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生在自己亲人身上的一件事：
那是两年前我妹夫跟我说一个事，改变了我对游戏的看法。我妹夫一天早上跟我说，我昨天跟你妹妹玩游戏玩到早上3点半，你妹妹去上厕所的时候我又偷偷地玩了半个小时。我被他吓了一跳，我妹夫是很能干的一个小企业家，这么一个成年人并且是一个很精明的人，竟然玩到3点半甚至没有一点儿自控能力，想想我们孩子会怎么样？我不希望我儿子玩游戏，如果中国孩子都玩游戏中国就没有前途可了。而且我通过分析现了在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会现全世界最先进的游戏国家是哪些？美国、韩国、日本，但是这些国家永远不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口……因为游戏不能改变中国的现状。所以我说不做游戏，饿死也不做游戏。
要么彻底就不做游戏，像马云一样。要么还做游戏，在更高的精神理念层面上去驾驭这个行业。企鹅帝国的掌门人马化腾说，中国网络文化产业是创意产业的代表，应该在国家繁荣、民族进步的进程中担当角色，挥作用。陈天桥肯定也有这样的抱负。正如时任盛大互动娱乐公司ceo的唐骏所总结的那样，盛大是一家注重社会责任的公司，一直以开健康、自在、分享的互动娱乐内容为己任，因为这是符合行业可持续展方向的。网游行业经过7年的展，政府、企业、社会、用户等各方面对它的理解都越来越成熟和理性。
4.第二节整合是一个过程（1）
从实战中来
海尔的张瑞敏曾说在中国做企业，不顾“家”、不要“家”的时候，就有成为“企业家”的可能性了。陈天桥的勤勉是超级的，据说，盛大的同事不论多晚给陈天桥办公室打电话，老板一准儿在那里。也难怪，陈天桥的工作时间表是早上10点上班，晚上12点左右下班，内部聊天软件在线到凌晨3点。周末在办公室过，也是常有的事。从这个意义上说，不顾家的陈天桥无疑是上一个十足的企业家。
网络业行内，据说陈天桥是最讲求细节，精于控制。盛大流传过这样的传说：下属公司里不起眼的一个小美编，早上一上班就兴奋大喊大叫，说“桥哥”（陈天桥）昨天就自己的一幅图片提出了处理意见。一个美术问题也能得到盛大董事长的直接反馈。由此可见陈天桥在对待公司事务是多么的精细。
在盛大因为盒子计划受阻而出现式微之势的一段时间内，批评陈天桥管理严苛的报道不在少数。国内知名财经杂志爆料说，盛大每个月给游戏网管的工资只有1000元，且工作强度极大。规定所有网管每天必须回复至少700封邮件—据说，为将这一高压政策执行下去，网管的机房里有7个摄像头，直接连到陈的办公室。这里边也许有戏说的成分，但陈天桥对手下很严格，批评人不留面，管理风格很强势，很霸气，这是众人皆知的。
陈天桥认为盛大战略最大的挑战是执行力。执行力从哪里来？实战。陈天桥说，盛大从来是集中力量办大事。在2003年运营《传奇世界》时，盛大把所有的公司力量都推到了前台，正面迎战，陈天桥本人做组长，每天晚上12点开会，排出时间表和节点表，一天一小报，一周一大会。盛大的执行力是这样锤炼出来的。执行力在陈天桥心中算是盛大的核心能力、核心资产。想象一下，没有一个强而有力的执行力，怎能去应付全国几百万人同时在线？
专注于一点
1999年的冬天，陈天桥筹集了50万元，在上海浦东新区创办了盛大网络公司。2000年，盛大获得中华网300万美元的注资。此时的陈天桥一直都能现新的赚钱机会。盛大总共五十个人，却有四个事业部：建立专门的工作室做动画，办有自己的杂志，还自己开游戏，围绕着游戏还有周边产品。
这个时候的陈天桥坚信，迪斯尼利用电影工业花六十年或者说更长的时间走完的道路，盛大可以用互动娱乐、internet，花6～7年的时间应该可以走完先辈的路。于是，一切都太仓促了。因为机会太多，心根不定，这时的盛大进入迷茫而无序的展状态。
其实，最初的时候应当认准一个方向全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。这是陈天桥的切肤之痛，也是用失败换来的经验：
一个创业企业往往都会有自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心的，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行多元化，或者摇摆不定，而不是足够专注地在某一点上进行突破。
盛大最初犯下错误，是因为诱惑太多，有太多灵感的陈天桥没有找准一个方向，坚定地走下去。盲目冲动结出的恶果就是盛大网络陷入困顿之中。在总结失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时，一款名为“传奇”的游戏进入了他的视野，并深深吸引住了他。于是，陈天桥立即向自己的投资方中华网建议，把《传奇》买过来进行运营，这将是一个非常好的商业领域，不但能赚钱而且能赚大钱。但投资方觉得这是一个不可能实现的神话。
于是，陈天桥与中华网分手，按照之前的股权协议，陈天桥获得了属于自己的30万美元。陈天桥决定专注起来，去干一件自己认为极有希望的大事。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商ctoz签约，以每年30万美元的价格拿下。陈天桥手里的30万美元全部进了ctoz的口袋，并且以后还得主动往对方的口袋里装钱。合同签完后，孤注一掷的陈天桥基本上就没钱了，但游戏运营才刚刚开始，花钱的地方还多着呢，单是服务器、网络带宽就需要一大笔钱。
5.第二节整合是一个过程（2）
此时的陈天桥已经做到了专注。***先就是精减人员，所有员工的薪水打折，节省开支，为的是集中所有的精力和财力去做一件事。为解决硬件设施问题，陈天桥拿着与韩国方面签订的合约，找浪潮、找戴尔，告诉他们自己要运作一款韩国游戏，申请试用机器两个月。因为有国际正规合同，对方就答应了。然后，陈天桥又拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信去谈判。中国电信最终给盛大两个月的测试期，免费试用，于是带宽问题也解决了。盛大有韩国版权持有者签署的合同，有服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥下一步就是与单机游戏分销商取得联系，最后分销商答应下来，分成33％。
2001年9月28日，一款名叫“传奇”的游戏开始公测，两个月后正式收费。《传奇》也许天生就是让一家公司去创造传奇的。《传奇》运营后同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，盛大投出去的资金迅速回笼。正是这一路过五关斩六将，盛大公司冲到了最后，越过了年轻公司必须要经历的生死线。
“盒子计划”
2003年，陈天桥意识到网游业市场渐趋饱和，提出了打造网络迪士尼的设想。2004年2月启动战略转型，计划建立一个立体化的数字娱乐世界。早在2003年岁末的cctv年度经济人物颁奖典礼上，tcl集团的李东生就为年轻的陈天桥颁了年度经济人物新锐奖。两年后的2005年7月，在青岛举行的2005中国国际消费电子博览会上，当年的那个新锐正构筑着一个庞大的互动娱乐王国，和给自己颁奖的李东生有了第二次握手。
