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《用心思考未来（全本）》
1.诚信是本，打造人格品牌（1）
1/3生意，2/3做人
以往我百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世才是大学问。
——李嘉诚
做人，表面上看来只是两个非常简单的字眼，但如果实践起来，却是一门值得认真揣摩的艺术。同样的，经商也是一门需要不断探索与学习的艺术。从小到大，我们从父母、老师、长辈那里受到的教育都是做人要诚实。与此同时，我们也深受所谓商人，就是那种无奸不商、无利不起早的人这样的概念的熏陶。这样看来的话，做人和经商好像是完全不同的两码事。
但是，从古至今无数商界人士成功的案例证明，做人和经商其实是不可分割的。一个真正成功的商人，不仅是在经商上的成功，而且是在做人上的成功。成功的商人不仅赚取金钱，而且赚取人心。
今日的李嘉诚，在华人商界中可谓无人不知。无数年轻人更是以他为榜样，想学习他的经商之道，以期取得成功。但是，纵观李嘉诚的几十年的经商生涯，你会现，他经常强调的东西并不是如何做生意，而是如何做人。李嘉诚认为，只有做人成功了，做其他的才会取得成功。在中国，几乎任何时候，做人都比做事要重要得多。
商人须重信
在纸醉金迷的香港，胆识兼备的李嘉诚在几十年的商海生涯中挥洒自如，成为一代王者。是什么让他在这变幻莫测的商海中如鱼得水？这不仅得于他精于经商，更重要的是李嘉诚善于做人。他处世低调，将诚信视如生命。他把诚信视为做人的基本原则，这也成了他成就事业的基础。以诚待人，别人也会坦诚相待，信用是一种无形的力量，待到水到渠成时，也就成了无形的财富。
严介和曾说过一句很有名的话：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”
李嘉诚一直坚持的也是这样一种观点。他认为一个人只有把做人的原则放在位，他才能成为一代大商人。而那些只贪图利益的人，再怎么折腾一辈子也成不了大商人，充其量只能算是一个小商人。
做人比做事重要，这个在一般商人看来是比较愚蠢的做法，在李嘉诚的眼中，却是天下最聪明的生意经。他认为，那些眼睛里只看到钱，为了钱甚至可以不顾原则坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远也不可能把生意做大，而且也面临着十分大的风险。而那些心明眼亮，能把做人的利害关系放在位，以诚待人的商人，则会建立自己的企业和人格的双重品牌，随着品牌效应的不断扩大，最终必能成就一番大事业。
当别人问起李嘉诚做生意的秘诀，李嘉诚往往会跟别人说起一个“信”字。他曾反复强调：“要令别人对你信任，不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”
关于商人最重要的素质——诚信，李嘉诚曾对媒体说过这样一段话：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”
也正是秉着这样的信念，李嘉诚树立了自己的品牌，他的生意也从无到有，从小到大，最终成为亿万人瞩目的“富”。
不仅是在生意场上，在生活的其他各个方面，李嘉诚也都在践行着诚信做人的原则。有一件小事最能说明他的不失信于人。
20世纪50年代初，李嘉诚刚做塑料花，常常会去皇后大道一间公爵行接洽生意。在那里，他经常看到一个乞丐，是一个四五十岁左右，很斯文的外省妇女。李嘉诚每次都会拿钱给她，他现，这名妇女从来不伸手要钱，他觉得有些奇特。有一天天气比较冷，他看到很多人经过这名妇女时都快步走过，都没有理睬。于是他走过去和这名妇女交谈，想帮帮她。李嘉诚问她会不会卖报纸，妇女说她有同乡也干这行。于是，李嘉诚便让她带同乡一起来见他，到时候看能否帮她做点小生意，他们约在后天在这里见面。
2.诚信是本，打造人格品牌（2）
可是到了这一天，李嘉诚工厂突然来了一位客户，提出要到他的工厂参观。***客户为上，他也没有办法，只能先陪客户先参观工厂。但是李嘉诚没有忘记他和那名妇女的约定。他瞅准一个时机，对客户说了声“对不起”便匆匆走了出去。客人还以为他上洗手间去了，却不知道此时的李嘉诚已经跑出工厂，正飞车赶往和乞丐妇人约定的地点。一路上李嘉诚飞奔驾驶，差点都出了危险，但好在没有失约，他见到了那妇女和她卖报纸的同乡。在问了一些问题后，李嘉诚便把一些钱交给妇人和她同乡，并要她们勤奋工作，过好生活，不要让他在香港任何一个地方再看见她还在乞讨。
办完这一切，李嘉诚又飞奔回到工厂，此时的客户已经等久了，正奇怪李嘉诚去哪了呢。面对客户“为什么在洗手间找不到你？”的问题，李嘉诚并没有说什么，只是笑了一笑。
人心即财富
中国有一句古老的话语：得人心者得天下。这句话在经商上也同样适用，即得人心者得财富。要得人心，必然要使别人相信你，因此“信”是商人的一个金字招牌。只有做人为先，诚信结合，然后通过服务大众才能获得人心，最终得大财富。
对于“人心即财富”的道理，日本前相田中角荣运用起来可谓得心应手。回田中角荣的政治生涯，与其说他是一个杰出的政治家，不如说他是一个在政界握权、平衡的精明生意人。作为政客，田中懂得如何获得别人的支持，田中派在鼎盛时期拥有120多名国会议员，被人们称为“综合医院”。不同于其他官僚政客，商人出身的田中善于揣测人心和绪，有细致的洞察力，也有着难得的平和，他不但不讨厌别人来求他办事，反而喜欢帮助别人。
1962年，田中角荣作为日本历史上最年轻的藏相（44岁），成为大牌政治家，而池田时代的“收入倍增计划”，为代表池田内阁经济“旗手”的田中角荣提供了大展拳脚的好机会。在任的三年中，田中利用一切手段，将一些非常自负的大藏省官僚笼络到自己手下。
在多年的政治打拼中，田中抓住了官员们的心理。对于官员们来说，不过问工作细节，并为部下承担责任的大臣才是他们拥护的大臣。因此田中常在大藏省干部面前说：“大家都知道我是一个没有才学的人，诸位都是天下的秀才，所以请大家大胆工作，有什么责任由我来承担。”——就是这简短的一席话，立刻让田中赢得了众人心。
另外，田中还像商人一样，做着各种报收集工作。由于田中熟悉所有进入大藏省工作的官员的入省时间、学历、生日乃至家庭结构况等信息，因此常在别人意想不到的时候表示祝贺或送礼物。这种将时机掌握恰到好处、一击即中的笼络人心手段，绝对是成为一个优秀政治家的必备技巧。
对于人心即财富的道理，李嘉诚有自己独到的理解。他常对儿子讲：“做人要留有余地，不把事做绝。有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚。”
就是这个看似简单不过的原则，让李嘉诚结交了无数商界朋友，赢得了广大股东和职员的信赖和支持，树立了崇高的形象，同时为他赢来了无数的商机和财富，并一举登上香港富、世界华人富的宝座。
中华民族自古崇尚“满招损，谦受益”，利益共享也是中国式经商的行动准则。如果违反这一游戏规则，失去的绝不只是合作者这一个对象。口口相传，失去的将是你的整个商业信誉，继而危及你的整个商业地位。
