第 39 部分阅读
于借贷款发展，要敢于跨业务范围经营。为此，我们想做一批电子产品，头痛的是：缺乏资金。董事会一致同意向贵社借入贷款50万元，一年为期。并用自有房地产一套作押。尚盼贵社高抬贵手，批准是盼。
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1994年5月10日
夏天看完，脸上已经有了笑意，徐东海说：“有点意思吧？比刚才老卜发的一通干火更好笑吧？”
夏天说：“你别说，还有一点文采呢！”转而又问：“那我们是贷，还是不贷呢？”
“庄总交办的，要贷的才给我。”徐东海说。
“老夏，朱仁康向我要你的科机呢！”樊婷回到家里，吃过晚饭后对夏天说。
夏天问：“那他说了有什么事吗？”
“他没有说，说改天与你联系。”
朱仁康是特区公司的会计人员，夏天走后，原来因为要深圳特区正式户口才能申请企业法人而挂着夏天为法人的樊婷所在公司，法人代表就挂在朱仁康名下。这朱仁康长着一对好像永远也睡不醒的小眼睛，在眼帘上总有那么点尘灰，看上去有点色眼朦胧的感觉。但他的脑袋却是非常好使，在工作之余，经常做一些小生意，也能赚上十块八块喝上一杯早茶什么的。在他身上，应了一句俗话：人只要活络，就不会被饿死。
夏天正思考着朱仁康联系自己的目的，科机响了。他随即到村外的电话亭复机，电话那头传来深圳建华集团下属公司柳总的声音：“夏天经理吗？我听柯少基说，你在湖贝服务社正式高就了。你什么时候有空？我好拜访你。”
夏天说：“谢谢柳总没有忘记我，你想什么时候来我们服务社指导工作？”
“我想想啊，明天我要去广州提车，后天回来。大后天上午，怎样？”柳总问。
“好哇！那就先定大后天上午见面，如果双方有事另行通知。另外，我想问你，最近你跟梅林服务社的贷款怎么样了？”夏天说。
柳总答道：“今天从他们那里弄到600万。还不够啊！要夏经理高抬贵手。”
“好的，那就见面再谈。”夏天说。
第二天，一上班，夏天就忙成了一锅粥，电话应接不暇。
最先打通夏天电话的是柯少基，他在电话里对夏天说：“夏经理，我有一个朋友，公司地址在东门南路，去你那里比来我这里方便，想介绍给你，你有兴趣吗？”
夏天说：“好哇！柯经理介绍的客户应该接触，你介绍多少，我认识多少。我们双方都不用客气。”
“那好，这个人叫周湘，湖南人，在龙岗搞房地产开发，项目可行不可行由你去判断。”柯少基说。
“可以这样吗：你告诉他，叫他下午来找我。”夏天征求柯少基的意见。
柯少基说：“好！就这样定，我这就跟他联系。”
夏天刚放下电话，梅林服务社的洪鸣又打通了夏天的电话。
洪鸣在电话里说：“夏经理，你好！好不容易找到你。”
夏天说：“洪助理，你是怎样找到跟我联系的渠道的？”
“我关心你吗——开个玩笑——我是问刘真为，知道你在湖贝发财了。我今天有一件事要求你帮忙：我有一个朋友，是在宝安搞房地产的本地人，想以存定贷做点贷款，我想来想去，你是做事业的人，能帮上我的忙。”洪鸣真诚地说。
“你的梅林服务社不能做吗？”夏天好奇地问。
“你又不是不知道，申总是个十分认真的人。一听说我介绍的客户，他的想法很多。”洪鸣说。
夏天心里想：见见也无妨。便说：“你看这样可不可以：如果方便的话，叫你的朋友在今天下午两点半到工商银行东门支行门口等我，因为下午我在工商银行办事，可以抽出半小时跟他交谈。你看行吗？”
洪鸣说：“好哇！但是我有一件事要向你讲明：这笔贷款引进的存款计算的奖金，你要每个月给我的。”
夏天笑着说：“行吧！算我们认识一场不容易。”
话虽答应了，但在夏天的心目中，感觉到洪鸣也是有点沾小便宜的人。你想，朋友帮你的朋友做贷款，没有讲什么条件，你反倒要求存款奖励金。这是什么事？
刚放下与洪鸣的电话，柯少基介绍的周湘又把电话打过来了。夏天拿起电话，对方在电话里说：“夏经理吗？我是周湘，不好意思打扰你了。我什么时候过来拜访您？”
“谢谢你，你看下午下半节有空吗？”夏天问。
周湘在电话里说：“有！下午五点我准时到服务社见你。好吗？”
夏天说：“好，不见不散。”
夏天放下电话，与徐东海、卜一定打了招呼。徐东海说：“老夏，我看你是上规模了！这样干他半年，非累死不可。”
夏天说：“深圳的节奏比内地快，办事方式也不一样。这点，我来深圳两年多，已经比较适应了。”
卜一定正要开口说点什么，电话铃声响了，卜一定拿起电话，问：“湖贝服务社，找哪位？”
“夏经理在吗？”
卜一定把电话交给夏天：“找你的。”
夏天说：“喂——，哪位呀？”
电话那头说：“夏部长，我是老朱，朱仁康。”
“稀客！找我有什么关照我的？”夏天问。
“我是求你帮忙来了。你不知道啊！公司在你走后有点乱，员工都想找后路。我的一个朋友叫我在他公司——名叫深圳深汕化工有限公司——挂了一个副总，是个干活的苦差事。但是没有办法，万一特区公司不行怎么办？我们大家还要吃饭。……”朱仁康说。
夏天想不到朱仁康讲话一套一套的，便说：“吃饭问题还能难住你这个会计师吗？”
“说真的，夏部长，”朱仁康认真地说：“我真的有事求你，我挂职的深汕公司想贷点款，存款由公司自己拉进来，有房地产抵押的，又在你的服务社附近。你帮了我们总公司那么多下属企业，有人证、有口碑，难道就不帮我吗？”
夏天说：“从你讲的情况看，条件还行。你看明天上午有没有空？如果有空的话，你带上公司的资料到服务社谈一次怎样？”
“好！那就明天上午见。”朱仁康回答说。
下午两点，夏天与营业部主任张经经老人来到工商银行东门支行，目的是解决数据库的问题。夏天在门口已经见到洪鸣介绍的自称为陈先生派来的人。
夏天领他到了四楼行长的小会议室。来人自称是陈总的司机，将一袋材料交给夏天。夏天看了来人带的资料，脑海中一愣：这个公司不是几天前在《深圳特区报》上报道过吗？于是，夏天问：“你这个公司是不是前几天特区报上说的那个公司？”
来人十分紧张，说：“报纸上说的是没有的事。我敢用我的人格担保。”
夏天又问：“报纸敢报道出来，自然也要承担责任的，你为什么敢用你的人格否定这件事呢？”
“报纸上说的陈总就是我！我就是洪鸣介绍你认识的陈总！”来人脱口而出。
夏天“哦”了一声，看了叫“陈总”的来人，心里想：刚见面就给我摆乌龙，说明是个不诚实之辈。现在，只有一件事可做，就是如何讲得委婉一点，脱离接触，给洪鸣留点面子。
主意一定，夏天多看一下资料后说：“项目还是不错的。这样吧，我再跟洪助理商量后再定时间办理。你看怎样？”
来人说：“好，认识你很高兴，不论贷款做不做得成，都谢谢你。”
夏天亲自送他到三楼楼梯口，才回到行长室与沈存瑞聊天。
一小时后，夏天与张经经回到服务社，向庄宇作了汇报。
稍事休息，柯少基介绍的周湘满头大汗地赶到服务社。夏天见了，开玩笑说：“周总，发再大的财，也不能发到这样啊——与时间赛跑。”
“唉！今天下午是个例外，从龙岗赶回来，在布吉关堵车，退又退不出，进又进不来，急死人了。其实，认识我的朋友都知道，我这个人只要有三两米饭吃就会唱歌，是个很懒散的人。”周湘自嘲道。
“唱歌？”坐在旁边的卜一定听到唱歌就来劲，问了一声，说道：“老夏，今天晚上我们三个去卡拉OK怎么样？”
夏天还没有插话，周湘说：“好！邀请不如巧遇，东门这地头我比较熟悉，我带一个地方，就我们四个去活跃一个晚上怎样？”
徐东海说：“好啊！老夏，不要过份拘泥了，晚上就出去吧！”
周湘说：“对呀！贷款做不做是另外一回事，认识朋友是男人在世上混的本钱。晚上我请客。”
夏天想，事情到了这份上，不去就不近人情了，便说：“那么下班以后，我们就跟着周总走？”
“那敢情好！”周湘说，“我现在先去订个房，六点钟我来接你们。”说完，就走了。
到了六点钟，周湘并没有再来服务社接他们，而是打了一个电话，说在东门南路的西苑酒楼，包了一个房间，直接到那里就可以了，周湘在房里等他们。
