苹果为什么能:创新性公司快速成长之道(全本)

湾各厂商等配件专业生产厂商，还与康柏、戴尔、宏基等公司提供兼容机。这就形成一个产业群，这个群体能即使给ibm提供支援，使得整个ibm整个产业链稳定同时高速运行。开放性使ibm更具有市场竞争力，比起苹果，ibm更重视实用性，电脑价格偏低，比苹果更受欢迎。

    当ibm在戴尔的协助下，成功地推出低价电脑迅速打开市场后，苹果的日子就不那么好过了，完美麦金托什在ibm得冲击下失去了市场。从那时起，在个人电脑市场如日中天的苹果遇到了真正的敌手，在愈来愈激烈的竞争中败下阵来，乔布斯也因此在苹果失去了威信。乔布斯因为对lis过分的执著惹恼了苹果董事会，他被迫离开了lis项目。起初，mcintosh被定义为傻瓜式的计算机，目的就是让用户易于上手、便于使用，更重要的是价格也并不昂贵，但乔布斯接手之后，迅速将它变成了另一个lis，他要求mcintosh也足够完美，必须是图形化界面、配备鼠标等设备。结果，mcintosh的研制花了三年时间，苹果投入了大量的财力和人力。此时ibm的低价个人电脑来势汹汹，苹果已无招架之力。乔布斯为此也付出了代价——他被苹果开除了。

    10。在竞争中调整自己（2）

    乔布斯在高手的竞争中败了下来，随后成立了next电脑公司，可是由于next关注的是教育市场，在今天教育市场确实是个庞大的电脑消费群体，但是在当时的环境下，next毫无优势，所以这个生产计算机的公司只能改做软件。正在next焦虑的时候，乔布斯打开了另一个市场，他成立了动画制作公司——皮克斯。乔布斯在竞争中逐渐进步，他不再抱着计算机这个小圈子不放，而是给自己开辟了新的道路，这让他视野一下子开阔了。而且在经营皮克斯的时候乔布斯对自己的策略做了调整，他不再像以前那么封闭。电影产业的复杂性，环环相扣，使得他必须利用自己的专长，与行、院线、唱片等多个行业打交道。此时乔布斯意识到人脉和产业链的重大作用。所以皮克斯的运营状况越来越好，乔布斯再次找到了感觉，1995年，皮克斯制做出当时最棒的3d动画片《玩具总动员》，一夜之间变成了电影业的领军人物。2006年，迪斯尼花了巨资收购皮克斯，乔布斯也因此掌控了电影业。

    而此时没有乔布斯的苹果却已是危机重重。由于电脑产品缺乏更新，加上ibm与微软联盟的不断打压，苹果在1996年出现了8。4亿美元的巨额亏损。当年不可一世的苹果正在摇摇欲坠。唯一能救苹果的就只有乔布斯了，他当仁不让的再次掌管起苹果。

    在乔布斯重掌苹果公司之后，1998年6月上市的imc拥有半透明的、果冻般圆润的蓝色机身，迅速成为一种时尚象征。之后3年内，它一共售出了500万台。后推出五彩的imc，其股价便开始上涨并一不可收。随后mcbook等产品，重新定义了什么是电脑的意义。乔布斯懂得了与时俱进，抓住了当下的市场需求和消费者需求，至1999年底，苹果股价从8美元左右一度飙升至30美元，并在世纪末的最后一个交易日以25。70美元报收。

    2001年乔布斯凭借自己独到的眼光推出了ipod，在美国的媒体播放器市场苹果的ipod占据了60％的市场份额。经过三年的时间，ipod已经被成功地塑造成为数字媒体播放器市场的标杆，在ipod推出后一年后，2003年4月苹果的itunes音乐店与消费者见面。通过itunes音乐店销售的音乐数量高达5亿，美国音乐下载服务占据了其中的82％。开创了播放器市场的先河。之后连续几款更新换代的ipod产品推出，乔布斯不仅重整了苹果的山河，还将它推向了巅峰。

    此时的乔布斯改变了以前封闭的思维，推出适合windows个人电脑的itunes版本，将ipod和itunes音乐店的潜在市场扩大到整个世界。通过ipod和itunes音乐店，苹果改写了pc、消费电子、音乐这3个产业的游戏规则。作为专业软件生产商，与乔布斯打过多年交道的微软正在努力研数字媒体音乐市场。