如果按照李嘉诚所说的少拿一点，你得到的又绝非仅仅是合作的一方，而且还将包括人们对你的无限信赖和尊敬以及许多的商业机会。而你得到的将是你少拿的1％的百倍，甚至是千倍、万倍。
很明显，李嘉诚一生培养和教导儿子的，与其说是经商的知识，还不如说是做人的学问。因为在他的心目中，做人乃是经商之本，乃是做一切事业之本，只有先务这个本，才能成为一个好的商人，成为一个真正成功的人。
3.诚信是本，打造人格品牌（3）
人生须以品德为本
一个成功的人生不在于他获得了多少财富，也不在于他做了多大的官，而最主要的是一个人的品德修炼。***
——李嘉诚
从字面上理解，人品是指一个人的品行道德。但如果仅仅从字面上去理解，又是不完整的。其实，人品是体现一个人综合行为的标尺，是测量一个人人生价值的砝码，是一个人走向成功的指南针。好的人品不仅会让你得到周围人善意的对待，还能让你在做事的时候事半功倍。李嘉诚作为一个成功的商人，他的成功，不仅来自于他的精明能干，还来源于他诚实坦荡的人品。
李嘉诚不仅自己重视自己品德的修炼，也十分看重自己手下员工的人品。他认为不管什么样的人，仅有才华是不够的，必须还要有上等人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。
人生第一课
李嘉诚是亿万人心中的偶像。那么，李嘉诚心中的偶像又是谁呢？他的答案是：父亲李云经。李嘉诚说：“我爸爸是非常典型的中国人，有气节，讲义气，且诚恳待人。”
李嘉诚依然清晰地记着1943年，父亲因长期劳累、忧愤，终于病倒了。父亲患的是肺病。肺病在当时是一种“不治之症”，染上这种病，就等于被判了死刑。父亲预感到自己将不久于人世，把一切希望都寄托于李嘉诚身上。为了维持李嘉诚的学费，他坚持不住院，医生开了药方，他也不去药店买药。李嘉诚的舅舅庄静庵知道这个况后，“强行”送他住院。李云经住进医院后仍偷偷把药钱省下来，准备给独生子交学费。李嘉诚每每回忆起这段往事，都泪水潸然。
父亲病逝以后，还不到15岁的李嘉诚和母亲东拼西借，总算凑足了一笔为父亲买块葬身之地的钱。
按照当时的规矩，买坟地的人必须先付钱，才可以看地。卖地给李家的是两个客家兄弟。他们向李嘉诚吹嘘，说这块风水宝地多么好，先人葬在这里，后人必达。李嘉诚虽说希望达，但不相信自己这么一点钱，能买到风水宝地。他想，只要父亲有个安息之地，他和母亲也就安心了。他将钱交给卖地人之后，便跟着他们去看地。这天，恰巧寒流南下，气温骤降，加上阴雨绵绵，山路泥泞，衣着单薄的李嘉诚冻得瑟瑟抖。两个客家人见他是小孩，存心欺骗他。他们走得很快，企图摆脱李嘉诚，而李嘉诚却寸步不离，紧紧地跟着他们。
走到一座山坳上的荒坟时，走在前面的弟弟用客家话对哥哥说：“阿哥，就这里吧！”
哥哥说：“这里？你没看见这里已有一座坟了吗？”
“不要紧，掘开它，把尸骨弄走就是了。一个小孩子，量他不敢不收货。”弟弟回答道。
他们的对话被略懂客家话的李嘉诚听到了。李嘉诚想，世界上居然有这样黑心的人，为了这一点钱，连死人也不肯放过。他想到父亲一生光明磊落，鹊巢鸠占的事，父亲是绝对不会做的，即使将他安葬在此，九泉之下，他也是不会安息的。
李嘉诚想到这两个人如此黑心，将钱退回是绝对不可能的了，若同他们纠缠，遭他们毒手倒是有可能的。当那兄弟俩挥锄要挖坟时，李嘉诚说：“不要挖了，你们的话我全听到了。算了吧，那笔钱只当我施舍给你们罢了！我另找卖主。”说完，头也不回地奔下山去。
这次买地葬父的几番周折，深深地留存在李嘉诚的记忆深处。这次经历给他上了一堂关于人生、关于社会真实面目的教育课。对于即将走上社会独自创业的他来说，是付出沉重的代价后吸取的第一次相当痛苦的教训，也是他所面临的在道义和金钱面前如何抉择的第一道难题。这也促使李嘉诚暗下决心：不管将来的道路如何险恶，不管将来生活的形如何艰难，一定要做到不坑害人，在生活上乐于帮助他人。
李嘉诚觉得，一个人的成功不在于获得了多少财富，也不在于做了多大的官，最主要的是品德的修炼。品德是心灵之根本。品德构成你的良知，使你明白事理，而不是只根据法律或行为守则判断是非。正直、诚实、勇敢、公正、慷慨等品德，在我们面临重要抉择之时，往往能成为我们成功与否的要决定因素。
4.诚信是本，打造人格品牌（4）
人品是立身之本
曾经有过这样一句话：“人从出生起便成为了一名旅行者，而良好的人品却是他忠实的守护神。***”人生是漫长的，人生又是崎岖的。在这人生长路上，你怎样保证自己永远走在通向成功的路上呢？
李嘉诚给了我们一个较为全面的人品分析，他认为：“人品不能当饭吃，但人品是立身之本”。世间的人，人品各不相同。如果单一用道德标准去评人，难免牵强。然而正如“路遥知马力，日久见人心”所云，时间一长，每个人的立身之本便会体现出来。一个人究竟诚实还是虚伪，善意还是恶意，都会通过时间与人品反映出来，最终改变人生的结局。
李嘉诚在谈到成功人生这一问题时，他这样说道：“一个成功的人生不在于他获得了多少财富，也不在于他做了多大的官，而最主要的是一个人的品德修炼。”的确，金钱与权利只是极浅薄的东西，根本无法左右一个人人生价值的大小与一个人人品的好坏。李嘉诚是一个企业家，金钱当然是他奋斗的目标，但是他却不被金钱的魅力所迷倒，依旧保持着一种高尚的人格，最终奠定了他的人生的成功与圆满。
李嘉诚也曾说过“德高才能望重，望重才能生财”，当然这是对于怎样赚钱而的。如果你仔细想想，就会现这句话其中的深层含义其实就是五个字——良好的人品。如果我们把生财比作成功的人生的话，要想成功，你必须先要被他人所尊重。而使他人尊重你的最根本的方法，便是拥有一个高尚的人格。李嘉诚小时候在买地葬父时就遭受到他人的欺骗，这使他幼小的心灵印上了高尚人格的重要性。在以后的打拼中，就算企业到了最危急的时刻，他也绝不会坑害别人，他也会在生活上多多帮助别人。由此可见，一个良好人格的形成是不容易的，必然要付出许多。然而形成一个良好的人格又是可以实现的，只要你乐于奉献，正直勤奋，你就一定会形成一个良好的人格，指引你、保护你，走向人生的成功之时。
相信了解了人格这一抽象的概念，你一定会问：“人格一定是一种极为复杂的东西吧？”的确，人格是复杂的，高尚的人格就更为复杂了。但是事物总有两面性，我们可以把复杂的事物简单化。就高尚的人格而，可以简单成四个字——忠、孝、仁、义。看看四个简单的字，却又重如泰山一般的力量。再看李嘉诚，他致富不忘祖国和家乡的建设，捐资建立汕头大学，并给予无私的关怀，此为忠；他少时亡父，几番周折求得净土葬父，此为孝；对于21世纪的青年，李嘉诚倾力帮助，此为仁；李嘉诚能十年如一日地操守着自己的良好的人品，不被不良之风侵蚀，此为义。忠、孝、仁、义，铸就了李嘉诚高尚无比的人格。
人生须以品德为本，才能有真正的成就和满足。如果一个青年在刚踏入社会的时候，便决心把建立自己的品格作为以后事业的资本，做任何事，都无悖于养成完美人格的要求，那么，即使他无法获得盛名与巨大利益，但终不至于失败。而那些人格堕落、丧失操守的人，却永远不能成就真正伟大的事业。
