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“呵呵，现在多少钱？”
“现在27块多了！”
“先不卖，搁那搁着吧。等到三十再卖吧，我不着急用钱！”
“呵呵，你是真能拿的住，我要跟你这么沉得住，也不至于在证券公司混了。”
“我可不懂股票，就是瞎买的！”
“你还不懂，你买科陆电子的时候七块五，搁我早卖了，你倒好两年多了，没动。你知道现在你赚了多少钱了么。”
“你不是说了么，二十七块多，翻了三倍多一点。不就赚五六万么。我那点钱就没打算赚钱，当是存银行了。再说那钱本来也不是我的。”
“可不是三倍多，科陆电子中间曾经配过一次股，你原来的25手早就变成50手了。如果能长到30块钱的话，你的钱就翻了8倍。十几万呢”
“有这么多么？这还不都是你的功劳。”王易之确实吃了一惊，没想到自己的一次无心之举，只为了帮助朋友，现在一下子赚了这么多。“对了，你刚才说的辞职是怎么回事？”
“我这两年积累了几个客户，他们看我操做的能力不错，打算把资金教给我操盘。”
“终于守得云开了，恭喜你呀，多少钱？”王易之虽然嘴上说不把钱当回事，但听到钱眼睛就会发亮。
“一个数！”
“一百万？”
“不是！”
“一千万？”
“对，不过这还只是考察资金，如果我能保证每年超过50％的赢利，资金会更多。”
“50％可不是个小数，你有把握么，要是到不了怎么办？”
“应该没问题，我做了一年多短线操作，每个月都能维持在5％~10％的水平，否则客户也不会放心把资金交给我。”
“那就好，好好干吧，我早就说过你会有出头之日的。”
“那你那点股票，这两天我帮你卖了吧，回头把钱给你送过去！”
“也好，你既然为客户操盘，就要专心一点。哪天你过来，咱们好好聊聊！”
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朱家会与王易之是校友，比王易之晚一年上的商贸大学，毕业的时候是同一年，他们的相识是因为“军校”。
“军校”并非正式的军校，而是一个由财经大学武装部牵头，由商贸大学、工业大学、财经大学、理工大学等几所高校联合举办的业余军校，主要招收各个大学的军事爱好者。
名义上是军校，实际上更类似于大学里的社团。与社团不同的是，军校只有一年的学制，也就是一年之后就要毕业。平时军校学员分散在各个大学里进行日常训练，到暑假的时候就会举办各大学联合强化训练，并组织比赛。选拔优秀的学员作为军校教官，负责下一界新学院的日常科目训练工作。
军校虽然是业余的，但严格的训练科目和军事课程仍然吸引了大批军事爱好者报名参加。分布在学校的学员们除了日常训练还承担所在学校的国旗班，军事科目表演等一些官方任务。
军校招生的时候，王易之虽然已经报名参加了武术协会，但还是奋不顾身的报名了。经过考核和选拔，军校在商贸大学共招收了40名新生，其中包括和王易之一个宿舍的李非。
暑假考核的时候，王易之和李非的军事科目都是优秀，获得留校任教的资格。朱家会就是王易之担任军校教官的时候，他手下的一个兵。
朱家会他们这一届军校招生人数达到了60人，分成三个分队。王易之是一分队队长，除了日常训练，一分队还担任战术表演任务。李非是三分队队长，日常训练外担任国旗班的职责。
训练的时候，王易之把武术协会学到的散打技巧和军校学的战术动作以及军体拳互相融和，自己编制了一套实战表演科目。队员们对王易之崇拜的不得了，军校毕业以后一直管王易之叫王队长，直到大学毕业了，还有很多队员这么称呼王易之。
朱家会也是农村人，老家是河北省张家口，被选拔出来担任了一年的教官工作。2003年毕业后，干了几年房地产，由于赶上了好时候，很快就赚到了第一桶金。
2006年朱家会辞职了，原因是喜欢上了股票，拿着自己这些年赚得钱开始炒股。在2007年股市疯长的时候，朱家会赚了不少，经常邀请王易之去喝酒，还让王易之跟着他炒股，保证赚大钱。王易之就算是有心投资，手里也没钱，只能拒绝了朱家会的好意。
2008年对于任何一个炒股的人来说绝对是噩梦，也是朱家会的噩梦。他不仅赔光了这些年所有的钱，还向亲戚朋友借了十几万。本来按照朱家会炒股的水平来说也不至于输得这么惨，但2008年让他变得失去理智，赌徒心理作祟，选择了他并不熟悉的权证来操作。
在朱家会一无所有的时候，给王易之打了一个电话，告诉王易之自己的情况，这次打击对于朱家会来说打击太大了。军校训练时朱家会摔得浑身是伤，衣服上沾满了血都一点不会觉得疼的男人，电话里竟然哭了。
“兄弟，你应该庆幸上天给了你这个机会。几十万的学费，天底下能有几个人能花这么多钱来学习呢。”王易之很会安慰别人。
“我觉得自己跟做梦一样，两个星期的时间，从天上到地上，不是地上，是泥儿里。”朱家会哭过之后好受多了。
“呵呵，留得青山在，不怕没柴烧。好好活着再多钱的钱多能赚回来。”
“我从来没跟别人借过钱，这次借了不知道什么时候才能还上，而且我还答应债主每年给人10％的利息。都是亲戚朋友，你说我该怎么办啊。”
“事情已经这样了，既然都是亲戚朋友，那就把实际情况跟他们说清楚，我想他们一定能理解的。毕竟今年的股市和去年反差太大了。”
“这些我都想过，可心理上很难接受，我最受不了欠别人钱了。”
“人总有不如意的时候，借钱也不是什么丢人的事，要知道我毕业以后五年才还清别人的欠款。只要有收入，再多的欠款也能还清。你现在需要先找一份工作干干，解决吃饭问题。有了收入才能一点一点还钱。”
朱家会听了王易之的建议重新找工作，最后应聘去了一家证券公司。刚开始的时候需要来一些业务，王易之买完房，借的钱还剩下两万多，就让朱家会拿去帮自己买了25手的科陆电子。
王易之也没想到两年多科陆电子竟然翻了将近8倍，他之所以选择科陆电子，是因为他对科陆电子所在的行业非常熟悉。
098 智能电网
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第九十八章智能电网
唐虞揖让三杯酒，汤武征伐一局棋。——邵康节
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王易之所在的单位是阳光电子，是一家专门生产电子式电能表的企业。90年代末全国电力系统改革，撤销电力部，组建国家电网公司和南方电网公司，将全国过各地的电力系统有行政单位转制为企业单位。
转制后的国家电网公司，为了减少用户欠费，在全国推广电子式预付费电能表。阳光电子就是最早一批参与预付费电子式电能表生产的企业。
阳光电子虽然是一家小企业，但是在最初几年主导了全国电子式预付费电能表行业标准的制定，并占据了北方几个主要省份的市场。2006年，也就是王易之加入阳光电子的时候，阳光电子的年营业额已经超过8千万。
科陆电子本来是深圳的一家小企业，虽然起步晚，但发展迅速，2006年时营业额就达到四千万，2007年的时候达到了8000万，并在深圳中小板上市。
王易之第一次参加行业研讨会的时候，听过科陆电子的一个副总所作的演讲，对于科陆管理层提出经营理念和未来发展方向非常认可。所以当朱家会让王易之买股票的时候，王易之毫不犹豫地选择了科陆。
王易之不仅仅是出于对科陆管理层的信任，更主要的是相信他所在的行业前景。作为阳光电子的员工，王易之也希望阳光电子能早点上市。这样就可以在行业大发展的时候获得更好的融资渠道。
尽管年产值上亿，阳光电子依然是一个确确实实的小企业，资金问题严重影响着企业的扩张。产能不足，不能按时交货，导致用户怨声载道，每个月的营销大会就是销售人员对生产部的批判大会。
王易之是一个产品经理，负责产品线的管理，新产品研发、老产品改进、产品上市、客户反馈等等，王易之都要进行跟踪，并定期整理成改进报告，提交给公司的决策层。
销售部不仅批判生产部，研发部、市场部、售后服务、物流仓储等等都是被批判的对象。批判归批判，解决问题才是最要紧的。研发人员不足，生产能力不够，售后服务人手紧缺这些都需要资金支持才行。
