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样也对李嘉诚放宽付货款的期限，但是原料商提出，长江厂再进原料时，必须先支付70％的货款。
李嘉诚对银行、原料商以及客户的真诚拜访，达到最初的目的，但他不敢有丝毫的松懈，银行、原料商以及客户，只给了他非常有限的回转余地，形势依旧非常严峻。
仓库里堆满了积压的产品，在这之中，一部分是质量不合格的，另一部分是延误交货期而被退回的，产品质量并没有问题。李嘉诚带动一些员工，把积压的产品分为两类，一类是可以推销出去的正品，另一类是款式过时或质量不合格的次品。
李嘉诚又回到了做“行街仔”的生活，夜以继日地到市区推销，把正品卖出了一部分。后来，他不想被积压的产品拖累太久，于是全部以极低的价格卖给专营旧货、次品的批商，在制品的质检卡片上，全部印上“次品”的标记。自此，李嘉诚不断收到货款，还清了其中一部分债务。
1955年的一天，李嘉诚再次召集全体员工开会。他先向所有员工鞠了三躬，感谢大家的真诚合作与支持。随后，用不可控制的喜悦之宣告：“我们厂已基本还清各家的债款，昨天得到银行的通知，同意为我们提供贷款。这表明，长江塑胶厂已走出危机，将进入柳暗花明的佳境！”
可见，诚信是一个人成功与否的重要因素。当你遇到困难时，一个诚实信用的人很容易得到别人的帮助，他们会为你献计出力，这样你的事业就会越来越成功、你的生活就会越来越美好。
“长江”在风雨中成长
李嘉诚创办了长江塑胶厂，几经磨难，终于在香港站稳了脚跟。1957年，29岁的李嘉诚赴意大利考察塑胶花生产，回港后，他率先推出塑胶花，立即成为热销产品。同时，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。
这时，一家洋行提出包销长江公司的塑胶花，但是李嘉诚拒绝了对方的“好意”，因为他清楚地认识到，若答应对方的包销条件，虽说不愁产品没有销路，但是自己产品的产量、价格都得由对方说了算。于是他甩掉中间商，企图直接向境外批商销售。但是，此时的李嘉诚陷入了苦恼之中，他不知如何将自己的产品直接销往国外。因为银行许可的贷款额只能应付流动资金，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇降临到他的面前。有位欧洲的批商来到长江公司看样品，这位批商对长江公司塑胶花赞不绝口，并要求参观长江公司的工厂。他看到长江厂如此简陋的设备，却能生产出如此漂亮的塑胶花，感到特别惊奇。这位批商爽快地说道：
9.诚信是本，打造人格品牌（9）
“我们早就看好了香港的塑胶花，它的品质和品种都处于世界先进水平，而价格还不到欧洲产品的一半。***我决定订购香港的塑胶花，并且是大量订购。但是，以你们现在的规模，是满足不了我的数量的。李先生，我知道你的资金生问题，我可以先行做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司做担保人。”
谁愿意为自己担保呢，李嘉诚思索着。虽说担保人不用借钱给被担保人，但需要承担所有风险。被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，这种风险就落到了担保人的头上。像香港这样认钱不认人的地方，金钱关系能胜过亲友关系。“求人如吞三尺剑”，地位卑微的李嘉诚，只好硬着头皮去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚，而这位亲戚只是岔开话题热地招待他，生意上的事只字不提。李嘉诚见状便匆匆告辞。
李嘉诚未能找到担保人，心中不免有些失落，但是不经意间，他想起了父亲临终前的话：求人不如求己。
有这样一则故事：有一个虔诚的佛教信徒遇到了件困难的事，先想到去寺庙里求观音。他走进庙里才现，观音的像前也有一个人跪在那里，仔细一看，那人长得和观音一模一样。
信徒忍不住问：“你怎么这么像观音啊？”
“我就是观音。”那个人回答道。
信徒很奇怪：“既然你是观音，那你为何还要拜呢？”
“因为我也遇到了一件非常困难的事。”观音笑道，“然而我知道，求人不如求己。”
由此看来，凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，大约就是因为遇事只去求自己！其实，很多人在遇到困难时，先想到的就是求助于别人，却忘记了自己本身，从自己身上找出路，自己多想办法才是正确的。
后来被人们称为“超人”的李嘉诚是怎样与欧洲批商做成这笔交易的呢？
巧用诚信做担保
想到这里，李嘉诚与他的设计师彻夜未眠，连夜做出9款样品，期望能以样品打动这位批商，因为该批商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场，李嘉诚太想做成这笔交易了。
第二天，李嘉诚来到这位批商下榻的酒店。两人坐在酒店的咖啡屋里，咖啡屋非常幽静。李嘉诚拿出样品，静静地放在批商面前。李嘉诚心想，如果批商对这些样品感兴趣，看看他能否宽容一点，达成这笔交易。如果行不通，就把这些样品送给他做留念，争取下一次合作。
样品一共9款，每3款一组：一组水果，一组花朵，一组草木。批商全神贯注于这些样品，足足盯了十多分钟，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手，当时就表露出想订购3种产品的意向。但是李嘉诚告诉批商，每一种产品都设计了3款样品。这时批商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他对这些样品非常满意，同时更欣赏这位年轻人的做事的风格及效率，不到一天的时间，就拿出了9款极其别致的样品。这位批商想与李嘉诚合作，但李嘉诚却坦诚地告诉批商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
欧洲批商平静地看着李嘉诚，并没有露出吃惊与失望的表。这时李嘉诚自信而执著地说道：“请您相信我的信誉与能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的帮助，才展到现在这规模的。先生您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
10.诚信是本，打造人格品牌（10）
诚恳与执著的李嘉诚，深深打动了这位批商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。***我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚感到非常意外，哪里有由对方找担保人的道理，一时之间他愣住了。这位批商微笑地说道：“这个担保人就是你自己。你的诚实和信用，就是最好的担保。”
这时，两个人都笑出声来，这位欧洲批商与李嘉诚很快签了第一份购销合同。按照协议，批商预先支付货款。由于批商对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任，他甚至主动提出一次性付清，如此一来，基本上解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。
