用心思考未来（全本）

    回收，弥补地产商资金不足的缺陷。

    后来许多地产商纷纷效仿霍英东大售楼花。银行的按揭制度也进一步得以完善，蔚然成风。用户只要预先支付楼价的10％或20％的付，就可用所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇做抵押，将楼价余下的没有支付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。

    31.创业的哲学（15）

    毫无疑问，这样一来，主要的风险就由银行承担了。***而李嘉诚经过仔细研究了楼花与按揭现，地产商的利益与银行的利益息息相关，地产业的盛衰又直接影响到银行。如此一来，地产商与银行就会唇亡齿寒，一损俱损。可见，过多地依赖于银行，未必就是好事。“稳健中求展，展中不忘稳健”就是李嘉诚经营方针，他小心翼翼、不轻易冒险的同时，还是技高一筹地将塑胶花工厂所取得的利润，以及第一幢工业大厦源源不断的巨额收入，完全投入到房地产的经营上。

    沉稳持重攀高峰

    其实，李嘉诚的成功绝非偶然。当他决定做一件事时，他就会下定决心坚持到底，并一直坚持到把事办成，同时对问题时刻有警惕，并现实地估计自己面临的危机，而从不低估问题的严重性，以免让他感到准备不足。除了这些，李嘉诚还拥有不可或缺的坚忍不拔和沉稳持重的心态。

    李嘉诚最欣赏香港最大的地产商英资置地公司的保守做法，该公司将重点放在收租物业上。置地公司经过半个多世纪的展，始终稳踞中区“地王”的宝座，拥有很多的大厦物业，这些物业，就相当于永久受益的聚宝盆。

    李嘉诚并没有因市场上盛行的楼花而改变一贯的做法。他资金再紧张，宁可少建或不建，也不通过卖楼花而加速建房进度。他尽量不向银行抵押贷款，或同银行向用户提供按揭。他借鉴了置地公司的做法，兴建了收租物业，虽说资金回笼缓慢，但他早已看好了地价楼价及租金飙升的总趋势。收租物业，虽然不可能像展物业那样牟取暴利，但这样有稳定的租金收入，物业增值，时间愈久，愈能显现出其价值。地皮升值，楼价自然就会抬高，李嘉诚便可“坐享其利”。他拥有大批物业，同时储备了大量土地，逐渐展成为香港最大的地主。李嘉诚于1971年6月成立了长江地产有限公司，走上了集中经营房地产业务的轨道。

    1972年7月31日，李嘉诚抓住了香港股市处于上市巅峰的机会，将长江地产改名为长江实业（集团）有限公司（简称长实），并于同年10月向远东交易所、金银证券交易所以及香港证券交易所申请股票上市。在香港股市处于巅峰时期正式挂牌的长实，一出台就受到股民的宠爱。

    沉稳持重的李嘉诚在塑胶花、房地产经营方面显示了独创性之后，又在经营股票方面再一次表现出远见卓识，以及对事物展规律超乎寻常的领悟力。由于对房地产业行看好，这样就在人们用低价卖出物业并用所得的钱去买股票时，李嘉诚统率他的长江实业一边行股票，一边用行股票所吸收的资金成批地收购那些低价出卖的物业。

    1974年5月，李嘉诚领导长实与实力雄厚、作风稳健的加拿大帝国商业银行进行合作，成立加拿大怡东财务有限公司，由李嘉诚出任董事长兼总经理。这一联营公司的建立，不仅为长江实业的展引进了大量的资金，而且还为长实向海外拓展、横向展的过程铺平了道路。

    在李嘉诚的创业生涯中，最值得提及的就是1977年，这是李嘉诚与他的李氏财团经过20多年的步步为营、稳步前进，真正脱颖而出的一年。他开启了华资吞并外资之先河，先收购美资永高公司，然后战胜香港置地房地产公司，并收购位于香港中区地下的中环和金钟站段的“地王”（这一地段是香港中区最繁华的地段，也是世界上最值钱的地皮之一，每平方米的地价高达1万港元。如果能在这块享有“地王”之称的地皮竞争中夺标并成功展物业，不仅能带来丰厚的利润，而且夺标公司还能由此增强其信誉），这样使李嘉诚的名声大振，同时令香港英资、外资惊诧不已。

