产，同时还要交上一个月的广告费，就是几十万，随时都可能被工商部分查掉，同时还涉及到偷税的问题，电视购物的公司，多数都是不走公帐的。
**用品，药类的我是不接触，器械是可以接触的，器械主要是女性需要，但是女性在网上购物的比例太少，而且**用品国家不允许宣传，国内只有橘色**用品站一家是有手续的，其他家都是假的，所以我也不是很敢碰，倒是器械类的可以接触一下。减肥茶，其实当快递人员描述的时候，我就知道他的原理是什么了。我让他帮我买份减肥茶，同时帮我买几个买的最好的器械类的**用品。
27节
钱吹灯》第27节刘三哥
我拿到减肥茶，一看这个茶叶就是自己贴牌的，什么批号都没有，但是老板非常熟悉网络，因为能够做到一天3oo份的，基本上属于减肥市场里最大的户了，3oo份一天的营业额就是4万多，利润要占对半左右，一天也有2万元的收入，于是我开始研究减肥市场，主要是研究竞价市场，我在百度新浪等网站上，找寻减肥类的广告，我才现，减肥是网络上销售量最大的商品，比鞋、帽子、化妆品都要大，国内大约有3oo家减肥竞价页，多数是个人搞的竞价
他们操作的思路几乎完全一样，就是去淘宝上进到减肥药，一般5~1o元一盒，然后通过竞价销售甚至更高的价格，广告页也不需要自己做，复制别人的就可以了，大家都相互复制，虽然有3oo多家广告，但是销售的产品，也就是那么几样：减肥茶、减肥咖啡、oB蛋白、睡睡瘦、肉碱等，这些操作者，多数都是网络创业者，这都是那个懂懂所谓的竞价搞的，他提出的理论就是：网络上，只要掌握了一条，就一定能够赚钱，竞价具有可复制性，别人做竞价赚钱，进到同样的产品，复制其广告页进行投放，一样可以赚钱。
这也是导致了竞价市场混乱的缘故，但是我观察现，每1o个广告里面，有7个是卖普洱减肥茶的，同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品，也卖的非常好，另外就是郑州的一家做减肥产品的，还有一个是减肥咖啡的厂家，这四家是做的最好的，其中做普洱的最轻松，因为其卖的是普洱茶，不是药，所以没有任何风险，红先锋策划的那个是贴到肚脐上的，风险也不大，其他的两款都是入口的，这个我直接淘汰掉。
这个时候，我才有了一种新的感觉，原来网络上高手如此的多，随便摸出来一个做减肥竞价的人，一天都能够销售十多套，一天就是千元的利润，而自己看似是个牛比的创意人，而实际上有些时候，赚钱并不稳定，于是我决定进军这个市场，还是老办法，先认识人，于是我就邀请物流的区域经理，联系一下普洱茶的老板，我想与他面谈，想做他的代理。
做代理是假，其实我主要是想了解他的流程，老板是个中年男子，非常的豪爽，东北人，他说做代理，交1万元，他提供货，8块钱一盒都是自己配的，根据ccTV上的一个养生名人的配方类配的，所以很多人都以为这是ccTV推出的配方，所以很好卖，1万元的代理费，包括：产品供货、广告页、全套的客服、货设置流程。他给我展示了几个他的代理站，都是交了1万元以后得到的，而且收入也不错，我表示赞同和认可，同时我也说出了自己的看法，就是自己目前资金不是很宽裕，所以我过几天一定会加入的，今天的饭我买单，算是见面礼，临走我送了他一套袖扣，作为纪念品。
我问了2个问题，其实这两个问题，我本身也知道答案，仅仅是确认一下而已，第一个问题，就是淘宝上有更便宜的，为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢？他说，这是因为网络上，信息一样不对称，真正会使用淘宝购买，和去淘宝上搜索的人很少，会用淘宝的人还是少数，而且面向的群体主要是女性群体，这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的，在她们眼里，减肥药就应该几百元的才真，所以越贵了，越真。
