第 40 部分阅读
朱赤儿回过神来，不好意思地说：“我在看着这边近岸的海水与那边靠着深海的海水有什么不同，又是怎样融为一体的。”
“悟出什么道理没有？”王抗日问。
“这不，我正在悟着，就被你打断了。”朱赤儿说。
王抗日诙谐地说：“那我就成了朱总的罪魁祸首了。”
………
下午五点多，夏天他们在珠海海码头上岸，踏上了中国的另一个经济特区——珠海。钟梅昌和孙勇小心把车从船上开上岸，大家上了车。一会儿来到珠海唯一的五星级酒店——银都酒店。在酒店的入门口立着一个牌子，上面写着：“面包车、人货车不得入内。”
这样，朱赤儿的车堂而皇之地进了银都酒店的停车场，而服务社开来的面包车，只能叫大家先下了车，由钟梅昌开去找了个停车的位子，把车停好，再折回酒店。
夏天看到了这一幕，心里说：“我只听过旧社会的上海滩租界有过‘华人与狗不得入内’的牌子，那是外国佬侮辱中国人的；我也看过深圳的星级酒店写的‘衣冠不整，不得入内’，这是讲文明礼貌的意思；而这酒店是够牛气的，这样，不知会吓跑多少客人。”
大家到了酒店大堂，肖一林开了个六楼的大房，方便大家洗脸、漱口，放包。半个多小时后，一行十人下了楼，到了一楼的中餐部准备吃晚饭。
银行都酒店的中餐部设计得非常有特色，进了中餐部从后门出去，是一个园林式的露天食街，叫花园餐厅。客人在这里吃饭，服务员写菜单与自助上菜各取所需，只要有钱就行。
大家来到花园餐厅，朱赤儿要了一个大台，让大家坐下后，对肖一林说：“往最好的方面点菜，酒还是喝中国酒好。这叫在什么山上唱什么歌，体现我们支持民族工业的情怀。”朱赤儿说完，转而问大家：“大家同意吗？”
庄宇说：“可以。”
王抗日笑着说：“朱总是搞实业的料，喝酒吃饭心里都想着国家。”
朱赤儿听了这话，问王抗日：“你老要喝一瓶洋酒？”
“不，”王抗日马上解释说：“就我的情况而言，喝个北京二锅头已经算幸福了。”
朱赤儿马上交办肖一林：“弄瓶洋酒来，让他们与国酒比个高下。”
一会儿，肖一林叫服务员拿来三瓶茅台、三瓶五粮液、一瓶蓝带。
接着，肖一林与服务员在点菜。庄宇、朱赤儿、王抗日在聊天，陈士清、夏天、徐东海离开桌子到食街边游边点，弄了近十个菜让食街厨师现场做起来。
半小时后，晚饭开始了。服务员在给每位客人倒酒。这时，朱赤儿认真地说：“两个司机重任在身，不能喝酒。我是滴酒不沾，以白开水代酒，庄总随意；其他朋友，如果没有喝醉、喝好，一方面是说我招待不周，另一方面是说你不高兴。所以，不喝是不行的。”
肖一林接过朱赤儿的话，说：“对！朱总说得对！我们放下任何烦恼或者不快，今天晚上就做一件事：喝酒。”
夏天暗暗叫苦。说真的，他是有酒量的，因为反反复复的胃出血，三年前，他做了胃切除手术，到现在还不敢怎么喝酒。照这样七瓶酒放着，十人中砍掉了三个人不能喝酒，一人就有一瓶。当中有人使奸耍滑，其他人就要超过一瓶了。
真是哪壶不开提那壶，夏天正想着，这边朱赤儿就说话了：“夏经理，认识你很高兴！你今天不醉不能出这酒店的门。我以水代酒，跟你干了！”
夏天刚想说什么，庄宇也说：“夏经理，我们走在一起也是缘份，能者多劳。”
夏天没有办法，在众目睽睽之下，与朱赤儿干了这酒与水的杯中物。
后来，肖一林又依样画葫芦想与夏天干杯。夏天说：“这些酒如果只有我喝，大家都不沾嘴，那大家回家怎么跟老婆说？”
陈士清说：“夏经理说得也有道理，有酒大家喝，我看大家干一杯。”
“好！”大家站起来，朱赤儿说：“祝我们合作愉快，干了！”说完，先干了杯中的水。大家也不计较他那么多，一一各自干了杯中酒。
就这样，大家你来我往、不急不慢地喝着酒。夏天与徐东海的酒量差不多，席间，夏天发现一个奇怪的现象，本来工业城的客户是一部徐东海经办的，但是，包括朱赤儿、肖一林在内的敬酒对象都逐渐集中在夏天身上。而王抗日则对那瓶蓝带情有独钟，在那儿品着味儿；陈士清也不太喝，边吃菜边傻笑着看热闹。庄宇有时更是希望夏天能多喝一点，对夏天劝起酒来。这样，夏天不得不谨慎起来。
而肖一林偏偏就是劝酒的高手，一来夏天看到他老实憨厚的样子，说起话来一套一套的，让夏天听了十分入耳；二来人家也没有什么歹意。朋友喝酒宁愿伤身体，也不愿伤感情。这样，大家熬到近九点钟，夏天已醉意上脸了。
不一会，有了醉意的夏天跟肖一林侃起了家族史，夏天说：“肖工，你灌我酒，就是你这个大姓人家欺负我这个小姓人家。你知道你肖姓的历史吗？”
肖一林说：“愿意拜你为师，你说说。”
夏天僵着舌头说：“拜…我为师，我…就不敢当。互相切磋，还…可以吧？”
“好，就是互相切磋。”
夏天说：“肖姓在全国人口虽然不多，——这更符合计划生育的国策，优生优育，是不是？”
肖一林说：“是，是，说得对。”
夏天得意地说：“当然对了，不然像肖工这样的人才哪里找去？但是，你别得意。肖姓历史悠久，人才辈出。在现代，我们不仅看到了像肖工这样的人才，在历史上，肖姓中人比我们这位肖工更厉害的多的是。我这样说，肖工你不要不服气啊？”
“我服，我不但服历史，我还服你夏经理。”肖一林说。
“我不值一提，”夏天继续说道，“《左传》说：殷民六族，一为肖氏。说明早在殷商时期，肖姓就有了。”
夏天看见徐东海在笑，便说：“徐经理你别笑，你的徐姓晚多了，以后我再跟你说。”
徐东海说：“好的，我听你的。”
夏天说：“这就对了，年青人要多听老同志的，才有进步。”
夏天说完，大家都笑了起来。
“真是给你点阳光，你就灿烂。”徐东海说。
只听夏天继续说道：“肖姓是肖工的祖先为皇帝立了大功，皇帝封了一块地叫萧邑，后来成为姓。厉害吧？还有更厉害的呢！中国历史上，肖家在齐、梁朝出了十七位天子，唐朝八个宰相，也就是现在说的总理。所以，你们只要在中国的土地上，看到房子的大门上贴着‘齐梁盛世，八叶家声’的对联，这房子里住的一定是肖家子孙。肖工，假如你口渴，进门叫一声：‘叔公’，说不定还能留你吃一顿饭呢！”
大家都在会心的笑着，夏天继续说道：“在成语中也能找到肖家的影子，‘萧规曹随’、‘成也萧何，败也萧何’，是讲的兴汉三杰之首的肖何；你们都听说过古诗‘疾风知劲草，板荡识诚臣’，这是唐朝皇帝李世民写给他的总理肖瑀的，赞赏他忠直‘古人不过，’你们看，我们肖工有多荣耀的家族。为了祝贺肖工，肖工喝酒！”
肖一林说：“一是你讲累了；二是祝贺你知识渊博。我们大家干一杯。”
……
夏天确实喝高了，但是他强迫自己：不能醉，不能吐。于是，拼命喝起汤来，希望稀释肚中的酒精浓度，不一会上了洗手间，感觉身上轻松了不少。
夏天听到肖一林与服务员结帐的情节。这顿饭，肖一林掏出一万一千元人民币结了帐。
待大家都吃好喝足后，已经过了九点半钟了。庄宇和朱赤儿招呼大家上车，向中山市奔去。夏天坐在车上，迎着晚风，又想呕吐，是坚定的意志约束着夏天不能吐出来，一会儿，往下的气通了，夏天顿时觉得舒服不少。
经过半个多小时车程，庄宇一行来到中山市的一家宾馆，开了房，住了下来。待大家冲洗完毕，肖一林叫大家去吃宵夜、听歌。夏天问道：“那么晚了还出去？”
王抗日说：“都走吧，难得过过夜生活。”
于是，一行人来到街上的一个夜总会，边吃小点边点歌，痛快的玩起来。庄宇和朱赤儿刚开始也来活动，大约玩了一小时，他俩走了。其他人一直玩到午夜三点多钟才回宾馆。
早上七点多钟，大家就起来了。一行人在宾馆的贵宾餐厅吃完早餐。夏天、徐东海正准备出外走走，被庄宇叫住了。庄宇说：“今天的行程很紧张，我们稍事休息就上车了。现在我们听听见多识广的朱总讲讲经济形势。”
朱赤儿好像有备而来，他也没有讲稿，就滔滔不绝地说起了我们国家的经济问题来。说了一会儿，他话锋一转，说道：“国家有国家的问题，也有国家的成绩。国家和我们对经济问题的看法是不同的。好像对贷款的认识。老百姓从银行弄到钱那是救命的、创业的，是真金白银的硬家伙；而银行把钱给放出去，那是资本，是赚钱的工具，除此以外什么都不是；而这些贷款、存款，什么收得回来呀，收不回来呀，通通都无关紧要，到了国家和人民银行的眼里，就是一串阿拉伯统计数字，非常简单。”