    其实，李嘉诚于1976年就得知香港地铁公司为了收购中区邮政总局旧址地皮，就曾与当时的港英当局多次磋商，希望部分用香港地铁公司的股票，部分以现金支付，然而当时的港英当局坚持用现金购买。于是不仅精通经营之道，而且精通金融之道的李嘉诚，又一次凭借出售楼宇和行新股的方式，集资现金数亿港元，以准备插手其中。除此之外，李嘉诚还得知香港地铁公司与当时的港英当局已经达成有关九龙湾车厂及邮政总局旧址的批地协议，即：地铁公司必须耗资近六亿港元现金购地，但是由于急需现金尽快回流，于是建议把两块地盘设计成一流的商业中心和写字楼相结合的综合型商业大厦，并且打破地产界只许出租、不许销售的常规。为了胜券在握，李嘉诚还先后抛出了两个诱饵，其一：为了满足香港地铁公司对现金的急需，长实主动提出提供现金作建筑费；其二：将商业大厦出售后的利益由地铁公司和长江实业公司分享，并且一反通常分红各五成的常规，由地铁公司占51％，长实占49％。

    32.创业的哲学（16）

    于是，香港地铁公司于1977年1月4日正式宣布，中环邮政总局旧址公开接受招标竞投。在这次“地王”公开招标竞投活动中，香港地下铁路公司先后收到30个财团以及地产公司的投标申请。

    李嘉诚在众多竞争对手中脱颖而出，并击败香港地产界巨头香港置地有限公司，因此，李嘉诚的这一举动被人们誉为“长江实业扩张展中的重要丰碑”。

    李嘉诚取得中区地铁车站展权后，进一步收购了中区著名的希尔顿酒店。1978年，长实与香港第一财团汇丰银行携手合作，重建华人行。长实总部搬入位于中区心脏的华人行。稳健中求展的李嘉诚登上了事业的高峰。

    李嘉诚的事业之途也充满了风霜坎坷，面对的坎坷、失败、误解、阻力数不胜数，但是身处其中的李嘉诚又是如何调整自己、平衡心态的呢？李嘉诚说：“坎坷经历是有的，辛酸处也一难尽，一直以来靠意志克服逆境；一般名利不会形成对内心的冲击，自有一套人生哲学对待；但树大招风，是每日面对之困扰，亦够烦恼，但明白不能避免，唯有学处之泰然的方法。”

    可见，每个人在其人生的航程中不可能是一帆风顺的，面对风浪，一定要先摆正心态，要有信心和雄心，更要有坚忍不拔、越挫越勇、吃苦耐劳的精神。只有在一次次的逆境中磨炼自己、提高自己，我们才能更好地把握航向，从而抵达成功的彼岸。

    33.做卓越的领导者（1）

    领导的力量

    想当好的管理者，要任务是知道自我管理是一重大责任，在流动与变化万千的世界中，现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。

    ——李嘉诚

    作为企业，实行优质管理，创造最大的利润和社会效益是一个永恒的目标。一个企业只有拥有好的管理，才可以充分调动员工的积极性，从而形成强大的推动力，给企业带来可观的利润。那么如何做一位出色的管理者？

    管理学界有句名：一只狼领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狼，可见领导者在一个团队中的重要作用。领导者往往在团队中处于核心地位，他调控着团队中所有的人，这要求他具有极高的素质。

    树立良好的领导风范

    众所周知，有目光、有理想、有毅力及奋斗精神，这些是成为成功的商人所必备的条件。但若想高人一筹、成为商业界的佼佼者或成功的领导者，就需要有特别的能力与素质。李嘉诚认为从成功商人到商业领袖，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新