用心思考未来（全本）

工有清晰的方向感。尤其是在逆境中，共同的信念和价值追求所形成的凝聚力比任何时候都更加重要。因此，越是在困难的时候，企业领导都越应该强化团队在价值观上的凝聚力，使员工对企业的信念和价值追求深信不疑，从而激出员工为了企业的共同目标而继续奋斗的能量，不使他们因为一时的挫折和利害得失而迷失了方向、丧失了斗志、失去了前进的动力。

    其实，没有经历过失败的将军，很难真正理解战争；没有经历过逆境的企业，很难真正理解竞争。我国东汉时期的班固说过这样一句话：“善师者不陈，善陈者不战，善战者不敢，善败者不亡。”阿里巴巴创始人马云也这样说过：“一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。”

    可见，真正卓越的领导者，都是在逆境中打拼出来的。只有在逆境之中，领导者才会真正体会到“苍山如海，残阳如血”的悲凉与雄壮。只有经历了逆境的领导者，才会知道自己的身上可以具有多么强大的力量。

    审时度势，奠定不败之基

    随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机、把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。

    ——李嘉诚

    有些人总是抱怨市场环境不好，赚钱机会太少；也有些人错误地理解为只要抓住时机，就能成为行业翘楚。但李嘉诚告诉大家：抓住时机固然重要，“勤练内功”懂得怎样力才是根本。时机不会从天而降，“机会总是青睐有准备的头脑”。

    根据市场抓时机

    福建益成实业董事长王向东说：“市场不断变化，企业要不断地求新求变，瞄准一个机会，谨慎地计划，坚决地投入。就像一个人要不断为自己设定新的目标，并勇敢地去实现它。”

    李嘉诚敏锐的眼光和对市场的运筹帷幄，在他商海生涯的早期就可见一斑。自从生产塑胶花为他赚得第一桶金后，李嘉诚又看好了香港地产业展的前景，20世纪六七十年代所做出的几次低买高售的投资行为，为他的事业带来了关键性的转折，这使他开始在香港声名鹊起。1980年，李嘉诚以6。93亿港元的资产，成功控制了价值超过50亿港元的老牌英资财团和黄，“蛇吞象”行为的背后，显示了李嘉诚的资本运作手腕。自此，“李超人”的名号便不胫而走。

    1985年1月，李嘉诚收购港灯的计划迎来了机会。他深知作为卖家的英资置地公司急于出手减债，经过16小时的商议，他以比前一天股市收盘价低1港元的折让价，收购了港灯34％的股权。仅此一项，李嘉诚就为买家的股东节省了4。5亿港元。当港灯股票市价上涨后，李嘉诚又出售一成股权套现，净赚2。8亿港元。1986年，李嘉诚斥资6亿港元，购入英国皮尔逊公司约5％的股权。半年后抛出该股票，赢利1。2亿港元。

    李嘉诚具有前瞻性的目光，并且能在选择交易时机上做出准确的判断。1999年和黄集团趁电信股**时将ornge公司卖掉，在成就和黄集团有史以来最大宗交易的同时，也写下了“和黄卖橙赚千亿”的神话，成为拥趸者津津乐道的美谈。

    36.做卓越的领导者（4）

    他对政治时机的判断也体现了他的智慧。作为扎根于香港的华人富李嘉诚，与内地保持良好的关系是他始终如一的做法。1982年，中英前途谈判展开，香港生信心危机，李嘉诚抓紧这个时机展大型住宅区，这不仅表现出他对香港的信心，同时还为长实带来了数百亿的庞大利润。

    人们常说，有李嘉诚投资的地方，总有拥趸者追随。与李嘉诚合作过的香港及国际上的大财团脑都高兴地说：“我们都很信赖李嘉诚，李嘉诚在哪里投资，我们就往哪里投资。”2000年，李嘉诚旗下的网络公司tom。com在香港创业板上市，受到市民的狂热追捧，这都源于人们对李嘉诚的信任。自1992年以来，李嘉诚在内地市场的投资都受到了投资者的密切关注，成为他们加以研究的对象。