夏天、徐东海、卜一定三人有说有笑地走路来到西苑酒楼，在服务小姐的引领下来到周湘订下的客房。周湘见到三人依约前来，十分欢喜，忙着让座，敬烟，上茶，忙得一塌糊涂。大家坐下后，卜一定拿着麦克风干上了他喜欢的勾当——唱歌。夏天和徐东海只有听的份儿，自然没有能力抢那风头。
不多时，周湘便叫服务小姐点菜，忙问夏天他们想吃什么，夏天说：“我的原则是客随主便，但是，越简单越好。”
周湘又把眼睛转向徐东海，那意思是征求他的意见，徐东海也说：“简单一点吧！”
于是，周湘便点了六个菜，拿了一瓶湖南产的米酒，四人便上了台子，吃起晚饭来。那酒桌上少不了你干我喝的情景，没有必要多说。吃过晚饭后，周湘叫了三个服务小姐，与大家一起唱起歌来。
俗话说：酒不醉，人人自醉。这三个信贷经理喝了米酒，吃了晚饭，又有会唱歌的小姐陪着，自然有点醉了。但周湘是个唯一清醒的人，他没有忘记今天晚上请客的目的。当他看到夏天半坐半躺在沙发上听卜一定唱歌时，问夏天：“夏经理，你看我这种朋友你还能交吗？”
夏天有点醉态的睁开眼睛，懒洋洋地说：“没得说。”
周湘又问：“你看了我的材料，对我那龙岗的项目的看法如何？”
夏天打起精神，说：“手续还是比较齐全的。我看项目不错。”
不一会，周湘看到徐东海上洗手间，卜一定在唱着歌，把嘴巴凑在夏天的耳朵上说：“我对朋友不惜两肋插刀，最讲信义。老实说，我是有酒大家喝，有钱大家花的汉子。凡是帮了我忙的信贷经理、科长，我都送他一套龙岗的别墅。你也一样，没得说。”
夏天边听边点头，装作很感兴趣的样子。
其实，夏天对他的项目倒没有很大的不同意见，贷款给他也没有多少难度，才敢于吃他的饭，就是因为他这几句话而坏了菜。夏天想：“双方第一次认识，就敢如此张扬地说送这送那，日后假如深交，不进去才怪。”于是，心里已经决定不与他发生业务关系了。
这天晚上，夏天看看徐东海、卜一定玩得差不多了，便建议大家散了。
早上，一个姓余的人科夏天，夏天忙打过电话去，对方说是深圳市华侨公司余总，余总说：“柯少基介绍说，你的为人还可以，我们有一些资金要找出路，能不能双方见个面？”
夏天说：“好啊，是你找我，还是我找你呢？”
余总老练地说：“这样吧，我先看看你在什么地方办公，不然，我的存款打过去，连去了哪里都不知道，会闹笑话，我上午过来好吗？”
夏天说：“好吧，我等你。”
刚放下电话，服务社搞计划的王花拿着三本房地产证，在夏天面前晃了晃，说：“夏经理，帮我的朋友做一笔贷款怎样？”
夏天问：“什么朋友？”
“你这人，真是！不该问的不问。待会儿在庄总办公室谈。”王花说完，又对三个信贷经理说：“我告诉你们啊，从今天开始，我在庄总办公室上班了，以后你们要多关照，啊？”
卜一定说：“哎哟，一点风声都没有，就当上总经理助理了？”
“别瞎说，为庄总看门、接电话是真。”王花说完，便扭着屁股走了。
过了一会儿，原来庄宇的秘书熊自伦来到信贷经理室，大大方方地说：“三个经理大人都在，我现在搞计划了，以后要请你们多多关照。”
徐东海问：“呆在庄总身边好好的，为什么要调岗？”
“我才不做那个花瓶呢！做了花瓶，荒了业务，再过几年人老珠黄，什么都不是，到那个时候谁要啊？”熊自伦答道。
“原来你是想着人老珠黄时还有人要，才不做秘书？”卜一定笑着问熊自伦。
熊自伦着急地说：“我不是这个意思，卜经理，你就没有正经过！我是说怕丢了业务！”说完，离开了信贷办公室。
徐东海笑着对卜一定开玩笑说：“老卜啊！群众的意见要注意啊，在女人面前你就没有正经过。这不是我说的。”
卜一定红着脸，笑着说：“这话你都信。”
不一会，三人各自忙开了。
第二部 74、新车浩荡驶进湖贝，请客张扬忘了带钱
“夏部长，你好！”一大早，朱仁康带着一个矮个子男人来到服务社，与夏天打招呼。
夏天热情地说：“请坐，老朱。这位是——”
朱仁康忙介绍说：“他是我的新同事，深圳深汕化工有限公司陈副总——陈锻炼先生。”
陈锻炼马上与夏天点头说：“夏经理，您好！”
夏天忙请两人坐下，自己在认真看着他提供的贷款资料。看完后，夏天觉得除了申请的贷款金额650万元有点难度外，其他条件都是很好的：有一个工业城的地产作为贷款的抵押物，存款与贷款的比例65％，存款由他们自己配套引进存入服务社。这样算起来，可以进1000万的定期存款。夏天想，这样一般没有风险的贷款客户哪里找去？
于是，夏天对朱仁康、陈锻炼说：“你们的贷款条件我能接受，但是650万元可能有点技术上的难度，要请老总决定。为什么呢？主要是人民银行有规定，单笔贷款不能超过服务社股本金的30％，我们的股本金1800万元，也就是说单笔贷款不能超过540万元。其他我都通过。”
朱仁康、陈锻炼想不到夏天这么痛快，不到半个小时，就决定了540万元的贷款，但又期望能多贷点，陈锻炼看了一眼朱仁康，对夏天说：“夏经理，我们与服务社那么近，以后打交道的机会很多。我们来时，我们的老总凌华叮嘱我说，那么大的工业城抵押，要能贷到650万。如果少了，我回去不太好说。您看能不能变通一下？”
夏天说：“这样吧，我们一起去见庄总。”
于是，夏天带着朱、陈二人到了庄宇的办公室，夏天叫两人在外面先等一下，夏天单独与庄宇讲了十分钟，庄宇听完汇报后说：“就做650万的贷款手续，办妥它。”
夏天打开门，叫朱、陈两人进来，庄宇见了两人，说：“我听说朱总是夏经理的老同事，我很放心，贷款手续就以650万的额度，抓紧做，下个星期前出帐。因为下个星期我和夏经理有事要外出。”
夏天不知道庄宇说的下个星期要外出的事。
朱仁康说：“好的，我们下午就开始操作吧。”
夏天正要离开庄宇办公室，庄宇的电话响了，庄宇拿起电话：“你好！找谁？”
“你好！请问夏天经理在那里吗？我是柳总。”电话那边说。
庄宇将电话交给夏天，说：“找你的。”
夏天接过电话，听到是柳树的声音，按住话筒，问庄宇：“深圳建华集团的柳总，他们主要搞的士营运的，日后有现金流量，您要不要见他？”
“好！叫他上来吧！”庄宇说。
夏天对电话说：“柳总，请你直接到庄总办公室来好吗？”
柳树说：“好的！”
夏天放下电话，对朱仁康、陈锻炼交带一番，送他到电梯门口，正好这时柳树乘电梯上来，夏天把他们引到庄宇办公室，交谈起来。一个多小时后，夏天引导他们下楼，到湖贝路一看：好家伙！在湖贝路服务社门口开始往后100米的路上，数十辆崭新的未上牌的士整齐排成长蛇阵，让人耳目一新。
夏天叫柳树开了一个结算户，约定改天再谈。
下午，夏天叫信贷员欧忠诚搞深汕公司的调查报告，叫朱仁康迅速组织存款。
朱仁康也不是含糊之辈，第二天就叫来了现代电脑公司的张会计师打入500万存款，转成一年定期。服务社也批准了贷款手续，并到龙岗国土局办理抵押登记，国土局的回执上写着，要一个星期才能拿到结果。回来后，深汕化工有限公司的凌华给龙岗国土局的领导打了个电话，对方答应明天下午可以回去拿登记好的贷款合同。
这样，贷款合同拿回来的当天下午，深圳深汕化工有限公司的贷款便出帐了300万元。当晚，凌华很高兴，邀请庄宇、夏天到深圳帝豪酒店吃了一顿晚饭。
几天后，凌华引入市政府某机构的500万存款存入服务社一年，夏天又给深汕化工有限公司贷款350万元。在请庄宇审批贷款前，夏天写了一个《本笔贷款毛利分析备忘》，里面有：本笔贷款的净毛利计算，本笔贷款的小帐收入计算，本笔贷款所引存款的另外35％部分的边际贡献计算。等等。夏天的本意是给庄宇等经营班子存查。庄宇看后，觉得夏天做事明明白白，十分满意。从此要求：服务社所有贷款，审批时都要写一个这样的计算单，作为小帐入帐的根据。
庄宇批了贷款后，从公文包里拿出《计划头寸表》，很认真地对夏天说：“你帮我分析一下，我们社里现在还可以放款吗？”
夏天看了一下庄宇的脸，觉得他是真诚的，便接过头寸表，认真看起来。
在这张表上，存款16000万元，贷款7000万元，存款与贷款的比例为40％。但是，在表上反映不出存款期限的分类，和近期、中期可能支付的资金状况；由于新开业，也没有每日流出、流入活期资金的可能状况的估计。