阳光电子作为面向电网公司的小企业，销量越大就越需要占压资金。电网公司是不会给这些企业现款现货的，最快的帐期也要半年时间。
企业没有钱，银行授信额度又低，公司管理层要求销售人员天天催款，要求采购部最大限度挤压供应商。
尽管是如此紧张，2008年阳光电子还是完成了历史性的突破，全年销售额超过一亿。而此时的科陆电子已经超过4亿，市值更是早已超过10亿。
在2009年新春联欢会上，阳光电子的老板说了一句意味深长的话，王易之记忆犹新。
“2008年的全球性经济危机看似已经过去，实则刚刚开始，真正的危机是接下来的三年。挺过去，我们就能获得新生，挺不过去，等着我们的就是关门停业。”
2009年，看似一个明媚的春天，却让阳光电子真正步入了寒冬，国家电网公司的一个轰轰烈烈的经济刺激计划，让阳光电子彻底失去了光芒。
为了渡过这场全球性经济危机，国家推出了一揽子经济刺激方案，其中包括国家电网提出的“智能电网计划”。
国家电网对于建设坚强智能电网计划充满了信心，不断提出新的投资预算方案。关于投资总额的传言从300、600亿、800亿一直到4万亿。
电能表作为智能电网规划中最重要的终端设备多次改名，最后被专业权威人士命名为“智能电表”。
专家称，未来的智能电表不仅可以计量用户的用电量，还可以帮助用户错峰用电、管理电器、辅助节能等，实现用电管理的智能化、信息化、数字化、现代化。
作为产品经理，王易之也忙于搜集整理各种新产品的设计创意和理念、听取用户的意见、与研发探讨技术的可行性。为迎接这一场“智能电网盛宴”作准备。
就在全国的电能表企业都在摩拳擦掌，准备分享蛋糕的时候，国家电网公司的规划却迟迟没有出台，全国各地电网公司都在等总公司的规划，停止了电能表采购。
新的订单没有下来，老的订单也停止，阳光电子本来就资金链紧张，现在已经再也无法支撑下去了。2009年10月，在苦苦支撑了半年多之后，公司进行了第一次裁员，人员规模缩减了一半。
第一次裁员公司还仅仅是从生产，客服等人员较多的部门下手，保留了研发、市场、销售等部门。
2010年3月，智能电网的规划终于定稿，而阳光电子却彻底失去了竞标的资格。因为按照要求，标准出台之后，各投标企业要在一个月之内提交样机。
阳光电子剩下的人员和士气早已消磨殆尽，虽然一个月内拿出了样机，却没通过新标准的检测。另外，阳光电子有一笔3000万的银行贷款到期。
2010年6月，阳光电子第二次裁员，这次公司就剩下二十几个人留守，老板已经半年多没来公司。
王易之虽然没有被裁掉，却只能呆在公司里，上上网，接接电话，现在已经没有费用去跟电网公司的人进行沟通了，智能电网计划离阳光电子越来越远。
与此形成鲜明对比的是科陆电子好消息不断，每次招标，科陆电子都是全力以赴，中标名单中都能找到科陆的身影。
想到这些，王易之对于科陆电子的股票能够在两三年的时间内翻八倍一点都不怀疑了。
何止八倍，未来肯定还要涨的更厉害。从智能电网的十年规划和总体投资规模来看，目前还只是刚刚起步的阶段。
不过，阳光电子难道真的没有机会了么？
099 阳光电子
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第九十九章阳光电子
天下由来轻两臂，世间何苦重连城。——明。栯堂禅师
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又休养了几天，王易之的病假也到期了。
“易之，怎么不多休息些日子，反正公司也没什么事儿！”王易之的顶头上司，公司副总经理兼市场营销部总监的李泽世对手下这个爱将非常关心。
“李总，融资的事儿还没信么？”王易之虽然两个星期没来公司了，但心里一直惦记着公司的事。
“你也知道公司的情况，官司缠身，供应商天天上门要账，银行那边也天天催。这个时候任何一个投资商考虑风险都比前景要多的多。”
“研发那边怎么样了，新的样机也该完事了吧！样机通过检测，咱们就能参与招标，以咱们这么多年的积累，中标应该不是问题，有了订单再融资应该容易些。”
“说是这么说，不过这里面还有别的事情，不像你想象的这么简单。”
“哦！”王易之见李泽世这么说，就不继续追问了。
王易之之所以能得到领导的喜欢，除了他工作拼命，任劳任怨之外，就是从来不参各部门之间的斗争，不该问的从来不问，不该说的也从不多说。
对王易之来说这份工作是他最后的防线，他无论如何也要保住，所以在阳光电子工作四年，王易之三次与人合伙创业开公司，都没有辞职。
由于王易之的低调，这么多年阳光电子没有人知道王易之在外创业的事。
王易之也曾经分析过这样做的利弊，兼职创业不能全身心投入，与人合伙又难免有照顾不到的地方。王易之想过辞职但江小柔坚决反对。
王易之只好白天忙公司的事，晚上忙自己的事。周末就跟兄弟们一起出去跑业务，讨论公司发展中遇到的问题。
创业本来就不是一件简单的事情，王易之和他的弟兄们除了激｜情什么都没有，失败是在所难免的。何况王易之还是兼职创业，本来就不占据天时地利，人又不能全心投入事业，不失败才不正常。
现在王易之也不想了，失败的次数多了，对人的打击也就没有那么大了。现在阳光电子的事儿也不多，自己的公司也关门了，身体又刚做完手术，正好趁这个机会好好休养休养。
“小王，你没事了儿吧！得了什么病啊？同事们都挺关心你的病情呢，研发的吴涛、杨工他们都问你好几次了，你去看看他们是不是找你有事儿！”
市场营销部的张姐见王易之回来，总算有个能说话的人了，这些日子都快憋坏了。两次裁员以后，市场营销部就剩下王易之和张姐俩人。
“张姐，我就是有点小胃病，想在家多待几天，让我老婆帮我多开几天的病假条。什么时候你想休息，我可以让我老婆帮你开病假条去。”手术的事王易之不想让公司的人知道，就跟张姐撒了个谎。
“我可不想休息，在这待着虽然没意思，但只要公司发一天工资，我就来上一天班，什么时候不发工资了再说。”张姐的敬业精神让王易之佩服。
李泽世也是看中张姐这一点裁员的时候才让她留下来的。本来第二次裁员计划市场营销部只有一个保留名额，李泽世不想自己成为光杆司令，多次向管理层争取，才增加了一个名额。
李泽世的这个举动绝对是英明的，在王易之看来，这么多年李泽世没干过几件让他佩服，这件事算一个。
跟张姐闲聊了几句之后，王易之跑到了二楼的研发中心。研发中心是目前人数最多的部门，两次裁员都没裁研发中心的人。阳光电子的老板认为公司要继续发展，就必须留研发能力。
“杨工，张姐说您找我了，什么事儿啊”
“易之，听张姐说你休病假，怎么了？”
“没啥事儿！您找我肯定有别的事儿吧！”
“还能有啥事，现在很多事没人管，也不知道找谁，李总说现在所有产品都是你负责，遇到问题不找你找谁啊。”
“哪个产品出事儿了？是样机么”
“不是样机，样机由崔总亲自带队的专项小组负责，我们不管。是D3S产品出事了，客户电话都打了四五次了。也没人管，客服那边懂技术的都裁掉了，就剩一个接电话的，很多事儿都转到我们这里来了。”
“D3S能有什么事，这款产品没卖出去多少呀，我记得这款产品不是给电力公司系统的吧！”
“这次打电话的是一个地产公司，他们一直用咱们的产品，十多年的老客户了。”
“哪方面的问题呢？”
“他们说每个月交给电力公司的电费都要比他们收回来的电费少几万块钱，怀疑咱们的电表出问题。我去过两次现场，没发现哪有问题。”
“是不是有人偷电？”
“肯定是有人偷电，不过这不是咱们的问题，但用户非说是咱们电表的问题。”
“崔总怎么说？”
“崔总没时间管这事儿，让我们跟市场部要意见。李总说等你回来再说。”
“杨工，您跟对方约个时间，咱们一起去一趟，再跟用户沟通沟通，商量一个解决方案出来！”
“行，我去跟用户联系，你什么时候有时间？”
“什么时候都行！”
王易之出了硬件部办公室，来到软件部办公室。软件部人员较少，只有三个人，负责人吴涛是研发中心的崔总一手带起来的，在公司干了快十年了。
“易之，找你还真不容易，这些日子又去哪儿出差了！”
“没出差，在家休息了！”