人格操守是事业上最可靠的资本，多数人对于这一点缺乏认识。这些人过分地注重技巧、权谋和诡计，却忽视对正直品格的培养。为什么有许多公司愿以非常昂贵的代价，去用已死数十年或数百年的人的名字来做公司的名称呢？因为在那些已逝者的名字里面含有正直的品格，代表着信用，使消费者感到可靠。
有一些人明明知道这样的事实，但是他们仍然不将事业的基础建立在正直的品格上，反而建立在技巧、诡计和欺骗上，难道不令人感到奇怪吗？但也有相当多的年轻人并不把事业建立在不可靠和不诚实的基础上，而是建立在坚如磐石的正直品格上，这样，他们的成功才是真正的成功，才有真正的价值和意义。
公道、正直与诚实是成功所包含的要素。每一个人应该感到，在自己的体内有一种富贵不能Yin、威武不能屈的力量。这极其宝贵的力量就是一个人的品格，应不惜生命来保持自己正直的品格。大凡历史上真正的伟大人物，不会因金钱、权势、地位等种种诱惑而出卖自己的人格。
5.诚信是本，打造人格品牌（5）
林肯做律师时，有人找林肯为诉讼中明显理亏的一方做辩护，林肯回答说：“我不能做。***如果我这样做了，那么出庭陈词时，我将不知不觉地高声说：‘林肯，你是个说谎者，你是个说谎者。’”
林肯的美好名声为什么不随着岁月的流逝而消失，反倒与日俱增、妇孺皆知呢？因为林肯的一生都保持着正直的品格，从来没有作践过自己的人格，从来不曾糟蹋自己的名誉。
当一个人过着一种虚伪的生活，戴着假面具，从事着不正当的职业时，他将受到自己内心的嘲笑，甚至会鄙弃自己。他的良心将不住地拷问他的灵魂：“你是一个欺骗者，你不是一个正直的人。”这就会败坏人的品格，削弱人的力量，直至彻底葬送人的自尊和自信。
无论有多大的利益、多么难以抵制的引诱，千万不可出卖自己的人格。如果一个人过分地追逐名利，将会败坏他的才能，毁灭他的品格，使他做出违背良心的事来。
无论从事何种职业，你不但要在自己的职业中做出成绩来，还要在自己的做事过程中建立高尚的品格。在你做一个律师、一名医生、一个商人、一个职员、一个农夫、一个议员或者一个政治家时，你都不要忘记：你是在做一个“人”，在做一个具有正直品格的人。这样，你的人生、你的事业和你的生活才有重大的意义。
诚信带来生意
在香港还是其他地方做生意，毕竟信用最重要。一时的损失将来还是可以赚回来的，但损失了信誉就什么事也不能做了。
——李嘉诚
诚信对商人来说，就像水对于鱼，商人离不开诚信。那些留传了百年的老字号，每一家都是靠诚信立于不败之地的。其实，在中国历史上，诚信一直被人们看做做人之本、立身之本。诚实做人、本分做事，是成就大事业的基础。诚信，能给你带来一生的财富。
按照习惯的思维，成功的人说成功的事，往往是盛名之下，名不副实，而李嘉诚似乎就是个例外。当我们带着疑问和好奇慢慢地对李嘉诚有了更多的了解，对他人生的经历有了全面的认识以后，就会感觉他也并非是传闻中的超人，他的一生是用一个“诚”字，敲开商业之门，闯过重重难关，赢得了他现在所拥有的一切。
巧用诚信敲门砖
1946年年初，李嘉诚突然离开势头极佳的中南公司，来到一家名不见经传的小五金厂做行街仔（推销员）。两年后，李嘉诚把目光盯在香港几家大酒店。在一般的况下，这类酒楼饭店不会轻易购买这样没有影响的五金小厂的产品。在推销员生涯中，李嘉诚练就了一套不愠不火的应变能力。一天，他来到一家五星级高档饭店——君悦酒店，门前有侍应生守候，他们见了汽车才笑脸相迎，可是李嘉诚终究不是泛泛草民，守门的侍应生终究对他“高抬贵手”。然而，若想面见这家大酒店的老板，可远非入门那么容易。不过，李嘉诚还是挟着皮包壮着胆登上了楼梯，在三楼老板办公室门外的接待厅里，女秘书拦住了他。李嘉诚恭敬地递上一张名片，女秘书马上告诉他：“对不起，老板肯定不会接待你的，我也不敢进去通报。”
李嘉诚只好退出了接待厅。然而，李嘉诚想，既然来了至少也该与老板见上一面，于是他就蹲在厅外的走廊里。大约过了1个小时，那位女秘书现李嘉诚还守在这里，心中便有些不忍，于是破例向老板作了通报，但是老板一口回绝了李嘉诚。
当李嘉诚听完女秘书反馈的信息后，心中不免有些怅然。他下了楼，左思右想，仍然感到进一次君悦酒店实在不容易，于是他就坐在楼下大厅的沙上等待时机。没有想到，老板居然直到中午时分也没有下楼。下午1点钟时，女秘书又意外地现了李嘉诚。于是她再一次进楼向老板汇报。
李嘉诚终于见到了老板，但他刚提到五金厂的小铁桶，老板就毫不客气地打断了他的话，说：“年轻人，你就不必费口舌了，我们君悦大酒店是绝对不会进你们五金厂任何产品的。”
6.诚信是本，打造人格品牌（6）
李嘉诚知道即便继续纠缠下去，也不会再有转机。于是他礼貌地向老板致意，然后告辞出门。就在老板自感遗憾之时，走到楼下的李嘉诚忽然又转身上了楼梯，面对转椅上老板那双惊愕的眼睛，李嘉诚恭敬地上前一步，谦和地说：“是这样，我刚才就这样匆忙下楼其实是不礼貌的。因为我还没有征求先生对我推销方式的意见呢。因为我很年轻，也是刚做这种生意，所以难免有些不谙此道。我对先生并无其他所求了，只求先生能以长辈的角度，给我的推销方式提一点宝贵的意见！”
老板这次不能不对李嘉诚刮目相看了。老板说：“年轻人，并不是你在推销过程中有什么不礼貌，应该说你是个很会做事的人。你当推销员也很称职。只是你们五金厂太小，产品也不可能登大雅之堂，尤其是像我们这样的大酒店，一般都从有名气的厂家进货。所以我只能拒绝你了，请你原谅。”
“没关系，如果我处在先生这个位置，也会这样做的。”李嘉诚非常通达理，他见老板已经能与他平等对话，索性把想说的话吐出来，他忽然问道：“如果我没有猜错，贵店是否从香港名气很大的凯腾五金厂进过小铁桶？”
“年轻人，你怎么知道这些？”老板意外地望着他问道。
“都是做五金生意的，我们当然不会没有耳闻。”李嘉诚笑了笑回答说。
老板说：“你们知道就好，坦率地说，凯腾和我们已有几年的合作关系了，他们生产的镀锌小铁桶，我们用起来相当顺手，所以并不需要另外进货了。”
李嘉诚还是微笑地说：“先生有可能对小铁桶的生产工艺不太知。据我们所知，凯腾虽然在香港享有很高的声誉，可他们的产品质量很值得怀疑啊，因为他们用的并不是进口镀锌板材，其实他们只是使用我们五金厂不用的边角余料进行再加工罢了，然后他们再以进口镀锌板的名义上市，其实许多买主都被他们蒙在鼓里。”
老板大吃一惊：“竟有这样的事？年轻人，你的风度气质都很让我折服，不过你为了推销自家产品就随便败坏其他同行的声誉，这种行为实在难以让人赞许啊！”
李嘉诚温和地说道：“是的，先生，我本不该对您说出这些同行的秘密，只是我方才与您一席交谈，感到您人格高尚，也是读书人，这才让我忍不住无意失了。对不起，我要告辞了。请相信我的话，最好不要上当才好！”
李嘉诚离开后，老板果然请来工艺专家对酒店从凯腾五金厂进的小铁桶进行了查验。这才现水桶的接口极多，确实是使用边角余料和废旧镀锌板制成的。而李嘉诚推销的小铁桶非但都用上好镀锌板制成，价格也更低廉。于是，这位老板马上派人去一下子就订下了500只小铁桶。从此李嘉诚所推销的产品打进了大商户的门槛，使这家五金厂与君悦大酒店的订单不断。