朱赤儿看到大家在听他讲话，停顿了一会儿又说：“我们就是要抓住国家、地方、企业、个人在经济认识上的不同观点，为我所用，敢于突破，我们的企业不就成功了吗！说到企业，我就说汽车生产，国家现在是不允许私人搞的，那么，我们一方面与岸尾村合作，我出资金，他出土地，实际上是我掏钱买他的土地，但由他出名，这样，舞台就搭好了。我没有资格上台唱戏没有关系，到北京请一个有资格的演员来唱不就得了。我一出手请了航空航天汽车厂来联营，这样一来多好，没花多大的劲就填补了深圳没有汽车生产的历史。你们等一下看到的我的电视机厂、空调厂无不是这样，有的借壳生产，如我在中山生产的电视机直接贴上海南厂的标志向江西发货，海南厂仅运费就节约了不少。而空调就倒过来了，中山的厂用我的牌子生产，生产出来后，我拿到广州包销，你们可以到我在广州的商场看看，人山人海，排队购买，十分热销。你们看，这样工厂则省去了销售环节多清闲，专注它的生产；而我赚钱也不辛苦。这叫信息赚钱。”
朱赤儿喝了一口水，得意地说：“服务社要发展，思路一定要解放，不要老是听人民银行的那一套。我敢说，老是照规照矩，你们就混不到饭来吃。股东也不会满意。到头来，不是什么也没有干成，什么也没有捞着，而你们也丢了饭碗。庄总，你说我讲得有道理吗？”
庄宇说：“朱总讲得很好，我们也要消化、消化。怎么样，现在我们出发？”
“好，那就走吧。”王抗日说。
孙勇开着朱赤儿的奔驰车在前面带路，后面跟着钟梅昌开的面包车。
大家来到一家空调厂，夏天看那规模，要是在70年代，在广东可以说是大厂。夏天管过工业，一进工厂就有一种亲切感，很自然的参观了生产流水线，成品仓库、材料仓库。
期间，庄宇看到夏天情绪很高，问道：“怎么样？”
夏天说：“这个厂在广东来说算得上大厂。如果是老朱的，可以说有点实力。因为工厂要建设这么大不难，但这么大要经营下去，显然要付出好大的代价。问题在于：是不是他的要考察。”
黄林看了这家厂的空调，问朱赤儿：“多少钱一台？”
朱赤儿问：“黄小姐想要吗？要的话算帮我做广告，价钱好说。”
黄林腼腆地笑着说：“让我想想。”
随后，一行人来到朱赤儿说的电视机厂，这是一个占地大约300多平方米，建设了四层的小楼。他们参观了一、二层，看了工人的作业。夏天认为，这是一个小作坊，没有多大前途的。
参观完两个工厂，大家准备回深圳。
这时，黄林跟朱赤儿私语了几句，朱赤儿便叫一个工人如此这般地搬箱提货。黄林果然买了一台空调要运回深圳。
上午十一点半，庄宇一行开车拟经虎门渡口返回深圳。
汽车走在返回深圳的大道上，夏天看着车窗外的水乡景象，一种好似阔别家乡的感觉油然而生。是啊！十五年前，夏天作为广东银行学校的实习生，曾经在这块富庶的水乡学习、生活、工作，那时的憧憬、期盼至今历历在目。那是打开眼界的活动啊！那是开启心智的学习啊！很难想象，如果没有那时的实习，自己作为广东人会对广东留下什么印象。……
夏天还在想着，汽车已经到了虎门渡口前。
这时，前面的奔驰车早已停下。面包车上的肖一林说：“大家下车在这里吃午饭，吃完饭再走了。”
大家下得车来，上了路边的一个海鲜酒家，肖一林照例秉承着吃饱不浪费的原则，让大家吃了个痛快，只是时间上作了限制：“一个小时上路。”
吃完午饭，大家上了虎门渡口的渡船，经过20分钟，到了对岸。庄宇好像早有计划，开车来到虎门信用社，参观学习起来。然后返回深圳，到岸尾村看了汽车城在建的四栋厂房。朱赤儿免不了介绍他的远景规划。
一天下来，庄宇非常满意。一行人等各自回到家里，向夫人汇报去了。而黄林则搬着笨重的空调，回到家里免不了向她老公邀功一番。
第二部 76、丢存单装懵懂施计，推责任怨他人有方
早上，夏天在上班的路上，科机就响个不停。他赶到服务社，看到其中一个是华侨公司余总科的，便首先复了余立言的电话。余立言在电话里说：“你介绍的揭鹏公司杨总来了，谈得很好，但是利差还是没有交来。存款转定期都四天了。明天一定要搞好。”
夏天说：“我跟杨总再协调一下，力争大家满意。”
刚放下电话，三个信贷经理的顶头上司叶佬从隔壁办公室出来，叫夏天说：“夏经理，到我的办公室来一下。”
夏天来到叶佬办公室，叶佬把门关上，请夏天坐下。然后说：“我想请教你一个问题。”
夏天不知就里，急忙说道：“您老有什么吩咐就说一声，不敢说请教。”
“真的！”叶佬诚恳地说：“我以前是搞过一段时间银行业务，但都是几十年前的事了。现在的业务让我看不懂。我想问你：像工业城贷款，说是存款单、轿车、土地抵押，要办什么手续，是不是把那东西拿到我们这里就行了？”
夏天解释道：“这些抵押和担保的业务，是目前像深圳这样人员流动性、变异性很大的地方最热门的。原来在我们老家，那些企业你天天看着它，也不容易关门，因此，抵押、担保也很少。我也在请教在深圳银行工作的老部下。他们告诉我，存款单抵押要存款人背书‘同意抵押’字样，如果它是存到我们这里的，这样就可以了；轿车是商品，只拿到什么‘三证’和车钥匙算不算抵押，我说不准；土地抵押要有公证部门和国土局认证登记，它的前提是要有房地产证。”
叶佬问：“土地的红线图抓在手中不算吗？”
“我问过工商银行的同志，他们说不行。”夏天答道。
叶佬说：“谢谢你，帮了我。”
夏天离开叶佬办公室，刚出门就被营业部的林运堵上了，林运说：“夏经理，那张存款单还是没有找着，你跟存款户讲讲，办理挂失手续吧！”
夏天说：“如果真没有找到，你首先要向庄总汇报，然后，先挂失，并请客户补办手续。你如果不愿意让领导知道，怎么能把事情处理好？”
夏天说完，便与林运分手了。夏天马上骑着自行车赶到揭鹏公司与杨铭文总经理谈存贷挂钩支付余立言的利差问题。不到半个小时，庄宇在夏天的科机上留言：“有急事，速回服务社。”于是，夏天与杨铭文道别，匆匆赶回服务社，直接到了庄宇办公室。
在庄宇办公室里，坐着秦现虹、陈士清、王抗日、张经经，而庄宇看到夏天进来，已经没有往日的热情，在板着因为激动而显得微红的脸孔。过了一会儿，庄宇打破沉默，对夏天说：“那300万存单丢失的事是怎么一回事？”
夏天说：“我叫营业部林运要向你汇报。她怎么说？”
庄宇也是个没有什么心计的人，听到夏天问话，脱口说道：“林运说，很有可能是你拿走了存单。”
夏天说：“如果林运真的这么讲，那就说明她是一个调皮的女人，一个不诚实的员工。为什么这样说呢？首先，大家不用着急，这300万元是不会走掉的。这张存单，对沙头角公司来说是真金白银的300万，但对于其他持有人来说就是一张纸。第二，既然是一张纸，我要这张纸干什么？拿它来擦屁股吗？用来擦屁股太硬了！所以，怀疑我拿了这张存款单的理由是不成立的。第三，对于银行来说，存单——无论是写了的还是空白的，都是重要单证，作为营业部的员工，是马虎不得的，丢了就是重要的工作差错。所以，当那天下午我们要去中山时，林运告诉我说存款单丢了，而她要求我暂时不要告诉庄总，她要好好找找，我表示理解。今天早上，她要我跟存款户说办挂失。我要求她要向庄总汇报。就是表明这事是严肃的，不是她叫我干什么我就去干什么。大家说，我说得有道理吗？”
在场人听了夏天的一番话，已经打消了夏天拿走存单作案的怀疑。秦现虹问夏天：“你看要怎么处理这事呢？”
夏天说：“我看不难。第一，要分清是和非。营业部究竟怎样丢掉了存款单，以后还可能发生吗？第二，在该客户的帐页上和电脑上先办理内部挂失手续，任何人想提前支取的就是案犯，要扭送公安部门处理。第三，营业部马上跟客户联系，取得谅解，办理正式挂失手续。但是，现在的问题是：这笔存款是董事长介绍的揭鹏公司贷款的挂钩存款，还没有补利差。弄出这种事，对我们是很难堪的。”
庄宇听夏天讲完，问营业部主任张经经：“张老，你看？”