从此以后，长江公司的塑胶花牢固地占领了欧洲市场，营业额和利润直线上升。1958年，经营8年的长江公司的营业额已达一千多万港元，纯利润一百多万港元。塑胶花为李嘉诚赢得了第一桶金，从此，“塑胶花大王”的美称不胫而走，在香港成为美谈。
可见，做人重于经商，以诚待人方能成大事。一个懂得灵活运用诚信的人，才能够建立起自己的信誉，从而在商业上获得利润。其实，天下最大的成功者都是守住信誉的人。
依靠诚信扩江山
一生之中，最重要的就是诚实守信。我现在就算再有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意，而且很多都是别人主动来找我的。这些都是为人守信的结果。
——李嘉诚
李嘉诚是世人皆知的人物。有关李嘉诚的风云故事很多，尤其是在帮助中资公司在香港鼎立、进军内地房地产市场、投资实业等。随着香港的回归，“长江”真正回到祖国怀抱也是顺理成章的了。李嘉诚的财富对他个人而已经没有意义，最有意义的是：李嘉诚以其一生的成就告诉我们这些后来人，创业很艰辛但又很简单，只需要一个字“诚”，而且越是在危难、贫贱之中时越要懂得利用诚实的力量来帮助自己。
重视信誉稳江山
李嘉诚在塑胶行业声誉远扬，实力也日益强大，因此被大家推举为香港潮联塑胶业商会主席。在潮商的塑胶热中，李嘉诚挥着一定的表率作用，他的成功激励着更多的潮商加入这一行业。李嘉诚在展自己事业的同时，也时时想着给予潮商同行一些有力的帮助。
李嘉诚在担任潮联塑胶业商会主席期间，仍尽职尽责，不负众望，同时做了一件至今仍被传为佳话的好事：
1973年，中东战争引全球性石油危机，香港经济也遭到很大程度的冲击，特别是给塑胶行业带来了毁灭性的影响。香港的塑胶原料全部借助于进口，石油危机导致原料价格暴涨，仅仅半年时间，塑胶原料由每磅0。65港元上升到每磅4～5港元。塑胶制造业陷入空前危机之中。有原料储备的厂家受到的影响还相对小一些，但很多厂家因原料储备不足被迫停产，处于倒闭的边缘。
面对这场关系香港塑胶业生死存亡的危机，作为潮联塑胶业商会主席的李嘉诚不假思索地挺身而出，力求拯救塑胶行业。
其实，此时的李嘉诚已经把经营重点转移到了地产上，而且也获得了相当理想的收益。而这次塑胶原料危机对长江的整个事业来讲不会有很大的影响。再说，长江本身就有充足的原料库存。出于公德之心，李嘉诚将长江公司的库存原料匀出了1243万磅，以低于市场价一半的价格救援停工待料的厂家。李嘉诚不能眼看着潮籍塑胶商们就这样破产，于是他倡议组建联合塑胶原料公司，因此，数百家塑胶厂入股甚至有不少非潮籍塑胶商也主动加入进来。
要打破这种塑胶原料价格的进口商垄断，厂家就只能自己直接从国外进口原料。但单个塑胶厂家由于购货量小，国外原料商不愿意进行交易。然而，现在由联合塑胶原料公司出面向国外原料商进货，需求量比进口商还大，因此便轻而易举地达成了交易，从国外购进了相对便宜的塑料原料。购进的原料由商会出面协调，按实价分配给各厂家。此外，他又把长江本身的配额20万磅，以购入价格转让给了需要量相对较大的厂家。在厂家联盟面前，进口商对原料的垄断不攻自破，于是将价格降了下来。如此一来，笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，在李嘉诚的鼎力帮助下，终于恢复了平静。
11.诚信是本，打造人格品牌（11）
在危难之中，受李嘉诚帮助的厂家多达数百家。***李嘉诚此举真可谓救人于水火之中，因此人们称为他为香港塑胶业的“救世主”。李嘉诚扶危济困，不但能赢得人缘、信誉及声望，而且还为他树立起了崇高的商业形象。他的信誉和声望如雷贯耳，而这种信誉和声望又回馈了他以无尽的生意和财富。
其实，未学经商，要先学做人。人不是孤立存在的，每个人与他人之间都有着千丝万缕的联系。做人不可贪图个人利益、断绝他人的退路，当别人处于危难之中，应当及时帮别人一把，同样，当你遇到困难时，你也会得到别人的帮助。
利用诚信扩江山
1979年9月25日晚，长江实业（集团）有限公司董事局主席李嘉诚，在华人行21楼长江总部会议室举行了公司上市以来最振奋人心的记者招待会，向来持重沉稳的李嘉诚激动地宣布：“在不影响长江实业原有业务的基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7。1元的价格，购买汇丰银行手中持占22。4％的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”李嘉诚不购入和记黄埔的优先股，而只是购入普通股，这是因为优先股只享有利息，与其公司亏盈没有关系，而且还没有投票权，以李嘉诚的作风是不会坐享其利的。
和记黄埔（简称和黄），资产价值60多亿港元，是香港第二大英资洋行。1973年出现股市灾害、世界性石油危机以及香港地产大滑坡，和记集团财政亏损，连续两年亏损约2亿元。1975年8月，汇丰银行慷慨解囊，投入1。5亿港元营救，但是和记必须让出33。65％的股权给汇丰银行。于是，汇丰成为和记集团的最大股东，黄埔公司也因此脱离了和记集团。
此时的李嘉诚，凭借着个人良好的实力和信用，再加上船王包玉刚的帮助，汇丰让售李嘉诚的和黄普通股价格只有市价的一半，并且同意李嘉诚暂付20％的现金（也就是1。278亿港元）便可控制如此庞大的公司。对于这次交易，当时的英文《南华早报》和《虎报》的外籍记者们，对汇丰银行大班沈弼穷追不舍地问道：为什么要选择李嘉诚接管和黄？沈弼回答说：“长江实业近年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后，现在已有一定的成就。汇丰在此时出售和黄股份是顺理成章的。”他接着说道：“汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。坚信长江实业将为和黄未来展作出极其宝贵的贡献。”
1981年元旦，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入主英资洋行的华人大班，和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。从此李嘉诚的事业如日中天。
俗话说：“新官上任三把火。”仔细想来，李嘉诚好像从来没有过一把火。其实，李嘉诚是个根本不喜欢通过做作来表现自己，他总是通过实绩来证实自己。
刚加入和黄的李嘉诚仅仅是个执行董事，其实，作为控股权最大的李嘉诚，完全可以以自己所控的股权，凌驾于董事局主席韦理之上，但他从未在时任大班的韦理面前流露出“实质性老板”的意味，于是，他的谦让使众多董事与管理层对他更加尊重。他后来出任董事局主席，是在股东大会上，由众多股东所推选出来的。
董事局为李嘉诚开支优渥的董事袍金，但他婉拒绝。他为和黄出差考察、待客应酬，都是掏自己的腰包，从来不在和黄的财务上报账。由此不禁让人想起香港一位有股市杀手之称的潮商刘銮雄，无论大利还是小利，他都会将这些钱放到自己的腰包。他掌控几家公司时，能占便占，能捞便捞，于是小股东们频频不满，怨声载道，每当召开股东年会，便争吵得翻天覆地，以致刘銮雄不敢再参加股东年会。
与刘銮雄相比，人们常说李嘉诚的精明到了天衣无缝的程度。李嘉诚小利全让、大利不放。所谓“大利”就是李嘉诚持有的股份，只要公司盈利状况良好，他的红利也就很可观。此外，李嘉诚还不断增购和黄的股份。令人叹为观止的是，李嘉诚“蛇吞象（象指的是和黄）”的“企图”，竟没有遭到“老和黄洋行”的抵制。
12.诚信是本，打造人格品牌（12）