因为觉得网络游戏不会永远是盛大的支柱，于是名为“家庭电脑娱乐中心”的盛大版机顶盒在此次博览会上亮相。tcl在构筑自己的3c战略，展会上与英特尔联手推出3c数字家庭新品。这与陈天桥以iptv为突破口，打造互动娱乐产业的构想一拍即合。种种迹象显示出双方开启合作的无限可能。
陈天桥在2005年推出自己的“盒子计划”，这个盒子也是陈天桥“异想天开”给整合出来的。《中国企业家》2005年7月的一篇重头文章的标题就是：陈天桥的盒子，整合狂人下一步。文章开头的一段是这样的：
中国最近二十多年的商业史，还从未出现这样的景观—以一家中国公司起并主导，整合英特尔、微软、ti、阿尔卡特、菲利普、英业达等全球几十家顶级it和电信企业的资源、从事一款暂名为“盒子”的“信息家电产品”的制造。它将次把中国的电信和广电两张大网连接起来，更重要的，它企图捆绑新浪的内容资讯、百度的搜索和音乐下载、易趣、淘宝和当当的电子商务、新东方的在线教育、证券之星的金融服务等各种互联网应用，通过电视屏幕呈现在当今中国3。7亿户家庭面前。
这是一个浩大的工程，一个令人胆寒的狂野企图。它极可能失败，而一旦成功，将对中国的互联网产业、电信产业、it产业、家电产业、甚至传媒和文化产业产生深远的影响，将把网络文化带进中国的基层社会组织—家庭。
这个浩大工程背后的整合者，就是中国市值最高的互联网公司上海盛大网络，它的主人，就是坐拥150亿身家的“中国富”陈天桥。
2004年，盛大成功登陆纳斯达克，挟巨额资本开始加快推进。盛大为这个计划注入了血本，利用在美国ipo融到的4亿美元四处出击：收购手机游戏商数位红，收购原创娱乐文学门户起点中文网，做出被称为“盛大盒子”的机顶盒，收购新浪股票，结盟环球音乐网……此时陈天桥的目标是为中国家庭用户在一个平台上，以整合好的方式提供音乐、文学、影视、新闻、游戏在内的所用能够想到的内容。
盛大用两年时间制定出“家庭娱乐战略”，以网络电视为核心，涉及个人电脑、电视、手机、电影、音乐、游戏、广告、预付费和电子商务九个方面—这堪称中国商业史上最成功的推广活动。几乎所有关注中国网络业的人都在极短时间内了解到，陈天桥将推出一个“盛大的盒子”。
6.第二节整合是一个过程（3）
这项为家庭用户提供数字娱乐产品的事业，按照道理讲是可以够盛大做一辈子。***但陈天桥的设想在2005年却遭遇到了一个绕不开的坎儿。之前，陈天桥锁定网络电视（iptv）作为盛大转型的基点或者说突破口，设想用户用电视机玩网络游戏。这一近乎完美的计划，在广电系统看来无异于与虎谋皮，再者从广电系统设定的政策而，盛大作为一家企业是无法逾越这道障碍的。
功亏一篑。其实也是必然的失败，因为这个太冒险了。那么，作为一家上市公司的老总，陈天桥考虑问题时，是不是应该多从股东的利益那里出呢？这是包括名企大佬在内的许多人都在疑惑或者遗憾的。
“陈天桥眼光独到地预见了网络游戏业即将来临的衰退，却在积极转型中输给了自己”，这是《环球企业家》杂志一篇文章的提示导入语，时间是在2006年的1月。从媒体的大量报道中，我们真的觉得2005年前后的陈天桥和盛大的日子不好过，倒不是因为钱的问题，而是理想受挫后的压抑。
兴衰竟然可以离的如此之近。从中国富、网络业的翻云覆雨手，到公司市值缩水60％，多方尝试转型努力却无成果，盛大互动娱乐有限公司董事长兼ceo陈天桥经历这一切只用了不到一年时间。即使盛大永远不会对外承认它的转型失利，极善辞的陈天桥早已回避媒体的访问。当本刊拨打陈天桥的手机，回应的只是一片忙音。
家庭娱乐的梦想，世界富比尔·盖茨曾经尝试过，他失败了；比尔·盖茨的创业伙伴保罗·艾伦试过，他也失败了。今天有一个中国人说，他也有这个梦，他也开始做，但是今天他做出来了。
这是陈天桥在推广“盛大盒子”时的一番演讲。演讲中的“他”就是陈天桥本人。直到今天，我们还应该佩服当时陈天桥在做盛大盒子是的勇气和能耐。但问题的关键是做出来了不等于能卖得出去。不是消费者不认可，而是根本就不让你卖。
目前的互联网还处在产品驱动的时代，头头脑脑上上下下围着产品以及产品的运营在打转。无怪乎，互联网的大佬们总结经验说，互联网重在产品，并购无用。但盛大似乎不信这个邪。
2005年2月19当日，盛大对外宣布，已通过公开市场收购了新浪网19。5％的股份，成为新浪最大的单一股东。外界一片哗然，新浪管理层则是莫名的错愕。作为网络游戏大佬的盛大，如果与中文第一门户结合起来，足令所有竞争对手望尘莫及。据说，这场交易被认为是将要重新定义互联网天空。
入主新浪之事长期未见结果，2005年盛大的第三季度财报又显示网游收入比上一季度下滑6。1％，盛大股价开始下探。影响盛大的还有网游市场的大盘，中国网络游戏市场在2005年只增长了50％，甚至可能在最近几年逐渐饱和，一度拥有中国网络游戏市场60％份额的盛大，在2005年让出了半壁江山。
盛大本来的打算是，通过入股新浪来推行网络电视，利用新浪网的优势让老百姓可以在电视上看新闻、听起点中文网小说。但是与新浪联手，并没有使“盛大的盒子”盛满金子。
玩的就是综合实力
陈天桥带头搞平台计划，就是利用自己的运营平台，挟资本优势以令天下，吸引普天下的研者为我所用。这就是陈天桥眼中的王道。难道这不是在表面上说什么合作共赢，实际上不过是砸下重金到处挖别人墙脚抢人才的伎俩吗？
陈天桥不在乎这个。网易的丁磊关注的是游戏产品本身，而陈天桥似乎没心去干这些具体的活儿，也没工夫搭进到产品里边去，主要是花钱培养人，让他们去干。
丰富的资源需要的是互动、激和协同，有这么多的业务板块，相信盛大的力量会是强大的。还是早在几年前的时候，有崇拜陈天桥的创业新手，在疯狂浏览所有涉及陈天桥的信息之后，出了这样的感慨：
陈天桥无非就是玩的综合实力：在搞it的里头他做网游，在网游里头他玩股票，在玩票的里头他操作资本。干什么都比人家快出一步。
7.第二节整合是一个过程（4）
的确，陈天桥和他的盛大玩的的确就是综合实力。***以强大的资本平台和手中的现金作为后盾，只要是目前盛大在娱乐领域尚未涉及的，都是未来可能会关注的。这是由盛大的公司本质属性决定了的。如今的盛大网络还在裂变生长，正在成为一家囊括网游、文学、音乐、影视、视频、无线增值服务在内的全方位的娱乐大平台。例如刚刚开张的盛大旅游也统合在这个娱乐大平台之内。盛大旅游不订房，不订票，它的产品主要围绕盛大已有的游戏、文学、音乐、影视等核心资产进行开。盛大将以整合的方式把旅游纳入到盛大的整条娱乐产业链中，最大程度地摆脱传统旅游业的商业模式。盛大主题公园将于2010年年底在江苏无锡开工建设。据称只要是盛大游戏或盛大文学中的著名角色，你都可以在这个主题公园中看到。这样一个主题公园，几乎就是盛大“网上迪斯尼”的线下升级版本。
今天连自己的员工几乎都说不清公司的新业务有多少了，盛大网络公司负责网站更新的工作人员肯定忙得不可开交。按照盛大网络公司官网的介绍，盛大网络是一家领先的互动娱乐媒体企业，通过旗下的盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其他业务，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。