第二个问题，我问他，为什么自己不一家独大去做，还要采取代理的形式进行推广呢？他说使用代理，其实是卖创意的一种形式，竞价真正的核心竞争力，是能够买到流量，现在的网络上，是拿着钱买不到流量，因为做的人太多了，懂懂的教程在不断的散和流传着，开始复制的人越来越多，但是新人很难复制成功，因为他们不懂的如何设置才可以获取流量，而获取流量的技巧，掌握在我们自己手里，这样别人交了代理费，我们就把这个技巧设置给对方，比传统的卖创意的方法来比，我们具有更好的效果，因为我们本身就是样本站，有人过来考察业绩，我们就让他等着下午的时候，看看物流公司用什么搬走我们的货，就知道我们每天多少货了，物流公司每天都是派专车过来提货……
我去沃尔玛市，看到了完全一个模式的茶叶，也是养生茶，里面有个丸状的普洱茶，还有菊花、枸杞、冰糖，一小包一小包的，外面是一个大包，定价18元每大包，有正规的批号，于是我决定用这个先做测试。
我找人复制了他的广告页，我在网上申请了4oo电话，其他的模式基本上完全一样，我也设置了的确如他所说，消耗不动，一天只能消耗几十块钱的广告费，偶尔也能够产生一单，但是离我的预期想象的差距太大，因为我坚信我能够越他，但是测试结果令我很郁闷。
我又拿出了自己的杀手锏，我决定去认识设置的高手，我找上海火网络公司谈，我说我要设置你们能不能帮我推荐个人做专门的服务，我会是你们的大客户的，很快，有个叫小李的朋友帮我做设置，消耗的度的确快了，但是利润很一般，因为我问过普洱的老板，他说每元的广告费成交一单，而我则是8o元才成交一单，于是我就打电话给普洱的老板，我说，会不会我投放广告以后，没有你们想象的那么好，到时候你们会不会帮着我们设置广告，会不会我们交了代理费，你就不管我们了呢？他说不会的，他说每个广告，都是有个黑障期的，但是一般人是过不了黑障期的，我问，什么是黑障期啊？
他说，“黑障期”就是一段时间不赢利，因为现在做竞价的人多，而且大家都知道广告具有可复制性，每天都在盯着减肥市场，出现新广告，肯定要给点一下，3oo多个人，搜索单价是1元多，3oo个人，一天要消耗掉你3oo元的广告费，而且不光这些人点，很多感觉到好奇的人，也点，所以前期费用会非常高，甚至会亏损，大多数人都过不了这个时间段，这个时间段一般要持续半个月左右，这也是为什么做减肥的竞价的人，一般一天利润不过1ooo元的原因，就是因为他们不敢放大投资，一放大投资，就被点光了广告费，对于个人来讲，一天一个月就要被点去1万元的广告费，自然不行的。
我豁然开朗，这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣，看来还是有作用的，于是我就大胆的进行投资测试，竞价中，最为核心的部分，应该属于设置，很多人都选择了自己去学习，而我则不喜欢自己去学习，因为我喜欢专业类的技巧，由专业的人去设置，学习上半年，可能不如一个普通的员工更为熟练，所以我决定邀请别人帮我代设置帐号，因为我听说，帐号设置好了，基本上就不需要动了，上面提到的普洱大哥，他也是找北京中心的VIp客户经理帮忙设置的。这也是老板和个人的差别，老板喜欢用人去解决问题，而个人喜欢自己去学习解决问题，自己学习，肯定比不上专业人士。
后来减肥市场，就成了我们四家竞争了，郑州的那一家，主要是在优酷上投放广告，因为优酷上的流量质量高，同时年轻女孩多，想减肥的人也多，红先锋主要是在新浪上投放，普洱主要是在搜索上投放，他每天消耗7ooo元左右的广告费，和他竞争的主要是我，但是我的成本高因为我的是18元一盒，这个时候我就想起来他告诉我的，竞价，没有1o倍的利润，根本就做不了，销售价高于3oo元的也做不了，也就是说，在竞价上销售的产品，在淘宝上，基本上1o元就可以买到。
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