其实，在决策会议上，李嘉诚总是以商议和建议的口气，但实际上，他的建议就是决策，因为众董事和管理层都会自然而然地信服他、倾向他。通过这种方式，李嘉诚很快地得到了众董事和管理层的好感及信任。于是，韦理的大权旁落，李嘉诚还没有出任主席兼总经理，就已经开始主政。
李嘉诚入主和黄是没有硝烟的战争，但李嘉诚却将这场战争演绎得如此完美。故此，有人说：“李氏收购术，堪称商战一绝。”
其实，以诚为本，才能做大生意，这是人人皆知的道理。无论李嘉诚的事业展到什么程度，获得的盛誉有多少，他都永远也忘不了从事塑料花生产的岁月，因为那段经历使他获得磨炼、积累经验，更使他感悟到诚信才是成功做人与经商的基石。
不赚不明不白的钱
可以赚的钱应该赚，不过要合法合理。可以赚足最后一分钱，可以想办法赚到最后一分钱，但是不能伤天害理。
——李嘉诚
中国有一句老话：“君子爱财，取之有道。”很容易理解其中所包含的意思，天下的君子都爱财，同时也提醒君子们要通过正当的途径去赚取。尽管这是两千多年前孔子提出的，随着时间的推移，这两句脍炙人口的名句也不断被提起，时至今日依然不会落伍，同时也随着时代的变迁加入了一些新的含义。
君子爱财，取之有道
在纸醉金迷的香港，通过一些损人利己的方法甚至非法的手段攫取利益的人肯定大有人在。但纵观李嘉诚的一生，他在经商活动中始终先义后利，明明白白。他曾经说过：“我的金钱，我赚的每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白的钱。”
作为企业经营者应该是有利可图，而并非唯利是图。李嘉诚就是这样一个有原则的人，对于心里带有疑问的生意，虽然可以赚大钱，但他愿不做。
李嘉诚在巴拿马投资，拥有集装箱码头、飞机场、旅馆、高尔夫球场以及大片土地，成为当地最大的海外投资商。为了感谢李嘉诚对当地作出的巨大贡献，巴拿马政府拿赌场牌照作为酬谢礼物。这可是送上门的而且可以赚大钱的项目，但李嘉诚却婉谢绝了。他说：“我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做。”巴拿马总理找到李嘉诚说：“你这么大的投资，我一定要给你，你有三家旅馆，随便你放在哪一家都可以。”盛难却，李嘉诚做出妥协，但不接受赌场牌照，而是在旅馆外面另建一家独立赌场，租给第三者经营，第三者直接跟政府洽谈，李的公司只赚租金。李嘉诚说：“旅馆的客人要去哪儿我不管，但在我的旅馆里绝对不开赌场。这是我的原则，原则必须坚持。”在公司会议上，李嘉诚让人记下这么一句话：公司经营要“有所为，有所不为”。
李嘉诚曾在汕大谈经营战略时说：“在一个商业社会，钱当然是赚得越多越好，假使有一项赚钱的事业，非常非常吸引人，前景好得不得了，法律也准许，这个事业可以做。但是就算这样的事业，如果带有疑问在我心里，我愿牺牲。”
1997年亚洲金融风暴生后，香港地产及股市大跌，人心惶惶，国际对冲基金及大炒家多次利用股市溃击联系汇率及期指市场，以期获取暴利。当时有人多次向李建议：抛售股票，加速股市崩溃，从中获取数十亿利润。李嘉诚认为，此举对香港损害极大。他说，“这些钱我是绝对不会赚的。”李嘉诚强调：“我绝不同意为了成功而不择手段。刻薄成家，理无久享。”
做一个心灵上的富翁
公众尊重那些靠合法手段诚实致富的人，那些靠智慧和经验抓住身边机遇的人，而对那些为了达到积聚财富的目的，采取不公平和不光彩手段的人，人们一向是持鄙夷态度的。不择手段地追求自己个人的最大利益，到头来只能是“竹篮打水一场空”。
人类从使用钱的那一天起，它就作为一般等价物的特殊商品，伴随着人们走过每一个春夏秋冬，成为人们生活中不可或缺的一样东西，而且还在人类社会生活中扮演着天使与恶魔的双重角色。由此在给人们带来喜悦的同时，也会给人们带来烦恼。它既是社会生活的经济基础，也是一切社会活动的润滑剂，更是商品经济中的宠儿。倘若你一旦拥有了它，它就能够得到自己想要的东西，能够使你风光无限，能够使你手眼通天。然而，钱也扮演着另外一种角色，它能够让你成为它的奴隶，能够使你胡作非为、忘乎所以，能够让你沦为阶下囚。钱可以换来美女的微笑，却不能买到忠贞的爱；钱可以使人趾高气扬，却不能买去内心的空虚；钱可以食客临门，却不能买到纯洁的友谊；钱可以使你拥有豪华的别墅，却不能买到温暖的家庭。有多少人为了钱而奋斗，有多少人为钱而追逐，更有多少人为钱而付出了沉痛的代价。
13.诚信是本，打造人格品牌（13）
既然钱是人们生活中不可或缺的东西，那么就要取之有道。***然而，取之方法却因人而别，因事而异。用劳动、汗水、诚实、信用所得到的“财”是正道；用权力、Yin威等手段得到的“财”是腐道；用盗窃、抢劫、敲诈等犯罪所得到的“财”是邪道。在这里，我们提倡用走正道的方法获取“财”，警惕腐道上敛“财”的人，打击邪道上获“财”的人。
古罗马哲学家西塞罗曾说过：“追求财富的增长，不是为了满足一己的贪欲，而是为了要得到一种行善的工具。”为富要仁！这个仁，讲小点，就是富了要多做好事，做善事；讲大点，就是为国分忧，为国效力。
30多年的改革开放，一些人腰包渐鼓，开始荣享“大款”的美名。怎样对这些财富做出支配呢？有些人主动奉献，或为公共事业奉一份心，或为希望工程献一份力，或为救济灾区和孤寡老人表一份，或为家乡办学送一份钱，这些都是难能可贵的表现。
如华人富李嘉诚，他对于生活的条件是远离奢华，对于公益事业却是一掷千金。对这样的富者，人们会对他表示景仰和尊重。像这样的用财行为，是值得人们大大弘扬的。
在长江商学院一次毕业典礼上，批mb和emb毕业生为李嘉诚献上一份贵重的礼品。一个名叫“种子”的礼品摆放在手推车上，它是一个汉白玉的雕塑。据学生们讲，它象征着纯洁的心，“汉白玉雕成的种子，预示着李嘉诚先生是当之无愧的播种人，长江商学院是当之无愧的播种机，我们长江的学生是中华民族当之无愧的优良种子。”当李嘉诚听到这样的解释后，眼中闪现出了激动的泪光。
李嘉诚激动地说：“这是我一生中收到的最有意义的礼物……”李嘉诚之所以看到“种子”深受感动，是因为他看到自己过去在长江学生心里播下的种子已经芽了。
1995年夏，李嘉诚、李兆基、郑裕彤、邵逸夫、曾宪梓等多位富豪捐款筹建“香港明天更好基金”。这是一个非牟利和非政治性的组织，目的在于凝聚力量，建立信心，使香港在1997年后继续维持国际商贸及金融中心的领导地位。
一个人并不是因金钱上的富足而富有，如贪污的钱会使人灵魂糜烂，偷盗的钱会使人惶恐不安。真正的富有者是心灵的百万富翁！
吃亏是智慧的体现
没有什么人骗过我，因为我从来不占别人家的便宜。
——李嘉诚
富人为什么能够成为富人？有人创业为什么就能获得成功？这要说的恐怕有无数条，其中必然有一条就是智慧。现在的商场不再是单纯的商场，可以说如同战场，每一个商人或创业者为了一分利益、一丝胜利都必须要绞尽脑汁、斗智斗勇。而大多数真正成功的商人，在商场利益大战中突出重围的勇者，都会坚持这样一个理念——赚钱是从吃亏开始的。
小胜凭智，大胜靠德。任何一个取得成功的商人都知道这个道理。因为他们知道计较眼前、机关算尽始终只能是获得一时之利，而真正的、长久的胜利来自于博大的胸襟、雄伟的气魄、诚信的品格以及敢于吃亏、乐于吃亏、善于吃亏的心态和能力。也只有这样才能获得人心，得人心者得财富。
赚钱从吃亏开始
香港华人富李嘉诚在一次接受记者采访时说：“没有什么人骗过我，因为我从来不占人家的便宜。”