夏天看后，对庄宇说：“从表上的存款与贷款的比例来说，还可以做4000万元的贷款，但是，我们的资金是流动的，做计划就是要判断它流动的程度和速度。因此，这张表，日后要改一下，要有活的情况判断和预测，这样才能把计划搞活。”
庄宇顺水推舟地说：“这方面要你出点力，能者多劳，就落在你身上了。”
在深汕化工有限公司贷款出帐当日，朱仁康对夏天说：“你做了这笔贷款，存款算在你名下，是有好处吧？”
夏天笑着问他：“它作为我的存款任务考核。你，想说什么呢？”
朱仁康说：“我们引进存款是有条件的。这贷款做下来，我们没有什么了。”
夏天说：“我从来没有要求什么。”
朱仁康说：“谢谢你帮了我。”
话说深圳建华集团为了打开在湖贝的贷款门路，开始了对夏天他们的公关。
深圳建华集团是由一个北京青年、四个湖南青年早年来到深圳聚在一个铁皮房里，从捡易拉罐、收破烂做起，历尽艰辛，挖到第一桶金后，成立的公司。法人代表是李一剑，核心成员有夏天称为“柳总”的柳树，还有吴维维、朱建设、张一维、陈小利。应该说，在深圳立足的初期，他们是过得相当辛苦的。
夏天在梅林服务社的时候认识了柳树，但没有直接给他做贷款，梅林服务社对深圳建华集团的贷款，更多的是在陈平、柯少基的努力下做下来的。
但是，现在的建华集团已经不满足于与一家银行打交道了，而几千万的贷款对他们来说也是小意思了。因此，为了上规模融资，只要鸡蛋有缝，他们就会拿出当年的干劲，钻开一个洞来把里面的蛋汁吸尽。他们现在就是利用柯少基与夏天的关系，曲线救国，请夏天出来活动。
下午三点多钟，柯少基打通了夏天的电话。柯少基说：“夏经理，你好！有个朋友想请你和我还有真为晚上吃顿饭，我的朋友很担心你不肯赏脸？”
夏天打断柯少基的话，笑着说：“俗话说：‘有酒喝怪得我脸红，’哪有请酒不喝的？去！只要你柯经理敢去的地方，我就敢去！”
“那好，”柯少基说，“我叫一个人与你通话。”
随后，电话里传出柳树的声音：“夏经理，您好！我是柳树。我说兄弟，你晚上能不能请到假，我们出去吃一顿饭？”
夏天笑着说：“哪里话！柳总，你就是带我到澳门开赌我也跟着你。但是有一个条件，只要你肯出钱。”
柳树说：“好，那我们晚上见？”
夏天说：“请你把电话给柯经理。”
柯少基接过电话，夏天问：“怎么不叫陈平也一起参加呢？”
柯少基说：“话说起来，真应了我们客家人的一句口头禅：腐肠烂肚。陈平也许做了太多的作恶事，刚把建华公司2000万元贷款做下来，就心脏病发，差点去了。这不。现在正在上海准备做手术呢！”
“原来这样！”夏天释怀道。
大家约定晚上六点钟，柳树开车接夏天到梅林服务社与柯少基他们会合，到香密湖酒家吃点野味。
夏天刚与柯少基他们谈妥，庄宇的电话打过来了。庄宇说：“夏经理，你有空吗？到我办公室来一下。”
夏天说：“好！”放下电话，匆匆赶到庄宇办公室。
在庄宇办公室里，坐着秦现虹、王抗日、陈士清、徐东海、朱赤儿和一个没有见过面的人。庄宇见夏天赶到，对夏天说：“朱总想见你，所以叫你上来。我给你介绍一下，这位你不认识，是朱总的得力助手肖工——肖一林。”
这肖一林戴着一副金边眼镜，站起身，对夏天点点头，算是认识了。夏天看那肖工，人长得壮壮实实，应该是个本份的人。这时，肖一林说：“我原来在老家的市计委工作，朱总要我出来帮帮他，就来到了深圳。”
这时，朱赤儿对夏天说：“夏经理，我感觉我们几天不见，就有点想你。”
夏天笑着说：“难得朱总放在心上。”
庄宇接过话儿说：“是这样，朱总想让我们参观他的工厂，明天就走，想叫你一起去，怎么样？”
夏天说：“听领导安排。”
这天下午临下班时，夏天叫住徐东海，问他：“晚上有什么事没有？”
徐东海说：“没有。”
夏天说：“我们一块去应付一个朋友的饭局行吗？”
徐东海刚到深圳，没有什么朋友，自然高兴，就和夏天一起等待柳树的车来。
晚上六点半钟，柳树的车到了，夏天将徐东海介绍给柳树，柳树很高兴与徐东海认识。大家一起上了车，往红荔路开去。
不多时，与柯少基、刘真为开的车会合。这样，后部车就跟着柳总的前车去寻找香蜜湖的酒家。话说这柳总也是刚刚买回的士，过去也很少出入酒店吃喝，开车的路感很差，尤其到了晚上，更是找不到北。两部车往红荔西路开去，越走越不像有酒家的样子，因为当时正在开路，左右两边都是黄土。
柳树还算虚心，看看不对劲了，把车停在路边，叫大家下了车，喃喃地说：“昨天晚上都还来过。那么奇，现在就找不到了？”
柯少基说：“找不到就不要找了。我们调头，开到红荔路的东边跟宝安路的交界，到‘大总统’来个吃、喝、玩一条龙，行吗？”
柳树说：“去吧！”
于是，两部车来了个180度大转弯，到‘大总统’摆起谱来。
大家在“大总统”的二楼要了一个房间，柯少基牵头点了几个菜，一会儿，柳树边喝酒边介绍公司的情况，他对营运的士的前景十分看好，表示要大干一场。十分需要银行的朋友帮忙。提出要请夏天、徐东海像陈平、柯少基一样，大力支持。徐、夏都表示可以考虑。
吃过饭，柯少基提出到四楼桑拿房烤烤火、蒸一蒸，以减少疲劳。徐东海、夏天从来没有去过桑拿，也想见识一下。于是，大家在熟门熟路的柯少基的带领下来到四楼。在服务生的引导下，寄了包，换了衣服，跟着柯少基冲了凉。然后，到蒸室蒸起来。夏天看那蒸室，靠墙有一个壁炉，里面生着木炭火，把整个房间烤得烁热。几人进去十分钟，就蒸得满身大汗，柯少基大喊舒服。刘真为、夏天和徐东海都长得不是很厚实，因为受不了很快就出来了，用热水把全身的汗水冲个干净。接着，躺在休息室等待柯少基和柳树出来。
夏天对刘真为说：“看来，你和柯经理是经常到这里来。”
刘真为说：“不知道柯经理是不是经常来，我是第一次。”
说话间，柳树和柯少基也冲好凉，来到休息室。大家喝了一杯茶，柯少基对柳树说：“松松骨，再放松一下？”
柳树说：“好。”转而对大堂经理说：“一人一个床位，安排两个小时。”
大堂经理问：“要单间的还是两人的？”
柳树说：“柯经理你去单间算了，我们四个要两间双人房吧！喂，那个波斯猫呢？”
“谁要波斯猫？我去叫。”大堂经理问。
柳树说：“给我这位柯大哥按一按吧。”
不一会儿，大堂经理带来一个穿着桑拿工作服的年轻女子，扭着柳腰来到柯少基面前，嗲声说道：“柯老板，柯大哥，又想我啦？”
在场人听到说话声，抬眼看去，这女子确实充满青春气息。除了那声音充满磁性，让阳刚的男人难以拿捏分寸之外，她的长相、身材堪称天生尤物。她不仅脸上长得清秀，两个不大不小的眼睛也极富神韵，眸子清澈明亮。看上去，像是一个十分大气的人。而且，胸前一对丰胸坚挺突出，轻移莲步时也只是微微颤抖一下，看着她的胸部，让人想起了一句广告词：“做女人挺好。”她的身上还有不少妙处：从胸前往下看，一条细细的柳腰支撑着上身，柳腰往下又开始了流线形放大。好一个“该大的地方就大，该小的地方便小”。在她的身上体现出中国古代文明中对美女的认知标准。也有点像民间说了数千年的对女人赞美之词：“黄蜂腰、鲫鱼咀，十人见了九人爱。”
柯少基见到波斯猫时，脸上已经显得不太自然，但是，嘴上却说道：“大家看到了，全国各地的各种优秀人才都往深圳涌来，我们不见识一下，不是白费年华？”
这时，波斯猫拉着柯少基的手说：“我最不喜欢只说不练的种儿！大哥，春宵一刻值千斤，我们走！”
说完拉着柯少基的手，双双到了单人房，这柯大哥便与那波斯猫放松、消遣起来。
其他四人到了双人间，各有一个小姐等候着按摩。其中，有两个小姐进来准备按摩前，翻床拉蓆检查了房间，没有发现带进东西，就用家乡话与隔壁的老乡说：“钱不得见，做不做？”
隔壁的老乡大致说：“钱不得见，肯定做不得。”
四人经过两个小时的按摩，也放松了不少，加上时间也不早了。夏天他们准备打道回府。便在休息室等待大家到齐。