可见，如果一个人不诚实，不讲信誉，想靠坑蒙拐骗获得利润，最后打翻的还是自己的饭碗。而李嘉诚凭借着诚信，赢得了别人的信任，同时也为自己打开了商业之门，进而为他以后创立自己的事业奠定了基础。
诚信立约树大志
1945年，李嘉诚来到塑胶公司工作，他先从小工做起，18岁被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。李嘉诚才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。在此期间，李嘉诚得到了充分的锻炼，并掌握了全盘经营塑胶厂的经验。当他功成名就、地位显赫时，他并没有满足于现状，而是再一次跳槽，重新投入社会。李嘉诚回忆在塑胶公司的经历时感慨道：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。”
李嘉诚决定离开塑胶公司，公司的老板想通过给他加薪而留住他，但李嘉诚并没有为此而心动，因为他心中已有更远大的抱负。老板知道李嘉诚去意已决，于是大度为李嘉诚摆宴饯行，李嘉诚非常感动，于是将心中所想告诉了他：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，也不会用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”
7.诚信是本，打造人格品牌（7）
怀着愧疚之离开塑胶公司的李嘉诚，早已看好了香港市场上塑胶行业的前景，于是向亲友借来四万三千港元（因为李嘉诚诚实信用，没有担保人也能够借到钱），再加上母亲为他节省下来的七千港元，这五万港元便是李嘉诚的创业资金。***李嘉诚利用这些创业资金，在一条小溪边租了几间破房子，并购买了一台欧美淘汰的第一代塑胶设备——压塑机。就这样，李嘉诚走上了叱咤风云的创业道路。
1950年5月1日，没有鲜花、鞭炮、来宾祝贺，长江塑料厂在西环一个100多平方米的简陋工厂里开张了，还差三个月才满22岁的李嘉诚，自信满满地对着二十几名员工演讲，宣告正式开张：“我们公司虽小，但我懂得这一行，人家懂的，我们懂更多，我们懂的，人家未必懂。一路一路，我们一定会扩大，会一路变好，你们的收入，也会一路变好！”
李嘉诚从事塑胶行业，正顺应了香港经济展的潮流。当时，在世界范围来说，塑胶行业也是一种新兴产业，因此展前景非常可观。塑胶制品的原料从美国、日本和欧洲等国家和地区进口，产品加工投资少、见效快，因此，塑胶产品的销售范围很快由香港扩展到海外，第一批产品很顺利地销售出去，于是第二批、第三批、第四批……销量一直不断增加，他手中还握着厚厚的订单。与此同时，李嘉诚招聘工人，实行三班倒工作制，机器昼夜不停，进行大批量生产。
这时，也有不少李嘉诚原来在塑胶公司展的客户转向与他合作，但李嘉诚无一例外地谢绝了，并且一再强调他原来打工的塑胶公司的实力和对自己的深厚意，希望这些客户继续与塑胶公司保持往来关系。李嘉诚的真诚感动了这些客户，他们还继续与李嘉诚原来打工的塑胶公司做生意。
李嘉诚就是这样一个有有义，知恩图报的人。他这样的为人处世也使得小小年纪的他取得不错的口碑，这也奠定了他后来生意兴隆的人际基础。
一个“诚”字赢天下
讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
——李嘉诚
人生不是一帆风顺的，就像在海上航行的帆船，要经历风浪的洗礼；就像沙漠之舟，要经历干渴、日晒、雨淋和多变的气候；就像高山上的森林，要经历风雪严寒的考验。同样，事业也会经历许多不如意、坎坷、打击和困惑。只要你拥有冷静的头脑、诚实的信念以及不放弃的精神，那么，最终必然闯过难关，赢取属于你自己的天下。
诚信做人渡危难
正当李嘉诚的事业蒸蒸日上之时，一些同行业的竞争对手雇用了一些人到长江塑胶厂拍照，企图用揭短的方式趁机搞垮长江塑胶厂。没过多久，他们拍摄到的照片就在报纸上刊登出来了，画面上是长江厂破旧不堪的厂房，他们想以此彻底打消顾客对长江厂产品的信心。由此，李嘉诚遇到了意想不到的风浪：客户退货、产品积压。这时的李嘉诚一筹莫展。
其中一家客户反映他的塑胶制品质量不合格，并要求退货。但李嘉诚手中还握着一把订单，客户一直打电话催货。李嘉诚进退两难，延误交货就要罚款，甚至连成本都会赔上。为了提高质量，他亲自蹲在压塑机旁监督质量。但是，靠这些已被淘汰的老机器，要保证质量谈何容易，于是李嘉诚陷入困境。仓库里已堆满了因质量不合格和因延误交货而退回的产品。还有一些客户纷纷前来要求索赔，也有一些新客户前来考察生产规模和产品质量，但是他们见到这形便转身就走。
产品积压，没有进账，但原料商依旧按照契约催交原料货款。掌握企业生杀大权的银行，得知长江厂陷入这样的危机，派职员上门催还贷款，于是长江厂面临倒闭的危险。此时的李嘉诚只有赔笑接待，恳求银行放宽还款限期。
8.诚信是本，打造人格品牌（8）
李嘉诚回到家里，母亲庄碧琴从嘉诚憔悴的脸色，布满血丝的双眼，意识到长江厂遇到了麻烦。不懂企业经营却知如何为人处世的母亲平静地对李嘉诚讲：
很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。住持云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父解释道：“我给你俩的谷种都是煮过的。”
李嘉诚悟出母亲话中的道理：诚信是为人处世之本，凭借着它，可以战胜一切困难。借此，李嘉诚已清楚地知道该如何挽救自己的工厂。
第二天，李嘉诚来到工厂，及时召集全体员工开会。他先坦诚地承认自己经营上的错误，给工厂带来灾难，损害了工厂的信誉，同时还连累了员工。他向这么多天被他无端训斥的员工赔礼道歉，同时表示，经营一旦有转机，那些被辞退的员工都可回来上班，然而，倘若他们找到更好的去处，也不勉强。自今天开始，保证与员工同舟共济，绝不为了保全自己而损害员工的利益。
接下来，李嘉诚亲自拜访银行、原料商以及客户，并向他们道歉，恳请他们的原谅，同时保证在放宽的限期内一定偿还欠款，并对该赔偿的罚款如数偿还。李嘉诚毫不隐瞒工厂所面临的随时都有可能倒闭的空前危机，恳切地向对方请教拯救工厂的策略。李嘉诚凭借着诚实，得到其中大多数人的谅解，其实，他们是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，同样对他们也是不利的。银行对李嘉诚放宽了偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再对其放新贷款。原料商同( 用心思考未来（全本） http://www.xlawen.org/kan/5146/ )
《用心思考未来（全本）》
1.诚信是本，打造人格品牌（1）
1/3生意，2/3做人