在李嘉诚创立长江塑胶厂五年后，因为没有大量订单，工厂一直没能进入快速展的轨道。而有一天，又传来一个不好的消息，一个老主顾突然取消了一个很大的订单。此时，工厂已经按照这个订单完成了生产，正准备付运。在这个当口上，李嘉诚本可以按照一般的做法去追究客户的责任，要求赔偿。但是他并没有这样做，而是对那位客户说：“我们这批货可以卖给其他客户，所以这次就不向贵公司索赔了，往后如果有什么生意，请你联系我们。”过后，李嘉诚几乎都忘记这件事了。几个月后，他带领工厂开始转产做塑胶花。这时，突然接到一个陌生外商的订单，原来这个外商就是几个月前那个取消订单的老主顾所推荐过来的。这个外商的订单数额十分庞大，而且一订就是半年的货，这对当时的李嘉诚不能不说是一个十分重大的好消息。事后，李嘉诚才弄明白他的那个取消订单的老主顾十分积极地向外商推荐他的塑胶花厂，说李嘉诚的工厂是香港最大的塑胶花厂，把订单交给他是完全可以放心的。
14.诚信是本，打造人格品牌（14）
李嘉诚了解整个事的原委后，感慨颇多：当时虽然吃了一点亏，但是却因此带来了更大更多的订单，客户还帮我们说尽了好话。也正是这个外商所带来的后续订单，使得李嘉诚的长江塑胶厂巩固了基础，取得后续展的资本。
懂得吃亏，会吃亏的人，不止李嘉诚一个。有一个叫做岛村方雄的日本人，本是一个在日本不名一文的人，他十分想赚钱，但一没有资金二没有人脉，无法开展。后来，经过多方艰苦努力，他从银行贷了100万作为原始资本，然后选择了本钱很少的麻绳生意。他一开始就与众不同，在麻绳原产地大量采购麻绳后，并不加价，而是以原价售出。这样加上人力、运费，他实际吃大亏了。可是，整整一年工夫下来，他的“投资”换来了回报——“岛村的绳索确实便宜”的名声被大家所传诵，一时间四面八方的订单像雪片般地飞来。
岛村心里乐开了花，但他不动声色，开始实施他的第二步计划。他找到客户，说原先是不赚一分钱卖给他们的，如果长此以往，他就无法生存。他的诚意感动了客户，心甘愿地把价格上升到5角5分，这仍然比别的麻绳商家便宜，销量仍在上升。然后，他又用诚意感动了供货商，将价格降到了4角5分，如此一来，岛村每条麻蝇就能赚到1角钱。岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋变成日本的“麻绳大王”。
吃亏可以争取更多合作
有些人在生意场上不愿意吃一点亏，不敢说这种人是否聪明，但可以肯定的是，一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄。让步、吃亏在社会中是一种必不可少的投资。为什么呢？在社会中，那些处处抢先、占别人小便宜的人，人们对他一般都不会有什么好感。占便宜的人先在做人上就吃了大亏，因为他已经处处抢先，从来不为别人考虑，眼睛总是盯着自己看好的利益，迫不及待地跳出来占有它。周围的人会对这种人产生一种反感，合作几个来回以后，就不会有人再与这种人合作了，合作伙伴都会一个个离去，这种人也很难以找到愿意与他重新合作的人，这不是吃了大亏吗？而主动吃亏，会让你在与他人的合作中收到更多的利益。如果你与人合作做生意，只顾狠狠地捞一把，无论是不是属于自己的东西，拿上手就是自己的东西，那样只会显出你是一个忘恩负义，或者不仁不义的人。
从心态展上来看，你总是不愿吃亏，老占别人的便宜，只会显示出自己很猥琐。因为，当你把便宜占尽的时候，也就会觉得自己总在吃亏，心中就会积存不满和愤怒，这对自己也会是很大的伤害。再有，只会占别人的便宜的人绝不会有什么出息，因为，他的眼光都集中到收集和占有眼前的每一点微小的利益上，势必影响自己的境界，缺乏向远处、高处看的意识和能力，很难获得大的成功和利益。
1957年年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市场，这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在香港流行。李嘉诚抓紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”，在引入塑胶花生产技术的同时，还特意引入外国的管理方法。返港后，他把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”，积极扩充厂房，争取海外买家的合约。
在“长江”的客户中，有个美籍犹太人，名叫马素，他是“长江”客户中的一员。有一次，他订了一批塑胶产品，准备运往美国销售，后来不知什么原因临时取消了合同。李嘉诚并没有要求他赔偿损失，马素深感这位宽厚的年轻的创业者，是个可做大事的人，于是，这个客户不断向美国的商家推销“长江”的产品。由此，美洲订单如雪片般飞到了“长江”。李嘉诚由此对“吃亏是福”的道理有了进一步的感悟。倘若生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。这是种风度，是种气量，也正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他也就越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。
15.诚信是本，打造人格品牌（15）
不少好朋友，或者事业上的合作伙伴，由于种种原因，后来反目成仇了，双方都搞得很不开心。***相互你好我好地走到一起，结果是大打出手的分手，前后反差太大了。有人问小巨人李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗？”李泽楷回答说，赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经对李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么李家拿六分就可以了。
李嘉诚的意思是，他吃亏可以争取更多人愿意与他合作，相反，如果只贪别人的便宜，只会让自己陷入不利的境地。你想想看，尽管他只拿了六分，但现在多了一百个合作人，他现在能拿多少个六分？倘若拿八分的话，一百个人会变成五个人，结果是亏还是赚可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。
冷静低调成大业
保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
——李嘉诚
过分地张扬自己，就会经受更多的风吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐烂。一个人在社会上，如果不合时宜地过分张扬、卖弄，那么不管多么优秀，都难免会遭到明枪暗箭的打击和攻击。低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。
低调中修炼自己
低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。
无论过去、现在还是将来，李嘉诚都是人们不断关注的一个名字。作为亚洲经济复苏和华人资本崛起的重要代表，他所取得的成就已经超越了财富的本身。而他所处的背景也让其所建立的每项事业背后所蕴藏的复杂性，都远远超过了他的欧美同行。也许多年之后，我们再回关于李嘉诚的一切的时候，将不再仅仅是一个关于超级富豪的商业传奇，而是一个穷小子如何在风云变幻中成长，并获得智慧与内心平静的故事。
