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秦乃虎狼之国，对待弱国“今日割五城，明日割十城”，饕餮之欲无厌。若弱国供奉越频，则秦国侵害越急。面对秦国的贪得无厌，苏秦选择了弱者联合。苏秦的成功，在进退博弈论中就是弱者合作的成功。
苏秦、张仪，二人皆为“鬼谷子先生”的门生，施展“合纵”、“连横”之术，将战国晚期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。太史公司马迁曾经评价二人：“此两人真倾危之士！”苏秦被称做“合纵”之祖。
纵指合纵，即合众弱以攻一强，指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏六国联合抗秦的外交策略；横指连横，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。
关东地长为纵，关西地广为横；南北曰纵，东西曰横。合纵就是六国联合抵抗强秦，连横就是联合强秦攻击他国。纵者，在南北为一，西向以摈秦；横者，离山东之交，使之西向以事秦。以三晋为天下之枢，北连燕南连楚为纵，西连秦东连齐为横；六国分别服从秦国谓之连横，六国联合抗秦谓之合纵；以利合曰纵，以威相胁曰横；横成则秦帝，纵成则楚王。
根据战国时各国的方位、地势、强弱，参与主体的多少，打击或联合对象的变化以及是促合还是离间的具体任务，将上述各种说法交叉组合，可以给出更多的合纵连横的定义。例如从参与国的数量上看，并非只有一国与六国的合纵连横，数国与数国之间也可以形成类似的阵营。在齐、秦并尊为帝时期，合纵可以是同时针对齐、秦两国的；而此时也存在以齐、韩、魏为一国，以秦、赵、宋为一方的两个连横阵营并存的况。对于上述的每一种解释，都可以列出相反的阵营，在不同时期的史料中找出相反的例证来，而多种解释的并立本身也说明合纵连横的相互交错，否则那就不叫合纵连横。纵横家只不过因人而异，投其所好，出卖自己的“点子”罢了。
根据历史记载，游说在当时是一种普遍的风气，那个时候还没有建立考试制度，知识分子都是靠游说出来做事的。譬如孟子，一天到晚见这个诸侯、见那个诸侯，也是游说。各个诸侯虽然尊重他的学问，可是却不用他。
战国时的谋略家苏秦，东汉洛阳人，年轻时曾四处游说各国君主，希望能够得到一官半职。然而，他得不到任何一个君主的赏识，只好失望回家。他的家人都认为他没出息，对他十分冷淡。苏秦很伤心，于是下定决心要好好读书，增进自己的学问。
苏秦日夜埋读书，可是每到深夜，就不由自主地瞌睡起来。苏秦为了驱除睡意，便将一把锥子放在身边。每当自己昏昏欲睡时，便拿起锥子刺向自己的大腿，剧痛令苏秦睡意全消，再次提起精神读书。一年之后，苏秦终于学有所成，再四处游说各国君主，并得到各国君主的重用。
苏秦年轻时，踌躇满志地开始了夺取权势的行动，像鹰一样盯着地图看了几天之后，他决定将秦国当做猎物。他以较为便宜的价钱变卖洛阳家中的家产，凑足盘缠后前往秦国，临走前，特意去买了件名贵的黑貂皮外衣穿上，好让秦惠王知道并不是因为缺银子花他苏秦才跑到秦国来的。
继承王位不久的秦惠王接见了苏秦。在会谈中，苏秦把早已准备好的一番高瞻远瞩的大道理讲了出来，滔滔不绝，口若悬河，他点明了当时天下的大势，极力怂恿秦王凭借自己强大的力量和优越的地理条件动统一天下的战争。
10。苏秦的纵横捭阖（2）
无奈秦惠王对苏秦这番高帽子的空头理论不感兴趣，他婉回绝了苏秦，认为秦国现在谈统一战争还为时尚早。***
