用心思考未来（全本）

了款还遭批评呢？因为他们品牌太高高在上了，而且捐赠数额和品牌不匹配。这就说到品牌的亲和力问题上了。高高在上的品牌不一定具备市场，客户不一定会埋单。所以，同方的定位就很好了，因为通过这种方式能让灾区的孩子近距离地接触到同方这个品牌。

    能够抓住时机的商家，总是能通过“事件营销”扩大市场，从而获取可观的利润。其实，就“事件营销”而，先要打破经营上的思维定式，转变小富即安的思想观念；然后强化市场谋略，通过高水平的策划，有效利用事件的影响力；另外，要有敏锐的市场眼光，善于抓时机，搭上“顺风车”。可见，在当今竞争激烈的市场经济条件下，借助于“事件营销”，往往能超越对手、抢点市场。

    逆市扩张抓时机

    李嘉诚说：“具有判断力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料，自然能作出适当的判断。”

    1965年1月，香港的一家小银行明德银号生挤提（“挤提”即：争先恐后地挤进银行去兑现）宣告破产，其原因是“参与房地产投机，使其没有流动资金，丧失偿债能力”。明德银号的破产，加剧了存户心理的恐慌，从而爆了挤提风潮，并且迅速蔓延到一系列银行，其中，广东信托商业银行轰然倒闭，甚至连实力雄厚的恒生银行也处于危机之中，为了免遭破产，恒生银行不得不将股权出卖给汇丰银行。在银行危机的剧烈振荡之下，兴旺炽盛的房地产业一落千丈，一派肃杀。地价楼价暴跌，脱身迟缓的炒家，全部断臂折翼，血本无归。靠银行输血支撑的地产商、建筑商纷纷破产。在这次危机中，李嘉诚的长江与其同业相比，其损失微乎其微，因为它仅仅是部分厂房遇到了租期届满，续租时降低租金，但没有动摇它的整个根基。这次地产危机一直持续到1969年，给香港甚至整个中国的经济带来巨大的影响。而此时的李嘉诚却逆同行业而行，他坚信乱极则治，否极泰来。虽然大规模的移民潮流渐渐平息，但移居海外的业主仍急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这时便是拓展的最好时机，他将塑胶赢利和物业收入积攒下来，用来买下的旧房，并翻新出租，同时利用地产低潮、建筑费用低廉的良机，在地盘上兴建物业。

    20世纪70年代初，李嘉诚已拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺展到35万平方英尺，每年租金收入为390万港元。

    1971年，李嘉诚成立长江地产有限公司。1972年，香港股市开始兴旺，李嘉诚认准时机，将长江地产改为长江实业（集团）有限公司，并且上市，成为“华资地产五虎将”（即：新鸿基地产、合和实业、长江实业、恒隆地产、新世界展，但是另有一说没有新世界展，而是将其列入大昌地产）之一。自此，李嘉诚在香港地产股市大展宏图。

    1976年，李嘉诚召开股东特别大会，通过大规模集资的决议。这时，长实行5500万股新股，集资约1。1亿港元。此外，李嘉诚还积极开拓新的资金渠道，他与世界著名的大通银行达成协议：大通银行在长实需要时，随时向长实提供一笔约2亿港元、4年长期贷款。仅这两项集资，李嘉诚可使用的资金已达3。1亿港元，再加上公司赢利，于是长实实力大增，从而更大规模地进行购地建楼。

    1976年，长实获取5997万港元的纯利润，另有非经常性收入653万港元，其中，仅租金收入就获取2192万港元，是上市前年租金收入的约54倍。

    38.做卓越的领导者（6）

    李嘉诚之所以终成大业，是因为他在创业的道路上具有敏锐的观察力和超前意识，并不断进取和创新，所以总能准确地把握商机。***李嘉诚以事实告诉我们：“我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等。”很多人只有平淡的一生，也许是因为他们不能辨别机会，或是他们看到机会时畏缩不前、没有付诸行动。也有人在机会来临时，由于患得患失，从而坐失良机。