以往我百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世才是大学问。
——李嘉诚
做人，表面上看来只是两个非常简单的字眼，但如果实践起来，却是一门值得认真揣摩的艺术。同样的，经商也是一门需要不断探索与学习的艺术。从小到大，我们从父母、老师、长辈那里受到的教育都是做人要诚实。与此同时，我们也深受所谓商人，就是那种无奸不商、无利不起早的人这样的概念的熏陶。这样看来的话，做人和经商好像是完全不同的两码事。
但是，从古至今无数商界人士成功的案例证明，做人和经商其实是不可分割的。一个真正成功的商人，不仅是在经商上的成功，而且是在做人上的成功。成功的商人不仅赚取金钱，而且赚取人心。
今日的李嘉诚，在华人商界中可谓无人不知。无数年轻人更是以他为榜样，想学习他的经商之道，以期取得成功。但是，纵观李嘉诚的几十年的经商生涯，你会现，他经常强调的东西并不是如何做生意，而是如何做人。李嘉诚认为，只有做人成功了，做其他的才会取得成功。在中国，几乎任何时候，做人都比做事要重要得多。
商人须重信
在纸醉金迷的香港，胆识兼备的李嘉诚在几十年的商海生涯中挥洒自如，成为一代王者。是什么让他在这变幻莫测的商海中如鱼得水？这不仅得于他精于经商，更重要的是李嘉诚善于做人。他处世低调，将诚信视如生命。他把诚信视为做人的基本原则，这也成了他成就事业的基础。以诚待人，别人也会坦诚相待，信用是一种无形的力量，待到水到渠成时，也就成了无形的财富。
严介和曾说过一句很有名的话：“一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”
李嘉诚一直坚持的也是这样一种观点。他认为一个人只有把做人的原则放在位，他才能成为一代大商人。而那些只贪图利益的人，再怎么折腾一辈子也成不了大商人，充其量只能算是一个小商人。
做人比做事重要，这个在一般商人看来是比较愚蠢的做法，在李嘉诚的眼中，却是天下最聪明的生意经。他认为，那些眼睛里只看到钱，为了钱甚至可以不顾原则坑蒙拐骗做生意的人，只可能赚一把是一把，永远也不可能把生意做大，而且也面临着十分大的风险。而那些心明眼亮，能把做人的利害关系放在位，以诚待人的商人，则会建立自己的企业和人格的双重品牌，随着品牌效应的不断扩大，最终必能成就一番大事业。
当别人问起李嘉诚做生意的秘诀，李嘉诚往往会跟别人说起一个“信”字。他曾反复强调：“要令别人对你信任，不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”
关于商人最重要的素质——诚信，李嘉诚曾对媒体说过这样一段话：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”
也正是秉着这样的信念，李嘉诚树立了自己的品牌，他的生意也从无到有，从小到大，最终成为亿万人瞩目的“富”。
不仅是在生意场上，在生活的其他各个方面，李嘉诚也都在践行着诚信做人的原则。有一件小事最能说明他的不失信于人。
20世纪50年代初，李嘉诚刚做塑料花，常常会去皇后大道一间公爵行接洽生意。在那里，他经常看到一个乞丐，是一个四五十岁左右，很斯文的外省妇女。李嘉诚每次都会拿钱给她，他现，这名妇女从来不伸手要钱，他觉得有些奇特。有一天天气比较冷，他看到很多人经过这名妇女时都快步走过，都没有理睬。于是他走过去和这名妇女交谈，想帮帮她。李嘉诚问她会不会卖报纸，妇女说她有同乡也干这行。于是，李嘉诚便让她带同乡一起来见他，到时候看能否帮她做点小生意，他们约在后天在这里见面。
2.诚信是本，打造人格品牌（2）
可是到了这一天，李嘉诚工厂突然来了一位客户，提出要到他的工厂参观。***客户为上，他也没有办法，只能先陪客户先参观工厂。但是李嘉诚没有忘记他和那名妇女的约定。他瞅准一个时机，对客户说了声“对不起”便匆匆走了出去。客人还以为他上洗手间去了，却不知道此时的李嘉诚已经跑出工厂，正飞车赶往和乞丐妇人约定的地点。一路上李嘉诚飞奔驾驶，差点都出了危险，但好在没有失约，他见到了那妇女和她卖报纸的同乡。在问了一些问题后，李嘉诚便把一些钱交给妇人和她同乡，并要她们勤奋工作，过好生活，不要让他在香港任何一个地方再看见她还在乞讨。
办完这一切，李嘉诚又飞奔回到工厂，此时的客户已经等久了，正奇怪李嘉诚去哪了呢。面对客户“为什么在洗手间找不到你？”的问题，李嘉诚并没有说什么，只是笑了一笑。
人心即财富
中国有一句古老的话语：得人心者得天下。这句话在经商上也同样适用，即得人心者得财富。要得人心，必然要使别人相信你，因此“信”是商人的一个金字招牌。只有做人为先，诚信结合，然后通过服务大众才能获得人心，最终得大财富。
对于“人心即财富”的道理，日本前相田中角荣运用起来可谓得心应手。回田中角荣的政治生涯，与其说他是一个杰出的政治家，不如说他是一个在政界握权、平衡的精明生意人。作为政客，田中懂得如何获得别人的支持，田中派在鼎盛时期拥有120多名国会议员，被人们称为“综合医院”。不同于其他官僚政客，商人出身的田中善于揣测人心和绪，有细致的洞察力，也有着难得的平和，他不但不讨厌别人来求他办事，反而喜欢帮助别人。
1962年，田中角荣作为日本历史上最年轻的藏相（44岁），成为大牌政治家，而池田时代的“收入倍增计划”，为代表池田内阁经济“旗手”的田中角荣提供了大展拳脚的好机会。在任的三年中，田中利用一切手段，将一些非常自负的大藏省官僚笼络到自己手下。
在多年的政治打拼中，田中抓住了官员们的心理。对于官员们来说，不过问工作细节，并为部下承担责任的大臣才是他们拥护的大臣。因此田中常在大藏省干部面前说：“大家都知道我是一个没有才学的人，诸位都是天下的秀才，所以请大家大胆工作，有什么责任由我来承担。”——就是这简短的一席话，立刻让田中赢得了众人心。
另外，田中还像商人一样，做着各种报收集工作。由于田中熟悉所有进入大藏省工作的官员的入省时间、学历、生日乃至家庭结构况等信息，因此常在别人意想不到的时候表示祝贺或送礼物。这种将时机掌握恰到好处、一击即中的笼络人心手段，绝对是成为一个优秀政治家的必备技巧。
对于人心即财富的道理，李嘉诚有自己独到的理解。他常对儿子讲：“做人要留有余地，不把事做绝。有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚。”
就是这个看似简单不过的原则，让李嘉诚结交了无数商界朋友，赢得了广大股东和职员的信赖和支持，树立了崇高的形象，同时为他赢来了无数的商机和财富，并一举登上香港富、世界华人富的宝座。
中华民族自古崇尚“满招损，谦受益”，利益共享也是中国式经商的行动准则。如果违反这一游戏规则，失去的绝不只是合作者这一个对象。口口相传，失去的将是你的整个商业信誉，继而危及你的整个商业地位。
如果按照李嘉诚所说的少拿一点，你得到的又绝非仅仅是合作的一方，而且还将包括人们对你的无限信赖和尊敬以及许多的商业机会。而你得到的将是你少拿的1％的百倍，甚至是千倍、万倍。
