用心思考未来（全本）

济腾飞、扬中国中药材的“中药港”战役中，打造出一系列中成药的品牌。对于那些历来对中成药持怀疑态度的地区，尤其是在欧洲和美洲，更应该注重中成药的成分具有中国的特色。李嘉诚认为，只有药品原材料货真价实，中成药才能够稳妥牢固地占领欧美市场。

    29.创业的哲学（13）

    2004年秋天，李嘉诚再次从香港抵达北京，他再次来到那百年老店“同仁堂”的铺面。***这里有他所熟悉的一排排中药货架，以及一些专门研制生产中成药的工厂。李嘉诚亲自观看了所有中成药的生产过程后，现了他们对中成药原料的质量所持的严谨态度，任何一丝不符合规定的草药，都会在同仁堂制药机构的严格审查面前被淘汰。李嘉诚已经认识到这就是同仁堂之所以在国内和国外百年来能够一直占领市场的根本原因。

    于是李嘉诚很快批准了长实集团与北京同仁堂合资组成中成药联合企业的报告。长实集团能有国内第一流的同仁堂中药制药机构的参与，无疑也会让他的中药出口计划更具特殊性和名牌效应。在李嘉诚批准与同仁堂合作的报告之前，他还批准了长实集团与上海第一中药厂签订合作备忘录的报告。这两项合作协议书，标志着“中药港”的成功实施具有着更加充实的内容。

    李嘉诚并不仅仅满足于几家合资企业去生产中成药，更不会将“中药港”简单地变成在香港一地出售中成药。若是如此，“中药港”就只是一种用来宣传的措施，而根本不能真正成为香港特区政府所希望的让中药材成为繁荣香港经济的一个重要组成部分。李嘉诚曾亲自找来他旗下的和记黄埔主要领导成员，及时召开会议，多次商议怎样才能让中国的大批中成药，通过香港这一前哨阵地，一批又一批地走向欧洲和美洲药品市场。但是，要想赢得那些对中国药材尚未信任的国家和地区的消费者的青睐，就必须生产出货真价实的中成药，以此来打动这些地区的消费者，同时，这也是彻底改变国际中药材销售比重的有效手段。于是，李嘉诚一边致力于生产优质的中成药，一边亲自给那些即将前往英、美、法、德等国进行中成药推销的人员讲课。讲他当年如何在香港推销塑料制品，如何能够让那些不肯买账的人们了解中成药的价值和效能。其实，推销员出身的李嘉诚，对于推销质地优良的中成药颇有信心。经过短时高效的培训，和记黄埔派出大批推销人员进入欧洲和北美的几个重要市场，如法国和英国，一度成为李嘉诚推销中成药的主要目的地。这些推销人员到了西欧北美以后，一边介绍和推介同仁堂的中成药，一边又不失时机地选择有利于地区开设中药零售商店。自2004年至2005年年底，李嘉诚麾下的和记黄埔就不断地向前推进，逐步占领了欧美药品市场，最后建立大小中药材零售商店多达1000多家，成为世界上所有经销中成药势力最大的企业之一，初步实现了李嘉诚打造“中药港”宏伟计划的第一步。

    其实，商机不是从天而降的，每一个商机都是自己去争取的，如果你早有准备，当机会来临时你自己就会知道怎样去把握这个机会。如果你毫无准备只是听天由命，当机会来临时你也不会很好地把握。所以我们要想获得成功，就要有自己的梦想，要不断学习，要把握机会，再通过不断地努力，相信自己总有一天会获得成功的。作为一位成功的商人，先应具备敏锐的洞察力，领先抓住商机，能够看清形势，然后制订计划并付诸行动，这样你才能领先占领市场，从而获取利润。

    坚忍不拔求展

    万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的本钱。

    ——李嘉诚

    李嘉诚说：“人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。”

    其实，每个人的人生都不可能一帆风顺，凡是成功者的事业都是在挫折中展壮大的。所以，面对困难，我们要越挫越勇，局面越是棘手，越要努力尝试，越严重的挫折，越要坚持下去，加倍努力，增快前进的步伐，这样，成功就会慢慢地向你走来。