8.第三节在盛大不需要斗争（1）
“最高的工资给最优秀的人才”
一切商业模式，本质上只有一个，最高的工资给最优秀的人才，最优秀的人才创造最大的价值！盛大欢迎你。
—陈天桥
只要一登录盛大的官网，你先就会看到由陈天桥亲自书写的这一段话。陈天桥留有自己的签名，以示郑重。在“商业模式”和“工资”、“人才”、“价值”等因素之间，陈天桥要走出一条属于盛大的路来。
陈天桥说要把“最高的工资给最优秀的人才”，这一点他已经做到了。2007年，盛大的薪资水准已经达到业内最高。他下一步要达到的就是：如何让“最优秀的人才创造最大的价值”。
一般而，在一场并购生之后，公司与公司之间的融合都会耗费一大段时间，与之相关的人员都会忙乱忙碌一番。不幸的是，公司合并往往都会出问题，特别是在管理层那里。抢位置、争资源、建人脉……这是难免的动荡，因为利益摆在那里，你不去争，就不是你的。再加上业务关系的重新架构，人力资源的再梳理，身处其中的人无法平静下来—今夜无人入眠。
这一乱局，是该提前规避另辟新路，还是病后再投医对症下药？
盛大挟重金，还在不停地扩张，跑马圈地，攻城拔寨。但盛大控股的各公司都有一份属于自己的责任和激，因为它们各自独立展，不但品牌独立，而且运营也是独立的。这是陈天桥的无为之道。如果并购后的公司融合是一个大麻烦，会滋生各种问题，那索性就通过商业模式的创新去超越这一麻烦，在更高的层面上彻底解决问题，快刀斩乱麻。用大智慧去规避，看似无为，实则有为，这是陈天桥为实现盛大互动娱乐帝国的大治而划定的必由之路。
陈天桥身上有某种类似于境界的东西。与之交谈过的人，对此大概都不会有什么异议。境界是什么，在哪里，好玩吗，有用吗？在经管领域说什么境界，契合时宜吗？媒体和业内人士都说，陈天桥是中国互联网业乃至商界的战略家，懂得“放手”的好处，有足够的胸襟和气度去让有能力的人干有希望的事业—是你的，也是我的。所谓的独立运营，就是确保陆续收购而来的公司业务实体在整合的大框架中，但公司作为一个鲜活的个体保持独立，保留之前的高管结构，人不卸甲，马不解鞍，独立运营。
酷6网在被并购后基本维持现有模式和班底，没做任何“手术”。酷6网创始人兼ceo李善友，是这样对媒体追忆陈天桥的原话的：
我不想把你变成职业经理人，如果那样的话，我们合作就没有什么意义了。你去冲，冲到什么时候算什么时候。
据称，陈天桥没有派一个人进驻酷6网，甚至他本人一次也没去过。对酷6网的运营管理，都要由李善友作出决策，只要给陈天桥一封邮件知会一声，即可。酷6网是李善友的地盘，接下来的工作也都由他来做主，虽然酷6网的旗帜已经换成盛大的了。这样做充分照顾到既有团队的现实利益，尽可能地减小整合带来的摩擦，降低人员损耗，最大限度保持公司运转的节律和效率，让并购的后期成本降下来。
陈天桥作为盛大的掌门人，高瞻远瞩放眼于大的布局、大的整合，在具体业务细节上不施加动作、不越俎代庖，而只是理顺关系，建立信任，赋予权力。这样做的关键，就是在精神气度上实现真正的黏合，在思想价值观上达到整合统一。
盛大的管理绝对不是控制、收缩，而是扩张、放权，因为它的气度是向外的，阳光的，单纯的。所以在这里你不需要斗争，只需要快速地推进你的工作，与其他人和团队协调起来。
同行可以不冤家
物以类聚，人以群分。
无怪乎盛大旗下的大掌柜们，承认自己和陈天桥都有激，不计较细节的利益，讨厌官僚，很直白，所以大家才聚到了一起，统一到盛大的旗帜下。在精神气质上，盛大旗下的各公司已经在深层次上达成默契，累积成为彼此间的一种信任。
9.第三节在盛大不需要斗争（2）
体验到真正的信任，会从内心深处滋长出一种幸福感、一份责任感。而“信任”这个语汇在陈天桥主导的整个盛大都是很重要的，从头到尾一以贯之。对新进的人是信任的，对老部下肯定也是信任的。当然，这种信任必须是经过畅通无阻的沟通，察其观其行的考察后才能得出来的。
如何把握和推动利益相关者的能力，对于企业管理者来说是一个大课题。对于陈天桥而，就是对旗下的公司做到充分的信任，绝对的放权。
那么，盛大旗下的公司之间尤其是昔日的同行能否达成默契，彼此认同呢？据盛大文学负责人的说法，因为盛大文学旗下的数个网站之前是竞争关系，多年以来一直对手、对头，刚开始的时候几家文学网站的负责人互不认账，开会时公司总裁们坐下来不说话，还在较劲和对峙。都说同行是冤家，平衡他们的矛盾和冲突并不容易。
硬碰硬，一个个去做工作，一个个去说服，显然费时费力，效果还不一定好。既然如此，还不如保持原有的“竞争”关系，还让同行们独立开来。强扭的瓜不甜，那就各干的各活儿吧。反而是“分开”之后，经过磨合，昔日业内的敌手、对手、竞争者慢慢就变成了真正的同事，直至默契合作，融洽相处，因为他们都在盛大的大旗之下，还要面对共同的更大的外敌。
盛大说自己还要收购更多的数字娱乐平台及游戏开团队以拓展营收来源。盛大文学对几家公司的整合是一个值得参照的范例。
盛大内部保持了合作的机制，后来面对对手，盛大同样也做到同行不冤家。陈天桥说：“我们的战略天生就是合作的机制。”
江湖之中，盛大与巨人在网游圈内水火不容，在过去的几年中，两家公司一直都是不折不扣的死对头，有过数次唇枪舌战，高薪挖走对方的游戏研人才也是时有生。2005年，盛大次出现亏损，而在这一年杀入网游领域的史玉柱，无地从盛大挖走20位网游精英—他们后来成为开“征途”的核心成员，为巨人日后的上市立下大功。
2007年11月，就在巨人奔赴纽交所上市的当天，陈天桥面对媒体未一语祝贺之词，两家公司可谓老死不相往来。但到了2009年的12月，盛大却和巨人达成战略合作协议，双方计划推出一个游戏联合运营计划。
中国网游圈内的高手也是对手，最终坐到了谈判桌前握手和。这当然双方是出于长远利益利益方面的考量，因为陈天桥是想腾出精力，集中打造自己的娱乐帝国，给最广大的用户提供更好的服务。
盛大在对外联合运营方面，除了巨人网络，还有业界知名的麒麟、金山、暴雨等多家游戏公司。
尊重人性赚大钱
陈天桥说，盛大本质上是一家娱乐公司。
网络游戏和超女，在过去的5年里是中国最热的两个名词，这是为什么？陈天桥抛出了这个问题，又要试图回答好这个问题。之所以会有这个问题，是因为盛大和湖南广电集团合资成立了一家名为盛视的影业公司。“超女”，作为湖南广电集团旗下炙手可热的节目，曾在国内风靡一时是全国人民的热门话题，而网络游戏则是盛大在线的主营业务。由陈天桥提出这个议题，那是再好不过了。
其实，陈天桥的这个问题并没有什么标准答案，仁者见仁，智者见智。
陈天桥说，之所以在中国最热，那是因为网游和超女共同拥有游戏的基因。这姑且也算是一个有深度的答案吧。只不过这个深度不是哲学家、文学家的深度，而是一个企业家的深度，因为陈天桥的基业和理想很大程度上就是建立在“游戏”之上的。
那么，游戏的基因又是什么呢？陈天桥说：
就是对用户，对人性的根本尊重。谁尊重了用户，谁尊重了人性，他一定会得到回报。
陈天桥讲这番话的场合很特殊，是盛视影业公司的典礼仪式。作为投资方，陈天桥是要表演讲致辞祝贺的。
既然人性中有游戏的冲动，那就顺遂自然，尊重人性，尊重每一个人，尊重人性中游戏的渴望。而当充分满足人性的欲求时，你必然会得到足够的回报。陈天桥的盛大由此而推衍自己娱乐帝国的大梦想：
10.第三节在盛大不需要斗争（3）