虽说李嘉诚已经富可敌国，但他依旧保持低调的作风，他说：“在看苏东坡的故( 用心思考未来（全本） http://www.xlawen.org/kan/5146/ )
李嘉诚对银行、原料商以及客户的真诚拜访，达到最初的目的，但他不敢有丝毫的松懈，银行、原料商以及客户，只给了他非常有限的回转余地，形势依旧非常严峻。
仓库里堆满了积压的产品，在这之中，一部分是质量不合格的，另一部分是延误交货期而被退回的，产品质量并没有问题。李嘉诚带动一些员工，把积压的产品分为两类，一类是可以推销出去的正品，另一类是款式过时或质量不合格的次品。
李嘉诚又回到了做“行街仔”的生活，夜以继日地到市区推销，把正品卖出了一部分。后来，他不想被积压的产品拖累太久，于是全部以极低的价格卖给专营旧货、次品的批商，在制品的质检卡片上，全部印上“次品”的标记。自此，李嘉诚不断收到货款，还清了其中一部分债务。
1955年的一天，李嘉诚再次召集全体员工开会。他先向所有员工鞠了三躬，感谢大家的真诚合作与支持。随后，用不可控制的喜悦之宣告：“我们厂已基本还清各家的债款，昨天得到银行的通知，同意为我们提供贷款。这表明，长江塑胶厂已走出危机，将进入柳暗花明的佳境！”
可见，诚信是一个人成功与否的重要因素。当你遇到困难时，一个诚实信用的人很容易得到别人的帮助，他们会为你献计出力，这样你的事业就会越来越成功、你的生活就会越来越美好。
“长江”在风雨中成长
李嘉诚创办了长江塑胶厂，几经磨难，终于在香港站稳了脚跟。1957年，29岁的李嘉诚赴意大利考察塑胶花生产，回港后，他率先推出塑胶花，立即成为热销产品。同时，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。
这时，一家洋行提出包销长江公司的塑胶花，但是李嘉诚拒绝了对方的“好意”，因为他清楚地认识到，若答应对方的包销条件，虽说不愁产品没有销路，但是自己产品的产量、价格都得由对方说了算。于是他甩掉中间商，企图直接向境外批商销售。但是，此时的李嘉诚陷入了苦恼之中，他不知如何将自己的产品直接销往国外。因为银行许可的贷款额只能应付流动资金，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇降临到他的面前。有位欧洲的批商来到长江公司看样品，这位批商对长江公司塑胶花赞不绝口，并要求参观长江公司的工厂。他看到长江厂如此简陋的设备，却能生产出如此漂亮的塑胶花，感到特别惊奇。这位批商爽快地说道：
9.诚信是本，打造人格品牌（9）
“我们早就看好了香港的塑胶花，它的品质和品种都处于世界先进水平，而价格还不到欧洲产品的一半。***我决定订购香港的塑胶花，并且是大量订购。但是，以你们现在的规模，是满足不了我的数量的。李先生，我知道你的资金生问题，我可以先行做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司做担保人。”
谁愿意为自己担保呢，李嘉诚思索着。虽说担保人不用借钱给被担保人，但需要承担所有风险。被担保人一旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，这种风险就落到了担保人的头上。像香港这样认钱不认人的地方，金钱关系能胜过亲友关系。“求人如吞三尺剑”，地位卑微的李嘉诚，只好硬着头皮去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚，而这位亲戚只是岔开话题热地招待他，生意上的事只字不提。李嘉诚见状便匆匆告辞。
李嘉诚未能找到担保人，心中不免有些失落，但是不经意间，他想起了父亲临终前的话：求人不如求己。
有这样一则故事：有一个虔诚的佛教信徒遇到了件困难的事，先想到去寺庙里求观音。他走进庙里才现，观音的像前也有一个人跪在那里，仔细一看，那人长得和观音一模一样。
信徒忍不住问：“你怎么这么像观音啊？”
“我就是观音。”那个人回答道。
信徒很奇怪：“既然你是观音，那你为何还要拜呢？”
“因为我也遇到了一件非常困难的事。”观音笑道，“然而我知道，求人不如求己。”
由此看来，凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，大约就是因为遇事只去求自己！其实，很多人在遇到困难时，先想到的就是求助于别人，却忘记了自己本身，从自己身上找出路，自己多想办法才是正确的。
后来被人们称为“超人”的李嘉诚是怎样与欧洲批商做成这笔交易的呢？
巧用诚信做担保
想到这里，李嘉诚与他的设计师彻夜未眠，连夜做出9款样品，期望能以样品打动这位批商，因为该批商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场，李嘉诚太想做成这笔交易了。
第二天，李嘉诚来到这位批商下榻的酒店。两人坐在酒店的咖啡屋里，咖啡屋非常幽静。李嘉诚拿出样品，静静地放在批商面前。李嘉诚心想，如果批商对这些样品感兴趣，看看他能否宽容一点，达成这笔交易。如果行不通，就把这些样品送给他做留念，争取下一次合作。
样品一共9款，每3款一组：一组水果，一组花朵，一组草木。批商全神贯注于这些样品，足足盯了十多分钟，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手，当时就表露出想订购3种产品的意向。但是李嘉诚告诉批商，每一种产品都设计了3款样品。这时批商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他对这些样品非常满意，同时更欣赏这位年轻人的做事的风格及效率，不到一天的时间，就拿出了9款极其别致的样品。这位批商想与李嘉诚合作，但李嘉诚却坦诚地告诉批商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
欧洲批商平静地看着李嘉诚，并没有露出吃惊与失望的表。这时李嘉诚自信而执著地说道：“请您相信我的信誉与能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的帮助，才展到现在这规模的。先生您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
10.诚信是本，打造人格品牌（10）
诚恳与执著的李嘉诚，深深打动了这位批商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。***我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚感到非常意外，哪里有由对方找担保人的道理，一时之间他愣住了。这位批商微笑地说道：“这个担保人就是你自己。你的诚实和信用，就是最好的担保。”
这时，两个人都笑出声来，这位欧洲批商与李嘉诚很快签了第一份购销合同。按照协议，批商预先支付货款。由于批商对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任，他甚至主动提出一次性付清，如此一来，基本上解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。
从此以后，长江公司的塑胶花牢固地占领了欧洲市场，营业额和利润直线上升。1958年，经营8年的长江公司的营业额已达一千多万港元，纯利润一百多万港元。塑胶花为李嘉诚赢得了第一桶金，从此，“塑胶花大王”的美称不胫而走，在香港成为美谈。