“休年假？”
“不是年假，是病假，年假早休完了！”
“你病了么”
“呵呵，我是装病！对了，你找我什么事儿，是不是远程自动抄表系统开发完了。”
“是啊，想让你来验收一下，可找不到你！”
“你们软件部的效率就是高，这么快就做好了。”
“现在只是一个简化版，最多只能抄256块表的数据，电力公司用不上，不知道你干嘛非要开发它。”
“呵呵，我有用，现在能演示么？”
“当然可以演示，不过你得先买一张电话卡来！”
“要电话卡干什么？”
“你还说呢，你找来的这个数据传输终端设备，是远程无线传输，需要借助移动通讯公网，测试的时候都是用的我的手机卡，你得给我报销！还有不能每次测试总用自己的电话卡，你买一张卡，专门测试用不就完了。”
“以后如果要正式使用是不是也要用电话卡。”
“那是肯定的！”
“费用高么？”
“不高，很便宜。现在移动和联通都有这种专门用于数据传输的收费套餐，一个月五块钱就够用了！”
“行，我回去买去，这次先用你的电话卡演示吧！”
“哎！～”吴涛无语了。只好把测试终端搬出来，安上自己的电话卡，连好线以后，打开电脑里的数据接受程序。
“界面怎么这么难看？”
100 营销总监
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第一百章营销总监
一心可以事百君，百心不可事一君。——曾子
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吴涛打开了自己开发的远程抄表系统给王易之看，王易之看到这款软件第一眼的感觉就好象是回到了WIN32时代。
“我就负责把功能给你开发出来，美工的工作我做不了！”吴涛非常坦诚。
“以前咱们公司的软件界面看着虽然不怎么好看，也不至于这么难看啊！”
“咱们公司以前有专门的美工，后来美工辞职走了，所以这几年的软件产品无论怎么改版升级，但外观的变化不多。大多数是套用以前的美工模版。”
“哦，那我要想让这个系统界面好看点，该怎么办。”
“怎么办，出钱找人做，外面有的是人能做，要不你就让人力再招一个美工来！不过现在公司没钱，这两样都行不通，你就别想了！”
“功能没什么问题吧！”
“反正你要求的功能我都给你做出来了！”
“那就行，运行稳定么？”
“测试是没问题，但实际运行我不敢保证。现在没有地方做大范围运行测试，我在实验室最多也就抄几块表。要进行运行稳定性测试至少要抄一两百块。”
“这个我去想办法，麻烦你再把界面给美化美化，好歹也得拿得出手啊。到时候我跟人说这是吴涛的作品，多丢人啊，我也是为你着想。”
“得得得，你别说为我着想，好话全让你说了，活还不是得我们干，我尽量给你作好看点就是了。”
“那就拜托了，我还有点事，先走了！”
研发中心里就吴涛的年龄跟王易之差不多，所以平时说话也多一些，除了工作还经常开一些玩笑。其他人年龄都比王易之大不少，言语上王易之也不敢造次。
王易之刚进阳光电子的时候，是阳光电子里年龄最小的。阳光电子的很多员工都是跟着老板一起创业的时候起来的，大多数人工作都接近十年的时间。
在第一次裁员，裁掉的大多数是到公司工作不超过两年的人，但是第二次裁员的时候，裁掉的都是跟公司有深厚感情的老员工。老板为此很长时间都没有来公司了。
王易之不知道老板是在自责，还是在想办法拯救公司，反正见不着人。留下的人无事的是天天无事，忙碌的整天忙得要死。
李泽世就是一个整天无所适事的人。他这个副总来的容易，因为他是跟老板一起创业的人之一。
俗话说没有功劳也有苦劳，李泽世毕业以后就跟着老板干，公司几次大起大落李泽世都没有离开，后来阳光电子步入了正轨。2006年，老板出钱让李泽世读了一个MBA课程，回来之后就被任命为公司的常务副总。
王易之刚进阳光电子的时候，李泽世还不是市场营销部的总监。市场营销部以前是销售部的一个子部门，主要职责就是负责招标文件的编制，行业研讨会资料收集整理，企业对外宣传等简单的工作。
自从2006年老板EMBA毕业之后就提高了市场营销部的重要度，把市场营销部列为与销售部平级的部门，职责也提升到公司指导战略决策的高度。并且在市场营销部实行产品经理制。
市场营销部成立之初，公司通过猎头在人才市场招聘了一个海归MBA担任总监，又通过公司各部门选拔三个人作为产品经理，但没多久海归就辞职走了。留下三个不知道产品经理为何物的人在市场部工作。
国不可一日无君，市场部不可一日无领导。经过人力资源的评价，老板的亲自任命从剩下的三个人里挑了一个担任总监。
这个人以前是做客服的，说话非常随和，整天笑呵呵的，在公司人缘特别好，是公司出名的老好人。就是他招王易之进的阳光电子。
按照海归临走时制定的产品经理的任职要求，本科毕业五年以上工作经验，研究生毕业至少三年以上工作经验，王易之是不符合条件的。
“老好人”说他看中王易之的工作经历和身上的那种自信，所以跟人力资源部商量降低标准，招王易之进来。
“老好人”当上了总监之后，并没有获得另外两个同事的支持。那两个同事看不上“老好人”的做事态度，处处跟他作对，平时也不把他当领导对待。
虽然王易之对“老好人”非常尊重，有什么事都和他商量，但“老好人”只不过是个老好人，担任两年多的市场营销总监却没有实现老板对市场营销中心的定位。
很快李泽世毕业回来了，他回来的第一件事就是请缨市场营销部，执行老板制定的战略规划，以市场来引导公司发展，以产品经理负责制来改变公司各部门之间的合作模式。
“老好人”被调往行政部门，仍然担任总监。
李泽世做的第二件事就是扩大市场营销部的编制，原来的两个人被调回原职。除王易之外，又通过猎头公司招聘了四名产品经理。让王易之感到压力的是这四名新招聘的产品经理都是研究生学历，其中包括张姐。
有了压力也就有了动力，自从李泽世回来，王易之就更加拼命的工作，生怕哪天李泽世把自己给辞了，至于升职加薪的事情，王易之就更不敢期望。
“老好人”跟王易之说过人要做到无欲则刚。没有了欲望，也就没有了抱怨和不满。
“易之，我跟客户那边联系好了，明天上午过去，你跟公司要个车吧。”杨工给王易之打过电话来。
“客户在什么地方，离公司远不远？”
“不远，就在开发区这边，司机跟我去过几次，他认识路。”
“我知道了杨工！”
王易之放下电话，又拨通了“老好人”的分机。
“老领导，我明天上午要辆车，去拜访客户！”
“没问题，不过司机明天有别的事，你得自己开车去了！”
“有车就行！”
“你就开那辆桑塔纳吧，一会儿你过来拿钥匙！”
“一会儿见，领导！”
王易之放下电话，心说这“老好人”真是不简单，起起落落多少次，心态还是这么好。
101 狐狸尾巴
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第一百一章狐狸尾巴
不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题：“自己能不能更多一点创意呢？”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。
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阳光电子的厂房在开发区比较偏僻的地方，这次要去见的客户也在开发区，是一个小型的科技园。王易之开着车，杨工坐在副驾驶的位置，负责带路。
吴涛坐在桑塔纳的后排，王易之说要带他去兜兜风，省得天天憋在公司里。
“陈工，您好，这是我们公司市场部的王易之王经理和技术部的吴涛吴工。”杨工为双方做了简要的介绍。
“陈工，您好，听杨工说您这里出现了欠费的情况，我们公司领导非常重视，特地让我来向您来了解了解情况！”王易之嘴里的客套话早已经练到了不用思考就能说出一大堆的境界了。
“王经理，我们也是你们的老用户了，但是我们对你们的售后服务是一点办法都没有。前几年打电话还有人来，这两年你们公司连人都不来了，电话里面推来推去。修理一块表，还让我们拿到你们公司去，现在都什么时代了，哪有这样做生意的。”