    环视世界，那些成大功、立大业的人，都有着坚忍不拔和越挫越勇的精神。一个人如果没有良好的心态、没有吃苦耐劳的精神，那么，他是很难成就大业的。

    30.创业的哲学（14）

    胸有成竹拓事业

    李嘉诚一生坚守的经营理念：“进取中不忘稳健，稳健中不忘进取。***”他说：“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要挨得住。”

    1958年，长江工业公司在塑胶行业独树一帜，取得了令人瞩目的成绩，李嘉诚也因此获得“塑胶花大王”的称号。也许有人认为李嘉诚应该一心一意在这个行业干下去，将这个称号继续扬光大，争做世界塑胶业的泰斗。然而李嘉诚却不是这样想的，他并没有将目光仅仅投入到这一行业。他只是将生产塑胶花看做他赚钱的手段，也就是他的原始积累。正是塑胶花的成功，增加了他建立宏伟事业的雄心。与此同时，他开始涉足房地产。他已经看好了香港地产业的前景，但他并没有因为涉足地产业而放弃塑胶行业，相反，他还将塑胶业的生产规模扩大，在其后十余年间，他在塑胶领域仍旧保持领先地位，为开创新事业积累了雄厚的资金。

    李嘉诚并非好高骛远之人，他总是脚踏实地向既定的目标迈进。他也不会草率行事，但是除了时不待人的非常时期外，每一个重大举措，他都要经过长时间的深思熟虑、周密调查。涉足地产业的想法在李嘉诚的内心孕育已有好几个月，塑胶花为他赢得平生第一桶金之后，他才将这一构想付诸于行动。

    随着香港经济的展，其人口也在迅速增长，不足十年的时间，香港人口增加了近100万（1951年香港人口刚超过200万，到20世纪50年代末，人口数量逼近300万）。随着人口的增多，住宅的需求量也日益增多，同时，由于经济的持续展，很多公司或企业急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房等。香港住房供应紧张，房屋的增加量总是跟不上需求量。有限的土地，却有无限的需求，加上当时的港英当局采取高地价政策，楼房昂贵，基于香港面积不仅狭小，而且多山，于是造成香港房屋急剧短缺的状况。

    李嘉诚虽为一业之主，却多次为厂房而伤透脑筋，因为他很难寻找到交通便利、租金适宜的厂房。几次都是在现有的厂房里进行重新布局来扩大生产规模。在车间里，工作人员、机械设备以及塑胶制品，挤得水泄不通。

    香港工业化进程日新月异，物业商们兴奋不已，趁机提高租金。许多物业商只是同意签短期的租约，合同到期后，每当用户继续租用时，业主又不断提高房租，用户们都苦不堪，李嘉诚也是这其中的一员。于是李嘉诚曾多次设想：他要是有自己的厂房该多好，这样就不会受物业商的任意摆布了。他的设想，经过长期的酝酿进一步得以明确，于是他决定去做地产商。1958年，李嘉诚在香港北角买地兴建了一座十二层高的工业大厦，于是他开始涉足地产界，同时兼营房地产。

    当时由于房地产业自身的资金密集性及当时我国的房地产业刚刚萌芽，行业初始诞生时在项目融资上存在的具体困难，为了对这一新兴行业给予支持和帮扶，从香港引进了商品房预售制度，即在商品房尚未建成之前，就允许其进入市场进行交易，这就是卖楼花。卖楼花是霍英东于1954年创立的。他不再按照地产商整幢售房或据己出租的做法，而是在楼宇还没兴建之前，就将楼宇分层分单元预售，从而预先得到付款，这样即可动工兴建。地产商不仅可以用买家的钱来建造楼宇，还可以用地皮和尚未竣工的物业争取银行按揭（抵押贷款），真可谓一箭双雕。不可否认的是，卖楼花确实能加速楼宇销售，加快资