第 25 部分阅读
全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第六章 创造消费和市场渴求的星空（3）
“‘流行’的表象是温柔的，在逐步渗透中，形成受众的心理平衡，欣然接受一种潮流‘流行’的本质却是强制性的，它将个人意志融铸于时尚之中，消解个性的判断力。当那群长发飘逸的空姐从蓝天上款步而下时，飘柔声称‘表现好，自然全国流行’。潘婷动用‘瑞士维他命研究院实验证明’的权威，来说明其洗发水对健康头发的可靠性。海飞丝则干脆搬出发型师现场演示的片断，证明其有效去头屑。一时间，宝洁公司抢滩中国洗发水市场霸气逼人，不同发质、不同年龄层的男女纷纷成为‘流行’的行为者。由于幻想和假想的介入，人们推动着‘流行’；同时，新的时尚迅速取代旧的时尚，这个不断延续的过程让时尚制作者们不可能一劳永逸。‘流行’不会停止，并且它的意义永远只在今天。”
“有了流行和时尚，那必然会有其它的替代或者是跟随。”苏阿莎天笑道。
“莎莎果然聪明过人，有流行和前沿，便会有推崇者和追随者。第三、复制的‘文化’。1997年，意大利麦肯一埃里克森广告公司为可口可乐公司制作了一组主题为‘清凉’的平面广告，在那组绝妙的可口可乐瓶形象载体中，一个曲线型的玻璃瓶居然可以轻易地从一个国家进入另一个国家，从一种语境进入另一种语境。很难说可口可乐那棕色的液体与人的生理有关的价值有多大，但它在全世界却有着令人惊异的巨大市场。因为消费可口可乐不再是单纯的生理行为，它同时也是一种‘语言’行为，它的价值更来自它的商标，即符号所负载的‘文化’。”李放笑着点点头说。
“通过复制的文化去实现渴求的空间？”苏阿莎问道。
文化，将是明天的经济，美国人罗斯托曾经这样说过。他的话似乎有着两层含义：一、文化本身就是一种产业，它独特的感性魅力将有着横扫全球的精神价值与经济价值。二、经济行为将越来越依托文化进行传播，因为人们素质的提高、经济的发展，使得人的情感世界更为丰富，感性消费行为更为突出。不管怎么说，商业运作中附加价值文化含量的提升已经是一种全球化的趋势。同时，现代文明使得区域闻经济与文化的交流变得容易而频繁，商业文化可以通过更加可供选择的沟通途径向全球渗透，复制并传播它的文化信息。强势品牌的形象一经塑造，其包含的文化随之也将被确立。商业文化的运作是一种全球化的‘运动’。”李放笑着说。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（1）
“其实，我对于做好营销管理人员还是不太有信心，毕竟对于某些细节方面，我还不能很好地把握。”苏阿莎温婉一笑，希望得到李放的指教。
“营销管理人员需要创造新的市场空间。”李放点点头说。
“如何创造新的市场空间，还请李总监指导。”素阿舍毕恭毕敬地说。
“在同一个行业里，各个企业的管理人员对本企业应如何增强竞争实力的看法往往基本相同，而他们对本行业竞争措施的看法越统一，各个企业竞争的领域就越一致，竞争也就越加激烈。要创造新的市场空间，企业管理人员必须改变传统的战略思维方法。管理人员不应只考虑本行业公认的竞争措施，而应突破传统的竞争界限，发现本企业可极大地提高消费价值的新领域。企业管理人员可通过以下分析，发现价值创新机会。”李放滔滔不绝地说着。
“管理人员可以通过哪些方面的分析发现价值，创造新机会？”苏阿莎急于想知道，如何获得新的机会，创造新的市场空间。
“第一、分析替代性产品和服务。企业不仅与本行业其他企业竞争，而且与提供替代性产品和服务的其他行业竞争。购买决策过程中，购买者往往会无意识地比较各种替代产品或服务，例如是坐公共汽车还是坐出租车外出。无论是最终消费者还是企事业客户都会进行这一比较。但是，不少企业管理人员却极少考虑顾客如何做这样的权衡，他们很注意本行业的竞争对手，却往往忽视提供替代产品和服务的其他企业。”
“具体需要如何去做，才能达到这样的效果？”苏阿莎笑笑问。
“替代性行业之间的市场空间可为企业提供价值创新的机会，美国直觉公司由此受益匪浅。在直觉公司推出‘加速’家庭理财软件之前，尽管市场上已有42种同类软件，却几乎没有家庭使用。直觉公司管理人员分析发现，铅笔是家庭理财软件最主要的竞争对手，而这是被整个行业所忽视的。铅笔的两个主要竞争优势是价格低廉与极易使用。虽然计算机软件计算精确、迅速，但消费者认为这类软件太贵、不易使用、会计术语太多、不易理解。”李放笑着说。然后打趣道，“你是不是想把我指导所有营销知识都套走，然后又添取而代之。”
“李放总监，如果我要做到你的位置，至少需要好几年的时间，而你几年后，发展得好，或许自己开公司了，我就去给你打工。”苏阿莎调侃道，“但是如何打破行规获得发展呢？”
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（2）
“要打破本行业的常规，发现新的价值曲线，管理人员应分析：（1）本企业哪些产品和服务成分可降至本行业公认的标准之下；（2）本企业可取消哪些本行业其他企业都提供的产品和服务成分；（3）本企业哪些产品和服务成分应远远超过本行业公认的标准；（4）本企业应为顾客创造哪些新的消费价值。通过这一分析，直觉公司推出了融合计算机软件与铅笔优势的产品，这个软件只有大多数家庭常用的基本功能。通过简化软件功能降低成本，“加速”软件比其他同类软件便宜70％左右。直觉公司极大地提高了客户的消费价值，使整个市场需求量扩大了100倍。在替代性产品和服务分析过程中，管理人员可能会发现本企业的产品和服务有多种替代品，这时管理人员应分析销售量最大、销售额最高的那些替代品。”李放不时端起酒杯抿一口小酒。
“还可以通过哪些方面获得分析发现价值？”苏阿莎笑着问。
“第二、分析本行业中各类企业。我们可根据产品的性能和售价，将本行业内的企业划分为几种类别，大多数企业管理人员只考虑本企业应如何与同类企业竞争。然而，要发现各类企业之间的市场空间，管理人员必须了解消费者如何比较各类企业的产品和服务，哪些因素会影响消费者的选择。”李放看看苏阿莎说。
“阿放哥，这有点概念性，能不能具体一点，我能更明白一些。”苏阿莎想要更快弄明白如何分析本行业中的企业。