可见，做人重于经商，以诚待人方能成大事。一个懂得灵活运用诚信的人，才能够建立起自己的信誉，从而在商业上获得利润。其实，天下最大的成功者都是守住信誉的人。
依靠诚信扩江山
一生之中，最重要的就是诚实守信。我现在就算再有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意，而且很多都是别人主动来找我的。这些都是为人守信的结果。
——李嘉诚
李嘉诚是世人皆知的人物。有关李嘉诚的风云故事很多，尤其是在帮助中资公司在香港鼎立、进军内地房地产市场、投资实业等。随着香港的回归，“长江”真正回到祖国怀抱也是顺理成章的了。李嘉诚的财富对他个人而已经没有意义，最有意义的是：李嘉诚以其一生的成就告诉我们这些后来人，创业很艰辛但又很简单，只需要一个字“诚”，而且越是在危难、贫贱之中时越要懂得利用诚实的力量来帮助自己。
重视信誉稳江山
李嘉诚在塑胶行业声誉远扬，实力也日益强大，因此被大家推举为香港潮联塑胶业商会主席。在潮商的塑胶热中，李嘉诚挥着一定的表率作用，他的成功激励着更多的潮商加入这一行业。李嘉诚在展自己事业的同时，也时时想着给予潮商同行一些有力的帮助。
李嘉诚在担任潮联塑胶业商会主席期间，仍尽职尽责，不负众望，同时做了一件至今仍被传为佳话的好事：
1973年，中东战争引全球性石油危机，香港经济也遭到很大程度的冲击，特别是给塑胶行业带来了毁灭性的影响。香港的塑胶原料全部借助于进口，石油危机导致原料价格暴涨，仅仅半年时间，塑胶原料由每磅0。65港元上升到每磅4～5港元。塑胶制造业陷入空前危机之中。有原料储备的厂家受到的影响还相对小一些，但很多厂家因原料储备不足被迫停产，处于倒闭的边缘。
面对这场关系香港塑胶业生死存亡的危机，作为潮联塑胶业商会主席的李嘉诚不假思索地挺身而出，力求拯救塑胶行业。
其实，此时的李嘉诚已经把经营重点转移到了地产上，而且也获得了相当理想的收益。而这次塑胶原料危机对长江的整个事业来讲不会有很大的影响。再说，长江本身就有充足的原料库存。出于公德之心，李嘉诚将长江公司的库存原料匀出了1243万磅，以低于市场价一半的价格救援停工待料的厂家。李嘉诚不能眼看着潮籍塑胶商们就这样破产，于是他倡议组建联合塑胶原料公司，因此，数百家塑胶厂入股甚至有不少非潮籍塑胶商也主动加入进来。
要打破这种塑胶原料价格的进口商垄断，厂家就只能自己直接从国外进口原料。但单个塑胶厂家由于购货量小，国外原料商不愿意进行交易。然而，现在由联合塑胶原料公司出面向国外原料商进货，需求量比进口商还大，因此便轻而易举地达成了交易，从国外购进了相对便宜的塑料原料。购进的原料由商会出面协调，按实价分配给各厂家。此外，他又把长江本身的配额20万磅，以购入价格转让给了需要量相对较大的厂家。在厂家联盟面前，进口商对原料的垄断不攻自破，于是将价格降了下来。如此一来，笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，在李嘉诚的鼎力帮助下，终于恢复了平静。
11.诚信是本，打造人格品牌（11）
在危难之中，受李嘉诚帮助的厂家多达数百家。***李嘉诚此举真可谓救人于水火之中，因此人们称为他为香港塑胶业的“救世主”。李嘉诚扶危济困，不但能赢得人缘、信誉及声望，而且还为他树立起了崇高的商业形象。他的信誉和声望如雷贯耳，而这种信誉和声望又回馈了他以无尽的生意和财富。
其实，未学经商，要先学做人。人不是孤立存在的，每个人与他人之间都有着千丝万缕的联系。做人不可贪图个人利益、断绝他人的退路，当别人处于危难之中，应当及时帮别人一把，同样，当你遇到困难时，你也会得到别人的帮助。
利用诚信扩江山
1979年9月25日晚，长江实业（集团）有限公司董事局主席李嘉诚，在华人行21楼长江总部会议室举行了公司上市以来最振奋人心的记者招待会，向来持重沉稳的李嘉诚激动地宣布：“在不影响长江实业原有业务的基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7。1元的价格，购买汇丰银行手中持占22。4％的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”李嘉诚不购入和记黄埔的优先股，而只是购入普通股，这是因为优先股只享有利息，与其公司亏盈没有关系，而且还没有投票权，以李嘉诚的作风是不会坐享其利的。
和记黄埔（简称和黄），资产价值60多亿港元，是香港第二大英资洋行。1973年出现股市灾害、世界性石油危机以及香港地产大滑坡，和记集团财政亏损，连续两年亏损约2亿元。1975年8月，汇丰银行慷慨解囊，投入1。5亿港元营救，但是和记必须让出33。65％的股权给汇丰银行。于是，汇丰成为和记集团的最大股东，黄埔公司也因此脱离了和记集团。
此时的李嘉诚，凭借着个人良好的实力和信用，再加上船王包玉刚的帮助，汇丰让售李嘉诚的和黄普通股价格只有市价的一半，并且同意李嘉诚暂付20％的现金（也就是1。278亿港元）便可控制如此庞大的公司。对于这次交易，当时的英文《南华早报》和《虎报》的外籍记者们，对汇丰银行大班沈弼穷追不舍地问道：为什么要选择李嘉诚接管和黄？沈弼回答说：“长江实业近年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后，现在已有一定的成就。汇丰在此时出售和黄股份是顺理成章的。”他接着说道：“汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。坚信长江实业将为和黄未来展作出极其宝贵的贡献。”
1981年元旦，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入主英资洋行的华人大班，和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。从此李嘉诚的事业如日中天。
俗话说：“新官上任三把火。”仔细想来，李嘉诚好像从来没有过一把火。其实，李嘉诚是个根本不喜欢通过做作来表现自己，他总是通过实绩来证实自己。
刚加入和黄的李嘉诚仅仅是个执行董事，其实，作为控股权最大的李嘉诚，完全可以以自己所控的股权，凌驾于董事局主席韦理之上，但他从未在时任大班的韦理面前流露出“实质性老板”的意味，于是，他的谦让使众多董事与管理层对他更加尊重。他后来出任董事局主席，是在股东大会上，由众多股东所推选出来的。
董事局为李嘉诚开支优渥的董事袍金，但他婉拒绝。他为和黄出差考察、待客应酬，都是掏自己的腰包，从来不在和黄的财务上报账。由此不禁让人想起香港一位有股市杀手之称的潮商刘銮雄，无论大利还是小利，他都会将这些钱放到自己的腰包。他掌控几家公司时，能占便占，能捞便捞，于是小股东们频频不满，怨声载道，每当召开股东年会，便争吵得翻天覆地，以致刘銮雄不敢再参加股东年会。
与刘銮雄相比，人们常说李嘉诚的精明到了天衣无缝的程度。李嘉诚小利全让、大利不放。所谓“大利”就是李嘉诚持有的股份，只要公司盈利状况良好，他的红利也就很可观。此外，李嘉诚还不断增购和黄的股份。令人叹为观止的是，李嘉诚“蛇吞象（象指的是和黄）”的“企图”，竟没有遭到“老和黄洋行”的抵制。
12.诚信是本，打造人格品牌（12）
其实，在决策会议上，李嘉诚总是以商议和建议的口气，但实际上，他的建议就是决策，因为众董事和管理层都会自然而然地信服他、倾向他。通过这种方式，李嘉诚很快地得到了众董事和管理层的好感及信任。于是，韦理的大权旁落，李嘉诚还没有出任主席兼总经理，就已经开始主政。