此后苏秦待在咸阳，先后十次上书秦王大谈强有力的武力是通向和平道路的基础。无奈秦惠王丝毫不为所动，他将苏秦视为一个只会高谈阔论、华而不实的小人物。时间一长，苏秦惨了，名贵的黑貂皮衣服穿破了，口袋里的那点银子花光了，几天吃不上一顿饱饭，脸庞又黑又瘦，后来连鞋子都没有穿的了，他只好自己编双草鞋，背着又脏又烂的行李打道回府。回到洛阳，苏秦的老婆见他一副穷困潦倒的倒霉模样，连正眼都不瞧他一下，父母也懒得跟他说话，嫂嫂不给他做饭，苏秦只好像老鼠一样垂头丧气地蹲在墙角受气。
他咬牙决定一切从零开始，愤读书，将各国之间的利害关系吃透。他找来古代的《阴符经》日日苦读，揣摩其中博大精深的谋略，并与当时七国的种种利害冲突联系起来研究。在足足一年的苦读期间，苏秦没吃过一顿饱饭、没睡过一次好觉，他用绳子将头拴在房梁上，每当打瞌睡的时候，就拿铁锥子刺痛自己，鲜血随即流下来，一直淌到了大腿上。一年后，苏秦已对时局了若指掌，便制定了一系列针对时势的纵横战略。连他自己都得意地说：“这真是能够说动当世君侯们的策略啊。”
于是，苏秦再度出山了，这次他跑到北方弱小的燕国，针对时弊向燕文侯提出了使燕国强大的方针政策，同时强调只有齐、楚、燕、韩、赵、魏六国合纵连手，才能够解除强大秦国的威胁。燕文侯很赞赏苏秦的观点，资助他车辆与金帛前去游说赵国。在赵国，苏秦的一番理论使赵王茅塞顿开，大喜过望，他马上封苏秦为武安君，给他豪华车辆、白璧百双、黄铜万镒及数不清的绫罗绸缎，让他带着去向其他的国家宣扬“合纵术”，一起联合起来抗击秦国。苏秦放下心来，开始游说于各国之间。
苏秦的说辞，汪洋恣肆、犀利流畅、气势磅礴，大有一不可收束之势，形成他独特而雄辩的说辞风格。其说辞或夸张或描写或排比或比喻，有时形象对比，有时引经据典，有时渲染气氛，有时动之以，有时说之以理。
到了韩国，苏秦说：“韩国可是泱泱大国，方圆九百里，勇士几十万，随便拿起一样武器，都是韩国制造啊，士兵们那叫一个勇猛，再加上那么好的兵器，一个能顶一百个！您这么好的条件不去利用，反而要低声下气地割地求和，那真是可惜啊，秦国的**是无穷的，大王如此贤明……唉，我真是，真是替您惋惜啊。”
又到魏国游说：“大王，您的国土虽然不大，但是城市化的程度真是已经很高了，您看啊，这车马络绎不绝，到处一片繁荣景象，比几千年后的清明上河图那是有过之而无不及啊……不止这样，您还有无数敢死队，个个都是硬汉，您的实力绝不在楚国之下，这样的资源，怎么能拱手让给秦国啊！”
然后又是齐国：“齐国，我就不用说了，广袤的土地上谷积如山，都临淄的人民都能挥汗成雨，这么殷实富饶的国家，人民呢，却都在斗鸡啊、遛狗啊、赌博啊，还有一个运动，叫什么来着，踢足球。唉，韩国和魏国怕秦国是有原因的，他们那小破国，能和您相比吗，秦国放马过来就把它们夷为平地了，您这有着稳定的gdp增长率，有着良好的国民素质和文化底蕴，还有险要的群山作为屏障，您怕什么呢，是秦国怕您才对啊！”
最后是楚国：“谁敢说楚国不是强国，我苏秦第一个跟他急！岂有此理，地多、人多、钱也多，这霸主之资，看谁人能敌！您和秦国简直就是势不两立的零和博弈，不如联合其他国家，您做大王，我让那些小屁国马上给您进贡来，您怎么能放着这眼前的利都不要，反而要去割地求和呢？”
这下，苏秦了，他威风凛凛地周游列国，“以三寸之舌为帝王师”，说得韩、魏、楚、齐各路诸侯怦然心动、趋之若鹜、听计从。很快，苏秦便令人吃惊地取得了六个国家的丞相位置，在苏秦执政期间，十五年间秦国的军队不敢东出函谷关一步。于是乎，苏秦成了六国联盟的联系人兼这小联合国的秘书长。在这混乱的年代，嘴皮子功夫厉害的人真是不一样！准备工作做好了，下面，我们就该看好戏了。
11。苏秦的纵横捭阖（3）
苏
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