的加盟，薛红所起的作用，也越来越小了。反倒不如把他纳入将要成立的销售公司。
虽然说，此时的薛红已经年近五十一岁了，他过去在大学里所学的销售专业知识，也不一定就能适应以后竞争日益激烈的市场经济。
但吴永成相信，只要让他再到省财经学院、或者是J大经济系进修一段时间，以薛红的个人素质，那绝对也是一个新时代合格的销售公司经理。
“吴董事长，你看，咱们祥农公司现在的这个面貌怎么样？！是不是比以前强得多了？！”
当吴永成站在原先一片破旧的仓库大院的时候，薛红一一指点着周围的环境，给他介绍：“这一批是我们公司的办公区，那一排是按照你吩咐的，比照燕泽宾馆的标准，布置起来的客排，院子中央正在修建的是花池，花池中的花，也都是从燕泽公园的花房中，高价购买的。
那几排库房，我们也进行了一一的检查，对有破损的房屋，统统进行了修补，外墙一律用涂料处理过了。”
吴永成满意地点了点头：“嗯，不错，很有一点样子了。老薛，这几天辛苦你了，一个多星期的时间，能搞成这个样子，的确实很了不起的。”
薛红不好意思地说道：“嗨，我只不过是把咱们鱼湾村建筑队的工人们，组织到省城来而已。干活的也是他们，要说辛苦，还是他们最辛苦。
特别是前天你打电话的时候，大家都在连夜加班干活。大家都说，既然是TJ市的客人们，要来参观咱们公司，那就不能把你吴董事长的脸面给丢了。你为大家伙办了那么多的事情，大家别的忙给你帮不上，多出把力气，那是没有问题的。”
“呵呵，那我就谢谢大家了。等到工程竣工的时候，我请大家到省城最好的饭店，好好地吃一顿。”吴永成拍着薛红的肩膀，笑着说道。
农村人别看平时不善于表达自己的情感，可别人为他们做了什么，他们却是一笔一笔地都会记在心里的。有时候他们嘴笨、脸皮薄，不愿意把这些说出来，可他们会用行动，加倍地来体现出来的。
“吴董事长，我有一句话，不知道该问不该问。”薛红吞吞吐吐地问吴永成。
吴永成侧过头，望着薛红：“老薛，怎么一回事？咱们都是老熟人了，又是一村一社的，你在我面前还有话不敢说吗？！呵呵，以后，咱们可是还要在一个公司共事的呀！说吧，什么事情？”
“我认为，咱们公司既然是搞饲料加工的，TJ来的客人，也是想考察我们的饲料的功效，可这光公司的装修，就白白地花了一大笔钱，要是把这些钱投入到生产当中，那不是更好吗？！
我记得以前你在当我们永明县的县长的时候，那是最讨厌搞这种华而不实的形象工程的呀！只要咱们的产品质量过关，哪用得着在这些方面动脑筋哪？！”
“哈哈哈，老薛呀，你原来是想问这个问题呀！你是学商业专业的，应该知道有一句古话叫货卖一张皮吧？！
古时候有个典故，叫买椟还珠，那是什么意思呢？！它的本意是讽刺那些只注重外表、不看实质，只重形式、不重内涵的人，说他们是舍本逐末。
可从这个典故中，我却是这么理解的，只要你产品的包装精美，这也能吸引来顾客上门呀！
我们这个公司，现在也像一件产品一样，如果想让我们公司的产品，得到大家的认可，首先一点，那就是你这个公司，要先得到大家的认可才行。
如果咱们公司只是破破烂烂的一个大杂院，谁还能相信这样的公司，能生产出来的产品质量是一流的呢？！”
第五卷 辉煌 第九十二章 TJ来人了（上）
TJ的客人们，是在七月五日来到J省的。
吴永成原来以为TJ市那几个县的客人们，会分批、分次地来。
因为那毕竟是人家TJ市几个区的人，不可能统一行动听指挥。
吴永成自知，他这个TJ市挂名的工商联副会长，在人家的地盘上，还没有那么大的号召力的。
可令吴永成万万没有想到的是，TJ市近郊区的区长刘海玉---他这个人的鼓动性，却还是相当强的。
在刘海玉的联络下，从TJ市居然一下子来了四个区的区直有关部门、乡村的干部们，人数达到了二百多个。
当吴永成带着薛红，在火车站出站口，看到刘海玉带出来黑压压那么多人的时候，眼睛都不禁发直了：“我说，刘区长，你们几个领导，怎么一下子给我整出这么大的动静来呢？！这要是到了下面的村里，去实地视察的话，我真担心那些肥猪们，见了这么大的动静，吓得几天都不肯进食了呢！”
刘海玉嘿嘿一笑：“吴董事长，怎么说，在TJ市，你也算我们的一个领导吧。你说，你下命令让我们来，我们哪敢不听指挥呢？！
这还是我们几家压缩了一部分人，各乡镇只允许来一名主要领导和三个村的支部书记，县里除了我们几个区长们带队之外。也只是来了一个分管领导和畜牧局地局长。人不算太多的。
我们几个也商量过了，你吴董事长日理万机，哪能因为我们几个一次次的耽误宝贵的时间呢，干脆大家一次性地来一次，看一看就得了。”
随行而来的TJ市农业生产资料公司总经理李强生笑着帮腔：“吴董事长。这是好事啊！做生意地。不就是讲究个人气旺嘛。有我们TJ市来了这么多朋友，给你地公司呐喊助威，你的生意呀，肯定能火！”
晕，敢情人家刘海玉和李强生几位。还是为他吴永成着想、考虑了呢！
可这一节火车车厢。硬座不过也只有一百一十八个。他们这么多人，那还不得占了人家两个车厢？！