很明显，李嘉诚一生培养和教导儿子的，与其说是经商的知识，还不如说是做人的学问。因为在他的心目中，做人乃是经商之本，乃是做一切事业之本，只有先务这个本，才能成为一个好的商人，成为一个真正成功的人。
3.诚信是本，打造人格品牌（3）
人生须以品德为本
一个成功的人生不在于他获得了多少财富，也不在于他做了多大的官，而最主要的是一个人的品德修炼。***
——李嘉诚
从字面上理解，人品是指一个人的品行道德。但如果仅仅从字面上去理解，又是不完整的。其实，人品是体现一个人综合行为的标尺，是测量一个人人生价值的砝码，是一个人走向成功的指南针。好的人品不仅会让你得到周围人善意的对待，还能让你在做事的时候事半功倍。李嘉诚作为一个成功的商人，他的成功，不仅来自于他的精明能干，还来源于他诚实坦荡的人品。
李嘉诚不仅自己重视自己品德的修炼，也十分看重自己手下员工的人品。他认为不管什么样的人，仅有才华是不够的，必须还要有上等人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。
人生第一课
李嘉诚是亿万人心中的偶像。那么，李嘉诚心中的偶像又是谁呢？他的答案是：父亲李云经。李嘉诚说：“我爸爸是非常典型的中国人，有气节，讲义气，且诚恳待人。”
李嘉诚依然清晰地记着1943年，父亲因长期劳累、忧愤，终于病倒了。父亲患的是肺病。肺病在当时是一种“不治之症”，染上这种病，就等于被判了死刑。父亲预感到自己将不久于人世，把一切希望都寄托于李嘉诚身上。为了维持李嘉诚的学费，他坚持不住院，医生开了药方，他也不去药店买药。李嘉诚的舅舅庄静庵知道这个况后，“强行”送他住院。李云经住进医院后仍偷偷把药钱省下来，准备给独生子交学费。李嘉诚每每回忆起这段往事，都泪水潸然。
父亲病逝以后，还不到15岁的李嘉诚和母亲东拼西借，总算凑足了一笔为父亲买块葬身之地的钱。
按照当时的规矩，买坟地的人必须先付钱，才可以看地。卖地给李家的是两个客家兄弟。他们向李嘉诚吹嘘，说这块风水宝地多么好，先人葬在这里，后人必达。李嘉诚虽说希望达，但不相信自己这么一点钱，能买到风水宝地。他想，只要父亲有个安息之地，他和母亲也就安心了。他将钱交给卖地人之后，便跟着他们去看地。这天，恰巧寒流南下，气温骤降，加上阴雨绵绵，山路泥泞，衣着单薄的李嘉诚冻得瑟瑟抖。两个客家人见他是小孩，存心欺骗他。他们走得很快，企图摆脱李嘉诚，而李嘉诚却寸步不离，紧紧地跟着他们。
走到一座山坳上的荒坟时，走在前面的弟弟用客家话对哥哥说：“阿哥，就这里吧！”
哥哥说：“这里？你没看见这里已有一座坟了吗？”
“不要紧，掘开它，把尸骨弄走就是了。一个小孩子，量他不敢不收货。”弟弟回答道。
他们的对话被略懂客家话的李嘉诚听到了。李嘉诚想，世界上居然有这样黑心的人，为了这一点钱，连死人也不肯放过。他想到父亲一生光明磊落，鹊巢鸠占的事，父亲是绝对不会做的，即使将他安葬在此，九泉之下，他也是不会安息的。
李嘉诚想到这两个人如此黑心，将钱退回是绝对不可能的了，若同他们纠缠，遭他们毒手倒是有可能的。当那兄弟俩挥锄要挖坟时，李嘉诚说：“不要挖了，你们的话我全听到了。算了吧，那笔钱只当我施舍给你们罢了！我另找卖主。”说完，头也不回地奔下山去。
这次买地葬父的几番周折，深深地留存在李嘉诚的记忆深处。这次经历给他上了一堂关于人生、关于社会真实面目的教育课。对于即将走上社会独自创业的他来说，是付出沉重的代价后吸取的第一次相当痛苦的教训，也是他所面临的在道义和金钱面前如何抉择的第一道难题。这也促使李嘉诚暗下决心：不管将来的道路如何险恶，不管将来生活的形如何艰难，一定要做到不坑害人，在生活上乐于帮助他人。
李嘉诚觉得，一个人的成功不在于获得了多少财富，也不在于做了多大的官，最主要的是品德的修炼。品德是心灵之根本。品德构成你的良知，使你明白事理，而不是只根据法律或行为守则判断是非。正直、诚实、勇敢、公正、慷慨等品德，在我们面临重要抉择之时，往往能成为我们成功与否的要决定因素。
4.诚信是本，打造人格品牌（4）
人品是立身之本
曾经有过这样一句话：“人从出生起便成为了一名旅行者，而良好的人品却是他忠实的守护神。***”人生是漫长的，人生又是崎岖的。在这人生长路上，你怎样保证自己永远走在通向成功的路上呢？
李嘉诚给了我们一个较为全面的人品分析，他认为：“人品不能当饭吃，但人品是立身之本”。世间的人，人品各不相同。如果单一用道德标准去评人，难免牵强。然而正如“路遥知马力，日久见人心”所云，时间一长，每个人的立身之本便会体现出来。一个人究竟诚实还是虚伪，善意还是恶意，都会通过时间与人品反映出来，最终改变人生的结局。
李嘉诚在谈到成功人生这一问题时，他这样说道：“一个成功的人生不在于他获得了多少财富，也不在于他做了多大的官，而最主要的是一个人的品德修炼。”的确，金钱与权利只是极浅薄的东西，根本无法左右一个人人生价值的大小与一个人人品的好坏。李嘉诚是一个企业家，金钱当然是他奋斗的目标，但是他却不被金钱的魅力所迷倒，依旧保持着一种高尚的人格，最终奠定了他的人生的成功与圆满。
李嘉诚也曾说过“德高才能望重，望重才能生财”，当然这是对于怎样赚钱而的。如果你仔细想想，就会现这句话其中的深层含义其实就是五个字——良好的人品。如果我们把生财比作成功的人生的话，要想成功，你必须先要被他人所尊重。而使他人尊重你的最根本的方法，便是拥有一个高尚的人格。李嘉诚小时候在买地葬父时就遭受到他人的欺骗，这使他幼小的心灵印上了高尚人格的重要性。在以后的打拼中，就算企业到了最危急的时刻，他也绝不会坑害别人，他也会在生活上多多帮助别人。由此可见，一个良好人格的形成是不容易的，必然要付出许多。然而形成一个良好的人格又是可以实现的，只要你乐于奉献，正直勤奋，你就一定会形成一个良好的人格，指引你、保护你，走向人生的成功之时。
相信了解了人格这一抽象的概念，你一定会问：“人格一定是一种极为复杂的东西吧？”的确，人格是复杂的，高尚的人格就更为复杂了。但是事物总有两面性，我们可以把复杂的事物简单化。就高尚的人格而，可以简单成四个字——忠、孝、仁、义。看看四个简单的字，却又重如泰山一般的力量。再看李嘉诚，他致富不忘祖国和家乡的建设，捐资建立汕头大学，并给予无私的关怀，此为忠；他少时亡父，几番周折求得净土葬父，此为孝；对于21世纪的青年，李嘉诚倾力帮助，此为仁；李嘉诚能十年如一日地操守着自己的良好的人品，不被不良之风侵蚀，此为义。忠、孝、仁、义，铸就了李嘉诚高尚无比的人格。
人生须以品德为本，才能有真正的成就和满足。如果一个青年在刚踏入社会的时候，便决心把建立自己的品格作为以后事业的资本，做任何事，都无悖于养成完美人格的要求，那么，即使他无法获得盛名与巨大利益，但终不至于失败。而那些人格堕落、丧失操守的人，却永远不能成就真正伟大的事业。
人格操守是事业上最可靠的资本，多数人对于这一点缺乏认识。这些人过分地注重技巧、权谋和诡计，却忽视对正直品格的培养。为什么有许多公司愿以非常昂贵的代价，去用已死数十年或数百年的人的名字来做公司的名称呢？因为在那些已逝者的名字里面含有正直的品格，代表着信用，使消费者感到可靠。