李嘉诚入主和黄是没有硝烟的战争，但李嘉诚却将这场战争演绎得如此完美。故此，有人说：“李氏收购术，堪称商战一绝。”
其实，以诚为本，才能做大生意，这是人人皆知的道理。无论李嘉诚的事业展到什么程度，获得的盛誉有多少，他都永远也忘不了从事塑料花生产的岁月，因为那段经历使他获得磨炼、积累经验，更使他感悟到诚信才是成功做人与经商的基石。
不赚不明不白的钱
可以赚的钱应该赚，不过要合法合理。可以赚足最后一分钱，可以想办法赚到最后一分钱，但是不能伤天害理。
——李嘉诚
中国有一句老话：“君子爱财，取之有道。”很容易理解其中所包含的意思，天下的君子都爱财，同时也提醒君子们要通过正当的途径去赚取。尽管这是两千多年前孔子提出的，随着时间的推移，这两句脍炙人口的名句也不断被提起，时至今日依然不会落伍，同时也随着时代的变迁加入了一些新的含义。
君子爱财，取之有道
在纸醉金迷的香港，通过一些损人利己的方法甚至非法的手段攫取利益的人肯定大有人在。但纵观李嘉诚的一生，他在经商活动中始终先义后利，明明白白。他曾经说过：“我的金钱，我赚的每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白的钱。”
作为企业经营者应该是有利可图，而并非唯利是图。李嘉诚就是这样一个有原则的人，对于心里带有疑问的生意，虽然可以赚大钱，但他愿不做。
李嘉诚在巴拿马投资，拥有集装箱码头、飞机场、旅馆、高尔夫球场以及大片土地，成为当地最大的海外投资商。为了感谢李嘉诚对当地作出的巨大贡献，巴拿马政府拿赌场牌照作为酬谢礼物。这可是送上门的而且可以赚大钱的项目，但李嘉诚却婉谢绝了。他说：“我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做。”巴拿马总理找到李嘉诚说：“你这么大的投资，我一定要给你，你有三家旅馆，随便你放在哪一家都可以。”盛难却，李嘉诚做出妥协，但不接受赌场牌照，而是在旅馆外面另建一家独立赌场，租给第三者经营，第三者直接跟政府洽谈，李的公司只赚租金。李嘉诚说：“旅馆的客人要去哪儿我不管，但在我的旅馆里绝对不开赌场。这是我的原则，原则必须坚持。”在公司会议上，李嘉诚让人记下这么一句话：公司经营要“有所为，有所不为”。
李嘉诚曾在汕大谈经营战略时说：“在一个商业社会，钱当然是赚得越多越好，假使有一项赚钱的事业，非常非常吸引人，前景好得不得了，法律也准许，这个事业可以做。但是就算这样的事业，如果带有疑问在我心里，我愿牺牲。”
1997年亚洲金融风暴生后，香港地产及股市大跌，人心惶惶，国际对冲基金及大炒家多次利用股市溃击联系汇率及期指市场，以期获取暴利。当时有人多次向李建议：抛售股票，加速股市崩溃，从中获取数十亿利润。李嘉诚认为，此举对香港损害极大。他说，“这些钱我是绝对不会赚的。”李嘉诚强调：“我绝不同意为了成功而不择手段。刻薄成家，理无久享。”
做一个心灵上的富翁
公众尊重那些靠合法手段诚实致富的人，那些靠智慧和经验抓住身边机遇的人，而对那些为了达到积聚财富的目的，采取不公平和不光彩手段的人，人们一向是持鄙夷态度的。不择手段地追求自己个人的最大利益，到头来只能是“竹篮打水一场空”。
人类从使用钱的那一天起，它就作为一般等价物的特殊商品，伴随着人们走过每一个春夏秋冬，成为人们生活中不可或缺的一样东西，而且还在人类社会生活中扮演着天使与恶魔的双重角色。由此在给人们带来喜悦的同时，也会给人们带来烦恼。它既是社会生活的经济基础，也是一切社会活动的润滑剂，更是商品经济中的宠儿。倘若你一旦拥有了它，它就能够得到自己想要的东西，能够使你风光无限，能够使你手眼通天。然而，钱也扮演着另外一种角色，它能够让你成为它的奴隶，能够使你胡作非为、忘乎所以，能够让你沦为阶下囚。钱可以换来美女的微笑，却不能买到忠贞的爱；钱可以使人趾高气扬，却不能买去内心的空虚；钱可以食客临门，却不能买到纯洁的友谊；钱可以使你拥有豪华的别墅，却不能买到温暖的家庭。有多少人为了钱而奋斗，有多少人为钱而追逐，更有多少人为钱而付出了沉痛的代价。
13.诚信是本，打造人格品牌（13）
既然钱是人们生活中不可或缺的东西，那么就要取之有道。***然而，取之方法却因人而别，因事而异。用劳动、汗水、诚实、信用所得到的“财”是正道；用权力、Yin威等手段得到的“财”是腐道；用盗窃、抢劫、敲诈等犯罪所得到的“财”是邪道。在这里，我们提倡用走正道的方法获取“财”，警惕腐道上敛“财”的人，打击邪道上获“财”的人。
古罗马哲学家西塞罗曾说过：“追求财富的增长，不是为了满足一己的贪欲，而是为了要得到一种行善的工具。”为富要仁！这个仁，讲小点，就是富了要多做好事，做善事；讲大点，就是为国分忧，为国效力。
30多年的改革开放，一些人腰包渐鼓，开始荣享“大款”的美名。怎样对这些财富做出支配呢？有些人主动奉献，或为公共事业奉一份心，或为希望工程献一份力，或为救济灾区和孤寡老人表一份，或为家乡办学送一份钱，这些都是难能可贵的表现。
如华人富李嘉诚，他对于生活的条件是远离奢华，对于公益事业却是一掷千金。对这样的富者，人们会对他表示景仰和尊重。像这样的用财行为，是值得人们大大弘扬的。
在长江商学院一次毕业典礼上，批mb和emb毕业生为李嘉诚献上一份贵重的礼品。一个名叫“种子”的礼品摆放在手推车上，它是一个汉白玉的雕塑。据学生们讲，它象征着纯洁的心，“汉白玉雕成的种子，预示着李嘉诚先生是当之无愧的播种人，长江商学院是当之无愧的播种机，我们长江的学生是中华民族当之无愧的优良种子。”当李嘉诚听到这样的解释后，眼中闪现出了激动的泪光。
李嘉诚激动地说：“这是我一生中收到的最有意义的礼物……”李嘉诚之所以看到“种子”深受感动，是因为他看到自己过去在长江学生心里播下的种子已经芽了。
1995年夏，李嘉诚、李兆基、郑裕彤、邵逸夫、曾宪梓等多位富豪捐款筹建“香港明天更好基金”。这是一个非牟利和非政治性的组织，目的在于凝聚力量，建立信心，使香港在1997年后继续维持国际商贸及金融中心的领导地位。
一个人并不是因金钱上的富足而富有，如贪污的钱会使人灵魂糜烂，偷盗的钱会使人惶恐不安。真正的富有者是心灵的百万富翁！
吃亏是智慧的体现
没有什么人骗过我，因为我从来不占别人家的便宜。
——李嘉诚
富人为什么能够成为富人？有人创业为什么就能获得成功？这要说的恐怕有无数条，其中必然有一条就是智慧。现在的商场不再是单纯的商场，可以说如同战场，每一个商人或创业者为了一分利益、一丝胜利都必须要绞尽脑汁、斗智斗勇。而大多数真正成功的商人，在商场利益大战中突出重围的勇者，都会坚持这样一个理念——赚钱是从吃亏开始的。
小胜凭智，大胜靠德。任何一个取得成功的商人都知道这个道理。因为他们知道计较眼前、机关算尽始终只能是获得一时之利，而真正的、长久的胜利来自于博大的胸襟、雄伟的气魄、诚信的品格以及敢于吃亏、乐于吃亏、善于吃亏的心态和能力。也只有这样才能获得人心，得人心者得财富。
赚钱从吃亏开始
香港华人富李嘉诚在一次接受记者采访时说：“没有什么人骗过我，因为我从来不占人家的便宜。”