唉，也幸亏现在社会风气还能凑合。这么多的人跑出来，没敢各自带着单位的小车前来。否则的话，二百多人、五、六十部小车，一长溜地摆在路上，知道内情地人，还好说一点，不知道地人，说不定还以为这是那个汽车制造厂，出来搞车展了
不管怎么说，既然来了，不管多少人，那都是他祥农公司未来潜在地客户呀！他开店的，哪还有嫌客人多的道理呀？！
古时候，还有一个笑话，说地是“县官打衙役----图的就是衙门红啊”！现在来了这么多给他捧场地，他吴永成哪能把客户们往出推那？！他举双手欢迎还来不及呢？！
只不过，就是因为事先没有考虑周到，被打了一个措手不及而已。
吴永成来接站的时候，可只是带着薛红、赵平贵等人，乘坐两部小车来的，为了接站，又从L市公交公司，联系来了两辆大轿车。
因为，按照吴永成的事先估计，TJ来的客人，他们最多也就是七八十号人。
现在事情有了这么大的变故，吴永成只好让随行的一个贸易公司的工作人员，马上联系L市公交公司，再请他们迅速派过来三辆大客车。
同时，吴永成又给L市交警部门的一个朋友打了个招呼，请他派来了一辆警车帮忙。
否则的话，这两天的行程，大大小小七、八个车的车队，要出点什么事情，那就实在是有点不好交帐了
为了迎接TJ市的这拨客人，吴永成可谓是煞费心机。
在这几天里，吴永成除了把公司里里外外都大装修了一次之外，他还让找到了J省农业大学学生会，通过他们临时以每天三十元的工资，请来了六位长得比较清纯、秀气的女大学生，客串一把公司的员工。
当然，吴永成这也不是准备以色诱为鱼饵，拉拢TJ市的客人们下水，当时社会风气也没有糟糕成那个样子，他只是为了公司的形象而已。
现在大学里各种考试都已经结束，临近放暑假的时候了，学生们也没有什么事情做，他这么做，既能为公司增加一点人气，同时，也可以为同学们创造一个勤工俭学的机会嘛！
不过，吴永成请这五位同学来，也不尽然都是让她们来当花瓶的，有关公司的规模情况、产品介绍，比如说祥农牌饲料的主要成分、功效等，还是让她们提前就熟练地掌握了的。
同时，吴永成还在农业大学，接受了三十多位同学在暑假想到他公司临时打工的请求。这其中，可不光就是只有女同学了，相反，女同学只有四、五个，这也都是家境贫寒的农家子弟们。
吴永成慷慨地答应他们：每个月底薪二百元，之外还有一部分销售提成和奖金。
在一九九一年来说，每个月二百块钱的工资，相当于一位科局级干部的收入了，像他们这钟刚毕业的大学生，即使一年转正定级之后，所有的福利待遇加在一起，也不过是接近一百块钱，这可是一个不小的诱惑呀！
吴永成之所以给他们开出这么优厚的报酬，不仅仅是因为怜悯他们，更主要的是，想从他们之中，培养一批祥农公司未来地销售精英。
这一批学生大都是来自于农村。学的也是农业方面的专业，吴永成的这个祥农公司的整体业务内容，面对地是整个农村。
无论这批学生大学毕业之后，是不是会参加到他地这个公司中来，即使他们按照国家的计划内统一分配。落实到具体的工作岗位之后。也无非是到各县市下属的涉农单位。或者是乡镇之类的地方，都会再次或多或少地，与他这个祥农公司发生关系地。
而目前，在这个暑假里，吴永成对怎么合理使用这批尚未毕业的大学生们。也有了一个大体的考虑。那就是让他们深入到全省各个地区、县。采用各种方式，甚至于包括在农村院墙外面涂写广告，把祥农牌饲料。宣传到田间地头，扎根于每一个农民们地心中。让人们一提到喂猪、喂鸡的饲料，第一个想到地，就是选择“祥农”牌。
他就是想利用这种铺天盖地的广告模式，轮番轰炸，在最短的时间内，迅速占据整个J省的饲料市场。
同时，媒体广告他也同步跟进。
在这几天里，吴永成已经和省报、省广播电台，签订了为期两个月的广告合同，就是为了在即将到来的销售旺季，做好舆论上的充分准备。
TJ来的客人们，在火车站周围等了没有多长时间，也就是那几位临时客串导游的女大学生们，刚刚给他们介绍完周围的建筑物的时候吧，祥农公司从L市公交公司调来的大轿车，已经停在了火车站广场。
薛红带着五位女“员工”，把TJ来的客人们，分别安置到了五辆大客车上，吴永成则亲自驾车，拉着TJ的那四位区长们、赵平贵陪着李强生和他的几个部下，乘坐着他的那辆桑塔纳，在一辆警车开道之下，一路向祥农农业综合实业公司驰去。
当来自于TJ市的客人们站在吴永成的祥农公司的时候，不少乡镇、农村的干部们，面对着装潢得金碧辉煌的公司，不禁有点目瞪口呆了，立刻开始纷纷议论了。
“啊呀，这么大的一个公司呀！你看人家办公室、客房的装潢，和咱们TJ市宾馆里面，也差不多了多少啊！这家公司气派可真不小啊！”
“那当然了。你没有听说过吗？这位公司的董事长，也是咱们TJ市工商联的副会长，人家在咱们TJ还有一个大公司呢！那还是和美国人合资的厂子。你说，能和美国人合资建厂子，那得有多少钱呢？！”
在那五个大学生员工的带领下，来自于TJ的这些乡村干部们，开始一一参观吴永成的这个祥农公司。
刘海玉、李强生他们都是见过大世面的人，丝毫不为吴永成公司的这些外部所( 醉回七九当农民 http://www.xlawen.org/kan/4522/ )