“美国波罗＆mp；#8226；拉尔夫＆mp；#8226；劳伦时装设计公司采用‘似非而是’的时装设计思想，推出没有时新款色的时装，创造了一个全新的服装市场，其零售总额已超过50亿美元。时装没有时新款色，正是其最大的竞争优势。劳伦公司分析发现，大多数消费者并不是为了追求短暂流行的新奇款色或喜欢支付昂贵的价格而购买高档时新服装，而是为了追求精神上的展示与享受。对大多数高档服装的消费者来说，服装设计公司尽力创造的时装款色却正是高档时装的主要缺点。劳伦公司融合了高档服装市场中时新服装与传统服装的优势，既有大多数时装购买者追求的名牌、典雅的服装店、精美昂贵的布料，又有传统服装的简朴款式、较低的价格。该公司融合两类服装购买者最重视的产品和服务属性，减少或取消其他属性，不仅在这两类高档服装市场获得了一定的份额，而且吸引了大批新顾客。美国优胜者公司分析建筑业预制装配式住宅公司与建筑工地住宅开发商的特点之后，也发现了新的市场空间。它融合这两类住宅的消费价值，迅速建造预制装配式住宅，降低建筑成本，同时又允许购房者决定房屋结构，提高质量形象，吸引了许多收入较低的家庭购买它的住宅，而不再租借或购买公寓，并且有些富裕的家庭也开始购买。”
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（3）
“还有别的方法能发现价值创造机会，我很想知道。”苏阿莎有些急不可耐要知道如何能够发现价值并获得机会。
“第三、分析各类购买决策参与者，在大多数行业里，各企业对目标市场的顾客往往有相当一致的看法。然而在现实中，各类“顾客”都可能直接或间接地参与购买决策。‘购买者’可能不是‘使用者’，有时重要的“影响者”也会对顾客的购买决策产生重大的影响。‘购买者、’使用者’、‘影响者”往往追求不同的价值，如成本或使用便利。管理人员深入分析各类‘顾客’追求的消费价值，往往可发现新的市场空间。”李放很看中分析的效力，它能为参与决策者带来新的机会和价值。
“在为经纪人和投资者提供实时新闻和价格信息服务的整个商业信息服务业都是针对信息技术经理即购买者开展营销活动的时期，布卢姆伯格公司发现：金融公司能否赢利，是由经纪人员和分析人员决定的，而不是由信息技术经理决定的。大量的金融交易要求经纪人员和分析人员必须迅速作出决策。因此，布卢姆伯格公司专门根据经纪人需要的价值，设计出终端极易使用并内置分析功能的商业信息系统，并且增加了生活信息和购物服务。针对使用者开展的营销活动，完全改变了商业信息服务业的价值曲线，经纪人员和分析人员都要求信息技术经理购买布卢姆伯格公司的终端。布卢姆伯格公司不仅从竞争对手那里赢得了许多客户，而且扩大了整个商业信息服务市场。”李放非常看重经纪人员和分析人员在企业盈利众的决定性作用。
“消费者是否会对企业的营销结果造成影响？”苏阿莎觉得不但是分析和经纪人员，消费者同样会影星营销的结果。
“当然会，而且消费者基本上决定了大部分的营销的结果。菲利普照明公司则将营销对象从购买者改为影响者。长期以来，工业照明业主要针对企业采购部经理开展营销活动，在价格和耐用性这两个方面进行激烈的竞争。菲利普照明公司发现：从企业总经理、公关人员等‘影响者’的角度来看，灯泡的价格和耐用性只是影响企业照明总成本的两个因素，而采购部经理不会像总经理那样考虑由于灯泡内汞污染而产生的废旧灯泡处理费用。因此，菲利普照明公司于1995年推出了环保灯泡，并对总经理、公关人员进行促销活动。而今这种灯泡已取代了美国商场、学校、办公楼内25％的荧光灯。”李放志得意满地说，“这就是我要求部门的营销人员，在跟客户洽谈时直接告诉客户，我们的产品采用了最新的技术和材料能让他们放心使用，无后顾之忧，客户愿意与我们合作的原因。”
“李总监一直把客户对于营销成功的影响力放到最重要的位置，并要求我们这样去做，站在客户的位置上去想问题，于是获得了客户的信赖。除了这些方面，还有其它方法能发现价值和得到机会吗？”苏阿莎很惊喜她一直也在使用李放教授的这种方法去和客户洽谈，并得到了客户的认可，达成了良好的合作。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（4）
“第四、分析互补性产品和服务。在大多数情况下，顾客消费的相关产品和服务会影响顾客对本企业产品和服务消费价值的看法。管理人员往往可从相关产品和服务中，发现顾客需要的消费价值。管理人员应深入了解顾客购买本企业的产品和服务时需要解决哪些问题，分析顾客在消费前、消费中、消费后面临的各种问题，以便采取措施解决。正是以这种策略，在美国书店业销售量急骤下降，竞争极为激烈的背景下，博德斯书店、巴尼斯与诺波尔书店进入某个地区市场之后却会使当地图书总销售额增加50％以上。”李放笑得很灿烂，“莎莎，我发觉你比我以前了解的还好学，不过我说的这些方法，在营销中都是很实用的，并且有很多的企业通过这样的方法获得了大的成功。”
“他们通过那些具体的营销方法做到的？”苏阿莎急于知道书店运作的细节。
“这两家书店考虑顾客购书的整个经历。它们发现购买图书只是顾客整个购买经历的一个组成部分，顾客还要寻找、翻阅、评估各类书籍以确定是否自己所需。它们从顾客的相关活动中发现了价值创新的机会，推出图书超级市场，雇用有丰富图书知识的员工帮助顾客选购书籍。图书超级市场供应150000多种图书，安放了椅子、书桌、沙发，鼓励顾客阅读整本图书，而不是站在书架前随便翻阅。图书超市每天营业至晚11点钟，超市中咖啡吧、宽阔的通道、播放的古典音乐为顾客创造了一个轻松休息的环境。图书超市重新确定了书店的服务范围，将书店从顾客买书的场所变成了顾客愉快地读书、探索知识的场所。在不到6年时间内，这两家书店在美国各地开设了650多个图书超市，发展成为美国最大的两家联号书店。”李放对于书店设身处地地为顾客着想，获得了顾客的青睐和认同的做法相当认同。
“产品对于营销机会和营销价值有影响吗？我感觉顾客会很多地关注产品。”苏阿莎把产品对于营销的作用看得更重。
“第五、分析产品和服务对顾客的吸引力。对本行业应用哪一类吸引力招徕顾客，有些行业强调理性吸引力，另一些行业则强调情感性吸引力。大多数产品既有理性吸引力，又有情感性吸引力，只强调其中一类吸引力是行业内各个企业在相互竞争过程中形成的一种‘共识’。企业对本行业在产品和服务主要吸引力方面形成的共识提出挑战，往往可发现新的市场空间。当前，不少强调情感性吸引力的行业为顾客提供许多只提高售价不增加效用的额外属性，删除这类额外的产品和服务属性，可降低成本，简化产品和服务整体组合，降低售价，吸引顾客购买；强调理性吸引力的行业增加一点情感性吸引力，可增加产品和服务的特色，刺激新需求。”李放微笑着说，“莎莎，你对营销方面比较有领悟力，从你平时营销中，把公司的产品的优势和特点首先推荐给客户就能在知道，产品对于合作的成功，以及企业的发展都是相当重要的。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（5）