晚上一点，大家走到门口，看见大门口站了六个彪形大汉，左三个、右三个叉着脚、背着手堵在门口。而这时，柳树拿出了一张支票，想到柜台结帐，收银小姐说：“不收支票。”
柳树没招，又商量说：“把我的身份证押在这里，明天早上拿钱过来。”
收银小姐说：“你的身份证值多少钱？”
柳树眼看时间拖得越长对自己的形象越不好，马上往公司打电话，叫财务拿钱过来。放下电话，与夏天、柯少基说：“你们明天要准时上班，先回去，我在这里处理善后。”
于是，四人先行离开了“大总统”，各自回家。
第二部 75、到珠海放肚量吃喝，返中山听老总胡言
按照服务社的安排，今天下午就要到珠海、中山考察朱赤儿的工厂了。
一大早，夏天和往常一样，七点钟就骑着自行车出门了。
夏天在下午三点登船赶往珠海前，还有几件事要做：一是昨天晚上杨或然董事长介绍的深圳揭鹏发展有限公司的法人代表杨铭文要来谈贷款问题；二是深圳远大实业发展有限公司，也就是黄辉的公司，要按协议做贷款了。另外，华侨公司余立言组织的存款也要补利差了，但是补差的钱还没有着落，这是最头疼的。
九点多钟，庄宇的电话打来了：“夏经理吗？杨董事长的客人到了，你到我这里来一下。”
夏天说：“好的。”
夏天来到庄宇办公室，看见两个客人站起身，很有礼貌的等待夏天进来，庄宇也站起身介绍说：“这是二部的夏经理。这是杨铭文总经理。”
杨铭文带着有点沙哑的声音说：“夏经理，你好！要麻烦你了。”
“不是麻烦，银行和企业是相互依存的关系，你帮我，我帮你，大家共同发展。因此，能够认识你，我感到很高兴。”夏天说。
这时，庄宇说：“大家坐下谈。”
杨铭文提出：“因为筹建东门老街的文化大厦项目，需要3000多万元，除了建设银行的帮助外，还差一点缺口，要请服务社帮忙。”
“你能用什么东西提供担保或抵押吗？”夏天问。
杨铭文说：“我考虑过不要给服务社和杨董事长难做，找了一个深圳公司在担杆岭的工业厂房抵押，现在押在沙头角建设银行，我大约要花100万元，把他的旧贷款还掉，就可以办手续了。”
夏天在听他讲话的同时，在看着他的贷款资料，觉得还是可行的。抵押物在建行抵押着，说明是可以抵押的房产，只要撤销抵押就可以了。建设项目离服务社也近，日后看看能有结算资金，这样对服务社也有好处。于是，问庄宇道：“手续还是比较齐全，庄总你看？”
庄宇说：“事情可以原则上定下来，其他的事一项一项来做。杨总，你看可以吗？”
“可以！可以！听庄总的。”杨铭文一边点头，一边说。
这时，夏天从公文包里拿出两张开户卡给杨铭文，杨铭文立即叫了和他一起来的小伙子去办，并向夏天介绍说：“这是我的财务经理小林。”
这时，夏天的科机响了，夏天觉得在老总办公室里复机不方便，加上事情已经谈得差不多了，便跟庄宇说：“我们下去办理开户吧？”
庄宇说：“好。”
于是，大家便离开了庄宇办公室，来到服务社营业厅，揭鹏公司的人办理开户，夏天到信贷办公室。刚到办公室拿起电话准备复机，还没有坐下，营业部的吴冬梅急急赶来，说：“夏经理，我有事要你帮忙。”
夏天觉得处理同事关系也是很重要的，便放下电话，说：“你有什么事要我帮忙，尽管说，我能帮到一定帮。”
吴冬梅把气喘定，说：“我有一个朋友，开了一个公司名叫‘深圳（大韩）投资发展有限公司’，在爱国路办公。想贷款，有海关监管的货物抵押，存款也可以自己组织进来，你能不能帮我给他们做贷款，这也帮我完成存款任务？”
夏天说：“这样吧，你叫他们把贷款资料送过来，另外，组织存款的工作可以马上做，如果这个公司万一不能贷款，我们也可以叫别的公司消化这些存款的利差。你看行吗？”
吴冬梅满意地走了。
这时夏天马上拿起电话，打通了华侨公司余立言的电话：“余总，对不起，现在才复机。”
余立言也不客气地说：“怎么搞的，现在才复机！我跟你说，你现在马上过来，不然的话，那沙头角的300万就出事了！这样对大家都不好！”
夏天听到余立言急了，看看时间已经是上午十点半了。虽然有点赶，但还是对余立言说：“你别急，我马上赶到你那里。”
夏天放下电话，马上骑上自行车往东门路的方向赶去，刚一拐弯，到了电信大厦的对面，碰上执勤的交警拦了下来，说是骑车逆行要处罚，掏出一张20元的发票，夏天急急交了20元再往前赶。到了向西村门口，又碰到一个刚从酒楼喝早茶下来的警察，也以同样的理由罚了20元。夏天好不容易拐到了春风路，但是，金威大厦还在南边，又不得不过了人行道，往西南方向骑去，这样又是逆行了。刚要拐向金威大厦的道口，又碰上了警察，夏天心里想：今天是什么日子，老是与警察打交道！正想着，警察已经把夏天拦下，正要罚款，夏天说：“警察同志，我刚从湖贝路出来，因为有急事到金威大厦，你看已经被警察罚过两回了。”说完，拿出发票给警察看，警察看了后，笑了笑说：“下回注意了，啊？”
夏天如释重负地说了句：“谢谢！”便向金威大厦走去，停好自行车，上了电梯。到了华侨公司与余立言研究那笔存款的处理问题。中午，就在该大厦的小餐馆请余立言小酌一顿。
中午一点半，夏天回到服务社，被庄宇叫到秦现虹的办公室，夏天看见秦现虹、王抗日、陈士清都喝了酒，满脸通红。庄宇说：“远大公司的贷款，是租营业厅的时候有意向的，原来要抵押，现在一时找不到，就先给他200万吧。”
夏天看这些同事的红脸，知道中午是远大公司请他们吃饭。
在场的远大公司方面有黄辉、郑武两人。这时，黄辉发牢骚说：“跟你们打交道，牛皮写字都不灵的。”
秦现虹说：“我们当时说，贷款可以，但要有抵押，你找来，我贷给你呀！”
这时，郑武凭借酒性壮胆，拍了桌子，说：“简直是无赖！”
“你说谁是无赖？”王抗日与郑武对上了。
夏天看到气氛紧张，便说：“大家有话好好说，抓紧时间办事。”随后，把黄辉拉到自己的办公室坐下。
夏天到信贷员办公室叫来欧忠诚，然后，对黄辉说：“贷款做270万吧，就按照1。5％月息水平，增加的贷款，我马上跟庄宇汇报，你叫郑总不要再闹了。”
黄辉说：“好，我们是朋友，好说。”随后，他用家乡话与隔壁的郑总说了一句，郑武真的不吱声了，大家都平静下来。夏天进到办公室与庄宇说了几句，庄宇同意夏天的建议。于是，欧忠诚飞快的写了贷款调查报告，夏天签了字，送给庄宇批准。不到半小时，270万元就到了黄辉的远大公司的帐上。
办完这笔贷款，夏天准备跟庄宇出门了。这时，营业部的林运小姐神色慌张的站在夏天办公室的门口，说：“夏经理，你出来一下，我有事找你。”
夏天离开办公室，跟林运走出营业厅，夏天问：“找我有什么事？”
林运说：“沙头角的300万定期存款单你拿了吗？”
夏天说：“没有啊！你什么时候送过来给我了？”
林运说：“我开好就放在桌上。现在怎么找也找不到。”
“你自己还是要认真地找一下。我和庄总马上要出差了。”夏天说。
林运着急地说：“夏经理，我求你，在庄总回来前，请你不要告诉庄总存款单丢失的事，我再找找看。万一找不到了，我才向庄总报告。”
夏天说：“行。”
下午三点，湖贝服务社总经理庄宇带着陈士清、王抗日、徐东海、夏天和营业部的主办黄林上了司机钟梅昌开的面包车，向蛇口码头开去，一小时后到了蛇口码头，先前等在码头的朱赤儿、肖一林和他们的司机孙勇走上前来，与大家打过招呼，便将车、人上船，一会儿功夫，这趟驶往珠海码头的客船便起锚了。
庄宇和夏天他们自从服务社开业后，一个个忙成一团，没有心情出差。现在坐在客轮上，看着碧波荡漾的大海，心胸顿觉无限宽广，竟能容下整个世界。庄宇高兴地对徐东海、夏天说：“你们看，工作之余到外面走走、看看，是多好的享受！我们大家只要好好干，每年完成董事会的任务后，都可以组织一次旅游，让大家轻松、轻松。”
徐东海说：“那就托庄总的福了。”
这时，朱赤儿看着海水愣楞地发呆，王抗日与他坐在一排，碰了他的手臂，说：“朱总，你又在多愁善感想着儿女情长的事了？”
朱赤儿回过神来，不好意思地说：“我在看着这边近岸的海水与那边靠着深海的海水有什么不同，又是怎样融为一体的。”
“悟出什么道理没有？”王抗日问。
