钱吹灯

>     业内人都很讨厌懂懂，因为他总是把别人分享给他的内幕，当教程来卖，例如竞价，原来就2家在做，后来结果有几十家在做了，最初是王通分享给懂懂的，结果被懂懂拿来当教程推广开了，告诉大家，复制就可以成功，所以懂懂是被人骂轻了，活该！

    中国人，红眼病人是比较多的，过去大家都不知道竞价能够赚钱，虽然经常也看到广告，但是也不朝赚钱方向上去想，所以也不会点也不会问的，而现在知道这个东西是赚钱的，而且点一下就消耗对方一次广告费，那非点一次不可，除非是过了“黑障期”，别人天天看到同样的广告，连点都懒的点了，这也是“黑障期”过去的标准，就是点都懒的点了。

    还出来了一些竞价增值服务，例如有的人，专门为你除掉竞争对手，有人还会对你进行恶意下单，恶意下单，就是定期每天给你下上2o个单，这些单都是自己做竞价的时候，获取的一些拒收的人的联系方式，你打电话过去，他也确认，你问他要不，他也说要，货到了，让你开箱看看，看了以后，他说不要了，这样的数据网上就有卖的，每天给竞争对手下上1o单，一天就是6oo元的物流费亏损，不用半个月，就不干了，除了这个，还有就是恶意点击软件，问你收保护费。

    另外一类，就是下上自己的地址，然后打电话核实地址的时候，告诉你，他是工商局的，有人投诉你，结果你会吓的马上就挂电话，把网站关掉，吓的你再也不敢搞竞价了，还有打电话告诉你，你网站上的照片是他，要你支付肖像权费用，否则就起诉你……什么样子的人都有，因为我是公司，而且是商务类公司，虽然是个皮包公司，但是毕竟是个正规机构，所以这些我也从来不是很在乎。

    恶意定单和恶意点击，使我最郁闷，我每天广告投放时间为早上9点到晚上11点，有些时候，晚上1o点到11点，就会帮我消耗几千块的广告费，就是使用的恶意点击软件，弄的我苦不堪言，利润越来越低，刚开始投一赚十，后来投一赚三，再后来投一赚一，就感觉意义不大了，投资除了成本还能赚感觉赚钱太慢了，就停止做了。

    不过我总结出来了一个规律，就是竞价的确是暴利，而且是最隐蔽的暴利的竞价平台上，至少有1ooo个人，一年能够赚到1oo万以上，这是一个庞大的数字，就如同懂懂说的一样，一个人，一旦学会了竞价，在网上就不愁吃穿了，因为别人做什么，我们就可以模仿做什么，绝不创新，只复制，就一定可以成功。

    28节

    《钱吹灯》第28节刘三哥

    我认为懂懂对竞价的理解，可能没有我深刻，我认为竞价，其实就是产品的销售，电视购物和报纸销售产品是完全相通的，我在这方面有绝对的经验优势，我不仅仅做过大片电影的报纸购物，还做过疯狂英语的电视购物，所以我坚信我能够在这个领域里越他们

    我决定改变策略，就是避免这些土匪，避开的办法有两种，一种就是偷偷摸摸的，让别人现不了，另外一种就是包广告位，让他们使劲点吧，反正广告是按照时间来收费的，不是按照点击来收费的。

    我相信肯定有幕后高人，因为历来都是闷声赚大钱，所以我就开始到处下载一些常用的软件来观察上面的广告，优酷已经被占领了，于是我开始研究迅雷，现这上面有一些广告位，但是基本上都被男性用品的广告占领了，只要是有这一类广告的，我都不再去投放包月广告，因为这一类广告的利润太高，所以他们出的广告价格也比较高，如果我们上去投放利润比较小的减肥产品，那么肯定是亏损的，于是我开始朝一些正规性的网站去研究。