有一些人明明知道这样的事实，但是他们仍然不将事业的基础建立在正直的品格上，反而建立在技巧、诡计和欺骗上，难道不令人感到奇怪吗？但也有相当多的年轻人并不把事业建立在不可靠和不诚实的基础上，而是建立在坚如磐石的正直品格上，这样，他们的成功才是真正的成功，才有真正的价值和意义。
公道、正直与诚实是成功所包含的要素。每一个人应该感到，在自己的体内有一种富贵不能Yin、威武不能屈的力量。这极其宝贵的力量就是一个人的品格，应不惜生命来保持自己正直的品格。大凡历史上真正的伟大人物，不会因金钱、权势、地位等种种诱惑而出卖自己的人格。
5.诚信是本，打造人格品牌（5）
林肯做律师时，有人找林肯为诉讼中明显理亏的一方做辩护，林肯回答说：“我不能做。***如果我这样做了，那么出庭陈词时，我将不知不觉地高声说：‘林肯，你是个说谎者，你是个说谎者。’”
林肯的美好名声为什么不随着岁月的流逝而消失，反倒与日俱增、妇孺皆知呢？因为林肯的一生都保持着正直的品格，从来没有作践过自己的人格，从来不曾糟蹋自己的名誉。
当一个人过着一种虚伪的生活，戴着假面具，从事着不正当的职业时，他将受到自己内心的嘲笑，甚至会鄙弃自己。他的良心将不住地拷问他的灵魂：“你是一个欺骗者，你不是一个正直的人。”这就会败坏人的品格，削弱人的力量，直至彻底葬送人的自尊和自信。
无论有多大的利益、多么难以抵制的引诱，千万不可出卖自己的人格。如果一个人过分地追逐名利，将会败坏他的才能，毁灭他的品格，使他做出违背良心的事来。
无论从事何种职业，你不但要在自己的职业中做出成绩来，还要在自己的做事过程中建立高尚的品格。在你做一个律师、一名医生、一个商人、一个职员、一个农夫、一个议员或者一个政治家时，你都不要忘记：你是在做一个“人”，在做一个具有正直品格的人。这样，你的人生、你的事业和你的生活才有重大的意义。
诚信带来生意
在香港还是其他地方做生意，毕竟信用最重要。一时的损失将来还是可以赚回来的，但损失了信誉就什么事也不能做了。
——李嘉诚
诚信对商人来说，就像水对于鱼，商人离不开诚信。那些留传了百年的老字号，每一家都是靠诚信立于不败之地的。其实，在中国历史上，诚信一直被人们看做做人之本、立身之本。诚实做人、本分做事，是成就大事业的基础。诚信，能给你带来一生的财富。
按照习惯的思维，成功的人说成功的事，往往是盛名之下，名不副实，而李嘉诚似乎就是个例外。当我们带着疑问和好奇慢慢地对李嘉诚有了更多的了解，对他人生的经历有了全面的认识以后，就会感觉他也并非是传闻中的超人，他的一生是用一个“诚”字，敲开商业之门，闯过重重难关，赢得了他现在所拥有的一切。
巧用诚信敲门砖
1946年年初，李嘉诚突然离开势头极佳的中南公司，来到一家名不见经传的小五金厂做行街仔（推销员）。两年后，李嘉诚把目光盯在香港几家大酒店。在一般的况下，这类酒楼饭店不会轻易购买这样没有影响的五金小厂的产品。在推销员生涯中，李嘉诚练就了一套不愠不火的应变能力。一天，他来到一家五星级高档饭店——君悦酒店，门前有侍应生守候，他们见了汽车才笑脸相迎，可是李嘉诚终究不是泛泛草民，守门的侍应生终究对他“高抬贵手”。然而，若想面见这家大酒店的老板，可远非入门那么容易。不过，李嘉诚还是挟着皮包壮着胆登上了楼梯，在三楼老板办公室门外的接待厅里，女秘书拦住了他。李嘉诚恭敬地递上一张名片，女秘书马上告诉他：“对不起，老板肯定不会接待你的，我也不敢进去通报。”
李嘉诚只好退出了接待厅。然而，李嘉诚想，既然来了至少也该与老板见上一面，于是他就蹲在厅外的走廊里。大约过了1个小时，那位女秘书现李嘉诚还守在这里，心中便有些不忍，于是破例向老板作了通报，但是老板一口回绝了李嘉诚。
当李嘉诚听完女秘书反馈的信息后，心中不免有些怅然。他下了楼，左思右想，仍然感到进一次君悦酒店实在不容易，于是他就坐在楼下大厅的沙上等待时机。没有想到，老板居然直到中午时分也没有下楼。下午1点钟时，女秘书又意外地现了李嘉诚。于是她再一次进楼向老板汇报。
李嘉诚终于见到了老板，但他刚提到五金厂的小铁桶，老板就毫不客气地打断了他的话，说：“年轻人，你就不必费口舌了，我们君悦大酒店是绝对不会进你们五金厂任何产品的。”
6.诚信是本，打造人格品牌（6）
李嘉诚知道即便继续纠缠下去，也不会再有转机。于是他礼貌地向老板致意，然后告辞出门。就在老板自感遗憾之时，走到楼下的李嘉诚忽然又转身上了楼梯，面对转椅上老板那双惊愕的眼睛，李嘉诚恭敬地上前一步，谦和地说：“是这样，我刚才就这样匆忙下楼其实是不礼貌的。因为我还没有征求先生对我推销方式的意见呢。因为我很年轻，也是刚做这种生意，所以难免有些不谙此道。我对先生并无其他所求了，只求先生能以长辈的角度，给我的推销方式提一点宝贵的意见！”
老板这次不能不对李嘉诚刮目相看了。老板说：“年轻人，并不是你在推销过程中有什么不礼貌，应该说你是个很会做事的人。你当推销员也很称职。只是你们五金厂太小，产品也不可能登大雅之堂，尤其是像我们这样的大酒店，一般都从有名气的厂家进货。所以我只能拒绝你了，请你原谅。”
“没关系，如果我处在先生这个位置，也会这样做的。”李嘉诚非常通达理，他见老板已经能与他平等对话，索性把想说的话吐出来，他忽然问道：“如果我没有猜错，贵店是否从香港名气很大的凯腾五金厂进过小铁桶？”
“年轻人，你怎么知道这些？”老板意外地望着他问道。
“都是做五金生意的，我们当然不会没有耳闻。”李嘉诚笑了笑回答说。
老板说：“你们知道就好，坦率地说，凯腾和我们已有几年的合作关系了，他们生产的镀锌小铁桶，我们用起来相当顺手，所以并不需要另外进货了。”
李嘉诚还是微笑地说：“先生有可能对小铁桶的生产工艺不太知。据我们所知，凯腾虽然在香港享有很高的声誉，可他们的产品质量很值得怀疑啊，因为他们用的并不是进口镀锌板材，其实他们只是使用我们五金厂不用的边角余料进行再加工罢了，然后他们再以进口镀锌板的名义上市，其实许多买主都被他们蒙在鼓里。”
老板大吃一惊：“竟有这样的事？年轻人，你的风度气质都很让我折服，不过你为了推销自家产品就随便败坏其他同行的声誉，这种行为实在难以让人赞许啊！”
李嘉诚温和地说道：“是的，先生，我本不该对您说出这些同行的秘密，只是我方才与您一席交谈，感到您人格高尚，也是读书人，这才让我忍不住无意失了。对不起，我要告辞了。请相信我的话，最好不要上当才好！”
李嘉诚离开后，老板果然请来工艺专家对酒店从凯腾五金厂进的小铁桶进行了查验。这才现水桶的接口极多，确实是使用边角余料和废旧镀锌板制成的。而李嘉诚推销的小铁桶非但都用上好镀锌板制成，价格也更低廉。于是，这位老板马上派人去一下子就订下了500只小铁桶。从此李嘉诚所推销的产品打进了大商户的门槛，使这家五金厂与君悦大酒店的订单不断。
可见，如果一个人不诚实，不讲信誉，想靠坑蒙拐骗获得利润，最后打翻的还是自己的饭碗。而李嘉诚凭借着诚信，赢得了别人的信任，同时也为自己打开了商业之门，进而为他以后创立自己的事业奠定了基础。