“我只是觉得质量是生存之本，我们公司的产品本身拥有最新的技术，并且使用进口的材料，这两点是其它同类的产品不具有的优势，而这些正是企业看重的。”苏阿莎很开心听到李放的赞扬。
“长期以来，钟表业致力于提高手表计时精确度，利用数字显示技术以便顾客看清时间。但是瑞士**H公司并没有像西铁城、精工等企业那样改进廉价手表的性能，而是在意大利建立了手表设计实验室，将其廉价手表改变为装饰品。该公司管理人员认为，手表会对人们的形象产生重大的影响，增加手表的情感性吸引力，可创造一个新市场，使该公司在手表业占据支配地位。在该公司推出Swtch手表之前，人们通常只购买一只手表，但现在人们会购买几只技术和艺术融为一体的Swtch手表。意大利人平均购买六只Swtch手表，以便根据自己的心情与仪表，选戴不同的款色。”李放笑笑，“你做得很好，我们根据客户的需求设计出适合他们的产品，便能获得他们的信赖。”
“在保险、银行、中介等服务性行业里，不少企业通过服务属性吸引力分析，改变传统的营销思维，创造了新的市场空间。长期以来，这些行业非常强调经纪人与客户的关系，但是，英国直线保险公司已取消传统的经纪人。该公司认为：如果保险公司能迅速做好理赔工作，废弃复杂的文书工作，就不必通过经纪人为客户提供个性化服务。该公司采用信息技术取代经纪人与区域性办事处，改进理赔工作，降低成本，进而降低保险费，提高保险客户的消费价值。”苏阿莎也有自己的一些看法，“还有什么方法能够获得这样的机会吗？”
“当然有，条条大路同罗马。第六、分析外部环境发展趋势。管理人员往往会预测外部环境因素的发展趋势，如高新技术的发展，以确定本企业应采取哪些措施跟上。但是这并不足以发现新的市场空间。管理人员应深入分析外部环境发展趋势会如何改变顾客的消费价值，分析市场目前提供的价值与将来可能会提供的价值。管理人员必须判断这些发展趋势对本行业的经营活动是否有决定性影响，是否不可改变，是否有明显的发展轨迹。在某一时刻观察到的许多发展趋势中，通常只有一两种会对某个行业产生决定性影响，而一旦发现这种趋势之后，管理人员应分析这一发展趋势会如何改变将来的市场，并设计出本企业目前应采取的改革措施。”李放很幽默地说。
李放喝了一口红酒，来了兴致，接着说：“美国思科系统公司发现，因特网用户面临数据交换速度缓慢、电脑网络不兼容等问题，而随着因特网的迅速发展，市场对快速数据交换的需求不断地增大。思科公司通过价值创新和技术创新，推出路由器、交换器等网络设备，加快数据交换速度，极大地提高了用户的消费价值。目前，因特网上80％的数据交换是通过思科的产品完成的，该公司在这个新的市场空间获得了高达60％的盈利率。”他不喜欢把营销的方法教条式死板地灌输给营销人员，更何况面前的苏阿莎是他的女友，用沟通的方式，去告诉她如何发现价值以及得到机会会更合适。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第九章 营销总监与女经理的浓情蜜意
他很抱歉地说：“我太激动了，对不起。”
她把手伸过去放在他的嘴边蒙上他的嘴：“不许说对不起，你越有劲就我越高兴，只是要把力气用在该用的地方。”
他点点头，“你吃好了没有，如果吃好了我们就走了，我那里已经受不住了，你看你这样一弄我很兴奋了。”
他们买单以后走出了餐厅，“用不用我来开车？你还行吧？”
“我没事的，开车还不至于有问题，要赶去办事我比你更急更有劲，希望快点开到酒店。”
“最爱枕边人，楚些裁成乱。”李放一直很喜欢这样的名句。
李放的注意着前方的路并专心开车，偶尔扭过头去看下苏阿莎，他突然觉得在路灯下的她看起来是那么美，以前他似乎不觉得，他心想或许她不是外面漂的女人，他一定把她追到手让她成为他一个人的女人，他突然觉得看到他和别的男人约会的时候他有些酸楚，难道他自己对她动了真心，不是一直告诉自己和她玩玩而已的吗。
“你怎么这么看我？我脸上的妆没有弄花吧！”她焦急地说。
“那倒没有，只是觉得你在路灯下看起来是那么美，比平时看起来更漂亮，以前我怎么没有发现你这么美。”李放习惯于用甜言蜜语哄女人上床，更准确地说是女人喜欢被他骗。
“你真会哄女孩子开心。”她撒娇地说。
她的头靠在他的肩膀上，他盯着她看并说：“你这样我走神的，不要命了，美人，我在开车。”
“和你撒娇也不行吗？”她把头放到他的胸前，娇滴滴地盯着他的眼睛说。
“你这样挡住了我开车，好的，你不跟我撒娇还跟谁撒娇呢，只是这样太危险了。”他看到她的眼睛就觉得心跳加快，全身发木，思维开始定住了。
他明显感觉到他的心思不在开车上了，他把车开向了旁边的车道，她说：“去酒店的路不是这边吧！”
他诡秘地笑笑，“是的，我们现在不去酒店，我带你去个地方。”
她疑惑地望着他，“去什么地方，这不是去郊区吗，这么晚不会是要带我去看鬼火吧！”
她说话的时候，车已经进下了外环路，直奔郊区，他说：“到了郊区的时候你就知道了。”
黑色的丰田在郊区的公路上奔驰，经过了很多的房子，那些房子和车都被他们甩在后面。她问：“你是打算带我去郊区的酒店吗？”
“不是的，我们平时都在酒店，今天我带你回家，我们去郊外呼吸呼吸新鲜空气。”李放很兴奋地说。
车逐渐开到一条小道上，接着进入了一片树林，在林中的一块空地上李放把车停住。“到了，就是这里。”李放很神秘地对她说。
苏阿莎有点心惊，脸色骤变，“李放，你干什么，还真是带我来看鬼火啊，为什么不回家”她冲他喉着。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第九章 滤净铅华夜晚翩然舞
他们这次的接吻结束了，李放感觉唇间带着蜜糖的芬芳，像初恋的味道，曼妙得让人回味无穷，苏阿莎感觉芳唇上带着浓浓的果实的芳香，像初吻的味道，浪漫得让人留恋顾盼。
李放牵着苏阿莎的手，他们在清风拂面的树林中漫步，感受着自然的恩赐，鸟语花香，夜晚的静谧。远离尘世的喧嚣，洗尽铅华，滤尽功名利禄，李放突然说：“我想好好谈一场恋爱，像这样好好恋爱一次，一生这样一次就够了。”
苏阿莎很是感动，眼中饱含着激动的泪水，“我也想和你好好恋爱一次，今生无悔。”
他们没有料到，两个在商场职场中征战拼杀的人，在宁谧的环境中，可以如此静心，抛开所有的名利浮华，此刻，他们与都市的一切的奢华或世俗无关，只是这样两颗心彼此靠近，敞开心扉地交流，两心交融，爱情透过眼睛和交握的手传到彼此的心底。
李放知道这是他最好的机会，此刻不表白，或许以后都没有机会，“如果莎莎像我曾经误会的那样的女人，我宁愿终生不娶也不会娶她。但是如今真相大白了，她是个美丽好学的，凭自己的实力去奋斗自己的事业，专情地对待自己的爱情的女人，我没有理由不娶她，如果我不娶她，当所有人知道她是一个多么纯洁的女人时，便会有很多的男子趋之若鹜，追求她，向她求婚，我便没有机会，此刻便是最好的机会。
