苹果为什么能:创新性公司快速成长之道(全本)

    体播放功能，和为了移动设备修改后的mciosx操作系统。此外，设备内置有重力感应器，能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，自动根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。

    当乔布斯在布会上这样宣iphone：“今天要向大家介绍三种革命性的新产品，具有触控功能的宽屏幕ipod；第二就是苹果手机；最后是突破性的网络通讯装置！一台ipod，一台电话，一个突破性的网络通讯装置，这不是三台分开的装置！而我们准备叫它iphone！”这样动人的演说让在场的观众们早已目瞪口呆，乔布斯讲解iphone的特点，同时抓住了听众的心理，他们唯一想做的是马上拥有一个这样的手机，用它来改变自己的生活。

    有人评价乔布斯说他是世界上最会讲故事的人，的确如此，乔布斯很多时候充当了公司的产品布人，他擅长一个人表演，带动台下的听众。善于抖包袱、制造悬念，每次亮相都让消费者和新闻媒体翘以待。通过他的宣传，消费者能切身感受到苹果产品传达出来的精髓，激消费者与产品建立起一种感上的纽带，从而赢取消费者对产品的高度忠诚度。消费者往往从心底将自己与苹果产品联系在一起，和苹果公司描绘的“梦想”联系在一起。

    当ipd还没有与大家见面的时候，有人已经用“整个世界都屏住呼吸”这样的句子在形容人们等待的心，这绝不像是在等待着一个电子产品的布该有的心，就像是期待已久的梦想将要实现的那刻，内心无法平静一样。

    2。兜售梦想，而非产品（2）

    2010年1月27日，在美国旧金山欧巴布也那艺术中心所举行的苹果公司布会上，传闻已久的平板电脑——ipd由席执行乔布斯亲自布，乔布斯给大家展示了一张幻灯片，上面有两张图片：左边是一部iphone，右边是一台上网本，中间有一个大大的问号。***乔布斯指着这两个图片出了这样一个疑问：“为了创造出一类新的产品，必须保证这类产品兼顾其他产品的功能，但是在某些关键任务上的使用效果远远优于其他产品，比笔记本电脑要强，比智能手机也要强。是什么样的任务呢？比如说浏览网页，电子邮件，欣赏和分享照片，观看视频，玩游戏，阅读电子书。如果非要创造出第三类产品，一定要保证其在这些任务上比笔记本电脑和智能手机表现得都要出色。否则根本没有理由去创新。现在你可能已经想到，是不是上网本呢？但问题是上网本没有上述优势。它们速度又慢，显示效果又差，而且还在运行着pc上那些过时的软件。它们仅仅是更廉价的笔记本电脑而已。我们觉得它够不上这第三类产品。但我们认为自己已经创造出了这种东西，愿意在今天第一次展示给大家。我们管它叫做ipd。”一样语气，一样的表，乔布斯这种方式传递着ipd究竟是何物，用在什么地方，什么人群需要它。

    苹果不断地通过产品传递出人们的梦想，并且帮助人们实现这种梦想。乔布斯为了做到最能体现出产品特色的布会，他甚至会对会场做精心布置，以最完美的方式呈现产品。当年在imc的布时，乔布斯调了四次灯光就是为了imc闪亮缤纷的外观。如今，在ipd的布会上，一切都简单起来。舞台上的道具只有两件东西，一件舒适的真皮椅子和一张小圆桌，乔布斯像个话剧大师一样坐在椅子上，然后拿起桌子上的ipd，开始展示ipd的各种功能。整个布置非常巧妙，就像在自己的家里一样，传递着ipd的特点，它不应该是那种与手机和笔记本电脑一起用于工作的工具。它是为了让你的生活变得更舒服更有趣。你可以在家里，在路上，在街头的转角处拿出ipd感受美好的生活。在这个高节奏生活的世界里，人们就是梦想着有这样一个产品，让我们的生活变得轻松起来。