只要把这些基因复制到文学里我们就产生了起点文学网这样的新模式；把这些基因复制到音乐就可以为华友世纪探索出新的盈利道路；同样，如果把游戏的基因复制到电影、电视剧也一定能在影视界获得成功……这本身也是盛大十年娱乐梦的一部分，而且我们在一步一步变成现实。***
对用户，对人性的根本尊重，这个理念对经营企业的管理者而是极其重要的。其实，在中国的整个游戏行业中，盛大的研能力并不突出，或者说盛大根本就没有制造游戏的那个基因，因为陈天桥是学经济管理的。当初是想从政的，而不是电脑程序员出身，不具备技术优势。在游戏产业链中，最重要的是内容，是用户体验，但盛大的自主创新能力是缺失的，或者说盛大在中国的游戏业界最起码不是数一数二的。
既然要尊重用户，尊重人性，那就要提供最好、最新的产品，保证是最好的内容，满足用户的游戏体验，盛大自身的研能力满足不了，那就去想着法子绕着弯子去践行尊重用户、尊重人性的基本理念。最终，盛大因为代理一款名为“传奇”的网络游戏而赚了大钱，钱多到陈天桥本人都不敢相信的地步。
越是为用户省钱，就越赚钱
所有能想到的与娱乐沾边的，盛大可能都想做。这就是盛大的展方向和途径。
2005年11月，盛大董事长陈天桥宣布《传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》几款主力游戏开始免费，并将永久免费。这意味着每季度会有四五亿人民币的收入会打水漂。陈天桥的决定真有石破惊天之感，让业界对处于收入巅峰期的盛大产生了质疑，甚至让部分投资者丧失了信心。陈天桥对投资者的纷纷后撤很无奈，但依然很自信，他果断地对外宣称—“华尔街不懂网络游戏”。
免费让很多人想到的是盛大的辉煌或许就此终结。陈天桥则宣称，这一模式的推出尽管会对公司收入带来一定的压力，但如果不适时调整，就不会有未来五年的持续展。沃尔玛一直都是陈天桥最尊敬的企业。“我们越是为用户省钱，我们就越赚钱”—正是沃尔玛的这经营理念，陈天桥把它搬到了网游领域。
盛大有属于自己独特的战略平台展方向，但并不是所有人都能理解，包括国外自称高明的投资者们。2006年，盛大总裁唐骏在盛大上市后曾次赴华尔街路演，阐述盛大免费（csp）新模式。当时世人不分中外都对盛大免费模式极度怀疑，使得盛大的股价一落千丈。唐骏的面对面的解说和解释，让华尔街的投资人重拾信心，盛大股价从12美元升到20美元。
2007年3月28日，美国著名投资机构zcks。com公布了一周在美国市场表现最佳的股票名单，盛大位列榜。2007年8月28日，盛大公布了这一年的第二季度的财务报告，单季度收入超过5。6亿元人民币，利润4。16亿元，再创行业最高纪录。9月初，盛大股票更是连续两周激涨，在9月25日收于36。4美元，创造52周以来的新高。国内外媒体的分析都说，这主要是因为盛大的免费试玩游戏模式初见成效。盛大很争气，不久就从网易手中重新夺回中国网络游戏市场的头把交椅。
盛大强势复苏，这让盛大在美国投资人那里再次受到热捧。唐骏说得很清楚，华尔街现在最认同的不是具体的产品，而是盛大转型之后的平台战略。盛大已经不是一家受一两款游戏收益影响而波动的公司，而是踏上了平稳展的台阶。盛大用实战成绩“教训”了华尔街的投资家们。
其实，盛大为推出新的商业模式，早已做足了准备。由陈天桥开创的网络游戏免费模式，正是盛大从单纯依靠游戏内容的企业转向平台型企业的关节点。而所谓的网游免费新模式，并非完全免费，而是游戏时长免费，以玩家获取的增值服务和道具的多少来收费。
盛大的网游免费模式的成功，引领中国国内越来越多的游戏公司开始采用这一模式。如今的网游虽然不乏收费的商家，但免费模式已经大行其道，成为主流。根据2006年网络游戏业年度报告的数据，国内网游业营收的增长，很大一部分来自盛大开创性的免费模式。之所以都采用免费模式，主要是因为它可以最大程度降低玩家进入的门槛，满足了玩家的心理需求。虽然免费模式不可能完全取代收费模式，特别对于那些习惯了之前收费模式的早期玩家，他们可能更倾向于之前的玩法，但毕竟是少数。
11.第三节在盛大不需要斗争（4）
盛大引领的新模式，无疑是中国式的创新。无怪乎陈天桥说华尔街不懂网游，这是真正的商业自信，源自对陈天桥和盛大对中国市场的深思熟虑，源自对用户、对人性更深层次的尊重—你越是为用户省钱，你就越赚钱。
免费游戏模式可以为盛大制造更多的用户。时任盛大互动娱乐公司ceo的唐骏积极认可这一商业模式，“行业领袖的地位不在于市场份额，而在于是否引领行业模式。在一个没有创新的市场份额和一个市场暂时落后的创新面前，我们宁愿选择后者。只有保持持续的创新能力，才能拿到最大的市场。”
盛大文学的买卖
盛大成功上市之时，陈天桥曾感叹自己最初的梦想是当一名作家。今天的陈天桥不是作家，但胜似作家。作为商界领军人物，陈天桥可以通过自己的网络平台，让无数人成为网络作家，让无数人通过自己的文字去影响更多的人。
2009年12月24日，盛大旗下的子公司盛大文学宣布控股榕树下。这是盛大在网络文学领域的第四笔大买卖。收购榕树下之后，盛大旗下文学网站包括：榕树下、晋江文学、起点中文网和红袖添香。
就目前而，在盛大所有业务中，除网络游戏之外，盛大文学已是收入最高的业务。盛大文学可以看做整个盛大帝国的智慧大脑。文学网站的原创内容，一方面可以像水果一样在网上直接叫卖，也可以像加工制作成的熟食一样改编为电影、电视，或者把作品的版权以b2b的模式卖给他人。目前，盛大文学旗下有线下事业部、网站事业部、b2b事业部，以及无线、广告、电子阅读器这四大块业务。
网络文学从经济学的角度而，是一个长长的产业链条，主要包括以下环节：作者、内容运营、影视公司、网络游戏公司、版权代理、传统出版社以及广告业务等，其中内容运营在网络文学领域最具话语权。如今盛大文学拥有超过80％的网络文学内容资源，陈天桥由此获得了制订网络文学游戏规则的权力。
陈天桥制订的游戏规则，网络图书分为两类：一类为vip图书，一类为非vip图书。vip图书阅读需要付费，非vip图书阅读免费。付费阅读的vip图书，前1/3～1/2免费阅读，其余收费。收费标准为每千字2分钱或3分钱。盛大文学与网络作者之间进行分成，比例主要按名气来定，一般在10％～20％。
盛大几年前就在文学网站上展开了布局，直到如今，当初收购的价值才得到凸显。正如业内人士评价的那样，盛大这一招是最狠的，牢牢地抓住了产业链的最上游。今天越来越多的电影、电视剧、网络游戏、网络视频短片都基于网络文学改编，我们可见的是成品，后台关键的零部件则是文学内容。
后来，盛大文学和盛大投资的盛视影业公司合作成立了一家剧本创作公司，它的任务就是批量生产剧本。盛大文学的负责人说起话来显得有些张狂：“很有可能我会宣布把中央戏剧学院所有编剧系的人签下来，分成10个组去韩国或者是请海岩给他们做培训。”在盛大文学的计划中，编剧、作家也是可以批量化生产的。因为手握重金，相信有钱能使鬼推磨，所以盛大文学觉得自己应该能控制住编剧人才，只要开好人力资源，源源不断的“好”作品自然就会生产出来。基于网络文学改编的电影、电视等产品都要获得授权，这个时候盛大就能够获得版权费用。
即便是盛大旗下的各个子公司，对于盛大文学而，也只是众多客户中的一个而已。也就是说盛大文学在出售文学产品时是开放的，“我们的一个剧本、一个脚本，同样的价格可能会卖给盛大游戏，如果别的公司出价比它高的话，可能就( 大胜局（全本） http://www.xlawen.org/kan/4417/ )