‘莎莎，等我们赚到足够的钱，我们便离开公司，然后我们去一个陌生的城市，我们自己做企业，然后我们结婚。”李放看着苏阿莎美丽的面孔深情款款地说。
“我还没有准备，而且我妹妹现在还在上学，家里的境况也还不好，我们也都只有房子，没有足够多的钱做企业，也没有备足结婚的钱。”苏阿莎又惊又喜。
“莎莎，只要你答应和我在一起便好，其他的不重要，我们存到足够多的钱，我们便离开公司，自己创业，然后结婚，不急于三五几天内就要结婚。”李放诚恳地说。
“还好不是很快便结婚，首先我没有心理准备，然后结婚至少得花费二十几万，而且我们都还在事业的上升阶段，也没有足够多的存款，还好房子和车已经有了。”苏阿莎温柔地笑着说。
“结婚需要的钱并不多，关键是我们需要足够多的钱做企业，以及以后的发展，我们只能暂时委身在公司，一是学经验，二是积累一些资金，三是建立人际网络关系，以后为我们所用。”李放笑着说。
不当苏阿莎回答，李放拉着苏阿莎往回跑，跑了一小段，到了他们的车前，李放打开车门，坐进车里，打开MP4音乐播放器，按下选取按钮，选定一首《圆舞曲》，然后下车，走到苏阿莎面前，伸出他的右手，“尊敬的苏阿莎女士，我能请你跳支舞吗？”
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第九章 丛林里的浪漫温馨 一杯爱情白兰地
苏阿莎点点头，将右手放到他的手中，李放的左手绕过苏阿莎放在她的腰际，苏阿莎的左手放于李放的肩膀侧面，一二三，随着音乐的节奏，他们开始翩然起舞，有布谷鸟飞到李放的车上，小松鼠站在枝头上，翠鸟飞到矮的枝头上，小虫爬到草尖上，欣赏着他们曼妙的舞姿，裙裾飞扬，彼此对望着，眼神交汇着，森林之舞在晚风中摇曳着，绚烂着整个季节的美丽，浓浓的爱情在整个树林里飘荡开来，随着他们优美的舞姿绚烂开来，所有的小鸟和促织和着音乐的节拍鸣叫着，为他们畅想动人夜之舞。
“余音绕梁，三日不绝余耳”的圆舞曲结束了，他们的舞步停下来，所有的鸟和蝉停止了鸣叫，他们一起走到车前，所有的百灵鸟、布谷鸟和翠鸟立刻飞起来，颇有李清照词中“惊起一滩鸥鹭”的壮观的绝美场景。
李放打开车门，将苏阿莎扶进车内，关上车门，走回左边，进入驾驶室，关上车门，发动车，“莎莎，我们回家，天冷了，我的衣服你披上。”说着已经把他的外套披在苏阿莎的肩上，苏阿莎温婉地笑着，此刻，她的美犹如花丛中走来的仙子，纯净得惹人爱怜，李放便在她的额头上轻轻一吻，“莎莎，说好了，答应我了，今生做我的女人，不需改变，拉钩上吊一百年不许变。”李放伸出他右手的尾指，苏阿莎也伸出她的尾指，两个手指紧紧拉在一起，他们甜蜜地微笑着，这纯美胜过初恋的感觉，以至于后来很多的时间，李放一想到这一刹那便雀跃。
苏阿莎突然说：“我们上酒吧喝杯酒怎么样？”
李放点点头，“这个主意不错。”
车在酒吧外面的停车场停下，他们走下车，苏阿莎的美丽的裙裾在夜晚灯光中绽放出独特的美。
他们走进酒吧，一些认识的人都跟她打招呼，“一姐，来喝杯酒，今天心情一定好，红光满面的。
苏阿莎看了一眼站在后面的李放，然后把酒接过来一口干了，座位上的几个人一起说：“一姐好酒量，来坐下来喝一杯。”
“今天就不了，改天一起喝，今天我有朋友在。”一姐很委婉的拒绝，几个男人也很知趣，看了一眼李放说：“好的，有帅哥在，去吧！”
李放此刻不太愿意见到她和别的人谈笑风生，他感觉自己的醋意上来了，还好旁边的小伙子比较知趣，他也就不做声。
服务生一见苏阿莎就笑眯眯地说：“一姐，这边有情侣座。”
苏阿莎笑笑说：“一杯蓝色生死恋，一杯白兰地。”
李放微笑着：“连我喜欢喝白兰地你都铭记于心了，有进步。”
他的手放到她的肩膀上，并亲吻了一下她的面庞，旁边很多羡慕的眼光，毕竟此刻她的美让所有的男人心动，恋爱中的女人的美得让人心驰神往。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第八章 出卖上司
谷子走回座位上继续工作，居傲问他：“谷子，苏经理找你干什么？”
谷子虚伪地笑笑说：“让我上班时间少说话，说我最近段的业务要加把劲。”居傲听到这里才舒了一口气。
李放打了一通电话给居敖：“居主管，你到我办公室来一下。”
居傲知道李放叫他准没有好事，他快速站起来冲向李放的办公室，门开着的，他敲了下门，李放让他进去，“李总监，找我有什么事情吗？”
李放说：“也没有什么，只是自从苏阿莎做经理以后，你负责的人员的销售业绩都很差，你们所有人的业绩都比不过她一个人的，还好有她帮你们在总经理面前说话，本来说你和你下面的所有员工都要走人的，但是她帮你求情，总经理说从轻处理。”
居傲觉得好一场虚惊，嘘了一口气，“好的，我和他们下个月一定努力完成任务。”
李放说：“这是我们市场部的事情，上次的钱老板的事情也是他得罪了，还好苏经理把单子拿回来的，那可是大订单，总经理上次就说要下你的，我帮你求了情。但是这个月的销售业绩确实让我不好交差，总得有人来承担责任，不可能让我来承担吧，只好委屈你了。”
居傲说：“再给我一次机会吧。”
李放说：“好，最近邵老板那个几百万的订单这周之内拿回来，要不然你走人。”
居傲知道李放是找借口让他离开市场部，“今天已经是星期三了，本周之内不可能吧，只有两天了。”
李放很蔑视地说：“你大小也是个主管，不要私下和同事议论领导，说领导的坏话，苏经理可是凭本事做到职位和订单的。你回去写份辞职报告来吧！“
居傲知道一定是谷子出卖了他，李放摆明了因为他看到他们的偷欢和他说她的坏话才让他走，他说：“我马上去写。”
李放说：“在职场里有它的规则，什么该说什么不该说，看见了也不要到处宣扬，你应该知道的，不用我多提醒了。”
居傲当天就办理了荔枝的手续，走的时候他走到谷子面前说：“我一向当你是兄弟，你居然出卖我。”
谷子很内疚地说：“你知道的苏经理那么有魅力，他盯着我看，我心里就痒痒的，我也是不得已才说的。”
居傲拍着胸口说：“我们还是兄弟，你居然重色轻友。”
谷子说：“我也是没有办法，为了自保啊。”
居傲摇摇头抱着装有他的物品的箱子离开了公司，谷子看着他离开，嘴里嘀咕着，‘如果你不走，主管的位置怎么会让出来，不告你一状，苏经理怎么会让我做主管呢！’
作者QQ：799493439（联系出版请加） 767923739（新号，交流请加） 329927615（已满，空间内有美女作者照片）
博客：blog。sin。com。cn/shngbihe（博客内有美女作者照( 黑道女友I：诱欲 http://www.xlawen.org/kan/5294/ )