“这不，我正在悟着，就被你打断了。”朱赤儿?( 危险啊孩子 http://www.xlawen.org/kan/861/ )
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1994年5月10日
夏天看完，脸上已经有了笑意，徐东海说：“有点意思吧？比刚才老卜发的一通干火更好笑吧？”
夏天说：“你别说，还有一点文采呢！”转而又问：“那我们是贷，还是不贷呢？”
“庄总交办的，要贷的才给我。”徐东海说。
“老夏，朱仁康向我要你的科机呢！”樊婷回到家里，吃过晚饭后对夏天说。
夏天问：“那他说了有什么事吗？”
“他没有说，说改天与你联系。”
朱仁康是特区公司的会计人员，夏天走后，原来因为要深圳特区正式户口才能申请企业法人而挂着夏天为法人的樊婷所在公司，法人代表就挂在朱仁康名下。这朱仁康长着一对好像永远也睡不醒的小眼睛，在眼帘上总有那么点尘灰，看上去有点色眼朦胧的感觉。但他的脑袋却是非常好使，在工作之余，经常做一些小生意，也能赚上十块八块喝上一杯早茶什么的。在他身上，应了一句俗话：人只要活络，就不会被饿死。
夏天正思考着朱仁康联系自己的目的，科机响了。他随即到村外的电话亭复机，电话那头传来深圳建华集团下属公司柳总的声音：“夏天经理吗？我听柯少基说，你在湖贝服务社正式高就了。你什么时候有空？我好拜访你。”
夏天说：“谢谢柳总没有忘记我，你想什么时候来我们服务社指导工作？”
“我想想啊，明天我要去广州提车，后天回来。大后天上午，怎样？”柳总问。
“好哇！那就先定大后天上午见面，如果双方有事另行通知。另外，我想问你，最近你跟梅林服务社的贷款怎么样了？”夏天说。
柳总答道：“今天从他们那里弄到600万。还不够啊！要夏经理高抬贵手。”
“好的，那就见面再谈。”夏天说。
第二天，一上班，夏天就忙成了一锅粥，电话应接不暇。
最先打通夏天电话的是柯少基，他在电话里对夏天说：“夏经理，我有一个朋友，公司地址在东门南路，去你那里比来我这里方便，想介绍给你，你有兴趣吗？”
夏天说：“好哇！柯经理介绍的客户应该接触，你介绍多少，我认识多少。我们双方都不用客气。”
“那好，这个人叫周湘，湖南人，在龙岗搞房地产开发，项目可行不可行由你去判断。”柯少基说。
“可以这样吗：你告诉他，叫他下午来找我。”夏天征求柯少基的意见。
柯少基说：“好！就这样定，我这就跟他联系。”
夏天刚放下电话，梅林服务社的洪鸣又打通了夏天的电话。
洪鸣在电话里说：“夏经理，你好！好不容易找到你。”
夏天说：“洪助理，你是怎样找到跟我联系的渠道的？”
“我关心你吗——开个玩笑——我是问刘真为，知道你在湖贝发财了。我今天有一件事要求你帮忙：我有一个朋友，是在宝安搞房地产的本地人，想以存定贷做点贷款，我想来想去，你是做事业的人，能帮上我的忙。”洪鸣真诚地说。
“你的梅林服务社不能做吗？”夏天好奇地问。
“你又不是不知道，申总是个十分认真的人。一听说我介绍的客户，他的想法很多。”洪鸣说。
夏天心里想：见见也无妨。便说：“你看这样可不可以：如果方便的话，叫你的朋友在今天下午两点半到工商银行东门支行门口等我，因为下午我在工商银行办事，可以抽出半小时跟他交谈。你看行吗？”
洪鸣说：“好哇！但是我有一件事要向你讲明：这笔贷款引进的存款计算的奖金，你要每个月给我的。”
夏天笑着说：“行吧！算我们认识一场不容易。”
话虽答应了，但在夏天的心目中，感觉到洪鸣也是有点沾小便宜的人。你想，朋友帮你的朋友做贷款，没有讲什么条件，你反倒要求存款奖励金。这是什么事？
刚放下与洪鸣的电话，柯少基介绍的周湘又把电话打过来了。夏天拿起电话，对方在电话里说：“夏经理吗？我是周湘，不好意思打扰你了。我什么时候过来拜访您？”
“谢谢你，你看下午下半节有空吗？”夏天问。
周湘在电话里说：“有！下午五点我准时到服务社见你。好吗？”
夏天说：“好，不见不散。”
夏天放下电话，与徐东海、卜一定打了招呼。徐东海说：“老夏，我看你是上规模了！这样干他半年，非累死不可。”
夏天说：“深圳的节奏比内地快，办事方式也不一样。这点，我来深圳两年多，已经比较适应了。”
卜一定正要开口说点什么，电话铃声响了，卜一定拿起电话，问：“湖贝服务社，找哪位？”
“夏经理在吗？”
卜一定把电话交给夏天：“找你的。”
夏天说：“喂——，哪位呀？”
电话那头说：“夏部长，我是老朱，朱仁康。”
“稀客！找我有什么关照我的？”夏天问。
“我是求你帮忙来了。你不知道啊！公司在你走后有点乱，员工都想找后路。我的一个朋友叫我在他公司——名叫深圳深汕化工有限公司——挂了一个副总，是个干活的苦差事。但是没有办法，万一特区公司不行怎么办？我们大家还要吃饭。……”朱仁康说。
夏天想不到朱仁康讲话一套一套的，便说：“吃饭问题还能难住你这个会计师吗？”
“说真的，夏部长，”朱仁康认真地说：“我真的有事求你，我挂职的深汕公司想贷点款，存款由公司自己拉进来，有房地产抵押的，又在你的服务社附近。你帮了我们总公司那么多下属企业，有人证、有口碑，难道就不帮我吗？”
夏天说：“从你讲的情况看，条件还行。你看明天上午有没有空？如果有空的话，你带上公司的资料到服务社谈一次怎样？”
“好！那就明天上午见。”朱仁康回答说。
下午两点，夏天与营业部主任张经经老人来到工商银行东门支行，目的是解决数据库的问题。夏天在门口已经见到洪鸣介绍的自称为陈先生派来的人。
夏天领他到了四楼行长的小会议室。来人自称是陈总的司机，将一袋材料交给夏天。夏天看了来人带的资料，脑海中一愣：这个公司不是几天前在《深圳特区报》上报道过吗？于是，夏天问：“你这个公司是不是前几天特区报上说的那个公司？”
来人十分紧张，说：“报纸上说的是没有的事。我敢用我的人格担保。”
夏天又问：“报纸敢报道出来，自然也要承担责任的，你为什么敢用你的人格否定这件事呢？”
“报纸上说的陈总就是我！我就是洪鸣介绍你认识的陈总！”来人脱口而出。
夏天“哦”了一声，看了叫“陈总”的来人，心里想：刚见面就给我摆乌龙，说明是个不诚实之辈。现在，只有一件事可做，就是如何讲得委婉一点，脱离接触，给洪鸣留点面子。
主意一定，夏天多看一下资料后说：“项目还是不错的。这样吧，我再跟洪助理商量后再定时间办理。你看怎样？”
来人说：“好，认识你很高兴，不论贷款做不做得成，都谢谢你。”
夏天亲自送他到三楼楼梯口，才回到行长室与沈存瑞聊天。
一小时后，夏天与张经经回到服务社，向庄宇作了汇报。
稍事休息，柯少基介绍的周湘满头大汗地赶到服务社。夏天见了，开玩笑说：“周总，发再大的财，也不能发到这样啊——与时间赛跑。”
“唉！今天下午是个例外，从龙岗赶回来，在布吉关堵车，退又退不出，进又进不来，急死人了。其实，认识我的朋友都知道，我这个人只要有三两米饭吃就会唱歌，是个很懒散的人。”周湘自嘲道。
“唱歌？”坐在旁边的卜一定听到唱歌就来劲，问了一声，说道：“老夏，今天晚上我们三个去卡拉OK怎么样？”
夏天还没有插话，周湘说：“好！邀请不如巧遇，东门这地头我比较熟悉，我带一个地方，就我们四个去活跃一个晚上怎样？”
徐东海说：“好啊！老夏，不要过份拘泥了，晚上就出去吧！”
周湘说：“对呀！贷款做不做是另外一回事，认识朋友是男人在世上混的本钱。晚上我请客。”
夏天想，事情到了这份上，不去就不近人情了，便说：“那么下班以后，我们就跟着周总走？”
“那敢情好！”周湘说，“我现在先去订个房，六点钟我来接你们。”说完，就走了。
到了六点钟，周湘并没有再来服务社接他们，而是打了一个电话，说在东门南路的西苑酒楼，包了一个房间，直接到那里就可以了，周湘在房里等他们。
夏天、徐东海、卜一定三人有说有笑地走路来到西苑酒楼，在服务小姐的引领下来到周湘订下的客房。周湘见到三人依约前来，十分欢喜，忙着让座，敬烟，上茶，忙得一塌糊涂。大家坐下后，卜一定拿着麦克风干上了他喜欢的勾当——唱歌。夏天和徐东海只有听的份儿，自然没有能力抢那风头。