那是两年前我妹夫跟我说一个事，改变了我对游戏的看法。我妹夫一天早上跟我说，我昨天跟你妹妹玩游戏玩到早上3点半，你妹妹去上厕所的时候我又偷偷地玩了半个小时。我被他吓了一跳，我妹夫是很能干的一个小企业家，这么一个成年人并且是一个很精明的人，竟然玩到3点半甚至没有一点儿自控能力，想想我们孩子会怎么样？我不希望我儿子玩游戏，如果中国孩子都玩游戏中国就没有前途可了。而且我通过分析现了在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会现全世界最先进的游戏国家是哪些？美国、韩国、日本，但是这些国家永远不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口……因为游戏不能改变中国的现状。所以我说不做游戏，饿死也不做游戏。
要么彻底就不做游戏，像马云一样。要么还做游戏，在更高的精神理念层面上去驾驭这个行业。企鹅帝国的掌门人马化腾说，中国网络文化产业是创意产业的代表，应该在国家繁荣、民族进步的进程中担当角色，挥作用。陈天桥肯定也有这样的抱负。正如时任盛大互动娱乐公司ceo的唐骏所总结的那样，盛大是一家注重社会责任的公司，一直以开健康、自在、分享的互动娱乐内容为己任，因为这是符合行业可持续展方向的。网游行业经过7年的展，政府、企业、社会、用户等各方面对它的理解都越来越成熟和理性。
4.第二节整合是一个过程（1）
从实战中来
海尔的张瑞敏曾说在中国做企业，不顾“家”、不要“家”的时候，就有成为“企业家”的可能性了。陈天桥的勤勉是超级的，据说，盛大的同事不论多晚给陈天桥办公室打电话，老板一准儿在那里。也难怪，陈天桥的工作时间表是早上10点上班，晚上12点左右下班，内部聊天软件在线到凌晨3点。周末在办公室过，也是常有的事。从这个意义上说，不顾家的陈天桥无疑是上一个十足的企业家。
网络业行内，据说陈天桥是最讲求细节，精于控制。盛大流传过这样的传说：下属公司里不起眼的一个小美编，早上一上班就兴奋大喊大叫，说“桥哥”（陈天桥）昨天就自己的一幅图片提出了处理意见。一个美术问题也能得到盛大董事长的直接反馈。由此可见陈天桥在对待公司事务是多么的精细。
在盛大因为盒子计划受阻而出现式微之势的一段时间内，批评陈天桥管理严苛的报道不在少数。国内知名财经杂志爆料说，盛大每个月给游戏网管的工资只有1000元，且工作强度极大。规定所有网管每天必须回复至少700封邮件—据说，为将这一高压政策执行下去，网管的机房里有7个摄像头，直接连到陈的办公室。这里边也许有戏说的成分，但陈天桥对手下很严格，批评人不留面，管理风格很强势，很霸气，这是众人皆知的。
陈天桥认为盛大战略最大的挑战是执行力。执行力从哪里来？实战。陈天桥说，盛大从来是集中力量办大事。在2003年运营《传奇世界》时，盛大把所有的公司力量都推到了前台，正面迎战，陈天桥本人做组长，每天晚上12点开会，排出时间表和节点表，一天一小报，一周一大会。盛大的执行力是这样锤炼出来的。执行力在陈天桥心中算是盛大的核心能力、核心资产。想象一下，没有一个强而有力的执行力，怎能去应付全国几百万人同时在线？
专注于一点
1999年的冬天，陈天桥筹集了50万元，在上海浦东新区创办了盛大网络公司。2000年，盛大获得中华网300万美元的注资。此时的陈天桥一直都能现新的赚钱机会。盛大总共五十个人，却有四个事业部：建立专门的工作室做动画，办有自己的杂志，还自己开游戏，围绕着游戏还有周边产品。
这个时候的陈天桥坚信，迪斯尼利用电影工业花六十年或者说更长的时间走完的道路，盛大可以用互动娱乐、internet，花6～7年的时间应该可以走完先辈的路。于是，一切都太仓促了。因为机会太多，心根不定，这时的盛大进入迷茫而无序的展状态。
其实，最初的时候应当认准一个方向全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。这是陈天桥的切肤之痛，也是用失败换来的经验：
一个创业企业往往都会有自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心的，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行多元化，或者摇摆不定，而不是足够专注地在某一点上进行突破。
盛大最初犯下错误，是因为诱惑太多，有太多灵感的陈天桥没有找准一个方向，坚定地走下去。盲目冲动结出的恶果就是盛大网络陷入困顿之中。在总结失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时，一款名为“传奇”的游戏进入了他的视野，并深深吸引住了他。于是，陈天桥立即向自己的投资方中华网建议，把《传奇》买过来进行运营，这将是一个非常好的商业领域，不但能赚钱而且能赚大钱。但投资方觉得这是一个不可能实现的神话。
于是，陈天桥与中华网分手，按照之前的股权协议，陈天桥获得了属于自己的30万美元。陈天桥决定专注起来，去干一件自己认为极有希望的大事。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商ctoz签约，以每年30万美元的价格拿下。陈天桥手里的30万美元全部进了ctoz的口袋，并且以后还得主动往对方的口袋里装钱。合同签完后，孤注一掷的陈天桥基本上就没钱了，但游戏运营才刚刚开始，花钱的地方还多着呢，单是服务器、网络带宽就需要一大笔钱。
5.第二节整合是一个过程（2）
此时的陈天桥已经做到了专注。***先就是精减人员，所有员工的薪水打折，节省开支，为的是集中所有的精力和财力去做一件事。为解决硬件设施问题，陈天桥拿着与韩国方面签订的合约，找浪潮、找戴尔，告诉他们自己要运作一款韩国游戏，申请试用机器两个月。因为有国际正规合同，对方就答应了。然后，陈天桥又拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信去谈判。中国电信最终给盛大两个月的测试期，免费试用，于是带宽问题也解决了。盛大有韩国版权持有者签署的合同，有服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥下一步就是与单机游戏分销商取得联系，最后分销商答应下来，分成33％。
2001年9月28日，一款名叫“传奇”的游戏开始公测，两个月后正式收费。《传奇》也许天生就是让一家公司去创造传奇的。《传奇》运营后同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，盛大投出去的资金迅速回笼。正是这一路过五关斩六将，盛大公司冲到了最后，越过了年轻公司必须要经历的生死线。
“盒子计划”
2003年，陈天桥意识到网游业市场渐趋饱和，提出了打造网络迪士尼的设想。2004年2月启动战略转型，计划建立一个立体化的数字娱乐世界。早在2003年岁末的cctv年度经济人物颁奖典礼上，tcl集团的李东生就为年轻的陈天桥颁了年度经济人物新锐奖。两年后的2005年7月，在青岛举行的2005中国国际消费电子博览会上，当年的那个新锐正构筑着一个庞大的互动娱乐王国，和给自己颁奖的李东生有了第二次握手。