第六章 创造消费和市场渴求的星空（3）
“‘流行’的表象是温柔的，在逐步渗透中，形成受众的心理平衡，欣然接受一种潮流‘流行’的本质却是强制性的，它将个人意志融铸于时尚之中，消解个性的判断力。当那群长发飘逸的空姐从蓝天上款步而下时，飘柔声称‘表现好，自然全国流行’。潘婷动用‘瑞士维他命研究院实验证明’的权威，来说明其洗发水对健康头发的可靠性。海飞丝则干脆搬出发型师现场演示的片断，证明其有效去头屑。一时间，宝洁公司抢滩中国洗发水市场霸气逼人，不同发质、不同年龄层的男女纷纷成为‘流行’的行为者。由于幻想和假想的介入，人们推动着‘流行’；同时，新的时尚迅速取代旧的时尚，这个不断延续的过程让时尚制作者们不可能一劳永逸。‘流行’不会停止，并且它的意义永远只在今天。”
“有了流行和时尚，那必然会有其它的替代或者是跟随。”苏阿莎天笑道。
“莎莎果然聪明过人，有流行和前沿，便会有推崇者和追随者。第三、复制的‘文化’。1997年，意大利麦肯一埃里克森广告公司为可口可乐公司制作了一组主题为‘清凉’的平面广告，在那组绝妙的可口可乐瓶形象载体中，一个曲线型的玻璃瓶居然可以轻易地从一个国家进入另一个国家，从一种语境进入另一种语境。很难说可口可乐那棕色的液体与人的生理有关的价值有多大，但它在全世界却有着令人惊异的巨大市场。因为消费可口可乐不再是单纯的生理行为，它同时也是一种‘语言’行为，它的价值更来自它的商标，即符号所负载的‘文化’。”李放笑着点点头说。
“通过复制的文化去实现渴求的空间？”苏阿莎问道。
文化，将是明天的经济，美国人罗斯托曾经这样说过。他的话似乎有着两层含义：一、文化本身就是一种产业，它独特的感性魅力将有着横扫全球的精神价值与经济价值。二、经济行为将越来越依托文化进行传播，因为人们素质的提高、经济的发展，使得人的情感世界更为丰富，感性消费行为更为突出。不管怎么说，商业运作中附加价值文化含量的提升已经是一种全球化的趋势。同时，现代文明使得区域闻经济与文化的交流变得容易而频繁，商业文化可以通过更加可供选择的沟通途径向全球渗透，复制并传播它的文化信息。强势品牌的形象一经塑造，其包含的文化随之也将被确立。商业文化的运作是一种全球化的‘运动’。”李放笑着说。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（1）
“其实，我对于做好营销管理人员还是不太有信心，毕竟对于某些细节方面，我还不能很好地把握。”苏阿莎温婉一笑，希望得到李放的指教。
“营销管理人员需要创造新的市场空间。”李放点点头说。
“如何创造新的市场空间，还请李总监指导。”素阿舍毕恭毕敬地说。
“在同一个行业里，各个企业的管理人员对本企业应如何增强竞争实力的看法往往基本相同，而他们对本行业竞争措施的看法越统一，各个企业竞争的领域就越一致，竞争也就越加激烈。要创造新的市场空间，企业管理人员必须改变传统的战略思维方法。管理人员不应只考虑本行业公认的竞争措施，而应突破传统的竞争界限，发现本企业可极大地提高消费价值的新领域。企业管理人员可通过以下分析，发现价值创新机会。”李放滔滔不绝地说着。
“管理人员可以通过哪些方面的分析发现价值，创造新机会？”苏阿莎急于想知道，如何获得新的机会，创造新的市场空间。
“第一、分析替代性产品和服务。企业不仅与本行业其他企业竞争，而且与提供替代性产品和服务的其他行业竞争。购买决策过程中，购买者往往会无意识地比较各种替代产品或服务，例如是坐公共汽车还是坐出租车外出。无论是最终消费者还是企事业客户都会进行这一比较。但是，不少企业管理人员却极少考虑顾客如何做这样的权衡，他们很注意本行业的竞争对手，却往往忽视提供替代产品和服务的其他企业。”
“具体需要如何去做，才能达到这样的效果？”苏阿莎笑笑问。
“替代性行业之间的市场空间可为企业提供价值创新的机会，美国直觉公司由此受益匪浅。在直觉公司推出‘加速’家庭理财软件之前，尽管市场上已有42种同类软件，却几乎没有家庭使用。直觉公司管理人员分析发现，铅笔是家庭理财软件最主要的竞争对手，而这是被整个行业所忽视的。铅笔的两个主要竞争优势是价格低廉与极易使用。虽然计算机软件计算精确、迅速，但消费者认为这类软件太贵、不易使用、会计术语太多、不易理解。”李放笑着说。然后打趣道，“你是不是想把我指导所有营销知识都套走，然后又添取而代之。”
“李放总监，如果我要做到你的位置，至少需要好几年的时间，而你几年后，发展得好，或许自己开公司了，我就去给你打工。”苏阿莎调侃道，“但是如何打破行规获得发展呢？”
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（2）
“要打破本行业的常规，发现新的价值曲线，管理人员应分析：（1）本企业哪些产品和服务成分可降至本行业公认的标准之下；（2）本企业可取消哪些本行业其他企业都提供的产品和服务成分；（3）本企业哪些产品和服务成分应远远超过本行业公认的标准；（4）本企业应为顾客创造哪些新的消费价值。通过这一分析，直觉公司推出了融合计算机软件与铅笔优势的产品，这个软件只有大多数家庭常用的基本功能。通过简化软件功能降低成本，“加速”软件比其他同类软件便宜70％左右。直觉公司极大地提高了客户的消费价值，使整个市场需求量扩大了100倍。在替代性产品和服务分析过程中，管理人员可能会发现本企业的产品和服务有多种替代品，这时管理人员应分析销售量最大、销售额最高的那些替代品。”李放不时端起酒杯抿一口小酒。
“还可以通过哪些方面获得分析发现价值？”苏阿莎笑着问。
“第二、分析本行业中各类企业。我们可根据产品的性能和售价，将本行业内的企业划分为几种类别，大多数企业管理人员只考虑本企业应如何与同类企业竞争。然而，要发现各类企业之间的市场空间，管理人员必须了解消费者如何比较各类企业的产品和服务，哪些因素会影响消费者的选择。”李放看看苏阿莎说。
“阿放哥，这有点概念性，能不能具体一点，我能更明白一些。”苏阿莎想要更快弄明白如何分析本行业中的企业。
“美国波罗＆mp；#8226；拉尔夫＆mp；#8226；劳伦时装设计公司采用‘似非而是’的时装设计思想，推出没有时新款色的时装，创造了一个全新的服装市场，其零售总额已超过50亿美元。时装没有时新款色，正是其最大的竞争优势。劳伦公司分析发现，大多数消费者并不是为了追求短暂流行的新奇款色或喜欢支付昂贵的价格而购买高档时新服装，而是为了追求精神上的展示与享受。对大多数高档服装的消费者来说，服装设计公司尽力创造的时装款色却正是高档时装的主要缺点。劳伦公司融合了高档服装市场中时新服装与传统服装的优势，既有大多数时装购买者追求的名牌、典雅的服装店、精美昂贵的布料，又有传统服装的简朴款式、较低的价格。该公司融合两类服装购买者最重视的产品和服务属性，减少或取消其他属性，不仅在这两类高档服装市场获得了一定的份额，而且吸引了大批新顾客。美国优胜者公司分析建筑业预制装配式住宅公司与建筑工地住宅开发商的特点之后，也发现了新的市场空间。它融合这两类住宅的消费价值，迅速建造预制装配式住宅，降低建筑成本，同时又允许购房者决定房屋结构，提高质量形象，吸引了许多收入较低的家庭购买它的住宅，而不再租借或购买公寓，并且有些富裕的家庭也开始购买。”