在李嘉诚创立长江塑胶厂五年后，因为没有大量订单，工厂一直没能进入快速展的轨道。而有一天，又传来一个不好的消息，一个老主顾突然取消了一个很大的订单。此时，工厂已经按照这个订单完成了生产，正准备付运。在这个当口上，李嘉诚本可以按照一般的做法去追究客户的责任，要求赔偿。但是他并没有这样做，而是对那位客户说：“我们这批货可以卖给其他客户，所以这次就不向贵公司索赔了，往后如果有什么生意，请你联系我们。”过后，李嘉诚几乎都忘记这件事了。几个月后，他带领工厂开始转产做塑胶花。这时，突然接到一个陌生外商的订单，原来这个外商就是几个月前那个取消订单的老主顾所推荐过来的。这个外商的订单数额十分庞大，而且一订就是半年的货，这对当时的李嘉诚不能不说是一个十分重大的好消息。事后，李嘉诚才弄明白他的那个取消订单的老主顾十分积极地向外商推荐他的塑胶花厂，说李嘉诚的工厂是香港最大的塑胶花厂，把订单交给他是完全可以放心的。
14.诚信是本，打造人格品牌（14）
李嘉诚了解整个事的原委后，感慨颇多：当时虽然吃了一点亏，但是却因此带来了更大更多的订单，客户还帮我们说尽了好话。也正是这个外商所带来的后续订单，使得李嘉诚的长江塑胶厂巩固了基础，取得后续展的资本。
懂得吃亏，会吃亏的人，不止李嘉诚一个。有一个叫做岛村方雄的日本人，本是一个在日本不名一文的人，他十分想赚钱，但一没有资金二没有人脉，无法开展。后来，经过多方艰苦努力，他从银行贷了100万作为原始资本，然后选择了本钱很少的麻绳生意。他一开始就与众不同，在麻绳原产地大量采购麻绳后，并不加价，而是以原价售出。这样加上人力、运费，他实际吃大亏了。可是，整整一年工夫下来，他的“投资”换来了回报——“岛村的绳索确实便宜”的名声被大家所传诵，一时间四面八方的订单像雪片般地飞来。
岛村心里乐开了花，但他不动声色，开始实施他的第二步计划。他找到客户，说原先是不赚一分钱卖给他们的，如果长此以往，他就无法生存。他的诚意感动了客户，心甘愿地把价格上升到5角5分，这仍然比别的麻绳商家便宜，销量仍在上升。然后，他又用诚意感动了供货商，将价格降到了4角5分，如此一来，岛村每条麻蝇就能赚到1角钱。岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋变成日本的“麻绳大王”。
吃亏可以争取更多合作
有些人在生意场上不愿意吃一点亏，不敢说这种人是否聪明，但可以肯定的是，一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄。让步、吃亏在社会中是一种必不可少的投资。为什么呢？在社会中，那些处处抢先、占别人小便宜的人，人们对他一般都不会有什么好感。占便宜的人先在做人上就吃了大亏，因为他已经处处抢先，从来不为别人考虑，眼睛总是盯着自己看好的利益，迫不及待地跳出来占有它。周围的人会对这种人产生一种反感，合作几个来回以后，就不会有人再与这种人合作了，合作伙伴都会一个个离去，这种人也很难以找到愿意与他重新合作的人，这不是吃了大亏吗？而主动吃亏，会让你在与他人的合作中收到更多的利益。如果你与人合作做生意，只顾狠狠地捞一把，无论是不是属于自己的东西，拿上手就是自己的东西，那样只会显出你是一个忘恩负义，或者不仁不义的人。
从心态展上来看，你总是不愿吃亏，老占别人的便宜，只会显示出自己很猥琐。因为，当你把便宜占尽的时候，也就会觉得自己总在吃亏，心中就会积存不满和愤怒，这对自己也会是很大的伤害。再有，只会占别人的便宜的人绝不会有什么出息，因为，他的眼光都集中到收集和占有眼前的每一点微小的利益上，势必影响自己的境界，缺乏向远处、高处看的意识和能力，很难获得大的成功和利益。
1957年年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市场，这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在香港流行。李嘉诚抓紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”，在引入塑胶花生产技术的同时，还特意引入外国的管理方法。返港后，他把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”，积极扩充厂房，争取海外买家的合约。
在“长江”的客户中，有个美籍犹太人，名叫马素，他是“长江”客户中的一员。有一次，他订了一批塑胶产品，准备运往美国销售，后来不知什么原因临时取消了合同。李嘉诚并没有要求他赔偿损失，马素深感这位宽厚的年轻的创业者，是个可做大事的人，于是，这个客户不断向美国的商家推销“长江”的产品。由此，美洲订单如雪片般飞到了“长江”。李嘉诚由此对“吃亏是福”的道理有了进一步的感悟。倘若生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。这是种风度，是种气量，也正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他也就越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。
15.诚信是本，打造人格品牌（15）
不少好朋友，或者事业上的合作伙伴，由于种种原因，后来反目成仇了，双方都搞得很不开心。***相互你好我好地走到一起，结果是大打出手的分手，前后反差太大了。有人问小巨人李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗？”李泽楷回答说，赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经对李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么李家拿六分就可以了。
李嘉诚的意思是，他吃亏可以争取更多人愿意与他合作，相反，如果只贪别人的便宜，只会让自己陷入不利的境地。你想想看，尽管他只拿了六分，但现在多了一百个合作人，他现在能拿多少个六分？倘若拿八分的话，一百个人会变成五个人，结果是亏还是赚可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。
冷静低调成大业
保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
——李嘉诚
过分地张扬自己，就会经受更多的风吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐烂。一个人在社会上，如果不合时宜地过分张扬、卖弄，那么不管多么优秀，都难免会遭到明枪暗箭的打击和攻击。低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。
低调中修炼自己
低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。
无论过去、现在还是将来，李嘉诚都是人们不断关注的一个名字。作为亚洲经济复苏和华人资本崛起的重要代表，他所取得的成就已经超越了财富的本身。而他所处的背景也让其所建立的每项事业背后所蕴藏的复杂性，都远远超过了他的欧美同行。也许多年之后，我们再回关于李嘉诚的一切的时候，将不再仅仅是一个关于超级富豪的商业传奇，而是一个穷小子如何在风云变幻中成长，并获得智慧与内心平静的故事。
虽说李嘉诚已经富可敌国，但他依旧保持低调的作风，他说：“在看苏东坡的故( 用心思考未来（全本） http://www.xlawen.org/kan/5146/ )