因为觉得网络游戏不会永远是盛大的支柱，于是名为“家庭电脑娱乐中心”的盛大版机顶盒在此次博览会上亮相。tcl在构筑自己的3c战略，展会上与英特尔联手推出3c数字家庭新品。这与陈天桥以iptv为突破口，打造互动娱乐产业的构想一拍即合。种种迹象显示出双方开启合作的无限可能。
陈天桥在2005年推出自己的“盒子计划”，这个盒子也是陈天桥“异想天开”给整合出来的。《中国企业家》2005年7月的一篇重头文章的标题就是：陈天桥的盒子，整合狂人下一步。文章开头的一段是这样的：
中国最近二十多年的商业史，还从未出现这样的景观—以一家中国公司起并主导，整合英特尔、微软、ti、阿尔卡特、菲利普、英业达等全球几十家顶级it和电信企业的资源、从事一款暂名为“盒子”的“信息家电产品”的制造。它将次把中国的电信和广电两张大网连接起来，更重要的，它企图捆绑新浪的内容资讯、百度的搜索和音乐下载、易趣、淘宝和当当的电子商务、新东方的在线教育、证券之星的金融服务等各种互联网应用，通过电视屏幕呈现在当今中国3。7亿户家庭面前。
这是一个浩大的工程，一个令人胆寒的狂野企图。它极可能失败，而一旦成功，将对中国的互联网产业、电信产业、it产业、家电产业、甚至传媒和文化产业产生深远的影响，将把网络文化带进中国的基层社会组织—家庭。
这个浩大工程背后的整合者，就是中国市值最高的互联网公司上海盛大网络，它的主人，就是坐拥150亿身家的“中国富”陈天桥。
2004年，盛大成功登陆纳斯达克，挟巨额资本开始加快推进。盛大为这个计划注入了血本，利用在美国ipo融到的4亿美元四处出击：收购手机游戏商数位红，收购原创娱乐文学门户起点中文网，做出被称为“盛大盒子”的机顶盒，收购新浪股票，结盟环球音乐网……此时陈天桥的目标是为中国家庭用户在一个平台上，以整合好的方式提供音乐、文学、影视、新闻、游戏在内的所用能够想到的内容。
盛大用两年时间制定出“家庭娱乐战略”，以网络电视为核心，涉及个人电脑、电视、手机、电影、音乐、游戏、广告、预付费和电子商务九个方面—这堪称中国商业史上最成功的推广活动。几乎所有关注中国网络业的人都在极短时间内了解到，陈天桥将推出一个“盛大的盒子”。
6.第二节整合是一个过程（3）
这项为家庭用户提供数字娱乐产品的事业，按照道理讲是可以够盛大做一辈子。***但陈天桥的设想在2005年却遭遇到了一个绕不开的坎儿。之前，陈天桥锁定网络电视（iptv）作为盛大转型的基点或者说突破口，设想用户用电视机玩网络游戏。这一近乎完美的计划，在广电系统看来无异于与虎谋皮，再者从广电系统设定的政策而，盛大作为一家企业是无法逾越这道障碍的。
功亏一篑。其实也是必然的失败，因为这个太冒险了。那么，作为一家上市公司的老总，陈天桥考虑问题时，是不是应该多从股东的利益那里出呢？这是包括名企大佬在内的许多人都在疑惑或者遗憾的。
“陈天桥眼光独到地预见了网络游戏业即将来临的衰退，却在积极转型中输给了自己”，这是《环球企业家》杂志一篇文章的提示导入语，时间是在2006年的1月。从媒体的大量报道中，我们真的觉得2005年前后的陈天桥和盛大的日子不好过，倒不是因为钱的问题，而是理想受挫后的压抑。
兴衰竟然可以离的如此之近。从中国富、网络业的翻云覆雨手，到公司市值缩水60％，多方尝试转型努力却无成果，盛大互动娱乐有限公司董事长兼ceo陈天桥经历这一切只用了不到一年时间。即使盛大永远不会对外承认它的转型失利，极善辞的陈天桥早已回避媒体的访问。当本刊拨打陈天桥的手机，回应的只是一片忙音。
家庭娱乐的梦想，世界富比尔·盖茨曾经尝试过，他失败了；比尔·盖茨的创业伙伴保罗·艾伦试过，他也失败了。今天有一个中国人说，他也有这个梦，他也开始做，但是今天他做出来了。
这是陈天桥在推广“盛大盒子”时的一番演讲。演讲中的“他”就是陈天桥本人。直到今天，我们还应该佩服当时陈天桥在做盛大盒子是的勇气和能耐。但问题的关键是做出来了不等于能卖得出去。不是消费者不认可，而是根本就不让你卖。
目前的互联网还处在产品驱动的时代，头头脑脑上上下下围着产品以及产品的运营在打转。无怪乎，互联网的大佬们总结经验说，互联网重在产品，并购无用。但盛大似乎不信这个邪。
2005年2月19当日，盛大对外宣布，已通过公开市场收购了新浪网19。5％的股份，成为新浪最大的单一股东。外界一片哗然，新浪管理层则是莫名的错愕。作为网络游戏大佬的盛大，如果与中文第一门户结合起来，足令所有竞争对手望尘莫及。据说，这场交易被认为是将要重新定义互联网天空。
入主新浪之事长期未见结果，2005年盛大的第三季度财报又显示网游收入比上一季度下滑6。1％，盛大股价开始下探。影响盛大的还有网游市场的大盘，中国网络游戏市场在2005年只增长了50％，甚至可能在最近几年逐渐饱和，一度拥有中国网络游戏市场60％份额的盛大，在2005年让出了半壁江山。
盛大本来的打算是，通过入股新浪来推行网络电视，利用新浪网的优势让老百姓可以在电视上看新闻、听起点中文网小说。但是与新浪联手，并没有使“盛大的盒子”盛满金子。
玩的就是综合实力
陈天桥带头搞平台计划，就是利用自己的运营平台，挟资本优势以令天下，吸引普天下的研者为我所用。这就是陈天桥眼中的王道。难道这不是在表面上说什么合作共赢，实际上不过是砸下重金到处挖别人墙脚抢人才的伎俩吗？
陈天桥不在乎这个。网易的丁磊关注的是游戏产品本身，而陈天桥似乎没心去干这些具体的活儿，也没工夫搭进到产品里边去，主要是花钱培养人，让他们去干。
丰富的资源需要的是互动、激和协同，有这么多的业务板块，相信盛大的力量会是强大的。还是早在几年前的时候，有崇拜陈天桥的创业新手，在疯狂浏览所有涉及陈天桥的信息之后，出了这样的感慨：
陈天桥无非就是玩的综合实力：在搞it的里头他做网游，在网游里头他玩股票，在玩票的里头他操作资本。干什么都比人家快出一步。
7.第二节整合是一个过程（4）
的确，陈天桥和他的盛大玩的的确就是综合实力。***以强大的资本平台和手中的现金作为后盾，只要是目前盛大在娱乐领域尚未涉及的，都是未来可能会关注的。这是由盛大的公司本质属性决定了的。如今的盛大网络还在裂变生长，正在成为一家囊括网游、文学、音乐、影视、视频、无线增值服务在内的全方位的娱乐大平台。例如刚刚开张的盛大旅游也统合在这个娱乐大平台之内。盛大旅游不订房，不订票，它的产品主要围绕盛大已有的游戏、文学、音乐、影视等核心资产进行开。盛大将以整合的方式把旅游纳入到盛大的整条娱乐产业链中，最大程度地摆脱传统旅游业的商业模式。盛大主题公园将于2010年年底在江苏无锡开工建设。据称只要是盛大游戏或盛大文学中的著名角色，你都可以在这个主题公园中看到。这样一个主题公园，几乎就是盛大“网上迪斯尼”的线下升级版本。
今天连自己的员工几乎都说不清公司的新业务有多少了，盛大网络公司负责网站更新的工作人员肯定忙得不可开交。按照盛大网络公司官网的介绍，盛大网络是一家领先的互动娱乐媒体企业，通过旗下的盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其他业务，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。
8.第三节在盛大不需要斗争（1）
“最高的工资给最优秀的人才”