不多时，周湘便叫服务小姐点菜，忙问夏天他们想吃什么，夏天说：“我的原则是客随主便，但是，越简单越好。”
周湘又把眼睛转向徐东海，那意思是征求他的意见，徐东海也说：“简单一点吧！”
于是，周湘便点了六个菜，拿了一瓶湖南产的米酒，四人便上了台子，吃起晚饭来。那酒桌上少不了你干我喝的情景，没有必要多说。吃过晚饭后，周湘叫了三个服务小姐，与大家一起唱起歌来。
俗话说：酒不醉，人人自醉。这三个信贷经理喝了米酒，吃了晚饭，又有会唱歌的小姐陪着，自然有点醉了。但周湘是个唯一清醒的人，他没有忘记今天晚上请客的目的。当他看到夏天半坐半躺在沙发上听卜一定唱歌时，问夏天：“夏经理，你看我这种朋友你还能交吗？”
夏天有点醉态的睁开眼睛，懒洋洋地说：“没得说。”
周湘又问：“你看了我的材料，对我那龙岗的项目的看法如何？”
夏天打起精神，说：“手续还是比较齐全的。我看项目不错。”
不一会，周湘看到徐东海上洗手间，卜一定在唱着歌，把嘴巴凑在夏天的耳朵上说：“我对朋友不惜两肋插刀，最讲信义。老实说，我是有酒大家喝，有钱大家花的汉子。凡是帮了我忙的信贷经理、科长，我都送他一套龙岗的别墅。你也一样，没得说。”
夏天边听边点头，装作很感兴趣的样子。
其实，夏天对他的项目倒没有很大的不同意见，贷款给他也没有多少难度，才敢于吃他的饭，就是因为他这几句话而坏了菜。夏天想：“双方第一次认识，就敢如此张扬地说送这送那，日后假如深交，不进去才怪。”于是，心里已经决定不与他发生业务关系了。
这天晚上，夏天看看徐东海、卜一定玩得差不多了，便建议大家散了。
早上，一个姓余的人科夏天，夏天忙打过电话去，对方说是深圳市华侨公司余总，余总说：“柯少基介绍说，你的为人还可以，我们有一些资金要找出路，能不能双方见个面？”
夏天说：“好啊，是你找我，还是我找你呢？”
余总老练地说：“这样吧，我先看看你在什么地方办公，不然，我的存款打过去，连去了哪里都不知道，会闹笑话，我上午过来好吗？”
夏天说：“好吧，我等你。”
刚放下电话，服务社搞计划的王花拿着三本房地产证，在夏天面前晃了晃，说：“夏经理，帮我的朋友做一笔贷款怎样？”
夏天问：“什么朋友？”
“你这人，真是！不该问的不问。待会儿在庄总办公室谈。”王花说完，又对三个信贷经理说：“我告诉你们啊，从今天开始，我在庄总办公室上班了，以后你们要多关照，啊？”
卜一定说：“哎哟，一点风声都没有，就当上总经理助理了？”
“别瞎说，为庄总看门、接电话是真。”王花说完，便扭着屁股走了。
过了一会儿，原来庄宇的秘书熊自伦来到信贷经理室，大大方方地说：“三个经理大人都在，我现在搞计划了，以后要请你们多多关照。”
徐东海问：“呆在庄总身边好好的，为什么要调岗？”
“我才不做那个花瓶呢！做了花瓶，荒了业务，再过几年人老珠黄，什么都不是，到那个时候谁要啊？”熊自伦答道。
“原来你是想着人老珠黄时还有人要，才不做秘书？”卜一定笑着问熊自伦。
熊自伦着急地说：“我不是这个意思，卜经理，你就没有正经过！我是说怕丢了业务！”说完，离开了信贷办公室。
徐东海笑着对卜一定开玩笑说：“老卜啊！群众的意见要注意啊，在女人面前你就没有正经过。这不是我说的。”
卜一定红着脸，笑着说：“这话你都信。”
不一会，三人各自忙开了。
第二部 74、新车浩荡驶进湖贝，请客张扬忘了带钱
“夏部长，你好！”一大早，朱仁康带着一个矮个子男人来到服务社，与夏天打招呼。
夏天热情地说：“请坐，老朱。这位是——”
朱仁康忙介绍说：“他是我的新同事，深圳深汕化工有限公司陈副总——陈锻炼先生。”
陈锻炼马上与夏天点头说：“夏经理，您好！”
夏天忙请两人坐下，自己在认真看着他提供的贷款资料。看完后，夏天觉得除了申请的贷款金额650万元有点难度外，其他条件都是很好的：有一个工业城的地产作为贷款的抵押物，存款与贷款的比例65％，存款由他们自己配套引进存入服务社。这样算起来，可以进1000万的定期存款。夏天想，这样一般没有风险的贷款客户哪里找去？
于是，夏天对朱仁康、陈锻炼说：“你们的贷款条件我能接受，但是650万元可能有点技术上的难度，要请老总决定。为什么呢？主要是人民银行有规定，单笔贷款不能超过服务社股本金的30％，我们的股本金1800万元，也就是说单笔贷款不能超过540万元。其他我都通过。”
朱仁康、陈锻炼想不到夏天这么痛快，不到半个小时，就决定了540万元的贷款，但又期望能多贷点，陈锻炼看了一眼朱仁康，对夏天说：“夏经理，我们与服务社那么近，以后打交道的机会很多。我们来时，我们的老总凌华叮嘱我说，那么大的工业城抵押，要能贷到650万。如果少了，我回去不太好说。您看能不能变通一下？”
夏天说：“这样吧，我们一起去见庄总。”
于是，夏天带着朱、陈二人到了庄宇的办公室，夏天叫两人在外面先等一下，夏天单独与庄宇讲了十分钟，庄宇听完汇报后说：“就做650万的贷款手续，办妥它。”
夏天打开门，叫朱、陈两人进来，庄宇见了两人，说：“我听说朱总是夏经理的老同事，我很放心，贷款手续就以650万的额度，抓紧做，下个星期前出帐。因为下个星期我和夏经理有事要外出。”
夏天不知道庄宇说的下个星期要外出的事。
朱仁康说：“好的，我们下午就开始操作吧。”
夏天正要离开庄宇办公室，庄宇的电话响了，庄宇拿起电话：“你好！找谁？”
“你好！请问夏天经理在那里吗？我是柳总。”电话那边说。
庄宇将电话交给夏天，说：“找你的。”
夏天接过电话，听到是柳树的声音，按住话筒，问庄宇：“深圳建华集团的柳总，他们主要搞的士营运的，日后有现金流量，您要不要见他？”
“好！叫他上来吧！”庄宇说。
夏天对电话说：“柳总，请你直接到庄总办公室来好吗？”
柳树说：“好的！”
夏天放下电话，对朱仁康、陈锻炼交带一番，送他到电梯门口，正好这时柳树乘电梯上来，夏天把他们引到庄宇办公室，交谈起来。一个多小时后，夏天引导他们下楼，到湖贝路一看：好家伙！在湖贝路服务社门口开始往后100米的路上，数十辆崭新的未上牌的士整齐排成长蛇阵，让人耳目一新。
夏天叫柳树开了一个结算户，约定改天再谈。
下午，夏天叫信贷员欧忠诚搞深汕公司的调查报告，叫朱仁康迅速组织存款。
朱仁康也不是含糊之辈，第二天就叫来了现代电脑公司的张会计师打入500万存款，转成一年定期。服务社也批准了贷款手续，并到龙岗国土局办理抵押登记，国土局的回执上写着，要一个星期才能拿到结果。回来后，深汕化工有限公司的凌华给龙岗国土局的领导打了个电话，对方答应明天下午可以回去拿登记好的贷款合同。
这样，贷款合同拿回来的当天下午，深圳深汕化工有限公司的贷款便出帐了300万元。当晚，凌华很高兴，邀请庄宇、夏天到深圳帝豪酒店吃了一顿晚饭。
几天后，凌华引入市政府某机构的500万存款存入服务社一年，夏天又给深汕化工有限公司贷款350万元。在请庄宇审批贷款前，夏天写了一个《本笔贷款毛利分析备忘》，里面有：本笔贷款的净毛利计算，本笔贷款的小帐收入计算，本笔贷款所引存款的另外35％部分的边际贡献计算。等等。夏天的本意是给庄宇等经营班子存查。庄宇看后，觉得夏天做事明明白白，十分满意。从此要求：服务社所有贷款，审批时都要写一个这样的计算单，作为小帐入帐的根据。
庄宇批了贷款后，从公文包里拿出《计划头寸表》，很认真地对夏天说：“你帮我分析一下，我们社里现在还可以放款吗？”
夏天看了一下庄宇的脸，觉得他是真诚的，便接过头寸表，认真看起来。
在这张表上，存款16000万元，贷款7000万元，存款与贷款的比例为40％。但是，在表上反映不出存款期限的分类，和近期、中期可能支付的资金状况；由于新开业，也没有每日流出、流入活期资金的可能状况的估计。