张经经客气地说：“夏天说得在理，我看行。”
庄宇舒了一口气，感慨地说：“现在的年轻人，做出的事真让人睡不好觉。”
下午，营业部的吴冬梅来找夏天，说：“大韩投资有限公司的高小姐不断找我，告诉我说存款可以进来了。让我好烦，要请夏经理到她公司看看。”
夏天知道吴冬梅日后一定会是营业部的主要骨干，便说：“你约他们：明天上午我到她公司去，问她有没有时间？另外，按照上次讲的存款可以进来。”
吴冬梅听了夏天的话，像吃了定心丸，到营业部忙她的事情去了。
这时，只听得过道上传了朱赤儿的声音：“我就不信，这么多汽车都放在你们的保险柜里，还不算抵押！”话声刚落，叶佬和朱赤儿鱼贯而过，后面跟着的徐东海转身来到了办公室。
夏天问道：“老徐，出什么事了？”
徐东海有点气愤地说：“老叶也是，说安延汽车城有限公司的贷款不是抵押，庄总要增加3000万贷款，不肯签字。庄总、朱总都发火了。其实，汽车的三证都由我们保管起来了，别人拿不走。”
夏天估计叶佬是受了上午他的讲话的影响，担心日后的责任问题，不肯签字。以夏天的看法来说，叶佬在这件事上是对的。便问道：“安延公司做了多少贷款了？”
徐东海说：“有借有还，现在保持6000万余额，这次想增加3000万元。”
夏天听了心里也是吃惊，这样，一个客户的贷款占股本金的五倍，不要说贷款风险，就是资金流动性风险也是可以预见到的。便对徐东海说：“一个客户贷那么多，是有点吓人的。”
徐东海不以为然地说：“有东西押在我们这里呀！”
夏天看到徐东海也是赞成贷款的，便不再说话了。
他看到时间还早，不如到童乐路找找谢放达总经理，看看他吹过牛的电话公司的存款搞得怎么样了。于是，拿上公文包往童乐路奔去。不到半个小时，夏天敲开了谢放达办公室的大门，与他单刀直入地聊了起来。
谢放达说：“我昨天还和他联系，他在惠州开会，下星期才回来。不过，操作的方法还是要商谈好。”
夏天说：“你有什么要求，告诉我。一经确定，雷打不动。”
谢放达说：“现在开了户，存款方你没有必要操作什么，甚至见面都没有必要，我会帮你把钱打过来。”
“那么条件呢？”夏天问。
谢放达说：“按照过去的条件，打进去都是活期，他们也不想存定期，不在乎那点利息。在这个活期利息基础上，加五个点，即五厘。你能接受吧？”
“你能做到存款进来一定期间不走吗？如果进来不走的，我可以在进来的时候补利差。如果可能会走的，只能每月按日平均余额计算利差，或者说存款奖。”夏天说。
谢放达说：“一般是不走的，要走也会补回来。但是，我们说好：利差要给现金。你拿利差给我的时候，只能你和我两个人在场。”
夏天笑着说：“可以。但是，我觉得按平均余额计算比较好。你那个五厘假定存款12个月，除于12，那么每月就是万分之四点二，我保证每月给你送来。”
“这样多麻烦，像斩不断的蚯蚓一样。”谢放达说。
……
夏天在告别谢放达回服务社的路上想：这个老谢比猴子还精，给他钱的时候，只有两人在场，日后万一要说明情况了，谁做证明？他是普通群众一个，没有责任，而我是从业人员是有责任的。因此，假如存款能进来，只能引导到用自己的存款奖励金补他要的利差上，才说得过去。否则，这事还得小心，不能进了他的套子。
夏天回到家，吃过晚饭，坐在沙发上准备喝点茶，感到很想睡觉，他便干脆在沙发上斜躺下来，不一会儿，就进入梦乡：
在朦胧中，夏天好像来到大亚湾一个碧蓝蓝的海湾，在场人中有李齐国、刘兵、叶工等参加党日活动的同事。夏天和同事们看到那么漂亮的海水，下了车，脱了上衣，“扑通扑通”就跳了下去。当时正值夏天，跳下去在海水里的感受就像吃了冰水那般凉快。夏天游啊、游啊，心里想着游到那个在岸上看上去不远的小岛上休息一下，但在海里就觉得特别远，怎么也游不到。夏天这下着急了，心里想：既然游不到，那就赶快往回游吧！夏天刚转身回游了一半，就觉得有点支持不住了。这下更急了，夏天伸开两臂，发挥生理本能拼命往回游，在一阵阵惊魂驱使中，数次用单脚伸到海底测试海水深度，看是否到底了，每探一回就害怕一次。后来，终于发现游到了可以立足的沙滩边上了。夏天全身放松起来，站在海中，一伸双臂——奇了：疼痛了六年，最严重时要靠打普鲁卡因封闭的左臂，竟然而因为这次本能的发挥而痊愈了。
夏天非常高兴地躺在沙滩上。
这时，不知哪里冒出了庄宇，嘴上喃喃说道：“你们能下海享受大自然的恩赐，我也不是不能下海。”夏天扭过头去，看到庄宇只穿着一条短裤，上身和脸上通红，可能是喝了酒。两手比划着，就跳了下去。一会儿功夫，就听庄宇高喊：“救命、救命。”
夏天感觉自己恢复了体力，便义无反顾地游到海中，拉着庄宇，拖到浅水沙滩。夏天问：“出什么问题了？”
庄宇答道：“中午喝了酒后本不该下海，因为看见你们下海游得痛快，眼红了。这不，一下海就抽筋了，差点上不来了。谢谢你帮我。”末了，他还没有忘记夸奖夏天：“你的技术不错，是南方人吧？”
夏天说：“我虽然是南方人，但我不会游泳，是在广州读书的时候，学校组织了一些游泳活动学了一下。现在能在水中划上五十米。”
“那更加谢谢你，你心里没底，也敢下海救我。”庄宇说。
夏天说：“这是听到你呼救后的本能反应。也许是应了我过去的梦境，要下海捞人。”
庄宇听夏天有此一说；产生了兴趣，问道：“你过去在梦中救上来的人是不是像我？”
夏天说：“朦胧中怎么也想不起他的脸。”
……
夏天醒来，回忆起刚才的梦境：与李齐国他们一起游泳的事是真有其事，而且当时下海的都是共产党员过组织生活到大亚湾核电站参观，回来的路上，看到海水的可爱，大家不约而同跳到海里游了起来。而庄宇也下海的情节则纯属子虚乌有，况且庄宇也不是共产党员。夏天心里说：什么乱七八糟的事在大脑中都拼凑在一块。这梦真是虚虚实实，真真假假，不可言喻。
早上上班后，庄宇和张经经一齐来到夏天的办公室，庄宇说：“老夏，那300万存单的事，张老的意见，还得你出马，搞一份挂失声明回来，待外部处理好后，我们再做个总结，评价这件事。”
张经经也说：“请夏经理跑一趟。”
夏天注意到庄宇改称自己为“老夏”，心里很满意，觉得双方的关系更进一步了。于是对庄宇说：“好，我马上约杨总和我一起去找余总。”说完，写了一张服务社丢失存单的证明和存款户的挂失声明，给庄宇看，庄宇看后，立即叫陈士清在证明上盖了服务社的公章，叫夏天去办。夏天拨通了杨铭文的电话，约好由杨铭文的公司派车接夏天到华侨公司，三方协补利差和办理挂失手续。
这天上午，余立言收清了利差，也十分利索地办理了挂失手续。大家分手时，余立言当着杨铭文的面，对夏天说：“我们公司党组研究认为：你的为人是过硬的。就从这笔业务来看，我也坚信这一点。以后大家有大把合作机会。”
夏天说：“谢谢余总的捧场。你的讲话让我想起了税务局的广告词：‘谢谢你的支持，正是由于你的纳税，才有深圳的辉煌。’我也一样。”
“想不到夏经理还是才子呢！”杨铭文适时赞扬道。
下午，叶佬来到夏天的办公室，对夏天说：“夏经理，我今天跟你告别。这个信贷总经理，我不当了。”
夏天好奇地问：“我们大家处得好好的，为什么就不当了呢？”
叶佬说：“我现在上了年纪，跟不上时代了。另外，我也要回惠州带孙子了。我向庄总推荐了你，说你有能力当好这个信贷总经理，你好好干吧！”
“服务社是不是发生什么事了？”夏天问。
叶佬迟疑片刻，说：“我跟庄宇也想不到一块去，你看那安延公司的贷款，一些下子就增加3000万。我看，干下去也没有意思，迟走不如早走。这话，我是只跟你一个人说。”
“这……”夏天竟没有再说出什么安慰的话来。
“夏经理，”正在这时，杨铭文来了，算是解了两人的套，叶佬马上离开了。这杨铭文来是要办理贷款手续的。在他申请的1500万元的贷款中，有800万元是在贷款抵押手续没有办妥时要出帐，以解决利差、取回抵押房地产证的费用。他就是冲着这800万而甜甜地叫了一声“夏经理”。