    “苹果改变了世界，并且不只一点点。”人们不禁出了感叹，苹果率先打开了平板电脑这个大家都不敢触碰的领域。随后，在看到ipd取得成功后，包括三星、黑莓、惠普等世界各大it厂商纷纷推出了各式各样的ipd，但销售却远远落后于ipd，这也被乔布斯讥讽为“山寨苹果”。至于为什么谁也不能给出准确的答案，也许苹果做的不只是一个产品，而是人们的一种追求，这可能是其他公司学不到的精髓。乔布斯说：“竞争对手仍在努力追赶我们的一代ipd，而我们却用ipd2改变了游戏规则。”2011年3月2日，苹果第二代平板电脑ipd2布。3月11日，ipd2在美国上市销售。这一次，又出现了人们熟悉的排队抢购潮。

    乔布斯从来不营销产品，而是营销一种精神、一种文化，他要让所有人成为苹果的信徒。乔布斯说，他自己包括所有的人都应该成功，除非他没有梦想。为着梦想勇往直前的精神永远值得敬佩。更重要的是，正是因为自己有梦想，所以，乔布斯才能把个人的梦想变为他和沃兹共同的梦想，变为他和他的设计团队共同的梦想，变他和苹果公司共同的梦想，成为每个使用苹果产品的人的梦想。所以苹果的追随者拥有对苹果产品绝对的忠诚，甚至是狂热，坚信苹果是酷的、特立独行的、完美主义的化身，即便它存在缺陷，消费者仍然会掏钱购买，这就是苹果的魔力。

    3。心有多大，舞台就要有多广（1）

    许多人都在思考什么样的人生才有意义？托尔斯泰曾经说过：“人活着，一定要有生活的目标。”而这个目标，就是理想。远大的志向和崇高的理想是事业成功的重要前提和无穷动力。乔布斯的理想是改变世界，或许你听了会觉得这是无稽之谈，但是乔布斯就是在为这样的理想而奋斗的，今天苹果的产品在一点一点地改变我们的世界。其实，无论对谁来说，事业上能够取得重大的成果，都必定是有着远大而正确的理想。理想是行动的方向，追求的动力。有了理想，就等于有了灵魂；有了理想，才不会在生活的海洋中迷失方向；有了理想，才会有所建树。

    可能在所有人的生活中都存在理想，有的人总是给自己更高的目标，有的人却想过一天算一天，这都是对生活的态度，只是胸怀大志与目光短浅的区别。要想拥有真正伟大的产品，先要拥有改变世界的野心。乔布斯不仅通过创立苹果电脑开创了现代pc业的历史，而且在1997年重返苹果公司后，在短短13年间，相继推出ipod、iphone、ipd等一系列创造性产品，并成功地颠覆了pc、音乐、电影及手机4大行业的市场格局。

    因为从小热爱电子产品，乔布斯对1975年世界上第一台个人计算机阿尔泰的诞生更有感触，他梦想着自己组建这样一台个人电子计算机。为此，他和沃兹尼克一起进入硅谷成立了“家酿计算机俱乐部”。沃兹尼克实现了乔布斯这个愿望，当他看到沃兹尼克和费尔南德斯设计出的计算机装置时，他的内心激起了极大的奋斗决心，乔布斯决定改变这个产品。1976年的愚人节，在乔布斯的策划下苹果公司在车库里成立了，他们的苹果i让乔布斯更有信心沿着这条路走下去。

    21岁的他已经拥有一家公司了，同时他们组建了属于自己的个人电脑，乔布斯实现了一个小小的梦想，但更高的追求还没有停止。沃兹尼克正在研制更先进的个人电脑——苹果ii，这是真正开辟个人计算机先河的产品。自1977年于西岸计算机展次展示后，苹果ii成为一种最先进且最成功的个人电脑，苹果ii真的实现了乔布斯的愿望，它将变成他所说的“21世纪人类思想的自行车”，给人们提供从未想过的惊人的功能。

    1978年，苹果公司已经成长为一家拥有60名员工的计算机公司，1980年12月12日，苹果公司股票公开上市，不到一个小时，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市，筹集了8000多万美元。1982年，苹果二号机型以每月33000台的速度出售，当年销售额达58300万美元。苹果公司也因此名列《