    我看到了QQ上的妆点网，上面写了大量的明星类美容或者减肥类的文章，然后引导到自己的产品销售广告页上，也是竞价的一种形式，但是因为使用了名人效应，所以销售的比较好，我搜索了其相关站长的言论，自称一个月5oo元的利润，看到下面有很多跟帖说5oo万是胡说八道，我认为只能是更多，不可能更少，因为这个模式，赢利是暴利，没有做过产品销售的站长，总是以自己对网络的认识来判断别人，这是井底之蛙的做法，网络上真正的赚钱的群体，他们可能连个正规站都没有，但是赚的比所谓的站长多几百倍了。

    妆点的产品虽然有夸大的成分，但是毕竟都是正规性产品，而且需要很深的软文功底，他们光软文编辑就有15o多个，这是我们无法比的资源，所以这个我们只能眼看着他赚钱，而不能去复制他，后来39医药网等上也模仿了他的模式，包括乐到手手机销售网，也模仿了这种模式，使用了佟大伟的头像，说是他代言的。。。

    我在考虑一个问题，妆点网肯定有专业的测试软件和市场分析人员，为什么他们没有直接在QQ官方站上投放产品广告，而是选择了投放软文广告呢，因为在投放软文广告的时候，必然会有一些流量会流失掉，这是为什么呢？那么只有一种可能，那就是把流量注入到名人相关的软文页上的时候，对于产品销售，具有更好的带动作用，比直接投放到产品广告页上，销售的更好。

    于是我开始搜索软文代业务，看到了上海有多家新浪的软文代写代业务，我让他们帮我一篇软文到新浪，而且是带直接的网址链接的，这篇软文也是我修改自妆点网的，于是我把竞价买到的流量，直接注入到了新浪的这篇软文广告页上，现效果的确好了很多，因为很多人都以为这是名人代言的，这就如同青岛有一家网站，叫打折网一样，他们在“关于我们”里引用了熊晓鸽的话，猛的一看，还以为是熊晓鸽投资的呢。。。

    所以我得出了一个结论：竞价＋门户站上的软文＋广告页竞价＋广告页。

    当然这个结论，别人早就总结出来了，我仅仅是通过自己的实践进行了验证而已。但是我感觉这个样子，早晚会被查到的，我还是谨慎一点，因为自己一直都是做这种见不得阳光的事，所以一直都很担心被查，所以都是很谨慎的操作，尽量的不要与名人挂钩。

    我参加了一次图王组织的站长大会，我不是站长，但是我还是想去认识更多的网络名人，有个做产品网络策划的人讲了一大堆关于网络推广的理论，又是讲的seo，又是讲的广告页优化，我根本就没兴趣，为什么呢？因为自己做流量，数量是有限的，而买流量，想买多少，在一定程度上就能够买到多少，不过他有句话启了我，他说，产品在网络上推广，就是两步，第一步分析自己的产品的核心竞争力是什么，第二步就分析，自己的产品的面向人群是什么，这些人群聚集在网络的什么地方。

    我想，减肥的人群，主要是产后妇女，这些人，多数上网就是聊天看电影以及打游戏，游戏以棋牌为主，所以我决定先去联众投放减肥广告，投放成功以后，我决定去投放“快播”，这是一个p2p软件，现在的用量非常大，很多人都用这个看电影，而且广告业务开展的不是很好，所以我们就能够以很低的价格拿到了广告位。

    前期量非常的大，我每天都很开心，客服每天都和我汇报工作情况，我每1o分钟就刷新一下定单后台，就可以看到最新的定单，那种感觉就好象看着股票一直在涨是一样的心情。但是后来现，量越来越小了，本来是已经能够偷偷摸摸的安心赚大钱了，而突然间又赚不到钱了，我就在分析原因，原因就是使用这些软件的人群，基本上是固定的，过了一段时间，就看够了这些广告，就不会再点了。

    于是我告诉工作人员一个技巧，就是挨着女性网站进行谈广告位，我们提出的就是按照对方要求的2个周的价格来进行一个周的广告投放测试，例如对方报价是5ooo元一个月，那么我们就提出元的广告费，测试7天，如果合适，那么我们长期投放，而对方一听，这是便?