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（3）
“还有别的方法能发现价值创造机会，我很想知道。”苏阿莎有些急不可耐要知道如何能够发现价值并获得机会。
“第三、分析各类购买决策参与者，在大多数行业里，各企业对目标市场的顾客往往有相当一致的看法。然而在现实中，各类“顾客”都可能直接或间接地参与购买决策。‘购买者’可能不是‘使用者’，有时重要的“影响者”也会对顾客的购买决策产生重大的影响。‘购买者、’使用者’、‘影响者”往往追求不同的价值，如成本或使用便利。管理人员深入分析各类‘顾客’追求的消费价值，往往可发现新的市场空间。”李放很看中分析的效力，它能为参与决策者带来新的机会和价值。
“在为经纪人和投资者提供实时新闻和价格信息服务的整个商业信息服务业都是针对信息技术经理即购买者开展营销活动的时期，布卢姆伯格公司发现：金融公司能否赢利，是由经纪人员和分析人员决定的，而不是由信息技术经理决定的。大量的金融交易要求经纪人员和分析人员必须迅速作出决策。因此，布卢姆伯格公司专门根据经纪人需要的价值，设计出终端极易使用并内置分析功能的商业信息系统，并且增加了生活信息和购物服务。针对使用者开展的营销活动，完全改变了商业信息服务业的价值曲线，经纪人员和分析人员都要求信息技术经理购买布卢姆伯格公司的终端。布卢姆伯格公司不仅从竞争对手那里赢得了许多客户，而且扩大了整个商业信息服务市场。”李放非常看重经纪人员和分析人员在企业盈利众的决定性作用。
“消费者是否会对企业的营销结果造成影响？”苏阿莎觉得不但是分析和经纪人员，消费者同样会影星营销的结果。
“当然会，而且消费者基本上决定了大部分的营销的结果。菲利普照明公司则将营销对象从购买者改为影响者。长期以来，工业照明业主要针对企业采购部经理开展营销活动，在价格和耐用性这两个方面进行激烈的竞争。菲利普照明公司发现：从企业总经理、公关人员等‘影响者’的角度来看，灯泡的价格和耐用性只是影响企业照明总成本的两个因素，而采购部经理不会像总经理那样考虑由于灯泡内汞污染而产生的废旧灯泡处理费用。因此，菲利普照明公司于1995年推出了环保灯泡，并对总经理、公关人员进行促销活动。而今这种灯泡已取代了美国商场、学校、办公楼内25％的荧光灯。”李放志得意满地说，“这就是我要求部门的营销人员，在跟客户洽谈时直接告诉客户，我们的产品采用了最新的技术和材料能让他们放心使用，无后顾之忧，客户愿意与我们合作的原因。”
“李总监一直把客户对于营销成功的影响力放到最重要的位置，并要求我们这样去做，站在客户的位置上去想问题，于是获得了客户的信赖。除了这些方面，还有其它方法能发现价值和得到机会吗？”苏阿莎很惊喜她一直也在使用李放教授的这种方法去和客户洽谈，并得到了客户的认可，达成了良好的合作。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（4）
“第四、分析互补性产品和服务。在大多数情况下，顾客消费的相关产品和服务会影响顾客对本企业产品和服务消费价值的看法。管理人员往往可从相关产品和服务中，发现顾客需要的消费价值。管理人员应深入了解顾客购买本企业的产品和服务时需要解决哪些问题，分析顾客在消费前、消费中、消费后面临的各种问题，以便采取措施解决。正是以这种策略，在美国书店业销售量急骤下降，竞争极为激烈的背景下，博德斯书店、巴尼斯与诺波尔书店进入某个地区市场之后却会使当地图书总销售额增加50％以上。”李放笑得很灿烂，“莎莎，我发觉你比我以前了解的还好学，不过我说的这些方法，在营销中都是很实用的，并且有很多的企业通过这样的方法获得了大的成功。”
“他们通过那些具体的营销方法做到的？”苏阿莎急于知道书店运作的细节。
“这两家书店考虑顾客购书的整个经历。它们发现购买图书只是顾客整个购买经历的一个组成部分，顾客还要寻找、翻阅、评估各类书籍以确定是否自己所需。它们从顾客的相关活动中发现了价值创新的机会，推出图书超级市场，雇用有丰富图书知识的员工帮助顾客选购书籍。图书超级市场供应150000多种图书，安放了椅子、书桌、沙发，鼓励顾客阅读整本图书，而不是站在书架前随便翻阅。图书超市每天营业至晚11点钟，超市中咖啡吧、宽阔的通道、播放的古典音乐为顾客创造了一个轻松休息的环境。图书超市重新确定了书店的服务范围，将书店从顾客买书的场所变成了顾客愉快地读书、探索知识的场所。在不到6年时间内，这两家书店在美国各地开设了650多个图书超市，发展成为美国最大的两家联号书店。”李放对于书店设身处地地为顾客着想，获得了顾客的青睐和认同的做法相当认同。
“产品对于营销机会和营销价值有影响吗？我感觉顾客会很多地关注产品。”苏阿莎把产品对于营销的作用看得更重。
“第五、分析产品和服务对顾客的吸引力。对本行业应用哪一类吸引力招徕顾客，有些行业强调理性吸引力，另一些行业则强调情感性吸引力。大多数产品既有理性吸引力，又有情感性吸引力，只强调其中一类吸引力是行业内各个企业在相互竞争过程中形成的一种‘共识’。企业对本行业在产品和服务主要吸引力方面形成的共识提出挑战，往往可发现新的市场空间。当前，不少强调情感性吸引力的行业为顾客提供许多只提高售价不增加效用的额外属性，删除这类额外的产品和服务属性，可降低成本，简化产品和服务整体组合，降低售价，吸引顾客购买；强调理性吸引力的行业增加一点情感性吸引力，可增加产品和服务的特色，刺激新需求。”李放微笑着说，“莎莎，你对营销方面比较有领悟力，从你平时营销中，把公司的产品的优势和特点首先推荐给客户就能在知道，产品对于合作的成功，以及企业的发展都是相当重要的。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第七章 创造新的市场空间（5）
“我只是觉得质量是生存之本，我们公司的产品本身拥有最新的技术，并且使用进口的材料，这两点是其它同类的产品不具有的优势，而这些正是企业看重的。”苏阿莎很开心听到李放的赞扬。