夏天到了信贷员办公室，从欧忠诚手中拿来贷款资料，在信贷经理意见栏中签了意见，就带着杨铭文一起来到庄宇办公室，庄宇与杨铭文聊了一会儿，便签了“同意”两个字。夏天将庄宇签过字的借据送到营业部，不到半个小时，800万贷款便到了揭鹏公司的帐上。
杨铭文看看钱已到帐，握着夏天的手，点着头，说：“谢谢你，夏经理！”转身回他的公司去了。
第二部 77、搞贷款高小姐心急，拉存款老余头帮忙
1994年6月3日，深圳（大韩）投资发展公司的高丽小姐来到湖贝金融服务社，在营业厅与吴冬梅打过招呼，吴冬梅马上出来，迎接高小姐并把她带到夏天办公室。夏天热情地对这位长得牛高马大的高丽小姐让坐。看了一眼她的相貌后想，这种人不像是刁钻之辈，只要他们经营得好，与他们打交道应该可以。然后，看了她拿来的准备贷款的资料。
夏天发现协办存款的是华侨公司的业务人员。便说：“这个公司跟我们打过交道，可以相信。你们可以叫他们把握机会抓紧把存款引进来。”
过了一会儿，夏天又说：“你的项目我看也是可以的，我原则上同意贷款，但是拿海关监管的物资抵押的话，要有海关同意抵押的证明。你们要办好这个手续，才能做得下贷款。”
后来，高小姐热情邀请夏天到他们公司“指导工作”，夏天本来不想去，但是盛情难却，最后还是上了高小姐的轿车。十来分钟后，来到了在爱国路轻工大厦的公司办公室。他们公司的办公室可以说是一厅两间。大厅供员工办公之用，一个房间作为办公室李主任办公。另一个房间就是作为公司总经理的高丽小姐办公之处了。
大韩公司的办公室主任李先生是个比较内秀的年近三十的男人，戴着一副防辐射的金边近视眼镜，显得很文静稳重。可能由于眼镜的缘故，有时从不同的角度看他的眼睛，竟然看到的只是镜片上的幽蓝色的亮光，而看不到他的眼睛。
夏天看得出来，李主任与总经理关系极好。夏天来到高小姐的办公室，李主任马上走过来，倒茶、让座，然后坐下与夏天寒暄起来。他可能从吴冬梅的口中知道夏天是客家人。在介绍公司的业务时，不断介绍他们公司在惠州的发展史。
李先生看着夏天在平静地听着，话锋一转，说：“我们高总是对朋友很负责的女中君子。我们在惠州创业的时候，银行也帮了我们的大忙，我们才有今天。到现在，高姐也没有忘记他们。”说完，他用戴着金边眼镜的小眼睛看了夏天一眼，继续说道：“有一回，农业银行一个办事处主任，被政法部门盯上了，我们高姐硬是承担下来，又花了二十万元把事了了。事后这主任不知多感动，总觉得高姐比男人还讲义气。”
夏天听了这段话，附和说：“应该这样，做人做事讲究正直。我也不喜欢花花肠子多的人。”
李主任听了夏天讲的话，以为夏天认同了他们，接着说道：“就说这次请求你帮我们公司贷款，我们不会忘记你的。这点你要对我们有信心。”
夏天说：“银行和企业在结算、存款、贷款业务中相互依靠。根据双方的需要，会形成比较固定的客户群，也会有相应的人际关系。但这都要时间慢慢培养，我在深圳几年，最不适应的就是：一般来说，深圳在人际关系上相对急功近利的行为。”
这时，高小姐着急地说：“夏经理，我们这次的忙，您一定要帮啊！”
在高小姐说话的时候，李主任掏出身上的钥匙，打开了放在高小姐办公台左侧的保险柜，并把保险柜铁门打得半开，让外面能看到柜里几十扎百元的钞票。然后说：“夏经理，做这笔贷款，我相信你。现在，你要多少报酬，请您在保险柜里自己拿，您拿多少都是看得起高姐和我！”
说完把手一引，想请夏天往保险柜走前一步。
夏天一看这场景，心里想：“今天到了是非场。他们是两个人，而我是一个人，闹不好就出事了。”
心里十分紧张，但嘴上说：“高总、李主任，你们听我说，我办事干脆，不是拿钱就办，不拿钱就不办的人。刚才还听了高总讲义气的故事，我要的是长期的合作与关系，我不喜欢人走茶凉的朋友。所以，你们跟我打交道尽管放心，就说这笔贷款，如果你们取得了海关的同意抵押的证明，我就痛快的给你做下来。如果没有证明，你们就要考虑其他抵押。你们看，同意我的看法吗？”
高小姐红着脸没有说话，李主任正要说什么。这时，夏天的科机响了。夏天一看，是庄宇科的，于是，马上找了个台阶，说：“对不起，庄总要我马上回去。请你们按我说的准备好手续来找我。谢谢了！”
夏天下得楼来，飞快的回到服务社。
夏天回到服务社后，平定了心情，心里说：“以后出门，一定要带一个信贷员在场，这是教训。”
然后，到了庄宇办公室，向他汇报了对深圳（大韩）投资发展公司的调查看法。
庄宇对夏天这段时间的工作也表示满意。待夏天说完，庄宇明知故问地说：“你统计出来吗：现在完成存款任务没有？”
夏天说：“大约有2500万了，到月底可以上到3500万元。我没有挖存在梅林的存款，梅林那边还保持3000万元上下。他们每月给我发存款奖。”
庄宇说：“你一步一个脚印的干，很好。做事业的人，就是不能夸夸其谈。”
夏天很有同感地说：“是。”
庄宇红着脸对夏天说道：“现在有个事，我和秦副总、陈经理通了气，你上次经办的金凯歌发展有限公司的转存款，不是办妥了吗？现在他又说，项目资金不够，要求我们再给他500万存款，打到广东发展银行深圳分行，要你办一下。”
夏天说：“利率水平多少？”
庄宇问：“你看多少合适？作为老朋友也不能太高。”
夏天听了庄宇的话，客观的说：“现在一年期的定期存款的社会利率水平不会低于月息一分六。有的到了两分，甚至更高。”
庄宇说：“那就定在一分六吧！你做个方案，我签个字，把存款打出去。”
夏天说：“好的。但是，你也要跟周凯歌说一声，除了存款单上的利率，剩下的利差，要在打款前给我们。这是没有官司打的欠款，上次的都还没有给，时间久了我们不好下台。”
庄宇说：“我告诉他在这次打款前一次全部付清。”
“那我就去办了！”夏天说完准备离开。
“你等等。下午准备召开一个营业部的丢失存单分析会，你也参加。”庄宇说。
夏天说：“好的。”
于是，夏天回到自己办公室写起划款方案来。这时，秦现虹进来说：“夏经理，周凯歌那笔划款，我没有意见，但是，服务社不能亏本，而且那个利差要收到。要不然，我们以后没有办法向股东交代。”
夏天说：“对，对！这次我们一定把关。”
下午，在服务社会议室里，椭圆型的会议桌旁坐着庄宇、秦现虹、张经经、王抗日、陈士清，营业部的当事人林运也到了，坐在庄宇的对面。
夏天进来，找了一个靠近林运的位子坐了下来。
这时，秦现虹主持会议说：“下午的会议开始了。今天我们开的是部门负责人会议。会议讲几个问题：一是总结营业部上次丢失存单的教训；二是请庄总谈一下开业一个月来的工作，并对这个月的工作做个总的部署。下面，先来第一个议题，怎么样，请营业部的同志先谈一下？”
秦现虹讲的“营业部的同志”，在会议室有两人，一是当事人林运，二是主任张经经。只听张经经说：“林运，你说吧。”
林运说：“这事怪我不小心，那天我开好存单后，因为是夏经理的客户想交给夏经理。不知怎么的没有给他，后来竟忘了这事。当我想起来的时候，存单已经不在了。这时我才着急起来。求夏经理帮我挂失。但是，夏经理要求我要向领导报告，我很害怕领导知道了因此丢了工作，所以拖了几天想自己找回来。我的问题一是丢存单；二是不及时向领导报告。我请求领导给我改正错误的机会，不要炒我鱿鱼。”
林运讲完后，张经经说：“从营业部和我的责任来看，没有建立有价单证的管理制度，这是一个严重的失误。我想从以下方面加强对人的管理……”
会上，大家都说了几句后，剩下夏天没有发言。庄宇说：“夏经理你的看法呢？”
夏天本来不想说，但庄宇点名，便说道：“我看，从向前看的角度来说，这事可以吸取的教训是：第一，营业部必须立即安排重要单证的专人管理，专人开出，但是要与印鉴分人保管，重要单证的领出、使用要签收。也就是说，在做这个事时不可能一个人搞掂，要两个人以上。第二，员工经办业务要有操作岗位和监督复核岗位，并承担责任。第三，当日发生的业务差错不过夜，一定要搞清楚才下班。这点在以后( 危险啊孩子 http://www.xlawen.org/kan/861/ )