这个陈工是科技园的物业经理，科技园地产公司这两年在天津市建了不少项目，都是一些小型的科技园、创业园、孵化器之类的项目，对于电能表采购的数量也是相当多的。
由于阳光电子的主要客户供电公司，90％的销量都是来自供电公司的，所以对这些零散购买的非电力公司客户就不是特别重视。
管理层不重视，下面的各个部门自然也就不重视这类用户，再加上这两年公司效益下滑，员工士气低落，所以陈工所反映的情况应该是非常可信的。
“陈工，您说的太对了，这几年我们确实忽略了向您这样的老用户，这是我们工作上的失误，我回去以后一定会把情况反映给公司领导。”
“王经理是负责哪方面的？”
“我是产品经理，只管产品不管人，谈不上负责！”
“这么说您是技术出身喽！”
“略懂一点，更专业的技术，还得问杨工和吴工他们才行！”
“那您帮我看看，我们这的电表出了什么问题，杨工也看过几次了，他说没毛病。可没有毛病怎么会差这么多钱呢？”
“陈工，您能带我们再去看看现场么？”
“当然可以，你们先稍等一下，我去拿配电间的钥匙！”
陈工带着王易之一行人一间一间的转遍了整个科技园的建筑，跟杨工说的一样，王易之也没有发现什么问题。
“陈工，您这里出现欠费的情况有多久了？”回办公室的路上，王易之想多了解些情况，就跟陈工聊了起来。
“说实话，我刚调过来没几个月，自从我一来，就发现了这个问题，每个月物业公司都要背着好几万的亏空，后来一查，才知道是电费这出的问题。”
“那您来以前，有人发现过这个问题么？”
“以前没人注意过，物业公司本来就不是一个为了赚钱的公司，所以领导层也没关注过这个问题。但现在公司对各子公司进行效益考核，物业公司也背上指标了。我是没办法，只能一点一点的抠了。”
“看来着物业公司跟过日子差不多，水、电、气、热，一分钱掰开两半用！”
“你这个比喻很恰当，不光是物业公司，哪个公司花钱不算计能行啊。大手大脚的公司肯定长久不了。”
“陈工您很有心得啊，做管理工作很多年了吧！”
“哈哈，谈不上心得，个人经验吧！”
“那有时间我可要多向您请教！”
“我这里随时欢迎你过来！”
“我肯定经常来，到时候您别嫌我烦就行！”
聊了一路，两个人明显拉近了距离。再回到办公室的时候，早晨的紧张气愤一点都没有了。陈工亲自给王易之三人倒上茶水。
“陈工，刚才我看了现场，没发现有什么问题，您这种情况以前供电公司经常出现，大多数原因是有人偷电。”
“偷电？你是说园区里的企业有偷电的？”
“这种可能性比较大，但是需要验证。”
“验证，怎么个验证法？”
“咱们园区内用电大户多不多？”
“用电大户不是很多，这个园区是以科技型企业比较多，大多数都是一些软件公司，生产型的企业只有四五户。也就这几户用电量相对大一点。”
“以前电力公司发生窃电行为，一般都是采取蹲点的方式，对重点怀疑对象进行蹲点，日夜派人监视。监视的同时还要监控线损数据，一旦发现数据异常，立刻对监视对象进行突击检查。”
“我们也知道这种方法，不过对于物业公司来说，实施的可能性不大。时间不允许，人手也不够用，最主要的是我们不可能去用户那里进行监视，更不用说突击检查了。”
“是啊，这种方法太麻烦，而且效率低下，现在电力公司也不用这种方法了。现在国家电网公司牵头推出了一个智能电网的建设规划。如果建成了不仅可以解决窃电问题，还能从整体上节约电能，造福社会，对企业也有好处。”
“智能电网？”
“是啊，现在已经有了智能电表的技术标准了，我们公司也正在研发样机呢。”
“你是说安上智能电表就能解决窃电问题了，是么？”
“理论上没有问题。”
“我们这里肯定是没戏了，园区建设也就五年的时间，更换电表需要不小的预算。地产公司不会给物业公司这笔费用的，所以换智能电表的事你就别想了。”
“陈工，您误会了，就算您想换我们也不能给您换啊！”
“那你的意思是？”
“我是给您介绍一下智能电表的好处，以后地产公司的其他项目可以用啊。”
“如果真有你说的这么好，我会帮你推荐的！那我这里怎么办呢？”
“陈工，我这次让吴工一起过来，是想给您介绍一下吴工刚刚开发出的一个新产品。正好可以解决您所面临的问题。”
吴涛就知道王易之让他来肯定不是兜兜风这么简单，现在果然露出狐狸尾巴了。
102 无商不奸
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第一百二章无商不奸
事实胜于雄辩——莎士比亚
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吴涛被王易之推到前面，只好出来抵挡一下。
“陈工，我们这个系统可以对电能表进行远程监控，电表的运行参数和用户的用电数据都可以进行远程查询。”吴涛简要的说了一下远程自动抄表系统的主要功能。
“这个系统能找出偷电的用户？”陈工略带怀疑的问道。
“系统可以对电能表数据进行实施采集、同步更新的。然后根据用户的电压、电流等参数计算用户的实际用电量与电能表计量数据进行对比。如果监控系统计算出来的用电量和电能表计量的用电量产生差异，就说明该用户有窃电行为。”
“你说的这个功能可以现在实现么？”
“这个系统正在内部测试阶段，目前为止还没有发现任何问题。”
“哦，说了半天你们这个产品还没开发出来！”陈工有点失望。
“陈工，这个软件和硬件产品的开发不太一样，只要测试运行没有问题，实际运行中出现问题的概率就会非常低。”王易之看到陈工面带疑虑，赶紧接住了吴涛的话。
“那你们这个软件，估计什么时候能用，我这等一个月可就是几万块钱的损失。”
“吴涛，现在测试的那块表在线么？”王易之没有回答陈工的问题，而是转向吴涛问起了测试的进度。
“在线呢，我昨天晚上还检查了数据库，没有异常数据出现。”
“现在可以通过外网访问么？”
“已经可以了。”
“那现在能给陈工做现场演示么？”
“能做，没问题。”
“陈工，您这里有可以上网的电脑么？”王易之又转向了陈工的方向。
“用我的电脑就行！”说完陈工站起来走到自己的办公桌前，用手晃了晃鼠标，点击关闭了几个文件之后，让吴涛做在电脑前操作。
吴涛熟练的对阳光电子的服务器进行远程登陆，进入到抄表系统的管理界面，给陈工演示着远程抄表系统的功能和操作。陈工一边看一边不断的点着头。
“陈工，我们这套系统除了软件，还有一个终端设备，需要安装在被监控的电能表上。然后才能对电能表进行远程监控。您可以随时随地进入监控系统，查看运行情况。只要有电脑能上网就可以，而且吴工还在开发手机访问的界面，到时候通过手机也可以访问管理系统。”王易之又添油加醋的吹嘘起来。
“王经理，你说的这个终端设备，贵不贵。”
“设备是不便宜，要好几千块钱。但是一套设备可以带256块电能表，折到每块电表上面也就十几块钱。您每个月光损失的电费就好几万块钱，我们要是能帮您把损失止住，找出偷电用户，这点钱还算钱么。”
“也对，那软件也要花钱吧，得多少钱啊？”陈工听王易之说的也有道理，就继续问关于成本的问题。
“您以前也买我们的产品，肯定知道我们一套软件至少要几万块钱，不过这次我们可以按照试用的方式来运作。毕竟我们的软件还不是成品，就让您免费试用三个月，您看行么。”
“三个月太短了，至少也得一年才能看出好不好用！三个月我们刚学会怎么用，你们就开始收钱了，到时候想退都退不了。”陈工看出了王易之耍的小心眼。
“陈工对软件也很在行啊，这方面我是个外行，以为三个月就差不多了呢。”王易之赶紧给自己找了个台阶。
“现在软件公司不都是免费使用么，你们还非要弄个试用期！”陈工又开始挤兑王易之。
“陈工，您说的是，很多针对个人用户的软件公司为了招揽用户实施免费战略。可我们的产品面向的是企业不是个人，本来用户就少，开发成本又高，要是免费的话，我们就没法活了！”
“不管那些了，你就说都弄下来需要多少钱，多长时间。”
“一个终端设备四千，软件定价是四万，先让您免费试用一年。您初期的投入就四千块钱。”
“初期投入？还有后续投入么？( 家传宝典 http://www.xlawen.org/kan/2257/ )