“长期以来，钟表业致力于提高手表计时精确度，利用数字显示技术以便顾客看清时间。但是瑞士**H公司并没有像西铁城、精工等企业那样改进廉价手表的性能，而是在意大利建立了手表设计实验室，将其廉价手表改变为装饰品。该公司管理人员认为，手表会对人们的形象产生重大的影响，增加手表的情感性吸引力，可创造一个新市场，使该公司在手表业占据支配地位。在该公司推出Swtch手表之前，人们通常只购买一只手表，但现在人们会购买几只技术和艺术融为一体的Swtch手表。意大利人平均购买六只Swtch手表，以便根据自己的心情与仪表，选戴不同的款色。”李放笑笑，“你做得很好，我们根据客户的需求设计出适合他们的产品，便能获得他们的信赖。”
“在保险、银行、中介等服务性行业里，不少企业通过服务属性吸引力分析，改变传统的营销思维，创造了新的市场空间。长期以来，这些行业非常强调经纪人与客户的关系，但是，英国直线保险公司已取消传统的经纪人。该公司认为：如果保险公司能迅速做好理赔工作，废弃复杂的文书工作，就不必通过经纪人为客户提供个性化服务。该公司采用信息技术取代经纪人与区域性办事处，改进理赔工作，降低成本，进而降低保险费，提高保险客户的消费价值。”苏阿莎也有自己的一些看法，“还有什么方法能够获得这样的机会吗？”
“当然有，条条大路同罗马。第六、分析外部环境发展趋势。管理人员往往会预测外部环境因素的发展趋势，如高新技术的发展，以确定本企业应采取哪些措施跟上。但是这并不足以发现新的市场空间。管理人员应深入分析外部环境发展趋势会如何改变顾客的消费价值，分析市场目前提供的价值与将来可能会提供的价值。管理人员必须判断这些发展趋势对本行业的经营活动是否有决定性影响，是否不可改变，是否有明显的发展轨迹。在某一时刻观察到的许多发展趋势中，通常只有一两种会对某个行业产生决定性影响，而一旦发现这种趋势之后，管理人员应分析这一发展趋势会如何改变将来的市场，并设计出本企业目前应采取的改革措施。”李放很幽默地说。
李放喝了一口红酒，来了兴致，接着说：“美国思科系统公司发现，因特网用户面临数据交换速度缓慢、电脑网络不兼容等问题，而随着因特网的迅速发展，市场对快速数据交换的需求不断地增大。思科公司通过价值创新和技术创新，推出路由器、交换器等网络设备，加快数据交换速度，极大地提高了用户的消费价值。目前，因特网上80％的数据交换是通过思科的产品完成的，该公司在这个新的市场空间获得了高达60％的盈利率。”他不喜欢把营销的方法教条式死板地灌输给营销人员，更何况面前的苏阿莎是他的女友，用沟通的方式，去告诉她如何发现价值以及得到机会会更合适。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第九章 营销总监与女经理的浓情蜜意
他很抱歉地说：“我太激动了，对不起。”
她把手伸过去放在他的嘴边蒙上他的嘴：“不许说对不起，你越有劲就我越高兴，只是要把力气用在该用的地方。”
他点点头，“你吃好了没有，如果吃好了我们就走了，我那里已经受不住了，你看你这样一弄我很兴奋了。”
他们买单以后走出了餐厅，“用不用我来开车？你还行吧？”
“我没事的，开车还不至于有问题，要赶去办事我比你更急更有劲，希望快点开到酒店。”
“最爱枕边人，楚些裁成乱。”李放一直很喜欢这样的名句。
李放的注意着前方的路并专心开车，偶尔扭过头去看下苏阿莎，他突然觉得在路灯下的她看起来是那么美，以前他似乎不觉得，他心想或许她不是外面漂的女人，他一定把她追到手让她成为他一个人的女人，他突然觉得看到他和别的男人约会的时候他有些酸楚，难道他自己对她动了真心，不是一直告诉自己和她玩玩而已的吗。
“你怎么这么看我？我脸上的妆没有弄花吧！”她焦急地说。
“那倒没有，只是觉得你在路灯下看起来是那么美，比平时看起来更漂亮，以前我怎么没有发现你这么美。”李放习惯于用甜言蜜语哄女人上床，更准确地说是女人喜欢被他骗。
“你真会哄女孩子开心。”她撒娇地说。
她的头靠在他的肩膀上，他盯着她看并说：“你这样我走神的，不要命了，美人，我在开车。”
“和你撒娇也不行吗？”她把头放到他的胸前，娇滴滴地盯着他的眼睛说。
“你这样挡住了我开车，好的，你不跟我撒娇还跟谁撒娇呢，只是这样太危险了。”他看到她的眼睛就觉得心跳加快，全身发木，思维开始定住了。
他明显感觉到他的心思不在开车上了，他把车开向了旁边的车道，她说：“去酒店的路不是这边吧！”
他诡秘地笑笑，“是的，我们现在不去酒店，我带你去个地方。”
她疑惑地望着他，“去什么地方，这不是去郊区吗，这么晚不会是要带我去看鬼火吧！”
她说话的时候，车已经进下了外环路，直奔郊区，他说：“到了郊区的时候你就知道了。”
黑色的丰田在郊区的公路上奔驰，经过了很多的房子，那些房子和车都被他们甩在后面。她问：“你是打算带我去郊区的酒店吗？”
“不是的，我们平时都在酒店，今天我带你回家，我们去郊外呼吸呼吸新鲜空气。”李放很兴奋地说。
车逐渐开到一条小道上，接着进入了一片树林，在林中的一块空地上李放把车停住。“到了，就是这里。”李放很神秘地对她说。
苏阿莎有点心惊，脸色骤变，“李放，你干什么，还真是带我来看鬼火啊，为什么不回家”她冲他喉着。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第九章 滤净铅华夜晚翩然舞
他们这次的接吻结束了，李放感觉唇间带着蜜糖的芬芳，像初恋的味道，曼妙得让人回味无穷，苏阿莎感觉芳唇上带着浓浓的果实的芳香，像初吻的味道，浪漫得让人留恋顾盼。
李放牵着苏阿莎的手，他们在清风拂面的树林中漫步，感受着自然的恩赐，鸟语花香，夜晚的静谧。远离尘世的喧嚣，洗尽铅华，滤尽功名利禄，李放突然说：“我想好好谈一场恋爱，像这样好好恋爱一次，一生这样一次就够了。”
苏阿莎很是感动，眼中饱含着激动的泪水，“我也想和你好好恋爱一次，今生无悔。”
他们没有料到，两个在商场职场中征战拼杀的人，在宁谧的环境中，可以如此静心，抛开所有的名利浮华，此刻，他们与都市的一切的奢华或世俗无关，只是这样两颗心彼此靠近，敞开心扉地交流，两心交融，爱情透过眼睛和交握的手传到彼此的心底。
李放知道这是他最好的机会，此刻不表白，或许以后都没有机会，“如果莎莎像我曾经误会的那样的女人，我宁愿终生不娶也不会娶她。但是如今真相大白了，她是个美丽好学的，凭自己的实力去奋斗自己的事业，专情地对待自己的爱情的女人，我没有理由不娶她，如果我不娶她，当所有人知道她是一个多么纯洁的女人时，便会有很多的男子趋之若鹜，追求她，向她求婚，我便没有机会，此刻便是最好的机会。