一切商业模式，本质上只有一个，最高的工资给最优秀的人才，最优秀的人才创造最大的价值！盛大欢迎你。
—陈天桥
只要一登录盛大的官网，你先就会看到由陈天桥亲自书写的这一段话。陈天桥留有自己的签名，以示郑重。在“商业模式”和“工资”、“人才”、“价值”等因素之间，陈天桥要走出一条属于盛大的路来。
陈天桥说要把“最高的工资给最优秀的人才”，这一点他已经做到了。2007年，盛大的薪资水准已经达到业内最高。他下一步要达到的就是：如何让“最优秀的人才创造最大的价值”。
一般而，在一场并购生之后，公司与公司之间的融合都会耗费一大段时间，与之相关的人员都会忙乱忙碌一番。不幸的是，公司合并往往都会出问题，特别是在管理层那里。抢位置、争资源、建人脉……这是难免的动荡，因为利益摆在那里，你不去争，就不是你的。再加上业务关系的重新架构，人力资源的再梳理，身处其中的人无法平静下来—今夜无人入眠。
这一乱局，是该提前规避另辟新路，还是病后再投医对症下药？
盛大挟重金，还在不停地扩张，跑马圈地，攻城拔寨。但盛大控股的各公司都有一份属于自己的责任和激，因为它们各自独立展，不但品牌独立，而且运营也是独立的。这是陈天桥的无为之道。如果并购后的公司融合是一个大麻烦，会滋生各种问题，那索性就通过商业模式的创新去超越这一麻烦，在更高的层面上彻底解决问题，快刀斩乱麻。用大智慧去规避，看似无为，实则有为，这是陈天桥为实现盛大互动娱乐帝国的大治而划定的必由之路。
陈天桥身上有某种类似于境界的东西。与之交谈过的人，对此大概都不会有什么异议。境界是什么，在哪里，好玩吗，有用吗？在经管领域说什么境界，契合时宜吗？媒体和业内人士都说，陈天桥是中国互联网业乃至商界的战略家，懂得“放手”的好处，有足够的胸襟和气度去让有能力的人干有希望的事业—是你的，也是我的。所谓的独立运营，就是确保陆续收购而来的公司业务实体在整合的大框架中，但公司作为一个鲜活的个体保持独立，保留之前的高管结构，人不卸甲，马不解鞍，独立运营。
酷6网在被并购后基本维持现有模式和班底，没做任何“手术”。酷6网创始人兼ceo李善友，是这样对媒体追忆陈天桥的原话的：
我不想把你变成职业经理人，如果那样的话，我们合作就没有什么意义了。你去冲，冲到什么时候算什么时候。
据称，陈天桥没有派一个人进驻酷6网，甚至他本人一次也没去过。对酷6网的运营管理，都要由李善友作出决策，只要给陈天桥一封邮件知会一声，即可。酷6网是李善友的地盘，接下来的工作也都由他来做主，虽然酷6网的旗帜已经换成盛大的了。这样做充分照顾到既有团队的现实利益，尽可能地减小整合带来的摩擦，降低人员损耗，最大限度保持公司运转的节律和效率，让并购的后期成本降下来。
陈天桥作为盛大的掌门人，高瞻远瞩放眼于大的布局、大的整合，在具体业务细节上不施加动作、不越俎代庖，而只是理顺关系，建立信任，赋予权力。这样做的关键，就是在精神气度上实现真正的黏合，在思想价值观上达到整合统一。
盛大的管理绝对不是控制、收缩，而是扩张、放权，因为它的气度是向外的，阳光的，单纯的。所以在这里你不需要斗争，只需要快速地推进你的工作，与其他人和团队协调起来。
同行可以不冤家
物以类聚，人以群分。
无怪乎盛大旗下的大掌柜们，承认自己和陈天桥都有激，不计较细节的利益，讨厌官僚，很直白，所以大家才聚到了一起，统一到盛大的旗帜下。在精神气质上，盛大旗下的各公司已经在深层次上达成默契，累积成为彼此间的一种信任。
9.第三节在盛大不需要斗争（2）
体验到真正的信任，会从内心深处滋长出一种幸福感、一份责任感。而“信任”这个语汇在陈天桥主导的整个盛大都是很重要的，从头到尾一以贯之。对新进的人是信任的，对老部下肯定也是信任的。当然，这种信任必须是经过畅通无阻的沟通，察其观其行的考察后才能得出来的。
如何把握和推动利益相关者的能力，对于企业管理者来说是一个大课题。对于陈天桥而，就是对旗下的公司做到充分的信任，绝对的放权。
那么，盛大旗下的公司之间尤其是昔日的同行能否达成默契，彼此认同呢？据盛大文学负责人的说法，因为盛大文学旗下的数个网站之前是竞争关系，多年以来一直对手、对头，刚开始的时候几家文学网站的负责人互不认账，开会时公司总裁们坐下来不说话，还在较劲和对峙。都说同行是冤家，平衡他们的矛盾和冲突并不容易。
硬碰硬，一个个去做工作，一个个去说服，显然费时费力，效果还不一定好。既然如此，还不如保持原有的“竞争”关系，还让同行们独立开来。强扭的瓜不甜，那就各干的各活儿吧。反而是“分开”之后，经过磨合，昔日业内的敌手、对手、竞争者慢慢就变成了真正的同事，直至默契合作，融洽相处，因为他们都在盛大的大旗之下，还要面对共同的更大的外敌。
盛大说自己还要收购更多的数字娱乐平台及游戏开团队以拓展营收来源。盛大文学对几家公司的整合是一个值得参照的范例。
盛大内部保持了合作的机制，后来面对对手，盛大同样也做到同行不冤家。陈天桥说：“我们的战略天生就是合作的机制。”
江湖之中，盛大与巨人在网游圈内水火不容，在过去的几年中，两家公司一直都是不折不扣的死对头，有过数次唇枪舌战，高薪挖走对方的游戏研人才也是时有生。2005年，盛大次出现亏损，而在这一年杀入网游领域的史玉柱，无地从盛大挖走20位网游精英—他们后来成为开“征途”的核心成员，为巨人日后的上市立下大功。
2007年11月，就在巨人奔赴纽交所上市的当天，陈天桥面对媒体未一语祝贺之词，两家公司可谓老死不相往来。但到了2009年的12月，盛大却和巨人达成战略合作协议，双方计划推出一个游戏联合运营计划。
中国网游圈内的高手也是对手，最终坐到了谈判桌前握手和。这当然双方是出于长远利益利益方面的考量，因为陈天桥是想腾出精力，集中打造自己的娱乐帝国，给最广大的用户提供更好的服务。
盛大在对外联合运营方面，除了巨人网络，还有业界知名的麒麟、金山、暴雨等多家游戏公司。
尊重人性赚大钱
陈天桥说，盛大本质上是一家娱乐公司。
网络游戏和超女，在过去的5年里是中国最热的两个名词，这是为什么？陈天桥抛出了这个问题，又要试图回答好这个问题。之所以会有这个问题，是因为盛大和湖南广电集团合资成立了一家名为盛视的影业公司。“超女”，作为湖南广电集团旗下炙手可热的节目，曾在国内风靡一时是全国人民的热门话题，而网络游戏则是盛大在线的主营业务。由陈天桥提出这个议题，那是再好不过了。
其实，陈天桥的这个问题并没有什么标准答案，仁者见仁，智者见智。
陈天桥说，之所以在中国最热，那是因为网游和超女共同拥有游戏的基因。这姑且也算是一个有深度的答案吧。只不过这个深度不是哲学家、文学家的深度，而是一个企业家的深度，因为陈天桥的基业和理想很大程度上就是建立在“游戏”之上的。
那么，游戏的基因又是什么呢？陈天桥说：
就是对用户，对人性的根本尊重。谁尊重了用户，谁尊重了人性，他一定会得到回报。
陈天桥讲这番话的场合很特殊，是盛视影业公司的典礼仪式。作为投资方，陈天桥是要表演讲致辞祝贺的。
既然人性中有游戏的冲动，那就顺遂自然，尊重人性，尊重每一个人，尊重人性中游戏的渴望。而当充分满足人性的欲求时，你必然会得到足够的回报。陈天桥的盛大由此而推衍自己娱乐帝国的大梦想：
10.第三节在盛大不需要斗争（3）