“现在27块多了！”
“先不卖，搁那搁着吧。等到三十再卖吧，我不着急用钱！”
“呵呵，你是真能拿的住，我要跟你这么沉得住，也不至于在证券公司混了。”
“我可不懂股票，就是瞎买的！”
“你还不懂，你买科陆电子的时候七块五，搁我早卖了，你倒好两年多了，没动。你知道现在你赚了多少钱了么。”
“你不是说了么，二十七块多，翻了三倍多一点。不就赚五六万么。我那点钱就没打算赚钱，当是存银行了。再说那钱本来也不是我的。”
“可不是三倍多，科陆电子中间曾经配过一次股，你原来的25手早就变成50手了。如果能长到30块钱的话，你的钱就翻了8倍。十几万呢”
“有这么多么？这还不都是你的功劳。”王易之确实吃了一惊，没想到自己的一次无心之举，只为了帮助朋友，现在一下子赚了这么多。“对了，你刚才说的辞职是怎么回事？”
“我这两年积累了几个客户，他们看我操做的能力不错，打算把资金教给我操盘。”
“终于守得云开了，恭喜你呀，多少钱？”王易之虽然嘴上说不把钱当回事，但听到钱眼睛就会发亮。
“一个数！”
“一百万？”
“不是！”
“一千万？”
“对，不过这还只是考察资金，如果我能保证每年超过50％的赢利，资金会更多。”
“50％可不是个小数，你有把握么，要是到不了怎么办？”
“应该没问题，我做了一年多短线操作，每个月都能维持在5％~10％的水平，否则客户也不会放心把资金交给我。”
“那就好，好好干吧，我早就说过你会有出头之日的。”
“那你那点股票，这两天我帮你卖了吧，回头把钱给你送过去！”
“也好，你既然为客户操盘，就要专心一点。哪天你过来，咱们好好聊聊！”
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朱家会与王易之是校友，比王易之晚一年上的商贸大学，毕业的时候是同一年，他们的相识是因为“军校”。
“军校”并非正式的军校，而是一个由财经大学武装部牵头，由商贸大学、工业大学、财经大学、理工大学等几所高校联合举办的业余军校，主要招收各个大学的军事爱好者。
名义上是军校，实际上更类似于大学里的社团。与社团不同的是，军校只有一年的学制，也就是一年之后就要毕业。平时军校学员分散在各个大学里进行日常训练，到暑假的时候就会举办各大学联合强化训练，并组织比赛。选拔优秀的学员作为军校教官，负责下一界新学院的日常科目训练工作。
军校虽然是业余的，但严格的训练科目和军事课程仍然吸引了大批军事爱好者报名参加。分布在学校的学员们除了日常训练还承担所在学校的国旗班，军事科目表演等一些官方任务。
军校招生的时候，王易之虽然已经报名参加了武术协会，但还是奋不顾身的报名了。经过考核和选拔，军校在商贸大学共招收了40名新生，其中包括和王易之一个宿舍的李非。
暑假考核的时候，王易之和李非的军事科目都是优秀，获得留校任教的资格。朱家会就是王易之担任军校教官的时候，他手下的一个兵。
朱家会他们这一届军校招生人数达到了60人，分成三个分队。王易之是一分队队长，除了日常训练，一分队还担任战术表演任务。李非是三分队队长，日常训练外担任国旗班的职责。
训练的时候，王易之把武术协会学到的散打技巧和军校学的战术动作以及军体拳互相融和，自己编制了一套实战表演科目。队员们对王易之崇拜的不得了，军校毕业以后一直管王易之叫王队长，直到大学毕业了，还有很多队员这么称呼王易之。
朱家会也是农村人，老家是河北省张家口，被选拔出来担任了一年的教官工作。2003年毕业后，干了几年房地产，由于赶上了好时候，很快就赚到了第一桶金。
2006年朱家会辞职了，原因是喜欢上了股票，拿着自己这些年赚得钱开始炒股。在2007年股市疯长的时候，朱家会赚了不少，经常邀请王易之去喝酒，还让王易之跟着他炒股，保证赚大钱。王易之就算是有心投资，手里也没钱，只能拒绝了朱家会的好意。
2008年对于任何一个炒股的人来说绝对是噩梦，也是朱家会的噩梦。他不仅赔光了这些年所有的钱，还向亲戚朋友借了十几万。本来按照朱家会炒股的水平来说也不至于输得这么惨，但2008年让他变得失去理智，赌徒心理作祟，选择了他并不熟悉的权证来操作。
在朱家会一无所有的时候，给王易之打了一个电话，告诉王易之自己的情况，这次打击对于朱家会来说打击太大了。军校训练时朱家会摔得浑身是伤，衣服上沾满了血都一点不会觉得疼的男人，电话里竟然哭了。
“兄弟，你应该庆幸上天给了你这个机会。几十万的学费，天底下能有几个人能花这么多钱来学习呢。”王易之很会安慰别人。
“我觉得自己跟做梦一样，两个星期的时间，从天上到地上，不是地上，是泥儿里。”朱家会哭过之后好受多了。
“呵呵，留得青山在，不怕没柴烧。好好活着再多钱的钱多能赚回来。”
“我从来没跟别人借过钱，这次借了不知道什么时候才能还上，而且我还答应债主每年给人10％的利息。都是亲戚朋友，你说我该怎么办啊。”
“事情已经这样了，既然都是亲戚朋友，那就把实际情况跟他们说清楚，我想他们一定能理解的。毕竟今年的股市和去年反差太大了。”
“这些我都想过，可心理上很难接受，我最受不了欠别人钱了。”
“人总有不如意的时候，借钱也不是什么丢人的事，要知道我毕业以后五年才还清别人的欠款。只要有收入，再多的欠款也能还清。你现在需要先找一份工作干干，解决吃饭问题。有了收入才能一点一点还钱。”
朱家会听了王易之的建议重新找工作，最后应聘去了一家证券公司。刚开始的时候需要来一些业务，王易之买完房，借的钱还剩下两万多，就让朱家会拿去帮自己买了25手的科陆电子。
王易之也没想到两年多科陆电子竟然翻了将近8倍，他之所以选择科陆电子，是因为他对科陆电子所在的行业非常熟悉。
098 智能电网
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第九十八章智能电网
唐虞揖让三杯酒，汤武征伐一局棋。——邵康节
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王易之所在的单位是阳光电子，是一家专门生产电子式电能表的企业。90年代末全国电力系统改革，撤销电力部，组建国家电网公司和南方电网公司，将全国过各地的电力系统有行政单位转制为企业单位。
转制后的国家电网公司，为了减少用户欠费，在全国推广电子式预付费电能表。阳光电子就是最早一批参与预付费电子式电能表生产的企业。
阳光电子虽然是一家小企业，但是在最初几年主导了全国电子式预付费电能表行业标准的制定，并占据了北方几个主要省份的市场。2006年，也就是王易之加入阳光电子的时候，阳光电子的年营业额已经超过8千万。
科陆电子本来是深圳的一家小企业，虽然起步晚，但发展迅速，2006年时营业额就达到四千万，2007年的时候达到了8000万，并在深圳中小板上市。
王易之第一次参加行业研讨会的时候，听过科陆电子的一个副总所作的演讲，对于科陆管理层提出经营理念和未来发展方向非常认可。所以当朱家会让王易之买股票的时候，王易之毫不犹豫地选择了科陆。
王易之不仅仅是出于对科陆管理层的信任，更主要的是相信他所在的行业前景。作为阳光电子的员工，王易之也希望阳光电子能早点上市。这样就可以在行业大发展的时候获得更好的融资渠道。
尽管年产值上亿，阳光电子依然是一个确确实实的小企业，资金问题严重影响着企业的扩张。产能不足，不能按时交货，导致用户怨声载道，每个月的营销大会就是销售人员对生产部的批判大会。
王易之是一个产品经理，负责产品线的管理，新产品研发、老产品改进、产品上市、客户反馈等等，王易之都要进行跟踪，并定期整理成改进报告，提交给公司的决策层。
销售部不仅批判生产部，研发部、市场部、售后服务、物流仓储等等都是被批判的对象。批判归批判，解决问题才是最要紧的。研发人员不足，生产能力不够，售后服务人手紧缺这些都需要资金支持才行。
阳光电子作为面向电网公司的小企业，销量越大就越需要占压资金。电网公司是不会给这些企业现款现货的，最快的帐期也要半年时间。