“悟出什么道理没有？”王抗日问。
“这不，我正在悟着，就被你打断了。”朱赤儿说。
王抗日诙谐地说：“那我就成了朱总的罪魁祸首了。”
………
下午五点多，夏天他们在珠海海码头上岸，踏上了中国的另一个经济特区——珠海。钟梅昌和孙勇小心把车从船上开上岸，大家上了车。一会儿来到珠海唯一的五星级酒店——银都酒店。在酒店的入门口立着一个牌子，上面写着：“面包车、人货车不得入内。”
这样，朱赤儿的车堂而皇之地进了银都酒店的停车场，而服务社开来的面包车，只能叫大家先下了车，由钟梅昌开去找了个停车的位子，把车停好，再折回酒店。
夏天看到了这一幕，心里说：“我只听过旧社会的上海滩租界有过‘华人与狗不得入内’的牌子，那是外国佬侮辱中国人的；我也看过深圳的星级酒店写的‘衣冠不整，不得入内’，这是讲文明礼貌的意思；而这酒店是够牛气的，这样，不知会吓跑多少客人。”
大家到了酒店大堂，肖一林开了个六楼的大房，方便大家洗脸、漱口，放包。半个多小时后，一行十人下了楼，到了一楼的中餐部准备吃晚饭。
银行都酒店的中餐部设计得非常有特色，进了中餐部从后门出去，是一个园林式的露天食街，叫花园餐厅。客人在这里吃饭，服务员写菜单与自助上菜各取所需，只要有钱就行。
大家来到花园餐厅，朱赤儿要了一个大台，让大家坐下后，对肖一林说：“往最好的方面点菜，酒还是喝中国酒好。这叫在什么山上唱什么歌，体现我们支持民族工业的情怀。”朱赤儿说完，转而问大家：“大家同意吗？”
庄宇说：“可以。”
王抗日笑着说：“朱总是搞实业的料，喝酒吃饭心里都想着国家。”
朱赤儿听了这话，问王抗日：“你老要喝一瓶洋酒？”
“不，”王抗日马上解释说：“就我的情况而言，喝个北京二锅头已经算幸福了。”
朱赤儿马上交办肖一林：“弄瓶洋酒来，让他们与国酒比个高下。”
一会儿，肖一林叫服务员拿来三瓶茅台、三瓶五粮液、一瓶蓝带。
接着，肖一林与服务员在点菜。庄宇、朱赤儿、王抗日在聊天，陈士清、夏天、徐东海离开桌子到食街边游边点，弄了近十个菜让食街厨师现场做起来。
半小时后，晚饭开始了。服务员在给每位客人倒酒。这时，朱赤儿认真地说：“两个司机重任在身，不能喝酒。我是滴酒不沾，以白开水代酒，庄总随意；其他朋友，如果没有喝醉、喝好，一方面是说我招待不周，另一方面是说你不高兴。所以，不喝是不行的。”
肖一林接过朱赤儿的话，说：“对！朱总说得对！我们放下任何烦恼或者不快，今天晚上就做一件事：喝酒。”
夏天暗暗叫苦。说真的，他是有酒量的，因为反反复复的胃出血，三年前，他做了胃切除手术，到现在还不敢怎么喝酒。照这样七瓶酒放着，十人中砍掉了三个人不能喝酒，一人就有一瓶。当中有人使奸耍滑，其他人就要超过一瓶了。
真是哪壶不开提那壶，夏天正想着，这边朱赤儿就说话了：“夏经理，认识你很高兴！你今天不醉不能出这酒店的门。我以水代酒，跟你干了！”
夏天刚想说什么，庄宇也说：“夏经理，我们走在一起也是缘份，能者多劳。”
夏天没有办法，在众目睽睽之下，与朱赤儿干了这酒与水的杯中物。
后来，肖一林又依样画葫芦想与夏天干杯。夏天说：“这些酒如果只有我喝，大家都不沾嘴，那大家回家怎么跟老婆说？”
陈士清说：“夏经理说得也有道理，有酒大家喝，我看大家干一杯。”
“好！”大家站起来，朱赤儿说：“祝我们合作愉快，干了！”说完，先干了杯中的水。大家也不计较他那么多，一一各自干了杯中酒。
就这样，大家你来我往、不急不慢地喝着酒。夏天与徐东海的酒量差不多，席间，夏天发现一个奇怪的现象，本来工业城的客户是一部徐东海经办的，但是，包括朱赤儿、肖一林在内的敬酒对象都逐渐集中在夏天身上。而王抗日则对那瓶蓝带情有独钟，在那儿品着味儿；陈士清也不太喝，边吃菜边傻笑着看热闹。庄宇有时更是希望夏天能多喝一点，对夏天劝起酒来。这样，夏天不得不谨慎起来。
而肖一林偏偏就是劝酒的高手，一来夏天看到他老实憨厚的样子，说起话来一套一套的，让夏天听了十分入耳；二来人家也没有什么歹意。朋友喝酒宁愿伤身体，也不愿伤感情。这样，大家熬到近九点钟，夏天已醉意上脸了。
不一会，有了醉意的夏天跟肖一林侃起了家族史，夏天说：“肖工，你灌我酒，就是你这个大姓人家欺负我这个小姓人家。你知道你肖姓的历史吗？”
肖一林说：“愿意拜你为师，你说说。”
夏天僵着舌头说：“拜…我为师，我…就不敢当。互相切磋，还…可以吧？”
“好，就是互相切磋。”
夏天说：“肖姓在全国人口虽然不多，——这更符合计划生育的国策，优生优育，是不是？”
肖一林说：“是，是，说得对。”
夏天得意地说：“当然对了，不然像肖工这样的人才哪里找去？但是，你别得意。肖姓历史悠久，人才辈出。在现代，我们不仅看到了像肖工这样的人才，在历史上，肖姓中人比我们这位肖工更厉害的多的是。我这样说，肖工你不要不服气啊？”
“我服，我不但服历史，我还服你夏经理。”肖一林说。
“我不值一提，”夏天继续说道，“《左传》说：殷民六族，一为肖氏。说明早在殷商时期，肖姓就有了。”
夏天看见徐东海在笑，便说：“徐经理你别笑，你的徐姓晚多了，以后我再跟你说。”
徐东海说：“好的，我听你的。”
夏天说：“这就对了，年青人要多听老同志的，才有进步。”
夏天说完，大家都笑了起来。
“真是给你点阳光，你就灿烂。”徐东海说。
只听夏天继续说道：“肖姓是肖工的祖先为皇帝立了大功，皇帝封了一块地叫萧邑，后来成为姓。厉害吧？还有更厉害的呢！中国历史上，肖家在齐、梁朝出了十七位天子，唐朝八个宰相，也就是现在说的总理。所以，你们只要在中国的土地上，看到房子的大门上贴着‘齐梁盛世，八叶家声’的对联，这房子里住的一定是肖家子孙。肖工，假如你口渴，进门叫一声：‘叔公’，说不定还能留你吃一顿饭呢！”
大家都在会心的笑着，夏天继续说道：“在成语中也能找到肖家的影子，‘萧规曹随’、‘成也萧何，败也萧何’，是讲的兴汉三杰之首的肖何；你们都听说过古诗‘疾风知劲草，板荡识诚臣’，这是唐朝皇帝李世民写给他的总理肖瑀的，赞赏他忠直‘古人不过，’你们看，我们肖工有多荣耀的家族。为了祝贺肖工，肖工喝酒！”
肖一林说：“一是你讲累了；二是祝贺你知识渊博。我们大家干一杯。”
……
夏天确实喝高了，但是他强迫自己：不能醉，不能吐。于是，拼命喝起汤来，希望稀释肚中的酒精浓度，不一会上了洗手间，感觉身上轻松了不少。
夏天听到肖一林与服务员结帐的情节。这顿饭，肖一林掏出一万一千元人民币结了帐。
待大家都吃好喝足后，已经过了九点半钟了。庄宇和朱赤儿招呼大家上车，向中山市奔去。夏天坐在车上，迎着晚风，又想呕吐，是坚定的意志约束着夏天不能吐出来，一会儿，往下的气通了，夏天顿时觉得舒服不少。
经过半个多小时车程，庄宇一行来到中山市的一家宾馆，开了房，住了下来。待大家冲洗完毕，肖一林叫大家去吃宵夜、听歌。夏天问道：“那么晚了还出去？”
王抗日说：“都走吧，难得过过夜生活。”
于是，一行人来到街上的一个夜总会，边吃小点边点歌，痛快的玩起来。庄宇和朱赤儿刚开始也来活动，大约玩了一小时，他俩走了。其他人一直玩到午夜三点多钟才回宾馆。
早上七点多钟，大家就起来了。一行人在宾馆的贵宾餐厅吃完早餐。夏天、徐东海正准备出外走走，被庄宇叫住了。庄宇说：“今天的行程很紧张，我们稍事休息就上车了。现在我们听听见多识广的朱总讲讲经济形势。”
朱赤儿好像有备而来，他也没有讲稿，就滔滔不绝地说起了我们国家的经济问题来。说了一会儿，他话锋一转，说道：“国家有国家的问题，也有国家的成绩。国家和我们对经济问题的看法是不同的。好像对贷款的认识。老百姓从银行弄到钱那是救命的、创业的，是真金白银的硬家伙；而银行把钱给放出去，那是资本，是赚钱的工具，除此以外什么都不是；而这些贷款、存款，什么收得回来呀，收不回来呀，通通都无关紧要，到了国家和人民银行的眼里，就是一串阿拉伯统计数字，非常简单。”