夏天看后，对庄宇说：“从表上的存款与贷款的比例来说，还可以做4000万元的贷款，但是，我们的资金是流动的，做计划就是要判断它流动的程度和速度。因此，这张表，日后要改一下，要有活的情况判断和预测，这样才能把计划搞活。”
庄宇顺水推舟地说：“这方面要你出点力，能者多劳，就落在你身上了。”
在深汕化工有限公司贷款出帐当日，朱仁康对夏天说：“你做了这笔贷款，存款算在你名下，是有好处吧？”
夏天笑着问他：“它作为我的存款任务考核。你，想说什么呢？”
朱仁康说：“我们引进存款是有条件的。这贷款做下来，我们没有什么了。”
夏天说：“我从来没有要求什么。”
朱仁康说：“谢谢你帮了我。”
话说深圳建华集团为了打开在湖贝的贷款门路，开始了对夏天他们的公关。
深圳建华集团是由一个北京青年、四个湖南青年早年来到深圳聚在一个铁皮房里，从捡易拉罐、收破烂做起，历尽艰辛，挖到第一桶金后，成立的公司。法人代表是李一剑，核心成员有夏天称为“柳总”的柳树，还有吴维维、朱建设、张一维、陈小利。应该说，在深圳立足的初期，他们是过得相当辛苦的。
夏天在梅林服务社的时候认识了柳树，但没有直接给他做贷款，梅林服务社对深圳建华集团的贷款，更多的是在陈平、柯少基的努力下做下来的。
但是，现在的建华集团已经不满足于与一家银行打交道了，而几千万的贷款对他们来说也是小意思了。因此，为了上规模融资，只要鸡蛋有缝，他们就会拿出当年的干劲，钻开一个洞来把里面的蛋汁吸尽。他们现在就是利用柯少基与夏天的关系，曲线救国，请夏天出来活动。
下午三点多钟，柯少基打通了夏天的电话。柯少基说：“夏经理，你好！有个朋友想请你和我还有真为晚上吃顿饭，我的朋友很担心你不肯赏脸？”
夏天打断柯少基的话，笑着说：“俗话说：‘有酒喝怪得我脸红，’哪有请酒不喝的？去！只要你柯经理敢去的地方，我就敢去！”
“那好，”柯少基说，“我叫一个人与你通话。”
随后，电话里传出柳树的声音：“夏经理，您好！我是柳树。我说兄弟，你晚上能不能请到假，我们出去吃一顿饭？”
夏天笑着说：“哪里话！柳总，你就是带我到澳门开赌我也跟着你。但是有一个条件，只要你肯出钱。”
柳树说：“好，那我们晚上见？”
夏天说：“请你把电话给柯经理。”
柯少基接过电话，夏天问：“怎么不叫陈平也一起参加呢？”
柯少基说：“话说起来，真应了我们客家人的一句口头禅：腐肠烂肚。陈平也许做了太多的作恶事，刚把建华公司2000万元贷款做下来，就心脏病发，差点去了。这不。现在正在上海准备做手术呢！”
“原来这样！”夏天释怀道。
大家约定晚上六点钟，柳树开车接夏天到梅林服务社与柯少基他们会合，到香密湖酒家吃点野味。
夏天刚与柯少基他们谈妥，庄宇的电话打过来了。庄宇说：“夏经理，你有空吗？到我办公室来一下。”
夏天说：“好！”放下电话，匆匆赶到庄宇办公室。
在庄宇办公室里，坐着秦现虹、王抗日、陈士清、徐东海、朱赤儿和一个没有见过面的人。庄宇见夏天赶到，对夏天说：“朱总想见你，所以叫你上来。我给你介绍一下，这位你不认识，是朱总的得力助手肖工——肖一林。”
这肖一林戴着一副金边眼镜，站起身，对夏天点点头，算是认识了。夏天看那肖工，人长得壮壮实实，应该是个本份的人。这时，肖一林说：“我原来在老家的市计委工作，朱总要我出来帮帮他，就来到了深圳。”
这时，朱赤儿对夏天说：“夏经理，我感觉我们几天不见，就有点想你。”
夏天笑着说：“难得朱总放在心上。”
庄宇接过话儿说：“是这样，朱总想让我们参观他的工厂，明天就走，想叫你一起去，怎么样？”
夏天说：“听领导安排。”
这天下午临下班时，夏天叫住徐东海，问他：“晚上有什么事没有？”
徐东海说：“没有。”
夏天说：“我们一块去应付一个朋友的饭局行吗？”
徐东海刚到深圳，没有什么朋友，自然高兴，就和夏天一起等待柳树的车来。
晚上六点半钟，柳树的车到了，夏天将徐东海介绍给柳树，柳树很高兴与徐东海认识。大家一起上了车，往红荔路开去。
不多时，与柯少基、刘真为开的车会合。这样，后部车就跟着柳总的前车去寻找香蜜湖的酒家。话说这柳总也是刚刚买回的士，过去也很少出入酒店吃喝，开车的路感很差，尤其到了晚上，更是找不到北。两部车往红荔西路开去，越走越不像有酒家的样子，因为当时正在开路，左右两边都是黄土。
柳树还算虚心，看看不对劲了，把车停在路边，叫大家下了车，喃喃地说：“昨天晚上都还来过。那么奇，现在就找不到了？”
柯少基说：“找不到就不要找了。我们调头，开到红荔路的东边跟宝安路的交界，到‘大总统’来个吃、喝、玩一条龙，行吗？”
柳树说：“去吧！”
于是，两部车来了个180度大转弯，到‘大总统’摆起谱来。
大家在“大总统”的二楼要了一个房间，柯少基牵头点了几个菜，一会儿，柳树边喝酒边介绍公司的情况，他对营运的士的前景十分看好，表示要大干一场。十分需要银行的朋友帮忙。提出要请夏天、徐东海像陈平、柯少基一样，大力支持。徐、夏都表示可以考虑。
吃过饭，柯少基提出到四楼桑拿房烤烤火、蒸一蒸，以减少疲劳。徐东海、夏天从来没有去过桑拿，也想见识一下。于是，大家在熟门熟路的柯少基的带领下来到四楼。在服务生的引导下，寄了包，换了衣服，跟着柯少基冲了凉。然后，到蒸室蒸起来。夏天看那蒸室，靠墙有一个壁炉，里面生着木炭火，把整个房间烤得烁热。几人进去十分钟，就蒸得满身大汗，柯少基大喊舒服。刘真为、夏天和徐东海都长得不是很厚实，因为受不了很快就出来了，用热水把全身的汗水冲个干净。接着，躺在休息室等待柯少基和柳树出来。
夏天对刘真为说：“看来，你和柯经理是经常到这里来。”
刘真为说：“不知道柯经理是不是经常来，我是第一次。”
说话间，柳树和柯少基也冲好凉，来到休息室。大家喝了一杯茶，柯少基对柳树说：“松松骨，再放松一下？”
柳树说：“好。”转而对大堂经理说：“一人一个床位，安排两个小时。”
大堂经理问：“要单间的还是两人的？”
柳树说：“柯经理你去单间算了，我们四个要两间双人房吧！喂，那个波斯猫呢？”
“谁要波斯猫？我去叫。”大堂经理问。
柳树说：“给我这位柯大哥按一按吧。”
不一会儿，大堂经理带来一个穿着桑拿工作服的年轻女子，扭着柳腰来到柯少基面前，嗲声说道：“柯老板，柯大哥，又想我啦？”
在场人听到说话声，抬眼看去，这女子确实充满青春气息。除了那声音充满磁性，让阳刚的男人难以拿捏分寸之外，她的长相、身材堪称天生尤物。她不仅脸上长得清秀，两个不大不小的眼睛也极富神韵，眸子清澈明亮。看上去，像是一个十分大气的人。而且，胸前一对丰胸坚挺突出，轻移莲步时也只是微微颤抖一下，看着她的胸部，让人想起了一句广告词：“做女人挺好。”她的身上还有不少妙处：从胸前往下看，一条细细的柳腰支撑着上身，柳腰往下又开始了流线形放大。好一个“该大的地方就大，该小的地方便小”。在她的身上体现出中国古代文明中对美女的认知标准。也有点像民间说了数千年的对女人赞美之词：“黄蜂腰、鲫鱼咀，十人见了九人爱。”
柯少基见到波斯猫时，脸上已经显得不太自然，但是，嘴上却说道：“大家看到了，全国各地的各种优秀人才都往深圳涌来，我们不见识一下，不是白费年华？”
这时，波斯猫拉着柯少基的手说：“我最不喜欢只说不练的种儿！大哥，春宵一刻值千斤，我们走！”
说完拉着柯少基的手，双双到了单人房，这柯大哥便与那波斯猫放松、消遣起来。
其他四人到了双人间，各有一个小姐等候着按摩。其中，有两个小姐进来准备按摩前，翻床拉蓆检查了房间，没有发现带进东西，就用家乡话与隔壁的老乡说：“钱不得见，做不做？”
隔壁的老乡大致说：“钱不得见，肯定做不得。”
四人经过两个小时的按摩，也放松了不少，加上时间也不早了。夏天他们准备打道回府。便在休息室等待大家到齐。
晚上一点，大家走到门口，看见大门口站了六个彪形大汉，左三个、右三个叉着脚、背着手堵在门口。而这时，柳树拿出了一张支票，想到柜台结帐，收银小姐说：“不收支票。”