企业没有钱，银行授信额度又低，公司管理层要求销售人员天天催款，要求采购部最大限度挤压供应商。
尽管是如此紧张，2008年阳光电子还是完成了历史性的突破，全年销售额超过一亿。而此时的科陆电子已经超过4亿，市值更是早已超过10亿。
在2009年新春联欢会上，阳光电子的老板说了一句意味深长的话，王易之记忆犹新。
“2008年的全球性经济危机看似已经过去，实则刚刚开始，真正的危机是接下来的三年。挺过去，我们就能获得新生，挺不过去，等着我们的就是关门停业。”
2009年，看似一个明媚的春天，却让阳光电子真正步入了寒冬，国家电网公司的一个轰轰烈烈的经济刺激计划，让阳光电子彻底失去了光芒。
为了渡过这场全球性经济危机，国家推出了一揽子经济刺激方案，其中包括国家电网提出的“智能电网计划”。
国家电网对于建设坚强智能电网计划充满了信心，不断提出新的投资预算方案。关于投资总额的传言从300、600亿、800亿一直到4万亿。
电能表作为智能电网规划中最重要的终端设备多次改名，最后被专业权威人士命名为“智能电表”。
专家称，未来的智能电表不仅可以计量用户的用电量，还可以帮助用户错峰用电、管理电器、辅助节能等，实现用电管理的智能化、信息化、数字化、现代化。
作为产品经理，王易之也忙于搜集整理各种新产品的设计创意和理念、听取用户的意见、与研发探讨技术的可行性。为迎接这一场“智能电网盛宴”作准备。
就在全国的电能表企业都在摩拳擦掌，准备分享蛋糕的时候，国家电网公司的规划却迟迟没有出台，全国各地电网公司都在等总公司的规划，停止了电能表采购。
新的订单没有下来，老的订单也停止，阳光电子本来就资金链紧张，现在已经再也无法支撑下去了。2009年10月，在苦苦支撑了半年多之后，公司进行了第一次裁员，人员规模缩减了一半。
第一次裁员公司还仅仅是从生产，客服等人员较多的部门下手，保留了研发、市场、销售等部门。
2010年3月，智能电网的规划终于定稿，而阳光电子却彻底失去了竞标的资格。因为按照要求，标准出台之后，各投标企业要在一个月之内提交样机。
阳光电子剩下的人员和士气早已消磨殆尽，虽然一个月内拿出了样机，却没通过新标准的检测。另外，阳光电子有一笔3000万的银行贷款到期。
2010年6月，阳光电子第二次裁员，这次公司就剩下二十几个人留守，老板已经半年多没来公司。
王易之虽然没有被裁掉，却只能呆在公司里，上上网，接接电话，现在已经没有费用去跟电网公司的人进行沟通了，智能电网计划离阳光电子越来越远。
与此形成鲜明对比的是科陆电子好消息不断，每次招标，科陆电子都是全力以赴，中标名单中都能找到科陆的身影。
想到这些，王易之对于科陆电子的股票能够在两三年的时间内翻八倍一点都不怀疑了。
何止八倍，未来肯定还要涨的更厉害。从智能电网的十年规划和总体投资规模来看，目前还只是刚刚起步的阶段。
不过，阳光电子难道真的没有机会了么？
099 阳光电子
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第九十九章阳光电子
天下由来轻两臂，世间何苦重连城。——明。栯堂禅师
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又休养了几天，王易之的病假也到期了。
“易之，怎么不多休息些日子，反正公司也没什么事儿！”王易之的顶头上司，公司副总经理兼市场营销部总监的李泽世对手下这个爱将非常关心。
“李总，融资的事儿还没信么？”王易之虽然两个星期没来公司了，但心里一直惦记着公司的事。
“你也知道公司的情况，官司缠身，供应商天天上门要账，银行那边也天天催。这个时候任何一个投资商考虑风险都比前景要多的多。”
“研发那边怎么样了，新的样机也该完事了吧！样机通过检测，咱们就能参与招标，以咱们这么多年的积累，中标应该不是问题，有了订单再融资应该容易些。”
“说是这么说，不过这里面还有别的事情，不像你想象的这么简单。”
“哦！”王易之见李泽世这么说，就不继续追问了。
王易之之所以能得到领导的喜欢，除了他工作拼命，任劳任怨之外，就是从来不参各部门之间的斗争，不该问的从来不问，不该说的也从不多说。
对王易之来说这份工作是他最后的防线，他无论如何也要保住，所以在阳光电子工作四年，王易之三次与人合伙创业开公司，都没有辞职。
由于王易之的低调，这么多年阳光电子没有人知道王易之在外创业的事。
王易之也曾经分析过这样做的利弊，兼职创业不能全身心投入，与人合伙又难免有照顾不到的地方。王易之想过辞职但江小柔坚决反对。
王易之只好白天忙公司的事，晚上忙自己的事。周末就跟兄弟们一起出去跑业务，讨论公司发展中遇到的问题。
创业本来就不是一件简单的事情，王易之和他的弟兄们除了激｜情什么都没有，失败是在所难免的。何况王易之还是兼职创业，本来就不占据天时地利，人又不能全心投入事业，不失败才不正常。
现在王易之也不想了，失败的次数多了，对人的打击也就没有那么大了。现在阳光电子的事儿也不多，自己的公司也关门了，身体又刚做完手术，正好趁这个机会好好休养休养。
“小王，你没事了儿吧！得了什么病啊？同事们都挺关心你的病情呢，研发的吴涛、杨工他们都问你好几次了，你去看看他们是不是找你有事儿！”
市场营销部的张姐见王易之回来，总算有个能说话的人了，这些日子都快憋坏了。两次裁员以后，市场营销部就剩下王易之和张姐俩人。
“张姐，我就是有点小胃病，想在家多待几天，让我老婆帮我多开几天的病假条。什么时候你想休息，我可以让我老婆帮你开病假条去。”手术的事王易之不想让公司的人知道，就跟张姐撒了个谎。
“我可不想休息，在这待着虽然没意思，但只要公司发一天工资，我就来上一天班，什么时候不发工资了再说。”张姐的敬业精神让王易之佩服。
李泽世也是看中张姐这一点裁员的时候才让她留下来的。本来第二次裁员计划市场营销部只有一个保留名额，李泽世不想自己成为光杆司令，多次向管理层争取，才增加了一个名额。
李泽世的这个举动绝对是英明的，在王易之看来，这么多年李泽世没干过几件让他佩服，这件事算一个。
跟张姐闲聊了几句之后，王易之跑到了二楼的研发中心。研发中心是目前人数最多的部门，两次裁员都没裁研发中心的人。阳光电子的老板认为公司要继续发展，就必须留研发能力。
“杨工，张姐说您找我了，什么事儿啊”
“易之，听张姐说你休病假，怎么了？”
“没啥事儿！您找我肯定有别的事儿吧！”
“还能有啥事，现在很多事没人管，也不知道找谁，李总说现在所有产品都是你负责，遇到问题不找你找谁啊。”
“哪个产品出事儿了？是样机么”
“不是样机，样机由崔总亲自带队的专项小组负责，我们不管。是D3S产品出事了，客户电话都打了四五次了。也没人管，客服那边懂技术的都裁掉了，就剩一个接电话的，很多事儿都转到我们这里来了。”
“D3S能有什么事，这款产品没卖出去多少呀，我记得这款产品不是给电力公司系统的吧！”
“这次打电话的是一个地产公司，他们一直用咱们的产品，十多年的老客户了。”
“哪方面的问题呢？”
“他们说每个月交给电力公司的电费都要比他们收回来的电费少几万块钱，怀疑咱们的电表出问题。我去过两次现场，没发现哪有问题。”
“是不是有人偷电？”
“肯定是有人偷电，不过这不是咱们的问题，但用户非说是咱们电表的问题。”
“崔总怎么说？”
“崔总没时间管这事儿，让我们跟市场部要意见。李总说等你回来再说。”
“杨工，您跟对方约个时间，咱们一起去一趟，再跟用户沟通沟通，商量一个解决方案出来！”
“行，我去跟用户联系，你什么时候有时间？”
“什么时候都行！”
王易之出了硬件部办公室，来到软件部办公室。软件部人员较少，只有三个人，负责人吴涛是研发中心的崔总一手带起来的，在公司干了快十年了。
“易之，找你还真不容易，这些日子又去哪儿出差了！”
“没出差，在家休息了！”
“休年假？”
“不是年假，是病假，年假早休完了！”
“你病了么”