诚信立约树大志
1945年，李嘉诚来到塑胶公司工作，他先从小工做起，18岁被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。李嘉诚才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。在此期间，李嘉诚得到了充分的锻炼，并掌握了全盘经营塑胶厂的经验。当他功成名就、地位显赫时，他并没有满足于现状，而是再一次跳槽，重新投入社会。李嘉诚回忆在塑胶公司的经历时感慨道：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。”
李嘉诚决定离开塑胶公司，公司的老板想通过给他加薪而留住他，但李嘉诚并没有为此而心动，因为他心中已有更远大的抱负。老板知道李嘉诚去意已决，于是大度为李嘉诚摆宴饯行，李嘉诚非常感动，于是将心中所想告诉了他：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，也不会用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”
7.诚信是本，打造人格品牌（7）
怀着愧疚之离开塑胶公司的李嘉诚，早已看好了香港市场上塑胶行业的前景，于是向亲友借来四万三千港元（因为李嘉诚诚实信用，没有担保人也能够借到钱），再加上母亲为他节省下来的七千港元，这五万港元便是李嘉诚的创业资金。***李嘉诚利用这些创业资金，在一条小溪边租了几间破房子，并购买了一台欧美淘汰的第一代塑胶设备——压塑机。就这样，李嘉诚走上了叱咤风云的创业道路。
1950年5月1日，没有鲜花、鞭炮、来宾祝贺，长江塑料厂在西环一个100多平方米的简陋工厂里开张了，还差三个月才满22岁的李嘉诚，自信满满地对着二十几名员工演讲，宣告正式开张：“我们公司虽小，但我懂得这一行，人家懂的，我们懂更多，我们懂的，人家未必懂。一路一路，我们一定会扩大，会一路变好，你们的收入，也会一路变好！”
李嘉诚从事塑胶行业，正顺应了香港经济展的潮流。当时，在世界范围来说，塑胶行业也是一种新兴产业，因此展前景非常可观。塑胶制品的原料从美国、日本和欧洲等国家和地区进口，产品加工投资少、见效快，因此，塑胶产品的销售范围很快由香港扩展到海外，第一批产品很顺利地销售出去，于是第二批、第三批、第四批……销量一直不断增加，他手中还握着厚厚的订单。与此同时，李嘉诚招聘工人，实行三班倒工作制，机器昼夜不停，进行大批量生产。
这时，也有不少李嘉诚原来在塑胶公司展的客户转向与他合作，但李嘉诚无一例外地谢绝了，并且一再强调他原来打工的塑胶公司的实力和对自己的深厚意，希望这些客户继续与塑胶公司保持往来关系。李嘉诚的真诚感动了这些客户，他们还继续与李嘉诚原来打工的塑胶公司做生意。
李嘉诚就是这样一个有有义，知恩图报的人。他这样的为人处世也使得小小年纪的他取得不错的口碑，这也奠定了他后来生意兴隆的人际基础。
一个“诚”字赢天下
讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。
——李嘉诚
人生不是一帆风顺的，就像在海上航行的帆船，要经历风浪的洗礼；就像沙漠之舟，要经历干渴、日晒、雨淋和多变的气候；就像高山上的森林，要经历风雪严寒的考验。同样，事业也会经历许多不如意、坎坷、打击和困惑。只要你拥有冷静的头脑、诚实的信念以及不放弃的精神，那么，最终必然闯过难关，赢取属于你自己的天下。
诚信做人渡危难
正当李嘉诚的事业蒸蒸日上之时，一些同行业的竞争对手雇用了一些人到长江塑胶厂拍照，企图用揭短的方式趁机搞垮长江塑胶厂。没过多久，他们拍摄到的照片就在报纸上刊登出来了，画面上是长江厂破旧不堪的厂房，他们想以此彻底打消顾客对长江厂产品的信心。由此，李嘉诚遇到了意想不到的风浪：客户退货、产品积压。这时的李嘉诚一筹莫展。
其中一家客户反映他的塑胶制品质量不合格，并要求退货。但李嘉诚手中还握着一把订单，客户一直打电话催货。李嘉诚进退两难，延误交货就要罚款，甚至连成本都会赔上。为了提高质量，他亲自蹲在压塑机旁监督质量。但是，靠这些已被淘汰的老机器，要保证质量谈何容易，于是李嘉诚陷入困境。仓库里已堆满了因质量不合格和因延误交货而退回的产品。还有一些客户纷纷前来要求索赔，也有一些新客户前来考察生产规模和产品质量，但是他们见到这形便转身就走。
产品积压，没有进账，但原料商依旧按照契约催交原料货款。掌握企业生杀大权的银行，得知长江厂陷入这样的危机，派职员上门催还贷款，于是长江厂面临倒闭的危险。此时的李嘉诚只有赔笑接待，恳求银行放宽还款限期。
8.诚信是本，打造人格品牌（8）
李嘉诚回到家里，母亲庄碧琴从嘉诚憔悴的脸色，布满血丝的双眼，意识到长江厂遇到了麻烦。不懂企业经营却知如何为人处世的母亲平静地对李嘉诚讲：
很久以前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。住持云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的两个弟子一寂、二寂召到方丈室，交两袋谷种给他们，要他们去播种插秧，到谷熟的季节再来见他，看谁收的谷子多，多者就可继承衣钵，做庙里住持。云寂和尚整日关在方丈室念经，到谷熟时，一寂挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二寂却两手空空。云寂问二寂，二寂惭愧地说，他没有管好田，种谷没芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二寂，指定他为未来的住持。一寂不服，师父解释道：“我给你俩的谷种都是煮过的。”
李嘉诚悟出母亲话中的道理：诚信是为人处世之本，凭借着它，可以战胜一切困难。借此，李嘉诚已清楚地知道该如何挽救自己的工厂。
第二天，李嘉诚来到工厂，及时召集全体员工开会。他先坦诚地承认自己经营上的错误，给工厂带来灾难，损害了工厂的信誉，同时还连累了员工。他向这么多天被他无端训斥的员工赔礼道歉，同时表示，经营一旦有转机，那些被辞退的员工都可回来上班，然而，倘若他们找到更好的去处，也不勉强。自今天开始，保证与员工同舟共济，绝不为了保全自己而损害员工的利益。
接下来，李嘉诚亲自拜访银行、原料商以及客户，并向他们道歉，恳请他们的原谅，同时保证在放宽的限期内一定偿还欠款，并对该赔偿的罚款如数偿还。李嘉诚毫不隐瞒工厂所面临的随时都有可能倒闭的空前危机，恳切地向对方请教拯救工厂的策略。李嘉诚凭借着诚实，得到其中大多数人的谅解，其实，他们是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，同样对他们也是不利的。银行对李嘉诚放宽了偿还贷款的期限，但在未偿还贷款前，不再对其放新贷款。原料商同( 用心思考未来（全本） http://www.xlawen.org/kan/5146/ )