柳树没招，又商量说：“把我的身份证押在这里，明天早上拿钱过来。”
收银小姐说：“你的身份证值多少钱？”
柳树眼看时间拖得越长对自己的形象越不好，马上往公司打电话，叫财务拿钱过来。放下电话，与夏天、柯少基说：“你们明天要准时上班，先回去，我在这里处理善后。”
于是，四人先行离开了“大总统”，各自回家。
第二部 75、到珠海放肚量吃喝，返中山听老总胡言
按照服务社的安排，今天下午就要到珠海、中山考察朱赤儿的工厂了。
一大早，夏天和往常一样，七点钟就骑着自行车出门了。
夏天在下午三点登船赶往珠海前，还有几件事要做：一是昨天晚上杨或然董事长介绍的深圳揭鹏发展有限公司的法人代表杨铭文要来谈贷款问题；二是深圳远大实业发展有限公司，也就是黄辉的公司，要按协议做贷款了。另外，华侨公司余立言组织的存款也要补利差了，但是补差的钱还没有着落，这是最头疼的。
九点多钟，庄宇的电话打来了：“夏经理吗？杨董事长的客人到了，你到我这里来一下。”
夏天说：“好的。”
夏天来到庄宇办公室，看见两个客人站起身，很有礼貌的等待夏天进来，庄宇也站起身介绍说：“这是二部的夏经理。这是杨铭文总经理。”
杨铭文带着有点沙哑的声音说：“夏经理，你好！要麻烦你了。”
“不是麻烦，银行和企业是相互依存的关系，你帮我，我帮你，大家共同发展。因此，能够认识你，我感到很高兴。”夏天说。
这时，庄宇说：“大家坐下谈。”
杨铭文提出：“因为筹建东门老街的文化大厦项目，需要3000多万元，除了建设银行的帮助外，还差一点缺口，要请服务社帮忙。”
“你能用什么东西提供担保或抵押吗？”夏天问。
杨铭文说：“我考虑过不要给服务社和杨董事长难做，找了一个深圳公司在担杆岭的工业厂房抵押，现在押在沙头角建设银行，我大约要花100万元，把他的旧贷款还掉，就可以办手续了。”
夏天在听他讲话的同时，在看着他的贷款资料，觉得还是可行的。抵押物在建行抵押着，说明是可以抵押的房产，只要撤销抵押就可以了。建设项目离服务社也近，日后看看能有结算资金，这样对服务社也有好处。于是，问庄宇道：“手续还是比较齐全，庄总你看？”
庄宇说：“事情可以原则上定下来，其他的事一项一项来做。杨总，你看可以吗？”
“可以！可以！听庄总的。”杨铭文一边点头，一边说。
这时，夏天从公文包里拿出两张开户卡给杨铭文，杨铭文立即叫了和他一起来的小伙子去办，并向夏天介绍说：“这是我的财务经理小林。”
这时，夏天的科机响了，夏天觉得在老总办公室里复机不方便，加上事情已经谈得差不多了，便跟庄宇说：“我们下去办理开户吧？”
庄宇说：“好。”
于是，大家便离开了庄宇办公室，来到服务社营业厅，揭鹏公司的人办理开户，夏天到信贷办公室。刚到办公室拿起电话准备复机，还没有坐下，营业部的吴冬梅急急赶来，说：“夏经理，我有事要你帮忙。”
夏天觉得处理同事关系也是很重要的，便放下电话，说：“你有什么事要我帮忙，尽管说，我能帮到一定帮。”
吴冬梅把气喘定，说：“我有一个朋友，开了一个公司名叫‘深圳（大韩）投资发展有限公司’，在爱国路办公。想贷款，有海关监管的货物抵押，存款也可以自己组织进来，你能不能帮我给他们做贷款，这也帮我完成存款任务？”
夏天说：“这样吧，你叫他们把贷款资料送过来，另外，组织存款的工作可以马上做，如果这个公司万一不能贷款，我们也可以叫别的公司消化这些存款的利差。你看行吗？”
吴冬梅满意地走了。
这时夏天马上拿起电话，打通了华侨公司余立言的电话：“余总，对不起，现在才复机。”
余立言也不客气地说：“怎么搞的，现在才复机！我跟你说，你现在马上过来，不然的话，那沙头角的300万就出事了！这样对大家都不好！”
夏天听到余立言急了，看看时间已经是上午十点半了。虽然有点赶，但还是对余立言说：“你别急，我马上赶到你那里。”
夏天放下电话，马上骑上自行车往东门路的方向赶去，刚一拐弯，到了电信大厦的对面，碰上执勤的交警拦了下来，说是骑车逆行要处罚，掏出一张20元的发票，夏天急急交了20元再往前赶。到了向西村门口，又碰到一个刚从酒楼喝早茶下来的警察，也以同样的理由罚了20元。夏天好不容易拐到了春风路，但是，金威大厦还在南边，又不得不过了人行道，往西南方向骑去，这样又是逆行了。刚要拐向金威大厦的道口，又碰上了警察，夏天心里想：今天是什么日子，老是与警察打交道！正想着，警察已经把夏天拦下，正要罚款，夏天说：“警察同志，我刚从湖贝路出来，因为有急事到金威大厦，你看已经被警察罚过两回了。”说完，拿出发票给警察看，警察看了后，笑了笑说：“下回注意了，啊？”
夏天如释重负地说了句：“谢谢！”便向金威大厦走去，停好自行车，上了电梯。到了华侨公司与余立言研究那笔存款的处理问题。中午，就在该大厦的小餐馆请余立言小酌一顿。
中午一点半，夏天回到服务社，被庄宇叫到秦现虹的办公室，夏天看见秦现虹、王抗日、陈士清都喝了酒，满脸通红。庄宇说：“远大公司的贷款，是租营业厅的时候有意向的，原来要抵押，现在一时找不到，就先给他200万吧。”
夏天看这些同事的红脸，知道中午是远大公司请他们吃饭。
在场的远大公司方面有黄辉、郑武两人。这时，黄辉发牢骚说：“跟你们打交道，牛皮写字都不灵的。”
秦现虹说：“我们当时说，贷款可以，但要有抵押，你找来，我贷给你呀！”
这时，郑武凭借酒性壮胆，拍了桌子，说：“简直是无赖！”
“你说谁是无赖？”王抗日与郑武对上了。
夏天看到气氛紧张，便说：“大家有话好好说，抓紧时间办事。”随后，把黄辉拉到自己的办公室坐下。
夏天到信贷员办公室叫来欧忠诚，然后，对黄辉说：“贷款做270万吧，就按照1。5％月息水平，增加的贷款，我马上跟庄宇汇报，你叫郑总不要再闹了。”
黄辉说：“好，我们是朋友，好说。”随后，他用家乡话与隔壁的郑总说了一句，郑武真的不吱声了，大家都平静下来。夏天进到办公室与庄宇说了几句，庄宇同意夏天的建议。于是，欧忠诚飞快的写了贷款调查报告，夏天签了字，送给庄宇批准。不到半小时，270万元就到了黄辉的远大公司的帐上。
办完这笔贷款，夏天准备跟庄宇出门了。这时，营业部的林运小姐神色慌张的站在夏天办公室的门口，说：“夏经理，你出来一下，我有事找你。”
夏天离开办公室，跟林运走出营业厅，夏天问：“找我有什么事？”
林运说：“沙头角的300万定期存款单你拿了吗？”
夏天说：“没有啊！你什么时候送过来给我了？”
林运说：“我开好就放在桌上。现在怎么找也找不到。”
“你自己还是要认真地找一下。我和庄总马上要出差了。”夏天说。
林运着急地说：“夏经理，我求你，在庄总回来前，请你不要告诉庄总存款单丢失的事，我再找找看。万一找不到了，我才向庄总报告。”
夏天说：“行。”
下午三点，湖贝服务社总经理庄宇带着陈士清、王抗日、徐东海、夏天和营业部的主办黄林上了司机钟梅昌开的面包车，向蛇口码头开去，一小时后到了蛇口码头，先前等在码头的朱赤儿、肖一林和他们的司机孙勇走上前来，与大家打过招呼，便将车、人上船，一会儿功夫，这趟驶往珠海码头的客船便起锚了。
庄宇和夏天他们自从服务社开业后，一个个忙成一团，没有心情出差。现在坐在客轮上，看着碧波荡漾的大海，心胸顿觉无限宽广，竟能容下整个世界。庄宇高兴地对徐东海、夏天说：“你们看，工作之余到外面走走、看看，是多好的享受！我们大家只要好好干，每年完成董事会的任务后，都可以组织一次旅游，让大家轻松、轻松。”
徐东海说：“那就托庄总的福了。”
这时，朱赤儿看着海水愣楞地发呆，王抗日与他坐在一排，碰了他的手臂，说：“朱总，你又在多愁善感想着儿女情长的事了？”
朱赤儿回过神来，不好意思地说：“我在看着这边近岸的海水与那边靠着深海的海水有什么不同，又是怎样融为一体的。”
“悟出什么道理没有？”王抗日问。
“这不，我正在悟着，就被你打断了。”朱赤儿?( 危险啊孩子 http://www.xlawen.org/kan/861/ )