    李嘉诚巧借股市大肆扩张，其风险当然是巨大的，但他却能运作自如、绝少失手。究其缘由，正所谓人无远虑，必有近忧。未雨绸缪是李嘉诚在商道中制胜的一个“法宝”。他说：“天文台说天气很好，但我常常会问自己，如果五分钟后宣布十号台风警报，我会怎样。在香港做生意，就要保持这种心理准备。”

    李嘉诚在其六十多年的商业生涯中，他几乎抓住了身边的每一个机会，并能将所获得的价值最大化。他经营着世界上最大的港口，垄断着面向中国内地的输电线，拥有着最大的移动手机运营商的头衔，享有着来自顶级地产商和地产商的美誉，他的商业帝国遍及全世界十几个国家。李嘉诚成功完成了从生产塑料花到地产商，再到it时代新资本家的角色置换。应该说，从传统商业资本家转型为it时代的新资本家，是李嘉诚产生影响力的最关键路径。

    在社会主义市场经济下，公司管理者也应该拥有敏锐的目光，根据市场需求进行“事件营销”。借力于一个事件，展开营销攻势，被商界称之为“事件营销”。事件营销好，好就好在你选择了一个受到消费者广泛关注的舞台，居高声远，能聚集注意力，从而提升品牌价值。

    在强手如林的重庆火锅品牌中，“德庄火锅”是后来者，如按常规“出牌”不但步步落后，且前景莫测。恰巧重庆火锅展，其中一个直径为10米，接待过万名游客并获得吉尼斯世界纪录的“天下第一锅”直到闭幕都无人慧眼识珠，“德庄”瞅准机会，低价购得并召开新闻布会，在媒体大力渲染下，德庄声名鹊起，只5年时间，携“天下第一锅”，将50万元的投入变成了5个亿的资产。

    传奇人物史玉柱显然是个营销天才，当初卖脑白金的时候，广告一出来出货量立即大增，在史玉柱看来，通过广告进行轰炸能获得不同凡响的效应。很多客户表明，虽然他们厌恶脑白金广告，但还是会选择脑白金，因为不管怎样，“今年过节不收礼”能使之深入人心。之后史玉柱做网络游戏，更是把“脑白金”这类经典的营销战略加入进来。2008年，史玉柱为了营销网游《巨人》施展了“美人计”。依据《巨人》的游戏规则，女用户可携带身份证到全国各地的《巨人》办事处现场认证，如身份证号码一致，符合“五官端正，身材匀称”等标准，便可认证为“美女”。经过官方认证的美女玩家将获得《巨人》6000元人民币的充值。

    这显然有“以貌取人”之嫌，但正如在社会上美女受欢迎一样，在游戏世界中也是如此。史玉柱的策略不但以貌取人，还突出了物以稀为贵。有数据显示，《征途》玩家的男女比例是7：3，而大部分的游戏都是8：2，男女比例严重失衡。这样，广泛吸纳美女玩家就成了当务之急。因为美女玩家有很强的号召力，如果能给美女玩家以优惠，形成“口碑”和“协同”效应，则不需多做宣传，必定有大量游戏玩家慕名而来。

    如果说史玉柱和德庄火锅的营销是纯粹的商业营销的话，那么同方的营销则有着双重含义。汶川大地震之后，同方先捐赠了1000万元现金，然后追加了价值1000万的书包、文具以及活动教室给灾区。从事件营销角度分析，其大致会达到以下几个效果：

    37.做卓越的领导者（5）

    1。***弘扬爱心

    同方的“爱心书包行动”抓住了一个非常特殊的时期，地震直接致使重灾区的孩子面临学习和生活困难，而同方此举直接传达了它对灾区孩子的关爱，同盛大和巨人相比，在社会意义上跟高了一层，这是事件营销得以持续的关键，这也是为什么牛根生和比尔盖茨的裸捐能带来持续轰动效应的原因。

    2。让品牌更具“亲和力”

    为什么史玉柱了反而更遭骂呢？因为游戏的弊端是存在的。为什么有的世界级大企业捐