“呵呵，我是装病！对了，你找我什么事儿，是不是远程自动抄表系统开发完了。”
“是啊，想让你来验收一下，可找不到你！”
“你们软件部的效率就是高，这么快就做好了。”
“现在只是一个简化版，最多只能抄256块表的数据，电力公司用不上，不知道你干嘛非要开发它。”
“呵呵，我有用，现在能演示么？”
“当然可以演示，不过你得先买一张电话卡来！”
“要电话卡干什么？”
“你还说呢，你找来的这个数据传输终端设备，是远程无线传输，需要借助移动通讯公网，测试的时候都是用的我的手机卡，你得给我报销！还有不能每次测试总用自己的电话卡，你买一张卡，专门测试用不就完了。”
“以后如果要正式使用是不是也要用电话卡。”
“那是肯定的！”
“费用高么？”
“不高，很便宜。现在移动和联通都有这种专门用于数据传输的收费套餐，一个月五块钱就够用了！”
“行，我回去买去，这次先用你的电话卡演示吧！”
“哎！～”吴涛无语了。只好把测试终端搬出来，安上自己的电话卡，连好线以后，打开电脑里的数据接受程序。
“界面怎么这么难看？”
100 营销总监
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第一百章营销总监
一心可以事百君，百心不可事一君。——曾子
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吴涛打开了自己开发的远程抄表系统给王易之看，王易之看到这款软件第一眼的感觉就好象是回到了WIN32时代。
“我就负责把功能给你开发出来，美工的工作我做不了！”吴涛非常坦诚。
“以前咱们公司的软件界面看着虽然不怎么好看，也不至于这么难看啊！”
“咱们公司以前有专门的美工，后来美工辞职走了，所以这几年的软件产品无论怎么改版升级，但外观的变化不多。大多数是套用以前的美工模版。”
“哦，那我要想让这个系统界面好看点，该怎么办。”
“怎么办，出钱找人做，外面有的是人能做，要不你就让人力再招一个美工来！不过现在公司没钱，这两样都行不通，你就别想了！”
“功能没什么问题吧！”
“反正你要求的功能我都给你做出来了！”
“那就行，运行稳定么？”
“测试是没问题，但实际运行我不敢保证。现在没有地方做大范围运行测试，我在实验室最多也就抄几块表。要进行运行稳定性测试至少要抄一两百块。”
“这个我去想办法，麻烦你再把界面给美化美化，好歹也得拿得出手啊。到时候我跟人说这是吴涛的作品，多丢人啊，我也是为你着想。”
“得得得，你别说为我着想，好话全让你说了，活还不是得我们干，我尽量给你作好看点就是了。”
“那就拜托了，我还有点事，先走了！”
研发中心里就吴涛的年龄跟王易之差不多，所以平时说话也多一些，除了工作还经常开一些玩笑。其他人年龄都比王易之大不少，言语上王易之也不敢造次。
王易之刚进阳光电子的时候，是阳光电子里年龄最小的。阳光电子的很多员工都是跟着老板一起创业的时候起来的，大多数人工作都接近十年的时间。
在第一次裁员，裁掉的大多数是到公司工作不超过两年的人，但是第二次裁员的时候，裁掉的都是跟公司有深厚感情的老员工。老板为此很长时间都没有来公司了。
王易之不知道老板是在自责，还是在想办法拯救公司，反正见不着人。留下的人无事的是天天无事，忙碌的整天忙得要死。
李泽世就是一个整天无所适事的人。他这个副总来的容易，因为他是跟老板一起创业的人之一。
俗话说没有功劳也有苦劳，李泽世毕业以后就跟着老板干，公司几次大起大落李泽世都没有离开，后来阳光电子步入了正轨。2006年，老板出钱让李泽世读了一个MBA课程，回来之后就被任命为公司的常务副总。
王易之刚进阳光电子的时候，李泽世还不是市场营销部的总监。市场营销部以前是销售部的一个子部门，主要职责就是负责招标文件的编制，行业研讨会资料收集整理，企业对外宣传等简单的工作。
自从2006年老板EMBA毕业之后就提高了市场营销部的重要度，把市场营销部列为与销售部平级的部门，职责也提升到公司指导战略决策的高度。并且在市场营销部实行产品经理制。
市场营销部成立之初，公司通过猎头在人才市场招聘了一个海归MBA担任总监，又通过公司各部门选拔三个人作为产品经理，但没多久海归就辞职走了。留下三个不知道产品经理为何物的人在市场部工作。
国不可一日无君，市场部不可一日无领导。经过人力资源的评价，老板的亲自任命从剩下的三个人里挑了一个担任总监。
这个人以前是做客服的，说话非常随和，整天笑呵呵的，在公司人缘特别好，是公司出名的老好人。就是他招王易之进的阳光电子。
按照海归临走时制定的产品经理的任职要求，本科毕业五年以上工作经验，研究生毕业至少三年以上工作经验，王易之是不符合条件的。
“老好人”说他看中王易之的工作经历和身上的那种自信，所以跟人力资源部商量降低标准，招王易之进来。
“老好人”当上了总监之后，并没有获得另外两个同事的支持。那两个同事看不上“老好人”的做事态度，处处跟他作对，平时也不把他当领导对待。
虽然王易之对“老好人”非常尊重，有什么事都和他商量，但“老好人”只不过是个老好人，担任两年多的市场营销总监却没有实现老板对市场营销中心的定位。
很快李泽世毕业回来了，他回来的第一件事就是请缨市场营销部，执行老板制定的战略规划，以市场来引导公司发展，以产品经理负责制来改变公司各部门之间的合作模式。
“老好人”被调往行政部门，仍然担任总监。
李泽世做的第二件事就是扩大市场营销部的编制，原来的两个人被调回原职。除王易之外，又通过猎头公司招聘了四名产品经理。让王易之感到压力的是这四名新招聘的产品经理都是研究生学历，其中包括张姐。
有了压力也就有了动力，自从李泽世回来，王易之就更加拼命的工作，生怕哪天李泽世把自己给辞了，至于升职加薪的事情，王易之就更不敢期望。
“老好人”跟王易之说过人要做到无欲则刚。没有了欲望，也就没有了抱怨和不满。
“易之，我跟客户那边联系好了，明天上午过去，你跟公司要个车吧。”杨工给王易之打过电话来。
“客户在什么地方，离公司远不远？”
“不远，就在开发区这边，司机跟我去过几次，他认识路。”
“我知道了杨工！”
王易之放下电话，又拨通了“老好人”的分机。
“老领导，我明天上午要辆车，去拜访客户！”
“没问题，不过司机明天有别的事，你得自己开车去了！”
“有车就行！”
“你就开那辆桑塔纳吧，一会儿你过来拿钥匙！”
“一会儿见，领导！”
王易之放下电话，心说这“老好人”真是不简单，起起落落多少次，心态还是这么好。
101 狐狸尾巴
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第一百一章狐狸尾巴
不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却落空时，把这种拒绝当作一个问题：“自己能不能更多一点创意呢？”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种拒绝激励你更大的创造力。
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阳光电子的厂房在开发区比较偏僻的地方，这次要去见的客户也在开发区，是一个小型的科技园。王易之开着车，杨工坐在副驾驶的位置，负责带路。
吴涛坐在桑塔纳的后排，王易之说要带他去兜兜风，省得天天憋在公司里。
“陈工，您好，这是我们公司市场部的王易之王经理和技术部的吴涛吴工。”杨工为双方做了简要的介绍。
“陈工，您好，听杨工说您这里出现了欠费的情况，我们公司领导非常重视，特地让我来向您来了解了解情况！”王易之嘴里的客套话早已经练到了不用思考就能说出一大堆的境界了。
“王经理，我们也是你们的老用户了，但是我们对你们的售后服务是一点办法都没有。前几年打电话还有人来，这两年你们公司连人都不来了，电话里面推来推去。修理一块表，还让我们拿到你们公司去，现在都什么时代了，哪有这样做生意的。”