‘莎莎，等我们赚到足够的钱，我们便离开公司，然后我们去一个陌生的城市，我们自己做企业，然后我们结婚。”李放看着苏阿莎美丽的面孔深情款款地说。
“我还没有准备，而且我妹妹现在还在上学，家里的境况也还不好，我们也都只有房子，没有足够多的钱做企业，也没有备足结婚的钱。”苏阿莎又惊又喜。
“莎莎，只要你答应和我在一起便好，其他的不重要，我们存到足够多的钱，我们便离开公司，自己创业，然后结婚，不急于三五几天内就要结婚。”李放诚恳地说。
“还好不是很快便结婚，首先我没有心理准备，然后结婚至少得花费二十几万，而且我们都还在事业的上升阶段，也没有足够多的存款，还好房子和车已经有了。”苏阿莎温柔地笑着说。
“结婚需要的钱并不多，关键是我们需要足够多的钱做企业，以及以后的发展，我们只能暂时委身在公司，一是学经验，二是积累一些资金，三是建立人际网络关系，以后为我们所用。”李放笑着说。
不当苏阿莎回答，李放拉着苏阿莎往回跑，跑了一小段，到了他们的车前，李放打开车门，坐进车里，打开MP4音乐播放器，按下选取按钮，选定一首《圆舞曲》，然后下车，走到苏阿莎面前，伸出他的右手，“尊敬的苏阿莎女士，我能请你跳支舞吗？”
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第九章 丛林里的浪漫温馨 一杯爱情白兰地
苏阿莎点点头，将右手放到他的手中，李放的左手绕过苏阿莎放在她的腰际，苏阿莎的左手放于李放的肩膀侧面，一二三，随着音乐的节奏，他们开始翩然起舞，有布谷鸟飞到李放的车上，小松鼠站在枝头上，翠鸟飞到矮的枝头上，小虫爬到草尖上，欣赏着他们曼妙的舞姿，裙裾飞扬，彼此对望着，眼神交汇着，森林之舞在晚风中摇曳着，绚烂着整个季节的美丽，浓浓的爱情在整个树林里飘荡开来，随着他们优美的舞姿绚烂开来，所有的小鸟和促织和着音乐的节拍鸣叫着，为他们畅想动人夜之舞。
“余音绕梁，三日不绝余耳”的圆舞曲结束了，他们的舞步停下来，所有的鸟和蝉停止了鸣叫，他们一起走到车前，所有的百灵鸟、布谷鸟和翠鸟立刻飞起来，颇有李清照词中“惊起一滩鸥鹭”的壮观的绝美场景。
李放打开车门，将苏阿莎扶进车内，关上车门，走回左边，进入驾驶室，关上车门，发动车，“莎莎，我们回家，天冷了，我的衣服你披上。”说着已经把他的外套披在苏阿莎的肩上，苏阿莎温婉地笑着，此刻，她的美犹如花丛中走来的仙子，纯净得惹人爱怜，李放便在她的额头上轻轻一吻，“莎莎，说好了，答应我了，今生做我的女人，不需改变，拉钩上吊一百年不许变。”李放伸出他右手的尾指，苏阿莎也伸出她的尾指，两个手指紧紧拉在一起，他们甜蜜地微笑着，这纯美胜过初恋的感觉，以至于后来很多的时间，李放一想到这一刹那便雀跃。
苏阿莎突然说：“我们上酒吧喝杯酒怎么样？”
李放点点头，“这个主意不错。”
车在酒吧外面的停车场停下，他们走下车，苏阿莎的美丽的裙裾在夜晚灯光中绽放出独特的美。
他们走进酒吧，一些认识的人都跟她打招呼，“一姐，来喝杯酒，今天心情一定好，红光满面的。
苏阿莎看了一眼站在后面的李放，然后把酒接过来一口干了，座位上的几个人一起说：“一姐好酒量，来坐下来喝一杯。”
“今天就不了，改天一起喝，今天我有朋友在。”一姐很委婉的拒绝，几个男人也很知趣，看了一眼李放说：“好的，有帅哥在，去吧！”
李放此刻不太愿意见到她和别的人谈笑风生，他感觉自己的醋意上来了，还好旁边的小伙子比较知趣，他也就不做声。
服务生一见苏阿莎就笑眯眯地说：“一姐，这边有情侣座。”
苏阿莎笑笑说：“一杯蓝色生死恋，一杯白兰地。”
李放微笑着：“连我喜欢喝白兰地你都铭记于心了，有进步。”
他的手放到她的肩膀上，并亲吻了一下她的面庞，旁边很多羡慕的眼光，毕竟此刻她的美让所有的男人心动，恋爱中的女人的美得让人心驰神往。
美女作者博客：blog。sin。com。cn/shngbihe
美女作家伤百合新书《职业玩家》出版上市，全国各大书店有售，当当网、卓越网可网购，7-8折优惠，一次性购买《职业玩家》两本以上将有机会获得美女作家签名照和签名书，数量有限，欲购从速。
第八章 出卖上司
谷子走回座位上继续工作，居傲问他：“谷子，苏经理找你干什么？”
谷子虚伪地笑笑说：“让我上班时间少说话，说我最近段的业务要加把劲。”居傲听到这里才舒了一口气。
李放打了一通电话给居敖：“居主管，你到我办公室来一下。”
居傲知道李放叫他准没有好事，他快速站起来冲向李放的办公室，门开着的，他敲了下门，李放让他进去，“李总监，找我有什么事情吗？”
李放说：“也没有什么，只是自从苏阿莎做经理以后，你负责的人员的销售业绩都很差，你们所有人的业绩都比不过她一个人的，还好有她帮你们在总经理面前说话，本来说你和你下面的所有员工都要走人的，但是她帮你求情，总经理说从轻处理。”
居傲觉得好一场虚惊，嘘了一口气，“好的，我和他们下个月一定努力完成任务。”
李放说：“这是我们市场部的事情，上次的钱老板的事情也是他得罪了，还好苏经理把单子拿回来的，那可是大订单，总经理上次就说要下你的，我帮你求了情。但是这个月的销售业绩确实让我不好交差，总得有人来承担责任，不可能让我来承担吧，只好委屈你了。”
居傲说：“再给我一次机会吧。”
李放说：“好，最近邵老板那个几百万的订单这周之内拿回来，要不然你走人。”
居傲知道李放是找借口让他离开市场部，“今天已经是星期三了，本周之内不可能吧，只有两天了。”
李放很蔑视地说：“你大小也是个主管，不要私下和同事议论领导，说领导的坏话，苏经理可是凭本事做到职位和订单的。你回去写份辞职报告来吧！“
居傲知道一定是谷子出卖了他，李放摆明了因为他看到他们的偷欢和他说她的坏话才让他走，他说：“我马上去写。”
李放说：“在职场里有它的规则，什么该说什么不该说，看见了也不要到处宣扬，你应该知道的，不用我多提醒了。”
居傲当天就办理了荔枝的手续，走的时候他走到谷子面前说：“我一向当你是兄弟，你居然出卖我。”
谷子很内疚地说：“你知道的苏经理那么有魅力，他盯着我看，我心里就痒痒的，我也是不得已才说的。”
居傲拍着胸口说：“我们还是兄弟，你居然重色轻友。”
谷子说：“我也是没有办法，为了自保啊。”
居傲摇摇头抱着装有他的物品的箱子离开了公司，谷子看着他离开，嘴里嘀咕着，‘如果你不走，主管的位置怎么会让出来，不告你一状，苏经理怎么会让我做主管呢！’
作者QQ：799493439（联系出版请加） 767923739（新号，交流请加） 329927615（已满，空间内有美女作者照片）
博客：blog。sin。com。cn/shngbihe（博客内有美女作者照( 黑道女友I：诱欲 http://www.xlawen.org/kan/5294/ )