朱赤儿看到大家在听他讲话，停顿了一会儿又说：“我们就是要抓住国家、地方、企业、个人在经济认识上的不同观点，为我所用，敢于突破，我们的企业不就成功了吗！说到企业，我就说汽车生产，国家现在是不允许私人搞的，那么，我们一方面与岸尾村合作，我出资金，他出土地，实际上是我掏钱买他的土地，但由他出名，这样，舞台就搭好了。我没有资格上台唱戏没有关系，到北京请一个有资格的演员来唱不就得了。我一出手请了航空航天汽车厂来联营，这样一来多好，没花多大的劲就填补了深圳没有汽车生产的历史。你们等一下看到的我的电视机厂、空调厂无不是这样，有的借壳生产，如我在中山生产的电视机直接贴上海南厂的标志向江西发货，海南厂仅运费就节约了不少。而空调就倒过来了，中山的厂用我的牌子生产，生产出来后，我拿到广州包销，你们可以到我在广州的商场看看，人山人海，排队购买，十分热销。你们看，这样工厂则省去了销售环节多清闲，专注它的生产；而我赚钱也不辛苦。这叫信息赚钱。”
朱赤儿喝了一口水，得意地说：“服务社要发展，思路一定要解放，不要老是听人民银行的那一套。我敢说，老是照规照矩，你们就混不到饭来吃。股东也不会满意。到头来，不是什么也没有干成，什么也没有捞着，而你们也丢了饭碗。庄总，你说我讲得有道理吗？”
庄宇说：“朱总讲得很好，我们也要消化、消化。怎么样，现在我们出发？”
“好，那就走吧。”王抗日说。
孙勇开着朱赤儿的奔驰车在前面带路，后面跟着钟梅昌开的面包车。
大家来到一家空调厂，夏天看那规模，要是在70年代，在广东可以说是大厂。夏天管过工业，一进工厂就有一种亲切感，很自然的参观了生产流水线，成品仓库、材料仓库。
期间，庄宇看到夏天情绪很高，问道：“怎么样？”
夏天说：“这个厂在广东来说算得上大厂。如果是老朱的，可以说有点实力。因为工厂要建设这么大不难，但这么大要经营下去，显然要付出好大的代价。问题在于：是不是他的要考察。”
黄林看了这家厂的空调，问朱赤儿：“多少钱一台？”
朱赤儿问：“黄小姐想要吗？要的话算帮我做广告，价钱好说。”
黄林腼腆地笑着说：“让我想想。”
随后，一行人来到朱赤儿说的电视机厂，这是一个占地大约300多平方米，建设了四层的小楼。他们参观了一、二层，看了工人的作业。夏天认为，这是一个小作坊，没有多大前途的。
参观完两个工厂，大家准备回深圳。
这时，黄林跟朱赤儿私语了几句，朱赤儿便叫一个工人如此这般地搬箱提货。黄林果然买了一台空调要运回深圳。
上午十一点半，庄宇一行开车拟经虎门渡口返回深圳。
汽车走在返回深圳的大道上，夏天看着车窗外的水乡景象，一种好似阔别家乡的感觉油然而生。是啊！十五年前，夏天作为广东银行学校的实习生，曾经在这块富庶的水乡学习、生活、工作，那时的憧憬、期盼至今历历在目。那是打开眼界的活动啊！那是开启心智的学习啊！很难想象，如果没有那时的实习，自己作为广东人会对广东留下什么印象。……
夏天还在想着，汽车已经到了虎门渡口前。
这时，前面的奔驰车早已停下。面包车上的肖一林说：“大家下车在这里吃午饭，吃完饭再走了。”
大家下得车来，上了路边的一个海鲜酒家，肖一林照例秉承着吃饱不浪费的原则，让大家吃了个痛快，只是时间上作了限制：“一个小时上路。”
吃完午饭，大家上了虎门渡口的渡船，经过20分钟，到了对岸。庄宇好像早有计划，开车来到虎门信用社，参观学习起来。然后返回深圳，到岸尾村看了汽车城在建的四栋厂房。朱赤儿免不了介绍他的远景规划。
一天下来，庄宇非常满意。一行人等各自回到家里，向夫人汇报去了。而黄林则搬着笨重的空调，回到家里免不了向她老公邀功一番。
第二部 76、丢存单装懵懂施计，推责任怨他人有方
早上，夏天在上班的路上，科机就响个不停。他赶到服务社，看到其中一个是华侨公司余总科的，便首先复了余立言的电话。余立言在电话里说：“你介绍的揭鹏公司杨总来了，谈得很好，但是利差还是没有交来。存款转定期都四天了。明天一定要搞好。”
夏天说：“我跟杨总再协调一下，力争大家满意。”
刚放下电话，三个信贷经理的顶头上司叶佬从隔壁办公室出来，叫夏天说：“夏经理，到我的办公室来一下。”
夏天来到叶佬办公室，叶佬把门关上，请夏天坐下。然后说：“我想请教你一个问题。”
夏天不知就里，急忙说道：“您老有什么吩咐就说一声，不敢说请教。”
“真的！”叶佬诚恳地说：“我以前是搞过一段时间银行业务，但都是几十年前的事了。现在的业务让我看不懂。我想问你：像工业城贷款，说是存款单、轿车、土地抵押，要办什么手续，是不是把那东西拿到我们这里就行了？”
夏天解释道：“这些抵押和担保的业务，是目前像深圳这样人员流动性、变异性很大的地方最热门的。原来在我们老家，那些企业你天天看着它，也不容易关门，因此，抵押、担保也很少。我也在请教在深圳银行工作的老部下。他们告诉我，存款单抵押要存款人背书‘同意抵押’字样，如果它是存到我们这里的，这样就可以了；轿车是商品，只拿到什么‘三证’和车钥匙算不算抵押，我说不准；土地抵押要有公证部门和国土局认证登记，它的前提是要有房地产证。”
叶佬问：“土地的红线图抓在手中不算吗？”
“我问过工商银行的同志，他们说不行。”夏天答道。
叶佬说：“谢谢你，帮了我。”
夏天离开叶佬办公室，刚出门就被营业部的林运堵上了，林运说：“夏经理，那张存款单还是没有找着，你跟存款户讲讲，办理挂失手续吧！”
夏天说：“如果真没有找到，你首先要向庄总汇报，然后，先挂失，并请客户补办手续。你如果不愿意让领导知道，怎么能把事情处理好？”
夏天说完，便与林运分手了。夏天马上骑着自行车赶到揭鹏公司与杨铭文总经理谈存贷挂钩支付余立言的利差问题。不到半个小时，庄宇在夏天的科机上留言：“有急事，速回服务社。”于是，夏天与杨铭文道别，匆匆赶回服务社，直接到了庄宇办公室。
在庄宇办公室里，坐着秦现虹、陈士清、王抗日、张经经，而庄宇看到夏天进来，已经没有往日的热情，在板着因为激动而显得微红的脸孔。过了一会儿，庄宇打破沉默，对夏天说：“那300万存单丢失的事是怎么一回事？”
夏天说：“我叫营业部林运要向你汇报。她怎么说？”
庄宇也是个没有什么心计的人，听到夏天问话，脱口说道：“林运说，很有可能是你拿走了存单。”
夏天说：“如果林运真的这么讲，那就说明她是一个调皮的女人，一个不诚实的员工。为什么这样说呢？首先，大家不用着急，这300万元是不会走掉的。这张存单，对沙头角公司来说是真金白银的300万，但对于其他持有人来说就是一张纸。第二，既然是一张纸，我要这张纸干什么？拿它来擦屁股吗？用来擦屁股太硬了！所以，怀疑我拿了这张存款单的理由是不成立的。第三，对于银行来说，存单——无论是写了的还是空白的，都是重要单证，作为营业部的员工，是马虎不得的，丢了就是重要的工作差错。所以，当那天下午我们要去中山时，林运告诉我说存款单丢了，而她要求我暂时不要告诉庄总，她要好好找找，我表示理解。今天早上，她要我跟存款户说办挂失。我要求她要向庄总汇报。就是表明这事是严肃的，不是她叫我干什么我就去干什么。大家说，我说得有道理吗？”
在场人听了夏天的一番话，已经打消了夏天拿走存单作案的怀疑。秦现虹问夏天：“你看要怎么处理这事呢？”
夏天说：“我看不难。第一，要分清是和非。营业部究竟怎样丢掉了存款单，以后还可能发生吗？第二，在该客户的帐页上和电脑上先办理内部挂失手续，任何人想提前支取的就是案犯，要扭送公安部门处理。第三，营业部马上跟客户联系，取得谅解，办理正式挂失手续。但是，现在的问题是：这笔存款是董事长介绍的揭鹏公司贷款的挂钩存款，还没有补利差。弄出这种事，对我们是很难堪的。”
庄宇听夏天讲完，问营业部主任张经经：“张老，你看？”
张经经客气地说：“夏天说得在理，我看行。”