    股神沃伦·巴菲特曾经对李嘉诚赞不绝口：“李先生是商业界的领袖，所有赚钱的人都想效仿他。按照李先生所说的话做人、做生意，即使不能成为富豪，也绝不会是个穷人。”

    可见，对商人来说，觅得时机就是找到财富。而机会总是偏爱有准备的头脑，李嘉诚能洞悉业之兴衰定律，找准时机而衰之转捩，因而能在商海自由翱翔。

    竞争中以质量求生存

    我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的展壮大。

    ——李嘉诚

    在市场竞争日益激烈的今天，质量是企业赖以生存和展的基础。企业的效益和产品质量是成正比的，良好的产品质量是企业不断展壮大的保证。一个企业没有了质量，没有了诚信，也就没有了市场，因此也就失去了生存的能力。

    确保质量求生存

    面对激烈的市场竞争环境，只有不断地满足并超越客户的需求，不断地强化提高整条质量链的能力，才能够在日益激烈的市场竞争环境下立于不败之地。创业不久的李嘉诚因追求数量而忽视了质量，从而使长江厂面临倒闭的危险。

    在创业最初的一段时期，李嘉诚凭着自己的商业头脑，以“待人以诚，执事以信”的商业准则了几笔小财。但不久之后，一段惨淡经营期来临了。几次小小的成功，使得年轻且经验不足的李嘉诚忽略了商战中变幻莫测的特点，他开始过于自信了。几次成功以后，他就急切地去扩大他那资金不足、设备简陋的塑胶企业，于是资金开始周转不灵，工厂亏损愈来愈重。过快的扩张，承接订单过多，加之简陋的设备和人手不足，极大影响了塑胶产品的质量，迫在眉睫的交货期使重视质量的李嘉诚也无暇顾及愈来愈严重的次品现象。于是，仓库开始堆满了因质量问题和交货的延误而退回来的产品，塑胶原料商开始上门催缴原料费，客户也纷纷上门寻找一切借口要求索赔。

    从做生意开始就以诚实从商、稳重做人处世的李嘉诚付出的代价是很惨重的。痛苦不堪的李嘉诚在那一段时间每天都得睁着布满血丝的双眼，忙着应付不断上门催还贷款的银行职员，应付不断上门威逼他还原料费的原料商，应付不断上门连打带闹要求索赔的客户，以及拖家带口上门哭哭闹闹、寻死觅活要求按时放工资的工人们。

    在此之后，李嘉诚痛定思痛，咬紧牙关带领企业转型做塑料花，逐渐打开一条新的道路。在此之后，李嘉诚极其看重自己产品的质量，他宣布：“从今以后，长江的产品，没有次品。”

    据相关统计，一个企业的平均寿命只有7年，那些被市场无淘汰的企业可能存在各种各样的内部治理以及外部市场环境恶化的问题，但毋庸置疑，许多企业是栽在了不注重产品质量这个环节。

    2001年，有着80多年历史的闻名品牌南京冠生园因为用陈年馅料做新月饼被中央电视台曝光，使得冠生园品牌受到消费者的唾弃，销量一落千丈，也使公司最终倒闭（公司在2005年公布复出，声称要把质量治理放在位）。2005年，光明牛奶爆出一系列质量丑闻，市场销量据统计也是大幅度下滑，股票价格更是一路走低。

    质量在今天之所以变得比过去更加重要，是因为市场环境同商品紧缺时代相比，已经生了根本性的变化，只要能生产出来就能卖出去的年代已经一去不复返了。

    39.做卓越的领导者（7）

    我国的知名国际品牌海尔从创业早期开始，就把质量当做公司生死攸关的大事，海尔的总裁张瑞敏曾于1985年在海尔当时还很困难的况下，砸了59台不合格冰箱，而每台冰箱的价值相对于当时一个工人的一年半工资