这个陈工是科技园的物业经理，科技园地产公司这两年在天津市建了不少项目，都是一些小型的科技园、创业园、孵化器之类的项目，对于电能表采购的数量也是相当多的。
由于阳光电子的主要客户供电公司，90％的销量都是来自供电公司的，所以对这些零散购买的非电力公司客户就不是特别重视。
管理层不重视，下面的各个部门自然也就不重视这类用户，再加上这两年公司效益下滑，员工士气低落，所以陈工所反映的情况应该是非常可信的。
“陈工，您说的太对了，这几年我们确实忽略了向您这样的老用户，这是我们工作上的失误，我回去以后一定会把情况反映给公司领导。”
“王经理是负责哪方面的？”
“我是产品经理，只管产品不管人，谈不上负责！”
“这么说您是技术出身喽！”
“略懂一点，更专业的技术，还得问杨工和吴工他们才行！”
“那您帮我看看，我们这的电表出了什么问题，杨工也看过几次了，他说没毛病。可没有毛病怎么会差这么多钱呢？”
“陈工，您能带我们再去看看现场么？”
“当然可以，你们先稍等一下，我去拿配电间的钥匙！”
陈工带着王易之一行人一间一间的转遍了整个科技园的建筑，跟杨工说的一样，王易之也没有发现什么问题。
“陈工，您这里出现欠费的情况有多久了？”回办公室的路上，王易之想多了解些情况，就跟陈工聊了起来。
“说实话，我刚调过来没几个月，自从我一来，就发现了这个问题，每个月物业公司都要背着好几万的亏空，后来一查，才知道是电费这出的问题。”
“那您来以前，有人发现过这个问题么？”
“以前没人注意过，物业公司本来就不是一个为了赚钱的公司，所以领导层也没关注过这个问题。但现在公司对各子公司进行效益考核，物业公司也背上指标了。我是没办法，只能一点一点的抠了。”
“看来着物业公司跟过日子差不多，水、电、气、热，一分钱掰开两半用！”
“你这个比喻很恰当，不光是物业公司，哪个公司花钱不算计能行啊。大手大脚的公司肯定长久不了。”
“陈工您很有心得啊，做管理工作很多年了吧！”
“哈哈，谈不上心得，个人经验吧！”
“那有时间我可要多向您请教！”
“我这里随时欢迎你过来！”
“我肯定经常来，到时候您别嫌我烦就行！”
聊了一路，两个人明显拉近了距离。再回到办公室的时候，早晨的紧张气愤一点都没有了。陈工亲自给王易之三人倒上茶水。
“陈工，刚才我看了现场，没发现有什么问题，您这种情况以前供电公司经常出现，大多数原因是有人偷电。”
“偷电？你是说园区里的企业有偷电的？”
“这种可能性比较大，但是需要验证。”
“验证，怎么个验证法？”
“咱们园区内用电大户多不多？”
“用电大户不是很多，这个园区是以科技型企业比较多，大多数都是一些软件公司，生产型的企业只有四五户。也就这几户用电量相对大一点。”
“以前电力公司发生窃电行为，一般都是采取蹲点的方式，对重点怀疑对象进行蹲点，日夜派人监视。监视的同时还要监控线损数据，一旦发现数据异常，立刻对监视对象进行突击检查。”
“我们也知道这种方法，不过对于物业公司来说，实施的可能性不大。时间不允许，人手也不够用，最主要的是我们不可能去用户那里进行监视，更不用说突击检查了。”
“是啊，这种方法太麻烦，而且效率低下，现在电力公司也不用这种方法了。现在国家电网公司牵头推出了一个智能电网的建设规划。如果建成了不仅可以解决窃电问题，还能从整体上节约电能，造福社会，对企业也有好处。”
“智能电网？”
“是啊，现在已经有了智能电表的技术标准了，我们公司也正在研发样机呢。”
“你是说安上智能电表就能解决窃电问题了，是么？”
“理论上没有问题。”
“我们这里肯定是没戏了，园区建设也就五年的时间，更换电表需要不小的预算。地产公司不会给物业公司这笔费用的，所以换智能电表的事你就别想了。”
“陈工，您误会了，就算您想换我们也不能给您换啊！”
“那你的意思是？”
“我是给您介绍一下智能电表的好处，以后地产公司的其他项目可以用啊。”
“如果真有你说的这么好，我会帮你推荐的！那我这里怎么办呢？”
“陈工，我这次让吴工一起过来，是想给您介绍一下吴工刚刚开发出的一个新产品。正好可以解决您所面临的问题。”
吴涛就知道王易之让他来肯定不是兜兜风这么简单，现在果然露出狐狸尾巴了。
102 无商不奸
（新人新作，边写边传，阅读收藏，点击推荐，得您支持，我无遗憾，流血流汗，心甘情愿。）
第一百二章无商不奸
事实胜于雄辩——莎士比亚
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吴涛被王易之推到前面，只好出来抵挡一下。
“陈工，我们这个系统可以对电能表进行远程监控，电表的运行参数和用户的用电数据都可以进行远程查询。”吴涛简要的说了一下远程自动抄表系统的主要功能。
“这个系统能找出偷电的用户？”陈工略带怀疑的问道。
“系统可以对电能表数据进行实施采集、同步更新的。然后根据用户的电压、电流等参数计算用户的实际用电量与电能表计量数据进行对比。如果监控系统计算出来的用电量和电能表计量的用电量产生差异，就说明该用户有窃电行为。”
“你说的这个功能可以现在实现么？”
“这个系统正在内部测试阶段，目前为止还没有发现任何问题。”
“哦，说了半天你们这个产品还没开发出来！”陈工有点失望。
“陈工，这个软件和硬件产品的开发不太一样，只要测试运行没有问题，实际运行中出现问题的概率就会非常低。”王易之看到陈工面带疑虑，赶紧接住了吴涛的话。
“那你们这个软件，估计什么时候能用，我这等一个月可就是几万块钱的损失。”
“吴涛，现在测试的那块表在线么？”王易之没有回答陈工的问题，而是转向吴涛问起了测试的进度。
“在线呢，我昨天晚上还检查了数据库，没有异常数据出现。”
“现在可以通过外网访问么？”
“已经可以了。”
“那现在能给陈工做现场演示么？”
“能做，没问题。”
“陈工，您这里有可以上网的电脑么？”王易之又转向了陈工的方向。
“用我的电脑就行！”说完陈工站起来走到自己的办公桌前，用手晃了晃鼠标，点击关闭了几个文件之后，让吴涛做在电脑前操作。
吴涛熟练的对阳光电子的服务器进行远程登陆，进入到抄表系统的管理界面，给陈工演示着远程抄表系统的功能和操作。陈工一边看一边不断的点着头。
“陈工，我们这套系统除了软件，还有一个终端设备，需要安装在被监控的电能表上。然后才能对电能表进行远程监控。您可以随时随地进入监控系统，查看运行情况。只要有电脑能上网就可以，而且吴工还在开发手机访问的界面，到时候通过手机也可以访问管理系统。”王易之又添油加醋的吹嘘起来。
“王经理，你说的这个终端设备，贵不贵。”
“设备是不便宜，要好几千块钱。但是一套设备可以带256块电能表，折到每块电表上面也就十几块钱。您每个月光损失的电费就好几万块钱，我们要是能帮您把损失止住，找出偷电用户，这点钱还算钱么。”
“也对，那软件也要花钱吧，得多少钱啊？”陈工听王易之说的也有道理，就继续问关于成本的问题。
“您以前也买我们的产品，肯定知道我们一套软件至少要几万块钱，不过这次我们可以按照试用的方式来运作。毕竟我们的软件还不是成品，就让您免费试用三个月，您看行么。”
“三个月太短了，至少也得一年才能看出好不好用！三个月我们刚学会怎么用，你们就开始收钱了，到时候想退都退不了。”陈工看出了王易之耍的小心眼。
“陈工对软件也很在行啊，这方面我是个外行，以为三个月就差不多了呢。”王易之赶紧给自己找了个台阶。
“现在软件公司不都是免费使用么，你们还非要弄个试用期！”陈工又开始挤兑王易之。
“陈工，您说的是，很多针对个人用户的软件公司为了招揽用户实施免费战略。可我们的产品面向的是企业不是个人，本来用户就少，开发成本又高，要是免费的话，我们就没法活了！”
“不管那些了，你就说都弄下来需要多少钱，多长时间。”
“一个终端设备四千，软件定价是四万，先让您免费试用一年。您初期的投入就四千块钱。”
“初期投入？还有后续投入么？( 家传宝典 http://www.xlawen.org/kan/2257/ )