庄宇舒了一口气，感慨地说：“现在的年轻人，做出的事真让人睡不好觉。”
下午，营业部的吴冬梅来找夏天，说：“大韩投资有限公司的高小姐不断找我，告诉我说存款可以进来了。让我好烦，要请夏经理到她公司看看。”
夏天知道吴冬梅日后一定会是营业部的主要骨干，便说：“你约他们：明天上午我到她公司去，问她有没有时间？另外，按照上次讲的存款可以进来。”
吴冬梅听了夏天的话，像吃了定心丸，到营业部忙她的事情去了。
这时，只听得过道上传了朱赤儿的声音：“我就不信，这么多汽车都放在你们的保险柜里，还不算抵押！”话声刚落，叶佬和朱赤儿鱼贯而过，后面跟着的徐东海转身来到了办公室。
夏天问道：“老徐，出什么事了？”
徐东海有点气愤地说：“老叶也是，说安延汽车城有限公司的贷款不是抵押，庄总要增加3000万贷款，不肯签字。庄总、朱总都发火了。其实，汽车的三证都由我们保管起来了，别人拿不走。”
夏天估计叶佬是受了上午他的讲话的影响，担心日后的责任问题，不肯签字。以夏天的看法来说，叶佬在这件事上是对的。便问道：“安延公司做了多少贷款了？”
徐东海说：“有借有还，现在保持6000万余额，这次想增加3000万元。”
夏天听了心里也是吃惊，这样，一个客户的贷款占股本金的五倍，不要说贷款风险，就是资金流动性风险也是可以预见到的。便对徐东海说：“一个客户贷那么多，是有点吓人的。”
徐东海不以为然地说：“有东西押在我们这里呀！”
夏天看到徐东海也是赞成贷款的，便不再说话了。
他看到时间还早，不如到童乐路找找谢放达总经理，看看他吹过牛的电话公司的存款搞得怎么样了。于是，拿上公文包往童乐路奔去。不到半个小时，夏天敲开了谢放达办公室的大门，与他单刀直入地聊了起来。
谢放达说：“我昨天还和他联系，他在惠州开会，下星期才回来。不过，操作的方法还是要商谈好。”
夏天说：“你有什么要求，告诉我。一经确定，雷打不动。”
谢放达说：“现在开了户，存款方你没有必要操作什么，甚至见面都没有必要，我会帮你把钱打过来。”
“那么条件呢？”夏天问。
谢放达说：“按照过去的条件，打进去都是活期，他们也不想存定期，不在乎那点利息。在这个活期利息基础上，加五个点，即五厘。你能接受吧？”
“你能做到存款进来一定期间不走吗？如果进来不走的，我可以在进来的时候补利差。如果可能会走的，只能每月按日平均余额计算利差，或者说存款奖。”夏天说。
谢放达说：“一般是不走的，要走也会补回来。但是，我们说好：利差要给现金。你拿利差给我的时候，只能你和我两个人在场。”
夏天笑着说：“可以。但是，我觉得按平均余额计算比较好。你那个五厘假定存款12个月，除于12，那么每月就是万分之四点二，我保证每月给你送来。”
“这样多麻烦，像斩不断的蚯蚓一样。”谢放达说。
……
夏天在告别谢放达回服务社的路上想：这个老谢比猴子还精，给他钱的时候，只有两人在场，日后万一要说明情况了，谁做证明？他是普通群众一个，没有责任，而我是从业人员是有责任的。因此，假如存款能进来，只能引导到用自己的存款奖励金补他要的利差上，才说得过去。否则，这事还得小心，不能进了他的套子。
夏天回到家，吃过晚饭，坐在沙发上准备喝点茶，感到很想睡觉，他便干脆在沙发上斜躺下来，不一会儿，就进入梦乡：
在朦胧中，夏天好像来到大亚湾一个碧蓝蓝的海湾，在场人中有李齐国、刘兵、叶工等参加党日活动的同事。夏天和同事们看到那么漂亮的海水，下了车，脱了上衣，“扑通扑通”就跳了下去。当时正值夏天，跳下去在海水里的感受就像吃了冰水那般凉快。夏天游啊、游啊，心里想着游到那个在岸上看上去不远的小岛上休息一下，但在海里就觉得特别远，怎么也游不到。夏天这下着急了，心里想：既然游不到，那就赶快往回游吧！夏天刚转身回游了一半，就觉得有点支持不住了。这下更急了，夏天伸开两臂，发挥生理本能拼命往回游，在一阵阵惊魂驱使中，数次用单脚伸到海底测试海水深度，看是否到底了，每探一回就害怕一次。后来，终于发现游到了可以立足的沙滩边上了。夏天全身放松起来，站在海中，一伸双臂——奇了：疼痛了六年，最严重时要靠打普鲁卡因封闭的左臂，竟然而因为这次本能的发挥而痊愈了。
夏天非常高兴地躺在沙滩上。
这时，不知哪里冒出了庄宇，嘴上喃喃说道：“你们能下海享受大自然的恩赐，我也不是不能下海。”夏天扭过头去，看到庄宇只穿着一条短裤，上身和脸上通红，可能是喝了酒。两手比划着，就跳了下去。一会儿功夫，就听庄宇高喊：“救命、救命。”
夏天感觉自己恢复了体力，便义无反顾地游到海中，拉着庄宇，拖到浅水沙滩。夏天问：“出什么问题了？”
庄宇答道：“中午喝了酒后本不该下海，因为看见你们下海游得痛快，眼红了。这不，一下海就抽筋了，差点上不来了。谢谢你帮我。”末了，他还没有忘记夸奖夏天：“你的技术不错，是南方人吧？”
夏天说：“我虽然是南方人，但我不会游泳，是在广州读书的时候，学校组织了一些游泳活动学了一下。现在能在水中划上五十米。”
“那更加谢谢你，你心里没底，也敢下海救我。”庄宇说。
夏天说：“这是听到你呼救后的本能反应。也许是应了我过去的梦境，要下海捞人。”
庄宇听夏天有此一说；产生了兴趣，问道：“你过去在梦中救上来的人是不是像我？”
夏天说：“朦胧中怎么也想不起他的脸。”
……
夏天醒来，回忆起刚才的梦境：与李齐国他们一起游泳的事是真有其事，而且当时下海的都是共产党员过组织生活到大亚湾核电站参观，回来的路上，看到海水的可爱，大家不约而同跳到海里游了起来。而庄宇也下海的情节则纯属子虚乌有，况且庄宇也不是共产党员。夏天心里说：什么乱七八糟的事在大脑中都拼凑在一块。这梦真是虚虚实实，真真假假，不可言喻。
早上上班后，庄宇和张经经一齐来到夏天的办公室，庄宇说：“老夏，那300万存单的事，张老的意见，还得你出马，搞一份挂失声明回来，待外部处理好后，我们再做个总结，评价这件事。”
张经经也说：“请夏经理跑一趟。”
夏天注意到庄宇改称自己为“老夏”，心里很满意，觉得双方的关系更进一步了。于是对庄宇说：“好，我马上约杨总和我一起去找余总。”说完，写了一张服务社丢失存单的证明和存款户的挂失声明，给庄宇看，庄宇看后，立即叫陈士清在证明上盖了服务社的公章，叫夏天去办。夏天拨通了杨铭文的电话，约好由杨铭文的公司派车接夏天到华侨公司，三方协补利差和办理挂失手续。
这天上午，余立言收清了利差，也十分利索地办理了挂失手续。大家分手时，余立言当着杨铭文的面，对夏天说：“我们公司党组研究认为：你的为人是过硬的。就从这笔业务来看，我也坚信这一点。以后大家有大把合作机会。”
夏天说：“谢谢余总的捧场。你的讲话让我想起了税务局的广告词：‘谢谢你的支持，正是由于你的纳税，才有深圳的辉煌。’我也一样。”
“想不到夏经理还是才子呢！”杨铭文适时赞扬道。
下午，叶佬来到夏天的办公室，对夏天说：“夏经理，我今天跟你告别。这个信贷总经理，我不当了。”
夏天好奇地问：“我们大家处得好好的，为什么就不当了呢？”
叶佬说：“我现在上了年纪，跟不上时代了。另外，我也要回惠州带孙子了。我向庄总推荐了你，说你有能力当好这个信贷总经理，你好好干吧！”
“服务社是不是发生什么事了？”夏天问。
叶佬迟疑片刻，说：“我跟庄宇也想不到一块去，你看那安延公司的贷款，一些下子就增加3000万。我看，干下去也没有意思，迟走不如早走。这话，我是只跟你一个人说。”
“这……”夏天竟没有再说出什么安慰的话来。
“夏经理，”正在这时，杨铭文来了，算是解了两人的套，叶佬马上离开了。这杨铭文来是要办理贷款手续的。在他申请的1500万元的贷款中，有800万元是在贷款抵押手续没有办妥时要出帐，以解决利差、取回抵押房地产证的费用。他就是冲着这800万而甜甜地叫了一声“夏经理”。
