用心思考未来（全本）

.人脉是设计出来的（4）

    其实，商场如战场，往往是不打不相识。***也就是说，商场上的朋友多半是通过互相竞争认识的，但是商场确实又不同于战场，因为做生意是一个互惠过程。双方都能得利，生意才能做成，这也就使得商场上交朋友有了可能性。

    香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”

    李嘉诚回答说：“这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个不同省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。……一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨。”

    其实，只有人格高尚、做人漂亮的人，才能在波涛汹涌的商海屹立不倒、长盛不衰。研究古今中外成功的企业家，那些名噪天下的商界大亨，无一不是富有人格魅力、做人漂亮的人。

    利人利己双丰收

    豁达之人大都有着对同行的真诚友。俗话说“同行是冤家”，这种观点在现代商战中已经过时。在激烈的市场竞争中，其同行间若既能各挣各的钱，又能保持友，经营效果肯定是引人注目的。李嘉诚就是这样一个在做生意中既挣钱、又讲友谊的人，这一点，在他将九龙仓转让给包玉刚这一事件中表现得淋漓尽致。

    包玉刚与香港置地争夺九龙仓的控制权，虽说这已是多年旧事，但双方尔虞我诈，策略精湛，争夺气势惊人，再加上几年后李嘉诚的介入并收购和黄的事件，由此成为香港收购战史上最为精彩的一役，也是英资集团与香港华资势力此消彼长的转换点。

    1975年，包玉刚登上了世界船王的宝座，到20世纪70年代末，它拥有轮船210艘，2100万吨，成为世界上拥有船只吨位最多的船王。而此时，包玉刚已经看好香港展的前景，并且考虑到船运的限制，于是打算正式“登陆”，而登陆的跳板就是九龙仓。

    当时，随着香港经济的展，华资势力也日益增强，位于“四行”之的怡和公司（另外三行分别是和记、会德丰和太古）的势力日益削弱，其原因在于怡和对香港的前途信心不足，于20世纪70年代改为分散投资，进行国际化经营，于是将展壮大的机会给予了华资。1886年，由渣打爵士成立的凯瑟克家族的“九龙仓”本来属于怡和系，最初仅限于货仓经营。尖沙咀海运大厦一带也就是一百多年前由渣打爵士和政府投资作为货仓码头之用，其产业包括九龙沙咀、新界及港岛上的大部分码头、仓库，以及酒店、大厦、有轨电车和天星小轮。全力展尖沙咀的地皮作为商业大厦，而位于尖沙咀的优质地皮正是“九龙仓”未来展的主要阵地。

    1977年秋，香港股市突然传出在香港上市的九龙仓利润非常可观的消息，香港部分主要媒体的经济评论家甚至预测九龙仓股价有可能以20％的增长速度持续增长10年。1978年，在市场流传出九龙仓被收购的说法，说华资大户李嘉诚打算收购九龙仓，但在接受报纸采访时，李嘉诚却对这种说法表示否认。而实际上，李嘉诚是在暗中通过分散户头的方式进行收购，悄悄地从散户持有的九龙仓股票中买下了2000万股。精通地产股票的李嘉诚此时算了一笔细账：1977年年末与1978年年初，九龙仓股票票价每股在13～14港元。九龙仓行股票还不足1亿股，意思就是说它的股票总市值还不足14亿港元。然而，九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区官地拍卖成交价以每平方英尺6000～7000港元计算，九龙仓股票的实际价值应该是每股50港元。九龙仓旧址地盘若加以合理展，价值更是可观。由此看来，九龙仓的股票市值远远低于其实际价值，真可谓一块大肥肉。因此李嘉诚判断，即使以高于当时价格5倍的价钱买下九龙仓股也是划算的。1977年9月，李嘉诚已拥有了九龙仓18％的股票，已经与怡和手中的股票数额势均力敌。

    65.人脉是设计出来的（5）

    依然掌控着九龙仓的怡和终于看出了李嘉诚的野心，在经济状况非常不景气的条件下，怡和财团依然使出最后一招，力求得到汇丰银行这样的大靠山帮助。1978年8月，汇丰银行介入九龙仓的争夺战。

    其实，李嘉诚真正关注的并不是九龙仓，而是英资控制的另外一家公司和黄。在汇丰介入之后，李嘉诚决定在不冒很大风险的条件下，公开与实力雄厚的怡和较量，但是他并不想得罪汇丰银行而取得九龙仓。于是，1978年7月，李嘉诚悄悄约见“船王”包玉刚，因为包玉刚正是与英资争夺九龙仓的另一个资金雄厚的华资财团主席。

    当九龙仓的股价由原来的每股10多元港币涨到每股40元港币时，出人意料的是，李嘉诚主动以每股36元港币转让给包玉刚。对此，其下属们实在不理解李嘉诚的这一举动，李嘉诚回答道：“做生意是为了赚大钱，但只要有门道就可以赚到，而友谊却是很难用金钱来购买的！”

    包玉刚得到20％左右的九龙仓股份，而李嘉诚除了获利5000多万港元外，还得到了包玉刚手中和黄的全部股权。其实，纵横四海的包玉刚并非等闲之辈，在此之前他已经料想到李嘉诚的这一决策，这也是包玉刚所渴望的。这样一来，两个华人资本世界的绝顶高手，各自得到了自己想要的东西。

    李嘉诚认为，善待他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个与他有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。

    可见，一个人只有尽己所能、善待他人、广结朋友，才能使自己在事业上如鱼得水、如虎添翼，面对困难才会迎刃而解。

    不善合作，不可能成为强人

    商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

    ——李嘉诚

    李嘉诚是一个朋友众多的商人，但李嘉诚还是一个善于与朋友合作的商人，在怎样与朋友一起做生意这方面，李嘉诚有着一整套心得体会。举例来说，在投资北京王府井建设的项目中，他与马来西亚富商郭鹤年的合作就十分有成效。

    合作有助于竞争

    李嘉诚认为，当贸易的双方都遵守互惠原则时，就会演变成自由贸易的关系，反之若有一方不遵守互惠原则就会形成保护主义。向对方敞开大门，既有利于吸收对方的有利方面，也有利于挥自己的优势，可以说，这是一个十分有效的商业原则。

    从商业的展来说，企业结盟的最大推动力是市场和技术。在过去，不同的技术各自独立展，很少重叠。今天，几乎没有一门技术和一个领域还是这种形，即使是大公司的研究部门，都没有办法供应公司需要的一切技术。所以，制药公司必须和遗传学家结盟，电脑硬件公司必须和软件公司结盟。技术展愈快，企业也就愈需要结盟。在这种结盟的背景下，技术和信息的交流、资金和人员的渗透都会给自己的公司和伙伴公司带来巨大的活力，并极大限度地降低自己的经营成本，所以说，商业合作的魅力就在于此。

    李嘉诚认为，商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然增强了，对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。但是，有许多公司之间的所谓联合只是一种表面形式，在利益上并没有达到共享共荣，这种况往往容易让对手从内部攻破而导致失败。

    战国时，魏国在选择联合对象时所注意的一点是“远交近攻”。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，不小心谨慎行事，秦国就会出兵。因此三国先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出进攻秦国的建议。三国的提议，对楚国来说是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。楚国答应了这个建议的况被传到了秦国后，韩、魏、齐三国先向楚起了进攻，但秦国却坐视不管，于是获得