    此时，戴尔也推出了硬盘版本数字媒体播放器——戴尔dj，试图与苹果的ipod争夺市场。戴尔这款类似ipod的mp3播放器具有价格上的优势，他们计划像当年ibm打败苹果那样故技重施，为此业内人士将其称为“ipod杀手”。然而事与愿违，戴尔dj并没有成为ipod杀手。苹果的创新意识无人能及。今年春天，它推出了迷你ipod，接着又推出了图片ipod，竞争对手争相效仿。今天的乔布斯不会再犯类似的错误，苹果公司推出了新产品ipod，其优雅的外观让消费者倾倒，同时苹果公司牢牢地将ipod的软件和硬件完全控制在自己手中。乔布斯表示，在过去的日子里，尽管数字媒体播放器市场竞争加剧，但是苹果公司的份额正在提升而不是减少，ipod第三季度的销量超过了200万台，是竞争对手销量的两倍多。

    如今的数字媒体音乐市场仍然是苹果的天下，面对竞争压力守住这块市场有些艰难，但是乔布斯带领苹果在竞争中不断壮大。竞争无时无刻都存在，而且越来越激烈，想在竞争中求得生存，需要我们不断调整自己，做出改变去适应这个变化的世界。有人说乔布斯身上具一种霸气，他经过这么多年的磨练炼就了一种被人称之为角斗士的精神。竞争让他更有激，他身上有着不服输的精神。

    1。兜售梦想，而非产品（1）

    乔布斯，对于苹果迷来说一听到这个名字，他们脸上流露出一种崇拜的神——他是他们心目中的神。苹果这个名字对于消费者来说不仅仅消费品牌，而是他们追求生活品味的代表，在苹果的产品中你能找到一种属于自己的理想。乔布斯就是擅长在产品中注入一种信仰让消费者觉得苹果就是为他而创造的。以创新而闻名的“苹果大王”乔布斯有一句话被广为流传——“我们兜售梦想，而不仅仅是产品”。这是一种策略，苹果就是靠着这个策略使得苹果产品犹如注入了魔力。

    一些业内人士认为，苹果的成功很大程度上得益于独到的品牌管理战略。硅谷资深分析家罗布·恩德勒形象地描述乔布斯的团队：“苹果的一大优势在于一群天才聚在公司席执行官乔布斯周围，想着如何“兜售梦想”。这个团队擅长从各个方面捉住用户，消费者对苹果产品的普遍印象是全方位的满足，当你拿到苹果产品的时候，它就让你有与众不同的体验，看起来、摸起来、用起来都很舒服，这些虽然并非跨时代意义的重大创新，却能够让用户在视觉、触觉以及在使用产品过程中获得即舒适又个性十足的体验，可谓功夫做到了家。乔布斯式的创新顺应时势，抓住了市场对小巧、精致、个性化的期盼，也推动了企业的成功。

    同时在产品的宣传中苹果也是将有灵魂、有内涵的元素融入其中，想想当年乔布斯重回苹果后推出的imc的广告语——ithink，thereforeimc！改编自“我思故我在”，成为广告业的经典之作。这句话说出了imc的灵魂，这是一款吸引所有人眼球的产品。2000年苹果“thinkdifferent”（不同凡响）的理念和internet战略同样令人心动。这体现了苹果在广告营销方面的高明之处，在于它经常为其产品赋予某些理念色彩，触动消费者的心弦，激他们的想象力，勾起他们的梦想以及渴望。

    苹果的策略不仅告诉了消费者产品有多好，你还会从使用苹果的产品的过程中体会它的完美。苹果想要传递的是它的产品将会如何改变人们的行为方式，让人们的生活因为有苹果的存在而变得轻松自如，并因此觉得拥有它会很酷。

    乔布斯2007年在mcworld大会上这样煽地说：“我们重新明了手机”。iphone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。iphone包括了ipod的媒体播放功能，和为了移动设备修改后的mciosx操作系统。此外，设备内置有重力感应器，能依照用户水平或垂直的