夏天到了信贷员办公室，从欧忠诚手中拿来贷款资料，在信贷经理意见栏中签了意见，就带着杨铭文一起来到庄宇办公室，庄宇与杨铭文聊了一会儿，便签了“同意”两个字。夏天将庄宇签过字的借据送到营业部，不到半个小时，800万贷款便到了揭鹏公司的帐上。
杨铭文看看钱已到帐，握着夏天的手，点着头，说：“谢谢你，夏经理！”转身回他的公司去了。
第二部 77、搞贷款高小姐心急，拉存款老余头帮忙
1994年6月3日，深圳（大韩）投资发展公司的高丽小姐来到湖贝金融服务社，在营业厅与吴冬梅打过招呼，吴冬梅马上出来，迎接高小姐并把她带到夏天办公室。夏天热情地对这位长得牛高马大的高丽小姐让坐。看了一眼她的相貌后想，这种人不像是刁钻之辈，只要他们经营得好，与他们打交道应该可以。然后，看了她拿来的准备贷款的资料。
夏天发现协办存款的是华侨公司的业务人员。便说：“这个公司跟我们打过交道，可以相信。你们可以叫他们把握机会抓紧把存款引进来。”
过了一会儿，夏天又说：“你的项目我看也是可以的，我原则上同意贷款，但是拿海关监管的物资抵押的话，要有海关同意抵押的证明。你们要办好这个手续，才能做得下贷款。”
后来，高小姐热情邀请夏天到他们公司“指导工作”，夏天本来不想去，但是盛情难却，最后还是上了高小姐的轿车。十来分钟后，来到了在爱国路轻工大厦的公司办公室。他们公司的办公室可以说是一厅两间。大厅供员工办公之用，一个房间作为办公室李主任办公。另一个房间就是作为公司总经理的高丽小姐办公之处了。
大韩公司的办公室主任李先生是个比较内秀的年近三十的男人，戴着一副防辐射的金边近视眼镜，显得很文静稳重。可能由于眼镜的缘故，有时从不同的角度看他的眼睛，竟然看到的只是镜片上的幽蓝色的亮光，而看不到他的眼睛。
夏天看得出来，李主任与总经理关系极好。夏天来到高小姐的办公室，李主任马上走过来，倒茶、让座，然后坐下与夏天寒暄起来。他可能从吴冬梅的口中知道夏天是客家人。在介绍公司的业务时，不断介绍他们公司在惠州的发展史。
李先生看着夏天在平静地听着，话锋一转，说：“我们高总是对朋友很负责的女中君子。我们在惠州创业的时候，银行也帮了我们的大忙，我们才有今天。到现在，高姐也没有忘记他们。”说完，他用戴着金边眼镜的小眼睛看了夏天一眼，继续说道：“有一回，农业银行一个办事处主任，被政法部门盯上了，我们高姐硬是承担下来，又花了二十万元把事了了。事后这主任不知多感动，总觉得高姐比男人还讲义气。”
夏天听了这段话，附和说：“应该这样，做人做事讲究正直。我也不喜欢花花肠子多的人。”
李主任听了夏天讲的话，以为夏天认同了他们，接着说道：“就说这次请求你帮我们公司贷款，我们不会忘记你的。这点你要对我们有信心。”
夏天说：“银行和企业在结算、存款、贷款业务中相互依靠。根据双方的需要，会形成比较固定的客户群，也会有相应的人际关系。但这都要时间慢慢培养，我在深圳几年，最不适应的就是：一般来说，深圳在人际关系上相对急功近利的行为。”
这时，高小姐着急地说：“夏经理，我们这次的忙，您一定要帮啊！”
在高小姐说话的时候，李主任掏出身上的钥匙，打开了放在高小姐办公台左侧的保险柜，并把保险柜铁门打得半开，让外面能看到柜里几十扎百元的钞票。然后说：“夏经理，做这笔贷款，我相信你。现在，你要多少报酬，请您在保险柜里自己拿，您拿多少都是看得起高姐和我！”
说完把手一引，想请夏天往保险柜走前一步。
夏天一看这场景，心里想：“今天到了是非场。他们是两个人，而我是一个人，闹不好就出事了。”
心里十分紧张，但嘴上说：“高总、李主任，你们听我说，我办事干脆，不是拿钱就办，不拿钱就不办的人。刚才还听了高总讲义气的故事，我要的是长期的合作与关系，我不喜欢人走茶凉的朋友。所以，你们跟我打交道尽管放心，就说这笔贷款，如果你们取得了海关的同意抵押的证明，我就痛快的给你做下来。如果没有证明，你们就要考虑其他抵押。你们看，同意我的看法吗？”
高小姐红着脸没有说话，李主任正要说什么。这时，夏天的科机响了。夏天一看，是庄宇科的，于是，马上找了个台阶，说：“对不起，庄总要我马上回去。请你们按我说的准备好手续来找我。谢谢了！”
夏天下得楼来，飞快的回到服务社。
夏天回到服务社后，平定了心情，心里说：“以后出门，一定要带一个信贷员在场，这是教训。”
然后，到了庄宇办公室，向他汇报了对深圳（大韩）投资发展公司的调查看法。
庄宇对夏天这段时间的工作也表示满意。待夏天说完，庄宇明知故问地说：“你统计出来吗：现在完成存款任务没有？”
夏天说：“大约有2500万了，到月底可以上到3500万元。我没有挖存在梅林的存款，梅林那边还保持3000万元上下。他们每月给我发存款奖。”
庄宇说：“你一步一个脚印的干，很好。做事业的人，就是不能夸夸其谈。”
夏天很有同感地说：“是。”
庄宇红着脸对夏天说道：“现在有个事，我和秦副总、陈经理通了气，你上次经办的金凯歌发展有限公司的转存款，不是办妥了吗？现在他又说，项目资金不够，要求我们再给他500万存款，打到广东发展银行深圳分行，要你办一下。”
夏天说：“利率水平多少？”
庄宇问：“你看多少合适？作为老朋友也不能太高。”
夏天听了庄宇的话，客观的说：“现在一年期的定期存款的社会利率水平不会低于月息一分六。有的到了两分，甚至更高。”
庄宇说：“那就定在一分六吧！你做个方案，我签个字，把存款打出去。”
夏天说：“好的。但是，你也要跟周凯歌说一声，除了存款单上的利率，剩下的利差，要在打款前给我们。这是没有官司打的欠款，上次的都还没有给，时间久了我们不好下台。”
庄宇说：“我告诉他在这次打款前一次全部付清。”
“那我就去办了！”夏天说完准备离开。
“你等等。下午准备召开一个营业部的丢失存单分析会，你也参加。”庄宇说。
夏天说：“好的。”
于是，夏天回到自己办公室写起划款方案来。这时，秦现虹进来说：“夏经理，周凯歌那笔划款，我没有意见，但是，服务社不能亏本，而且那个利差要收到。要不然，我们以后没有办法向股东交代。”
夏天说：“对，对！这次我们一定把关。”
下午，在服务社会议室里，椭圆型的会议桌旁坐着庄宇、秦现虹、张经经、王抗日、陈士清，营业部的当事人林运也到了，坐在庄宇的对面。
夏天进来，找了一个靠近林运的位子坐了下来。
这时，秦现虹主持会议说：“下午的会议开始了。今天我们开的是部门负责人会议。会议讲几个问题：一是总结营业部上次丢失存单的教训；二是请庄总谈一下开业一个月来的工作，并对这个月的工作做个总的部署。下面，先来第一个议题，怎么样，请营业部的同志先谈一下？”
秦现虹讲的“营业部的同志”，在会议室有两人，一是当事人林运，二是主任张经经。只听张经经说：“林运，你说吧。”
林运说：“这事怪我不小心，那天我开好存单后，因为是夏经理的客户想交给夏经理。不知怎么的没有给他，后来竟忘了这事。当我想起来的时候，存单已经不在了。这时我才着急起来。求夏经理帮我挂失。但是，夏经理要求我要向领导报告，我很害怕领导知道了因此丢了工作，所以拖了几天想自己找回来。我的问题一是丢存单；二是不及时向领导报告。我请求领导给我改正错误的机会，不要炒我鱿鱼。”
林运讲完后，张经经说：“从营业部和我的责任来看，没有建立有价单证的管理制度，这是一个严重的失误。我想从以下方面加强对人的管理……”
会上，大家都说了几句后，剩下夏天没有发言。庄宇说：“夏经理你的看法呢？”
夏天本来不想说，但庄宇点名，便说道：“我看，从向前看的角度来说，这事可以吸取的教训是：第一，营业部必须立即安排重要单证的专人管理，专人开出，但是要与印鉴分人保管，重要单证的领出、使用要签收。也就是说，在做这个事时不可能一个人搞掂，要两个人以上。第二，员工经办业务要有操作岗位和监督复核岗位，并承担责任。第三，当日发生的业务差错不过夜，一定要搞清楚才下班。这点在以后( 危险啊孩子 http://www.xlawen.org/kan/861/ )