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而不是像他这样。李嘉诚想到一个绝妙的办法，购买旧教材。许多中学生，将用过的教材当废纸卖掉，或当垃圾扔掉，就有书店专门做旧书生意。李嘉诚谈起节省几港币买新书的钱，谈表，比现再赚几亿港元还兴奋：“先父去世时，我不到15岁，面对严酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。那时我太想读书了，可家里是那样的穷，我只能买旧书自学。我的小智慧是环境逼出来的。我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。就这样，我既学到知识，又省了钱，一举两得。”从这件小事，可见少年李嘉诚，已开始具备商业头脑。
1957～1958年，李嘉诚初次赚到很多钱，那年他很快乐，但一年后又感到迷惘。后来他想明白了，说：“事业上应该多赚钱，有机会便用钱，用到好处，这样赚钱一生才有意义。当初我打工的时候，有很大压力，尤其是最初几年，要求知，要交学费，自己节俭得不得了，还要供弟妹上中小学直至大学，颇为辛苦。做生意头几年，也只有极少的资金，的确要面对很多问题。但我想，只要勤奋，肯去求知，肯去创新，对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝不能贪心，更不能贪得无厌。”
华人富李嘉诚从不讲究自己着装的牌子，鞋子坏了，他觉得扔掉可惜，补好了继续穿。另外，台朔集团的王永庆极其崇尚节俭，肥皂用到剩下一小片时都要粘到新的肥皂上，而且他每天坚持健身毛巾操，一条毛巾用了27年。新希望集团的董事长刘永好，理总是5元一次，经常吃在员工食堂，很具亲和力。他曾说：“我们不是一夜暴富者，深知创业的艰辛与不易。”还有世界船王包玉刚，他的一句名道出了包括他在内许多商人的成功秘诀：“在经营中，每节约一分钱，就会使利润增加一分，节约与利润是成正比的。”
24.创业的哲学（8）
李嘉诚说：“一个了财的人，不应只顾自己的挥霍，也不应该当守财奴，更没有必要把财产遗留给自己的子孙！因为如果子孙是好的，他们必定有志气，选择独立自强之路，不依靠父母，自己独创天下。***反之，如果子孙没有出息，不求上进，好逸恶劳，一味追求享乐，存在依赖心理，动辄搬出家父是某某某，那么给他们金钱就会助长其骄奢Yin逸的恶习展，成为名副其实的纨绔子弟。到头来一无所成，甚至会成为社会的蛀米虫，岂不是反而害了他们一辈子。”
因此，在李嘉诚的眼里，父母对孩子的关心，不是体现在给钱的多少上。李嘉诚认为，对孩子是否疼爱不是靠金钱或物质去衡量的。“儿子在外地念书时，我给他们开了两个户头，一个他们绝不动用，但已准备足够他们完成phd课程的费用。至于使用另一个户头的金钱，他们必须写信给我报告，我会在24小时内回复。后来因为他们功课太多，才接受他们要求改用电话说明，这才是有用的疼爱，我个人认为太多的物质反而有害。”
由此可见，一个人若想事业有成，勤奋努力是必不可少的。当你创造了一些财富，你应当懂得节俭地利用。
学会把自己推销出去
做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑。
——李嘉诚
有一位世界著名销售大师说过：“销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚……”
李嘉诚说：“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的。”
在做推销员之前，李嘉诚虽说没有受过高等教育，不懂得营销知识，但他的推销生涯却如鱼得水，一路高升。其中的奥秘是什么呢？
吃苦耐劳推销路
当今世界很多杰出的企业家都从事过推销工作。推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。
在塑胶厂的8名推销员中，李嘉诚是年龄最小的。同其他人相比，他既没有推销塑胶产品的经验，也没有牢固的客户群体。但是李嘉诚生来就有一副傲骨，有着一股不认输的劲，他在心里暗下决心，自己一定要比他们推销出更多的产品。
每天清晨，当同事还在睡懒觉的时候，李嘉诚就背着塑胶制品出了。他怀里揣着一张香港地图，在这张地图的下面，有他事先计划好要走的线路。对所要到达的居民区的况，他都心中有数，这样可以避免走冤枉路，节省了时间。
在推销期间，为了省钱，他始终都是以步代车地奔走于香港的大街小巷。勤奋且能吃苦耐劳的李嘉诚，早在茶馆当跑差扫地的小学徒时，就已练就了12个小时不坐并来回跑动的能耐，而且也能忍受这种长时间的劳累所带来的肌肉酸痛。
最初，李嘉诚向客户推销产品之前，心总是十分紧张。于是他就在出门前或者路上把要说的话想好，反复练习，从而成功地克服了紧张的心理。渐渐地，李嘉诚现自己不仅推销有术，而且大有潜力。他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合做推销员。他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，从而定好相应的推销策略。
李嘉诚认为，在从事推销工作的时候，必须充满自信，而且要熟悉所推销的产品，尽最大努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。并且，最重要的是，要时刻注意客户的心理及其变化，时刻使他们有兴趣听自己讲述，而不认为是在浪费他们的时间。很快，李嘉诚成了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论，他认为从事推销工作，重要的有两点：一是勤劳，二是创新。由于出色的推销成绩，李嘉诚18岁就做了部门经理，两年后又被提升为这家塑胶制造公司的总经理。
假如一个人能为着一个目标而投入全部的热，那么他就一定能够掌握从事此项工作的要诀。李嘉诚就是一个成功的例子。
25.创业的哲学（9）
学会推销自己
一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的华人富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商业神话的人便是后来被誉为香港超人的李嘉诚。
李嘉诚认为，一个出色的推销员先要注重推销自己。李嘉诚非常注重自身的包装，他认为，产品需要包装，推销员也要如此，要注重自己的形象，通过谈举止、行为修养来吸引别人，只有将自己成功地推销给别人，别人才会由人及物，购买你的产品。因此，如果能把自己推销出去，推销也就成功了一半。
天生喜欢挑战和进取的李嘉诚，选择了五金厂当推销员，开始了香港人称为“行街仔”的推销生涯。
实际上，只有17岁的李嘉诚仍长着一张让人无法信赖的孩子脸，但聪明的李嘉诚总会预先告诉客户他的年龄，再加上他那让人信赖的诚实目光，使得李嘉诚无往不胜。李嘉诚虽说年龄最小，但他的推销成绩总是遥遥领先，很快成为公司的佼佼者。
李嘉诚到五金厂的主要任务是负责白铁桶的推销。当时，推销的对象集中于卖日杂货的店铺，李嘉诚一入行就感到千军万马过独木桥的竞争。于是，李嘉诚采取避实就虚的直销方法去进攻。
他先看准酒楼旅店是白铁桶的“吃货”大户，就集中精力对这些堡垒进行攻坚。当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。但精明的李嘉诚现利于直销的两个条件：一来直销价格比酒楼旅店到市场去买要便宜，二来送货上门节省了客
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