只要把这些基因复制到文学里我们就产生了起点文学网这样的新模式；把这些基因复制到音乐就可以为华友世纪探索出新的盈利道路；同样，如果把游戏的基因复制到电影、电视剧也一定能在影视界获得成功……这本身也是盛大十年娱乐梦的一部分，而且我们在一步一步变成现实。***
对用户，对人性的根本尊重，这个理念对经营企业的管理者而是极其重要的。其实，在中国的整个游戏行业中，盛大的研能力并不突出，或者说盛大根本就没有制造游戏的那个基因，因为陈天桥是学经济管理的。当初是想从政的，而不是电脑程序员出身，不具备技术优势。在游戏产业链中，最重要的是内容，是用户体验，但盛大的自主创新能力是缺失的，或者说盛大在中国的游戏业界最起码不是数一数二的。
既然要尊重用户，尊重人性，那就要提供最好、最新的产品，保证是最好的内容，满足用户的游戏体验，盛大自身的研能力满足不了，那就去想着法子绕着弯子去践行尊重用户、尊重人性的基本理念。最终，盛大因为代理一款名为“传奇”的网络游戏而赚了大钱，钱多到陈天桥本人都不敢相信的地步。
越是为用户省钱，就越赚钱
所有能想到的与娱乐沾边的，盛大可能都想做。这就是盛大的展方向和途径。
2005年11月，盛大董事长陈天桥宣布《传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》几款主力游戏开始免费，并将永久免费。这意味着每季度会有四五亿人民币的收入会打水漂。陈天桥的决定真有石破惊天之感，让业界对处于收入巅峰期的盛大产生了质疑，甚至让部分投资者丧失了信心。陈天桥对投资者的纷纷后撤很无奈，但依然很自信，他果断地对外宣称—“华尔街不懂网络游戏”。
免费让很多人想到的是盛大的辉煌或许就此终结。陈天桥则宣称，这一模式的推出尽管会对公司收入带来一定的压力，但如果不适时调整，就不会有未来五年的持续展。沃尔玛一直都是陈天桥最尊敬的企业。“我们越是为用户省钱，我们就越赚钱”—正是沃尔玛的这经营理念，陈天桥把它搬到了网游领域。
盛大有属于自己独特的战略平台展方向，但并不是所有人都能理解，包括国外自称高明的投资者们。2006年，盛大总裁唐骏在盛大上市后曾次赴华尔街路演，阐述盛大免费（csp）新模式。当时世人不分中外都对盛大免费模式极度怀疑，使得盛大的股价一落千丈。唐骏的面对面的解说和解释，让华尔街的投资人重拾信心，盛大股价从12美元升到20美元。
2007年3月28日，美国著名投资机构zcks。com公布了一周在美国市场表现最佳的股票名单，盛大位列榜。2007年8月28日，盛大公布了这一年的第二季度的财务报告，单季度收入超过5。6亿元人民币，利润4。16亿元，再创行业最高纪录。9月初，盛大股票更是连续两周激涨，在9月25日收于36。4美元，创造52周以来的新高。国内外媒体的分析都说，这主要是因为盛大的免费试玩游戏模式初见成效。盛大很争气，不久就从网易手中重新夺回中国网络游戏市场的头把交椅。
盛大强势复苏，这让盛大在美国投资人那里再次受到热捧。唐骏说得很清楚，华尔街现在最认同的不是具体的产品，而是盛大转型之后的平台战略。盛大已经不是一家受一两款游戏收益影响而波动的公司，而是踏上了平稳展的台阶。盛大用实战成绩“教训”了华尔街的投资家们。
其实，盛大为推出新的商业模式，早已做足了准备。由陈天桥开创的网络游戏免费模式，正是盛大从单纯依靠游戏内容的企业转向平台型企业的关节点。而所谓的网游免费新模式，并非完全免费，而是游戏时长免费，以玩家获取的增值服务和道具的多少来收费。
盛大的网游免费模式的成功，引领中国国内越来越多的游戏公司开始采用这一模式。如今的网游虽然不乏收费的商家，但免费模式已经大行其道，成为主流。根据2006年网络游戏业年度报告的数据，国内网游业营收的增长，很大一部分来自盛大开创性的免费模式。之所以都采用免费模式，主要是因为它可以最大程度降低玩家进入的门槛，满足了玩家的心理需求。虽然免费模式不可能完全取代收费模式，特别对于那些习惯了之前收费模式的早期玩家，他们可能更倾向于之前的玩法，但毕竟是少数。
11.第三节在盛大不需要斗争（4）
盛大引领的新模式，无疑是中国式的创新。无怪乎陈天桥说华尔街不懂网游，这是真正的商业自信，源自对陈天桥和盛大对中国市场的深思熟虑，源自对用户、对人性更深层次的尊重—你越是为用户省钱，你就越赚钱。
免费游戏模式可以为盛大制造更多的用户。时任盛大互动娱乐公司ceo的唐骏积极认可这一商业模式，“行业领袖的地位不在于市场份额，而在于是否引领行业模式。在一个没有创新的市场份额和一个市场暂时落后的创新面前，我们宁愿选择后者。只有保持持续的创新能力，才能拿到最大的市场。”
盛大文学的买卖
盛大成功上市之时，陈天桥曾感叹自己最初的梦想是当一名作家。今天的陈天桥不是作家，但胜似作家。作为商界领军人物，陈天桥可以通过自己的网络平台，让无数人成为网络作家，让无数人通过自己的文字去影响更多的人。
2009年12月24日，盛大旗下的子公司盛大文学宣布控股榕树下。这是盛大在网络文学领域的第四笔大买卖。收购榕树下之后，盛大旗下文学网站包括：榕树下、晋江文学、起点中文网和红袖添香。
就目前而，在盛大所有业务中，除网络游戏之外，盛大文学已是收入最高的业务。盛大文学可以看做整个盛大帝国的智慧大脑。文学网站的原创内容，一方面可以像水果一样在网上直接叫卖，也可以像加工制作成的熟食一样改编为电影、电视，或者把作品的版权以b2b的模式卖给他人。目前，盛大文学旗下有线下事业部、网站事业部、b2b事业部，以及无线、广告、电子阅读器这四大块业务。
网络文学从经济学的角度而，是一个长长的产业链条，主要包括以下环节：作者、内容运营、影视公司、网络游戏公司、版权代理、传统出版社以及广告业务等，其中内容运营在网络文学领域最具话语权。如今盛大文学拥有超过80％的网络文学内容资源，陈天桥由此获得了制订网络文学游戏规则的权力。
陈天桥制订的游戏规则，网络图书分为两类：一类为vip图书，一类为非vip图书。vip图书阅读需要付费，非vip图书阅读免费。付费阅读的vip图书，前1/3～1/2免费阅读，其余收费。收费标准为每千字2分钱或3分钱。盛大文学与网络作者之间进行分成，比例主要按名气来定，一般在10％～20％。
盛大几年前就在文学网站上展开了布局，直到如今，当初收购的价值才得到凸显。正如业内人士评价的那样，盛大这一招是最狠的，牢牢地抓住了产业链的最上游。今天越来越多的电影、电视剧、网络游戏、网络视频短片都基于网络文学改编，我们可见的是成品，后台关键的零部件则是文学内容。
后来，盛大文学和盛大投资的盛视影业公司合作成立了一家剧本创作公司，它的任务就是批量生产剧本。盛大文学的负责人说起话来显得有些张狂：“很有可能我会宣布把中央戏剧学院所有编剧系的人签下来，分成10个组去韩国或者是请海岩给他们做培训。”在盛大文学的计划中，编剧、作家也是可以批量化生产的。因为手握重金，相信有钱能使鬼推磨，所以盛大文学觉得自己应该能控制住编剧人才，只要开好人力资源，源源不断的“好”作品自然就会生产出来。基于网络文学改编的电影、电视等产品都要获得授权，这个时候盛大就能够获得版权费用。
即便是盛大旗下的各个子公司，对于盛大文学而，也只是众多客户中的一个而已。也就是说盛大文学在出售文学产品时是开放的，“我们的一个剧本、一个脚本，同样的价格可能会卖给盛大游戏，如果别的公司出价比它高的话，可能就( 大胜局（全本） http://www.xlawen.org/kan/4417/ )